传统渠道时代的创始人：为何过去能成功？但现在转型做品牌太难？|HBG品牌洞察
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现在用户其实是在各种各样的渠道当中全域渠道当中去进行下单并且是有自主决策权的这个用户心智环境从自上而下变成一个自下而上是一个巨大的一个权威的解体语言体系的解体以及商业世界主权地位的解体现在的主权已经完全被瓦解了主权整个被掌握在用户心智当中去

从第一线的原理上来说所有的整个商业世界的交易模式价值的交付模式以及我们渗透到用户面前的渗透模式商业模式的整个就要被革新掉这是为什么现在渠道出身的创始人会比较痛苦的分支原因我们一定要让我们自己先懂得前提之下让我们的团队有机地配合起来并且能用品牌的系统方法论能够串联起来

欢迎大家来到 HBG 品牌增长研究院这是一个非常之纯粹的创始人企业家为主的实战派的研究院 2016 年由保洁家北大校友成立迄今为止已经涵盖了国内家跨境的领先企业的创始人包括美妆 食品 饮料 大健康 医药 母婴 宠物家电 科技 汽车 新能源 跨境以及 B2B 工厂等等的各行各业的创始人也期待与大家一起拨开花式的迷雾共同去探讨品牌的底层逻辑

今天咱们来聊聊渠道出身的创始人怎么转型做品牌因为在过去的十年当中很多的渠道经销商出身的大哥通过强大的渠道渗透能力获得了当年的商业上的成功但是你现在回头再看

当你想去做一个系统化的品牌的时候就遇到了很多的困难用渠道大哥自己的原话来说就是以前把货只要能摆到渠道当中它自然就能卖出去高峰期也能卖个几十个亿的但是你现在把货摆到渠道当中压根就动效不了甚至你很难去摆到渠道当中

因为现在的渠道的主理人或者操盘手也变成了 90 后甚至 00 后所以你用原来自己比较擅长的渠道经销方式渠道喝大酒的方式这个经营关系的方式甚至连扑货都遇到一些的问题所以这也是为什么渠道经销商出身的创始人

当下再去转型做品牌会遇到困难的本质原因所以今天咱们 HBG 品牌增量研究院还是去拨开华氏的这些噱头来去探讨一下底层的逻辑大家也已经非常习惯了咱们这儿也没有什么案例或者是流量的技巧等等的还是回归到生意的本质和品牌的第一性的原理才能在纷繁复杂的各种各样的表象之下你去能总结出一些所谓的共同规律而这

这种共同的规律才会对我们今天做企业做生意会有一定的帮助和启发

那好那咱们还是要回归到为什么过去我们的经销商出身的或者渠道出身的背景的创传会更多一些更容易获得商业上的成功我们不了解过去就不知道现在遇到了什么样的困难历史其实就是在不断的重演的过程或者日光之下没有新鲜的事情你会发现过去我们所擅长的东西我们的单点优势在当下其实反而是一个障碍反而是我们前进的一个拦路石啊

这就是成长的代价成长一方面它是在不断地验证我们过去的优势如何能拿到结果当然它也在不断地去提醒我们过去的优势会成为我们接下来未来拿到结果的一个障碍

好那过去渠道为王的时代当中所以你会看到大比例的创始人都是善于去做渠道经销关系的而在过去渠道经销关系的能力之上如果你还擅长营销渗透

那就更加厉害了你比如说像南段北渡中间十一柱段宇平杜国营包括十一柱包括很多像中山山等等的这一类上一代的企业家其实既擅长渠道渗透他也擅长营销渗透所以他

相比同时代的一些创始人而言就会更加能够在当时那个渠道游光的时代当中更能脱颖而出但不代表着其他人就做不好其他人也能做好你会发现过去啊你只要有渠道接销的能力其实这个货就能放到渠道当中它就能动效出去

这个历史背景是源于过去的时代它就是一个渠道为王的时代过去是货品远远小于用户需求的年代过去是供小于求的年代所以我们常常讲八九十年代包括 90 年一直到 20 年之前我们都觉得

产品其实是极度稀缺的尤其是好产品是极度稀缺的但是从 20 年之后你会发现满大街都是做品牌的满大街都是做产品的好产品是琳琅万木其实就已经开始进入到宫大玉球的时代当中其实渠道的作用就会越来越小了

这中间呢其实也会去经历用户心智的变化早些年用户心智呢就是一个被动等待只能听这个品牌方去自我输出自上而下的一些我的产品有多牛我的渠道有多牛只要我在渠道当中能够抓住

我们今天

在营销渠道碎片化的环境当中所能感受到的所有来自于产品包括这个营销渠道上面的所有的一些冲击其实本质上还是源于在过去和现在的商业世界发生了一个巨大的变革其实这个巨大的变革的基础变量就是我们的用户心智

发生了变化这个优先是环境从自上而下变成一个自向而上是一个巨大的一个权威的解体语言体系的解体以及商业世界主权地位的解体商业世界原来的主权地位就是由渠道说了算的渠道背后呢又是一些强势的品牌方

那强势的品牌方往往他们强势在哪并不是强势在品牌力而已一些外企可能会强势在品牌力上面因为他们会更加注重打造用户心智自上而下当然也是用比较老土的方式自上而下官方自划自说自话的方式而已那当

当年的很多的交商出身的品牌实际上是不善于去打造自上而下的用户心智的管理的所以就唇口硬卖死卖硬卖所以那个年代的其实主权掌握在渠道商手里掌握在强势的品牌方手里但是现在不是现在的主权已经完全被瓦解了主权整个被掌握在用户心智当中去

所以你现在搞定交商也没办法搞定交商交商也搞不定用户心智所以这就回归到我们当下世界因为这个商业世界它的底层的变量在发生变化所以从第一性的原理上来说所有的整个商业世界的交易模式价值的交付模式以及我们渗透到用户面前的渗透模式商业模式的整个就要被革新掉这是为什么现在渠道出身的创始人会比较痛苦的分支原因因为他发现他想使力气使不到

一拳打在莲花上没有人在意我们过去谁掌握了渠道谁又掌握了助权谁掌握了渠道谁又有定价权谁就有输出权可怜的消费者其实是没有自下而上的一个输出权的又没有自主的选择权利所以渠道为王这就是过去渠道为王的本质

当然在过去渠道为王的时代当中也还是像我们刚才所讲的还是出现了非常多优秀的上一代的创始人段永平 陆国莹包括像钟沙山等等的而且他们彼此这些企业家的段位他们对于用户心智的理解其实也是不同层面的段位并不是他们是在同一个水平之上的这也决定了他们比如说以这四位企业家为例你会发现他们做出的生意的模式是不一样的以及他们如今的商业表现其实是结果是不一样的

在这四位当中其实对用户心智对品牌的底层逻辑理解最为深刻的确实是段云平那其次就是钟晨晨当然这两位有点气头病虚的这种感觉你会发现过去他们不仅擅长渠道因为他们本身也是做渠道出身也非常了解国货品牌是怎么起来的他们也是从代理商出身从给别人打工开始一直到自己开始做他非常深谈中国当时的商业世界的底层逻辑就是渠道为王但是他

他们又比同龄人比当时的时代当中的人的认知又会更加系统一些他不是觉得我的生意只是一个渠道就驱动了我的品牌未需要通过一个系统性的努力而且他们最早就已经知道品牌不是一个单一的营销广告或者是渠道就结束了它肯定是一个系统的这个你去看中山闪的传记包括段宇平的传记当中他里面写的非常之清晰的他非常

他们非常了解品牌的本质是一个大的系统它绝对不是某一个单点局部所以他们也没有选择说我就一定要做一个广告公司我就只给大家去宣传品牌的营销然后我就给你做营销策划他不会的因为他们太知道品牌是个大的系统了所以他们在当时同辈

这两个也加上内容力也就是大家可能要回顾一下咱们 HPG 品牌增长研究院在过去的干货内容当中跟大家介绍过一个模型叫 HPG 的系统品牌 6D 模型

我们很多校友现在都能背出来了很可爱上次还专门给我背了一下挺有意思的大家这个声音做的很搭但是都很谦虚都是非常好学这个六粒模型当中它其实包含了几个核心的力战略力品牌力产品力内容力深度力组织力

那在这些利益的当中呢你看同时代的人可能具备的是渠道力以及基于渠道的驱动生意模式去搭建自己的组织并基于当年的渠道环境去搭建自己的内容力并基于当年的渠道去搭建自己的产品但是段玉平和中财产其实不是这样子的这两位企业家其实是

系统性搭建的比同时代会更好一些首先他们搭建了一个非常契合用户心智的产品力而这个产品力当中其实对比当年同时代当中的产品而言还是非常有优越性的你说它有差异化吗它也没有太多的差异化但是它就是有优越性而这个优越性正好就是满足了当时用户的需求

对于同辈做的更好一些所以你看我们在本质上面来说产品力最重要的不是你有差异化很多时候差异化是我们自嗨的是我们会与竞争压力的是我们因为和竞争的比较才会出来的东西实际上优酷可能需要的就是你把这个产品做的稍微有越线就行了能解决我的问题能更好地解决我的问题就行了所以他们在产品力上面其实是做的比同时代的人更多的努力其实你看只要稍微努力一点点只要比别人稍微

多那么一丁点的这个优势就行了你看别人有一个模块非常厉害你有三个模块非常厉害就在同时代当中其实就会脱颖而出了那其次他们加持了营销就是营销渗透这也是渗透力当中的二分之一渗透力当中分为渠道渗透也有营销渗透同时代的人可能就是铺货铺货也能卖货的你会发现那个就是黄金年代减钱的年代你只要把货铺进去

哇就卖出去了但是他们更加了解是说我不仅要解决我铺货因为铺货只能解决用户进店之后的问题并不能解决用户进店之前的心智的问题所以你看做生意我们把品牌和用户之间的距离如果用 100 步来做一个距离的标准的话

实际上我们进店管理的是用户最后一步就是我们品牌最后一步接触用户了咱们就在最后渠道当中进行一个成交随例白蓝月亮等等当年都是靠在渠道的最后一公里去拦截太字保洁这些用户告诉他不要买外资品牌要买我们的国货品牌我们还买一桶送一桶我们的价格更好价格更优惠其实用价格力去影响当时的用户心事选择热化品牌比较好影响一些好交互一些

好那但是你说用户进店之前如果他已经有非常坚定的心智选择比如说你就是想喝可乐就是想买泰兹你就是没有办法被他渠道当中的促销元素影响到所以这一群的用户呢他因为是有大量的还是有非常多优秀的品牌在过去的时代当中也在进行艰难的 99 步的用户心智管理工作所以导致用户往往在进店之前他就已经有了心智的选择

但因为当时那个年代普遍的历史环境你看我们做一个生意确实是天时日临人和当时的那个环境它就造就了当时的成功如果我们今天一个创始人重头再去看看做另外一个生意的话确实还并不一定能成功因为当时的环境是说即便你只有最后一公里用户进店之后他的心智的决策被你促销员进行深度的交互他也能产生销量

所以那个时候你会觉得我渠道只要把东西放出去我这个货就能卖出去我就要把渠道的交商大哥都伺候好情绪价值传递到位我就可以了所以那个时候你整个你会看到市面上非常多的这个 B2B 的生意模型我们今天再去看很多的日化消费食品饮料包括服饰行业的其实它本

至少在那个年代当中的生意成功要素全部是 B2B 驱动就是它不是一个 B2C 驱动的生意或者说它对 B2C 的关注程度没有我们想象当中那么高但像段平和周晒凡其实是做了大量的这个 B2C 的用户心智的管理工作所以他们投入大量的营销渗透的广告而且他们也尝到了甜头呀就这样的一头央视

他们这也不衡量什么品效合一第一也没有什么衡量的可以像互联网一样的数字跟踪的工具第二就是浩子罗董的话他不会去要求强烈的数字的他会因为相信而去看见而不是因为看见才能相信

所以他那个时候呢就去投放这些广告啊这是大量投放广告所以那些年代出现了非常多的彪王啊每一代的彪王其实他都代表着当时的生意会费速的增长当然了上一代很多的彪王就像吴小波老师写的那个激荡三十年里面的很多的激荡三十年的成功企业后来都没有了那是因为他们不具备系统性的优势所以我们说做品牌做生意它是一个系统

它不是一个单点的标王不是一个单点的营销渗透或者是渠道渗透一个单点的莫快就 OK 了你还是要把增加系统性一些

那相对来说你看史玉柱和这个杜国荆杜老师来说他们两个就更加去擅长去管理 B 端的用户性质当然史玉柱还能更偏 C 端一些些只是他的 C 端的管理方法对比段宇萍和这个周三闪来说还是更偏 B 端一些那杜国荆杜老师就更加是偏 B 端了那整个说话气息就是完全围绕着 C 端展开的

当然这就是人的优势人的优势真的会束缚我们就是我们每个人他都有自己的弱点有自己的长处我们的长处真的有的时候就是我们的宿命他会把我们牢牢的困在一个单点的局部的优势当中拔不出来杜老师因为身边有非常多的经销商一直跟着他我特别喜欢这些经销商的兄弟们现在都跟着他是吧大家都已经少年时期在一起青年时期在一起老年时间还在一起老东儿这个真的是一辈子都跟着他

所以它的整个的思维方式更偏 B 端一些它会更加能够去管理 B 端的用户性质所以它的很多的广告其实不是打给我们普通大众的消费者的它是打给 B 端的交商的 B 端的交商再去通过自己的渠道当中的努力去影响用户的性质这也是为什么小关卡这个品牌在

过去这几年里面备受诟病的本质原因因为在过去很多年里面表面看起来在打广告表面看起来在做营销渗透但这个营销渗透最终能影响的以及真正相信的人其实还是他那些经销上的兄弟们就是还是想要去赚钱的而不是想要消费的人所以这个你看如果你是想针对这个赚钱的人来说你就变成一个 B2B 的生意了变成一个微商其实微商就是一个 B2B 生意的一个极致的一个类型嘛

但如果你是面向的是 C 端土消费的用户那说话方式其实不一样的会稍微尊重一下用户不会再讲出一个纯粹只是 B 端自上而下的我的茶是最好的我是什么国家标准你们就要听我的我才是标准

其实不是的又不关心你是不是标准因为我只关心我为什么要消费这个茶我为什么觉得这个好是吧当然了也是做了一些小小的努力比如说对茶叶行业的标准的统一这个其实也是一个丰功伟绩的因为中国的茶叶确实是农产品那其实用工业化的手段用小贯的标准用大师做的这个背书来去做一个行业的标准其实也不错的

也是非常非常伟大的一件事情只是因为商业世界的逻辑变了商业世界的逻辑增加了一个用户心之自下而上的力量导致我们今天所有的商业世界当中去玩品牌去做品牌的整个系统的打法也就随之而发生巨大的变革

可能底层的逻辑还是那些力战略力 平台力 差距力 内容力 身手力 组织力但是因为你多了用不自相而上的这个要素导致你在去建立这六力我行的时候建立组织的系统性的优势包括体系化优势 效率的时候你会发现思维的底层逻辑是不一样的了你的思维方式就不能是按照我想干什么就干什么而是我们用不心智是什么我们再去干什么

好所以你看其实杜老师他们应该是很难理解拉布布的成功的他很难理解哎呀哇哇他是个啥为什么消费者都那么买这个产品是吧能从 90 块钱能去炒作到现在上万块钱啊这大家无法理解的好那这是过往我们这个以四大企业家来为例来去讲一下来去拆解一下我们的渠道出身的创始人为什么过去会成功那我们接下来去看一下

那现在为什么就难了吗刚才我们讲了变量要做其实就是用无心式的环境变化因为第一层的原因导致了会第二层的原因又出现了就是营销渠道的碎片化由于营销渠道碎片化的第二层的原因又会导致第三层的原因就是传统的渗透方式不管用了传统的产品力传统的渗透力传统的内容力其实都不管用了所以才会对当下做渠道出身的创始人在这个环境当中做生意就会发生一个翻天覆地的一个冲击

首先这个冲击呢可能是认识上面他无法理解就真的无法理解啊我说的无法理解就真的是物理层面上无法理解就是脑子根本就无法理解或者甚至看不见就是他的眼睛其实看不见当下的变化可能他也处在现在这个时代他也在刷抖音他也在刷小红书他可能也有小孩小孩也在跟他去普及当下的这个营销渠道的环境变化可能他也参加风

会他去上课他也能天天听到哎呀 时代变了环境变了 是吧哎呦 新一代的这个年轻人来了新一代的创业环境变了那就是解不去就这个世界上有非常多的人在他的脑子是封闭的包括我们自身啊其实我们在某些环境上面肯定是脑子是封闭的吧

这就是人的非理性这是诺贝尔讲的基础题目就是用物是非理性包括我们自己作为老板作为创始人我们也是封闭的我们不想听的时候就真的脑子里就进不去东西所以就明显的能够去感知到就是学到出身的创始人的第一层的障碍其实就是听不进去就是看不见

也听进去认知完全封闭掉了啊呃我给大家举个例子啊就是今天呢其实我是先从我们一个校友企业出来啊我们校友企业呢其实这个创始人本人在这里学习然后我就去到企业当中去进行这个研讨会的时候就发现他的很多的合伙人级别全部都是销售出身的很多年龄都比我大也很可爱啊

说话这个江湖气呢非常之重啊一下子让我回到了当年我觉得很可爱但是呢又深刻的能感受到就是为什么这个东西上非常痛苦因为他所说的所有的话在他的耳朵边上徘徊但从来进不去所以人家就没有听他说话光哭了

这些研讨会其实说实话就是每个人都在自己的罩子当中那研讨会什么呢其实还是我们有限的一些认知的交流而已所以你都明显的感觉到就是认知它是有 B 的这个 B 呢其实每个人他好像在听好像在记好像也很谦虚好像也挺很尊重的就是非常好人都挺好的但就是进不去

这个结果确实真的是我也能理解因为本身你做用户洞察你知道了解用户的心智它本身又是非理性的以及我们自身也是有弱点我们每个人人无完人但是觉得很可惜就是可惜的地方是在于你可能明知道他可能真的就没有听他的认知可能真的打不开他可能真的是拒绝听拒绝去理解这个世界

他不论是听谁的反正他就是脑子其实也封闭的就很可惜但是岁数已经大年龄这个事情真的是有的时候它不是恐慌啊年龄有的时候它会让我们越发的认知锁定这个也是你看一下心理学的书心理学当中有一个重要的词叫做路径依赖

这个认知依赖其实年轻人他越少的路径依赖因为年轻人没啥认知嘛大家还是在建立认知的过程当中所以他很诚心但是老年人就是全世界有一个专门研究老年人心智的一个流派这个流派当中呢他其实在消费者行为学那本书里面就有的他跟你讲为什么老年人都喜欢顾避自封老年人都喜欢在一个小区域合同老年人都喜欢自己的老哥们老姐们我们晚上就要进入到这个阶段了是吧我们也感同身受我们也会

顾比自封所以人啊他都是因为镜子看别人的时候其实也在反省我们自身那我们是否能把这个认知啊稍微打开一些我们让一些新鲜的信息能进来我们去看一下这个世界的本质在发生什么但是你看这个董事长呢他也是同龄人是吧这个跟他的这个合伙人其实是同龄的人那为什么董事长还是非常之

开放非常之创新要不然怎么能做那么大生意呢他也在积极地去学习很多很多的东西不是只学习所谓的生意怎么做他也学了很多认知层面上的东西很好玩很有意思所以这个人跟人还是有非常大的一个认知上的不同好这是第一个第二个其实就是因为认知封闭了所以新的

或者说过去自己成功的关键要素也没有仔细的拆解过所以成功不知道为何成功失败不知道为何失败这个障碍也不知道障碍是谁反正就怪老天怪渠道怪生意怪人怪团队天天把团队那种情况也是非常之常见那由于这个看不到问题的本质也会导致他有一个第三个远远锁的反应是什么就是完全不知道该怎么去落地工作因为不知道怎么去落地工作又会

发生一个非常奇妙的现象是什么表面看起来什么都在干但实际上什么都没干而且经常是一种叠 buff 的做事方法什么叫叠 buff 的做事方法因为不知道要做什么所以就会叠 buff 比如说过去呢他可能脑子非常清晰他知道渠道为王所以他只要搞好经销商的关系他所有的思路方法是用经销商关系这样一个锚点来去串联起过去所有的动作的

但是现在由于交叉关系没有什么用嘛渠道关系没有什么用所以现在整个的思路就不知道该往哪里思考问题就会堆砌工作什么叫堆砌工作我找个出名的设计公司某某头部品牌的设计师出身的我让他帮我做一个好看的设计然后我也不知道为什么要做这个好看设计反正就是要做好 第二我去保洁欧莱雅招一个人哎呦 这个人高管是吧他肯定能帮我把品牌做起来我在施以高官厚禄他就能自动做起来了

为啥其实他也知道也可能并不一定能自动做起来但永远没有办法嘛不知道该怎么去串联起所有的工作导致就会去叠巴服包括研发以前你知道渠道出山的说人一般不太注重研发的因为不知道研发有什么作用人啊就是长期处在一个最后一公里的工作状态当中他就不太会思考纪念之前的 99 故事什么以及今天

渠道之外的事情他不太会考虑的所以就导致科研院认知也是我赶紧去找个实验室给我整点花活给我整点背书给我整点专利这个就很好了但问题是有什么用呢你就会发现所有的工作对在一起最后其实团队成员都很聪明你知道现在是什么人就招什么人

如果我们创始人自己不懂品牌系统性的底层的逻辑不知道系统的六粒模型不知道整个的品牌是现在是用系统化效率去驱动的也不知道用户心智也不知道用户动作啥什么都不知道然后我们只是招人的时候人家也会知道这个创始人好像什么都不懂那我就可以忽悠他

所以很多企业当中你会发现有很多的老油子很多的混的混的意思是什么他特别投其所好会知道你原来的出身背景是渠道出身所以他说话方式都是老板我肯定给你做品效合一绝对不会给你乱做的我一定会给你带来销售的但实际上所有的动作也是堆砌因为他知道你不懂所以就会不断的堆砌然后因为咱也不懂咱就会整天和员工探讨一些根本就不重要的事情以及琐碎的事情以及过去可能有用的但现在不有用的事情

导致别人也回答不出来因为他知道咱不懂嘛所以也不会试图去说服我们他就会顺着我们那这样其实你看渠道出生就很难做嘛所以我们总结一下第一就是认知壁垒认知上面的我说的这个壁垒不是竞争壁垒的意思是真的一个异度墙认知的墙越来越高而且伴随着年龄的增长我们越来越封闭自己而且很有意思

这个呢其实也能看到

因为咱们 HVJ 品牌资讯研究院当中也有各式各样的背景的创始人各位校友当中其实渠道出身的创始人过去有的现在比例是在往下降的现代的创始人几乎都是从产品出身的或者是从原来做营销出身的从产品出身的人会更多一些从营销出身的人做内容出身的人

比例也开始往上涨做渠道出身的人越来越少了可能这几年真的是没有渠道出身能做到好的生意吧好那还是要去努力的学习打开自己像我们的基层员工比如说 00 后去谦虚的学习像我们的你自己觉得你行业当中的头部品牌要去积极的向人家请教去学习跨行业也可以学习总之减少我们思维当中的强减少我们的江湖气因为有的时候人的语言习惯和江湖气会阻碍我们对

底层逻辑的思考会让我们活在一个自我装逼当中去其实作为老板就是不要装逼但是你会发现渠道出身确实以前大家靠装逼能拿来生意所以大家就习惯在年轻的时候你习惯了这种靠装逼靠江湖气的语言方式去拿到生意导致你年纪大的之后也会用这样的方式但实际上现在都很少遇到这样的创始人了产品出身的那种出身的创始人普遍都是说话非常之有用户思维非常之谦虚非常之本分有啥说啥

他不会装逼的因为他从来没有用装逼这件事情获得过结果所以过去没有成功过没有用这个优势去成功过导致他现在就没有什么受负认知就会比较谦虚一些好第二件事情就是我们要知道我们不知道的前提之下要学好 SOP

SOP 的好处是在于它可以让白纸一张的人至少先干起来再说其实学到出身的创始人有一个巨大的好处就是执行力非常强说什么就干什么马上就会落地反正也不会细想就反正先落地就行哪里有稿钱比较容易就力就上了这个执行力强呢有一个好处就是如果你想清楚了

如果你的 SOP 建立起来了你的执行力又比较快那其实是容易更快的达到结果的虽然这个结果呢很容易又会陷入到由于我们认知有强所以导致有束缚有这个认知的依赖导致我们很难去坚持下去很难坚持走正道这个也是很难的一点那第三个呢就是我们一定要让我们自己

先懂得前提之下让我们的团队有机的配合起来并且能用品牌的系统分化论能够串联起来我们内部的所有公司的服务永远是散的永远是叠巴夫的永远是别人忽悠我们 POA 我们的永远我们也说不清楚为什么要这么干为什么不那么干而且很多 POA 老板的同学们往往都是深谙老板的本性都知道老板比较善良也比较不懂所以就会频繁的去 POA 老板这是不对的你去看现在

实际上我们现在观察下来查密出身的创始人和那种出身的创始人在公司当中是非常有权威的他可能性格温文柔柔的也不这么说话非常之温柔非常之温和但是团队没有人敢在他面前瞎比比的为什么由于他积极的学习他还在补自己的短板他也知道他这个板不行所以他积极的补他特别聪明特别爱学习所以导致没有人能忽悠他但是传统销售出身的创始人由于过去我们总觉得自己懂

其实我们有很多不懂的嘛那就很容易被别人 POA 别人用我们当年对付经销商的方式来对付我们通过装逼和吓唬我们的方式来去对付我们这创始人就比较难一些所以希望大家能够串联起来我们内部的工作能够系统性的底层逻辑的思维

那也希望大家把自己日常工作当中遇到的这个业务问题和组织问题也可以坦诚的和我交流我的联系方式也在这个内容当中啊大家可以去自己自发的找一找我们上次有个同学说我找你的联系方式大概找了一年我说不至于吧我也不是在山里住啊大家可以去找一下啊也可以去直接联系可可老师 hbj 下华县可可啊 hbj 下华县可可很好找欢迎大家坦诚的交流

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