2004年，时任西门子全球总裁冯必乐（Heinrich von Pierer）说过这样一番话：

如果你在一个国家开展业务，你是一位客人。
如果你在一个国家开展业务、生产制造和雇佣本地人，你是一位朋友。
如果你在一个国家开展业务、生产制造、培训人员并且进行研发，你就是该国的一位好公民。
我们的目标是要成为中国优秀的企业公民。

中国改革开放的四十年，正是西门子不断融入中国社会，真正成为一家中国企业的四十年。而1994年西门子（中国）有限公司的成立则是西门子本土化历程中的重要里程碑。

这是改革开放以来在中国第一家由外国企业组建的控股公司。它的成立也让许多西门子人经历了职业生涯的重大转折。比如，对于当时36岁、从事矿山业务的李小钢而言，这意味着他“再也不能睡个好觉了”。

1994年，西门子（中国）有限公司成立

在此之前，西门子在中国只能从事外汇结算的业务。李小钢和许多中国同事一样充当总部同事和客户之间的桥梁。从提方案、报价、谈判到签约、项目实施的各个环节都由总部来主导。

无论项目进展如何，他都可以“安枕无忧”。而现在，人民币结算的自主业务全面展开，本地团队开始挑大梁，机会更多了，他肩上的担子也一下就重了。用他自己的话说，“每天晚上一躺下，脑子里就开始飞转，各种问题只能靠自己解决。”

“94年之前我或者是跟着总部的人去跑去，这个去技术交流，或者是我自己去上用户那儿去了解一些情况，那么回来以后我只要把报告写出去我就完事了，我晚上睡觉了，就是说肩上没担子。”

“但是1994年以后不同了，94年以后，方案就由我们来做了，哪个地方进口，哪个地方国产，我们要决定啊斟酌。晚上就睡不着觉了。”

“就是说这个责任在这儿，那么项目拿下来了，这个喜悦的程度当然也不一样。”

1988年离开原水电部电力科学研究院加入西门子的李小钢称得上中国矿山产业从“计划经济”向“市场经济”转型的见证者。正是在这一年，原煤炭工业部被撤销，成立了中国统配煤矿总公司（总公司）。当时小煤矿市场已经开放，但大煤矿仍然由总公司统一调配和审批。

于是李小钢最重要的任务就是勤跑总公司。一开始，刚刚入行的他还有些腼腆，像个小学生一样，拿着小本子，战战兢兢地打听项目信息，人家说一句，他就往本子上记一句。渐渐地，这个机灵勤快的小伙子和总公司的老干部们打成了一片。

2009年，李小钢（前排左二）陪同内蒙古北方股份卡车有限公司代表团访问西门子美国工厂。

1994年以后李小钢签下的第一个大单是为江苏大屯煤电公司的姚桥煤矿项目提供矿井提升机，订单金额达800多万元。当时他心里的激动自然更胜以往，随之而来的也有忐忑。

“我忽然就觉得原来我是站在背风的地方，现在变成我站在迎风那面了，就是我在风口上了。”

真是哪个环节考虑不到，就容易出漏洞。经过几年的摸索，整个团队才建立并成熟起来。

但无论是哪个年代，哪种业务模式，在李小钢看来，跑市场最重要的就是“和客户真心交朋友”。

“一个是交心，你把你的这个痛处，或者说你的关心点，或者是你所需要的真实地告诉他，然后呢再一个就是你要了解他真正关心的，你要为他解决困难，或者说为他解决一些他的问题。实际上在某种情况下，他也想了解外国公司到底是怎么运作的，外国公司的这些技术到底是不是真实的技术，他也需要一些资料，那么我们就可以把这个资料、新技术、这个新的理念灌输给他，那么对他们来说也是一个学习的机会。”

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西门子（中国）有限公司24岁生日快乐！丨同心同行40年