🟣 本期内容 🟡

大家好，这个是继Lala Land频道昨日intro之后的第一期内容，我跟我非常喜欢的一位营销专家前Gaga的CMO Jennifer一起聊了一下DTC品牌，以下来自于Jennifer对于这期内容的概括跟介绍。

再次见到米娅，她已经经历了安踏收购、与“巨头"共事、离开、休假，开始人生新篇章这一系列动作。最近在小红书上看到她，我觉得她脸上依然带着创业者独有的"生命力"，我不禁好奇，在这一波“新消费"大浪淘沙后少有的“创业成功”上岸者，她做对了哪些事情?作为创业者，这一趟旅程最大的收获是什么?作为去年刚成为妈妈的女性，在各种舆论风波、公司大决策、人生大决策之下，她又有着怎样的痛苦和快乐，她是否打通了自我成长的好几个关卡抵达了“真实、勇敢，乐观"呢?

@艺名米娅（点击跳转小红书主页）

🟣 本期嘉宾🟡

Jennifer无穷动

🟣 本期概览 🟡

05:35 创业第一天，我就坚定了“DTC”路径

08:39 “DTC”的本质是什么？产品足够好、渠道足够克制，价格足够坚挺

11:07 永远追求"双C”原则：Consistent + Cohesive

18:26 文科生请挺直腰板儿：创业里比较大的教训就是“数据”无法提供真实、深度，前置的用户洞察

24:25 0-1做对了什么？爆款+找对营销人群和渠道（4P）

31:25 “品牌路径”还是“规模路径”？会者不难，怕的是摇摆

38:05 我们最常犯的错误是“错误地理解竞争”和“选错战场”。

大部分企业的瓶颈在于不知道“我是谁”和“我想成为谁”？只能判断单一战术的好坏，却没有底层战略方向。

45:10 企业1号位的首要职责：必须找到下一个“拐点性”（战略性）的增长，而不是埋头苦干“线性”（结构性）增长

47:27 必须承认，“方法论”只能给你60-80分的东西，“非方法论”的“人肉操盘”才能给你90分以上的东西

51:57 出售给安踏，创始人的底层思考过程：没有战略性增长的品牌是没有未来的，就是慢慢失血慢慢死

55:33 “效率驱动”的企业活得久；“品牌驱动”的企业会活得好

01:01:23 创业让我有了真正的“第三人称”视角

01:11：22 生育其实跟创业一样，都是“照镜子”，是把“自我扔出去跟他人碰撞”，继而丰富自我

01:15:42 工作跟生活没有平衡，全是取舍。：）这边建议大家别在人生同一阶段给自己“硬上强度”（会疯）

01:25:22 妥善区分哪些事是为了“现金流”，哪些事是为了积累“优质资产”？

不要过多考虑“大环境”，因为你永远寻找的是“局部最优解”。如果硬要说一个实用建议：抱持心态的稳定：）

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EP2. 跟Gaga前CMO Jennifer聊聊D2C品牌的那些事 01:30:45 Share

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EP2. 跟Gaga前CMO Jennifer聊聊D2C品牌的那些事