郝聲音：（下）矽谷阿雅，不試不知道的「想要」人生
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欢迎来到好声音大家好 我是好学好更欢迎来到好声音今天我们继续来跟

矽谷阿雅聊聊她的故事来请阿雅跟大家问好 Hello 大家好是矽谷阿雅在矽谷做一个 AI 公司我们用 AI 帮忙碌的男生选衣服美国的懒惰男生就是我们的客人这样子那我创业以前呢在 Meta eBay 和 Target 跟麦当劳担任他们电商部门的主管所以有一些这个产品开发啦行销啊跟这个数据分析相关的经验

我大家就是听到阿雅讲这些资历的时候可能每一根在一开始听的时候都很压抑但我觉得大家一定要再回头听我们上一集你就知道说其实听完上一集之后你对阿雅做任何事情大概都不会压抑了为什么因为我自己的总结就是这样通常假设你会觉得很挫败的话你常常会看自己的没有这个没有那个没有

但是我們古老的中國有一句話叫窮則變 變則通其實它真正概念就是你要盡量看自己的有這也是上次阿雅特別跟我們講說坦白講你做事不成的話你在看自己還有機會有優點的話就往前嘛對不對但如果沒有做得很好的話沒有關係你至少做過了做過就變養分了嘛對 失敗就是在練習成功嘛

你怎麼這麼會講話你怎麼這麼厲害人長得美基本上又很會幫自己累積能量我覺得大家一定要常常聽這一集會讓你每一次在低潮的時候你會讓自己有勇敢往前的這種動力你知道嗎那我們這一集就要來聊聊好哥自己也很想知道的就是目前阿雅在創業的這個項目

然后最重要关键我要恭喜你这次回来的话算是筹资的一个非常棒的里程碑来跟大家聊聊好不好因为这有两个非常重要的关键词一个叫 AI 就我这个小白而言

第二个是男士跟他聊一下这个项目而且这个项目一开始什么样的起心动你会想要做这样的一个事情的我过去 15 年就是在这些大公司工作其实慢慢就变成主管带领大批的老美总是其实有一点点创作的因为我外国人女生在大科技公司之后脸书 IG 帮忙创作脸书 IG 电商团队上

厲害的人多的是對不對所以我就覺得說我很不知道有沒有自己準備好冒牌者症候群我想沒關係我至少別人看我很像覺得我很有自信等一下各位你剛講了冒牌者症候群這也是我想幫很多我連你這樣的人我隨你這樣的人也是你基本上是那種就是想要讓自己往前走的話就是拼命讓自己往前走的

在累積自己能量跟养分的过程当中你觉得自己也有冒牌之症候群过吗我觉得会因为我们毕竟是在美国工作所以怎么样还是一个外国人对吧 总组上还是一个外国人然后你英文还是讲的没有别人好听语言不一定别人好然后团队上在大科技公司像我又是做行销出生的我是西北大学的行销老师行销硕士 芝加哥大学 MBA 但是我毕竟是一个文组的人

可是我因为过去十年是带领电商团队所以从做行销到变成产品经理产品经理之后担任产品经理的老板产品长变成一个电商部门的主管所以带领工程师设计师产品经理行销业务等等所以就变成说我也会有很多科技人才在我团队上所以就会觉得他会不会看不起这种不会写扣的人

那虽然我上了六个不同的这个 coding 的课然后甚至我的团队下的工程师呢都经常帮我写作业但是呢哈哈哈哈

你不要再去上了我們知道你很努力想要學寫課你不要再去上那課因為這樣每次他們都要寫作業所以就心裡會覺得說喔他們會不會認同我這個不是從傳統的這個不是科班出身的對所以呢我後來就覺得沒關係至少他們不要發現我覺得至少要穿得像樣吧我知道在

系谷虽然很多男生穿得很臭一般人穿得很臭可是其实在这个大公司里头还是主管还是有个样子的所以我就用了一些美国的这个盒子服务就是它是像名字叫 Stitch Fix 这些它就是有盲盒服务可是它会帮你选好东西可是选好东西之后它寄给你你一定要买才能穿就一般电商嘛就是我帮你选选完之后你就要你就买下来你就可以穿可我不想拥有那么多东西那

那我而且呢就是斷捨離很難嘛其實大部分人都只穿衣服裡衣櫥裡頭 20%的衣服那 80%都在那邊生灰塵然後後來你就發現你自己變胖你就覺得有一天留著一定有一天會再瘦回去的從來沒有對你怎麼這麼討厭說到我心裡面的話

留著留著有一天售下來就可以穿根本過了十年就丟掉然後丟掉的時候你以為你是送去回收覺得非洲人可以穿事實上他是請到到非洲塞滿他們的樹啊那個山啊然後最後燒掉它百分之三十的衣服從工廠直接去垃圾場九成你捐獻的回收回收的東西根本就沒有被回收不環保對不對那但是

我就沒有想要擁有那麼多東西我就用了一些租賃服務美國租賃服務其實已經有 15 年的時間有 10 家公司在做那租賃什麼概念呢就是說你你就上網選一選女生的話你上網選一選她就送到家然後你就可以穿我已經 10 年沒買衣服了我除了內衣褲以外呢不是都光著身子啦我有穿有穿有穿有穿只是外面衣服就用租賃的對不是國王的新衣真的是租的那所以我就

比如在美国出差的话比如说我到纽约出差我就那个地址就换到纽约的饭店他就寄到饭店寄到饭店我穿一穿回去之前两个礼拜之前我就放进回游信封我回家脏衣服不带回家洗到家的时候新的盒子已经到了我好像有衣服可以穿但是呢我就发现美国这些女装租赁公司虽然有些非常成功两家上市公司可是呢他们都是你要自己慢慢选几万件商品你要慢慢爬移

我在当下觉得有一个啊哈 moment

时尚公司都是设计给喜欢时尚的人不是设计给懒惰的人想要实践梦想的人对我来说我根本不在意我穿红色蓝色我在意的是这件衣服是不是约会成功服这件衣服是不是面试服这件衣服是不是我打书服目的性很强的东西能不能得到这个募资能不能得到招募到新的员工然后我就开始做了研究调查

有沒有人跟我想的一樣有耶好多人跟我想的一樣他們是討厭逛街討厭洗衣服的忙碌男生懶惰的男生最功能

功能性導向了嘛我只要穿這件可以交到女朋友馬上訂立馬訂但是叫他去挑選他不要叫他去想他不要他不懂時尚也不想研究時尚不想花時間誰呢業務啊老師啊律師啊就是這個單身男啊這些人就是他們忙碌他必須穿好看但不想研究

可是那创业你一个人好像很可怕因为事实上我家族没有人创过业所以我是创业小白从来没有想过创业以前都觉得那是有钱有闲的人做的事这时候我就跟了我芝加哥大学毕业十年前当时的同班同学 PB 就跟他聊我就说我有在想这个点子我觉得帮

幫助別人實踐夢想我覺得是非常有熱忱的事情對 我覺得是對 所以我就想說我覺得很想做這件事可是我沒有創過業然後這個東西好像創業要賺錢嗎要有財務啊 要預算啊然後還要營運因為我都做數位的東西嘛我不是很懂營運比如說洗衣啊 物流啊 我不會挑選衣服啊 怎麼採購 我不會

他说那我跟你做他说我从小其实就想做这个可是他做这个原因是因为他就对环保很有兴趣他认为这个坏时尚占了全世界 20%的污水 10%的碳排放是全世界不是最污染的行业之一他就是不是之一他就是时尚就是全世界最污染的行业跟这个营造并驾齐驱所以呢他就说那我跟你一起做

因为就这样子我们就开始了这家公司好哥想请教一下你刚才在讲的过程当中还是有一个东西不小心跳掉了每次我都是要把这个接起来虽然你会有这种冒牌的症候群但是不要忘记一件事情刚才好哥一路听过来的话其实阿亚就算在大公司里面也是非常受到重用的

而在這種情況之下你又不是像好哥以前基本上碰到這種所謂身體很就是有不管是體檢報告變差或身體狀況不好你才要 quit 其實從大公司要創業它不是一個這麼容易的轉這轉都不是說基本上錢的問題而已錢本身一定是個問題但是在轉的過程當中你有沒有別人跟你講說要想清楚

创业这个东西还没有赚钱你是直接 quit 来创业还是你还没有 quit 的过程当中你就开始两条腿走路能不能跟大家聊一下嗯嗯

其實是我覺得有很多的機緣啦一個是我在創業之前剛好這個題目我很有興趣我覺得創業你一定要有一個題目是你真的就是覺得很想做一件事有熱情我甚至有興趣到我當時去面試了 Render Runway 美國上市的租賃公司飛到紐約去然後他也給了我 offer 可是當時呢他在紐約然後我沒有很喜歡那個團隊的感覺我還記得我去面試的時候

就是有些有一个助理进来开了 Zoom 然后他的老板才进来跟我面试我就觉得

不用這麼多層吧這個公司好像不是很像我會喜歡的文化那我甚至也就是一度跟我當時的男朋友說我想要搬家搬到那個 Renoroy 的店隔壁約叫我每天去換衣服我覺得很方便他說你瘋了誰會為了使用一個服務搬家搬到那個店的隔壁你說我就是我對然後我甚至還面試了很多很多其他公司我把他們以前員工都找來去研究他的商模就是

我就对这东西很有热忱等一下我觉得你讲的好多不容易做的事情好像都很自然我找了好多其他相关公司的员工稍微做个研究哪那么容易啊

妳怎麼會想要找這些員工來做研究呢因為我就覺得他很有趣然後我一開始是想要進去裡面工作所以我就想說如果要面試成功的話至少我要先了解這個產業然後多認識一些人所以我就把有 10 家女裝公司在做這些有兩家上市公司包括有一家才做 4 年就已經成為獲利的獨角獸所以我就把他們的員工找一找然後就去問了這些事情那我除了這以外呢我就妳怎麼找他的員工啊就是

就進去跟他聊聊天 快到櫃台 LinkedIn 上面問一問這樣子就找人介紹誰誰誰我突然發覺我原來想像很難的東西到你這個地方都變得好簡單我現在才發覺原來 LinkedIn 這麼好用其實不只這樣我講一個就是我之前我在團隊上有個實習生我講一個實習生的故事就是他當時在紐約他曾經也想去 Render Runway 公司工作

先跟大家簡單介紹 Rent-a-Rowne 是什麼樣的公司他是一個做女裝租賃的公司他是 15 年前開始元老他至今都不是很賺錢但是在因為他開啟了這個氛圍之後有 15 家公司在做所以其中包括一家公司叫 Newly 他是 Urban Outfitters 旗下的公司他 4 年多前開始做女裝租賃公司在 4 年內就成為獲利的獨角獸

年营收超过 400 个 million 百万千万亿 4 亿美金的营收然后呢但是所以我刚刚讲到这个实习生你说这个找能力会不会很难他那时候很想要去那家公司工作但他联系 LinkedIn 上面都没有人回他后来呢他就决定在那家公司对面的咖啡店做一天

等着看一门出来他就真的遇到那个人他最后没有去那里工作但是对方就给他很多建议然后帮他介绍其他人所以如果你真的想我另外一个朋友他现在在矽谷的台积电工作他怎么找到这份工作他拿着他的履历到一楼的柜台交给那个柜台的那个大楼管理员他真的得到面试的机会所以只要想你就会找办法

对我觉得这件事情实在很重要我顺便讲一个我自己亲身的经历不是我我那时候在大陆台积电的时候我一开始去我是前三号员工你知道然后那时候我们也讲说所有的员工进来的话一定要大学毕业这样但是我第一个被我 Hire 进来是一个五仪三脚下在福建的专科生而且一说话的时候

我就以為他是打公仔你知道嗎是往那邊掃地的為什麼他穿那個牛仔褲穿那個破布鞋然後個子小小的一個拼頭講話有點台灣國語是不是外表會影響對別人的想法會對不對對 然後他在跟我聊天過程當中他說我想來這邊工作我講的就是很怯生生的我說好啊好啊你要找什麼掃地的工作我幫你介紹不是我想來台積電工作那是我在大陸台積電你知道

然后他就把履历一口看一口看之后我就看说抱歉我们这个学历可能没有办法过关我就是这边现在目前的负责人然后他说了一段话你听一下跟我们上一集感觉有没有不一样他说这样子我帮你先工作两个礼拜不用钱工作两个礼拜之后你再决定要不要我

你知道我剛聽到的就你願意證明你自己嘛如果你覺得你有料那你怕什麼嘛怕什麼那就算如果你沒有料你至少兩禮拜學了你更有料了比下一個工作自己又比昨天自己更好了一些真的所以我說哎呀你就是基本上都點飯你知道好回到剛剛那個問題你說為什麼說一個是我有對這種有興趣一個是我在

在 Meta 工作的時候有一次呢被這個創業小聚還有被 IC 就是詹姻健被他們邀請去然後跟這個科技部邀請去因為在 Meta 很多人會來到矽谷參訪就會拜訪 Meta 嘛所以呢就經常被邀請去參加新創的活動去跟他們分享說要怎麼樣跟大公司做生意然後我自己記得我那時候去的時候我整個是開了眼界因為我就覺得哇

創業家們好有熱情喔好有夢想喔跟我在大公司這些死去活來的人不一樣每個人都在想什麼時候要最後特休明天要怎麼樣去衝康隔壁組的人怎麼樣把這些事情丟給別人都在內耗對不對對我就覺得

我們在大公司看到的人完全不一樣我就非常受到啟發當時我就覺得哇這個或許有一天當時沒有想做到創業我只是或許有一天我也可以來創業喔感覺就是感覺上風口其實後來創業之後發現是下油鍋想成為他們這樣子有理想抱負改變世界的人所以這是第二個點第三個點是我在 COVID 的時候被 lay off

但是當時我有一個決定就是我有兩個一個決定可以做就是我可以回去大公司工作一定怎麼樣找得到大公司工作沒有問題那還是既然現在有這個契機乾脆就開始就開始創業對所以呢我就那個時候跟了我那個芝加哥大學同學聊我就想這件事他說那就來做吧

然後呢我們講完之後呢我們就開始先說不知道要不要做那要不先做一些市場調查嗎就是要做什麼事情先調查所以我們就開了一個網站反正 shopify 十塊錢美金就有了開完網站之後放了就一個 waitlist 誰要這個訂這個東西請給我你的 email 到了

感恩节的时候 11 月左右呢突然就我们开了一两个月感恩节的时候突然有一个人写信给我他说你好呢我是在这个你们等候清单的人然后希望你赶快给我这样的服务我知道你们一定是生意很好其实我们什么东西也没有我知道你们生意很好才轮不到我这无悔大我就想这人一定是诈骗一定是诈骗嘛谁会这么积极我没理他又过了一个月圣诞节前夕

有人打電話給我一定是詐騙誰會打電話這樣有人打電話說我是 Michael 我住在 San Diego 然後呢我看到你們網站上面那件藍色的那件襯衫我非常喜歡然後我在等候清單上已經等了兩個半月請你趕快給我我想這個人詐騙講得太真了吧我回去一查他真的在等候清單上就他一個人沒有

沒有 我覺得剛好聖誕節好擁擠的等候親他們立刻衝去很多打折立刻衝去百貨公司買了一堆東西衝去郵局也沒有什麼公司的箱子放進箱子裡頭寄給他他成了我們第一個單子沒錯

就這樣子我們陸續有更多更多人測試了 100 個人從這 100 個人裡頭我們學到了很多喔原來應該要 AI 選衣服選衣服太時間太久了喔應該至少要有一個訂閱平台應該要有一個物流之後需要一個小的倉庫的啦啦啦就有一個我到底要花錢在哪裡的一個計劃

我們就拿著這個計畫呢我們就問了因為芝加哥大學 MBA 同學嘛我們就問了同學有沒有人要投資後來我們同學就一堆人投資後來老教授也全部都投資完了以後有一天教授就說我幫你介紹另外我就說可是我們其實有想要或許有沒有這種專業的創投公司什麼的所以呢老師就介紹了另外一個校友我就跟那個校友聊天聊天的過程呢我忘記了要請他介紹投資人他是一個做

AI 这个摄影机的所以呢他就是需要一些像警察局这种的客户我就帮他介绍了很多客人因为我在 Meta 的时候帮忙创建做这个全球上网计划就把网路带向没有网路的国家所以我们经常去肯亚 奈及利亚 加纳这些地方所以他们都有保镖跟有警察局跟有这些保安人员所以我就介绍了很多客人给他

我就真心想幫助他就過了幾個禮拜他就打電話回來給我他說謝謝你幫我介紹很多客人對你那時候聯繫我是要做什麼對我完全忘記這件事講一步不記得自己要送什麼就跟媽媽要去超市想要進去買核彈出來之後買了一

巧克力啊有的沒得衣服啊鞋子啊奇怪回家炒蛋我就幹嘛來著蛋呢該不會用巧克力炒蛋吧沒錯所以呢他就說好沒問題那我幫你介紹我的投資人那他投資人是 Berlin CapitalBerlin Capital 的這個創辦人非常有在矽谷

非常有名他是 Google 的早期的创始主管之一然后他又是 Meta 脸书的早期创始主管之一所以呢然后他又曾经交往过一个非常有名的这个听说是苹果的一个很有名的高管所以他就是在圈内是一个呼风唤雨的人所以我跟他聊了以后聊了半个小时他就投资了 100 万美金哇

這個人也是做決定很快所以就從這邊開始我們就只是一個點子然後就募集了第一筆的資金募了 7 千萬的台幣然後就從那邊開始我們就開始做了年成長 10 倍的年營收然後搬進小的倉庫然後現在就服務全美然後有 300 個品牌

那有人问我说那你好了你有这个计划有钱那你怎么找到第一个供应商或者是品牌商跟你合作你小不拉几比如说什么 Hugo Boss 啊什么谁要跟你合作是这样的

回到那個時候我就有去參加 TechQuant 這個矽谷的展會創業展會那時候就想說那時候還沒有客人也沒有供應商就想如果我上新聞應該就有人來吧可是雖然我曾經是記者當過公安公司發了一堆新聞稿根本沒人理我然後我就站在這個展會有記者室的外面後來就有記者走出來了又給他這個資訊老招老招 25 年就用過了用過但是基本上還蠻好用的

後來呢他就說我沒興趣報導不要再跟我聯絡我回去就 follow 他幾次他不要再跟我聯絡我沒興趣這什麼東西啊沒興趣後來過了一個月之後他又回來跟我聯繫他說我有興趣我就想你不是說沒興趣嗎我其實沒興趣是我同事有興趣這什麼奇怪態題目但我同事有興趣你跟他聊一聊聊完之後他就說這不錯我們會給你寫一篇報導太好了過了幾個月又無消無息就是跟進了幾次也沒人理

後來我們去參加一個創業比賽是一個芝加哥大學校友的創業比賽這個創業比賽有來頭了我就想要練習所以我就找了 42 個之前曾經當過評審的人跟他練習

所以呢我去比赛的时候我得讲稿等一下你又好快请问一下这 42 个评审是从过去的资料里面找到的对对对 Google 找的这时候还没确定 Google 找的所以我就找到他们练习就叫等一下你不要讲这么快然后你跟这 42 个人联系的过程当中大家都愿意让你练习我忘了我到底联系几个人反正最后有 42 个人大家说好我反正可能联系更多人大家知道这个基本上

他不仅仅是一个创业家他还是一个肉搜高手 Super 肉搜高手之外还是一个解题高手对然后去比赛的时候呢就当然讲得非常好可是讲完之后评审问我问题我整个傻掉回答不出来为什么

不是因为我不知道答案是因为我满脑子在想这个题目评审练习的时候第 37 位曾经问过我然后我有把他讲的答案写在这个附件的第二页我没有相信我可以回答

很多人問我創業最難是什麼我覺得創業最難就是相信自己因為一旦創業家之後每個人都想給你意見創業家新創是不是來來來我給你輔導一下每個人都想給你意見所以你會變得越來越不相信自己然後你每天都會被拒絕實習生以前在 Meta 工作每個人都想去那邊實習現在新創隨便招人有錢人家也不要來上班對吧所以就會懷疑自己所以當下我就是因為我沒有相信我自己所以我回答不出來

其實就有點像學生有沒有那種 open book 就是你一看題目很多人就開始找答案找找找花了好多時間找答案突然中想東東東東忘記寫答案事實上靜下心來一看題目就知道答案你沒有相信自己來就是回答這些問題所以呢反正就失敗但是在失敗之前事實上我們已經那是總決賽的失敗我們在失敗之前已經先得到了矽谷美西的冠軍

所以我就靠着这个美西冠军在还没失败之前呢我就联系了一个芝加哥的记者为什么呢因为他其实是芝加哥大学办的比赛可是我当时已经除了是校园以外我也在美国西北大学教课芝加哥跟西北就像台湾交大清大就是有

有效对竞争的有效嘛所以有点像你这个学校的老师竞争对手的老师竟然赢得了这个学校的我就觉得有点新闻性所以我就联系了芝加哥当地的记者不管怎么样好歹当地可能会有兴趣果然就上了 ABC 新闻晨间新闻直播完了以后我就拿着这个新闻回去给那个

在 TagQuant 遇到的那個人拒絕我的他的朋友有沒有他真的說有興趣的那個採訪完就沒登的那個人給他看你看人家 ABC 就登了然後他就真的登了登了以後加拿大有一個品牌就主動跟我們聯繫然後就成為我們第一個品牌就這樣有一個品牌兩個品牌三個品牌現在我們有 300 個品牌

说到这边我们在座的所有人给个热情的掌声我觉得其实这一集跟上一集大家应该不用做什么结论了因为我整个过程就是结论

因為所有的結果基本上都是體會在你的每一步腳印裡面我想安苡該也沒錯嘛對不對創業從來不是像你想像這個樣想怎麼樣就怎麼樣因為一路看起來的話不管是你在工作歷程裡面也好或創業歷程也好幾乎所有的結果都跟你原來想像不一樣可是重點就是雖然所有的結果叫做中間的結果都跟你想像的不一樣但是因為所有的想像不一樣你才會修正嘛

对我刚开始创业的时候还没创业的时候我有问了一个这个导师然后他是这个黄中凯他是其中我们一个投资人他是 Hello Kitty 早期投资人然后像另外我们那时候问了一些我们的就是圈内的人然后他们就说那你觉得这个我的题目怎么样觉得够不够好你觉得我要不要创业还是我回去大公司工作他说这个题目百分之百是错的

所以你是叫我不要创业的意思吗他说不是因为一定是错的你一开始不可能想对创业的过程就是一路一路的慢慢找到市场的契合所以你现在想什么根本不重要反正他就是要有一个起点而已你这个起点一定不是未来一定不是现在的样子你是透过这个尝试去修正比如说我们刚开始的时候以为哥买的衣服后来发现哥买的不是衣服哥买的是服务对

是我給你配搭好不用想 不用洗衣服而且租嘛 不一定要買所以哥買的其實是服務所以哥最大的反饋是那你為什麼不賣我鞋子 包包 太陽眼鏡情人節禮物

哥想要花更多錢因為他把我當秘書當秘書的話如果只會訂便當不夠好要做很多事情才會好所以我們發現我們做男裝市場比女裝還賺錢因為租賃衣服只是一個起點他把我當的是一個一站式的平台他知道要買什麼他就去亞馬遜他不知道要買什麼他就來到 Taylor 泰勒 AI 去選請我們幫他做推薦問我們的 AI 問我們的造型師或是我一開始的時候

以為我們的客人就是宅男後來發現根本不是我們的客人是忙碌的社交活躍的人他其實是因為有社交的需求他是業務老師單身男律師會計師當然很可能他是矽谷的工程師可是他不宅他每天會遇到別人我們以為一開始想說應該是在意外表喜歡時尚的人是我們的客人後來發現根本不是我們的客人其實是他有錢沒有時間

他必须穿好看他不想研究所以呢他只认识几个牌子有些 Nikolo 跟 GapBanana Republic 跟 Nike 其他过去十年都穿一样的东西一直重复他因为现在有这个更好的选择了懒人经济可以穿好看又不用花脑袋还不用洗衣服所以他其实买的是服务

所以就是这过程中不断的修正那也让我们现在比如说我们的投资人曾经投资过抖音啊 Spotify 啊 Facebook 啊或者是 InstagramHello Kitty 啊受到他们的青睐我觉得就是一路的透过这些洞察来做修正所以请大家好哥已经没有什么需要去补充的东西了因为大家一路听这样下来的话从上一集到这一集就可以感受到他在这个非

非常就是开心的分享过程当中有没有感受到一个基本逻辑就原来以为是这样结果不是那样所以只好那样对不对原来以为是这样结果不是这样那我再修正成那样那最重要的关键是你想的怎么样不重要做完之后你才知道是怎么样但做完之后就算不是原来那样也没关系继续往前走因为已经变得不一样对没错或者是像我们一开始做供应商我们想说

供應商比如說星光紡織是我們的供應商以前想那你有庫存全世界三層的衣服從工廠直接去垃圾場庫存變現聽起來很合理你一定想要透過這個庫存賺錢運到美國馬上開始租就可以賺錢後來發現大家最在意的不是錢大家在意的是這個

情報數據因為美國人一旦開始租了以後如果他沒買他就會給你反饋這個袖子就是少一吋嘛少一吋所以我們老買穿不下因為它是訂閱制所以客人願意給這個反饋希望他下一個盒子會更好所以我們收集到很多不受價格污染的反饋什麼意思呢就是你平常去電商買東西你買不買東西

那在来的东西跨读一折也有人买很多是受价格所影响可是我们比较像是你在 Netflix 上面看片

你因为你已经付了月费所以你看来一部片不是他特价嘛是你真的喜欢那所以也因为这样子我们就可以有这些很丰富的数据所以发现供应商最在意的是情报哦我库存寄给你你马上告诉我这几件可以卖美国这几件需要哪里修改对他来说是很珍贵的进入市场的情报而且是非常精准的情报没错所以讲了半天才发现哦原来我们买的卖的是一个数据公司

根本不是衣服公司是一個數據公司對 是一個叫做量身定做的數據

你坦白講我今天買了之後要買就喜歡要不喜歡可是因為我是訂閱制的所以會持續不斷的反饋給你這個比較適合我對然後他就導致我們的 AI 所以 AI 就有這些豐富的數據比如說我知道你真實的反饋我知道造型師的專業知識因為一般我們有真人造型師來檢查 AI 的東西我跟 300 家品牌合作品牌知道

後年的流行趨勢 AI 只知道過去不知道未來但是品牌它知道未來我已經洗過了我洗過的東西的品質洗幾次起毛球我比品牌商還清楚因為我是租賃公司所以我們就有很多這豐富的數據那我打包之後我再嫁接在這些大型語言模組 OpenAI 啊 ChatchPD 啊這些之上所以它長大我就長大但我永遠比它更好一些沒錯會持續不斷的累積沒錯

我希望这两集会带给大家非常多的叫哇跟 diam 的这种感觉这种启发 diam 是什么 diam 就是哇原来可以这样今天非常开心谢谢阿雅带来给我们这么多

这种宝贵的故事我觉得人生当中道理人人都懂但是过好自己的故事呢在写上自己的故事啊我觉得就可以过得非常精彩也希望这个阿亚呢创业呢我们关关南国关关过越来越好那每次回来的时候就跟我们聊聊天说说故事也希望你越来越旁城万里谢谢阿亚拜拜我们下一集再见