Deep Dive
- Business is a stable game based on supply and demand.
- Successful products meet market needs, have the right price, and generate transactions.
- Microwaves and fiber optics exemplify products that succeeded through market validation.
Shownotes Transcript
但是呢让我开始决定自己做产品的一个主要原因还是我认识到了商业这个唯一游戏的一个真实感只有真实感才能够让人持续玩下去而不至于恐慌或者焦虑工资常规性收入的减少是一个确定性极强的事情当我离职的时候它必然发生所以它不是风险
好的产品它都是经过了成功的被商业游戏检验的它代表着是一个好的解决方案的产品并且有合适的价格并且在这个市场当中反复的成交哈喽大家好在这一期呢我想分享一下我关于离职创业的决定
在过去的四年当中,我加入了创业公司,开始做 AI 加 ZAD 设计,设计工具这样的一个产品的工作。过程中我也经历了创业公司的各个环节,比如说从产品设计,研发落地,团队的管理,再到销售运营各个环节。
在今天这个时候呢,我想我是时候开始自己干了所以今天的分享会抛开公司细节的问题,抛开产品和业务的一些细节的问题我会想讨论讨论几个大家可能关心的比较泛一些的话题第一个话题叫做商业作为唯一的游戏
在过去的几个月当中,我一直在写一个系列的文章,叫做经济学产品思维 17 讲其中最开始的时候,我其实给它取名叫做唯一游戏但后来呢,我觉得这个名字确实有点过于武断了,所以做了一些修改但是唯一游戏这个概念还是很强有力的,在我的脑子当中一直在旋转
所以在我离职开始自己做一个项目这样一个时间点我想谈一谈商业这个我们都在玩的这样一个游戏我从毕业的时候就进入了蚂蚁集团担任体验设计师那个时候我主要关心的是比如说如何把一个功能点设计清楚如果关心的是交互设计和体验设计但是现在回想起来坦白的讲
我做事情的时候是否我当时在做事情的时候我是否符合团队或者公司的预期我自己是不那么明确的所以在那个时候我会开始找比如说我会去想去观察身边的人是否加班加班的情况他们做的怎么样以及也可能会观察团队老板的一言一行我想这也是很多可能很多听众也会做的但是现在回想起来
那个时候的我好像并不知道在玩一个怎样的游戏或者说在大公司当中绩效和晋升的那套规则我从本身来说就还是有些怀疑
所以这也促成了我后来加入创业公司加入创业公司之后终于开始做产品而且一切都变得真实了很多我开始能够接触到和实际的去面对用户去设计并且定义产品并且面向用户去进行推介的使用
而且因为创业公司拿的是风头的钱,所以每天的消耗都非常的令人紧张,这也是实际的市场所带来的实感后来呢,我开始承担一些工作去直接面向客户,进行沟通,售钱和销售那么 B 端的销售是非常依赖和客户去建立信任,以及进行产品方面的说服的
那么会发现有的客户他看重的是产品的功能的完整度还有的客户呢可能他需要的是比如说某个课题的先进性他们玩的这些游戏也是各不相同的但是呢让我开始决定自己做产品的一个主要原因还是我认识到了商业这个唯一游戏的一个真实感只有真实感才能够让人持续玩下去而不至于恐慌或者焦虑
在人类的各个行业和领域我们其实发明了非常多种的游戏在上学的时候我们发明考试以及围绕着他的选拔培养的体系在
在公司当中为了方便管理或者公司大了它也只能这样我们发明了并且持续在使用非常原始但是又在迄今为止最高效的手段这个手段就是以文官为主的这里文官打个影为主的科层制和晋升体系
但是当我越来越面向市场的时候我越发觉得商业作为唯一游戏的这样一个重要性考试这样一个游戏当我们离开的时候离开学校的时候它就变得不再有意义在公司当中呢在比如说一个公司在经营的好的时候它可能会依赖这个课程制和精神体系但是当它经营面临挑战的时候这套玩法又变得极度的不稳定但是
从有人类开始就一直具有确定性的其实就是由供需所形成的商业游戏无论是企业级还是用户级的市场我们无非提供的要么是产品要么是服务而公司和组织也都是围绕着产品服务所构成的包括国家那么
比方说一个客户需要一个特定领域好的软件但恰巧市场上没有的时候这个就为产品的供给方提供了机会比如说软件市场是这样其实国家市场前面提到国家市场其实也是这样有一群人需要暴力机关去进行保护维护市场秩序治安秩序那么国家提供了这样的服务和产品
那么有这样的需求和供给的时候好的做法就是供给方提供了一个产品这样的复制的成本更低或者是他也可以仅仅提供一个一次的定制化的服务但也促成了一次交易当一个人无法同时满足这样一个需求的时候或者是一个人的工作量无法满足这个需求的时候
企业和由企业组成的组织开始形成了这个才是在我看来每个人值得玩的游戏如果供给方提供了这个产品但是价格够高的时候他也可能无法促成交易那么交易的达成并且真实的金钱的交换开展的时候那么一切都会变得极其的真实
而且留到现在我们现在使用的非常好的产品其实都经历了这样一个过程比如说微波炉它是一个非常好的例子微波炉的原理是二战时期和雷达技术同时出现的人类发现雷达的技术它的微波辐射的现象可以加热食物到了 1940 年代的时候人们开始发现但是当时的技术还需要等待很多其他的能力
因为它当时太贵了它需要等待更加便宜的微波发射的装置更加便宜的微波炉的外壳的材料以及当时的微波炉的体积是很大的成本又高加热而且很不均匀那个过程中这些改进这些材料和这些工艺的改进大概经历了 20 年新的材料和电子控制的这样一个技术也得到了改进到 1960 年代
微波炉开始以一个大家都能够接受的价格进入到了家庭的厨房当中而且我们去回想一下快速加热食物均匀的加热食物这样一个需求是始终存在的它只是过去太贵了而且与它同时期的还有光纤通信这样一个例子它的原理也是 20 世纪 60 年代被提出来的其实原理也并不复杂
光导的纤维能够更好地去实现高速的长距离的通信但是产业化还需要很多人的工作包括早期的光纤它是参差不齐的它的质量并且信号损耗非常大而且容易断裂而这些它还依赖于激光调制技术的发明在高精度的激光调制和检测技术发明之前光纤的制造成本是极高的并且技术非常复杂
但是也就等待了 20 年时间光纤制造和激光的技术在 1980 年代突破了然后光纤的传输的损耗和成本都急剧的下降让它的成本甚至比铜线铜蓝还低当前我们国家的一公里的光纤的价格大概是 30 块钱这就变得非常的便宜而
这一切也进一步的去推升了全球通信网络骨干网络的建设以及互联网还有数据传输这些需求的爆发性的增长所以好的产品它都是经过了成功的被商业游戏检验的它代表着是一个好的解决方案的产品并且有合适的价格并且在这个市场当中反复的成交那么
在更多的观察和认可这样的观点之后我想对于个人来说其实也是一样的个人直接的去和市场发生交互的时候我们会发现市场当中存在着存在着大量的机会没有被满足只是有太少的人去想要玩这样一个真实的游戏了
而且有人会问比如说 AI 出现之后会被替代吗我认为在这样一个语境当中重点不是 AI 而是在这样一个游戏当中 AI 出现之后某个需求是否还存在而 AI 作为供给的方式之一我自身与它对比是否还有竞争力我是否能够让现有的需求方依旧购买我的产品和服务
这个其实又变成了一个简单的问题
所以商业作为唯一的游戏对于我们每个人来说反而成了一个很简洁的问题我们不需要去考虑公司当中自身的价值是否得到认可上司和领导是否赏识同事的关系是否融洽而当我们玩这样一个游戏的时候只用回答一个问题我提供的产品和服务在这样一个价格下它能否促成成交
市场总会给出公允的评判而且在过程当中一笔一笔促成的交易又正好是一个正合游戏所以第一部分我讨论的是商业这样一个游戏第二部分我想来谈一谈风险管理
风险管理其实又是一个很大的词并且它又很模糊在我离开之前的公司的时候很多的人包括我的家人也会有这样的不理解和挑战他会说我当下的薪资和岗位都还不错能够拿到稳定的一笔收入但是离职之后这一笔最大的收入会陡然的减少这样的风险不大吗
去应对这样一个问题我想先谈论一下什么是风险风险在经济学当中我们通常会指的是未来的结果的不确定性以及可能带来的损失那么简单来说它可能是因为我们做一件事情没有达到预期的概率或者是以及和它带来的可能的后果
那么在自己的创业过程当中我觉得在风险管理上我们应该做四件事情分别是识别风险评估风险分散风险和对冲以及决策优化然后我想一一讲解一下我如何思考的首先是识别风险
首先我想讲的是收入的减少并不是一个风险我想这也是我们在谈论风险的时候最容易弄混的或者说最容易忽略的因为在我将要决定离职自己创业的时候工资常规性收入的减少是一个确定性极强的事情
当我离职的时候它必然发生所以它不是风险因为这件事情而引发的可能发生的后续的不好的事情才是风险那么识别到可能的
稳定的工资的减少会面临可能什么问题才是可能的风险我可能会面临短期的现金流的入不敷出以及创业初期我需要投入太多的钱而收入又很不稳定可能会现金流的断裂或者说我的创业的产品需要比较长的时间才能盈利这个可能是识别到的风险所以再重复一下
工资常规性收入的减少是一个确定性极强的事情他离职的时候会必然发生所以他不是奉献那么他只是一个损失
那么其次呢我们识别到风险之后可以去进行风险的评估如果是生活上的现金流的分析我只用拉一拉我过去的记账的记录我每个月的花费是一个相对比较均匀的一个数值那我们再去分析一下我的存款和未来预期的收入的差距之后生活的现金流的风险其实就相对来说比较可控了
那么同时即便我用最悲观的情况我之后的创业方向可能有极大概率比如说在短期内都不会有很大的收入增长我也可以评估我是能够承担还是不能够承担
第三部分是风险的管理主要的做法是常规的比如说分散和对冲比如说建立应急的资金缩减我固定的支出比如说我可以去拉一下我账单当中我吃饭是不是之前花了过多的时间包括喝咖啡是不是喝太多了以及可以建立一些多元化的一些收入
那么这里其实是有一些方法建立至少 18 个月的生活支出的储备是对于每个人和企业都需要做到的那么最后是对于风险的动态的监控和调整比如说我可以去每三个月进行重新的评估始终让自己的支出的率能够大于 18 个月并且评估创业的进展和财务的状况去进行调整
那么上面这四个点我认为才是风险管理的最基本的操作所以对于风险管理而言已经发生的沉没的成本其实不是成本必然发生的损失它也不是风险这是非常容易被忽视的问题对于风险管理而言重要的是识别评估影响建立风险管理的手段以及及时优化这个才是更理性的说法
所以最后我想总结一下在这一期我主要讨论的是我在决定离职创业时关心的比较通用性的两个话题分别是商业作为唯一游戏以及风险管理而更多的关于这个项目比较细节的话题我会在我的知识星球当中分享
比如说我选择了什么样的产品方向如何去做用户的分析市场规模的分析以及如何定价还有如何去做研发以及如何推向市场等等如果你感兴趣你可以点击播客当中的介绍或者是我个人介绍中去扫码加入我会分享每一期播客的文字版
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好的那么这一期的内容就是这样非常感谢您收听第 84 期的设计程度播客我们下期再见