Deep Dive
Shownotes Transcript
大家好 我是梅乐欢迎收听《没有想法》今天的节目是由太平洋保险冠名播出作为打工人很多人经常调侃我们是没有灵魂的我们每天只是被三瓜两枣的工资所绑架着但实际上当我们投入到每一份工作的时候总还是有可能会遇到一些心跳骤停的惊险时刻明明是一种
明明已经胜券在握了可是却突然像被命运掀翻了棋盘一样我至今也记得那个差一点让我们整个团队半年度业绩泡汤的一个刚结构的项目他就教会了我职场其实是没有注定失败只有提前放弃
那是去年的一个周五的下午我们呢就收到了一家国企钢结构工厂的项目中标口头通知当时因为工期特别紧张客户就说要不你们能不能先马上安排生产周一的时候再给你补这个中标通知
这立马就召开了工厂各式各样的人员协调他们立即周末加班开工毕竟呢这种大单子来临了之后如果错过了那可能真是一个不小的损失
工厂当然也是挺配合的,立马就开始组织原材料生产了等到周一的时候呢,确实他们也发过来了中标通知书我们正在准备给客户回复一个最终的交期,就要准备发货了结果第二天,我们的销售就告诉我,说业主不同意用我们的品牌所以我们的货是白备了,我们这单子是丢了
当时我也是感受到销售的那种特别绝望的心情完了他感觉是一点机会都没有了我说我们现在不管他三七二十一我们赶紧赶到客户的工厂我们一起跟他商量一下对策这件事情到底怎么做
绝望的销售说我们现在去估计也没有用的那我当然是跟他讲不管怎么样我们还是要去的后来当然也知道这件事情是因为竞争对手在暗中做了业主的工作而现在对我们来讲最棘手的事情就是定制的产品已经投产了如果这项目不让我们供货了这批材料可真的就成了百万库存
但是不管怎么样只要客户还没有真正发函通知我们这票货不供了我们就还得拼到底我们也是当即开始赶往了客户的现场
在客户现场我们当然也跟他表示是非常理解他目前的这个处境但是对于我们已经备了这么多原材料和货物的情况之下也希望我们能够一起商量出一个对策出来那么客户也是建议我们当场要统计我们所有的材料人工包括物流的损失在两小时之内出具了盖章的损失清单
让客户可以拿着这一张损失清单再去跟他的业主做一些周旋随即我们整个团队又立即赶往到项目的所在地见到了客户方的项目经理通过项目经理呢我们又拿到了业主和总包方的电话见面之后才发现其实总包也是被业主逼得焦头烂额毕竟工期是特别的紧张业主推荐的品牌根本供不了货
所以第二天总包拉着一起去见业主,不诉苦,只是摆事实,他这个品牌明天根本就不能供货,而我们的现货已经在路上。最终经过几天的周旋之后,业主还是确认了对方也是交不了货的,那么我们的品牌当然是不会再变了。
这样一个事件其实对于我们作为销售人员来讲是非常普遍的经常很多项目都已经供货了也有可能被人翻盘所以在职场上而言其实遇到任何的困难都是意料之中情理之中的事情
我总结下来其实就是永远都不要气馁永远都没有到绝境的地步而且哪怕就真正到了绝境想想人生这么漫长这么样一点小小的困难它兴许就能成为我们的一个宝贵的经验
而这些经验终究有一天可以帮助我们能够逆境翻盘所以不放弃其实它不是一种鸡汤而是一种策略我们经常很多人会被卡在一种危机来临的情绪里面但是其实你卡在情绪里面是不能解决任何问题的只有行动起来那才有可能创造新的变量
比如说这一次事件当中如果我们真的当场就接受了客户的说法业主否定了你的品牌我们直接就放弃了那这个事情是一点机会都没有的但是不管他三七二十一拉起来我们跑到客户的现场才有可能改变这个现状
所以遇到困难快速反应才能够获得逆转有的时候呢我们只不过是比对手多坚持了一战路而已好了不知道在职场上你有什么样的故事呢欢迎在评论区留言也欢迎订阅点赞收藏我的专辑没有想法我是梅乐我们下期再见