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2025/5/20
Insights & Perspectives
J
Joseph Rodriguez
Joseph Rodriguez: 在我的书《通往百万美元的直接路径》中，我详细介绍了我是如何通过探索性对话建立三个成功企业的。我认为商业的本质是产品和服务与报酬的和谐交换，而创业则是爱、幸福、和平、极乐和满足的创造性表达。我坚信，通过探索性对话来促进互惠互利的关系是关键，而不是强迫或操纵他人。这种和谐关系是通过对话实现的，包括肢体语言、语调和言语。最好承认爱、幸福、和平、极乐和满足是现实的基础，营销、勘探和潜在客户开发自然从中产生。探索性对话贯穿于我们的所有业务互动中，可以是有趣、快乐和探索性的。当我认识到自己是爱、幸福、和平、极乐和满足时，我自然不会向外寻求。与他人建立关系的方式有很多种，不一定只是让他们成为客户。如果个人思维过于线性，没有认识到无限的可能性，那就不够具有探索性。在与潜在客户进行探索性对话时，考虑一下，如果他们不适合成为客户，那么对话中可能会自然而然地出现其他机会。我所说的这些并非理论和推测，而是建立在三个成功企业的基础之上，以及与数千家通过考虑这些因素而发展业务的企业合作的经验之上。如果我们将社区成员视为潜在的商业伙伴和供应商，而不仅仅是我们教导的人，那么就会有更多的机会。通过各种组合和排列，可以实现比仅仅让他们成为客户更深层次的互利互惠。与他人交谈时，他们会分享他们的痛苦、需求、愿望和挫折，这些都是机会。优化、自动化、授权或消除是扩展业务的方法。如果我以多维的视角看待关系，那么就会自然而然地出现各种机会，而企业如果过于僵化或狭隘，可能会错过这些机会。探索性对话是自然、流畅、人际关系和心与心的交流。这就是我多年来所做的一切，也是我看到许多企业家以有趣、快乐、轻松和自然的方式建立成功企业的方式。通过倾听潜在客户的需求和愿望，他们可能会接受更高层次的产品。探索性对话是一门艺术。当我认识到自己是爱、幸福、和平、极乐和满足时，我就不会在探索性对话中寻求任何东西。通过学习一些销售系统和细微之处，我可以自然地以一种真实的方式流动。我不仅教导潜在客户开发和客户获取，还教导持续的关系，因为我发现当客户与我保持良好的关系时，他们更有可能再次购买。一旦我掌握了窍门，我就会自然而然地专注于高杠杆领域。在探索性对话中，与其强迫他们接受高价产品，不如让他们选择更适合他们的低价产品。通过与我合作的体验，他们最终可能会购买高价产品。这是一个非常有趣、快乐和流畅的过程，而不是强迫性的。如果像潜在客户开发和客户获取这样的术语听起来很僵化，我可以摆脱对这些术语的僵化思维，深入了解真正发生的事情。真正发生的事情是从爱、幸福、和平、极乐和满足的基础出发，促进和谐的关系。如果人们喜欢与我交谈，如果他们与我在一起有难忘的经历，如果他们通常在我身边感到很棒，他们更有可能自然地谈论我。我从探索性对话中收集了很多内容创意，包括与没有成为客户的潜在客户的对话。痛苦、需求、愿望和挫折实际上都是机会。与潜在客户交谈时，我可能会发现他们都在谈论某个特定的话题。重复的销售对话（即探索性对话）可以建立信心。关键在于保持开放的心态，并保持思想的流动性。我教导要把流动放在首位，或者只是保持流动，或者处于流动状态。通过这种方式的重复，我的信心会增加，实践会带来精通。如果我把对话看作是探索性的，而不是试图说服对方，强迫对方，操纵对方，那么它就会变得自然。如果他们继续完成交易，那就太好了。如果他们不继续完成交易，那就太好了。我意识到他们可能与即将推出的产品相匹配。探索性对话会自然而然地产生许多细微的可能性。虽然潜在客户开发、勘探和客户获取更多的是关于成为客户，但平行或次要的是推荐客户。
Deep Dive
This chapter explores the resistance some creatives feel toward traditional business terminology and offers an alternative approach: exploratory conversations. It emphasizes the importance of focusing on harmonious relationships and mutual benefit rather than forceful sales tactics. The foundation of this approach is love, happiness, peace, bliss, and fulfillment.
- Resistance to business terminology is common among creatives.
- Exploratory conversations focus on harmonious exchange.
- Entrepreneurship is a creative expression of love, happiness, peace, bliss, and fulfillment.
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