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飞
飞鸟凉不凉
飞鸟凉不凉:我进入游戏行业源于儿时对游戏开发者团队合作的浪漫憧憬。进入行业后,发现信息匮乏,便创建公众号分享游戏营运行销知识。游戏发行关键在于找到那些看起来不卖座,甚至有缺陷的游戏,并有把握将其推向特定市场并取得成功。大部分游戏需要发行或行销团队去教育消费者,而非仅仅依靠游戏本身的品质。
在《烟雨江湖》发行中,我们刻意不公开游戏画面,而是强调“单机武侠”的概念,并请功夫演员袁祥仁代言,以突出武侠精神。我们选择与那些在发行或行销方面有需求,甚至资金不足的研发公司合作,并为其量身定制发行策略。游戏行销的关键在于找到最有效的卖点,并以此为基础延伸出各种不同的广告创意,以测试不同玩家的喜好。游戏发行既需要直觉判断,也必须依赖数据和测试来验证直觉的正确性,并进行调整。
游戏行业中不变的是:认知会改变,超越认知会获得回报。要研发一些超越玩家理解,并带来惊喜的新内容,才能打破固有认知,获得成功。《桃源深处有人家》的成功,在于其打破了玩家对模拟经营类游戏的认知,增加了地图探索、NPC互动和小游戏等玩法。游戏成功后,下一款游戏需要与前作有显著不同,或难以复制其成功模式。
想要进入游戏行业,需要对游戏充满热情,并广泛体验不同类型的游戏,建立对游戏的理解和审美。“假广告”的存在是因为某些类型的游戏可以快速变现,高付费率使得即使欺骗玩家进入游戏,也能收回广告成本。成功的“假广告”并非单纯欺骗,而是将游戏角色或元素打造成为IP,并以此延伸出更多故事和创意。游戏发行相较于游戏开发,成功率更高,因为发行商已经对游戏品质进行了一轮筛选。
爆款游戏的定义:单月营收破亿,且确保盈利。爆款游戏能否被预先把握或操作,运气成分居高,上线后仍存在诸多不确定性。游戏上线后的中长线营运,需要持续吸引新玩家,并维护老玩家,并通过各种活动和社群运营保持玩家活跃度。玩家对游戏公司倒闭的敏感度高,是因为游戏存活率低,玩家担心投资打水漂。游戏运营中,真诚沟通非常重要,及时道歉和补偿能有效避免负面舆论的扩大。游戏行业越来越难做,因为信息透明度高,成功模式容易被复制,玩家对游戏乐趣的定义也在不断变化。
未来游戏发行代理行业趋势:PC端游戏市场持续增长,手游市场中小厂商有发展机会,以及私域社群运营的重要性。依赖算法的社群媒体运营存在风险,因为算法会不断变化,最终成功的关键在于游戏品质和口碑。游戏社群运营非常重要,但需区分私有社群和公有社群,私有社群更易于管理和维护玩家关系。开设这门课的目的是为了帮助台湾游戏产业提升在游戏营运行销方面的理解和能力,最终目标是将优秀的台湾游戏推向全球。
Manny
Angela
Deep Dive
本部分介绍飞鸟凉不凉进入游戏行业的契机、艺名的由来以及他撰写游戏运营营销公众号的历程。他分享了对游戏行业的憧憬,以及在信息匮乏的早期游戏行业中,如何通过自学和创作积累经验,最终成为台湾游戏运营营销领域的知名博主。
- 飞鸟凉不凉进入游戏行业源于儿时对游戏开发团队的浪漫想象。
- 他创建公众号,旨在填补游戏行业信息匮乏的现状。
- 他选择使用艺名,避免因观点差异而受到批评。
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