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我今天谈话的标题是《思维导图：一种探索性对话方法，目标是 100 万美元》。一种探索性对话方法，目标是 100 万美元。我不确定您是否收到了我最近出版的书《通往 100 万美元的直接路径：将您已拥有的转化为财富》的副本。我建议您这样做。我会在说明中链接亚马逊上的这本书。

在这本书中，我以一种非常连贯的循序渐进的方式讨论了我如何建立三家成功企业的经历。自 2009 年以来，我一直是全职企业家，这本书是建立在我所做的事情以及

作为一名顾问的成果的基础上的。我从 2009 年到 2013 年经营着一家 IT 业务。当我创建我的另一个 YouTube 频道时，我也开始从事商业咨询。多年来，自 2013 年以来，我已经为数千家企业提供咨询服务。

因此，本书中捕捉到的不仅仅是我发现的建立我的三家企业走向成功的有效方法的精髓，还有其精髓，核心原则，这实际上源于一个确定的基本原则，即您的方法是最佳方法。我在本书中融入了这一点。

这些经验以及我们在为这些企业提供咨询服务时所做的事情。因此，这本书不仅是通往 100 万美元的直接路径，也是通往 200 万美元、300 万美元等的直接路径。现在，我在本书中讨论的一件事是我所说的探索性对话。

现在，这里的讨论也受到我最近看到的一条评论的启发，我想与您一起探讨一下。我实际上要在这里提出三条评论。如果您有兴趣在评论区留言提问，并希望我在接下来的视频中探讨，我很乐意这样做。

所以问题是，我想知道如果您在业务术语（如勘探、潜在客户、收购等）方面遇到强烈抵制，您会建议什么。我非常喜欢和重视您在这个领域分享的原则。然而，

我，一个直觉型艺术家，创意型人才，经常对常见的商业术语和方法论产生强烈的内在排斥感，这些术语和方法论对我来说感觉非常机械、具有操纵性，而且有些强制性。我注意到我合作的创意/艺术家领域的其他人对商业的方式和对话也有类似的直觉和内脏感觉。

如果我们能够分享一些这方面的见解，那就太好了，因为艺术界显然渴望在财务/物质方面取得进步。然而，商业思维和术语成为许多人的绊脚石。

所以我与之和谐相处。这就是为什么我喜欢使用“探索性”或“探索性对话”这个词。虽然我可能会使用诸如潜在客户生成、勘探、客户获取等商业术语，

但我与商业的关系，您与商业的关系，您的社区与商业的关系是，它是产品和服务与补偿的和谐交换。这种补偿可以是金钱，可以是加密货币，可以是易货，等等。

现在，正如我在我的另一个频道上谈到的那样，其确定的基础是爱、快乐、和平、幸福和满足。因此，创业是一个剧场，是爱、快乐、和平、幸福、满足的创造性表达。

现在，我们在商业中阅读的一些术语，包括它们的解释方式，可能会显得具有强制性、操纵性等。但是，当我们了解事情的核心，即通过探索性对话促进相互和谐的关系时，我在书中专门为探索性对话开辟了一个章节，

那么发生的事情是自然的结果，我们可以称之为潜在客户生成、勘探、客户获取等。所以今天我想和您一起探讨一下我如何进行探索性对话。因此，即使您选择不使用勘探、潜在客户生成、客户获取、销售、营销等词语，

我们也可以指出基础上正在发生的事情，它捕捉了正在发生的事情的真正本质，减去了与潜在客户生成、勘探、客户获取、销售等相关的解释或有限的视角，

因为我同意您的观点。它可能会让人觉得我试图从另一个人那里得到一些东西，所以我将以某种方式说话或做事来欺骗、操纵、强迫或强迫。这不是我在这个频道上教授的内容，而我之所以不教授它的根本原因是，我发现它不如

与某人进行一次促膝长谈那样有效，这种谈话以一种促进和谐关系的方式进行，其结果是您的产品和/或服务，或者您提供的产品或服务，它可能是另一位提供商的产品或服务

促进和谐关系的是通过对话产生的相互和谐，其中包括肢体语言、声音音调、您所说的话等。所有这些都是存在的自然表现，然后似乎促进和谐。

参与任何产品或服务，例如他们购买您的产品或服务。他们接受您的报价。这可以非常自然地基于流程发生，因为这本质上是创业剧场中正在发生的事情。

最好承认爱、快乐、和平、幸福、满足的确定基础是现实，自然从中产生的就是营销、勘探、潜在客户生成等。再说一次，您不需要使用这些词语。它不会显得机械。

为了证明这一点，我想今天与您一起探讨的是探索性对话。双关语并非有意为之。探索性对话通常贯穿于我们所有的业务互动中，无论是与潜在客户、潜在客户、客户、我们的供应商、我们的团队成员等。虽然我想更多地关注转化为业务的探索性对话

业务增长转化为客户获取，就像您获取客户一样，或者我们可以说自然而然地基于流程的和谐关系，并且是

一种交换。我们不说交易，因为它不仅仅是金钱交换或易货交换。这是您和客户都会拥有的美好体验。因此，在这本书中，我谈到了我喜欢在勘探、潜在客户生成中进行探索性对话，

与潜在客户和潜在客户进行电话交谈，也就是客户获取或销售对话。它绝对不需要机械、操纵或强制。当我们承认实际发生的事情是我们正在探索时，它可以是有趣的、快乐的和探索性的。

因此，关于这一点，我还想将一些问题融入我们今天的谈话中。一个问题是，感谢您始终如一地分享这些精彩的见解。它正在帮助我建立我的社区。嗯，很高兴听到这个消息。很高兴听到这个消息。如果您谈谈社区建设和自动化，是否理想？是的，我们可以将它融入今天的谈话中，因为探索性对话，虽然在书中，我更倾向于客户获取方面，但是

也可以是我们收集创新、销售、营销、运营、财务、领导力见解的地方，也是我们提出有趣的话题在我们的社区中进行探索的地方，在那里我们还可以促进美好的关系，在我们的社区中体验。所以我想把这融入今天的谈话中。我还收到另一个我想融入的问题。

嗨，约瑟夫，你为什么没有谈到不要向外看，这是我在我们之前在这个频道上进行的讨论中做出的一个笔记。如果您没有看过，我会在说明中链接它。这本来会很棒的。嗯，我确实谈到了它，因为我指的是释放想要、需要、等待。基于想要、需要、等待的信念是个人没有意识到自己是谁的表现。

当您承认自己是谁时，正如您所知，我们之前谈到过这一点，当您知道自己是您可能一直在寻找的爱、快乐、和平、幸福、满足时，发生的事情是您自然不会向外寻求。想要、需要、等待停止了。然后您可以进行基于流程的探索性对话。所以让我们也把这融入我们今天的谈话中。

因此，在高层次上，当涉及到获取客户时，我教授以下内容。我们在我的创业项目中对此进行了更深入的探讨。如果您对此感兴趣，我会在说明中链接它。当我们与另一个人交谈时，无论是潜在客户生成、勘探等，当您外出时，

通常情况下，企业家正在寻找的是，这并不一定只是这样，但通常在发展业务方面，他们正在寻找成为客户的个人。而我教的是超越这一点。换句话说，他们可能不仅仅成为客户，我们还可以一起参与不同类型的关系，

以某种方式某种程度上导致获得 100 万美元的目标。例如，推荐客户，假设您在勘探、潜在客户生成或任何您正在寻找获取一些客户的活动中遇到某人，在线、离线等。承认这一点至关重要

他们不仅可以成为客户，还可以向您推荐客户。他们可以向您推荐大量的推荐来源。他们可以为您打开大门，或者他们可以提供优化。因此，如果个人思维非常线性，并说他们只能为我做这件事，我只能为他们做这件事，

那么这就不如承认存在无限的可能性那样具有探索性，并且不要被它压倒。我通常教企业家的是，当您进行勘探时，当您参与潜在客户生成时，当您与潜在客户、潜在客户等进行一对一的探索性对话时，

谁可能会成为客户，请考虑，如果这不是一个匹配，那么不要强迫他们建立客户关系，那么也许在对话中自然会出现以下机会之一。如前所述，他们可以成为客户，他们可以向您推荐某人，他们还可以向您推荐大量的推荐来源。

例如，他们将您推荐给他们的播客主持人朋友，该朋友拥有庞大的参与度高的受众，然后采访您。因此，您最终出现在这个播客上，然后发生的事情是更多了解您产品和/或服务的人找到了您。与其强迫他们成为客户，不如对这种可能性持开放态度，他们现在让您接触到他们认识的人

可以邀请您参加他们的播客，您的业务就会增长。第二，这些只是一些例子。我过一会儿会更细致地介绍。第二，介绍您给一位代理商老板，他开始向您发送稳定的合格潜在客户。第三，在他们的社交活动中提到您，与会者开始关注您并与您预约电话。

这就是我所说的他们可以将您推荐给大量的推荐来源。当我将我的 IT 业务发展壮大时，我遇到了一位会计师，他正在为我提供 IT 服务的客户工作。我和我的承包商为他们提供 IT 服务。那里的会计师问我们是否有兴趣为她和她的办公室提供 IT 服务。

我们去了她的办公室。我们提供了 IT 服务。我们提供了卓越的服务，正如拿破仑·希尔在《思考致富》中谈到的那样，质量、数量和服务精神。后来，他称之为服务的积极态度。然后发生的事情是她最终向我推荐了许多企业，因为会计师通常非常了解许多企业。

正在寻找 IT 服务或任何类型的服务。这就是我所说的他们可以成为推荐合作伙伴或可以将您推荐给大量推荐来源的人。现在，他们也可能会为您打开一扇门。例如，他们可能会邀请您在理想客户参加的私人静修会上发言。

因此，虽然他们可能不会成为客户，但与其强迫他们成为客户，不如在我们怀着意图进行这些探索性对话时，存在无限种我们可以一起做生意、一起建立和谐关系的方式，这些方式自然而然地出现。再说一次，我们在这里谈论的这些内容并非理论和推测。

这是建立在建立三家成功企业和与数千家企业合作的基础上的，这些企业已经发展壮大，包括我自己，他们已经通过考虑这些事情将他们的企业发展壮大。所以对我来说，每一次谈话都是富有成效的。我们现在进行的这次谈话也是富有成效的。关于前面提出的问题，关于社区建设的问题，

如果我们把社区成员视为不仅仅是我们教导的人，而是潜在的商业伙伴，潜在的供应商，

我们可以为他们打开大门的人，他们可以为我们打开大门，我们可以向他们推荐大量的推荐来源，他们可以向我们推荐大量的推荐来源，他们可以成为另一个服务的客户，我们可以成为他们的客户，我们可以向他们推荐客户，他们可以向我们推荐客户

发生的事情是，通过组合和排列，比仅仅试图让他们成为客户要深入得多。表面层次只是表面层次。在深处，存在无限的可能性，无限的排列和组合，关于如何在实现 100 万美元的道路上产生相互和谐。

现在，如前所述，他们还可以提供优化。当您与另一个人交谈时，他们会与您分享很多事情。他们可能会分享他们的痛苦、需求、愿望、挫折，以及所有机会。

如果这是 B2B，他们还会分享他们所做的一些有益的事情，就像您分享您所做的一些有益的事情一样。他们可能会谈论他们参与的其他企业，或者他们合作的企业，或者他们的智囊团合作伙伴等。他们可能会在谈话中与您分享一些宝贵的东西，您可以将这些东西融入您的业务中，以优化创新、销售、营销、运营、财务、领导力。

他们还可以为您提供，我在书中专门为此开辟了一个章节，OADE，提供优化、自动化、委派和消除的见解。如您所知，我的韵律，优化、自动化、委派或消除部分或全部或组合。这就是我们扩展业务的方式。我们可以在创新、销售、营销、运营、财务、领导力等领域做到这一点。

在我建立我的 IT 业务之前，我会在一个大型企业，一家财富 500 强公司中关注这一点。我在企业 IT 行业工作了 10 年，但我还更多地参与了负责物流等的项目管理团队，我学到了很多东西。

因此，我发现的不仅仅是我在与潜在客户、潜在客户的谈话中分享了这一点，他们发现这非常有帮助，这建立了我们的关系。然后发生的事情是他们聘请我作为服务提供商。当他们与我分享他们如何做事的有价值的见解时，我也会发现。

因此，如前所述，总而言之，他们可以成为客户。每当您与潜在客户或潜在客户交谈时，他们都可以成为客户。他们可以推荐客户。他们可以将您推荐给大量的推荐来源。他们可以为您打开大门。他们可以提供优化。虽然有人可能会说它更倾向于成为客户，也许比推荐客户更倾向于成为客户，

如果我们将关系视为多维的，并且不仅仅是将他们视为将要成为客户的人或仅仅是将要成为客户的潜在客户，那么自然而然地就会出现所有这些机会，如果企业变得过于僵化或思想狭隘，他们可能会错过这些机会。让我们进一步探讨。

更细致的方式，我们在我的屏幕上看到的六种不同的方式对更细致的方式进行分类，这些方式在对话中自然而然地出现。因此，请看，当我们进行探索性对话时，它非常自然，它是基于流程的。

这是人际关系。这是促膝长谈。我们不需要识别对勘探、潜在客户生成、客户获取等词语的限制性解释、基于强迫的、基于操纵的解释。因为我们可以清楚地看到，当然我们可以看到这是多么自然、轻松、有趣和基于流程的。这就是我多年来所做的一切。

这就是我如何建立三家成功企业的方式。这就是我如何看到许多企业家也以一种有趣、快乐、轻松的方式、基于流程的方式、自然的方式、自然秩序的方式建立他们的企业，这就是我所教授的。因此，细致的方式，直接的业务增长。它可能导致客户转化。因此，他们基本上通过对话成为客户。现在，

当您与潜在客户或潜在客户进行探索性对话时，这个人可能会认为这是可以使他们受益的产品或服务。但是，通过对他们的痛苦、需求、愿望和挫折持开放态度并倾听，并将它们视为机会，他们可能会对更高层次的报价持开放态度，并且会更匹配。

因此，他们最终可能会从您那里购买 5000 美元的套餐，而不是 100 美元、500 美元或 1000 美元，无论您提供什么，只需认真倾听

积极倾听，我在本书中提供了很多例子，如果您一直在阅读这本书，并且您希望我探索，我们一直在这样做，我们将继续这样做，扩展本书中各个方面的讨论，您可以提出问题，我们可以探索，虽然我将其浓缩到一百页或不到一百页，但我们可以扩展它们

我们可以扩展每一个要点。如果愿意，我们可以扩展它，以便我们可以进一步进行我们在这里进行的讨论。因为您知道我们喜欢如何做事。这不是这个与那个。这不是非黑即白。答案是视情况而定。这就是探索性对话的乐趣所在。您是否看到商业、客户获取、创业等都是一种艺术？

探索性对话是一种艺术。如果您将其与我在另一个频道上更多地讨论的精神真理联系起来，如果您没有看过，我会在说明中链接它。当您承认自己是爱、快乐、和平、幸福、满足时，在探索性对话中，您不会去寻求想要、需要、等待任何东西。因此，由于没有过度思考和存在清晰度，

自然而然地，您所说的话、肢体语言等就会发生。虽然您可能会发现学习一些销售系统、一些细微之处很有帮助，我在我的企业家项目中对此进行了探讨，因为我在那里讨论了直接响应营销、咨询式销售和文案写作，以一种非常自然的基于流程的方式进行，而无需过度思考和过度，发生的事情是您自然而然地以一种对您来说真实的方式流动，这非常自然和真实。

不是基于审问的。它根本没有操纵性。因此，如前所述，自然而然地，可能会出现他们可能会投资更高层次的报价。他们甚至可能，这就是我们可以使用一些商业术语的地方，追加销售机会，降价销售机会。降价销售意味着他们实际上，即使目的是向他们提供这个 5000 美元的项目或 10000 美元或 20000 美元的项目，

对他们来说真正有帮助的是，不要试图强迫他们购买 10000 美元的产品，只是为了从他们那里赚钱，因为我们对长期关系感兴趣。这也是我所教授的。不仅仅是潜在客户生成、勘探和客户获取，还有持续的关系，持续的和谐关系，因为我发现当客户与您建立美好的关系时，

这包括营销、演示和履行过程中的各个方面。他们更有可能回来购买您的其他产品和服务吗？他们更有可能向您推荐人。

他们更有可能为您打开大门。他们更有可能与您进行对话，从而产生优化。他们更有可能将您推荐给大量的推荐来源，再说一次，这条通往实现 100 万美元以上目标的道路变得更容易、更轻松、更基于流程。您知道，这就是为什么我在我自己的生活中看到，

我也在与我合作的企业家中看到了这一点。通常情况下，并非总是如此，赚取第一笔 100 万美元

更难，因为他们没有考虑高杠杆，也没有从多维的角度看待事物，也没有以基于流程的方式去做，做他们喜欢做的事情，而不一定做这里的所有事情，而是自然而然地出现的事情。但是一旦他们拨号进入，就像任何事情一样，您学习如何单板滑雪，您学习如何骑自行车，您进行体育运动，

您自然会专注于高杠杆领域。然后发生的事情是第二百万、第三百万的复合，说到复合，我还建议投资于长期财富。如果您没有看过我最近发布的视频，其中包含一个计算器来指导该领域，我会在说明中链接它。我还包含计算器的链接。再说一次，如果您想下载这份思维导图的副本，链接在说明中。

因此，最终发生的事情是，您自然而然地走上了我们可以称之为 80-20 路径，20% 的高杠杆计划和探索性对话。对话自然而然地出现在高杠杆领域，我们在这里谈论的是一些机会。这些只是一些想法。

实际上有无限种方法。这些只是一些。如果我坐在这里，列出我所看到的所有方法和我所做的方法，然后从那里，在我与企业家、聚会、智囊团进行的讨论中谈到的各种方法，这将是一个相当冗长的视频。您不需要做所有这些事情。其优点在于自然而然、轻松的基于流程的方式

您的方法是最佳方法，当您承认您可以进行探索性对话时，它自然而然地出现，然后您自然而然地允许这些事情显现出来。因此，在探索性对话中，与其强迫他们接受更高层次的报价，强迫他们接受，这会导致买家后悔。如果他们确实购买了，那么这个人就必须找到一些方法，这样他们就不会退款，所有这些事情。

他们实际上可能更适合较低价位的报价，因为它对他们有帮助，然后他们可以将其记入更高层次的报价，或者他们通过体验与您合作的感觉建立的关系，最终购买更高层次的报价。不可避免地，我实际上已经看到这种情况发生了很多次。他们还可能会接受捆绑报价。这发生在探索性对话中。

我们可以称之为直接业务增长。还可能发生的是关系扩展。他们可以将您推荐给一位相关的客户。他们将您介绍给一位准备购买的人。因此，他们可能不会从您这里购买，但他们可能会将您介绍给一位购买的人。我已经看到这种情况发生过很多次，他们将您介绍给一位购买的人，然后当您履行该服务时，他们与您有了美好的体验，是

他们会和他们的朋友谈论它，然后他们会回来从您这里购买。事实上，最近我有一位客户注册了另一轮商业辅导，他推荐了一位朋友，目的是推荐这位朋友，然后他在电子邮件中说，你知道吗，我甚至可能会考虑再与你合作一轮，因为这非常有帮助。所以我最终获得了两个客户的签约。

在一封电子邮件中，这仅仅是通过探索性对话和和谐的关系。他现在已经成为我的客户，然后他从我这里购买了辅导课程。他的业务有了大幅增长。事实上，我在我的 YouTube 频道上与他进行了交谈。我会在说明中链接到那次谈话。他的业务继续增长。并且根据情况，他聘请我进行辅导和咨询。

我们从 2019 年就开始保持这种关系。您会看到一种非常有趣、快乐、基于流程的方式，而不是基于强迫的方式。

因此，他们可以将您推荐给潜在的推荐合作伙伴。正如我提出的一个例子故事一样，我们可以看到这种情况发生，一个推荐链的创建。他们将您推荐给某人，该人成为推荐合作伙伴，将您推荐给另一个人，成为另一个推荐合作伙伴，将您推荐给某人打开一扇门，将您推荐给某人成为客户。然后，这位客户成为您播客上的人，他们与他们的名单分享。

现在您获得了更多曝光率，等等。看看有多有趣。这就是为什么我重视和教授探索性对话的原因。现在，对于那些可能一直认为他们需要以一种非常僵化的基于强迫的方式去做的人来说，这可能是新的。如前所述，如果勘探、潜在客户生成、客户获取等这些术语，

听起来很僵硬，我们可以释放对围绕这些术语的僵化思维的认同，并深入了解真正发生的事情的核心，那就是从爱、快乐、和平、幸福、满足的确定基础出发促进和谐关系，作为创业剧场，这是产品或服务与补偿的交换。

以一种互惠互利的方式。不仅对您和客户互惠互利，而且对他们参与的其他人也是如此。您参与的其他人也会从中受益匪浅。可以形成战略合作伙伴关系。您可以一起进行合作性企业。

您可以合资并合作开发产品、服务、研讨会等。他们可能会邀请您参加他们的研讨会，或者为他们的组织举办研讨会。我已经看到这种情况发生过很多次了。他们让我与他们进行一对一的客户工作或一对一的辅导和咨询，然后他们说，

我希望您能在我们的行业活动上为我们的组织发言，或者我希望您现在能与我们的团队合作。这种情况发生过很多次。市场营销和知名度扩展。他们可能会在社交媒体上分享他们与您的关系，他们与您的经验。他们可能会与他们的受众分享您的内容。他们可能会在他们的新闻稿中提到您。他们可能会邀请您作为嘉宾参加他们的播客。说到新闻稿或名单提及，

我记得几次，由于我发布的 YouTube 视频，我通过我的 YouTube 视频、我的另一个频道认识了很多朋友。发生的事情是，有时我在别人的播客或 YouTube 频道上被提及，只是轻微的提及。他们提到了我的名字，然后有人联系我说，哦，我

您在这个播客或 YouTube 频道上被提到了，这个人轻描淡写地提到了您，并对您赞赏有加。我想和你一起工作。这些都是会发生的事情。所以一般来说，如果他们与您有良好的关系，如果您是那种进行探索性对话的人，那么这些可能性就会更多地打开。

想一想。如果人们喜欢与您交谈，如果他们与您有过难忘的经历，如果他们普遍感觉与您相处愉快，他们更有可能自然地谈论您，例如作为例子或提及您的名字等等。这可能非常强大。这可以转化为一部分，甚至是一大笔或超过 100 万美元，仅仅来自一次提及。

YouTube 合作可能会发生。它还可以激发内容创意。

您知道我从探索性对话中收集了多少内容创意吗？包括与那些没有成为客户的潜在客户或潜在客户的对话，然后我根据这些对话的灵感创作了视频。然后这些视频最终变得很受欢迎。我知道一部分人

观看最终在 YouTube 上分享或病毒式传播的视频的人，即使只是一段时间，最终也会购买我的程序。因此，即使潜在客户或潜在客户没有成为客户，他们也激发了一个想法。我相信我为他们激发了一个想法，或者可能是许多想法，有时他们也为我激发了许多想法。这些想法也很有价值。它们自然地出现在探索性对话中。

现在，与此相关的还有商业情报和创新。痛点发现。正如我提到的，痛苦、需求、愿望、挫折实际上都是机会。如果客户或潜在客户或潜在客户讨论他们的痛苦、需求、愿望、挫折，这就是倾听发挥作用的地方。我喜欢倾听。然后发生的事情是他们分享他们的痛苦、需求、愿望、挫折。它们都是创造产品和服务的机遇。市场调研。提供创意生成。

内容主题验证。事实上，您可能在想，哦，你知道吗？谈论任何类型的主题可能都不错。现在您正在与潜在客户、潜在客户进行交谈，当您外出时，然后您看到他们实际上提出了这个确切的主题。然后你可能会说，哦，你知道吗？很有趣。同步地，我们现在都倾向于谈论这个确切的主题。我想在视频中分享这个。事实上，如果您观看我的其他视频，您可能会注意到我有时会说，

这次特别的对话是我更频繁地进行的对话，我与人们分享，然后人们给我发消息说，哦，是的，我也在进行那样的对话。客户头像细化，价格清晰度，

产品和服务的命名灵感。这就是我获得探索性对话想法的地方。或者这就是我获得优化、委派、自动化、消除方面想法的地方，我的韵律，优化、自动化、委派、消除，部分或全部或组合。我们甚至可以说与创新、销售、营销、运营、财务、领导力有关。

这就是我们如何发展壮大业务规模。这本书中也有介绍。我用例子专门为此开辟了一个章节。如果您想进一步探索，请提供场景，请随时发表评论，我们可以在即将发布的视频中进行探讨。脚本改进。如果您使用脚本，进行探索性对话可以提供优化脚本的见解。

现在，充满活力和声誉增长，建立信心，通常是反复进行勘探，反复进行潜在客户开发，反复进行销售对话，这些都是探索性对话。

如前所述，如果个人将其视为销售对话，并将其视为强迫、压力、挫折、操纵，那可能会非常令人筋疲力尽。但如果我们这样看待它，那么它们实际上非常有趣。你看到了吗？我在所谓的销售对话中玩得很开心。为什么我说所谓的销售对话是因为我也很开放，它也可以朝这些方向发展。

例如，他们不必成为客户。他们也可以成为推荐合作伙伴等。所有这些事情。只是进行互动，虽然目的是获得客户，但这自然会发生，而这些其他机会也会在我保持开放态度的情况下自然发生。这就是我所说的思维的流畅性。思维的流畅性。

这就是为什么我教导要优先考虑流动，或者简单地保持流动或处于流动状态。流动的自然结果是释放苯乙醇胺，这是一种释放的神经递质。苯乙醇胺以梵文单词 ananda 命名，意思是幸福。所以它是幸福分子。

幸福分子，你在体验幸福分子时会感到快乐，但其中一件事是它调和了发散思维和收敛思维，并调和成我所说的横向存在，发散是从许多不同的角度看待事物，我们可以说这是一个更发散的对话，收敛是应用完善的解决方案，我们在这里也有，你看到了吗

现在，我可以自然地像这样流动，因为我保持流动。因此，以基于流程的方式与潜在客户、潜在客户、客户进行对话，您最终不会变得僵化。一般来说，我们看到的是更多的销售额、获得更多的客户、业务增长，而不会出现倦怠、压力或挫折。因此，通过反复这样做，您的信心会增强，练习，掌握就会发生。每一次对话都会提升您的技能和流畅性。

思维的流畅性表现为所有这些想法，而这些只是一些想法。它们自然地，而不是围绕这些形成偏见，这些只是一些方法。如果我们把对话视为探索性的，而不是试图说服对方、强迫空间、操纵或任何前面提到的那种事情，这就是为什么我与这个问题和谐相处的原因。非常感谢您提出这个问题。

如果我们释放那种认同，它就会变得自然，它是自然的，这就是自然的方式，这就是我教导的方式，注意这并不是基于我们讨论的

向外寻求，你就会感到满足。如果他们继续进行交易，那就太好了。如果他们没有继续进行交易，那就太好了。他们可以成为其中任何一个。然后仅仅通过这一点，不认同，我们可以说，不认同限制。其成果就是所有这些都加在了你身上。现在，后端和未来的增长。这也通过探索性对话发生。

您的电子邮件列表可能会增长。他们可能会加入您的新闻稿。所以他们现在没有成为客户，但他们加入了您的新闻稿并与您保持联系。然后他们成为客户，然后不可避免地推荐业务或前面提到的任何机会。也许他们可能会加入您的潜在客户磁铁。他们可能会选择加入并访问您的潜在客户磁铁。或者这个很有趣。我见过这个。

我有时看到我的报价与潜在客户或潜在客户不匹配，但与其强迫他们接受报价并强行施压，我意识到他们可能与即将推出的报价相匹配。然后我创建另一个报价、产品或服务，然后我记住这个人。我记得我们有过对话。我知道他们在那个特定时刻在寻找什么。

我说，嘿，你知道吗？你非常适合我们正在做的事情。你有兴趣吗？他们接受了我的报价。他们也可以成为测试人员来改进您的报价。

所以这些都是可能性，还有更多。这些只是一些通过探索性对话自然产生的细微可能性。因此，我通常在潜在客户开发、潜在客户开发、客户获取方面所教授的是，虽然它更多的是成为客户方面，然后可能是次要的潜在客户开发，

或者与之平行的是推荐客户，他们也可以为您推荐大量的推荐。他们也可以为您打开大门。他们还可以提供优化。这些是一些它也可能出现的方式。所以我相信您会发现此视频很有帮助。如果您想要这份思维导图的副本，链接在说明中。非常感谢您的观看。我们很快就会聊天的。保重。