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北
北京某中型商场相关负责人
北
北方某省会城市万象城一位运营人员
周
周杰
尹
尹恩
李
李佳琪
资
资深地产人士
李佳琪：我观察到，上海等大城市商场B1正在经历转型，从过去的停车场或低效空间，转变为更符合年轻人喜好，更具潮流感和体验感的消费场所。这种转型并非一帆风顺，有些商场转型成功，吸引大量客流，而另一些则以失败告终。全国范围内，标杆商场地下商业门店数量快速增长，部分商场通过创新模式，例如直播选品中心，提升了效率和营收。许多商场地下商业的商户是从淘宝转型而来的实体店主，他们带来了网店的经验，但也需要适应线下商业的规则。
总的来说，商场越来越重视地下商业，并积极调整业态，减少传统零售业态，增加策展型、市集型等新业态，以满足消费者对新鲜感、体验感和个性化的需求。
北京某中型商场相关负责人：我们商场B层的租金虽然只有地上二层的80%，但流量转化效率却高出2.1倍。这体现了核心区域地下商业的巨大潜力。我们发现，客单价低于35元，转化率高于18%，停留时间小于5分钟，是碎片化消费的最佳模型。
尹恩：地下商业的繁荣并非普遍现象，其成功关键在于地段和交通。位于城市核心区域且交通便利的商场地下商业更容易成功。新开业或发展期的商场，客流和客单价不稳定，难以吸引知名品牌。只有经过一段时间的发展，积累了稳定的客流后，才能吸引更高端的品牌入驻。
此外，动线设计至关重要，需要连接公共交通和商场内部的重点区域，才能有效引导人流。大型商场的动线设计越来越复杂，需要清晰的标识导引，同时地下商业的采光通风较差，需要通过设计创新来提升消费者体验。
北方某省会城市万象城一位运营人员：我们商场最初将地下商业全部用于餐饮，但效果很差，后来调整为快销品牌和潮流品牌，也经历了短暂的繁荣后效果并不理想。一些看似成功的案例，实际效果可能并不理想，需要谨慎评估。商场门神位置的品牌也在不断调整，以适应市场变化。一些原本位于商场高层的茶饮品牌，正在向地下迁移。
总的来说，商场B1的成功需要多方面因素的共同作用，包括垂直组合、情绪消费、供应链等。
周杰：商场对入驻商家的筛选越来越严格，需要进行全面的评估和分析，包括客群匹配分析、租金对标、竞品分析等，以确保招商的成功率。同时，还需要制定排他协议、营销捆绑条款等，以降低成本并提高效率。
资深地产人士：国家对地下商业的消防和燃气安全要求很高，限制了部分业态的发展。一些人气颇高的餐饮店，如果必须使用燃气，但在建设初期没有做预留设计，基本就告别了进入地下的可能。并非所有业态都适合做下沉，比如电影院、儿童游乐场等。
Deep Dive
近年来，商场地下商业（B1层）的热度持续攀升，从曾经的停车场或闲置空间，转型为潮流圣地、直播选品中心等，吸引了大量客流。这背后有多方面原因：租金成本低，交通便利，高频次消费业态集中等。
- 商场B1层转型为潮流圣地、直播选品中心等，吸引大量客流
- 租金成本低，交通便利，高频次消费业态集中
- 核心区域地下商业爆发力更大，租金回报率高
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