我和闺蜜的手帐事业。挣钱吗？快乐吗？
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有没有他们所说的那样就是女孩多的地方就叽叽喳喳没有根本没有真的很喜欢和遗憾游说了他们说好朋友不能一起这个创业啊什么的就可能会因为钱上的这个事情导致可能最后两个人关系就没有那么好了然后我说我们俩连钱都不挣怎么会关系好

就不管别人周围的人去说什么只要这个事情是我行我是可以安排好我的工作时间的因为我们从小到大可能被父母安排惯就是有一天你可以为自己喜欢的事情做主的时候你就觉得这是一件太快乐的事了欢迎大家收听本期的历史播客我是张志浩

今天想跟大家聊聊我自己的一个兴趣爱好就是我自己做节目读书经常要做一件事情就是记笔记然后现在这个记笔记有一个很 fashion 的名字叫手账之前在手账节结识了两个好朋友今天就请到了他们俩手账节的达人跟大家来一块聊天

大家好,我们是芝芝妞芝芝妞,对怎么写,怎么写芝,就是树枝的芝妞就是小姑娘的那个妞我们的手帐是以最初是以只有一个单一的水屯也就是卡皮巴拉这个 IP 为形象以印章为主的到后面我们已经延续出来小老咪还有 Summer One 的这些系列

还有其他的手杖本挂坠屁屁夹就衍生出来很多贴纸啊这些的日常中这个手杖比较能用到的这种制品怎么解释吱吱牛的啊就是我有一次在我们这个当地逛那个手杖节哎那是我第一次逛手杖节

原来我只是听说但是没有去过就没有这个男孩子用的东西我想找一个没有花的本就找不到然后突然在这个吱吱妞的这个摊位上看到了一个比较素的这个本子就聊了几句然后发现他们那个章特别好然后就就盖了几个章后来回来就发了小红书嘛然后就发现

二位是看过我的作品对太紧张了红楼梦是吧红楼梦视频就是因为是咱们的观众所以就建立了一些联系知道有这么一个比较好的算我们这是我们山西的本土品牌对吧两个小姐姐现在是在大同对吧

我不知道大家有没有平时听众朋友们喜欢做这个首仗的可能有关注过各地陆陆续续的好像都有一些首仗节从开年就有了然后有些大城市可能还不止一次两次或者说好几个地方什么样的人就可以参加首仗节就可以去有一个摊位会有这样的主办去在某一个城市去开展这样的首仗节他可能先会提前宣传这个首仗节的门槛高低其实要看他的这个主办的

规模和类型小型或者新型的这种首帐节的门槛是相对来说比较好近的适合小摊主或者新手摊主这种第一次参与就是起码给一个自己的一个机会然后比较大型知名的这种首帐节比如像上海呀北京杭州等这样的地方它的门槛就比较高

大城市的竞争比较激烈是吧对就是大城市以及大主办因为报名的人非常多可能就是一场集市只需要 100 左右个摊位但是可能会有 500 到 1000 这样的摊主要去报名对然后所以他们这种筛选就是你很难进入就筛选的这种感觉你们参加了挺多的这一点上我们就是首先要很感谢就是太原太原的那个首仗集市您当时的时候去的是 2.0

当时我们 1.0 的时候我们还是在创意初期就是没有参加过首张集市也没有所谓的摊位照片也没有什么样的经验当时是知识牛老师已经有这个制品了就是已经在这个网店上已经就是有他们的这个募制的系列产品然后我们自己去报名一些他看到你没有经验是很难录取的是不会让你去参加的

但是呢就是太远给了我们那样的一次机会那个是我们进入首帐的这个门槛我们首先有了一个自己的摊位有了自己的摊位的这个照片有了这个制品有了一点点名气就是现在一般的这种首帐其实我们都可以进入但你们俩是同学吗你们俩是高中同学对我们俩是好闺蜜他一开始就是

我觉得起步也很艰难其实很心酸的就一点一点在画芝芝妞老师你是一个爱人吗为什么不说话呢她就是爱人她超爱她超级爱对今天我们是一个三人对谈你们听出来了吗对

就是他一开始都做的是预售后来我们两个也就是一起出来吃饭然后就我自己写手帐小的时候就特别喜欢这些文具产品然后呢忽然一下就入了手帐那个坑然后自己开始买了很多的钢笔呀然后还有印章啊这些东西后来就觉得这些东西其实我自己也可以去做

然后有一些印章不能很好地表达我当下的这种心情然后我就想着试着自己去做自己画完的这些东西发到网上的时候大家还挺喜欢的我就想试着能不能自己也生产一些木质印章然后其实跟他合作之前我自己已经发展了有一年的时间我觉得其实已经进入到一个

平台期了网上是有一点点名气的然后我的网店也是有固定的这种顾客然后跟他讲起来就是说我觉得应该再往前走参加首帐集市但是我自己一个人好像忙不过来然后也不太会弄营销呀或者是社交这方面我不太行那人家你闺蜜当时她没有正经工作吧就把你看这个事哈哈哈

我们都有工作然后我们都是利用这个业余时间然后去发展自己的爱好哇就相当于说现在你们俩都是属于首账的你们俩共同的副业等于说是吧对对对哇那这个就来了问题就来了那这个副业现在是不是挣钱超过了主业他没加入之前我是挣钱的

说到这个就非常的心酸怎么说呢就是一开始我的手帐我的我的花手太太她是通过预售的这样的方式不用囤货对不用不用囤货但是你现在要参加手帐集市你是必须得有现货但是我们当时进入这个门槛的时候呢就是完全就是没有头绪也找不到这种合适的厂家就我们随便问一个厂家就是说哎我想我想定制这个东西

我的起订量是多少上来就是 5001000 就是这种很大数目但是当时也不懂呀就是一个印章的就是一个图案叫订 500 和 1000 是吗对对对就是这样的然后什么开模费就是人家会给我讲很多我就觉得说那没有办法然后就跟人家去社交从 1000 社交到 500 从 500 社交到 300 最后人家说看你然后我就说你这个社交能力很强然后

然后呢我说我说你看这样我就是做图因为我要我参加手段其实我这个图一定要很多然后我说你看我做 40 个图我能不能每个图少做一点你看商家也比较好吧然后我说你看你这样吧你一个图做 100 个你 40 个图就是 4000 个你愿意吗我说行就当时

是不懂当时就以为好这已经人家给你做一百个就是已经很开恩了就是已经启电量非常少了是因为我的图多才能这样后来等到进了这个圈子然后认识了其他的这些个摊主其他的摊主就是非常友好的把我们带到群里面然后会给我们推厂家我们才知道原来这些制品也可以

少做那么一点就是我们目前遇到的就是最低的启进量可能是在 50 就是你囤货 100 和囤货 50 就对于我的经济压力来说其实是非常就是给我们一个比较大的这种试错的机会因为你做一个图案你也不能反馈就想到这个市场反馈怎么样对吧

对你不一定就是你这个图你自己认为很好的时候可能大家不喜欢包括就是以前不懂以前就是说所有的厂家是可以打样的就是打样品那个时候就是你们俩在大同身边也没有多少这样的同行所以你们只能是就摸索然后来了那个首藏节以后就认识了可能全国各地的一些同行

人家发展的比较早就有一些经验给你们对而且他们会特别好会建群你听你这么说这个手帐圈这个同行关系还不错非常好我觉得就是最善良的这些就是做手帐的人我觉得好善良真的好好呀他们

就他们会很无私的去分享这些厂家做这个东西做这个制品然后说我们要十个人一起跟车跟车的话就这个可能这个叫什么就是这个成本会相对稍微能控制一点点稍微低一点那个时候就非常感动因为既少量的做一些又可以这个控制成本的话那是非常好的就是这样的姐妹一直都带着我们然后包括我们在手上其实是上认识的其他的摊主姐姐也会带着我们

比较优质的这些主办都是他们推荐过来的就是非常的友好那真的是不错的一个互助的这个圈子我就是特别喜欢买印章然后买的基本上都是日本的印章贵吗那个印章

哎挺贵的因为他日本的这些印章进口到我们国家以后他是有一个那个关税就可能在本土上面他的价格没有这么高但是你要是在网店里面去买他是会加一个关税的是不是就类似鸟屋书店的那种就是特别贵一两张贴纸四五十块钱那种哦对基本上都是那个价格嗯

做印章的时候印章上面的那些图案特别的传神可以表达一些情绪还有我那时候特别喜欢买功能性印章就它在你的火焰空白火焰上边你可以日期啊是吧天气啊对吧对它可以排版的时候就是很灵活就是刚才之前说的嘛

就觉得有一些印章的图案不太能准确地表达我的需要然后我就想了自己去设计这个印章其实对于我来讲还有一个原因就是做印章的话当时在淘宝这个上面可以找到的这个厂家

印章其实是比较方便的对你可以去定制对我发现这个印章你看外行人就不太懂我跟大家介绍介绍原来我对这个印章也不是很了解比如说咱们去一些旅游景点盖的

那个印章或者套章就那种就好几个那种套的章那种章其实我刚开始觉得就没啥意义就我一开始真的觉得那些章就没有啥用我特别有一段时间我可能中学的时候或者大学的时候那个时候去旅游吧可能到哪都是第一次嘛

觉得很新鲜你要盖一个章然后还买了很多盖章本后来觉得就很没有意思但是那些章反正我就很敷衍有一次我在一个机场盖了好多章那个章真丑就是特别难看我就感觉把我的本都毁了那种感觉

然后现在现在有一类账我觉得挺好的它就是各一个的那种小一点的账可能近两年才接触到的就是现在知识妞他们做的这种小一点的它可以变成你的一个写手账的时候一个点缀吧最近还在网上看到了一个帖子说手账最没有用的这个东西有哪些然后有人说最没有用的是分隔夜分隔夜最没有用买那么多那玩意干嘛还有人说最没有用的是那个手账里头的那个绑带

就买那个绑带买那么贵干嘛还有人说是买没有用的是硬张说硬张买回来就盖一次放在那就是吃灰就不盖了然后买一堆然后那个特别贵后来发现就是每一个东西大家看起来好像都没用你要这么说的话这手帐就没有有用的东西了你们俩是怎么看待这个就是今天我们说做这个手帐反正我我自己特别喜欢做啊就特别解压的一件事情你们觉得这个手帐对于你们来说是一个什么样的意义

我觉得手帐吧对于我来讲就是一个疗愈的过程它就是其实我每天记录的因为我不是拼贴的那种手帐分成几类你给咱介绍介绍有拼贴的还有什么就是记录自己每天日常生活吃了什么做了什么喝了多少水然后对自己的健康有一个监测

明天几点睡觉,早上几点起床,然后这是属于就是记录这方面,还有就是拼贴大量的这种交代呀,或者是素材把它贴在这个手上本上,然后再写一些当天的心情呀,记录呀,

我见过那个拼贴喝水的就是买一个奶茶就把那个撕下来对就是对自己生活的一个记录还有那种旅行的旅行手帐对去哪里行然后拍下照片然后当地吃了什么把那小票都留下然后把它贴在本子上作为一个旅行的日记比如说那个手帐做手帐的人就可以把所有的垃圾都变成手帐的素材了

对我们一般就是一边旅行然后一边搜集这些所谓的垃圾然后背一书包回来用一个星期的时间慢慢整理这些东西其实我觉得做手照不管是每天记录的内容还是像这种旅行的手照就是坐在那静下来把这些东西素材整理一遍

都是一种好像对于这种平时工作呀生活呀每天心情不太开心的时候做做这些事情做做这些类似于手工的事情会让自己心情好一点我觉得手工其实就是也没有什么成本是吧没有什么门槛大家都可以我觉得这个拼贴对于审美的要求是很高的

然后可能听了多高级然后我们每天上班时间就很长如果每天晚上再去做一个拼贴的话对于我来讲有一点累脑所以我就是喜欢无脑记录然后硬张点缀一下我经常使用的是 A7 嘛 A7 其实对于我来说我就觉得它大小尺寸正合适正刚好记录我一天的内容

就我出门我是带一个这个 A6 它就可以在那个火车上写东西飞机上写东西旅途很好度过的一个东西

老师下一次我给您寄一套这个我们的功能性影像您下次就可以带着功能性影像一起出去了什么叫功能性影像就是我们家太太自己画里面里面有星期有数字然后有一些就是这种日常能够用到的比如说早饭午饭晚饭这样还有什么钢笔啊你就都可以用老师我下次给你寄一套我觉得您肯定能用得上这个是我们专门为喜欢旅行还有经常出差的这个

上班族或者是旅行的爱好者设计的谢谢谢谢我真的觉得是旅行这个手帐挺好的旅行它回来可以记一点就路上你也可以消磨时间对吧我们现在用的那个材质就是进口的材质是那个日本的胶垫这个木头是加拿大的风木它会有一点点的这个胶硅这个木头呢它就如果磕碰的话那个木头就会有损伤就大家就很心疼那木头能洗吗

可以擦但你不能洗因为你就是这种干湿不当的情况下它可能会裂就是正常的空气下那你就是纯实木纯实木才会有这样的问题对对对因为也有这个小伙伴会说呢就是哎呀这纯实木好是好可能就是这个后期你保养不太容易尤其像北方比较干南方比较湿它也不容易保养

所以我们可能后面也会去做一些这个压缩膜但是有一些应该叫做精神洁癖吧我们叫做手让人的精神洁癖对的对的他很讨厌这个压缩膜就是你可以再换了你可以再买一个嘛对吧你干嘛对对对

他很讨厌压缩木他就觉得石木才能配得上我这个所谓的木质的印章就是这么装就是这样的特别好对石木的我们也要有然后这个压缩木的我们后面也他需要的人群我们也要去做然后呢就是这个我刚才说的这个功能性的印章呢就是非常方便携带它就是像一张贴纸一样的这样的厚度然后你只需要带一个小小的这个

硬墨然后你就可以拥有 47 加 12 等于 59 个印章吧你就很方便了现在我觉得现在我们很多人的那个职业吧说像我这种自媒体职业也没有什么同事嘛有一个人的时间比较多出差有时候也是一个人这个时候有一个手帐就特别好它就是可以陪伴然后你就是工作特别累你像我每天在大厂里上班你看着好像闹哄哄的但是也其实特别有一个希望有一个自己独自的这个时间就手帐特别好

写手帐的时间是越来越少了自从参加手帐集市以后这个写手帐的时间就是被压缩了说到这个手帐集市啊实体商业不就是有各种各样的问题吗前段时间就是要集市拯救线下对吧有各种各样的集市快闪对吧还有什么二次元拯救线下手帐集市是一个最近几年比较火的一个部分

我看你们也参加了好多了我感觉越来越密很多新的主办会出现对大家都觉得这个首帐集市很受这个年轻人的喜欢然后有越来越多的新主办而且还有一些文旅还有包括一些商场他们是非常欢迎首帐集市来的

因为文旅的话比如说上次西安办了两场首仗集市给他们引来了很多的这种游客当然本身西安也不缺游客但是当时因为我们了解到的专门的这种首仗爱好者听到这个主办弄这个首仗集市就专门从外地飞来

就是要来参加然后包括烟台当时文旅都是非常的支持一直在用自己文旅的公众号去帮美这个摊主去宣传还有就是这种商场因为确实也像张老师说的这个可能大家现在都喜欢在网上购物比较方便因为线下的这种市场可能它确实有的时候会面临这种比较人流比较少的这种情况那么它为了引流你比如说你在署长集市逛逛两个小时总是需要买杯奶茶的吧

或者说这个手上其实非常热你穿的非常多刚好对面那个半袖你比较喜欢是不是有可能就买了呢所以就很多的这种商场对有的那种及时办的比较好的可能就突然会多一两万的这种人流

即使差的就即使相对没有那么好的这种人流也会吸引到 3000 左右的这样的人流就是比较可观的我感觉你们就挺好就你们也不用花那个那么贵的那个商场的租赁费就一直在大商场的一楼最火热的地方全国各地的大商场你都跑过了说到这一点我有点心酸就是我觉得可能听众也不相信就听众就觉得这个东西一定是挣钱的所以你才要干这个那不然呢

到目前为止我们还没有回本就是我们这么频繁的去参加集市到目前为止都还没有回本这个成本主要来自于除了你们的那个货物以外还有哪些呢你要去参加首长集市你首先要有摊位费摊位费贵吗我觉得怎么说呢还好吧我们可能不算这种它就是一张桌子多少钱嘛

一张桌子一天多少钱你一般的集市可能都是两到三天然后再加上你请 NPC 就是我们如果本人不能去的话就是要请 NPC 如果像北京太原就是我们这种交通相对便利的地方我们能去的这种我们的花销就会更大有路费还有住宿费就是我们可能砸进去的钱并无法支持我们这两三天的就是我们的收入大家看见人很多

但是没有你想象尤其像我们这种比较小的这种目前比较小的这种小店吧它就是三天可能没有那么大的流水再刨去我们的成本然后再加上摊位费

再加上我们的吃喝住行就是我们俩经常说不赔就行就比如说有些大店人家的制品是很多的而且非常有名气他们会选择两张桌子那人家的他们的费就是两倍上次你们是我就是咱们碰到的那次你是一张桌子吗我那个是一张半说实话这个印章是非常占地方的

对对对你得平铺开不像那个不像那个内燕你就可以插在那对吧对对就是你我们那个印章是尤其像现在我们这个就品种就更多了说实话一米二是非常局促我们在北京的集市都垒得非常非常的高才可能放下印章这个东西大家就是要低着头一点一点去挑时间也比较慢然后也它那荣誉很局促的所以其实就是桌子越大对我们来说是越好的但是

目前以我们的流水可能有一些就是只能支持我们去一张桌子就是最多当然我们希望以后将来吧我们可以这个桌子的数量越来越多这个制品也来越丰富吧一个印章大概是四五十块钱没有我们的印章目前来说都是低于 40 元的有之前的一些就是我跟你说我们最开始入门的时候的一些囤货我们现在可能已经就是降到 12 块钱一个小印章

我这么感觉的话那些卖内液的卖切纸的利润可能比你们高吧不不不老师这么说这个我一定要替我们这个首创圈的这个姐妹们来说一下就是我们俩现在之所以能把这个价格稍微调的低一点是因为我们所有的这个绘画是出自于我们我们的画手太太就是说她自己现在是零成本在画画的

就是他没有这个所谓的画手费用是没有这个画画的费用的对那你像其他的那些老师买的那些就是他的那个稿子可能不是出于自己的是他去跟你看看别的这种画手太太去购买的这个画画制品价格是非常高昂的

知识就是力量啊对对对厉害厉害如果我自己画可能我的价格可以低一点但是他要买稿的这个稿费是非常高的就是原创对原创这个东西是非常非常高的而且就是说画手的这个制品是分为两种一种叫做垄断就是这个稿子我买断了我用你的稿子我什么的制品都可以做那你垄断的这个费用就更高了

或者说我买的你这个画我只能去做胶带或者是只能做内页只能做本子所以就是你可能会看到有些你怎么觉得他的画风和他的画风那么像那是因为出自一个画手太太对去做的这个画的这个画然后做的不同的制品所以他们的费用是非常高的就是因为我们有的时候也会被同行说就当时我们在那个什么

因为就是有一些摊位的话他就比如说他会把印章放在一起把你同类的放在一起这样的话我比较喜欢印章我只逛这一圈就好了因为有一些手上其实很多可能 200 多个摊位他没有那么多时间去逛这个摊位那好我就只逛这一条街这条街全都是卖印章那你就会出现这个价格的问题你比如说一样的大小好我们卖 39 那人家隔壁卖 59

那人家隔壁就觉得你定价为什么这么低你这是不是恶意竞争对不对但其实他买这个画是非常贵的就是我们就在说这个东西赢不赢利或者说它的利润高不高的时候真的都是这样好我们已经定价 39 了那我们一直都是卖这个价钱我们是没有办法去调高的对但隔壁看到你卖这么低的时候他是不是要调一些价格呢

那它的利润就会被压缩压缩但是它的攀位费啊包括什么它是不变的对所以我们真的要替一些同行说因为很多时候你就会看到网络上会有一些言论就很不友好成本才多少多少钱竟然就要卖多少多少钱它就会有这样的这种标题去引流但是它真的

但是他真的是为了原创再付费包括一些摊主比如说这个画稿特别好他也觉得很贵可是他就是很想把它买断买下他想去成为一种制品但是也也会存在这种问题啊就是摊主觉得这个画很好倒是他做成制品的时候是不是能卖那么好是不是全部都能卖出去呢嗯

他的这个画稿是不是能挣回来呢因为其实顾客现在的顾客他很注重原创就如果发现你的这个产品是有抄袭的这种情况的话他是会自发抵制的就是对于原创者来说手杖圈的顾客素质这么高吗对就是真正热爱手杖的人会特别保护这个原创的对那说明什么说明我说一个比较那时候说明这个圈还不大真的

就是一般一般这种小众的圈才会有这么高素质的买家对对然后如果这个圈一旦是大家都买的话你放心绝对没有人在意这个一定是哪个便宜买哪个对但是有的时候也会看到一些就是说哎呃就是一样的东西为什么呃

什么某拼呀或什么为什么就是这么那么便宜然后这个原创的这个作者就会去联系这个某拼然后去让他下架确实会出现过之前出现过这样的问题他那种所谓的盗版是从网上的那个图片直接抠下来的

对它制成的这种模糊是吧对大小呀这种清晰度我觉得就是热爱手杖的人他对这种东西的要求的质量是非常高的包括什么贴纸的切膜啊对要求是非常高的所以那种东西它其实存在不了太久是是我觉得也是你像人家我想起来一个事就是哈利波特那个书最近不是出这个 25 周年纪念版吗

然后我就去人文社人文社的老师就跟我说当年哈利波特 00 年那个时候第一部引入咱们中国的时候那个封面当时美国人不太了解咱们中国他不知道咱们中国那个时候已经改革开放就是已经崛起了他就觉得咱们很穷他就觉得你们肯定买不起这个封面的版权什么的他就直接把一本拍照扫描版的一个

已经印成书的扫描板就给你们你们就印去吧就是也不问你们要钱了所以印出来的最早的封面就特别糊就跟盗版的是一样的它就跟盗版的工艺一样就糊了巴唧的而它是等于说直接成书扫描板原图都没给我们它的意思就是我不问你们要钱了但是我也不给你们那种精的图怕你流出去就直接反正你们中国人能买几本哈利波特对吧你们也不爱看这个故事他没有想到这个火他没有想到这么多人喜欢

最近才刚出了那个真正把人家当年那个啊它原来是这个样子的啊就这个盗版的东西还是差别挺大的你就说这个卡皮巴拉啊最近我关注了你们之后我在网上可能就是被这个大数据就捕获了吧天天给我推各种各样的卡皮巴拉就是各种各样的水囤

哎呀反正是啥样的都有当时在设计这个人物形象的时候很多人就是不会一眼看出这水豚的形象会有人问这是小猪吗那个小熊怎么怎么样对其实我是有意的因为我要把它和其他的水豚的形象进行一个区分所以我觉得我这个形象还挺特别的你的那个水豚鼻子比一般的水豚要大一些感觉对

然后它不是那种就是一根线条走下来的脸型

对我是故意把它设计成我自己就是独特的形象就是我考虑到这个形象会撞我特别喜欢你们那个水豚在那个酒杯里的那个营章那个是不是你们卖的最好的营章冰淇淋杯是吧那个大家喜欢的比较多你们卖的最好的产品现在是哪个上香对上香就水豚上香水豚上香对

对大家我觉得大家总是有一些愿望相通我觉得这是什么上香啊还有什么想刀人啊好像表达一些情绪的这种东西好像卖的是最好的还有一个摸鱼对摸鱼我也看到过那个就是一个卡皮巴拉头上长一个鱼对摸鱼我的成本讲真的我这个成本非常高是吗它的胶垫就是日本进口的胶垫对

然后木头也是很好的就很硬是吧对然后那个切割技术也是日本的机器对印章的这个制作呀切割呀它都是进口的供应所以后来我们做的这一批的印章它的成本就会翻翻翻很多倍但是我们就是因为有之前的这些个印章就是做

做打底了就是你后面在做的新印章即便你的成本增加了很多但是你印章的对比这个差距不能太大所以这个我们确实是跟以前旧的印章比起来大概贵同样尺寸可能贵大概五块左右就是我觉得是大家可以接受的我问一下你看你们参加了这么多这个手帐集市嘛

最近有一个词叫消费降级就是很多人觉得大家挣钱不容易像这种文创产品就属于说自己的享受型消费吧你们在这个手帐行业有这个感知吗消费降级我觉得在手帐圈里面最大的意义就是花小钱买大快乐像我们亲自到手帐集市的话其实我自己也会逛一场手帐集市至少是有六七十个摊位

很多摊位上的商品作为消费者来讲是每个摊位上的商品你都想买一点像消费将军在首账的这个集市上面的表现其实就是分装产品一开始我们刚进入到首账集市的时候我们的产品是没有分装的也是和旁边的摊位的摊主交流学习才发现大家其实更喜欢一些产品去把它分装起来

分装的产品会让这个首张爱好者们有更好的购物体验就那么多的摊位他每个他都想拥有一点然后这个分装就特别的适合分装是什么意思就是小规格的或者是体验装变钱一包比如说 25 张或者是 50 张它都是相同的内衣但是对于有一些消费者来说

那么多的餐位上面都有内页他一个人就觉得这个 50 张他觉得好像用不了小包装小包装就是所以就会把这 50 张分成 5 张 10 张的这样卖起码我用了这个图案对不对对

这个图案就是我这个图案我可以拥有一点那个图案也可以拥有一点或者是体验的这种试吃装就是我在这个摊位上边我所有的这些图都放在同一个包装里边就相当于你每一个变迁你都可以拥有其实我觉得这就是一个消费项节的体现 50 张的这个内页可能要卖到十几块

但是如果你把它变成一个小的分装那就可能就是两块三块左右他就会觉得这个东西我不会很有压力就两块钱然后我就买一个小的分装就觉得很快乐而且同一个月可能这个城市里有两场或者是三场手帐节的时候这个压力就又会很大同一个月有这么多手帐节呢对比如说上海城市上海

这个主办首帐主办方是个什么样的组织其实我觉得人人都可以成为主办就是如果你能够谈下一个商场或者是你能够让很多的摊位去参加你的首帐集市的话那么你就能够成为主办但是说实话新主办可能就很难招到那么多的摊位但是一些有名的主办老主办

他每去一个城市他都有自己的摊主基础粉丝基础他开的就非常好大家就愿意跟这样的主办去办这样的集市老师我能说这个主办的名字吗你说啊可以啊比如说你比如说这个就是比如说星星集星星集这个主办他就是他很有名他就可以请到这种特别有名的这个首帐的这个摊位可以就是这个有名的这个社团

然后这样的社团它是自带流的打粉丝可能平时就很难买到货那都断货很难买到但是即时上会有现货然后会有老师本人去当场去亲签去签会这个太吸引人了然后这个流量就非常的好就会汇集我们这样的小摊位

就是我们摊位可能不是很有名但是刚好就是他逛过来的时候看到了我们就因为毕竟来了这个集市每个摊位都肯定要看一看逛一逛看到我们这样的新兴的这种摊位你这个东西很可爱我很喜欢他就会买然后他就会关注你也很就是很喜欢就很希望能跟这样的大社团一起去参加首仗节

就我们也会学到很多就是像北京的这样的集市我们都会亲自去的就是想看一看人家什么东西做得好人家在这个画风上什么画得好为什么人家的这个流量这么高大家都为什么会喜欢它我们都要去看一看就是我们自己愿意去把这个成本拉高去看一看人家的制品然后我们也希望能够发展得更好

刚才你说的那个新兴集就等于说是首仗界的这个比较有名的主办方等于首仗界的奥斯卡之类的那种崇尔新兴集山海还有魔都这个都是还有很多很多啊我就没有提到这种大主办什么银河银河首仗集市汉黎北京大黎首仗集市北京大黎就是非常稳定就是每一个月都在北京开一场这样的集市我们也是好不容易终于进去了哦

有名的集市我们已经开始有门票能入场了就至少我们已经有入场券了这样就那我就要问一个问题了嘛就是最近这个很多人也有这样的创业的想法如果有人想觉得他们想进入这个手帐圈做一个手帐的创业者你有什么这个意见给他们或者说想分享的东西除了要有一个自己的画手以外

我觉得你做手帐集市或者是做文创产品最主要的就是你喜欢对热爱你喜欢或者是我觉得如果说你能把它做下去我觉得是目前对于我来说比较难的一方面就是这个

创意和商业需求之间的这个平衡点很难找到因为手帐它本身就是算小众的爱好然后这个小众设计呢经常会面临市场的接触度低的问题所以我们又会在水存的这个 IP 形象上再创造更多的 IP 形象

就是为了你们最近有一个新 IP 我看到啊就是有两个小女孩那个对就是画了你自己等于是吧对我们就是尝试各种的这种我觉得那个画的是不是很做那个东西很费劲啊因为他画的线条啊什么复杂那个风格不像是那个水团那种简笔画的风格对那个其实它是装饰类的印章嗯

更适合就是这种拼贴在拼贴里面听本子里面使用的但是其实在手帐集市里面我发现大家更喜欢这个变迁呀内页呀本子呀贴纸呀这个还是跟刚才说的那个消费项目有关系

又容易陷入这种你这个价格不能太高也不能太低你不能扰乱市场所以这个产品设计都是我一个人完成的精力又有限导致我这个印章图案更新的速度就很慢对手帐想要创业的这些人来说我觉得心态也很重要你这个发完言以后感觉劝退了好多人呢哈哈哈哈

而且就是我补充一点我觉得就是如果想创业的话我觉得你手上一定要有一点小余钱就是大家千万不要一头热觉得说我觉得这个很很那个什么很挣钱我就要加入它

它不是这个样子的就是首先你就是很爱好就是很喜欢我就是想把我的这个产品做出来你要有这样的想法就第二呢就是你要先到这个圈子里面看一看因为大部分人来说可能没有自己的画不会像我们这样是有画手的会自己在画你可能是要买稿那你买稿有的时候会踩雷就是你一定要在这个行业比较了解的情况下其实我们有一点就是盲目踏入但是好在我

我们是有自己的画手的但是如果你有一些爆雷的一些画手可能会涉及到风格的问题呀或者抄袭的问题那你一开始买的稿子可能就全部都要废掉了就是我们之前也有同行遇到过这样的情况也就是你要能够承受住这个

赔本就是你的资金回笼不回来就是对赔本还有一个问题就是你比如说你生产了很多制品可能你只有一个制品卖的很好那么你就要不断的去生产你的那个制品你要在那个制品上在不断的投钱那么你前期投入的其他制品它可能就会废在你的仓库里卖不出去不断的投钱可能真的挣不到钱所以我就

我的建议就是你手里面有一点小余钱而这个小余钱并不影响你的生活比如说他赔没了你要退出这个行业你不会因为赔钱而导致你的生活比如说变得窘迫或者说怎么样我觉得就是总之做最坏打算对吧最好的努力对对对也许你可能一夜爆火这个也有很有可能

给我们讲一个一夜爆火的这个故事让我们有点信心就是你们了解的这个手帐圈一夜爆火也不用一夜就是做得很成功的例子吧我觉得我们有一个这个我们也是我们山西的就是这个老师我觉得他一开始怎么说呢就是这个圈子里面就是比较中等的这样的这个体谅因为他

给一个首帐集市做了这个主设计就是它什么海报呀就是这个我们叫做对 贪宣的海报还有包括它的一些这个制品就是主办方要因为有的那个是要买门票的或办手礼它是主要做这个然后我觉得它火了一下然后又和当地的这个文旅联系起来我觉得算爆火了一番

我觉得算爆火一下就是真的被大家看到它的这个产品大家都了解了是吧对就是本身它的东西是很好的因为这个摊主比较多就有的时候你可能很难被发现但是刚好有那么一个契机有那么一个机会它被大家看到那么它后续再出的这种制品大家就很喜欢它本身人家是很优秀的我要听数字就是它卖多少东西还是赚多少钱还是怎样

跟我们一场的时候人家的那个印章全部都卖光了这我们很羡慕呀是不是一个图可能五十枚左右就一天哈一个图我们说实话就是如果你一个图一天你可能都不会带五十个如果你要是带了五十个然后全卖掉我们觉得这就是算行业里的小报了很多人可能还没有买到呢就下一场他可能会带更多带一百个他可能也会能卖掉嗯

那就是人家就一下把囤货就解决了是吧也不存在我觉得是金子就会发光我觉得只是如果你这个东西很难看就是你再宣传的好大家是吧手杖人的眼睛是雪亮的他就你很丑怎么会买你的东西他不会啊我们通过这个探员的两场手杖节收获了很多自己的粉丝就是会就是会专门来找我们那种老顾客专门来买就我们很兴奋的就是我们就很

在网上买过的然后专门找我们面积还有就是太原 1.0 的时候和我们就买过我们的产品然后觉得很好用然后 2.0 的时候专门跑来我们的摊位对专门来跑来我们摊位就在那么众多的摊位当时因为 2.0 的时候太原是分了三个区在三个区里面拼命的找我们最后终于找到了哇我当时那一颗眼泪都要流出来了关键的问题就来了在哪里可以买到你们的东西呢

你说一下你们的购买方法我们目前就有一个小店是在微信上的微店可以买到我们的产品就是搜知之牛知之牛 TWIGIRL 什么意思哈哈

英文单词吗但是两个单词合在一起对因为它芝嘛小树枝然后小树枝的那个英文单词和小女孩对对对对在这个手账创业圈里面是不是就女孩多呀手账不能算是女性产品但它也是女性用户多是吧对

这个是有优势还是说我觉得是优势吧你看我觉得在这个首账行业创业的话对于女性的这种创业者来说它是有优势的因为这个对于审美这一方面女性本来就是比较敏感而且很擅长这种社群运营像我们这个摊主之间我们的交流是比较非常友好的

这个女性很多在有很多女性的这个环境里面工作的氛围是非常好的这就是为什么我们特别喜欢参加首帐集市是这个原因啊感觉包容性也很强然后我们在集市上边就是基本上每一场集市我们亲自去的就左右呀前后呀这些摊位上的这个

NPC 也好或者是摊主也好我们都会成为新的朋友然后大家都是来自各个地方的像比如说布置捍卫时互相帮助呀然后在平时卖货的时候或者是生产这个产品的时候也会有信息共享然后在首账集市里边消费者呢

嗯也是女性占他多数所以在集市的过程当中不论是就是聊天呀或者是卖东西这个过程都是很开心的嗯

并没有并没有他们所说的那样就是女孩多的地方就叽叽喳喳的没有根本没有真的很喜欢和女孩游合了就是那种你比如说你在群里面说啊有没有老师知道这个就是什么什么包装怎么包一下然后你就会发好多人就给你发各种链接然后这个链接里面就是各种各样的包装然后你只要想找的包装在群里一吼

立马就能够有链接给你发过来然后比如说我们在布置摊位的时候说有没有老师知道这个又轻便又好拿质量又好又便宜的这个店可以买到这个抬高价立马就会有老师在店铺里面就是就在我们的群里面分享无私的

然后有需要大家就帮助基本上都是也会有也会有几个小哥哥也会有几个小哥哥在我们的那个群里面也很友好我上次去逛集市好像我印象当中 PC 好像都是女孩多没有我没太注意到男生

没有男生很少男生很少怎么说呢我们大部分人会招 NPC 的时候会想要女孩子说呢就是女孩子介绍这个东西的时候她可能会更有亲和力当然不是说男性没有亲和力那个就是就是小姐姐尤其这种漂亮的漂亮的小姐姐

本来写手帐的也是女性比较多所以对产品呀这些了解肯定还是喜欢手帐的人去向顾客介绍这些东西的时候有热情对就跟那个二次元二次元店里头的那个销售他有时候也是经常逛漫展的人对吧他也是一个二次元他就比较有热情给顾客介绍清楚这些产品的优势在哪里

然后有一些比如说我们的女性制品就是女孩子介绍会比较方便吧就是她能够介绍的很清楚很通透你让男孩子去介绍的话她也没用过你还得先培训她对会有一点就是

女孩子设计的东西她可能会比如说比如说会有人物会有小裙子啊这种这种穿旗袍的这种女性啊你让男性去介绍的话他确实没有那么的了解对吧因为他平时不用这个东西嘛天天我感觉我看你们小红说发的你们没有一个月没有首仗节的天天在各大首仗节奔波那你们等于说你得把那堆东西再打包再发到另一个地方然后再寄回来再发再寄回来再发

对然后再清货点货对然后再找 NPC 对然后再清货点货一个首账节三两天然后再换一个再换一个这我听起来就是挺耗费精神的一件事情就有那个很恐怖的问题如何平衡你们的职业和家庭就这个有没有人会说到这个问题就是你这个业余时间都干了这个了会不会有什么压力女性一般她会社会上的话就会对女性有这样的压力说你看你应该多照顾一些家庭啊之类的

就我自己而言因为我自己是一个为自己考虑的比较多的人所谓的有主见因为对于我来讲的话其实我在三十岁之前尤其是二十八九岁的时候我就特别怕三十岁一方面觉得自己年龄比较大然后

就感觉好像很注重这个年龄这方面但是其实我过了 30 岁的那个生日以后就很奇怪就突然一下觉得我其实更加自由了然后就有这种感觉我就觉得 30 岁是女性人生的新的起点

我能做的事情还有很多所以对于创业这一块我自己的内心还是很坚定的就是不管别人周围的人去说什么只要这个事情是我喜欢我是可以安排好我的工作时间的家庭我们两个人的家庭我们两个人的老公都很好我老公也在做手帐他会觉得你看所以我就说啊

这个就得什么平衡不平衡就两个人都平衡对吧他很尊重我们两个人这样的想法他们不会担心我们顾不上家庭啊什么他们最大担心就是怕我俩闹掰对他们说好朋友不能一起这个创业啊什么的就可能会因为钱上的这个事情导致可能最后两个人关系就没有那么好了然后我说我们俩连钱都不挣都会关系不好哈哈

对大家其实我们老公还有包括家人一直担心的就是我们俩闺蜜那么多年别因为这种创业这种事情然后就导致两个人关系不好然后没有我觉得我们俩关系越来越我觉得其实不管我觉得对于女性来说你要是创业或者是工作家庭涉及到这种家庭工作如何平衡的这种问题我其实觉得还是看你自己怎么认为

就是如果我给你们分享一个我觉得那个两个男的朋友一块创业才危险高呢

对就是你真的你们那个闺蜜一块创业吧我觉得危险并不高因为有啥因为我觉得好多人他可以互相的这个不用怕太丢面子聊这个事男的朋友有个什么问题啊就是他们自己有想法吧还不好意思说我就有这种感觉我就不愿意跟我的好朋友创业是为啥就是因为我们都知道自己有时候还本来已经心里面很不舒服了但又要装这个面子又要装着无所谓啊但是你心里其实很有所谓这样

你还不如说这个两个人就说出来以前创业更多的都是男孩一块创业现在女孩创业的多了这句话慢慢就可能不太因为我身边我见过很多人家那个闺蜜一块创业都挺好我觉得女生她天生就会体谅对方我们初中是一个学校的然后高中是一个班的初中知道对方但是没有说过话对

我们俩很有缘分大学呢大学各过各的然后后来又怎么联系上了不我们一直都有联系哦

就是我们放假呀什么都会一起一起的那谁先提出来的说我要跟你一块干我一开始觉得因为他平时不做手帐但是他喜欢卖东西哎呀销售鬼才是吧对我喜欢我很喜欢跟人交流的这种感觉我就觉得每一个人性格不同的人说话的时候都很有意思就是我也没有想着要挣钱或者盈利

我就觉得这个事情是我可以做主的就比如说这个东西就我们两个人就他只负责画画这个定价我就可以定价我可以随便卖比如说这个东西它就应该是 15 块钱我今天高兴我跟你很演员我白送给你或者是 10 块钱给你我都可以或者我给你打折然后他也没有意见他没有意见无所谓随意对不对就很开心这种感觉嗯

就是我觉得因为我们从小到大可能被父母安排惯了就是有一天你可以为自己喜欢的事情做主的时候你就觉得这是一件太快乐的事了当然谁都希望挣钱不可能不希望挣钱但是你们觉得这是一个能让你们俩一块干着一个事那怎么能一直维系这个不能天天约饭吧不能天天天天这样坐着玩但是你们现在一直有一个事做其实你是不是就觉得挺好的对

对很开心就是他会让我们脱离出就是很枯燥的身份我觉得这个感觉就跟写手帐差不多那手帐其实你说写完他干嘛呢也不干嘛就写的过程就很快乐是吧

是吧对就是在手帐集市会认识很多很多好朋友对像包括我们都没想到会认识对认识张志浩老师也是我们通过手帐对不对对对对对我们当时也很惊讶天哪对

我们每天抖音在在听的一个博主是吧就这么生动然后就结识了我觉得手帐真的太奇妙了对对对要比赚钱让我们觉得更快乐所以虽然这个话如果就是听众们听下去觉得哎这个话是不是真是没有意思是不是但是确实是这样他

他给我们带来的精神财富真的非常的大就是我怎么说吧我自做开始做这件事情的时候非常开心因为我本来一开始我最初的梦想已经被扼杀掉了最初要干嘛说说呗能说吗想当明星是吗

老师你说为了一半吗高考的时候他们也知道就是背着家里买车票然后去考北面学院我跟你一样但是我没有背着家里我是跟家里面磨了很长时间去的但是你没考上吧我当时进了三试那你比我强多了我连三试都没有进我是很推荐我的学生们去做自己的一些记录和手账你现在学生们压力也大

对吧他们记录手上记一记以前的就是记日记记日记压力很大的你不觉得吗写日记我的天这什么东西又多一个作业那啥样的事我还得写今天什么几月几日情然后今天我怎么怎么样就感觉又打开了一个新的作业一样但是手上不同我就今天我就是随便记录一个东西或者我今天买了一个新东西我把发票贴上去拼贴也好记录也好或者说我就

小时候抄歌词我今天就抄一段词我抄在上头也可以对吧抄完歌词给这个歌词旁边扣一个水平印章挺好对不对他就是这样他就是一个自我消解的过程你包括后来你这样的工作了以后啊小小姐自己的包括现在这样的已婚男人啊

我也不会抽烟对吧人家可能就一个人默默抽一口我也不会抽烟那这个时间干啥写写手账对吧包括你像年纪大了的这个朋友我那天碰到一个好朋友已经是孩子上大学了吧自己做手账他自己还有一个工作台哇这个工作台啊做手账特别看一个阿姨我觉得挺好我觉得这就是一个全民在购买生活的悠闲的一个感觉

感谢二位今天跟我们聊了这么多大家也可以去他们的店看看有没有自己喜欢的东西要开微店我觉得微店是一个古老的存在就为啥不开一个比如说小红书不也能卖东西吗开店的难度上来讲小红书大于淘宝大于拼击多大于微店微店是最好吸收的然后它没有压抵的