本文来自虎嗅商业消费，作者苗正卿，我是本栏目主播，金焘

当元气森林创始人唐彬森走上2023年度经销商大会台时，他并没有从两旁的台阶按部就班的走上去，而是走到舞台下方正中央处，大跨步、一脚迈上去。

这一瞬间，今年恰好40岁的唐彬森，散发出一如7年前刚刚创立元气森林时的“气息”。那时，唐彬森拿着从游戏圈创业获得的第一桶金，抱着颠覆与创新的野心闯进饮料圈，彼时的他并不想遵循所谓的规矩与传统，只想绕开所有的框架，所以身上总有一股舍我其谁的杀气。

但这似曾相识的“气息”稍纵即逝

当唐彬森接过话筒、挪步到舞台正中央时，你会发现，知天命年纪的他已不再是当年那个“冒失小子”。他变得小心、谨慎，试图用更低的谦卑姿态去向台下500多位元气森林最核心经销商表达诚意。唐彬森和他所创立的元气森林一样：都略带拘谨地向更传统世界的边界靠近。

经销商大会上，唐彬森把原本1.5小时的演讲，浓缩到了55分钟。面对台下经销商，唐彬森反复提及“伙伴情谊”，甚至公开向经销商道歉，并直言“要跪下去，然后再站起来”。说到兴起处，唐彬森用“激烈且血性的辞藻”对元气森林自我批评。

本期，我们就来聊一聊元气森林作出的一系列改革。

那个“冒失”的元气森林消失了 12:12 Share

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