Jared Kushner - The Mechanic - [Invest Like the Best, EP.402]
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每位投资专业人士都知道这个挑战。你热爱投资的核心工作，但运营复杂性消耗了宝贵的时间和精力。这就是Ridgeline的用武之地，它是一个专为投资经理设计的全能操作系统。Ridgeline创建了一个全面的云平台，实时处理从交易和投资组合管理到合规和客户报告的所有事务。过去需要同时处理多个遗留系统的日子已经一去不复返了。

并且不再需要在每个季度末花费无尽的时间编制报告。值得联系Ridgeline，看看使用单一平台的体验是什么样的。访问RidgelineApps.com安排演示，我们将直接听取一位已经切换到Ridgeline的人的意见。你将听到我与Geneva Capital Management投资运营和投资组合管理负责人Katie Ellenberg的简短对话。她的团队在短短六个月内实施了Ridgeline，在本集之后，她将分享她的完整经验和他们所看到的关键好处。

我们之前的服务提供商已经使用了超过30年。我们拥有从投资组合会计到交易订单管理的整个产品套件，

报告、对账功能。我原本认为我们永远无法切换到其他任何东西。我们的首席交易员Andy建议我与Ridgeline会面。他们一开始并没有介绍他们的公司，而是介绍他们正在招聘的人。这引起了我的注意。他们几乎是在组建一个技术专家的梦之队。然后他们开始谈论这个单一数据源。我当时心想，这到底是什么？我

甚至无法想象，因为我习惯于所有这些不同的系统和模块相互叠加。因此，我想听更多关于这一点的内容。当我查看其他公司时，他们只能解决我们所需的一部分。

Ridgeline是一个完整的解决方案，他们是专家。我们不再只是一个数字。当我们拨打服务电话时，他们知道我们是谁。他们完全支持我们。我知道他们不会让我们在这个过渡中失败。

关于我们最新的赞助合作伙伴Ramp，有两个有趣的事实。首先，他们是历史上增长最快的金融科技公司，在五年内达到了一个我无法准确引用但令人瞩目的收入水平。其次，他们得到了我最喜欢的过去嘉宾的支持（至少16位！），可能比我知道的任何其他公司都要多。这个名单包括Sequoia的Ravi Gupta、Thrive的Josh Kushner、Founders Fund和Coastal Ventures的Keith Raboy、Patrick和John Collison、Michael Ovitz、Brad Gerstner，名单还在继续。

这些事实引发了一个问题，为什么？我个人对历史上伟大企业的痴迷中，一个明确的教训是，最优秀的企业都是由有纪律的运营者管理的。这些运营者以惊人的细节管理成本，并不断思考如何将每一美元和每一小时重新投资回他们的业务。这就是Ramp的使命，帮助公司以减少开支的方式管理支出，并为团队腾出时间去处理更有价值的项目。

首先，关于开支，普通美国企业的利润率为7.7%。这意味着节省1%的成本相当于增加13%的收入。Ramp的平均客户每年能够节省5%的开支。当然，每位企业家都在寻找将收入增长50%的方法。他们同样应该认真寻求节省5%的开支。

其次，关于时间。不必要的复杂性是大多数财务团队花80%的时间进行操作工作，而仅有约20%的时间用于战略工作的原因。Ramp通过处理公司的开支、旅行、账单支付、供应商关系，甚至会计，使支出管理变得非常简单。

值得注意的是，今天一些最佳的企业，如Airbnb、Anduril和Shopify，以及像Sequoia Capital和Vista Equity这样的投资者，都在使用Ramp来管理他们的支出。他们用它来减少支出，自动化繁琐的财务流程，并将节省下来的资金和时间重新投资于增长。在我的公司Colossus和Positive Sum中，我们多年来一直出于这些原因使用Ramp。

大家好，欢迎来到《像最佳一样投资》。我是Patrick O'Shaughnessy，这是一档开放式探索市场、理念、故事和策略的节目，旨在帮助你更好地投资你的时间和金钱。

《像最佳一样投资》是Colossus播客家族的一部分，你可以在joincolossus.com访问我们所有的播客，包括编辑过的文字记录、节目笔记和其他学习资源。Patrick O'Shaughnessy是Positive Sum的首席执行官。Patrick和播客嘉宾表达的所有观点仅代表他们个人的观点，并不反映Positive Sum的观点。

本播客仅供信息参考，不应作为投资决策的依据。Positive Sum的客户可能持有本播客中讨论的证券的头寸。要了解更多信息，请访问psum.vc。今天我的嘉宾是Jared Kushner。Jared的生活经历比我认识的任何同龄人都要丰富。他在Kushner公司工作多年，投资于纽约市及周边地区的房地产。他曾拥有《纽约观察者》。他在特朗普总统的第一任期内担任高级顾问。他现在经营Affinity Partners，我们详细讨论了这家私募股权公司，旨在寻找和执行源于Jared独特商业和政府经验的全球独特投资。

非常感谢你加入我们。

请享受我与Jared Kushner的对话。你曾对我说过一句话，自从你告诉我这个故事以来，这句话几乎每天都在我脑海中回响。这个故事的高潮是感谢你给予的培训。我希望你能解释一下你的这种心态或想法，它来自哪里，也许这个特定短语的起源故事是什么。它的起源来自于许多故事。我

我会说，过去几年我意识到我可以克服挑战，现在当我遇到挑战时，我不会害怕挑战。我与你分享的总体想法是，我看待挫折或生活中不如意的事情。当这种情况发生时，我会思考上帝想教我什么？上帝在训练我什么，而不是问，为什么会发生这种事？我发现我在生活中取得的许多成功都可以追溯到我在生活的不同阶段所经历的挑战或失败，在这些情况下，我必须解决一个问题，看到也许我没有达到我想要的目标，但最终仍然以良好的方式解决了问题。

这一直是我生活中的一个永恒主题。因此，A，这是看待生活的一种更有趣的方式，因为如果事情没有发生，而不是感到沮丧或情绪化，更有效的做法是说，好吧，这是一堂教训和培训的机会。

我认为这只是我学会带入生活中发生的不同事情的一般方法，即要有激进的接受态度，承认你不能担心那些你无法改变的事情。因此，专注于实际问题是什么？你能做些什么来理解这个问题？你可以采取哪些不同的措施来克服这个问题？然后将你所有的努力和精力投入到创造最佳结果上，而不是对你无法控制的人或环境感到沮丧。你认为这只是一个相对简单的主动选择吗？当你回顾自己的生活时，有没有一个时刻让你意识到，这里有两条路可走。世界在对我施加影响，或者是感谢你给予的培训的心态。我会尽我所能。这个过程是瞬间发生的，还是随着时间的推移而累积的？你认为每个人都能做到吗？你是如何看待这个问题的？

我和朋友们就此进行了辩论，我的观点是幸福是一种选择。你每天早上醒来，可以关注你拥有的所有祝福。我们活着，我们健康，我们有家人，有屋顶遮风挡雨，有食物可吃，还有令人兴奋的事情要做。或者你醒来时专注于所有不顺利的事情，也许还有一些问题。我在生活中学到，每个人都有问题，而

这取决于你允许这些问题消耗你多少。我认为很多时候是要找出你想要将这些问题放入的适当背景，以便创造出你想要的框架来应对它们。但我确实认为，保持乐观和积极的态度比其他选择要有趣得多。我认为这往往会带来更好的结果。我也认为消极、失败和愤怒也会带来结果。因此，我不知道，也许对不同的人来说是不同的，但我发现对我自己而言，适用的框架是基本上

每天早上醒来，感激我拥有的一切。我每天早上祈祷。当我祈祷时，我只是感谢上帝赐予我的所有祝福。我发现每天你所说的祈祷中的相同词语，但根据你周围世界发生的事情，它们有时会根据你面临的挑战、机会或成就而具有不同的意义。

我想深入探讨一些你经历过的具体例子，我认为这些例子无疑是形成性的，尤其是试图关注一些我没有在其他地方以这种格式听到你谈论的内容。我认为把你视为一名纽约房地产投资者的时代产物是非常有趣的。我认为你在职业生涯的那个阶段进行了大约140亿美元的交易。但我想聚焦于一个听起来不祥的地址，即666，并让你讲述那个具体的故事。

发生了什么以及它教会了你什么。

它教会了我很多。这是一项非常具有挑战性的投资，持续了很多年。我们在2007年签署了协议，那时雷曼兄弟还没有崩溃。当时，纽约的办公楼如火如荼。曼哈顿广场区的空置率约为4%，这意味着租金每年都在以两位数的速度上涨。那时确实存在稀缺性。看起来这是一个非常好的可投资资产类别。

我父亲想专注于办公楼，我们进入了那个市场，购买了666。我们当时有一个理论，我认为这个理论是正确的。我们只是时机和资本结构不对。这个理论是，

在第五大道，零售价值开始大幅上涨。许多旧租约可以标记为市场的巨大上涨。因此，当时来自零售的收入大约是1200万到1500万美元。我们认为随着时间的推移，这可能会达到5000万到6000万美元。如果你以20到25倍的价格出售，那就会有巨大的价值提升。

所以我们做的好事之一是，我们以一种资本结构购买它，使我们能够随着时间的推移将零售的公寓与办公楼解锁，然后在我们实现解锁后偿还零售的债务。在你完成这些公寓文件所需的时间里，你需要弄清楚如何获得贷方的同意，然后你需要获得城市的同意。市场崩溃了，动态发生了剧烈变化。

因此，我们仍然能够执行这个理论。我们购买的建筑物价格为18亿美元，当时这是美国单一资产支付的最高价格。

我们的理论是，这座150万平方英尺的建筑物可能值每平方英尺1000到1200美元，我们认为这大约可以达到15亿到18亿美元，这正是当时A级办公楼在市场上的交易价格。而零售部分，如果我们能够在三到四年内完成解锁，也可能值超过10亿美元，也许是10亿到13亿美元。

所以这实际上是我们进入时的理论。然后显然我们遭遇了糟糕的时机。这不仅仅是我们。那是大萧条。每个人都经历了这一切。对我来说，作为一个年轻人，在纽约没有太多经验，或者在办公楼方面没有太多经验，或者在这方面需要应对复杂情况时...

我面临着一个真正巨大的挑战。因此，我的做法是，再次，这非常困难，但我每天醒来，尝试新事物，尝试计划A。当计划A失败时，我转向计划B。当计划B失败时，我转向计划C。

但最终，我们能够创造出一个很好的结果，我们引入了卡莱尔集团和Chura家族，以5.25亿美元的价格购买了零售的50%。然后我们保留了50%。这使我们能够偿还大量债务，提取一些现金，这在当时是有帮助的。

然后我们能够在接下来的三到四年内将该价值转化为超过10亿美元的价值。Chiros和卡莱尔做得很好，我们能够获得50%的利润，这也使我们从最初的投资中返回了大量现金。办公楼的情况稍微复杂一些，因为我们失去了租户。然后办公楼部分经历了大规模的重新租赁。我们最终引入了Furnado参与交易，重新资本化，能够偿还债务。结果变成了一笔不错的交易。但当时我才

25、26岁。

在纽约，我的债务中有每一个可能的掠夺者，从LNR、I-Star、Cerberus、Colony、Vernado、Apollo。他们都想要我的命，他们都真的想从我手中夺走这栋建筑。我在这笔交易中的一个重大转折点是，我去见了Tom Barrack，我的岳父介绍给我的。他说，Tom是个杀手。我非常害怕Tom，因为他有着完全海盗的声誉。我去见了他，坐下来对他说，听着，

这是情况。我们在接下来的两年内不需要做任何事情，但如果我们什么都不做，建筑的价值将进一步萎缩。我认为这对债权人和我们都有利。建筑将需要更多的资本。我们可以向建筑注入更多资本，但我们需要改变债务的条款才能做到这一点。Tom问了我大约两个小时的问题，然后在结束时看着我说，

Jared，我原本期待的是完全不同的事情。我见过人们进来，试图表现得很聪明。你没有律师，没有代表，没有法律威胁。你基本上是说，我意识到这是一个糟糕的情况。他说，听着，你没有造成这个情况。租金是120美元，现在是60美元。我认为你的理论是正确的，如果我们合作，我们可以挽救双方的价值。

让我们想办法创造一个共同的目标，一起努力。这对我来说是建筑的一个真正转折点，因为Tom成为了一个伟大的支持者。在某种程度上，我将我后来的国会方法与此相提并论，每个人都有投票权。每个人都有不同的问题。一个人的基金在这个时候到期。一个人有自尊心的问题。我必须满足每个人的小问题，以实现更大的重组。因此，我们能够挽救投资，并让债券持有人几乎收回他们的大部分资金。

我们能够挽救我们的投资，结果还不错。但那是一个残酷的时期。这是许多年的会议，很多人都在发出威胁。作为一个年轻人，我真的学会了如何处理非常复杂的谈判，风险非常高。你在20多岁或25岁时的压力是什么样的？在此之前你不可能经历过那么多。这是你第一次在这种规模上经历吗？如果你回想起压力本身，描述一下它是什么样的，以及你是如何应对的。

我已经习惯了压力。几年前，我父亲在公司遇到了不幸的情况，他不得不休息一段时间。我被迫跳入公司，而公司正受到检察官的攻击。这也是一个不幸的情况。所以我开玩笑说，我职业生涯的前六年，我每天都在被踢肚子或踢肚子。有些日子是两者兼而有之。这六年对我来说非常艰难。我认为在某个时候你会习惯它。

你意识到，就像我之前说的，你可以醒来，关注你所有的问题，或者你可以承认这些问题的存在。你不会说，为什么我会处于这种情况？你只是说，我处于这种情况。因此，我必须选择找到一种建设性的方式，我必须选择一种方式来努力

创造结果。我的心态始终非常专注于创造双赢。我如何说服一个在桌子另一边拥有更多杠杆的人做我想做的事情？这实际上是通过迎合他们的利益，而不是他们的同情或恐惧。我必须找到让他们觉得值得的方式，以便让他们做出与我认为的最佳结果相一致的事情。

我在想你在纽约市房地产和投资这个竞争激烈、高风险领域的经验可以教会你什么，这是世界上其他任何经验都无法教会你的。因此，我想问一下这个问题。我还记得你告诉我一些关于

在你职业生涯早期，在那140亿美元的交易中，你的想法比你拥有的资本更大。因此，与对方的激励和愿望合作，寻找创造性的前进方式是非常重要的。我很想听听这两件事的结合，比如纽约能教会你什么，可能在其他地方无法教会你。

你有这样的经验，然后还有在早期当你的想法可能超出你当时的具体资源时的创造性交易。纽约房地产可能是世界上竞争最激烈的房地产市场。这里充满了许多角色和多彩的人物。有些人是了不起的人，有些人则很糟糕，你必须找到自己的方式来应对。

作为一个年轻人，我得以见到他们所有人。我最终能够通过专注于下一个交易而不是最后一美元来区分自己。当我看到与我打交道的每个人，特别是在666时，大多数人都非常短视。Tom非常出色。这让我真的思考，我应该努力做一个好人，诚实，不要像很多其他人那样运作。

我认为这使我与众不同。人们真的想开始与我做生意，这帮助我重新聚焦于我想要实现的目标。因此，从那笔交易中，我学到了150万条教训。

我发现，在生活中，当事情顺利时，你学到的很少。当事情出错时，你学到的很多。我学到了很多关于如何构建你的资本。我了解到，除非你有超高的信念，否则做出大规模集中投资可能不是最明智的选择，但你应该找出如何创造不对称的

风险配置和交易。我在纽约购买的第一栋建筑之一是200 Lafayette Street，位于Mulberry。它的主人是一个老家伙，实际上是Geraldine Ferraro的丈夫。他是一栋建筑。当我去看这栋建筑时，我甚至没有对其进行任何检查，因为雨水会从屋顶流入地下室，直接流走。这是一栋老旧的作坊建筑，但它很美。我当时与Josh和Thrive合作，我们帮助了很多企业家。我认为Josh在Thrive背后的理念是，

我如何帮助企业家，就像我希望在他还是企业家时得到的帮助一样。我所做的事情之一是帮助他的许多公司满足他们的房地产需求。我意识到许多房东是多么傲慢，他们说，这些租户的需求是什么？他们想要一个酷炫的设计建筑。他们需要一个放自行车的地方。他们想要快速的Wi-Fi。

他们只想要简单的互动。因此，我开始意识到他们想要去的地方。他们想去Soho。他们想去布鲁克林。他们愿意支付比市场当前要求的更高的租金。如果你能给他们这个套餐，并为他们简化事情。

因此，这栋建筑，200 Lafayette，位置优越，具备了它可能成为的所有条件。我与业主会面，能够说服他给我这个交易。然后我考虑引入一个机构合作伙伴。但当时，我们家族从未与机构合作伙伴打过交道。因此，我去找了很多传统基金。他们当时都不想与我做生意。有一个基金我选择了，一个名叫Avi Shemesh的绅士。

在CIM。我记得走过建筑时，他问我，楼层有多大？我说，它们是17,200平方英尺。他说，这对我们要争取的租户来说是合适的大小吗？我说，这是我们拥有的。他说，你多久能翻新这栋建筑？

我说，我会在一年内完成。他说，但我大多数人告诉我，你至少需要18个月。我说，我每天都会在这里工作，并且我会在一年内完成。我相信我能做到。他在屋顶上看着我说，Jared，我不是在投资这栋建筑。我是在投资你。这是我在纽约的第一次真正的机构合作。

我们买下了这栋建筑。我非常努力地工作。我们经历了飓风桑迪，这让我们进度放慢。但我认为我在大约九个月内完成了全面翻新，租出了整栋建筑，最终我们以大约1.6亿美元的价格出售了它。这是一次巨大的成功。这确实是我整个下一个章节的开始。

在此过程中，我还与经纪人、零售商、各种承包商打交道。我学到的一个最佳教训是，再次，我在施工方面非常深入。我有一个名叫Greg Cunio的优秀绅士，他是一个老意大利人，当时半退休，但他喜欢我，所以愿意和我一起工作。我记得我与电梯公司非常积极地谈判，他看着我说，给我一个意大利术语，他说，

Jerry，记住，每个人都得吃饭。因此，如果你与这个家伙谈判得太过火，做出太好的交易，他会把你的工作排在最后。因此，你不想得到最好的交易。你想要最优秀的人为你工作，你想要给他们一个公平的价格。你不想被宰，但你也不想让他们过得太紧。

我今天的嘉宾是贾里德·库什纳。贾里德的生活经历比我认识的任何同龄人都要丰富。他在库什纳公司工作多年，投资于纽约市及周边的房地产。他曾拥有《纽约观察者》。他在特朗普总统的第一任期内担任高级顾问。现在，他经营着Affinity Partners，我们在节目中详细讨论了这家私募股权公司，旨在寻找和执行源于贾里德独特商业和政府经验的全球独特投资。这是我们有史以来最长的一集，因为有太多内容需要讨论。我们涵盖了房地产、谈判、地缘政治、他在监狱改革方面的工作、快速行动计划以及中东的亚伯拉罕协议、商业、投资、他的家庭以及其他一切。贾里德告诉我可以问他任何问题——我真的很享受这个过程。请欣赏我与贾里德·库什纳的对话。我的嘉宾今天为完整的节目笔记、文字记录和提到的内容链接，请查看这里的剧集页面。-----本集由Alphasense赞助。AlphaSense通过尖端的人工智能技术和大量顶级、可靠的商业内容，彻底改变了研究过程。想象一下，通过提供最相关的搜索结果，帮助您以信心做出高信念决策，您的研究速度可以提高五到十倍。AlphaSense提供超过3亿份优质文档的访问，包括公司备案、财报、新闻稿等，来自公共和私人公司。像最佳一样投资的听众现在可以在Alpha-Sense.com/Invest获得免费试用，亲身体验AlphaSense和Tegus如何帮助您更快做出更明智的决策。---本集由Ridgeline赞助。Ridgeline为投资经理构建了一个完整的实时现代操作系统。它通过一个一体化的实时云平台处理交易、投资组合管理、合规、客户报告等多项功能。我认为这个平台将成为投资经理的标准，如果您经营一家投资公司，我强烈建议您抽时间与他们交谈。请访问ridgelineapps.com了解更多关于该平台的信息。---本集由Ramp赞助。Ramp的使命是帮助公司以减少开支的方式管理支出，并为团队腾出时间专注于更有价值的项目。Ramp是历史上增长最快的金融科技公司，得到了我最喜欢的过去嘉宾（至少16位！）的支持，可能比我知道的任何其他公司都要多。请访问Ramp.com/invest免费注册并获得250美元的欢迎奖金。-----本集的编辑和后期制作由The Podcast Consultant提供（https://thepodcastconsultant.com）。节目笔记：（00:00:00）欢迎收听像最佳一样投资（00:08:45）贾里德对挑战和成功的哲学（00:13:38）房地产冒险：666第五大道的故事（00:20:31）来自纽约房地产的教训（00:30:04）外交与中东（00:37:03）领导力与变革（00:41:14）地缘政治格局与未来前景（00:47:53）Affinity Partners：愿景与战略（00:52:42）应对市场变化（00:54:39）案例研究：墨西哥投资（00:58:34）全球投资策略（01:02:42）投资哲学与原则（01:07:04）挑战与问题解决（01:23:14）政府效率与官僚主义（01:34:57）走入聚光灯下（01:37:19）与合作伙伴共同实现成功（01:38:05）向布拉德·雅各布斯学习（01:42:09）中东经济发展（01:46:08）卡塔尔-沙特和解（01:52:25）对关键中东国家的看法（02:07:34）为特朗普的回归做准备（02:14:36）Thrive Capital的早期日子（02:16:56）帮助企业家并建立Thrive（02:24:51）来自我父亲的教训（02:37:47）未来愿景与人工智能（02:48:45）任何人对贾里德做过的最善良的事情</context> <raw_text>0 我们之前谈到了我在纽约房地产的经历，我们也在一些技术和公司上进行投资。这对我来说是一次惊人的经历。我是在一个非常困难的时期开始的，然后我们有大约七年的美好时光，公司增长非常迅速，我真的很享受这个过程。然后我被转移到了政府工作，这也是非常令人兴奋的。我在2016年的竞选活动中看到，实际上是2015年，我和我的岳父一起开始

看到他在国家中看到的东西。我对此感到非常鼓舞。我觉得国家真的想要改变。我与他在那次竞选中密切合作，然后受到他的启发去华盛顿工作，解决一些非常非常棘手的问题。所以

作为一名商人，去华盛顿让我看到，如果你将商业视角带入全球问题，你可以创造出人们认为不可能的结果。当我离开政府时，我花时间理解我所接触到的世界。

所有这些全球趋势，不同地方的商业运作方式。当我在商业中时，我将一家区域性公司发展成为全国性的公司。但我认为，带着一个曾经做过生意并理解地缘政治和全球趋势的人的视角，进入商业世界将会是一次非常有趣的冒险。

将我之前的商业和政治经验带入全球商业世界，可以创造出一家非常独特的公司。因此，我开始做一些我认为之前没有做过的事情，我将不同的专业知识结合在一起，包括传统的商业和投资专业知识，以及地缘政治和导航专业知识。其核心实际上是我们解决复杂问题和理解

全球趋势的能力。这实际上是我试图做的基础。因此，我想建立一家与我认为的价值观相一致的公司

以及对我感兴趣的事物。因此，其中一些是，第一，始终保持好奇心。了解世界上不同的事物，并尝试从非常基础的角度学习。我在白宫的时间里看到，信息不对称的现象非常严重。我身处世界上被报道最多的建筑中，但他们写的关于我们的内容大多数并不准确。因此

我觉得这在商业媒体中也应该是一样的。因此，如果你出去与人交谈，了解他们正在做的事情，你可以找到一些被低估的机会。因此，保持好奇心，在你所做的事情中保持非常实证的态度。

因此，寻找那些你看到的与传统思维不同的领域。努力建立信任。我认为信任是我在之前两个职业中取得成功的关键因素，无论是在我的房地产业务中还是在政府中。因此，如果你成为一个被某人信任的人

首席执行官、公司，他们愿意与你分享他们的梦想和挑战。如果你能成为一个愿意与他们头脑风暴的人，并且不会泄露给媒体，你可以为他们提出想法和解决方案，甚至是帮助他们实现这些目标的联系。

这可以使你成为一个非常有吸引力的合作伙伴。合作，与其他公司合作。我们所做的大多数交易都是与其他公司合作的，我试图在Affinity中说我们对任何人都没有竞争，但与每个人合作并互补。因此，我们与所有其他顶级公司合作，并共同投资，他们带来了我们所没有的不同技能，而我们则带来了他们所没有的不同技能和关系。

一加一希望等于十一，正如我们所说的那样。因此，我们在这方面努力。我们显然试图成为给予者。我们试图成为问题解决者。我们试图成为合作者。我认为这些是我作为基础带入公司的不同元素。因此，我们开始探索世界。那是在2021年。但当我开始时，世界与我预期的有些不同。

而且我们花了一段时间才开始。这结果证明是件好事。我认为我们的投资者非常喜欢的一件事是，我们在投资方式上非常耐心。最初，我们主要在做优先股交易。那是一个人们

在2021年支付疯狂价格的时期。我有很多朋友赚了数十亿美元，给我发送交易邀请让我共同投资。他们向我解释，贾里德，这个交易的收入倍数是15倍，而不是20倍。我当时在想，收入倍数到底是什么？我并不认为他们错了。我只是觉得我可能没有跟上现代投资的步伐。但事实证明，这种情况很快就纠正了。然后随着这种情况的发展，我们开始看到市场迅速转变，大家都非常关注不投资任何亏损的、现金流为负的项目。但随后我们发现了一些令人惊叹的公司，虽然技术上现金流为负，但却在快速增长。我们认为，通过我们的投资，我们可以帮助他们转变为盈利公司。这些是我们在这个领域做出的最佳投资之一。然后我认为我们所达到的，与我们最初的论点相符的是

我们基本上在寻找全球平台、全球问题解决者，并寻找我们认为能够在长期内产生重大影响的公司，我们可以成为长期投资者。我确实认为，私营部门在带来繁荣和进步方面可以发挥惊人的作用。因此，我从我在政府的经历中看到，政府可以制定政策，但仅靠政策无法带来繁荣或进步。

你需要私营部门介入，找出如何创造就业、创建公司并执行需要完成的不同业务，以提升社会。因此，这实际上是我当时的基础思考。我们组建了一支非常独特的团队，并进行了非常独特的投资。这在智力上非常刺激。我认识了大量新朋友，这非常好。我对我们迄今为止所能做到的感到非常自豪。

你曾经告诉我这样一句话，大约有10,000家上市公司。它们的运营都相当高效。它们都以利润动机作为北极星。然后有大约250个国家。它们的运营都相当低效。北极星各不相同。利益也不同。这不一定是利润倍数。这其中蕴含着一个有趣的机会，可以

理解后者，然后与前者合作，寻找和建立独特的投资机会，这无疑相对于我所接触的大多数投资者来说是独特的。也许一个例子可以让这个概念更生动。我知道你在墨西哥进行了一项大投资很长时间。我很好奇你能否将其作为案例研究进行解释。

为什么这种主权国家、企业、全球化和你独特的经验之间的融合可能会为其他人无法进行或不愿进行的投资带来机会。我们现在正处于最后阶段。因此，我不能提供所有信息，但我可以大致说明一下。我们已经在一家墨西哥领先的基础设施公司进行了一项参与优先股投资，已经工作了大约18个月。

当时的论点是，墨西哥通过近岸外包受益。显然，在COVID期间，许多制造供应链受到干扰。我认为美国有很大的愿望，

希望将许多低端劳动产品的生产转移到离家更近的地方，而不是在海外的亚洲。如果能够实现，这将节省运输成本，提高可靠性。但为了实现这一点，墨西哥在应对涌入该国的投资潮所需的基础设施方面远远落后。因此，我们在这里识别出了一个惊人的机会，一家优秀的公司和一个优秀的赞助商。我们正处于

最后阶段。我认为，考虑到特朗普总统可能发生的事情，我认为他关注的事情，即如何遏制移民和削弱贩毒集团的力量，我认为这对墨西哥来说从长远来看是一个净积极因素。因此，我认为如果他们与他合作，这实际上会增强墨西哥经济。如果他们不合作，显然会对他们的经济造成巨大伤害。因此

这显然是一个风险因素。但我在墨西哥看到的是一个许多企业被驱逐出境的市场。但我认为那里有一个巨大的投资机会。我认为从美国的利益来看，我们希望拥有一个强大的墨西哥，因为如果他们没有强大的经济，显然会有很多非法移民北上。

我们希望他们遏制南部边界，以便繁荣进入墨西哥。因此，建立一个平衡的贸易关系，这是我们在USMCA期间试图创造的，如果两国合作，有助于彼此经济互补的角色。这样的交易中最困难的部分是什么？我很好奇你在与谁交谈。在正常的尽职调查周期中，你会与公司交谈，与客户交谈，也许还会与一些行业专家交谈。让我觉得这可能需要你花费大量时间与

各种不同的人交谈，并且确保这是一个良好的不对称投资的许多动态因素。谈谈这一点，你在这种投资风格中学到的最困难的部分是什么。

我不会说这是最困难的部分。我会说这实际上是最有趣的部分之一。因此，我的一个合伙人是路易斯·维塔加雷，他是墨西哥的外交部长和财政部长。我们共同谈判了USMCA贸易协议。之后，他去了麻省理工学院担任人工智能教授。此后，他加入了我们的公司，帮助我们进行一些人工智能方面的工作。但显然，他作为一名经济学博士，对全球经济有着巨大的知识。我们团队中还有凯文·哈塞特，他现在将成为特朗普总统的国家经济顾问。

但通过拥有这些经济顾问，你能够观察宏观经济趋势，然后查看这些国家中将推动增长或不推动增长的不同因素。因此，我在政府工作时参与的一个最有趣的项目是，我们为巴勒斯坦人制定了一项商业计划。为了做到这一点，我们研究了二战后每个经济体的工业计划。因此，我们查看了新加坡、韩国、日本、

波兰、乌克兰。讽刺的是，波兰和乌克兰有非常相似的计划。波兰之所以成为一个非凡的成功案例，而乌克兰却没有，是因为乌克兰一直受到腐败的困扰。

因此，当你查看政府实施的不同改革和政策时，如果它们为私营部门的执行创造了正确的激励，你可以在其他人之前看到这些国家是否朝着正确的方向发展。因此，对我来说，我们在Affinity所做的事情之一是查看全球各地的不同市场。我们实际上喜欢我们在这方面是全球性的。

因为这使我们在过去几年中能够在对美国不太确定的情况下，考虑到我看到的拜登政府实施的并不总是理性的经济政策。监管过于严格。他们更倾向于社会和环境目标，而不是

纯粹的自由市场经济。因此，我们会寻找全球各地的市场，我们认为政策与我们投资的产品相一致。例如，我们去了巴西，在巴西，我们有两个因素促成了我们的投资。我们与穆巴达拉合作，购买了所有的汉堡王和波派斯。然后自那时起，我们从破产中收购了赛百味，并且还从破产中收购了星巴克。

在那时，我们能够以如此有吸引力的价格购买的原因是，首先，在COVID之后，大多数门店都在购物中心，而购物中心关闭了。因此，现金流大幅下降。因此，该公司的估值远低于我们认为的未来价值。其次，我们看到巴西的利率从约2%上升到14%，这也导致许多投资者逃离该国。

因此，我们基本上考虑了投资时和退出时货币贬值的情况。我们对此使用了一些相当保守的估计，但我们仍然认为，从长远来看，这些产品将与该国的经济趋势相一致。我们使用了很少的杠杆。我们以超过五倍的现金流购买。我们认为，随着时间的推移，这将继续复合。现在我们有了所有的现金流进来，你就可以将资本分配到所有不同的产品上

你认为可以继续回购门店，投资于你正在经营的不同门店。因此，商业模式中没有太多创新。虽然有趣的是，我会和我的团队开玩笑说，这是我们为数不多的拥有人工智能护城河的公司之一。但我的主要负责人指出，管理层已经找到了如何利用人工智能、摄像头和计算机视觉来减少35%的食物浪费的方法。

这实际上也提高了公司的利润率。因此，即使是这样的公司，我们也在寻找应用人工智能的方法，这在这方面非常有趣。因此，是的，我们并不害怕进入巴西。我认为，随着时间的推移，我们在那里进行了非凡的投资。另一个例子是我们在以色列进行了大规模投资。我们在夏季进行投资，就在北方战争之前。

我们投资了一家名为Phoenix的公司。我们购买了4.9%，并以37.5谢克尔的固定价格选择权进行购买。今天它的交易价格超过50。我们还必须再购买4.9%。我们将拥有该公司的10%。这在以色列算得上是蓝筹股。我们认为当时以色列市场被严重低估。

因为针对以色列的全球仇恨非常严重。但以色列是一个非常强大和有韧性的经济体。这家公司非常出色。我稍后可以谈谈这家公司。但从市场的角度来看，我们认为北方发生战争的概率很高，结果证明是正确的。但即便如此，我们认为这就是为什么它的交易价格如此有吸引力，这给了我们机会去投资一些自那时以来大幅上涨的东西。

在这三项投资中，你听到了很多不确定环境和变化中的错误定价。这让我想知道，在深入探讨Phoenix的具体细节之前，关于你整体的新兴投资哲学。真是太酷了，因为-

你在房地产方面花了时间，你开玩笑说，收入倍数到底是什么？房地产在资产定价方面非常不同。你需要现金流。如果没有现金流，你就无法支付抵押贷款，无法支付你的费用。我们的朋友亚历克斯·斯隆有个枕头，上面写着“幸福就是正的自由现金流”。然后你花了大量时间帮助你的兄弟乔希建立Thrive，他成为了世界上最领先的公司之一，可能在投资光谱的另一端，专注于快速增长的主要是科技公司。

然后听起来Affinity正在形成的风格可能是你在自己独特的新配方中从所有这些不同事物中提取的成分。

我很好奇你能否阐明你的投资哲学，考虑到你有这么多不同的经历，当然还有政府的经历，因为这听起来非常独特。我听到一些价值投资或你关注的错误定价的痕迹，但也有在重要国家中非常大的世俗故事。我很好奇你如何看待自己在历史中有这么多不同方面的投资哲学。

首先，它在不断演变。作为投资者，最酷的事情之一是，当我在华盛顿时，我会去阅读很多成功投资者的书籍。你有很多非常富有、成功的人，他们像你一样做播客，写书，告诉你他们的所有秘密，告诉你他们为何成功，你可以从中学习。因此，当我第一次开始我的业务时，我是

雷·达里奥给了我一些很好的建议。他对我说的其中一件事是，贾里德，你的投资原则是什么？我说，实际上我并没有具体写下来。因此他说，当你查看每一笔交易时，为什么不开始思考这笔交易对你来说有什么吸引力，什么不吸引力？

我开始把这些事情写下来。我们在Affinity所达到的是什么，我们希望投资的内容。因此，我们使用的四个原则，我们有大约九个原则，但前四个原则是，第一，我们寻找大的宏观趋势。我在投资房地产时学到，我可以在新泽西买一栋办公楼，也可以在纽约买一栋办公楼。

如果我在纽约买，我会赚很多钱，但合同和工作是一样的。为什么？因为市场要好得多。因此，我们寻找我们认为将提升我们投资的不同行业的大宏观趋势。第二是人，这意味着你想支持杰出的人和杰出的团队。有趣的是，我最近和另一位投资者在一起，他说，我们在我们的公司中，他是一家非常精简的投资公司。他对我说，

如果我们必须告诉管理层如何经营他们的业务，我们就不想投资于他们。因此，我认为投资于杰出的人和杰出团队是非常重要的，即使你什么都不做，增加不了价值，他们也应该能够在没有你的情况下做好工作。希望我们能增加价值，但对我来说，这是我们的第二个原则。我们的第三个原则是...

实际上是关于这些企业拥有什么样的护城河或结构优势。因此，你希望投资于那些已经做了艰苦工作的企业，创造出独特的角度，你可以看到这个企业的不同之处，他们能够长期表现良好，因为他们为自己创造了优势。因此，这实际上是我们关注的前三个方面。有时我们会在某个方面过度集中，但我们

但我们努力保持这三点。第四个，我们最近根据我与朋友的对话添加的原则是，为什么是我们？再次，有很多不同的事情可以投资。我发现，当你对某件事情非常感兴趣时，你会做出最好的工作，当你对它非常好奇时。你必须思考，为什么我们要进行这项投资，而不是其他人？我看待这个问题的方式是

全球年GDP超过100万亿美元。我们的基金并不大，对吧？你只需每年投资大约10亿美元。你可以非常非常挑剔地选择将资金投入到哪里，以及与谁合作。

因此，这是我考虑的事情。然后我们其余的原则是，我们是否拥有正确的保护、正确的价格、正确的治理？我们能否增加价值？但这些实际上是我们在查看投资时考虑的四个方面。我保持相当宽泛，因为事情会变化。我们今天对人工智能的看法与一年前的看法大相径庭。

我们一年前认为这是一个巨大的机会，但它并不一定像今天这样可投资。我们继续与其他公司合作。这部分是我们能够听到其他公司对他们最感兴趣的事情的看法。他们希望我们与他们共同投资他们认为我们可以增加价值的机会，这些机会被认为是他们最佳的增长机会。

投资中存在这种范围。你实际上谈到了特朗普在务实与意识形态之间的光谱，我认为这是一个非常有趣的风格差异。你会在这个光谱的不同端点或沿着光谱的不同位置找到人。你如何看待自己的活动，在务实与更固定的观点之间调节这个旋钮，如何看待事物，事物应该如何？你认为这是一个有助于描述你风格的划分线吗？在面对世界的需求和想要的东西时，务实地解决这些问题，通过投资来解决这些问题？我认为最重要的事情就是谦逊。始终重新检查你的假设，始终问自己，我昨天相信的事情今天是否仍然相信？

我最近读到一句很好的名言，有人说，我不会为我的信仰而死，因为我的信仰可能是错误的。我在考虑我曾经相信的所有事情时想到这一点。我认为，作为人类，当我去华盛顿时，我总是环顾四周，想，天哪，我真羡慕每个人对一切都如此自信。我并不这样感觉。有几件事情我确实研究过，我觉得我在这些方面变得非常专业，拥有很高的自信。但我认为部分原因是

我总是在检查、重新检查、再检查，然后试图寻找其他形式的挑战，以挑战我坚信的信念，以确保我没有遗漏什么。我认为这非常关键。作为投资者的另一个事情，这是一个有点奇怪的规则，但实际上是斯科特·贝森特在我们一起时告诉我的一件事，他对我说，在你做出投资之前，想想你在肚子里的感觉。记住那种感觉。然后，如果事情比你预期的要好、要糟或如你所预期的那样，你在做出最终签字之前总是会知道。

我认为这是一个非常有趣的概念，我想了很多。我考虑到过去四年我自己公司的经历，以及在我自己的名义下做事，真正朝着我想去的方向前进。非常有趣的一件事是，我认为我犯错的几次都是因为我做出决定的速度快于我准备好的速度。

因此，现在我发现我在做决定时非常有纪律。如果我觉得不舒服，觉得某件事情对我来说是50-50或60-40，我会非常努力地不做决定，而是说，让我等一下。我从投资的角度考虑这个问题。因此，我们每年查看数百或数千个交易。

我们有一个团队。我们有所有这些不同的事情进来。我们越能明确我们在寻找什么，更重要的是我们不在寻找什么，就越能更快地将事情抛出船外。书中有一句很好的话，关于特勤局开始称呼你为机械师。是的。

在政府工作期间，你选择了非常安静的方式。我认为你非常自豪于此，你非常小心确保你与世界各地的对手进行的对话没有任何泄漏。

我觉得你曾经说过，在特朗普家族中，你的支持率最低，只有10%，但这仍然意味着有3000万人喜欢你所做的事情。这是在我没有进行任何采访或说任何话之前。因此，我对即使只有10%的人喜欢我感到印象深刻。我不知道为什么。没有理由。我没有说任何话。但这让我觉得有趣，因为这似乎是一个主题

至少在政府的这一集里，但也在你写的其他一些故事中，你愿意在很长一段时间内不说太多，倾听、学习，弄清楚发生了什么，弄清楚人们想要什么，然后开始制造，成为一个机械师，开始提出解决方案。你认为到目前为止，在Affinity中，你所做的最佳交易是制造出来的还是接收到的？

有时我会考虑这个交易流管道，像是有交易，你可以进去做一个，或者有交易是因为你插入自己并开始塑造你周围的世界。到目前为止，你认为是什么？是制造出来的？是接收到的？还是某种组合？我认为一切从定义上来说都是制造出来的。

因为你把自己放在接收事物的位置上。这是你创造的系统设计的一部分，事物被展示给你。因此，我会说过去一年半的时间里，我们真的达到了一个惊人的步伐。这与以往大相径庭，因为我认为我们真的感觉到我们知道我们在寻找什么。

我们能够将这一点传达给世界。我们建立了大量的关系，建立了大量的信任，我们看到的机会质量，可能市场也变得更好了，都是非凡的。我认为，我们通过在早期不自我膨胀并保持谨慎，赢得了合作伙伴的信任。我认为这给了我们很多信誉。然后随着我们不断前进，我们基本上说：

我今天的嘉宾是贾里德·库什纳。贾里德的生活经历比我认识的任何同龄人都要丰富。他在库什纳公司工作多年，投资于纽约市及周边的房地产。他曾拥有《纽约观察者》。他在特朗普总统的第一任期内担任高级顾问。现在，他经营着Affinity Partners，我们在节目中详细讨论了这家私募股权公司，旨在寻找和执行源于贾里德独特商业和政府经验的独特投资。这是我们有史以来最长的一集，因为有太多内容需要讨论。我们涵盖了房地产、谈判、地缘政治、他在监狱改革方面的工作、快速行动计划以及中东的亚伯拉罕协议、商业、投资、他的家庭以及其他一切。贾里德告诉我可以问他任何问题——我真的很享受这个过程。请享受我与贾里德·库什纳的对话。我的嘉宾今天的完整节目笔记、文字记录和提到的内容链接，请查看这里的节目页面。-----本集由Alphasense赞助。AlphaSense通过尖端的人工智能技术和大量顶级、可靠的商业内容，彻底改变了研究过程。想象一下，您可以以五到十倍的速度完成研究，搜索提供最相关的结果，帮助您自信地做出高信念的决策。AlphaSense提供超过3亿份优质文档的访问，包括公司备案、财报、新闻稿等，来自公共和私人公司。像最佳投资者一样投资的听众现在可以在Alpha-Sense.com/Invest获得免费试用，亲身体验AlphaSense和Tegus如何帮助您更快地做出更明智的决策。---本集由Ridgeline赞助。Ridgeline为投资经理构建了一个完整的实时现代操作系统。它通过一个一体化的实时云平台处理交易、投资组合管理、合规、客户报告等更多内容。我认为这个平台将成为投资经理的标准，如果您经营一家投资公司，我强烈建议您抽时间与他们交谈。请访问ridgelineapps.com了解更多关于该平台的信息。---本集由Ramp赞助。Ramp的使命是帮助公司以减少开支的方式管理支出，并为团队腾出时间专注于更有价值的项目。Ramp是历史上增长最快的金融科技公司，得到了我最喜欢的过去嘉宾（至少16位！）的支持，可能比我知道的任何其他公司都要多。请访问Ramp.com/invest免费注册并获得250美元的欢迎奖金。-----本集的编辑和后期制作由The Podcast Consultant（https://thepodcastconsultant.com）提供。节目笔记：（00:00:00）欢迎收听像最佳投资者一样投资（00:08:45）贾里德对挑战和成功的哲学（00:13:38）房地产冒险：666第五大道的故事（00:20:31）来自纽约房地产的教训（00:30:04）外交与中东（00:37:03）领导力与变革（00:41:14）地缘政治格局与未来前景（00:47:53）Affinity Partners：愿景与战略（00:52:42）应对市场变化（00:54:39）案例研究：墨西哥投资（00:58:34）全球投资策略（01:02:42）投资哲学与原则（01:07:04）挑战与问题解决（01:23:14）政府效率与官僚主义（01:34:57）走入聚光灯下（01:37:19）与合作伙伴共同实现成功（01:38:05）向布拉德·雅各布斯学习（01:42:09）中东经济发展（01:46:08）卡塔尔-沙特和解（01:52:25）对关键中东国家的看法（02:07:34）为特朗普的回归做准备（02:14:36）Thrive Capital的早期日子（02:16:56）帮助企业家和建立Thrive（02:24:51）我父亲的教训（02:37:47）未来愿景与人工智能（02:48:45）任何人对贾里德做过的最善良的事情</context> <raw_text>0 我们的工作是每年做出三个好的决定。基本上，你会参加很多会议，去很多地方，分析很多事情，观察趋势，阅读大量资料，结识很多人。但归根结底，要想成功，我必须每年做出三个好的决定。

这就是我对待事情的方式。因此，当你将其简化到这个层面时，我认为这实际上减轻了你在努力实现目标时所承受的压力。你所做的一切基本上都是围绕着如何将自己置于做出最佳决策的最佳位置，以及如何在最佳机会中做出这些决策。这就是我对待事情的方式，你几乎想要创造一个反向真空，向人们解释，

你在做什么，你是什么，你在寻找什么，你能增加什么价值，为什么与您合作对他们有利。我们花了一段时间才做到这一点，但我们确实实现了这一点。现在我们看到的机会是非凡的，我们对此感到非常兴奋。你希望那个信号在成熟时是什么？在什么条件下你希望所有最佳的交易对手在有事情时想到你并联系你？

我认为这在自然发生，因为与我们合作的人对我们有良好的体验。他们意识到我们不会占用他们太多时间。我们很快就能找到答案。当我们与他们在交易中成为合作伙伴时，我们能够做一些事情，如果他们有独特的问题或想要抓住的独特机会，他们会打电话给我们，我们几乎能够解决问题。

显然，这种情况会相互叠加，因此它会变得越来越真实。但你认为大部分原因只是你和你的团队以及关系之间有独特的经验吗？在某种程度上，像“机械师”这个绰号非常贴切，因为你将知道如何独特地或比其他人更好地解决某些类型的问题。这种能力随着时间的推移而增长。你希望拥有这样的声誉吗？这是人们在想到Affinity时首先想到的事情之一？

从小我就被扔进了深水池。

我并不一定知道我是否具备找到出路的技能或能力。我能够解决非常复杂的问题。然后工作的回报就是更多的工作，出于某种原因，命运让我被扔进了几个更深的池子。我总是能找到办法把自己从中解救出来，并在我参与的所有不同事业中取得伟大的成果。我对此感到非常自豪。因此，我知道我有个人信心，

如果面临独特的挑战，我可以解决它。这让我能够在我人生的这个阶段，思考我想要处理的挑战是什么，以及我如何寻找这些挑战，以确保我在处理我认为值得我花时间和让我个人感到兴奋的事情。因为当我感到兴奋时，我会在这方面做出最好的工作。因此，我认为越来越多的人开始认识到我们可以成为一个卓越的合作伙伴。你可以通过你当前的交易流实时查看这一点，这也是一个未来的指标，

从这个意义上说。最终，我们将根据我们基金的回报来评判，这是一种客观的商业指标。我相信，随着时间的推移，如果我们以最佳方式做到这一点，我们可以通过整合所有这些不同的元素来实现超额回报。我想了解更多关于这种技能的信息，你处于非常困难的情况下。我们谈论过其中一些情况。我们可以谈论更多。你一步一步地解决它们。

书中有一句很好的话，我认为是你父亲告诉你的，当你在爬山时，不要看山顶，只需看着你的脚。出于某种原因，当我读这本书时，这句话让我印象深刻，似乎在某种有趣的方式上定义了你，你似乎非常擅长看着自己的脚。

但也许再多说一点，比如你处于你能想象的最棘手的问题中。你采取了哪些步骤？你的一天是怎样的？你发现自己一次又一次地做哪些事情，帮助你度过这些难关？我想问的是，你的脚步是什么。

每种情况都非常不同。因此，你提到的故事是在我17岁时与父亲一起训练马拉松时写的。我记得我们在中央公园的山顶。我记得那很艰难。我的父亲对我说，在生活中，如果你面临一个大挑战，不要看山顶。只需看着你的脚，迈出一步，再迈出一步。你会发现不久后你就会到达山顶。这对我在生活中许多活动中都非常有帮助，超出了跑步的范围。

我会说一个例子是，当我们在白宫期间应对COVID时，这可能是我们面临的最艰难的挑战之一。但这次的赌注非常高，因为全世界都依赖我们。如果我们没有成功，后果就是人们会死去。

我们面临的情况是，政府对正在发生的事情非常没有准备。CDC在检测方面犯了很多错误。人们真的在说，如果你不能解决这些不可能的问题，人们就会死去。我总是说，当你遇到问题时，基本的三个约束是第一，想象力，第二，资金，第三，重力。

事实是，当时我们尽力想出如何尽可能多地利用想象力。因为你是政府，在危机时期，你基本上有无限的资金。而最大的约束可能就是重力。你必须在前所未有的速度和规模上让物理事物出现，以满足这些新需求，如果无法实现，将对人们产生真正的后果。因此，我的兄弟也给了我一些很好的建议。我打电话给了很多聪明的朋友。我们请来了亚当·布拉德、纳特·特纳、

布拉德·史密斯、吉罗尔海军上将，我们基本上就在白宫扎营，开始逐一解决这些问题。奇迹般地，我们比预期更快地提出了许多解决方案。

你在书中写道，那段时间，快速行动计划，早期COVID，是你生命中最紧张的时刻之一。也许只需放大一下那段时间，挑选出最紧张的时刻。再一次，作为一个轶事，描述一下你采取的逐步方法。给我们设定一下场景。发生了什么？你是如何接收信息的？然后你和你刚提到的那组人一起做了什么，以尝试取得进展？

每天都会出现越来越多的问题。我记得副总统第一次让我参与工作组时，我在情况室，他们在讨论检测。他说，贾里德，你觉得我们应该发布这个信息吗？我说，尊敬的先生，您没有信息问题。您有事实问题。我们真的在那时弄清楚了如何加速，找出你需要的元素是什么？我们有什么供应？让我们

让我们进行库存。让我们快速节奏。我们基本上把所有的官僚推开，开始尽可能快地做出决策。最酷的事情之一，实际上导致了我认为我们在快速行动计划中取得的一些成功，是我晚上大约10点接到肯·格里芬的电话，他基本上打电话说，贾里德，你能做的最好的投资之一

就是如果你有一些处于三期试验的疫苗，开始同时生产所有疫苗。因为如果其中一个通过，你将在制造上领先六个月。当时，我仍在努力解决口罩和检测的问题。所以这并不在我的脑海中，但我把它存了下来。

当时，我们正在建立我们的检测，我们确实取得了一些伟大的突破。因此，我们把团队聚集在一起，找到了所有的供应，我们开始推进。我们想出了这个主意，如何将所有检测放在CVS、沃尔格林、沃尔玛？我们说，看，这就是每个社区的情况。也许我们可以让他们为我们进行检测，我们利用私营部门来完成。因此，我们开始冷拨首席执行官。他们说，这是我们国家的危机。你能做的任何事情，请告诉我们。

因此，通过这一点，我们实际上取得了巨大的进展，我们基本上将在四到五天内从零建立大约400个检测点。他们都来到白宫工作。我记得第二天，其中一位首席执行官说，好吧，我们能否在我们的停车场进行，而不是在我们的商店？因为我们不想让每个人都认为感染COVID的人都在进入我们的商店。我们说，好吧，这是一个合理的要求。让我们把它移到停车场。我们有HHS健康团队在处理这个问题。然后其中一位首席执行官问我们，他说，我们能否

从政府那里获得某种责任豁免。我说，你不明白。我没有权力给你这个。我只需要你们做这个。

他说，好吧，那我们就退出。沃尔玛的道格·麦克米伦当时说，你知道吗？如果我们的国家要求我们这样做，我们就会这样做。我们会承担责任。因为他说了这句话，其他人我认为也有点被迫跟随。因此，他们都继续前进。与此同时，我们感到非常好，实际上。在大约48小时内，我们弄清楚了如何让FDA批准检测。我们找到了地点。我们有了人力。我们现在有了这个分发机制。我永远不会忘记布拉德·史密斯和吉罗尔海军上将周六下午来到我的办公室。

我们感到很高兴，因为我们真的认为我们已经扭转了局面。他们说，我们有一个问题。我说，什么问题？他们说，我们在国内有120万个拭子。我说，好吧，这意味着什么？他们说，这意味着我们只能进行37个检测点。所以我想，哇。现在我们将受到限制，因为我们基本上没有足够的棉签。他们说，是的。

因此，我们最终在意大利的一家工厂找到了更多的棉签，我们派出了一些C-17军用飞机去接他们，以便在任何人注意到之前将它们带回来。因此，我们竭尽所能地获取这些东西。但这是一个重大约束。这让我意识到，我们最大的约束将是我们最低成本的物品将成为我们的瓶颈。因此，在此基础上，加上我从肯·格里芬那里得到的电话，我们说，好吧，让我们组建一个完全独立的工作组，去购买或制造任何可能需要的疫苗的每一种供应。因此，我们很早就开始了这个过程，这使我们在世界其他地方获得了惊人的优势。然后将这些元素结合起来，这就是我们创建快速行动计划的方式，我们基本上弄清楚了如何与军方进行制造。最困难的部分是弄清楚我们将花费120亿美元，制造20亿美元的疫苗。

问题是，你要押注于哪些疫苗？在这里，我们基本上在寻找人来领导这个工作。我们选出了四个最终候选者。只有一个人表示他们可以在一年内完成。所有专家都说这将需要两到三年的时间。那是一个叫曼萨夫·斯劳伊的家伙。他基本上说，如果我们真的让每个人都离开，我认为我们可以做到。他创造的疫苗比任何活着的人都要多。所以我说，好吧，你得到了这个工作。

因此，我们让他负责。我记得媒体在攻击我们。有人说，他有利益冲突。我说，如果我们雇佣一个没有利益冲突的人来做这个工作，那么你应该对我们生气。你知道，你希望有人有当前的利益冲突。专注于此。因此，这最终成为了一次非凡的经历。我们能够在FDA的框架内工作，NIH基本上在与特朗普总统作对，试图拖慢他的进程。但我们通过了他们为我们设定的所有安全标准测试。

我们以从未有过的速度工作。我们基本上让官僚机构尽可能快地运转。我们以从未有过的规模和速度进行制造，针对这种类型的医疗用品。

我们能够完成这一切，真的是一个奇迹。我认为当拜登政府接管疫苗并开始创建强制性措施时，这变得更加有争议。这绝不是我们想要做的目标。目标是为任何想要的人创造疫苗，然后找出如何优先考虑那些风险最高的群体。但我认为这是我们所做的巨大努力。坦率地说，这只是因为

我们遇到了一个问题，我们必须逐步找出解决方案。如果我们花时间感到恐慌或专注于为自己感到难过，我们可能什么都做不成。杰夫·贝索斯有一个惊人的想法，关于两比萨团队。如果你不能用两块比萨喂饱一个团队，事情就会变得很难。你只需要小团队来取得大量进展。

书中和我听到你讲述的许多其他故事，通常是一个相对较小的团队在亲密合作。没有太多的沟通层次，他们只是想完成事情。人们在选举后似乎最兴奋的领域之一是Doge，政府效率部。当然，埃隆·马斯克参与其中，还有他解雇80%推特（现在是X）的著名故事，它的运作方式也差不多。

这个问题是由你使用“官僚主义”这个词引发的。

我很好奇，在你的经验中，官僚主义何时以及是否有好处，以及你如何看待在政府中高效完成事情的方式，无论是现在、下一个政府，还是一般而言。膨胀和官僚主义以及这种事情，在我看来，具有非常消极的含义。它是否有任何好处？是否出于任何好的原因？还是我们真的需要这种两比萨心态来推动大多数重大项目的真正稳定进展？

我相信有些例子是好的。我发现政府中有很多职业公务员实际上是非常出色的人。但发生的事情是，他们并没有真正得到明确的目标，也没有被赋予去完成事情的权力。没有人会因为削减成本或试图创造更多效率而获得奖励。因此，激励结构存在很大风险规避，

试图做一些可能导致问题或干扰的事情。因此，没有人会承担艰难的挑战。我认为埃隆和维韦克在Doge中会发现的效率低下远比他在X中发现的要多。我认为他们正在为人们提供大量的支持，以寻找使我们的政府更高效的方式，我认为会有一些重大斗争，但我认为会有巨大的发现。我认为

他们如此透明地进行这项工作，将使很多人了解到我们的政府运作得多么低效。因此，这是一次勇敢的努力。我会说，只有像唐纳德·特朗普这样跳出框架的总统才会允许这样的事情发生。我认为在布什和里根时期也发生过这种情况，他们进行了效率委员会，但那些是由适当的人进行适当的流程，然后提出适当的建议。我感觉这将是更具游击风格的。

我认为这将是一个令人着迷的发现。我认为从长远来看，这对我们国家的好处将是不可思议的。如果你看看阿根廷的米列，他所做的，我认为那是最令人兴奋的转型之一。我认为美国在腐败方面还没有达到阿根廷的水平。但我认为应用这些相同的原则来清理、简化和精简我们的政府，真正关注我们联邦系统的目的是什么，以及它应该做什么，以及随着时间的推移它的职能如何扩展？

这可能会导致我们国家的革命性清洗，使我们的经济、我们的公民变得更好。因此，他们肯定会犯错误。如果他们没有犯错误，那就意味着他们没有努力去发现每一处低效。但这又回到了商人的心态，在商业中，我们因冒险而获得奖励。当我做一家公司，或者如果我支持一个创始人，或者如果我自己建立一家公司时，我想专注于

那些可能失败的事情，因为我们有雄心勃勃的目标。在政府中，目标是找出如何不失败。因此，人们往往不承担雄心勃勃的项目，这在私营部门并没有得到庆祝。我还喜欢特朗普第一届政府的一个方面，我认为在第二届特朗普政府中将会有100倍的提升，那就是特朗普是一个商人，他是一个务实主义者，他带了很多商人来到华盛顿。一个

我写这本书的原因是因为我想激励其他来自私营部门的人去服务。我希望他们能从我犯的错误和对我有用的事情中学习，找出如何避免我的错误，并将有效的事情放大十倍。但我看到很多高素质的人希望做出巨大的牺牲。人们谈论进入政府的财务牺牲。我会在雇佣他们之前告诉人们，你将比以往任何时候都更努力工作。

你将赚到的比以往任何时候都少。你将得到的认可比以往任何时候都少。你愿意吗？很多人热爱这个国家，他们感到感激，因此他们愿意去做。但人们所做的最大个人牺牲就是它变得无处不在，带走了你与孩子和家庭的时间。因此，我对现在愿意进入政府的人充满感激和尊重。我认为这将是一个了不起的团队。我认为他们将在接下来的时间里取得一些令人难以置信的成就。

你有休息时间吗？我在想政府工作的两个极端。政府工作的短语传统上是九到四或其他邮政工作，或者其他什么，不是要挑剔他们，但这并不是你会经历的最艰难的工作。很多政府工作可能被认为是那样。当我听你描述你在政府中的工作时，听起来似乎没有停止，某种程度上就像国王的运动，与你的商业相比，更加紧张，甚至比最疯狂、增长最快的企业还要紧张。

如果你要对比你在政府的四年与假设你在纯商业中最疯狂、最紧张的四年，如何比较和对比这两者在强度、你需要保持的状态、你是否有休息时间，以及做这两种不同工作的感觉？

这是100或0。首先，这是我所承担的工作和责任，我有一些固定的责任，但我的很多工作就是会出现一个问题或独特的机会，然后它会找上我，因为没有人解决它。因为我为我的岳父工作，我不想看到他失败，我总是介入

那些正在爆炸的事情，试图找出如何让它们走上更好的轨道。因此，世界各地有无尽的问题。发生的事情无穷无尽。因此，总有事情在占用你的时间。然后还有在唐纳德·特朗普身边工作的元素。我记得，我想是在第二年的中间，他转向我，问约翰·凯利，你认为他累了吗？我说，先生，我们都累了。你是唯一一个没有累的人。

他就是24小时工作。他的精力比我见过的任何人都要多。他极大地提高了政府的代谢率。我认为这次他有了更多的信心。他知道自己想要做什么。我认为他会有一个出色的团队。因此，我认为这将是一个真正的全天候、不间断的努力，带来变革性的变化。因此，是的，当我在那里时，是24小时不间断的。此外，你会错过很多与孩子们的时间。这是一项巨大的牺牲。

但我对我们所做的感到非常自豪。在这方面，这是一次绝对惊人的经历。但当我现在在我的商业中工作时，我再次努力做到这一点，但我能够优先考虑与孩子们的时间。我每天早上给他们做早餐。他们在6:40离开家。因此，这并不是一件太困难的事情，但我可以在那时与他们共度时光。当我不出差时，我晚上也能见到他们。这对我来说是一种非常特别的奢侈，这是我在政府工作时无法享受的。而且当我和他们在一起时，我能够全心全意地陪伴他们，这在我在政府工作时也无法做到。

我们谈论了一些你在阅读书籍时经历过的艰难事情。其中一件让我印象深刻的事情是，我不知道你在政府和白宫的时间有多长，但并不久。你被特别检察官调查，这听起来是一个非常可怕的术语，我不想处于这种境地，关于与俄罗斯勾结。这一定是生活中艰难而紧张的一段经历，尤其是在你政府生涯的早期。那是什么感觉？那段经历教会了你什么？

我试着在事后笑对待它，但这确实是一次非常超现实的经历。

我永远不会忘记，我在一个没有窗户的会议室接受采访。我旁边坐着我的两位律师。桌子对面坐着三名FBI特工和三名特别检察官的代表。我有一种超脱的感觉，仿佛在俯视这个房间，我在想，你正在接受一位调查美国总统的特别检察官的采访，而这位总统恰好是你的岳父？你怎么会来到这里？你还是新泽西的一个孩子？发生了什么？

对我来说，这真的是一次极其超现实的经历，因为我们经历了竞选，我们几乎无法与我们在爱荷华州的团队勾结。在大多数日子里，我无法与唐纳德勾结。因此，他们说我们与俄罗斯勾结是疯狂的。起初，我并没有太在意，因为我想，我们没有这样做。这是一个疯狂的指控。

但后来我看到所有我之前尊重的机构，比如《纽约时报》和CNN以及《华盛顿邮报》，都在如痴如醉地报道这件事，仿佛这是下一个水门事件。我对大家对此事的重视程度感到惊讶。华盛顿的每个人都认为这是真的。

因此，这非常紧张。我感到非常糟糕的是，很多在白宫的优秀人才，他们再次以非常低的薪水进入，放弃了巨大的机会来为国家服务。现在他们被迫雇佣律师。一个和我一起工作的人得了带状疱疹。他因压力太大而感到非常痛苦。人们面临法律费用，他们不得不离开政府，因为他们无法支付这些费用。因此，在这方面这是一个残酷的情况。

我有两个早晨，外面有摄像机，我打电话给我的律师。我说，发生了什么事吗？他说，我打电话给网络。他们认为你今天早上要被逮捕。我说，为什么？

他说，我不知道。我说，我最好快点去办公室。幸运的是，这种情况从未发生。但这绝对是一个高风险的情况。但这又回到了我们讨论的内容，就是要始终关注自己的脚，逐步前进，并非常小心不要踩到界限。我认为我最大的风险是，我知道我没有做错任何事情，但不要在试图摆脱困境时做出任何可能踩到界限的事情，或者作伪证，或者做任何事情，以至于他们可以

试图在技术上抓住你，因为这是一场肮脏的游戏。你知道，我是许多事情的中心参与者。我认为他们想把我从棋盘上移除，以便不让我在所有不同的方面提供帮助。

我今天的嘉宾是贾里德·库什纳。贾里德的生活经历比我认识的任何同龄人都要丰富。他在库什纳公司工作多年，投资于纽约市及周边的房地产。他曾拥有《纽约观察者》。他在特朗普总统的第一任期内担任高级顾问。现在，他经营着Affinity Partners，我们在节目中详细讨论了这家私募股权公司，旨在寻找和执行源于贾里德独特商业和政府经验的全球独特投资。这是我们有史以来最长的一集，因为有太多内容需要讨论。我们涵盖了房地产、谈判、地缘政治、他在监狱改革方面的工作、快速行动计划以及中东的亚伯拉罕协议、商业、投资、他的家庭以及所有其他相关话题。贾里德告诉我可以问他任何问题——我真的很享受这个过程。请欣赏我与贾里德·库什纳的对话。我的嘉宾今天为完整的节目笔记、文字记录和提到的内容链接，请查看这里的剧集页面。-----本集由Alphasense赞助。AlphaSense通过尖端的人工智能技术和大量顶级、可靠的商业内容，彻底改变了研究过程。想象一下，通过提供最相关的搜索结果，帮助您以信心做出高信念决策，您的研究速度提高五到十倍。AlphaSense提供超过3亿份优质文档的访问，包括公司备案、财报、新闻稿等，来自公共和私人公司。像最佳投资者的听众现在可以在Alpha-Sense.com/Invest获得免费试用，亲身体验AlphaSense和Tegus如何帮助您更快做出更明智的决策。---本集由Ridgeline赞助。Ridgeline为投资经理构建了一个完整的实时现代操作系统。它通过一个一体化的实时云平台处理交易、投资组合管理、合规、客户报告等多项功能。我认为这个平台将成为投资经理的标准，如果您经营一家投资公司，我强烈建议您抽时间与他们交谈。请访问ridgelineapps.com了解更多关于该平台的信息。---本集由Ramp赞助。Ramp的使命是帮助公司以减少开支的方式管理支出，并为团队腾出时间专注于更有价值的项目。Ramp是历史上增长最快的金融科技公司，得到了我最喜欢的过去嘉宾（至少16位！）的支持，可能比我知道的任何其他公司都要多。请访问Ramp.com/invest免费注册并获得250美元的欢迎奖金。-----本集的编辑和后期制作由The Podcast Consultant（https://thepodcastconsultant.com）提供。节目笔记：（00:00:00）欢迎收听像最佳投资者一样投资（00:08:45）贾里德对挑战和成功的哲学（00:13:38）房地产冒险：666第五大道的故事（00:20:31）来自纽约房地产的教训（00:30:04）外交与中东（00:37:03）领导力与变革（00:41:14）地缘政治格局与未来前景（00:47:53）Affinity Partners：愿景与战略（00:52:42）应对市场变化（00:54:39）案例研究：墨西哥投资（00:58:34）全球投资策略（01:02:42）投资哲学与原则（01:07:04）挑战与问题解决（01:23:14）政府效率与官僚主义（01:34:57）走入聚光灯下（01:37:19）与合作伙伴共同实现成功（01:38:05）向布拉德·雅各布斯学习（01:42:09）中东经济发展（01:46:08）卡塔尔-沙特和解（01:52:25）对关键中东国家的看法（02:07:34）为特朗普的回归做准备（02:14:36）Thrive Capital的早期日子（02:16:56）帮助企业家并建立Thrive（02:24:51）我父亲的教训（02:37:47）未来愿景与人工智能（02:48:45）任何人对贾里德做过的最善良的事情</context> <raw_text>0 我所帮助的努力。这确实让我离开了董事会，因为我花了一半的时间与律师和证词打交道。然后这给了我的敌人一个借口，在许多不同的问题上将我推到一边。所以那段时间非常艰难。这是两年的地狱。但我不仅能够专注于这一点，我还能够专注于我不同的努力方向，无论是与墨西哥的贸易关系、刑事司法改革，还是中东的努力。我只是

不知怎么的保持专注于这些事情。再一次，我要感谢我的妻子伊万卡，她让我保持坚强，并在那时为我提供支持，因为那对我们来说是非常孤独的时刻，但我们以某种方式度过了。但然后我回到今天的世界，人们可以指责我们不同的事情或称呼我们不同的名字。我的观点是，只要我知道自己没有做错任何事，我就要么忽略它，要么我们就反击

但我认为这让我对我们能够在这方面应对复杂情况充满信心。请记住，作为我在政府服务的一部分，我是自愿的，我没有领取薪水，自费支付医疗保险。我现在已经在众议院、参议院、特别检察官、陪审团之间进行了33小时的证词，我自己支付了所有的法律费用，这笔费用达数百万美元。我的观点是，这就是华盛顿的肮脏一面。

当媒体上写关于你的负面消息时，你对人们有什么了解？你对生活中的人们有什么了解？

在这一点上，我认为大多数人对此已经有些免疫。有趣的是，我仍然有几位参议员和国会议员，每当有负面文章时，他们都会打电话给我，告诉我这些文章和指控有多疯狂，这实际上让我感到很高兴。这对我来说意义重大。我感到很遗憾，他们不得不打这个电话，但他们确实这样做。老实说，我们最近没有那么多负面消息。我认为我一年半前开始做的事情是

当媒体打电话时，我会接起电话与他们交谈，说，嘿，我没有什么好隐瞒的。这就是事情的真相。当我刚开始在华盛顿工作时，我参与了所有事情，因为我们在摸索。我不太了解媒体。我只是认为这是无法处理的事情。因此，我没有与媒体交谈。我不知道如何与媒体交谈。

最后，在几年的时间里，白宫说，不，你必须开始出面接受采访。所以我做了几次，但我从未完全适应，主要是因为我在为其他人工作。现在我为自己工作，我能够对我所做的所有事情感到自信，并愿意解释它们。我发现，如果你对事情保持透明，那么让真相成为真相。

我很好奇，现在回到Affinity，思考你如何分配时间，在哪里找到最多的能量。经营一家投资公司有很多事情要做。在你见到成千上万的人之前，你要到处旅行，了解一切，建立这些关系。如果你只考虑所有这些事情，并且必须聚焦于给你个人带来最多能量的部分，那是什么？

这个问题有两个部分。第一部分是研究部分。我喜欢见人，了解他们在做什么，然后看看我是否能相信某些事情会与人们的传统看法不同。例如，在凤凰城，我看到了这个商业。这是我早就知道的事情，但我实证地相信他们是根据账面价值来评估的。根据我看到他们转型的方式，我觉得它应该被视为一个盈利倍数的业务。

人们会说，但以色列的保险公司从来不会超过账面价值。但我说，我认为这实际上不是一家以色列保险公司。我认为如果我们在全球范围内讲述这个故事，我认为公司的估值可以大幅提高。这对我来说很有趣。

这家公司大约一年前刚开始将其财务从希伯来语翻译成英语。这是一家被误解的公司。我们花了大约一年的时间通过深入研究、与不同专家交谈、与公司管理层花费大量时间来真正理解它。我意识到他们管理着超过1500亿美元的资产。他们现在与贝莱德、阿里斯和阿波罗等公司进行SMAs。他们在市场上占据了非常强大的地位，管理团队出色，并且有几个我认为有望实现巨大长期增长的业务线。所以我看到了这一点。

我只是认为它的定价相对于我认为的非常有吸引力。我认为我看待公司的方式也是如此，我不太关心公司当前的状态。我更关注的是我认为这家公司在五年、七年或十年后能成为什么。如果我对它可能成为那样有很强的信念，那么你就必须确保今天支付的价格是合理的。但今天的价格远不如你认为某样东西将会是什么重要。

我喜欢的第二件事是我喜欢实现事情。例如，Affinity的一个迭代是我们认为自己是非凡的问题解决者、导航者和实现者。我们实际上开始意识到，我们应该真正寻求与像我们这样的人合作。因此，我们最近做的一个投资是与布拉德·雅各布斯合作，他曾在你的播客上出现过，真是太棒了。实际上，我第一次听说他是通过收听大卫·森拉的播客《创始人》，在布拉德的书的那一集中。

我非常非常印象深刻。当我们见面时，他告诉我他读过我的书。我告诉他我读过他的书，我们迅速建立了友谊。他邀请我加入他的董事会，我们进行了投资。现在这项投资的回报非常高。很多，很多。是的。在不到一年的时间里，回报率达到了70%或80%。但老实说，与布拉德合作，我认为我们可以补充他所做的很多事情，但我从他身上学到了很多。我认为他

甚至比我预期的还要出色。他将建立一个非凡的企业。因此，我对此感到非常兴奋，因为你基本上是从一张白纸开始，然后说，

这些是所有不同的结果。然后我们可以利用我们不同的技能和关系来共同实现比其他情况下更好的事情。因此，这就是我最兴奋的两件事。我发现我喜欢与优秀的人合作。有些人不喜欢与朋友合作。我尽量只与我的朋友合作，因为我发现我与工作伙伴共度的时间可能比与家人共度的时间还要多。所以如果我花时间远离我爱的家人，

那就必须与我喜欢的人在一起。因此，如果我在旅行，我是和我的合作伙伴一起旅行，我喜欢与他们合作。他们是很棒的人，是很棒的人类，我们在这方面保持着良好的文化。因此，这就是我最兴奋的两件事。

具体来说，与布拉德合作让我感到好笑的是，我在采访他和其他人时，你听到这些并去与这个家伙进行实际投资。到目前为止，你从他身上学到了什么？我知道你只认识他相对较短的时间，但我最近和他在一起，他在能量、兴奋和好奇心方面是我在所做的一切中遇到的最具活力的人之一。你从观察他、看到他运作中学到了什么？他有什么有趣之处？

他非常有魅力。他有很好的愿景。他在智力上很灵活，这让人感到愉快，因为他现在尝试做的一些事情与我们最初讨论的不同。

起初我在说，等等，我们不是想过一件事吗？但他说，不，我认为这是更好的路径。经过几次对话，他能够说服我他的策略是更好的策略。在那次对话中，我显然有很多谦逊，因为你会想，好的，我为什么会认为与布拉德·雅各布斯的看法不同？但他非常慷慨地让我继续在这方面探讨。但我想这就是作为投资者和董事会成员的部分职责。我喜欢他对卓越的承诺。

我越来越多地了解到，从我在库什纳公司的时候开始，团队的质量是重要的。

如果你身边有杰出的人，你就能够做出杰出的事情。因此，他对他所雇佣的人的标准非常高。一个实际上引人注目的初步反应是，他雇佣了一位来自白宫的绅士迈克尔·海德特，他是我们最可靠、最安静、能干的人之一。他雇佣了迈克尔。我说，哦，迈克尔，你和布拉德一起工作。这是布拉德找到了我们最优秀的人之一并带他去与他合作的一个标志。我现在接触到了他的整个管理团队，都是杰出的人。

他们在做事情的方式上非常有创造力和深思熟虑，非常有条理，非常注重细节。显然，随着他们在商业计划中的进一步推进，这一切都会改变。但到目前为止，我只是喜欢他们对卓越的承诺和追求真正大事的愿望。因此，这是我一直很享受的公司。如果有机会的话，我们将会在未来继续向其投入更多资本。这真的是非常有趣。

我想花一些时间谈谈你如何选择资本合作伙伴，以及这如何与一个更大、更有趣的故事联系在一起，我称之为在你通过亚伯拉罕协议努力工作时，在世界一个关键部分的开放经济走廊，但我们仍然没有谈到这一点，我会谈到这一点，因为我对此非常着迷。但

也许告诉我们你的资本合作伙伴是谁，以及你为什么以这种方式形成资本，以及是什么让你对这些合作伙伴感到兴奋。因为我们是SEC注册的，我不能透露所有信息，但我只谈谈那些已公开确认的合作伙伴。我的三个最大LP是来自沙特阿拉伯的PIF、来自阿布扎比的Lunate和来自卡塔尔的QIA。这三家是世界领先的机构。

我还有特里·高，建立了富士康，他是世界上最大的制造天才之一，我在政府任职之前就认识他。然后我还有几个朋友，我允许他们投资于该基金。基本上，我选择这些合作伙伴是因为他们处于我认为未来世界许多地方的中心。因此，这些都是一些最负盛名的机构。它们各自有不同的视角和风格。

但我从政府出来时看到，中东是世界上最令人兴奋和崛起的地区之一，专注于如何将经济发展带给世界。他们有非常大的雄心，但在西方的知名度却远远不够。我认为当时每个人都做得很好，所有的养老金和所有的

捐赠基金都充裕着现金。我认为，随着过去两年发生的修正，人们意识到中东是一个多么出色的地方，以及这些合作伙伴是多么卓越。我发现他们非常独特的地方是

第一，他们拥有巨大的信息。因此，没有一天不有世界顶级基金经理来到他们的餐桌上。因此，从投资的角度来看，他们对趋势和全球发生的事情的信息流可能是无与伦比的。

第二，他们的取向非常长期。因此，吸引我的是，如何找到具有卓越领导者的卓越公司，并且你认为可以在长期内复合增长的东西，也是他们所寻找的。最后，通过他们不同的运营节点，他们对我们投资的许多不同公司有着丰富的信息和增值能力。因此，我们现在正在做的一件事是，我们正在关注硅谷的许多人工智能公司。他们在寻找

客户。这三个国家基本上是如何将人工智能应用于我们的行业和政府的先进思想者。因此，帮助建立一座桥梁，通过美国的创新与该地区建立联系

是我们一直非常享受的事情。我们发现这不仅为我们的合作伙伴增值，也为我们认为处于许多创新前沿的美国公司增值。因此，我会说，由于我们与他们之间有如此深厚的关系，我们拥有巨大的信任。他们知道，当我们向他们介绍不同的公司或不同的想法时，我们并不是想浪费我们的时间或他们的时间。因此，我们能够验证企业家的品格，这些人是我们愿意向他们介绍的人。

而且我们还找到方法来验证他们的产品。在这方面，这真是非凡。我还感到自豪的是，我们能够为他们在以色列进行一些投资，我认为这非常重要。我认为随着时间的推移，这是不可避免的。再一次，我认为四年前会发生，但我现在相当有信心它会发生。

我们将希望在特朗普总统的领导下实现沙特-以色列的正常化。我认为这将导致以色列的许多创新传播到那些地区，但该地区的许多先进产业也将开始在世界其他地方传播。因此，这是一个令人兴奋的世界部分。我们进行了一项投资

在阿联酋，我们投资了一家名为Dubizzle的公司，它是当地领先的在线分类广告业务，这是一种在全球范围内相当知名的商业模式，在线分类广告的绝妙商业模式。但我们在当时投资时，现金流为负的公司已经不再流行。因此，我们看到他们即将转变。现在他们的现金流大幅为正，并且正在增长，考虑未来可能进行IPO或其他一些战略性事情，但他们

在该地区如火如荼地增长，但他们与阿联酋的房地产活动密切相关，而阿联酋的房地产活动正如火如荼。现在他们在沙特阿拉伯也做了很多工作。他们刚刚开设了一家办公室，那里有超过400名员工，表现非常好。因此，我认为这是一个充满创新和兴奋的地方。从个人的角度来看，当我们在2019年为巴勒斯坦人制定和平与繁荣计划时，我们很难找到优秀的企业家作为年轻一代的榜样。我大约两年前在沙特阿拉伯，我与大约30位年轻企业家进行了圆桌会议，我看到了他们正在建设的东西。现在在沙特阿拉伯，我看到的与2017年我第一次了解他们时的差异，

今天的下一代正在真正掌控。他们在建设东西。他们在投资技术。年轻一代真的想走一条不同的道路，而他们以前认为这条道路是不可用的。因此，我认为参与其中是非常令人兴奋的。我喜欢与他们的合作，我们一起做了令人难以置信的事情。书中有一个轶事让我印象深刻。我们可以谈论很长时间，我敢称之为一个策略，一个电话策略，你在调解塔米姆和穆罕默德·本·萨勒曼之间的对话。

你只是凭直觉去做某事，试图让事情朝着正确的方向发展。你能讲讲这个具体的故事吗？因为再次阅读这本书时，我觉得这似乎象征着你许多事情。

那实际上是一个非常艰难的交易，没有得到很多报道，因为它发生在特朗普政府的最后阶段。我们在1月5日签署了这项协议，这意味着它被其他事件所掩盖。但基本上，在我们第一年，沙特阿拉伯、阿联酋、埃及和巴林封锁了卡塔尔。这是由于他们之间的分歧，但他们基本上停止了任何进入该国的东西。因此，卡塔尔有一个非凡的故事，他们有一群商人

他们无法获得牛奶，因为他们过去都是从沙特购买牛奶。他们真的从美国飞来了奶牛，然后开始了一个牛奶业务。现在他们在那里有一个庞大的牛奶业务。但这真的很严峻，国家之间的冲突非常恶劣。这些国家在这方面都是密切相关的，但冲突非常非常恶劣。他们的目标是相互对立，这真的妨碍了我们取得很多进展的能力。

我之所以参与其中，基本上是因为我与沙特的对话，他们说在解决与卡塔尔的问题之前，他们无法与以色列正常化。因此，我在最后非常积极地参与其中。我与穆罕默德·本·萨勒曼一起工作，试图为巴林加入亚伯拉罕协议争取他的批准。

在那次会议上，我说，我们想解决与卡塔尔的问题吗？他说，是的，绝对如此。我真的想。我有一个提案，我们将发送给科威特。我说，好吧，我明天要去卡塔尔见塔米姆，为什么我不直接带过去呢？让我带给他。我可以为你省下邮票。

所以他说，没问题。他给了我提案，让他们把它送给我。我第二天去见塔米姆，我说，看看，我有来自穆罕默德·本·萨勒曼的提案。我读过，我认为它并不完美，有几个地方我会改动，但我认为它是合法的。我认为我们可以完成这件事。塔米姆非常明智地问我，穆罕默德·本·萨勒曼真的想这样做，还是这只是个游戏？我对他说，不，不，我向你保证。他说，贾里德，你比任何人都了解他。你认为他真的想完成这件事吗？我说，是的，我相当有信心他想完成这件事。

他真的想在这里带来一个解决方案。因此，塔米姆对我说，好吧，你建议我们如何进行？我说，好吧，我们应该打电话给他吗？让我们把他叫过来。他说，不，我不想打电话。我们两年前谈过。

而且结果并不好。他在那之后发布了一份声明，与我们的声明相矛盾。我现在处于一个非常强势的位置。我不想倒退去做那件事。因此他说，但如果有一个电话，我们同意在这份文件上进行，那么你建议如何进行？我说，听着，我认为真正的秘密是我们必须让他的兄弟KBS参与进来，我认为他非常非常有才华。如果他同意让他参与，你的外交部长穆罕默德，现在是

我认为是我合作过的最有才华的外交官之一。我说，我认为在他们之间，我可以调解这个渠道，我认为我们可以完成这件事。因此他说，穆罕默德·本·萨勒曼会这样做。让我给他打个电话。所以我真的离开了皇家会议室，走进他的会议室，给穆罕默德·本·萨勒曼打电话，我说，听着，你是否同意哈立德与他们一起处理这个渠道？他说，是的，绝对没问题。随便你认为的。

所以我说，你知道吗，稍等一下。我回去对他说，我真的把他放在电话上。让我把他带进来。他说，贾里德，我说，等一下，我把他放在电话上。他说，好吧。所以我走进去，拿起我的iPhone，把它放在扬声器上，我说，听着，我有两个非常喜欢彼此的人在电话上。我们有一个小问题需要解决。然后他们开始用阿拉伯语谈了大约10分钟，扬声器上播放，但我听不懂阿拉伯语。

塔米姆挂掉电话后，我问，“那是个好电话还是坏电话？”他看着我说：“那是个好电话。”他说：“之所以这么困难，是因为我们彼此非常喜欢。

真可惜我们把我们的国家卷入了这个问题。之后，我们开始就协议进行反复谈判。我们遇到了很多障碍。我是说，这笔交易，我有10个其他故事说明它是如何死去的，你知道，经历了无数次。因为双方的许多人都非常害怕，没有信任。因此，唯一存在的信任就是我与每一方之间的信任。

有趣的是，在那时，我与卡塔尔人并没有那么亲近，因为他们认为我与沙特人和阿联酋人更亲近。但在那段时间，我与穆罕默德王储（现在是总理）每天大约通话三次，持续了100天。我发现他是一个非常直率的人，非常有创造力。他在帮助我们应对所有不同挑战方面非常有帮助，所有那些不想达成协议的人都在向我们施加压力。

这就像是老派的交易方式，可能没有遵循任何我不知道存在的外交协议。但这导致了突破。最终，这笔交易达成了。有趣的是，你离开政府，进入私营部门。我记得大约一年半后，我飞往卡塔尔见一些朋友。我降落时看到一架大型沙特飞机。我想穆罕默德·本·萨勒曼正在与塔米姆开会。我看着它，心想，你知道吗？如果我没有打那个电话，它就不会在这里。

这是一种让你感到良好的事情，因为你知道由于你所做的努力，世界变得稍微不同了。如今，沙特与卡塔尔之间的关系非常好。卡塔尔与阿联酋之间的关系也非常好。所有这些国家不再相互对立，而是开始在重要事务上相互合作。我认为这对中东来说，

这是一个至关重要的元素。我认为这对特朗普总统的到来是一个很大的优势，因为那个集团是一个经济项目。他们已经逆转。你看看伊朗，你看看巴勒斯坦人，他们处于旧的怨恨、受害和激进主义项目中。

这显然是行不通的。你看看谁参与了这个项目，这对他们的公民没有任何好处。我认为如果叙利亚发生的事情是任何证明点，那似乎根本行不通。我认为阿拉伯世界真的觉醒了。我认为特朗普总统真正帮助

在海湾合作委员会中建立的核心引擎，现在它们团结在一起，朝着稳定和经济机会的同一方向努力，对我来说，这将是一个能够帮助整个地区达到一个世纪以来未曾见过的水平的动力。

我认为该地区的历史，对于那些没有读过的人来说，是最有趣和被低估的历史。你可以逐国或逐位统治者地去了解，永远不会感到无聊。我很想借此机会，既然我有你，问你三个关键合作伙伴的同样问题，即根据你对这些国家、人民、领导人的经验，公众认知最错误的地方，或许从沙特开始。你认为

世界在对这个国家及其历史的认知上最错误的地方是什么？沙特很有趣，因为他们有几个大的优势。首先，他们拥有最大的房地产。我总是说，他们拥有最大的房地产的原因是，他们曾经是最优秀的战士。他们拥有令人难以置信的自然资源。他们显然拥有大家都知道的石油，但现在他们正在探索和发现矿产、天然气和其他一切。

他们的地理位置非常优越。他们是两座圣寺的监护人，显然，如果我们考虑到激进伊斯兰教对人们的破坏，以及过去几年人们如何扭曲宗教，他们作为伊斯兰教的主要权威所做的逆转是历史上的巨大转变。这并不是一个低风险的可操作举动。

如果2017年有人问我这是否可能，美国政府的每一个专家都对这是否能发生表示极大的怀疑，认为穆罕默德·本·萨勒曼能够成为改革者。单单这一点就是对世界的重大馈赠，我认为也是对沙特阿拉伯和全世界穆斯林的馈赠。他们作为一个市场，消费市场巨大。因此，我认为他们的GDP接近一万亿，人口众多且强劲。

所以现在他们基本上在同时建设六个迪拜。这是一个巨大的经济实验。他们正在运行一个以KPI为驱动的政府。我认为在接下来的几个世纪里，人们会真正研究他们国家的经济复苏。而这并不是没有风险。我之前提到过，MBS曾对我说过我最喜欢的一句话，我问他，为什么要承担这么多项目？这对你来说风险太大了。我说，大多数领导者设定低目标，然后超越它们。他说，贾里德，

如果我设定五个目标并且实现了五件事，那么五年后，我将实现五件事。如果我设定100个目标，

而我失败了50个，那么五年后，我将实现50件事。他说，看看，我只活一次，我想为我的国家尽可能多地做事情。他正在建设大量的东西，做着巨大的事情，并在所有方面推动极限。我看到沙特人民的自豪感和对他改革的拥护，以及他们对他的支持，真是令人难以置信。因此，看到一个国家在不到十年的时间里发生如此巨大的变化，真是令人鼓舞。

这是一个非凡的地方，能成为其中的一部分，结交了了不起的朋友。我希望他个人能随着时间的推移做更多的长篇播客，我一直在鼓励他这样做。我认为当人们看到他能够谈论的深度和广度，以及他对事物的思考方式时，人们会意识到他将成为未来30、40、50年内世界上伟大的领导者之一，愿上帝保佑。所以这是一个非常特别的地方。

阿联酋，他们走在了其他国家的前面。他们很早就开始进行经济改革和现代化。他们在迪拜所建造的东西令人难以置信。他们大约有1000万人。因此，消费市场并不大，但他们试图使自己成为一个主要的金融中心。

他们是一个很好的旅游目的地。他们已经成为许多人设立公司总部的地方。我认为他们利用了世界上各种冲突，试图成为新的瑞士，表示他们不想站队，只想做生意。因此，他们的理念发生了转变。

他们只是想成为一个经济中心，想成为所有这些地方的合作伙伴。他们在人工智能方面也处于前沿。实际上，2018年第一次跟我谈论人工智能的人是在阿联酋的谢赫·塔克努恩，他是他们的国家安全顾问。他基本上告诉我，贾里德，除非你花两个小时和我一起看看我在人工智能方面的工作，否则我不会和你见面。我说，我真的必须专注于加沙和这些不同的事情。我说，我没有时间。好吧，我不和你见面。我说，好吧，那就这样吧。于是他带我去一个会议室。我跟他开玩笑，因为当时他们无法让一些人的声音工作。我说，在你弄清楚人工智能之前，你得先弄清楚音视频。但他们向我展示了一些当时他们正在做的事情，这些事情非常

前沿和先进。这一直是他们的一个迷恋。我认为他们在这方面所做的工作是相当非凡的。因此，他们非常具有前瞻性，并且在处理国家事务时采取了极具长期性的方式。他们的总统穆罕默德·本·扎耶德被认为是该地区的长者，真的是非常智慧。他是一位杰出的领导者，果断。我对那个国家的成功感到非常感激，尤其是我们在亚伯拉罕协议中取得的成功。我总是说，他们是那个交易中承担所有风险的人，但他们测量、测量、再测量，他们真的想向世界表明，我们需要团结在一起，我们需要共同努力，并且我们需要尊重所有信仰，以便作为一个社会繁荣和进步。他们非常勇敢，思维非常长远，我对他们所做的工作充满了巨大的爱和尊重。

这是一个令人兴奋的地方。很多人都在搬到那里。很多企业也在那儿落户。那里确实是一个很好的地方。我有很多朋友已经搬到那里。卡塔尔则不同。它小得多，人口也少得多。我认为他们真正擅长的是几乎成为一个外交中心。我认为他们显然继承了很多事情，比如

塔利班和哈马斯，这两个组织都是美国在布什政府时期要求他们保留的办公室。但我认为他们现在在想，等一下，为什么我们要这样做？但他们在世界上一直是非常出色的外交家。我认为在现任埃米尔塔米姆的领导下，他确实试图采取更强硬的立场，切断对极端分子的资金。你听到的关于他们的争议主要是围绕他们

资助很多大学和学院。但根据我所了解的情况，他们基本上是在资助那些在他们国家建立校园的大学，因为他们非常关心为他们的公民提供西方教育。然后另一个批评是，他们在帮助资助哈马斯，并且他们在那儿有办公室。

但现实是，这一切都是在美国政府的要求下进行的，以色列人也与他们密切合作以解决这个问题。因此，他们在最近的中东努力中发挥了非常关键的作用。我认为他们有非常好的地缘政治视角。我认为

他们开始真正地，因为他们举办了世界杯，他们几乎不需要在他们的国家投入资本支出。他们为未来至少十年进行了建设。因此，他们正在思考他们的不同经济项目，但他们希望在整个政府和系统中部署人工智能。显然，他们在后疫情时代是一个主要参与者。

在乌克兰战争中，他们帮助欧洲获得液化天然气，而他们是世界上最大的液化天然气供应商之一。我发现他们通常是信息的伟大储存者，是非常愉快的人。我要说的另一件事是，我看到我在政府工作时与他们建立的友谊。那时我们都年轻得多，中东一片混乱。现在我看到，在我的第三年，原本需要六分钟完成的事情，在我第一年时却花了六个月。

这些领导者变得越来越成熟，他们理解世界的流动。我认为他们将在世界外交中产生越来越大的影响，并帮助塑造结果。希望这将以积极的力量的形式出现，让人们关注经济关系，以及如何创造互惠投资，以推动人们和社会的发展，而不是像过去那样依靠军事手段。

历史、现在和未来之间存在着如此有趣的平衡。在这次对话中，你是一个如此面向未来的人。这一切都不是关于重新审视过去，而是描述可能发生的事情，以及我们如何从这里到达那里。我认为对该地区不同国家的某些批评，出于不同原因，即使他们取得了进展，可能在方法上并不完美，但他们都在努力取得同样的进展。

我很好奇，如果你扫描一下你在世界各地的经历，思考一下你的世界观，可能是根本悲惨的。可能根本上有善与恶。或者甚至可以像那句老话说的，善与恶在每个人的心中交织。你怎么看待这个问题？还有什么需要做的？如果我考虑伊朗，我最想说的可能是那是纯粹的邪恶。这是你的看法吗？你是如何看待这些事情的？

你是如何处理这个大问题的？因为你给我的印象是乐观、非常勤奋。你在政府做了很多事情，可能成功的几率很低，但亚伯拉罕协议就是一个很好的例子。我不知道有多少人认为那是坏事。你如何回答关于善、恶、谁在做正确的事情、谁在做错误的事情、他们是如何做事情的，以及愿景在这个大背景下的基本问题？

也许我可以通过告诉你们的听众，任何关于未来政治的预言者都不知道自己在说什么，从而节省很多时间。归根结底，这一切都基于人类的决定。人类可能会有好日子和坏日子，做出好的决定或坏的决定，

我们都经历过这一切。决定世界走向的领导者也不例外。有时他们出于自身利益行事，有时出于情感，这可能导致不同的结果。因此，我在政府工作期间的一个去神秘化的好处是，所有这些我曾经阅读过的所谓“专家”，我曾经阅读或征求他们的意见，或者我在纽约的晚宴上倾听他们的每一句话，他们都不知道自己在说什么。

因此，未来将真正由掌权的领导者及其努力创造可能结果的能力来决定。我在去华盛顿时带走的一个核心教训是，我记得我读过一本关于第一次世界大战的书，叫《八月的炮火》。

它讲述了第一次世界大战是如何开始的，那里有一系列条约，每个人都在遵循这些早已制定的旧文件，而这些文件是在当前局势发展之前很久就构建的，并没有考虑到正在发展的当前局势。我在阅读时一直在想，天哪，干脆打个电话，告诉他们，我知道我们有协议。你想想，如果领导人能在这方面理智一点，会有多少百万条生命得以拯救。

所以我认为每个人最终都是根据自己的利益行事，对吧？

人们更愿意保持现状。因此，我发现最重要的事情是与人建立强大的关系和理解，然后与人合作，找出如何创造一个更好的范式。有时需要像唐纳德·特朗普这样的颠覆者来打破现状。当你这样做时，按定义，所有人都会对你大喊大叫。我从中东学到的一个教训是，如果人们不在对你大喊大叫，那么你就没有走在正确的轨道上。

因为在我前面三年半的时间里，我所说和所做的一切，所有人都在对我大喊大叫。我的看法是，他们在对我大喊大叫，是因为我做的事情与他们以前的做法不同。我的看法是，如果我以他们的方式做事，那么我可能会取得与他们相同的结果，那就是失败。因此，即使这是一个几乎不可能的任务，成功的几率非常低，但这是我被赋予的工作，我会全力以赴。

我会仔细研究，努力工作，创造出最合理的构想，以便给自己提供实现非常低概率结果的最高概率机会。这最终导致了突破，此外，我还不断变化和更新，因为我获得了更多的信息，重新检查我的前提，学习新事物，尝试不同的事情，与人合作。因此，我想说的是，关于伊朗，

他们今天比很久以来都要弱。真主党基本上是他们对人质的威胁。人质是以色列。他们总是说，如果你对我们做了什么，我们就会摧毁以色列。因此，任何在那里的行动都会带来巨大的代价。现在，他们非常偏执，因为他们不知道以色列情报机构渗透得有多深。根据我所听到的，渗透得相当深。

第二，在以色列进行报复性袭击时，他们摧毁了所有的空中防御系统和许多远程导弹制造能力，这意味着他们不一定有能力维持长期冲突。

随着特朗普的上台，他们未来出售石油的能力有很高的可能性会下降。给你一个感觉，当奥巴马离任时，他们每天出售260万桶石油。当特朗普离任时，他们每天出售大约10万桶石油。拜登政府没有执行制裁，现在他们每天出售超过200万桶石油，这真是疯狂。因此，他们现在有更多的现金，这给了他们更多的生存能力，但他们没有足够的现金度过接下来的四年。

他们非常脆弱。因此，他们将面临一些非常艰难的决定。也许他们是纯粹的邪恶。我不知道。我从未见过他们。但我认为，如果有一个理性的构想，他们可以说，为什么不改变我们的计划，专注于投资我们的社会和人民，也许就能达成某种协议。但为了做到这一点，他们不能像奥巴马和凯瑞那样做一个虚假的交易，那可能是有史以来最愚蠢的交易之一，因为那是一个

对核武器的临时限制，没有检查。因此，他们基本上可以随意进行核武器开发。如果他们愿意达成一个真正的协议，我认为他们的国家可以获得巨大的投资和解锁。他们有一个出色的人口。波斯人民非常了不起。他们有一个美丽的国家。每天他们专注于旧的心态，就像在70年代的旧操作系统中一样，他们就会越来越落后于邻国。这将是一个非常有趣的动态，但如果他们能够找到转变的方式，我认为他们可以获得巨大的繁荣。因此，我看到一个可接受的结果。问题在于领导层是否能够理解这个结果。有时你会有能够理解结果的领导层，但他们不一定知道如何实现这个结果。因此，我用的一个例子是朝鲜，我认为

特朗普总统在与金正恩的关系降温方面做得很好。在我任职期间，我帮助打开了与他们的沟通渠道。我在我的书中写到，他基本上让我觉得他对缓和关系的前景感到非常兴奋。我听说他们国家的矿产价值大约是7万亿美元。他们可以成为一个非常富裕的民族。但我认为对他来说，这非常不确定。如何从他今天的状态过渡到开放人口并允许事物发生变化。因此，我听说所有在乌克兰与俄罗斯合作的朝鲜士兵，像是他们现在在做什么？他们已经离开朝鲜。我听说他们都在用智能手机看色情内容。他们从未见过这样的东西。因此，你想想这个社会是多么压抑，他能否完成这种转变？

我看到西方外交官说，你必须去核化，你必须改变。我认为这是正确的结果。问题是，你能否灵活应对，帮助建立一座金桥？我们必须消除所有的逃生路线，但帮助建立一座金桥，以便他们能够做一些他们从未做过的事情，这样他们就不会像卡扎菲那样，成为他们最大的恐惧。

所以你知道，差不多一年了，唐纳德·特朗普再次成为总统的可能性相当大。你是如何采取行动来为自己和企业准备这一潜在结果的？

很难对特朗普下赌注。因此，当他开始表现良好时，我认为他成为总统的可能性相当高。因此，我们为企业做的准备工作之一就是保持高合规性。我们每年在合规上花费数百万美元。我们收到了来自SEC的第一次检查，并获得了无行动信函。这对我来说非常重要。我不会这样做，因为我们是高调的。我这样做只是因为在生活中，

让投资部分变得困难。不要让任何技术问题让你的生活变得困难。第二，我们在基金结束时正处于一个阶段，我们需要筹集更多的资本。因此，我在今年二月与我的投资者进行了交谈，提到我们应该讨论的事情。如果你考虑在基金中再投资，最好早点做，而不是晚点。他们都同意。因此，在过去的一年里，

我们关闭了15亿美元的额外资本，并将基金的投资期限延长到2029年。我的投资者非常喜欢我们在前两年慢慢推进。因此，在最后增加两年对他们来说是很容易的。我们从卡塔尔投资局增加的资本，给了我们更多的火力，能够继续前进。我们在选举之前就完成了所有这些。他们希望这样做，无论结果如何。我明确告诉他们，如果特朗普当选，他们不应该期待我为此做任何事情。这是基于他们在2021年所做的初始投资，当时特朗普看起来根本不具备政治性。我们处于一个为未来创业的阶段。这与他们的关系非常好。我们对我们所做的事情感到非常兴奋。我很荣幸我的合作伙伴一直致力于这个平台。我认为这在未来将非常令人兴奋。因此，我将在接下来的几年中为企业使用的框架是，第一，我们将遵循所有法律和规则。这是显而易见的。第二，我们将做我们认为正确的事情。我们不会进行我们认为不应该进行的投资。我们将投资于我们认为与公司的价值观一致的事情，并且我们认为是适合的。

最后，我不会让像媒体或这些伦理专家这样的人来改变我们的想法和我们要做的事情，坦率地说，他们没有真正的工作，拿钱试图寻找不存在的潜在冲突。我们将遵循我们认为正确的事情。我认为我们在这方面会做得很好。

所以这就是我们对待这件事的方式。因此，我们预先尝试避免任何冲突，以便在接下来的四年里不必筹集资本。我们有一个优秀的团队。我们有一个投资流程。我们有一个很好的管道。我们将继续根据需要进行投资，投资于优秀的公司，与我们的投资组合公司合作，遵循所有规则，以良好的方式做到这一点。因此，对我们来说，这是一件非常令人兴奋的事情。

我也知道在选举前不久，你收到了来自一些参议员的信，你可以猜到是哪一方，询问有关Affinity的一些问题。你能分享一下吗？当然可以。所以那是一封我在选举前不久收到的信，来自一位民主党参议员和一位国会议员。但第一，他们并没有承认我们在业务中做错了什么。我的感觉是，这些并不是严肃的努力。我们遵守了所有法律和规则，并将继续这样做。我们只会继续我们的业务。

在这方面。而且有趣的是，像比尔·阿克曼这样的人在推特上写了长篇回应，显示出他们对私募股权的无知。他们基本上在说，为什么我们在三年后还没有返还任何资金。此外，他们还说，“你们收取了所有这些费用，但他们没有意识到，我们必须在获得利润之前以8%的利息偿还所有费用。”

因此，他们对私募股权的缺乏理解在这方面是愚蠢的。坦率地说，最终，他们可以写信，媒体有时可以成为他们的发言人并撰写相关报道。但他们提出的任何问题我们都没有担忧，因为，正如我所说，我们正在经营一家非常合法的企业。我们受到SEC的监管。我们将继续与顶级合作伙伴和优秀公司以最佳方式开展良好的合法业务。

当他们开始调查黑石时，他们会非常失望。我认为他们不会理解如何阅读像黑石这样的公司的财务报表。你需要拥有我们最优秀的人才。但值得庆幸的是，特朗普正在把很多商界人士带到华盛顿。也许这些商界人士可以向他们解释金融是如何运作的。

如果我是一家美国企业的负责人，尤其是作为投资者，大型科技企业对我来说尤其有趣。现在这些企业在全球市值中占据了如此巨大的比例。你会给他们什么建议，以准备接下来的四年？考虑到你对世界变化和正在变化的了解，你认为企业在接下来的四年中抓住机会时，哪些事情是非常重要的？关于特朗普，我认为很少有人

在上次选举中利用了这一点，因为他非常平易近人，非常务实。

上次发生的事情是，他们让人们与特朗普合作变得非常困难，因为他们对他的不同叙述，很多人更快地批评他，而不是去与他合作。我发现与特朗普接触的人，去和他坐下来分享他们的想法，他总是会倾听。而且大多数时候，他们能够取得非常好的结果。一个例子是刑事司法改革，

我们能够在一个非常分裂的时期引入民主党人。当他们与特朗普坐下来陈述他们的理由并尊重他时，他会倾听，并愿意做出理性和务实的决定。

现在他比上次更受欢迎，接受度也更高。因此，我对商业领袖和任何想与政府接触的人建议，他非常注重结果。我认为这可能是一个极具生产力的政府，如果你有想要实现的目标，就去参与并以尊重的方式去做。如果你去批评并说一些恶毒的话，他们不会和你合作，他们也不必。

但如果你真的关心你所声称关心的问题，那么就出现，尊重地发言，适当地参与，你会惊讶于能够发生多少惊人的事情。我认为这对许多人来说是有些反常的，可能他们被灌输了太多关于特朗普有多糟糕或其他不同事情的宣传。因此，对于这些人来说，处理宣传可能有点困难。

我的建议是，专注于你的核心关心和目标，提出想法，尊重地与政府进行接触。我认为你会发现，这是一个可以完成令人难以置信的事情的时期。过去四年里，很多人，包括左派，都告诉我，什么都没有完成，因为人们害怕做决定。特朗普不怕做决定，也不怕做出大胆的决定。

他只想完成事情。因此，我认为这可能是一个非常富有成效的时期，也是一个取得重大进展的时期。

我想换个话题，问你关于乔希和Thrive的事情。当我这个周末和他交谈时，他说了一些非常甜蜜的话，他回想起Thrive的早期日子，除了你之外，没有人像战略家和支持系统那样对建立这个企业的正确方式和早期成功产生影响。这不仅仅是策略、思考和解决问题，而是给了他一种信心。他在创办Thrive时真的很年轻，我想他当时24岁左右。你比他大四岁左右。他确实说过这句话，像你早期给了他一定程度的信心。我想问问你对那段记忆的看法，比如Thrive的早期日子，甚至是你在乔希年轻时看到的东西，让你感到兴奋的潜力是什么？

以及你在整个早期阶段学到的东西。我认为，首先，乔希所取得的成就是非凡的。我认为他所建立的东西令人惊叹。我可以说，我对Thrive所成为的样子既感到惊讶又不感到惊讶。惊讶是因为我进入时的意图只是，如何帮助我的兄弟做他想做的事情。我从未想过我们在建立一个大企业。我只是认为我在帮助我的兄弟追随他的激情。

不惊讶是因为我看到乔希在自己所做的每一件事情上，他总能找到一种方法来扩大你应该思考的范围，并以令人难以置信的方式执行。因此，我记得Thrive的早期日子，乔希在商学院或大学，他开始了一家名为Vostu的科技公司。

当他在筹集风险投资时，我们会讨论他所经历的各种谈判以及所有不同的商业建设挑战和机会。而我当时正在经营和建立公司。我有观察者。我在媒体行业。我有房地产业务。因此，我们分享经验，我试图作为哥哥帮助他。

乔希一直对我说，所有试图投资Vostu的人都在试图剥削他们，利用他们。我们一起尽力谈判，以确保他们无法做到这一点。他有一个出色的联合创始人马里奥。他们所做的事情是非凡的。因此，随着乔希逐渐成熟到下一个阶段，他说，

我今天的嘉宾是贾里德·库什纳。贾里德的生活经历比我认识的任何同龄人都要丰富。他在库什纳公司工作多年，投资于纽约市及周边的房地产。他曾拥有《纽约观察者》。他在特朗普总统的第一任期内担任高级顾问。现在，他经营着Affinity Partners，我们在节目中详细讨论了这家私募股权公司，旨在寻找和执行源于贾里德独特商业和政府经验的全球独特投资。这是我们有史以来最长的一集，因为有太多内容需要讨论。我们涵盖了房地产、谈判、地缘政治、他在监狱改革方面的工作、快速行动计划以及中东的亚伯拉罕协议、商业、投资、他的家庭以及所有其他相关话题。贾里德告诉我可以问他任何问题——我真的很享受这个过程。请欣赏我与贾里德·库什纳的对话。我的嘉宾今天的完整节目笔记、文字记录和提到的内容链接，请查看这里的节目页面。-----本集由Alphasense赞助。AlphaSense通过尖端的人工智能技术和大量顶级、可靠的商业内容，彻底改变了研究过程。想象一下，通过提供最相关的搜索结果，帮助您以信心做出高信念的决策，您的研究速度提高五到十倍。AlphaSense提供超过3亿份优质文档的访问，包括公司备案、财报、新闻稿等，来自公共和私人公司。像最好的投资的听众现在可以在Alpha-Sense.com/Invest获得免费试用，亲身体验AlphaSense和Tegus如何帮助您更快做出更明智的决策。---本集由Ridgeline赞助。Ridgeline为投资经理构建了一个完整的实时现代操作系统。它通过一个一体化的实时云平台处理交易、投资组合管理、合规、客户报告等多项功能。我认为这个平台将成为投资经理的标准，如果您经营一家投资公司，我强烈建议您抽时间与他们交谈。请访问ridgelineapps.com了解更多关于该平台的信息。---本集由Ramp赞助。Ramp的使命是帮助公司以减少开支的方式管理支出，并为团队腾出时间专注于更有价值的项目。Ramp是历史上增长最快的金融科技公司，得到了我最喜欢的过去嘉宾（至少16位！）的支持，可能比我知道的任何其他公司都要多。请访问Ramp.com/invest免费注册并获得250美元的欢迎奖金。-----本集的编辑和后期制作由The Podcast Consultant提供（https://thepodcastconsultant.com）。节目笔记：（00:00:00）欢迎收听像最好的投资（00:08:45）贾里德对挑战和成功的哲学（00:13:38）房地产投资：666第五大道的故事（00:20:31）来自纽约房地产的教训（00:30:04）外交与中东（00:37:03）领导力与变革（00:41:14）地缘政治格局与未来前景（00:47:53）Affinity Partners：愿景与战略（00:52:42）应对市场变化（00:54:39）案例研究：墨西哥投资（00:58:34）全球投资策略（01:02:42）投资哲学与原则（01:07:04）挑战与问题解决（01:23:14）政府效率与官僚主义（01:34:57）走入聚光灯下（01:37:19）与合作伙伴共同实现成功（01:38:05）向布拉德·雅各布斯学习（01:42:09）中东经济发展（01:46:08）卡塔尔-沙特和解（01:52:25）对关键中东国家的看法（02:07:34）为特朗普的回归做准备（02:14:36）Thrive Capital的早期日子（02:16:56）帮助企业家和建立Thrive（02:24:51）我父亲的教训（02:37:47）未来愿景与人工智能（02:48:45）任何人对贾里德做过的最善良的事情</context> <raw_text>0 我想开始投资科技公司，但我希望能成为他们的合作伙伴，就像我当创业者时希望的那样，那时我对这个世界并不太了解。所以我们的理念是，找到做伟大事情的优秀人才，然后投资于他们。在我意识到之前，他们就向我们展示了不同的机会。我们投资了小额支票，25000美元，50000美元。我永远不会忘记，当时乔希正在尽职调查一家名为

Kickstarter的公司。他参与了这个项目。他与一家名为General Catalyst的公司进行了交谈，他们基本上给我打电话说，你是怎么进入这个交易的？他说，我不知道。我只是喜欢这个家伙。我觉得我们可以提供帮助。非常不错。我说，我们想见你。所以乔希与General Catalyst进行了会面，我们很兴奋，因为一家大公司甚至想和我们见面。于是乔希去了那里，但他没有给我打电话。五个小时后他才给我打电话。我说，乔希，为什么不打电话给我？他说，贾里德，他们把我留在那里五个小时。我说，发生了什么事？他说，他们给我提供了一份工作。

我说，你告诉他们什么？他说，我告诉他们我不想要工作。结果，他们说，我们能给你一百万美元来投资你正在投资的公司吗？于是乔希说，我想我们现在有一个基金了。于是我们拿出一些我们正在投资的钱。我在学习这些公司想要去哪里，而我无法帮助他们解决技术问题。

但我可以帮助他们与房东和谈判，如何获得Wi-Fi，甚至其他方面。我最近遇到了布莱恩·切斯基，他对我说，贾里德，当我刚开始时你对我帮助很大，因为他在纽约遇到了很多麻烦。我想乔希把他介绍给我，他来见我，我帮了他。我给他一些联系，帮他找了一些人。

但我已经忘记了那件事。当时，我们的理念就是帮助每个人，把善意传播到世界上，看看会发生什么。然后当乔希进入第二个基金时，他得到了几个机构投资者。他非常幸运，有一个叫安迪·戈尔登的人非常相信他和他的愿景。

他们真的帮助他思考如何将其制度化为一种不同的业务。乔希非常自然地看到他周围的机会。他开始每天都在思考更大的可能性。他就像一个磁铁，企业家们都想和他在一起。

他在内心深处感觉自己是一个企业家，想要建立一些东西。于是他最终创办了Oscar，这也是一次很棒的经历。然后他开始在许多企业中进行种子投资。我记得我们投资了Warby Parker和Harry's以及其他一大堆公司。他还投资了Spotify。

我曾在前几个基金的投资委员会上与他一起工作。这真是非凡。他建立了一支优秀的团队，吸引了很多人才。经历了起起伏伏。我们面临了不同的挑战，现在可能不太谈论，但并不是一切都那么顺利。每当我有朋友时，我会把很多想投资的人介绍给他。甚至像约翰·温克尔·里德这样的人，他在高盛代表我，他离开高盛，想找点事情做。他来和我一起投资房地产。我说，你应该见见乔希，结果他和乔希以及很多其他人一起工作。

我很高兴能帮助他，主要是作为一个兄弟，但我发现这非常有趣。如果你在那时问我，Thrive今天会是什么样子？我会告诉你，那不是我当时对它的愿景，但我并不惊讶乔希能够将其发展成这样。我觉得有趣的是，我离开政府的那段时间，我们以前每天会谈十次。

关于他生活和我生活中的每一个决定。所以我们真的很亲近。我们知道每个人的交易，并且有结构并进行了谈判。但我认为这也是好事，因为我认为我看到了他在过去几年中自己成长的过程。现在有很多事情我会打电话给他寻求建议。我对他成为的商人感到非常印象深刻，以及他在这个过程中保持脚踏实地的方式。他建立了一个非凡的平台。

最重要的是，我认为它反映了他和他是谁，当你建立这些公司时，你希望它们代表你的价值观，并希望它们成为帮助你过上你想要生活的工具。所以当我想到Affinity时，我想要与有趣的人会面。我想要研究有趣的问题。然后我想要

帮助将我的技能应用于我认为既有趣又值得的问题，这些问题可以为我的投资者带来伟大的结果。我认为乔希在Thrive中做了非常类似的事情，他能够创造一个飞轮，吸引优秀的企业家和优秀的公司，然后将他从不同阶段获得的信息应用于不同领域的投资。我对他所做的工作感到非常自豪。在最近几年，他最教会了你什么？

我会说与乔希在一起的最好部分是，当我向他汇报我的投资时，我大概知道他会如何反应。如果有某些事情我在考虑，我会想，我有点不想告诉乔希。然后我就有一种感觉，这个可能不符合标准。你认为那是什么？他在识别错误的项目时看到了什么？我认为他可能比我更了解我自己。我认为他相信我只应该投资于那些值得我这个哥哥的人的人和平台，这样说有道理吗？是的。

他从一开始就非常喜欢凤凰城的交易和QXO的交易，因为他认为那是Affinity应该保持的正确公司。他越来越推动我使用我的创造力，因为当我刚开始时，我可能做的事情更传统。

我想要下行保护，我做的事情更传统。因为我试图与Affinity建立的东西以前没有做过，将这些元素结合在一起，没有现成的模型可以直接找到这些类型的交易。所以我花了两年的时间才开始实现和创造这些交易。

我认为乔希总是推动我说，不，你有这个愿景，这可以是什么。你有独特的才能、独特的技能、独特的视角。确保你真的给自己一个机会去追随这个，不要陷入传统投资中。真正弄清楚如何建立一些独特于你的东西，让你享受它。当你享受它时，你会随着时间的推移做出最好的工作。我会说这可能是他对我推动最大的地方。

我想问一组类似的问题关于你的父亲。书中有一句话非常有力量。他说，在生活中，有时我们变得如此强大，以至于开始认为我们是自己命运的掌控者，但我们并不是。那句话，再次，我试图挑选书中那些真正让我感触最深的东西。也许以此为跳板，告诉我关于你父亲的事，他是什么样的人，你与他经历过的事情以及他对你的影响。

所以我父亲是一个非凡的人。他是一个非常原始的企业家，因为他在伊丽莎白的一个非常贫穷的社区长大。他的父亲是一名木匠，后来成为了一名房屋建筑商。所以他真的看着他的父母24小时工作，非常注重家庭。他上了法学院，然后商学院，然后作为会计师和律师工作，最后创办了自己的公司。所以他带着我们。

看到了他的高峰和低谷。他没有对我们隐瞒他的问题。同样，建立他的业务时，早期也遇到了一些波折。

他没有对家人隐瞒这一点。所以他一直相信，他努力建立这个业务的原因是为了养活他的家人。他希望我们对这一切有完全的透明度。他把乔希和我当作成年人来对待。他从不把我们当作孩子。他不和我们谈论体育。如果我们想去看棒球比赛，我们会和叔叔或其他人一起去。这就是为什么我们成为了大都会队的球迷，而我父亲是洋基队的球迷，这...

不确定这算是好事还是坏事，但我们总是说我们从做大都会队球迷中获得了谦逊，这在生活中给了我们很多视角。但我确实告诉我的女儿，她应该嫁给一个大都会队的球迷，因为他们非常忠诚。他会让我们在10岁时阅读财务报表，并在周日带我们去看房产。当我们放假时，他会带我们去工作。所以他训练我们工作，教我们解决问题、企业家精神，他真的在我们心中灌输了努力工作、领导力的价值观，

我说你总是要在付出额外努力的道路上前行。必须全力以赴。无论你要做什么，都要争取做到最好。我和我父亲最喜欢的故事之一是，他，我想我们谈论自我责任。我记得我去参加实习面试时，他问我，你几点出发？我说，我八点出发。他说，为什么？面试在九点。他说，那如果有交通呢？我说，不会有交通。我已经走过这个路线一百万次了。

那如果发生事故呢？我说，我无法控制那。他说，不不不，贾里德。迟到的唯一借口就是你没有提前出发。这就是他灌输给我们的心态，即对你所做的事情负责，并始终努力以正确的方式做事。

我父亲在生活中犯了一个大错误。他卷入了兄弟姐妹之间的竞争，这导致了一些法律问题。他们主要是为了钱而争斗，可能还有自尊心，这真是愚蠢。我认为，我们的兄弟姐妹之间都内化了这一点。我认为金钱和自尊心是不会在我们之间造成隔阂的，这一点很重要。但通过那次经历，我父亲，我想我们都获得了很多

我认为这确实改变了我与父亲的关系，因为他入狱一年，这迫使我在业务中承担更多责任。我当时大约23或24岁。我当时在法学院和商学院。我几乎辍学。我父亲不希望我这样做。所以我基本上每周休息四天，我会在早上5点开车到办公室，进来时我的朋友们开玩笑说，如果我的法学教授想让我不及格，他们只需给我一个多项选择测试，五张图片，然后让我圈出谁是你的教授。但我必须在他缺席期间为他处理很多事务。我还必须成为我兄弟姐妹的父亲，真正支持我的母亲。所以这改变了我们的关系。但我父亲通过那次经历，我看到一个曾经在世界巅峰的人

然后入狱，在那里你会了解到，在监狱里，他们可以从你身上夺走一切。你可能会失去友谊，失去金钱，失去自由。这真的教会了我在生活中该重视什么，不该重视什么。不要重视那些可能被夺走的东西，尽量花更多时间在真实的事物上，不要出于错误的理由去追求事物。我认为这也在我生活中的各种挑战中给了我锚定。

所以我父亲出来后并没有逃避他的经历。他只是说，我犯了一个错误。我承担了全部责任。他做了很多慈善工作。他在监狱中做志愿者。他指导囚犯。他在他的公司启动了一个第二次机会计划，很多从监狱出来的人在库什纳找到了工作。我认为这是我们非常自豪的事情。

他真的是一个非凡的商人。我从他身上学到了很多。在库什纳公司工作时与他合作非常棒。我为他感到非常自豪。他刚刚被提名为法国大使。他热爱唐纳德。他们一直保持着非常密切的关系。实际上，当唐纳德第一次竞选时，我认为他给唐纳德寄去了第一张支票，因为他说，看看，我不知道这个事情会不会成功，但我爱他。所以我必须支持他。他这次也做了同样的事情。我认为他会做得很好。他一直在我们心中灌输强烈的

公共服务意识，想要为国家做正确的事情，感激身处美国。我们的祖父母在大屠杀后作为难民来到这里，他们总是说这个国家多么伟大。他总是支持政治家。我认为现在他有机会为国家服务，并以一种在法国的方式做到这一点，法国在反犹太主义和贸易方面有很多问题，

我认为他会做得非常出色。我为他感到非常自豪，也非常兴奋他能在生活中经历这样的转变。他建立了一家非凡的公司。我一直在告诉我父亲，到底是为了什么？你不需要更多的钱。你现在已经培养了下一代如何做到这一点。所以现在是他在生活中做这件事的好时机。他是一个勤奋工作的人，身体状况很好。我认为他会做得很好。所以他是一个非常特别的人。乔希和我以及我们的姐妹达拉和尼基都感到非常幸运能有他

作为父亲，我也要说，我们的母亲同样非凡。她是最无私、优雅、安静的人。我认为我们很多家庭价值观和保持脚踏实地的观念，很多都来自我们的母亲，她在我们生活中也是一个非凡的人。无私、优雅和安静。如果你必须考虑同样的三个变量，比如你想象你的孙子们有一天坐在你膝盖上，你可以用三个形容词来描述他们，每个孙子会是什么？

你在乎遗产吗？

只是以一种方式生活我的生活，并做出决策，以确保我能成为孩子们的好榜样。我认为这可能是我在面临困难困境时不断问自己的基础性问题，即，你希望如何成为孩子们的榜样，并以那种方式行事？所以我认为这真的很重要。我认为

我过着不寻常的生活，经历了许多曲折。现在感觉又要转变了，但这就是生活。无论出于什么原因，这些都是上帝为我铺设的道路。我有很大的信心。我感到非常感激。每天早上醒来，我有一个了不起的妻子。伊万卡是我见过的最聪明、最善良、最有好奇心的人之一。

她是一个了不起的伴侣。我们不太外出，因为我们喜欢在一起。我们喜欢每晚晚餐后散步。

她总是让我接触到新鲜有趣的事物。她是一个信息的贪婪消费者。我非常感激，在过去的几年里，她真的推动自己帮助我建立我的业务，并帮助我们在华盛顿四年后养活我们的家庭。我认为这非常重要。我可以在生活中取得惊人的成就，但如果我与孩子们的关系不好...

如果我觉得我没有尽一切可能以最好的方式抚养他们，那么在商业、政治或其他任何方面取得成功又有什么意义呢？所以这就是我现在在这个世界上的想法。我为我在所有这些不同领域所做的事情感到自豪。我充满信心，因为我看到自己被抛入的各种挑战。我知道我能够找到解决办法。

但在生活的这个阶段，我看着当前的情况，我基本上是这样的心态，让我继续做我正在做的事情。

让我帮助所有即将服务的人。我真的花了很多时间帮助即将进入新政府的人们了解我们面临的所有挑战，以便他们能够避免这些挑战，任何他们寻求的建议，以便弄清楚我曾参与的文件，他们可以从我们停下来的地方开始，或者更进一步，他们不必经历所有的学习阶段。

然后我们将继续成为他们的资源和助手，帮助他们为国家和我的岳父取得成功。所以这对我来说现在是最重要的事情。投资者，我相信你几乎见过所有人，最受尊敬的投资者之间有什么共同特征？

我认为第一点是他们花时间进行研究和思考。所以我认为经理和投资者之间是有区别的。我一直在努力成为一个投资者，而不是一个经理。因此，思考、研究、他们收集信息的方式、处理信息的能力、好奇心，然后我认为谦逊地始终重新检查你的前提，这样说有道理吗？所以我认为这些是我一直在努力做到的事情。此外，现在在我们的公司，我们正在招聘另一位高级合伙人。

有趣的是，我们在公司中创造了一种混合模式，既有地缘政治专业知识的人，也有传统私募股权和增长投资技能的人。过去几年发生的事情是，投资者在地缘政治方面变得更好，而地缘政治专家在投资方面变得更好。因此，随着我们试图创建这种我们认为可以长期存在的公司，这种融合正在发生。我发现的是，

我们必须雇佣一个在其中一方面非常出色的人，必须符合我们对优秀人才的标准，能够很好地融入我们已有的文化。因此，我认为保护我们的文化，确保我们与真正关心和可以学习的人合作，是非常关键的元素。因此，我们有一个非常扁平的团队。比如当我们进行RIC时，所有人都在RIC中。

我希望每个人都能从我们的挑战中学习。我希望每个人都能从我们的机会中学习。我希望每个人都能从我们的争论中学习。我希望每个人都能看到我们达成一致的地方。这对我来说非常重要，因为我发现最优秀的人才往往是培养出来的，而不是雇佣来的。因此，拥有一个透明的组织将使我们能够真正建立一些我认为在长期内会更加持久和充满活力的东西。

你对特朗普了解了什么，他的优点和缺点？你和他共度了很多时间。他现在是世界上最受关注的人。你有机会亲自了解他，而不是通过媒体。你从他身上学到了什么？所以我为他工作了六年，但我现在认识他已经16年了，显然，他是我的岳父。

我会说，我真的开始理解他和他的运作方式。当我为他工作时，我从他身上学到了很多，尤其是在他沟通的方式上，我认为这是他独特的。他是一个非常好的处理机制，因为他可以处理很多复杂的情况并迅速简化它们。

他是一个令人难以置信的谈判者。他是一个出色的人际关系读者。因此，对他来说，他能够做的很多事情就是判断人们是否在对他撒谎。他知道如何提出正确的问题来让人们失去节奏。他对很多问题有非常务实的看法。随着我在竞选中的深入，我在贸易或移民问题上越来越同意他的观点。人们会批评我，但我想，

我只是认为他在他所说的事情上是务实的。我记得在竞选期间，他会说，让美国优先。人们会说，这是一个种族主义口号。我想，我不知道你在竞选美国总统时，想让美国优先，这似乎是一个很好的立场。他在处理事情的方式上非常务实。非常开放。如果他得到更好的论据，他会改变主意，这在我看来是非常不寻常的。

他会迅速抛出一些不重要的声明，但对真正重要的事情非常谨慎。比如当我看到他在轰炸或重大军事事务上做出决策时，他的过程非常深思熟虑、细致入微。他以你希望领导者以何种严肃性和意图来处理这些事情的方式来处理这些事情。他非常透明。与他相处的一个方面是，你不必猜测他对大多数事情的看法，因为他要么会直接告诉你，要么会公开发推文。

他是一个非常不寻常的领导者。我发现，现在他已经离开两年，人们对他的风格更加习惯，并且期待他回来。比如他在2017年对墨西哥和加拿大的推文，如果我们在2017年这样做，大家都会说，哦，这太糟糕了。然后参议员们会出来说，我们要阻止他这样做。现在每个人都在说，哦，他回来了。他在人质问题上发布的信息非常强烈，人们都很喜欢。

我认为他变得更加成熟。人们现在对他更加习惯。他对局势有很好的了解。他是一个非常大而且具有创新思维的人。我认为他将在世界上做一些非常颠覆性的事情。看，有些事情可能不会完美，但我认为很多事情会非常顺利。所以...

我认为他是一个历史人物，一个不寻常的人，我非常幸运能从他身上学到很多东西。我还看到他与我的孩子们的相处方式。比如我的小儿子西奥，夏天在一起时，总是跟着他。他在高尔夫球车里和他坐在一起。我们会在他与其他人一起吃饭时坐在他旁边。前几天我和他在一起，电话响了，是西奥。我说，西奥给你打电话？他说，哦，是的，他每周给我打三四次电话。他和孙子们在一起时非常有趣。

有一种真实感。我发现他很欣赏这些情况的独特性，但他也愿意在这方面非常颠覆性。因此，我非常期待看到他将要做的事情，并为他所做的工作感到非常自豪。我认为他改变了世界的讨论。我认为他在很多问题上改变了人们的看法。我希望他能以非常实质性的方式改变我们的国家， hopefully for the better.

如果我考虑一下会导致你个人强度上升的事情，最常见的触发因素是什么？要么识别出一个问题，要么识别出一个机会。我坚信工作不应该被分配。你应该做的是，当你发现一个重大问题或机会时，就全力以赴。这意味着你需要正确的组织结构，以便你不

被固定的时间表或固定的责任所束缚。因此，在过去的一年里，我特别在公司中建立了很多人员的韧性。现在，我可能会有一点挫折，因为我们很多优秀的人才现在被招募到政府中，这是件了不起的事情。显然，我鼓励这种情况，因为我相信服务，我认为人们离开私营部门去服务是件美好的事情。但建立这种韧性，使业务

能够真正自我运作，我可以专注于寻找重大机会，参与那些希望为我们创造最大成果的领域。如果你考虑一下你在世界上最想了解的事情，哪些是你完全不了解的，最想学习的事情，最先想到的是什么？

我认为现在我们正在这样做。我们最近与Elad Gil成立了一家公司，他是硅谷AI领域的顶级投资者之一。当我们在研究AI及其对世界的影响时，刚开始时，它主要是软件，但我并没有看到我们在软件方面有什么竞争优势。当AI在公众心中变得真实时，比赛重新开始了一些

因此，我们将其分为四个类别。一个是基础设施，即数据中心和能源。我们实际上在这一阶段进行了一些投资，但这是长期的，可能会有强劲、安全的回报，这将是很好的。然后我们看LLMs，这需要大量资本，真的是大企业的游戏。竞争非常、非常激烈。我能为很多这些公司做的一件事是帮助他们与中东建立桥梁，并将他们介绍给不同的中东投资者，因为

我今天的嘉宾是贾里德·库什纳。贾里德的生活经历比我认识的任何同龄人都要丰富。他在库什纳公司工作多年，投资于纽约市及周边的房地产。他曾拥有《纽约观察者》。他在特朗普总统的第一任期内担任高级顾问。现在，他经营着Affinity Partners，我们在节目中详细讨论了这家私募股权公司，旨在寻找和执行源于贾里德独特商业和政府经验的全球独特投资。这是我们有史以来最长的一集，因为有太多内容需要讨论。我们涵盖了房地产、谈判、地缘政治、他在监狱改革方面的工作、快速行动计划以及中东的亚伯拉罕协议、商业、投资、他的家庭以及其他一切。贾里德告诉我可以问他任何问题——我真的很享受这个过程。请享受我与贾里德·库什纳的对话。我的嘉宾今天的完整节目笔记、文字记录和提到的内容链接，请查看这里的节目页面。-----本集由Alphasense赞助。AlphaSense通过尖端的人工智能技术和大量顶级、可靠的商业内容，彻底改变了研究过程。想象一下，通过提供最相关的搜索结果，帮助您以五到十倍的速度完成研究，从而自信地做出高信念的决策。AlphaSense提供超过3亿份优质文档的访问，包括公司备案、收益报告、新闻稿等，来自公共和私人公司。像最佳一样投资的听众现在可以在Alpha-Sense.com/Invest获得免费试用，亲身体验AlphaSense和Tegus如何帮助您更快地做出更明智的决策。---本集由Ridgeline赞助。Ridgeline为投资经理构建了一个完整的实时现代操作系统。它通过一个一体化的实时云平台处理交易、投资组合管理、合规、客户报告等多项功能。我认为这个平台将成为投资经理的标准，如果您经营一家投资公司，我强烈建议您抽时间与他们交谈。请访问ridgelineapps.com了解更多关于该平台的信息。---本集由Ramp赞助。Ramp的使命是帮助公司以减少开支的方式管理支出，并为团队腾出时间专注于更有价值的项目。Ramp是历史上增长最快的金融科技公司，得到了我最喜欢的过去嘉宾（至少16位！）的支持，可能比我知道的任何其他公司都要多。请访问Ramp.com/invest免费注册并获得250美元的欢迎奖金。-----本集的编辑和后期制作由The Podcast Consultant（https://thepodcastconsultant.com）提供。节目笔记：（00:00:00）欢迎收听像最佳一样投资（00:08:45）贾里德对挑战和成功的哲学（00:13:38）房地产投资：666第五大道的故事（00:20:31）来自纽约房地产的教训（00:30:04）外交与中东（00:37:03）领导力与变革（00:41:14）地缘政治格局与未来前景（00:47:53）Affinity Partners：愿景与战略（00:52:42）应对市场变化（00:54:39）案例研究：墨西哥投资（00:58:34）全球投资策略（01:02:42）投资哲学与原则（01:07:04）挑战与问题解决（01:23:14）政府效率与官僚主义（01:34:57）走入聚光灯下（01:37:19）与合作伙伴共同实现成功（01:38:05）向布拉德·雅各布斯学习（01:42:09）中东经济发展（01:46:08）卡塔尔-沙特和解（01:52:25）对关键中东国家的看法（02:07:34）为特朗普的回归做准备（02:14:36）Thrive Capital的早期日子（02:16:56）帮助企业家并建立Thrive（02:24:51）从我父亲那里学到的教训（02:37:47）未来愿景与人工智能（02:48:45）任何人对贾里德做过的最善良的事情</context> <raw_text>0 第一次，很多这些公司有了之前没有的资本支出需求。所以很多公司联系了我，我把他们介绍给我在中东的合作伙伴，寻求合作。这非常有趣。然后你有消费品，这些产品...

非常吸引人，因为我们一直在使用它们，它们能够让我们的生活更高效。它们对我们生活的积极影响几乎没有界限。最后，你还有人工智能在企业和大型行业中的应用。这在我看来是一个巨大的必然性。如果你考虑人工智能，它基本上会创造出很多效率。随着效率的提升，它应该会创造出很多价值。

因此，我们与一些投资组合公司和合作伙伴以及我信任的不同公司成立了一家公司，探讨如何将硅谷的优秀工程师引入这些公司，开始寻找利用他们的数据创造独特产品、为他们创造效率、解决问题的方法。

最终将我们能够通过在一些大型公司中率先开发的不同工具产品化。因此，真正的套利在于吸引A+人才，我们已经能够吸引到。我们的团队现在有超过25人。

与我们现在合作的四家大型企业一起，让他们共同合作，然后看看你能够创造出什么。到目前为止，这非常吸引人，因为这让你处于人工智能在现实世界中能够为这些公司创造效率的前沿。因此，最初这样做的真正目的是向最佳人才学习这种应用方式。

为我合作伙伴的网络增值。最终，我相信这家公司会非常成功。因此，这为我们提供了一个很好的视角，去看我们所投资的一切，因为我们不断思考人工智能将如何增强或颠覆我们所关注的任何公司。我们现在以非常现实的方式来看待这一点。因此，对我来说，从商业角度来看，这是最吸引人的事情。

显然，我对中东和那里的地缘政治有很大的热情。我一直在与史蒂夫·怀科夫密切合作，他是特朗普总统的特使，帮助他过渡，让他迅速适应。他是我多年的好朋友。我们已经谈了快一年了，当他告诉我他有兴趣做这件事时，我非常兴奋，并且真的在帮助史蒂夫迅速适应。

与他讨论该做什么，并在他需要时为他提供资源，以确保他能够迅速上手，这样他和特朗普总统就能够真正完成我们在第一任期内开始的工作，我认为现在非常可行。你最为自豪的亚伯拉罕协议是什么？还有哪些工作仍未完成？

我在政府期间最自豪的工作是刑事司法改革，因为我知道作为监狱中人的家属是什么感觉。这对很多人来说带来了希望，让他们感受到关心，并给予他们机会，这是我认为的非凡成就。知道我影响了许多在这方面感到无助的人们的生活让我感到非常满足。我认为在特朗普总统的领导下，

帕姆·邦迪是我的好朋友，她将成为检察长。她在我们的监狱改革工作中给予了我们很大的帮助。讽刺的是，拜登在第一步法案上没有做任何事情。他们没有按照应有的方式实施。我很有信心，在特朗普总统和帕姆·邦迪的领导下，他们将真正实施许多监狱中的技能培训项目，帮助人们离开监狱，找到工作，然后不再成为回头客。这是我在政府期间最自豪的事情。

为了跟进这一点，对于那些不知道你做了什么的人，改善系统的关键学习和意义是什么？给你一个想法，刚刚有一项研究发布，关于我们实施的项目，基本上提供技能培训、酒精培训，并允许囚犯通过参加这些课程获得提前释放。

结果是，没有使用这些项目的人出狱后的再犯率约为45%。而参加这些项目的人再犯率大约在12%左右，或者说是青少年。因此，基本上显示出参加这些项目的人回到监狱的频率远低于那些没有参加的人。而且，很多时候人们出狱时，他们有犯罪记录。

他们通常没有地方可以回去。往往他们有成瘾问题。他们没有现代技能。那么他们该怎么办？他们又回去犯罪。

从公共安全的角度和人道的角度来看，给这些人提供在监狱中学习这些技能的机会。我的意思是，这叫做矫正部。你应该帮助纠正人们。现在的做法更像是一个人类垃圾的仓库。帮助那些在此期间犯过错误的人，帮助他们建立工具并创建框架，以过上更有生产力的生活

是非常重要的。我认为这可以带来很大的改变。我们以德克萨斯州、乔治亚州和肯塔基州发生的事情为模型。因此，我们真正采取了经过时间验证的成功改革。这似乎是非常基本的事情，因为它减少了犯罪。我得到了所有警察团体、警长协会、FOP的支持，大家都支持这些改革。我认为它们会随着时间的推移产生重大影响。但对于你关于亚伯拉罕协议的问题，我认为我们

我们开始了。我们达成了五项协议。然后我们达成了海湾合作委员会的协议，这对获得沙特至关重要。当我与拜登团队和过渡团队会面时，我基本上告诉他们，你们可以在三到六个月内与沙特达成协议。这就是他们告诉我的。拜登团队在前两年

批评沙特。然后在两年后，他们开始采纳我们的政策，结果发现他们的做法如此公开和笨拙，没有妥善处理伊朗问题和巴勒斯坦问题，导致10月7日的事件发生，他们很难完成。因此，我认为这是一个非常可行的问题。我认为特朗普总统拥有不同的技能和关系来实现这一目标。我认为

达成沙特协议将是关键，因为还有另外10个国家会在之后达成协议，无论是巴基斯坦、印度尼西亚。我们有很多国家非常希望参与。我认为那里还有很多工作要做，这将解决这个问题。我认为在巴勒斯坦问题上仍然有工作要做。我认为伊朗问题是关键。叙利亚现在是一个完全不同的麻烦。但我认为即将上任的团队，包括鲁比奥、沃尔茨、

怀科夫。他们有一个非常优秀的团队，我认为他们能够取得一些令人难以置信的成果。最重要的是，特朗普总统现在了解地形和参与者。我认为他对如何完成这些事情有相当强的看法。我看到你谈论德国和日本，以及我们与他们的关系，现在距离第二次世界大战已经过去了多少年。这一切在中东的承诺是什么？是什么让你对未来20、30年的潜在变化感到兴奋？

我认为如果你能达成所有这些协议并整合这些国家，我们的愿景是从以色列的海法港到阿曼的马斯喀特整合，形成一个经济区，人们可以进行贸易，可以引入技术，可以进行投资。

这些地区是人均GDP在军事上支出最高的地区，但如果他们能将这些资金转化为桥梁和教育，他们有非常年轻的人口。我认为这将提升该地区，也将提升很多非洲。你看到很多被驱逐出中东的伊斯兰极端分子，他们大多去了非洲。有些人去了欧洲和美国，这真是疯狂，我们竟然让这些人进来。

但我认为这将对世界中心产生重大影响。让这些人专注于如何共同推动人类进步，而不是有宗教分歧，我认为这将是一个巨大的转变。正如我之前所说，基于MBS与特朗普总统在他第一次访问沙特阿拉伯时所做的改革，已经发生了巨大的变化，不再有2017年那么普遍的伊斯兰极端主义。如果你考虑

接下来的四年，你认为政府最重要的事情是什么？现在，关于世界各地的热点问题有很多讨论，无论是与俄罗斯的乌克兰战争，

中东与伊朗的问题，以及与以色列和沙特的机会，现在叙利亚和黎巴嫩的局势也在变化，我认为这将为美国带来非常肥沃的进展，人们对狗狗币非常兴奋，希望我们能够发展

在我们的国家创造一个更具竞争力的环境，减少监管，建立更高效的政府。我们还有需要解决的赤字和债务，此外南部边界也是一个关键问题，我认为在这方面会有非常迅速的行动。但最终，我认为接下来四年中可能

最具影响力的话题将是特朗普总统如何处理人工智能，以及可能出现的AGI或超级智能，以及这一切将迅速到来。可能会有很多不同的结果。我认为拜登政府实施了一项行政命令，实际上是为了抑制美国的创新。我希望在特朗普总统的领导下，美国能够引领世界

创造最先进的超级智能，并确保以道德的方式进行，以促进美国的利益。这将渗透到整个经济中，也将渗透到军队中。确保以负责任和深思熟虑的方式进行，将是非常有趣的，确保美国的价值观主导一切。如果你考虑你自己的未来，你说让你充满激情的是问题和机会，而这些都是不可预测和不断变化的。除了你谈到的事情之外，你是否还有更宏大的议程或愿景？

我真的很常思考这个问题。我的妻子告诉我一个统计数据，就是当你的孩子18岁时，你将花费大约80%的时间与他们在一起，这是你一生中将要花费的时间。我几乎因为在政府工作时精神上与孩子们保持距离而更加珍惜与家人共度的时光，因为我完全被工作所占据，这让我更加珍惜与家人共度的时光。

我认为生活中会有很多时间让我去做不同的事情，经历不同的阶段。但现在，我和我的妻子说的就是，我们绝对不会妥协的是保持我们的家庭单位处于一个非常美好的状态，并成为我们孩子的优秀父母。我因工作而经常出差，我的孩子们对此很不满。但至少当我在家时，我能够和他们在一起，能够创造我想要的平衡，这种平衡并不是传统意义上的平衡，而是与他们的极端和我工作的极端。

但我能够以一种有效的方式使其运作。到目前为止，这就是我的情况。我想说的是，我一生中所做的每一个计划，上帝都有不同的计划，我的生活没有任何事情是按计划进行的。因此，我会继续制定计划，然后继续应对不同的风暴和夏天，真正寻求有趣的冒险，并与优秀的人一起享受这一切，继续挑战自己，学习并在这个过程中变得更好。

你曾告诉我，如果你想做出糟糕的决定，就去寻求建议。这句话很有趣。你在处理这些决策时有一种非常有趣的方式，这是其中之一。但我知道，与其寻求建议，你更擅长于打电话询问人们的看法。你在围绕这些问题和机会做出决策时，学到了哪些其他关键步骤？我认为你总是必须问自己的第一件事是你想要什么？第二件事是你实际上在解决什么？

我认为这两个基本问题是人们常常忘记问的。只要你与这些问题保持联系，有时这会带来更多的清晰度。我显然在过去几年作为投资者阅读了很多书，查理·芒格的书几乎都读过。我喜欢他所说的，当你做决定时，有时弄清楚你不想要什么会对弄清楚你想要什么有所帮助。

因此，有时你可以通过弄清楚你绝对不想要的东西来排除很多潜在的选择。我发现这也是一个非常有用的机制。但最终，这回到我所说的，信任你的直觉，不要在你必须做出决定之前或在你感到舒适之前做出决定。

并从不同的地方获取观点。我非常幸运拥有一个非常好的朋友网络。我知道我不知道什么，但我也知道如何找到我认为是专家的人，或者我会信任他们在不同事情上的看法。我发现这对我形成观点是一种非常高效的方式。人们，我认为可能是因为我在时间和建议上对人们非常慷慨，我发现

当我向人们寻求帮助时，他们非常愿意并能够为我提供很多帮助。

在我们接近结束时，我有一个自私的问题。在《纽约观察者》工作时，你在媒体行业待过。你对媒体有很多思考。你给我这本书，我在过去几天读了，叫做《被时间遗忘的人》，讲的是《时代》杂志的创立，真是太棒了。基本上是两个家伙，一个人创办了《财富》、《时代》和《生活》等等，在那个时刻。他给我提出了一个有趣的问题，如果你今天从零开始创办《财富》，你会怎么做？

所以同样的问题回到你身上。作为一个非常知名媒体品牌的所有者，以及作为对媒体环境的观察者，你对媒体学到了什么？你会如何评价当前的状态，以及你对我的观察？

对此我有几个想法。首先，我在《观察者》的经历是，我进入了一个声望很高的旧世界模式，然后试图说服记者，互联网即将到来，我们需要对商业计划进行转型。为此，我被称为各种各样的名字。

这是一次难以置信的经历。我在这个过程中学到了很多。经营一家报纸是一项糟糕的生意，所以你真的必须学会如何从每一美元中榨取出更多。因此，作为一个纯粹的运营者，我学到了很多关于如何经营企业的知识。我学到了很多关于与记者打交道的知识。

我想说的是，自那时以来，商业发生了很大变化。当我们在白宫时，我们会有一些记者，我们会说，为什么你们不能写一些关于我们在白宫所做事情的积极报道？他们基本上告诉我们，如果我们这样做，我们会在推特上被朋友们攻击。我认为生态系统是如此消极，以至于社交媒体逐渐成为这些记者的任务编辑。

我认为这在很大程度上已经崩溃了。如果我今天要从零开始做一些事情，我认为最强大的媒体形式是播客。我认为这显然处于它将要成为的早期阶段。如果你考虑新闻业务，X已经变得如此强大，以至于我昨晚在寻找叙利亚的更新时，所有的新闻都通过X获得了最新信息。

从我想要找到的内容来看，X几乎成为了新闻的原材料。如果你考虑记者的工作，他们基本上是从原材料中挑选和选择意见和引用。他们几乎是一种编辑形式，无论他们是否喜欢，都在强加他们对如何处理这些新闻的观点，基于他们选择的来源、引用和专家。并且我认为这正在变成一种非常

晦涩的获取信息的方法。然后我发现，现在社交媒体让人们也有能力发表自己的回复。因此，现在你不能写一篇关于某人的新闻文章，然后完全不考虑后果，因为如果你过于疯狂，人们就可以回应并获得更多的关注，这对记者来说有点贬低。因此，如果你在印刷新闻行业，我认为这现在是一个非常非常具有挑战性的行业。我认为播客是...

非常有趣的。有趣的是，我们谈论的那本书是关于布里特·哈登的，他与亨利·卢斯是合作伙伴。有趣的是，《时代》是为那些没有时间的人而创办的，对吧？它本来是为人们提供摘要的。随着时间的推移，它在某种程度上变得更加高端。

如果我今天重新定义《时代》，我会为那些有时间的人创造《时代》。我认为你会发现，随着播客的兴起，人们希望获得信息。如果他们对某事感兴趣，现在有一个自由的信息市场可供选择。如果你有点感兴趣并且有动力，你可以非常快速地了解几乎任何事情。现在，随着人工智能的出现，这一切将会发生更大的变化。

所以我几乎会说，找到一种方法来帮助人们导航大量高质量的信息

并为他们进行综合，告诉他们，如果你是想了解这些主题的人，或者你想了解本周的事件，这些地方将为你提供真实的信息。我认为人们应该考虑，我现在主要通过X和播客获取新闻。偶尔我会查看《华尔街日报》。邮报仍然是邮报。我爱《邮报》，即《纽约邮报》。

但很多其他的东西只是你在获取他们的观点。你去找专栏作家，都是一群愤怒的人在对世界大喊大叫，他们根本不知道任何事情。再次，我在政府工作时就看到了这一点。这些人告诉我我所做的一切都是错误的，然后无法承认我们做对了什么。我只是想，忘了这些人。谁需要他们的认可？谁在乎他们说什么？但我认为播客是一种非常强大的媒介。如果你在做媒体...

我认为关键在于如何为寻找高质量信息的人提供高质量的信息，而不仅仅是一个新闻摘要。这真是太有趣了。覆盖了很多内容。我无法相信你在43、44年里做了这么多事情。我想，你知道，我传统的结束问题是什么？任何人对你做过的最善良的事情是什么？我知道这听起来可能很奇怪，但当我父亲在监狱时，他有一个朋友

打电话给我，带我去吃午餐，说，你好吗？那时，对我们家庭来说非常具有挑战性，情感上非常困难。我们在公司遇到了很多问题，因为银行无法与有犯罪记录的人做生意。所以我们面临很多问题。仅仅是人们愿意在那个时候主动问我，如何帮助我，这对我来说意义重大。我认为这可能是我对待他人的基础，因为

我试图以我在最脆弱的时刻所感受到的方式，成为我关心的人的朋友。仅仅是在别人需要的时候陪伴他们，这对我来说意义重大。

在那段时间里，你曾乘坐地铁，花了几个小时在纽约市周围游荡。你能否通过描述一下这段经历，告诉我你从中学到了什么？当时，我在曼哈顿地区检察官办公室工作。我想成为一名检察官。我在纽约大学法学院。我记得我第一天回到工作时，显然有点尴尬。

我不知道该怎么做，但我那里的团队真的很棒。那时的地区检察官办公室是一个很棒的工作地方。在一天结束时，我回家。我从我住的地方，似乎是从运河街乘坐地铁到阿斯托尔。我到达我的站时，我只是没有起身，继续呆在火车上。我就是不想下地铁。我坐在那里，看着人们，观察他们的脸，给每个人编造一个故事。

我记得我看到一个年轻人，我说，也许他们刚刚得知他们的父母得了癌症。或者我看到另一个女人，我说，也许这个女人今晚没有食物吃，她会感到饥饿。

我心里想，你知道吗？我现在有我的问题。地铁上的每个人都不知道我正在经历什么。这里的每个人可能都有自己的问题，他们也在心里默默承受。因此，我的看法是，给每个人一个怀疑的好处。你永远不知道人们在某一时刻正在经历什么。

简单的善举和对他人的善待可以产生很大的影响。再次，我认为如果你看看我在过去几年中所遭受的批评，人们问我为什么这对我影响不大。我所说的是，因为这主要来自那些从未见过我的人，他们不了解我。因此，我不会让他们影响我对自己的看法，或影响我的情绪，或在我的脑海中占据太多空间。

我觉得，只要你能对与你互动的人友善，善待他人，那么你就能在这个世界上做很多好事。

这是一个很好的结束语。非常感谢你的时间。谢谢。

我们希望你喜欢这一集。接下来，请继续关注我与凯蒂·艾伦伯格的对话，她是日内瓦资本管理公司的投资运营和投资组合管理负责人。凯蒂详细讲述了她与Ridgeline的经验，以及她如何从他们的产品中获益。要了解更多关于Ridgeline的信息，请确保点击节目笔记中的链接。

凯蒂，首先请描述一下你在日内瓦专注于什么，以使投资方面尽可能顺利。我是日内瓦资本的投资运营和投资组合管理负责人。我的重点是为公司和投资团队提供最佳支持。你能描述一下日内瓦的业务吗？

我们是一家独立的投资顾问，目前管理的资产超过60亿美元。我们专注于美国的小型和中型成长股。因此，你有一些高端投资者想要买卖东西，还有各种各样的投资者，我相信你以不同的方式收集了他们的资金。介于两者之间的所有内容，我都感兴趣。你是如何解决为投资者建立基础设施这一挑战的？

我们使用之前的供应商超过30年。他们为我们做得很好。我们拥有从投资组合会计到交易订单管理、报告、对账功能的整个产品套件。由于我们在当前系统上已经使用了30年，我从未想过我们会切换到其他任何东西。因此，这甚至没有在我的脑海中。我们的首席交易员安迪建议我与Ridgeline会面。他

与Ridgeline合作，安迪和我都没有听说过Ridgeline。我实际上是出于对安迪的一个好意才去的，并不是因为我真的对与他们会面感兴趣。我们刚刚搬进办公室，没什么家具，因为我们刚刚搬迁。因此，我同意在楼下的自助餐厅与他们会面。我想，好吧，这将是一个短暂的会议。老实说，帕特里克，我甚至没有打扮自己。我穿着牛仔裤，头发随意扎起来。我完全是出于好意去的。

我下楼到自助餐厅，我以为我在与尼克会面，结果他带来了另外两个人，杰克和艾莉。我心想...

现在有三个人。我在干什么？我的真正意图是快速结束会议。他们立刻开始介绍他们的公司，以及他们正在招聘的人。这引起了我的注意。他们几乎在组建一个梦之队的技术专家，开发整个软件系统，招募来自查尔斯河、法克西特、彭博社的人。我想，招募最优秀的人真是太聪明了。

0 然后他们开始谈论这个单一数据源。我心想，这到底是什么？我甚至无法想象，因为我习惯于所有这些不同的系统和相互叠加的不同模块。因此，我想听更多关于这个的内容。当我与许多其他供应商会面时，他们总是给我这种非常高层次的销售推介。哦，转到我们的公司，这将是如此简单，等等。

好吧，我知道30年的数据不会是一个简单的过渡。因此，我喜欢立即给他们提出具有挑战性的问题，而在大多数情况下，其他供应商甚至无法回答这些细节。所以

我想，好吧，我要用同样的方法来试试Ridgeline。我问了他们一个关于我们安全主文件的问题。立刻是Allie回答了我的问题，她的专业知识让我印象深刻。她立刻知道我在谈论这些旧证券，并告诉我他们将如何解决这个问题。因此，当我第一次见到Ridgeline时，这是我第一次走回办公室并做了一个笔记，我说，现在这是一个值得关注的公司。

所以我们确实继续与我们的供应商续签了几年的合同。当他们与一家更大的公司合并时，我们注意到我们的服务有所下降。我知道我们想要更好的服务。

与此同时，Nick一直与我保持联系，并告诉我Ridgeline的最新动态。他们邀请我参加Basecamp。我告诉你，那是我真正下定决心选择哪个方向的地方。离开那个会议后，我感到舒适，知道，好吧，我认为这些家伙...

真的可以为未来解决一些问题。他们正在解决我所需的所有关键任务，我对他们所提供的一切感到完全着迷和印象深刻。我最喜欢的三个方面，显然是那个单一数据源。我还必须提到即将到来的AI能力。客户门户，这是我们以前没有的。这将进一步提高我们季度末处理的效率。

但另一方面，事实是我们与Ridgeline团队建立了这些关系。我的意思是，他们是专家。我们不再只是一个数字。当我们拨打服务电话时，他们知道我们是谁。他们完全支持我们。

我知道他们不会让我们在这个过渡中失败。我们现在能够比以往任何时候都更远地展望未来。现在我们真的可以开始跳出框框思考，我们可以把这个带到哪里？Ridgeline是整个套餐。因此，当我查看其他公司时，他们只能解决我们所拥有的一部分和我们所需的一部分。

Ridgeline是整个套餐。而且不仅如此，再说一次，它是为整个公司而建，而不仅仅是运营。Ridgeline团队已经成为我们的家人。