How to be a Successful Online Coach with Dawnna St. Louis
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人们遇到的第一个挑战是，我的专业知识是什么？它有价值吗？通常他们甚至看不到它。好吧，很有趣。所以首先我们找到那个专业知识

然后定义该专业知识的价值，然后弄清楚，那么谁真正想要它呢？你的梦想客户、你的理想客户以及你需要完全排除在外的客户，对吧？人们遇到的最大问题是对取消资格的恐惧。我的名字是鲁迪·摩尔，我是《红生活播客》的主持人，我在这里每周都会改变你对生活中耳机里所见所想的看法，

如果你准备好开始红生活，那就放弃蓝色药丸，服用红色药丸，加入我在仙境，改变你的生活。伙计们，最近怎么样？又回到了另一集红生活。多娜也在那里，坦帕的另一个当地人。

和我有着类似的经历，了解了教练领域，我想这就是我们第一次联系的方式。我的背景，正如你们许多人所知，是从健身开始的，建立了一个教练业务，现在你帮助像我十年前那样拥有知识、专业知识和热情的人。我想，我该如何用这个赚钱并影响世界，对吧？这就是你现在所做的，对吧？

但我确实想更进一步地回顾一下，因为你在那段旅程之前建立了一家价值2亿美元的公司，你卖掉了它。是的。对。那么，你是如何从做这件事，在你卖掉这家价值2亿美元的公司后退休30天，到如今帮助教练的呢？给我们讲讲这个故事。简而言之，我拥有这家令人惊叹的公司。我们在科技领域做得很好。

我退休了30天，人们一直让我回来，真正地成为一名演讲者。好的，然后我成为了一名国际演讲者，演讲界的人不断问我，你是怎么做到的？我已经做了十年了，我赚不到两美元，而你却能得到两万五千美元的报酬来站在舞台上。老实说，我不想成为一名教练。我想，这对我来说不是健身房。我永远不会成为一名教练。

我只是想演讲，但我不断有人说，我们需要你更深入地了解。我们需要你更深入地了解。所以发生了两件事。首先，我开始指导我的演讲听众中的人，特别是销售方面的指导。然后我开始指导那些想要基本上追随我脚步的人。然后我想，

该死，我是一个教练。我喜欢教练领域的地方，而且你显然也在帮助人们做到这一点，这很酷，那就是世界上有这么多令人惊叹的专家和人才。令人悲伤的是，我来自体育科学领域，那里有很多世界级的专家在帮助人们找出疾病和疾病

健康秘诀和长寿以及疯狂的事情，但没有人知道他们是谁。对。是的。对。而这对于很多人来说都是一个很大的缺失部分，那就是你可能在你所做的事情上非常出色，除非你能弄清楚如何从中建立一个业务。你无法影响人们，这就是为什么他们每个人都从这里开始。是的。对。

那么，如果你现在正在收听，你想成为一名教练，你拥有专业知识，你拥有技能。顺便说一句，我已经看到了你能想象到的所有疯狂的教练业务。你也是，对吧？是的。就像有人可以做或教的任何疯狂的事情，我都见过。所以永远不要限制你的思维模式。对。你做不到的事情。如果有人想开始做教练，你会怎么说？步骤是什么？

我会告诉他们第一件事，那些来找我的人，真正的问题是，他们面临的最大挑战是才华的负担。我喜欢这个。他们通常太聪明了。如果有人来找我，说：“多娜，这就是我所知道的一切。”我会说：“老兄，你三天后就会成为百万富翁”，因为他们只有一件事可以选择。所以遵循这种方法很容易。人们遇到的第一个挑战是，

我的专业知识是什么？它有价值吗？通常他们甚至看不到它。好吧，很有趣。所以首先我们找到那个专业知识，然后定义该专业知识的价值，然后弄清楚，那么谁真正想要它呢？你的梦想客户、你的理想客户以及你需要完全排除在外的客户，对吧？是的，是的。

人们遇到的最大问题是对取消资格的恐惧。是的，我们讨论过这个问题。他们害怕，因为他们没有钱和收入。但是这种匮乏迫使他们走向国外，实际上会对他们造成更大的伤害，因为他们不会与任何人交谈。如果你想在你的银行账户里拥有更多美元，在你的银行账户里拥有更多逗号，你必须把它们从你的专业知识中拿出来。是的。就像你必须把它们从你的专业知识中拿出来一样。如果你为每个人服务……

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然后我有点喜欢，这成为了我的利基市场。我想我运气不错，因为我一直都在测试东西。对。我偶然发现了它。我想，“我可以帮助那些想要比基尼身材的女性使用科学。”对。那就像我的事情。我帮助了成千上万的人。那么，你带你的客户经历的流程是什么，才能把这些东西从他们身上提取出来呢？是的，我们实际上进行了一项测试，我们在测试中会问这些问题，以了解工具之间存在差异。

你的天赋和你实际的专业知识和技能。好的，很有趣。对吧？所以大多数人，他们所做的是，他们搞砸了，他们试图出售他们的天赋。好的。

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制定框架和方法。是的，以获得结果，对吧？就像，我经常教这个。我的意思是，我们如此痴迷，我记得我18岁的时候，作为一名私人教练，我的简历上列出了我拥有的27张证书，但这并没有让我获得客户。是的，现在，我喜欢利用它一点，但是现在，

但是现在我明白了，嘿，我应该做的是谈论我是谁，以及我如何改变他们的生活，让他们的生活更好，他们所处的痛苦，他们想要达到的目标，以及我使用过什么以及我已经与数百名客户一起使用过什么。人们关心的是结果的证明。他们关心的是

你能帮助改变他们的生活吗？没错。所以接下来我们要做的就是看看他们实际上做得多么出色，然后把它变成一种方法。我们这样做的原因是，如果你想拥有一个可持续的教练业务，你必须拥有一种可重复的方法。是的，我喜欢这个。因为没有什么比有人说更让我生气了，

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因为你必须标准化一些事情，对吧？并创建这些框架，但你将帮助10000人而不是10人。- 对。- 对？- 人们在教练角色中真正想要的东西，我实际上刚刚在我的页面上对此进行了一项调查，我只是想，“你从你的教练那里最想要什么？”有两个答案排名前两位。

我想要一个策略或框架。当然。和访问。访问，是的。排名前两名。所以他们并没有要求你的教练资格认证。是的。他们实际上是在问，“我想要一个框架。”换句话说，我想知道我现在在哪里，我想知道我们将去哪里。我喜欢这个。我想知道我被困住了，我能不能联系你？我实际上在我的教练项目中加入的东西有点不同，那就是我有一个叫做“常识教练日历”的东西。

对。你可以进入我的日历。没有你只能在星期五下午1点30分与我见面一小时。你可以进入我的日历。你可以发短信给我。你可以打电话给我。对。这不是问题。

但不要滥用它。是的。有人曾经对我说，“在这种情况下，我可以每天都进入你的日历。”我说，“再说一次，这叫做常识教练日历。”如果你不明白这一点，你就不是我的客户。是的。我喜欢这个。那么，如果你正在收听这个节目，你目前正在工作，或者你是私人教练，你想改变你的生活，你知道，就像我们说的那样，服用红色药丸，创造你梦想中的生活，对吧？嗯哼。

他们可以通过教练赚多少钱？哦，我的上帝。我的意思是，我们实际上正在考虑，好的，那么我们如何扩展到500万？我们正在考虑这个问题，对吧？那只是我们第二年开始做的事情，我们真的要把它结构化。尽管我已经做了很长时间的教练，但当我来到你这里时，我想，“好吧，我要停止胡闹，现在开始建立一个业务了。”所以你能赚到的钱是荒谬的。我有……

我知道芝加哥的一位客户，他们经营着一间价值1.5亿到2亿美元的教练公司。所以让它具有可扩展性的东西

是拥有一个框架和一种方法。没有它，你就无法扩展。是的。我的意思是，我认为我会得到我的教练部分以及它背后的后端。我认为它可以达到一亿美元，对吧？所有来的人和我对他们在后端所做的事情。就像，我从每小时20美元的私人教练变成了那样

那么，如果有人想每月赚1万美元，或者想通过教练每年赚10万美元呢？你会怎么说？他们会卖什么？他们会卖多少钱？他们将如何开始？好吧，实际上，我会给你一个现实生活中的人。所以就在不到60天前，我刚有一位客户签约。

我们做的第一件事是具体确定她的专业领域是什么。然后我说，“现在你要做的是，你要滑进人们的DM，你要卖一个挑战。”第一天，这就是我对她说出的第一件事，因为我们很快就把她的专业知识剔除了，所以我们能够做到这一点。所以她开始了，她说，“你在开玩笑吧。”我说，“不，现在就去做。”对。

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所以就是这样。我们甚至还没有到60天。她实际上几分钟前才给我发了一张便条。她现在已经赚了6.5万美元。

我们甚至还没有到60天。那么他们能赚多少钱？你想赚多少钱？是的。是的，这就是决定。对。所以我们谈了很多关于教练、教练业务的事情。我的意思是，这是一种在网上赚钱的绝佳方式。这就是我在10年前，或者说是12年前开始做的，我已经通过它赚了很多钱，并帮助了很多像你一样的人。让我们稍微谈谈那段旅程之前的事情。所以谈谈价值2亿美元以上的业务以及从中吸取的教训。是的。

所以实际上，这很有趣，因为很多人做出了这样的假设，你从一家价值2亿美元的科技公司（你与政府合作）转向这家公司。这很容易，对吧？绝对不是。我学到的第一件事，而且我会说我甚至从你那里学到的，是在那里，我们是一家小型、小型、受保护的少数民族拥有的企业。所以老实说，我们不需要营销。我们甚至几乎不需要品牌。

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你必须大胆、大胆、不加歉意地展现你的本性，你必须百分之百地把它展现出来。你必须成为我今天称之为“令人讨厌地无处不在”的东西。但我注意到自从我们见面并一起工作以来，你开始这样做。这如何帮助你？这如何改变事情？好吧，这实际上很有趣，因为我，你知道，我一直都是那种人，就像，“上帝，你知道，人们说我很吓人，或者我太直接了，或者其他什么。我想，

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在商业领域存在了百年的东西，那就是董事会。每个价值数十亿美元的品牌都有一个董事会，它基本上是为首席执行官杰夫·贝佐斯提供建议的教练和顾问。他们每个人都有一个董事会来对他们的主题发表意见。没错。并提供外部意见。所以就像，

每个奥运会运动员，我一直都用奥运会运动员或职业运动员来举例。他们有物理治疗师、营养师、心理学家、力量教练、辅助力量教练、两个技能教练。和，

以及其他一切，对吧？是的，思维模式教练。是的，他们可能有大约10个教练。但是，就像你说的那样，你会得到这些25岁的年轻人，他们在网上赚了一些钱，现在他们就像超人一样，对吧？而这只是年龄、经验等等，对吧？即使是我得到的那些更成熟的人，他们也应该知道得更好。他们实际上有点隐藏它。很有趣。我认为这太有趣了。所以我将告诉你的一件事

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我不责怪外部力量造成的挑战。我会从内部寻找，看看我到底该如何解决这个问题？其中一个问题是，我必须提高，这就是我从旧业务中学到的东西，我必须提高我的品牌，使其如此之高，以至于说我是他们的教练实际上对我的客户有益。是的，当然。这是第一位的。然后我从我的旧业务中学到的第二件事，我肯定在这个业务中使用了它，那就是这个。

如果你不会销售，你就没有生意。人们真的认为他们的专业知识非常厉害，人们会跑向他们。我想，“亲爱的，拜托。”好吧，我们会把它与我教的关于注意力和眼球的东西结合起来，对吧？就像，

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这就是教练业务的简单之处。绝对的。眼球，销售这些眼球，然后服务这些眼球。我最喜欢的例子之一是苹果。所以苹果是一家估值万亿美元的公司。对。所以这里价值万亿美元。每个人都知道我说苹果时，我不是在说你摘下来的东西。是的。他们知道我在说什么。然而，他们有。等等。

销售人员。如果苹果有销售人员，那么你最好相信你必须能够销售。我不是说推销和讨厌，但你确实必须能够进行轻松的销售对话。好吧，这就是销售的污名。我认为我在12年前就有这种感觉，因为当你还是个十几岁孩子的时候，你看一部关于销售的电影，它就像一部卡通片，对吧？作为一个孩子，

它就像一个油嘴滑舌的汽车推销员，正在停车场追赶你。我认为几乎整个社会都把这当成一种角色。但你意识到，实际上真正好的销售就像有些人所说的咨询式销售一样，你正在帮助某人做出一个将改变他们的生活并使他们的生活受益的决定。绝对的。这是关于教练的真正真相。这就是人们真正搞砸的地方。你的专业知识实际上只占你整个业务的十二分之一

你整个业务的十二分之一。我会很快告诉你。你必须拥有你的专业知识、你的理想客户、你的产品、你的报价，无论你想称之为什幺。是的。

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好吧，有趣的是，当你想到它们时，我在脑子里也在思考我的健身业务，我的第一家业务。我们的收入达到了大约500万美元，我拥有所有这12个方面。

但这花了我七年的时间来建设，四年的时间来失败，然后不断学习书籍、课程、每个播客、每本书，所有可能的东西，才能以艰难的方式弄清楚这些。这就是教练的美妙之处。我太年轻了，你知道，无论如何，我都不知道我可以在18岁的时候雇佣一名教练。对。如果我找到一个好的教练，他可以告诉我这12个方面，并缩短这四年时间，那就可以缩短时间了。

幸运的是，我在这么年轻的时候就度过了这四年的空档期，而且只有四年，对吧？18岁到22岁，22岁到24岁。我毕业了等等。然后砰的一声，我开始成长。但是大多数人，我想，会像那样度过20年，或者永远无法摆脱它。那时他们会认为生意行不通，网上生意行不通，教练行不通。但实际上，他们只是没有找到教练和框架来帮助他们摆脱困境。而那个框架，那12个部分是12个。

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合同的价格低了200万美元，这意味着在合同结束时，我们将亏损200万美元。我们别无选择，只能去获得其他合同来弥补这份合同的亏损。这就是我们最终建立业务的方式。但实际上，听着，我们知道如何组建一个企业。

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快速赚了大约 30,000 美元。最重要的是，这个活动在起飞后可能会赚几百万美元。因此，我要告诉任何人的第一件事是，找到一位你想模仿的教练。如果你有一个你无法模仿的教练，他们没有做你在市场上想做的事情，那么你找错了教练。所以首先要找到一个你想在你的整个商业教练领域模仿的人。然后我想说第二件事是

你知道，你今天请来了丹·亨利，当然还有你。我认为我忘记了一件事，你今天写了它，你写了一张许可证给我，让我成为我大胆、大胆、抢占优势、不在乎自己的自我，并确保人们知道，你知道，我是教练的教练，我确实很关心你的事业。问题是社会会比较。

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然后当他们看到你走过停车场时，他们会锁上健身房的门。他们中有一半人并非故意这样做，因为这只是他们自己的反映，但它正在发生，对吧？所以你待在这个房间里，你已经知道了，但你只是得到了，我只是给了你我的健身服。是的，基本上。是的，有时你只需要这个。这就是待在正确房间的重要性。这是聘请教练的重要性，对吧？

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