EP168 低風險創業｜教你掌握「先勝後戰」創業心法，有效降低90%的創業風險
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我是王宏哲儿童法案专家从教育的角度我认为在这个短专著的时代用对方法高效学习是关键孩子学英文的管道百百种我只选择 Tutor ABC Junior

讀書 點亮生活

各位好各位可以看到我的桌上既没有书也没有脑图为什么呢因为这本书是我自己写的

并不是我自己写的每一本书我都会讲我觉得我写的这本书能够给我们的用户带来改变我才会选择这本书今天讲的这本书的名字叫做《低风险创业》它是一个跟创业非常有关系的书籍这是我在这么多年创业的过程当中所观察到我们身边大量的创业者经常会冒很大的风险甚至卖房创业造成了很多生活的悲剧我觉得如果不把这个道理给大家讲明白的话会有更多人抱怨创业这件事

其实创业并没有错,错在于我们自己没有掌控好风险,一个优秀的创业者绝不是一个善于冒风险的人,一个优秀的创业者是一个善于掌控风险的人,那咱们首先说风险这件事,我从小就被我爸爸教育说,风险和收益成正比,很多人脑子里边都有这个概念,说风险和收益成正比,但是这句话会给我们带来很多,

这个问题你比如说像我们家我爸爸就说不要羡慕那些有钱人为什么呢因为风险跟收益成正比风险跟收益成正比所以你看他赚了很多钱但是他肯定承担了非常大的风险所以咱们不要冒那个险

那另外一个角度呢有一些人听到这句话说风险跟收益成正比好所以我要冒险我去赌博我去做很多这个铤而走险的事因为我觉得能承担多大的风险我就能够获得多高的收益然后最后导致家破人亡出现各种各样的悲剧那实际上这两种想法都不对都会给我们的生活带来很大的麻烦和挑战事实上就是你要知道风险跟收益几乎从来都不成正比

为什么呢这是我自己这两天想明白的一件事我说风险和收益之间存在着一个巨大的变量这个变量就是能力你比如说走钢丝对吧走钢丝对于咱们这些普通人来讲风险肯定很大让你从黄浦江上这么走过去那吓死了但是对于一个马戏团的专业马戏演员来讲走钢丝如果你还不会翻跟头那就没人给你鼓掌

你只是随便的走了两圈而已对吧这凭什么收钱呢所以同样是走钢丝这么一件事对于我们普通人来讲风险很大而对于那些马戏表演者来讲觉得简直就跟走路一样为什么因为能力不同就是当一个人锻炼出来了某种能力以后你就会发现风险在他面前变得越来越小

我那天在写完这本书以后我去跟金维纯先生吃饭金维纯先生是我非常喜欢的一位老师他是台湾商业周刊的创始人很有智慧的一位长者然后他的公司是卖给了李嘉诚先生李嘉诚特别欣赏金先生还委托金先生给他写自己的人生传记他们俩就正常在一块聊天他说我跟你提供一个案例他听到我这个书名叫《低风险创业》他说我跟你提供一个案例我说什么案例

他说有一次李先生跟他吃饭吃饭吃到中间就跟他感慨说哎呀说很奇怪这个社会上的人都说我善于冒风险说我做生意对吧从小就开始创业做塑胶花做房地产做港口什么搞很多这样的东西善于冒风险说其实我说实话我这一辈子从来没有冒过风险就李嘉诚坦然的跟他承认说我从来没有冒过风险为什么呢他说你看当年我为什么做塑胶花因为我过去就是做塑胶花的

我在塑胶花工厂里边打工我对于这个塑胶花生产成本需要多少钱能卖多少钱渠道在哪里怎么做宣传大客户是谁我非常清楚然后我在创业的时候我找到了相应的这些团队我能够清楚的保证这个塑胶花生产出来一定质量好一定好看一定能卖得掉所以做塑胶花没有承担风险然后接下来说

做房地产很多人讲说李嘉诚好赌赌香港的房市不是是我心中早就知道那些房子到底值多少钱就是我在不断的判断这么多年来我在观察物业所以我脑海当中的标的我早就选好了我所有的房子哪个房子大概多少钱的价格是合适的我都很清楚然后我只是在等一个合适的时机出手

就是等到那个价格已经低到低到笑远远低过我心中的那个价值了你就出售把它买下来就好了买下来它慢慢的回升上去你不就赚钱了吗所以房地产他说我没有赌过我从来不是说抱着那种说赌一把这事不知道但是咱们试一下我对于这个价值很有数就像咱们有时候出去买东西为什么你总是买到贵的东西呢因为你不是内行啊

你对这个衣服到底值多少钱心里没数所以你就被人家锚定了人家锚定效应人家说一万你想给人还价七千行 卖走了所以李嘉诚说后来我再做的生意更大的时候我就开始杠铃式配置了当然这个词是我说的但是他没说这样专业的词他说你看

我既做航运也做能源我能源行业两边配置那么能源好的时候我就赚能源的钱能源不好我赚航运的钱就两边我永远都能够赚到钱所以我就觉得风险变得越来越小就李嘉诚这一辈子做生意做下来觉得风险变得越来越小同样的道理当一个人的能力越强掌控的资源越多的时候他承担风险的能力变得越高

所以如果我们去创业我拜托大家一定要首先提高自己创业的能力就是当你的能力不够高你听到别人讲风险和收益成正比好了我要创业你总得冒点风险吧我听过很多人的概念都是你要创业你首先的姿态得对姿态就是先要冒风险那怎么冒呢先卖套房北京上海深圳卖套房卖了房子创业实际上你会发现你创业挣的钱恐怕没有这个房价涨得快

实际上我们需要了解大量的关于创业的知识在我讲了这么多本创业的书并且我把我所讲的所有的创业的书都应用在凡能读书的这个创业过程当中能够清晰的看到它的威力的时候我又辅导了很多家企业慢慢的从无到有的做起来成长我感受到这些原理方法是真的它不是骗人的东西那我总结了一下第一件事是什么呢

创业之初你一定要首先找到一个真正的社会问题你需要解决的问题有一天我在家里边跟别人聊天有一个创业者到我们家来跟我讨论他那个创业项目然后嘟嘟在旁边插嘴嘟嘟那时候大概八九岁的旁边插嘴说首先你应该找到一个问题就是他知道他爸爸的这个路子就是首先你找到一个问题有很多人创业不是找到问题去创业很多人创业的目的是看到别人做这个事赚钱去创业

就是一看说哇这个行业好暴力啊对吧那天有一个我们的一个会员找我说樊老师你觉得整形这事好干不就是整形美容医院我说你是怎么有兴趣吗他说我觉得这个行业应该很赚钱吧对吧就是他的发心是觉得这个行业很赚钱所以他愿意把过去的生意放下来去做这么一件事这种风险就变得很大原因是首先你对这事没兴趣

所以你很难成为这行业的专家你很难沉浸在这里边就是我为什么喜欢讲书因为有兴趣我对于把书讲好这事我觉得特别带劲对吧所以如果你能够热爱一件事情你像我特别喜欢的那个案例喜家德饺子那哥们那就是爱包饺子就他沉迷在饺子里边他觉得如果我把饺子包好做成中国人的麦当劳哇我觉得我在中国历史上会留下一笔

所以他是出于这样的感觉他有着这种使命感历史责任感他去创业做这件事所以遇到怎样的艰难困苦他一定都会觉得这是乐在其中这是最重要的一件事所以如果你把创业当做仅仅是一个赚钱的工具的话那我告诉你怎么都不开心怎么都不开心就是你有没有见过很多人创业赚了钱但是一点都不愉快的

对吗为什么原因很简单因为你创业只是为了赚钱那么总有人比你有钱所以你看起来自己赚了一些钱结果发现哇比人家差太远了我这个事没意思因为你做这个事觉得没意思甚至当你赚了很多钱以后你的那个骄傲的我慢心起来了就你觉得我以前低三下四的做这个事是因为我要赚钱现在我已经有钱了那我干嘛还要这样低三下四的做这件事呢你会觉得每天做这样的事情是很痛苦的一件事

你看那个沃尔玛的那个老头沃尔玛的老爷爷世界首富啊那在比尔盖茨之前是世界首富每天进沃尔玛理货他就觉得这个理货这事特好玩每天在沃尔玛的那个里边那么多的货物啊老头一个人穿着工服谁也不认识他在那慢慢的搬那个货乐在其中他有快乐的感觉在这里边而如果你只是出于赚钱的目的想创业没有快乐

没有快乐的结果就是你不会做到匠人精神各位知道匠人精神这件事情是反脆弱的大家听过我们讲反脆弱那本书你就知道匠人精神是绝对反脆弱的为什么呢比如说我是个寿司之王我就是把寿司做得特别好那么如果这个寿司生意很好卖出去了我赚钱对吧杠铃式配置吗我赚钱对吧很好如果这个寿司我做得很好因为太贵没人买没关系我自己满意

你看无论他卖出去卖不出去他有着一份情怀在这里边他有着一份追求觉得匠人精神这是艺术你要对得起老祖宗的东西这时候你发现你的生活质量是高的但是如果一个人没有这个份匠人精神他觉得做寿司是倒霉是我的命不好这辈子投胎干这个事对吧然后服侍这些客人给他们做这时候你会发现只有赚钱的时候他稍微高兴一点

甚至赚的多了就麻木了然后如果你用这种心情创业还没赚钱那更倒霉就是费了这么大劲还没挣到钱更生气对吧所以第一件事是你首先要找到一个你想要解决的社会问题我们在那本书里边讲过就是《经营者养成笔记》优衣库的创始人刘景正说的他说所有伟大的企业都是因为解决了一个巨大的社会矛盾你能够解决的这个社会矛盾越大你就越有价值

你比如说苹果解决的社会矛盾是什么呢就是我们都希望手机操作简单对吧我们也都希望手机的功能足够复杂我们希望这个手机能干这个干那个各种各样的事但是我希望界面一定要简单诺基亚 Blackberry 在当年做智能机的时候他们的办法就是如果你希望手机像电脑一样好用它就必须得有电脑的键盘

所以手机上密密麻麻的很多个小格子你拿着纸尖削尖了这么点这才能打字这是非常痛苦的一件事所以慢慢的这些好多键的那些手机没有了对吧然后乔布斯说必须解决跟所有的团队讲一个键然后团队努力做到四个键被他摔了做到两个键被他摔掉必须一个键

人家过去是几十个键不管一步到位必须一个键苹果最后做成一个键到现在我们整个智能机全部用的是这套模式都是一个键的那种方式就是因为他们下功夫解决了这个矛盾所以苹果值钱这是我们说别人做不了我能做优衣库解决什么矛盾呢优衣库说所有的人都希望衣服质量好但是希望便宜

然后我们过去去这个城隍庙批发对吧北京到天意到什么这些批发市场去批发那些人就告诉你说一分价钱一分货对吧你想要好的你去国贸买贵啊我这便宜你就别计较了对吧所以当他认为一分价钱一分货是理所当然的一件事的时候你会发现他这一辈子只能干批发而当这个批发业务不断的被人边缘化赶出这个大城市对吧因为你占那么大的地儿你不创造效益啊慢慢赶走的时候

他的生活就遇到了巨大的挑战为什么因为他自己从来没有挑战过自己他自己没有努力去解决这个问题他的办法是这事解决不了因为一分价钱一分货这有什么好说的呢但是刘景正说我就要做到又好又便宜

结果就慢慢做出来成了日本首富优衣库卖的到处都是我在买衣服的时候我一般首选都是这样的品牌就类似这样的又好又便宜的品牌划算对吧又穿能穿好长时间又是基本款对吧多好所以当你能够解决一个社会矛盾尤其是别人解决不了而你能够解决的时候你这个创业的方向才是对的你是一个真正有价值的公司你解决了社会问题

所以当你在生活中遇到了问题遇到了抱怨遇到了困难的时候我希望你可以提醒自己说有没有可能这是一个可以解决的问题对吧但是也千万不要就此就头脑发热说樊老师我发现问题了我要创业了对吧不是你得确定你所发现的问题是一个真问题还是一个假问题有很多人喜欢创业做假问题你比如说我曾经遇到过一个发明人找我们来融资的

他说你们各位上马桶的时候对吧上厕所马桶大号的时候这个说起来很好笑有没有被那个掉下去以后那个水花溅在屁股上问我们这些投资人然后大家就很尴尬有吧这事有对有说我发明了一个东西

我发明了一种马桶这种马桶的特点是什么东西扑通掉下去都不会溅起水来对吧说这个东西市场有多大你想想看全人类连你们这样的人都被溅过对吧所以我相信这个市场会足够大我们就卖这种防溅马桶对然后我也挺懵了我说这会不会真的呢对吧是不是有这个市场啊就旁边一个投资人说我不买我说为啥他说扔一张卫生纸进去就不溅了

就你撕一张卫生纸扔在那个水里边一扑什么都不溅起来没关系这个市场几乎不存在就到现在为止我没有叫他把这个东西卖出来原因是什么呢你不能说它不是一个真问题但是这个问题不够痛不够痛它和那个厕所反味比起来绝对不是一个量级的问题

对吗厕所反味你没法忍受所以你需要有地漏你需要买更好的地漏防臭的地漏这是一个市场创造出来了但是这个问题虽然每个人似乎都经历过但是没那么痛没那么痛而且还可以扔一张纸就解决了所以你这个问题虽然是个问题但它并不能够创造一个行业并不能创造一个新的市场类似这样的东西很多而我们在这个书里边有一张我就写说发明人创业是非常危险的一件事

各位知道为什么发明人创业是非常危险的一件事因为发明人创业的目的不是为了解决社会问题而是为了把他的这个发明卖出去所以当他看到你不重视他这个发明的时候他很生气他觉得我这个发明多么重要然后你告诉他我这个问题你并没有帮我解决不行我就要卖给喜欢我这个发明的人所以这时候一路推过去死胡同在爱迪生之前有无数的人发明过电灯电灯不是爱迪生第一个发明的

但是为什么只有爱迪生成功了原因就是所有人发明电灯的时候都把电灯当做一个发明说你看能亮对吧多好玩就跑去卖了就跑去卖这玩意儿了谁买啊谁要一个拿回家自己找个电源接上能亮的这个东西干嘛呀电源都找不着那时候所以所有人都觉得太贵这玩意根本用不起

用不起因为蜡烛便宜我们家照明就点蜡烛你给我弄这电灯没电线那时候没电线我怎么亮奢侈品根本没法弄所以其他的发明人使劲推他那个电灯泡一点用都没有爱迪生跟别人不一样是在于爱迪生有一个伟大的愿景他的伟大的愿景讲出来就是一句话他说我要让电灯便宜到使用蜡烛的家庭都是有钱人

爱迪生的愿景根本不是说这个发明有多么了不起而是我要用它来照明这个世界所以爱迪生最伟大的发明不是电灯泡而是供电线路他把整个城市的电网给你建起来了然后这时候你发现用电很方便很便宜解决了你的这个问题而不是推出了我的这个发明这是最大的问题

所以你看我在做凡能读书的时候我的要解决的问题是我看到我身边很多人一天到晚的都说自己不读书很懊恼但是他就是不读对吧这就是一个社会矛盾都想读书你跟他一推荐书他都寄都去买读不下去读不完这是一个问题那当我发现这个问题以后我说我能不能想办法解决这个问题呢我的第一个发明是 PPT

我把我所读过的书写成一个 PPT 通过电子邮件发给这些订户我说一年给你发 50 本书的 PPT 然后你给我这个 300 块钱你看这是我的发明那如果我特别热爱这个发明我觉得我想出这个主意不能被荒废那么我到现在为止可能还在强推我的 PPT 在不断的说你要用这个你要用这个但是当我发现人们收到了我的 PPT 也没有人看的时候

我就明白哦这个发明不行但是那个问题是真的你看到吗这是我们说当你发现一个问题以后你要做的第一件事叫做验证它的价值假设什么叫价值假设就是你假设这个问题需要被解决是有价值的验证一下怎么验证呢验证这个东西是真的假的最有效的方法不是找人问

我们很多人创业之前最喜欢干的事就是问说你看我干个这事你觉得行不行你看我干个那事你觉得行不行老问那有人说那我做成样品给他们用呢我做成样品对吧本大节发发完以后我看没用为什么因为他没花钱没花钱吃你的东西完了还得说你不好那多么糟糕的人性对吗他一定是花了钱这事才是认真的

所以最有效的能够验证你价值假设的东西就是卖尝试着把你这个小玩意卖出去看看有没有人买所以我当时虽然没有一分钱我没有投过一分钱做这件事情但是我就在任何场合告诉大家说 300 块钱买 50 个 PPT 每周给你发一个一本书的心知我浓缩出来给你愿不愿意买虽然事后证明他们都不看这 PPT 但是有几百人买单

而且很容易卖所以虽然这个发明没有解决这个问题但是它验证了这个假设它验证了我要帮人解决读书难这件事是对的这个事有人愿意花钱所以你就知道为什么在当年所有人都不理解知识还能收钱你在网上讲相声都免费你讲个课竟然要收钱哪有这样的人呢对吧我非常笃定的认为这事一定能做原因很简单我卖过呀

既然我能卖出去那别人也能卖出去啊所以我就找代理商让代理商来一块卖所以你心中非常清楚这件事有市场有价值对吧没有什么太大风险吧原因是你验证了这就是我们说第一个问题我们首先得找到一个真的社会问题这个社会问题要足够痛

痛到别人愿意花钱解决它这叫痛如果有个社会问题大家都无所谓都不想解决怎么着都行那你就算了因为这事没那么痛大家不愿意花钱对吧然后第二个呢就是你的这个问题要足够大就比如说你发现了一个我创业做的第一家公司叫华彰教育做 MBA 的考前辅导的

我们那时候完全没有经验都是大学刚毕业的小孩我们几个人就凑了几万块钱就把这个东西干起来了到现在那公司也干得很好每年还能赚个几百万但是一直做不大一直都那样它已经是行业第一第二了就还是那个样子为什么呢你虽然选中了一个真问题有价值有人愿意买单但是你选的目标太小

全中国考 MBA 的就那么多人你把这些人的钱全挣了也就是一两个亿的营业额你到最后你发现你的公司没有人愿意投资投资商投资给你的逻辑是什么投资商要的是未来就你现在看起来一年挣 100 万但这个市场我的妈呀这么大搞不好你能挣 10 个亿对吗我投资给你而我们现在能挣 100 万往前一看最多 150 万没了所以如果你找的这个问题不够痛也不够大

对不起这个创业项目可能很难有发展的前景也很难有人愿意投资对吧这就是我们说第一件事创业的发心发心很重要发心是要为社会做事要去解决社会的问题而且要去解决社会的真问题如果你没有做到这一点我劝你不要着急创业对吧那是一个的确会给你带来风险的事这样听来风险会小很多因为你心中有热情所以你会发现遇到了困难你能够爬过去

你是铁了心想解决这个问题千万不要陷入你的能力陷阱有大量的我相信在座的各位也有很多人是专业人士对吧比如说我是个律师我是一个会计师我是一直搞采购的等等很多专业人士创业跟发明人创业很像它的特点就是我专业干这个事所以我创业也专业干这个事一个律师创业搞个律师事务所一个会计师创业搞个会计师事务所一个采购的专家创业搞一个采购咨询公司对吗

这不叫创业这叫做自雇自雇者就是我雇了我自己而已你以前是给别人打工你现在是给自己打工就仅此而已但这个不叫做创业原因是你还在靠贩卖自己的时间赚钱

你过去上班是贩卖自己的时间赚钱你现在还是贩卖自己的时间赚钱只不过你觉得你能够赚得多一点而已事实上未必搞不好你会更累身体垮了花更多医药费赔了都有可能为什么呢因为这些人创业所陷入的叫做能力陷阱就是因为我会这个所以我就做这个导致的结果呢就是你永远在这个能力之内徘徊

你可能能够成为一个很好的律师对吧越来越大的律师但是你不能够成为一个管理者你不能成为一个解决其他社会问题的人所以创业者在创业之初可能都不去想自己是否具备所有的能力你比如说在我去做凡能读书的时候我从来没有想过自己会做一家互联网公司因为我对于互联网技术一无所知我连程序员都不认识一个一个都不认识我唯一最高级的 IT 技术就是发电子邮件

除了发电子邮件这件事是我能力极限之外实际上都不会但是问题是我要解决这个问题所以我就上路了你先上路先用发电子邮件这件事开始慢慢弄

坐着坐着就会有人冒出来说樊老师我觉得你应该做公众号我说我不会做他说那我帮你做行不行我说可以来吧就来了然后过一阵有人说樊老师我觉得你这事需要投资我给你弄点投资怎么样我说可以来投资对吧你应该做个 APP 做 APP 发展到现在我们前两天刚刚在上海搬家我们公司里边乌泱乌泱的 200 多人光技术编程人员 60 多个你想想看就是

这就让我想起来一个特别心灵鸡汤的故事但是很有道理说唐僧去西天取经之前他不知道路上有孙悟空他也不知道有猪八戒对吧上路上路走着走着团队就出现了

这孙悟空猪八戒沙和尚白龙马就全来了对吧所以如果你的发心是正的你的想法是真的要为社会解决这个问题那么遇到任何困难你会逢山开路遇水架桥你心中有热情而且你的热情会感染到其他的人其他人会跟你一起做这件事情把它慢慢做好

但是如果你心中没有这个热情你只想利用别人你只想说这里边好像有差价我挣一点我去想办法搞个资源变卖一下我去招投标弄个什么东西最后导致的结果很有可能跟你干活的人都是为了钱充钱来的所以你要小心能力陷阱你过去熟悉什么创业一定不是只做这个事创业是一个不断学习进步的过程就是你的能力随着解决问题在不断的提升

你最后所赚到的不仅仅是钱还有一个完全不同的自我这才是创业真正有效的发心第一步接下来我们说第二件事就是你一定要找到一个秘密这个秘密这个词是我发明的就是在创业的时候一定要找到一个秘密什么秘密呢就是彼得蒂尔曾经讲过说保存秘密最好的范围是一个公司你就比如说我发现了一个秘密特别棒我谁都不说

我自己留着对吧我一个人参透它那你只能做个算命对吧或者做一个什么奇怪的专家你跟谁都不分享这时候你没法创业保有一个秘密最有效的范畴是一个公司我成立一个团队咱们大家一块把这个秘密推出来然后我们大家赚钱什么是秘密秘密就是你的护城河秘密就是你的门槛大量的公司不赚钱是因为没有秘密你比如说

我见过一些这个做传统行业的人他们干什么呢他们搞绿化搞绿化跟我讲说绿化的生意越来越难做了呀我说为啥呀他说就是投标啊就看谁关系硬啊看谁给中间人的分红多呀对吧等等一大堆这种东西然后看谁跟领导的关系好啊我原来干的挺好的后来领导调走了我现在就完蛋了你看你没有足够的秘密

你的唯一的秘密是你跟领导认识但领导调走了 没了所以这种生意不叫生意 叫投机这是典型的投机还有人 比如说我们说共享单车 对吧共享单车这个生意起来的时候那么猛我们看到那么多了不起的共享单车的公司起来为什么后来都赚不到钱呢原因很简单 没有秘密所有人都能看得懂说只要我投足够多的钱买自行车这事我就能干

所以小黄赚钱那我就搞个小蓝小蓝不行搞个小绿小绿搞小红最后世界上的颜色不够多了因为颜色不够所以这场战争停止了因为每个人发现只要我拿几个亿出来扔了自行车扔在大街上这生意就成了我就能圈到钱了没有秘密当你的秘密不足够的时候你赚不到钱如果你没赚钱没人跟进大家都让你随便折腾反正你也不赚钱没人跟进一旦看到你有利润我也来

所以你必须得为自己打造一套秘密那什么是好的秘密秘密是靠锁在保险柜里边的吗不是如果你说我有一套秘密我的秘密锁在保险柜里边谁都不知道那这公司没多长时间就它总会被破解的那一天连可口可乐的配方都被破解对吧可口可乐的配方当年是那么秘密的一个东西现在你喝百事可乐你能分得出来区别吗

几乎没差对吧中国人生产的可乐也是那个味一样所以靠这种保险柜的方式来保存秘密不是好的方法最有效的秘密是我告诉你你也学不会的秘密摊开了给你看你也学不会你比如说大家都去吃海底捞对吧然后所有人就问说海底捞你的秘密是什么呢海底捞服务啊把服务做好火锅做好两件事够了然后就去学服务学火锅他的火锅怎么放着呢他的服务你看得见呢

但是至今为止没有出现第二个海底捞我前两天去新加坡新加坡开了八家海底捞每家都排队新加坡人见面聊的话题都是听说海底捞了吗为什么排队呢那么多人说我们的肉骨茶都没有它那么火对吗就是一个可怕的公司它这套东西摊开了给你讲开培训班可以参观还写书书名还起的特别气人叫海底捞你学不会你看这是好秘密

喜家德饺子我跟那个大哥交流过很多次我说饺子怎么做成这样他说好好包啊我们有饺子博物馆他把饺子博物馆给我们展示怎么和面怎么搞馅怎么包包出来后那个饺子什么标准你外行就是同行来培训我都告诉你学甚至他们的很多员工偷偷出去开别的店跟他们竞争对不起不行这就了不起

这就说明这个公司绝对不是靠这么一点点配方一个面粉的配方或者一个饺子馅的配方活下来的它是一个系统的生态体系活下来的这叫好的秘密所以你必须得找到一个你这个行业里的秘密你自己解决这个问题就是比别人解决的好有这套东西而且请注意秘密是不断的演进的秘密是不断演进的你比如可可乐最早期的秘密是那个配方

然后配方做一做呢他发现这个不够容易丢对吗做成瓶子可口可乐的瓶子做成那个专利对吧然后瓶子慢慢做多了以后呢开始做品牌开始请明星请代言人现在开始做和每一个受众之间的互动

每个可口可乐瓶上去印你那种励志的话什么的等等各种互动的方式所以可口可乐在用它的能力不断的构筑更高的护城河就是把那个秘密越做越深我们每一个创业者都是这样就是当你发现了一个市场找到了一个秘密之后不要停在这个秘密上你要想办法把这个秘密不断的演进把它变得越来越强大

你像我们从讲书对吧构筑线下的代理商然后开始开书店我们现在全国开了 230 多家书店像外滩这样的地方我们开一个这样的书店多好然后慢慢你线上线下开始联动你要想办法把这个呼声盒逐渐的搭建起来这是我们说的第二个事第一个是问题第二个是秘密第三件事情叫做反脆弱就是反脆弱的设计结构

这个词已经成为了一个创业者的共识就是大家都要知道什么叫反脆弱反脆弱的核心就是在不确定的事发生的时候我要保证自己能够变得更好而不是变得更糟糕这是反脆弱性你看所有好的生意的特点都是这样的看到一个这是横线这是一个抛物线的样子所有好的生意的特征是这个样子这个样子什么意思呢横线以下的部分是成本横线以上的部分是收益

一个优秀的生意的特点是成本有底儿成本是有下限的就算再怎么亏钱就亏这么多成本有下限但是万一赚钱呢可以赚很多这就是好的生意这是值得做的生意糟糕的生意什么样呢反向的这样的跑步线为什么呢就算赚钱是有底儿的赚钱有数万一赔钱呢没数可以一直赔下去我认识一个人在

一个三线城市旅游城市开了一个大酒店投资了大概 10 个亿那地儿也便宜投资 10 个亿开了一个五星级大酒店刚一开张这个市政府在他们门前开始修路就挖了一个大沟开始修路哇修了 5 年公司倒闭就等于这 10 个亿投进去搞这个五星级酒店还没运营呢门口路就修起来了你想门口修路谁敢住啊那住宿就非常低啊 5 年下去完蛋

你看酒店这种生意它的特点就是就算赚钱是有数的但是万一亏钱我的妈呀没底啊那么多员工你开个饭馆开一个面馆你试试看我开过面馆亏光了开一个面馆你发现就算赚钱一天翻台率三次四次一天就这么多一天赚几千块钱到头了对吧但是万一不赚钱

万一这地儿没人来员工工资水电费房租食材过期的东西消防各种全在赔钱只要你开张今天就有成本就一直不断的花这时候你发现这个生意就让你非常焦虑痛苦所以我们中国的第一代创业者我们去反思他们的生意模式你会发现就是输在这件事上

08 年金融危机什么 12 年全球的经济下滑首先倒闭的全是江浙滬广东这一带的制造企业为什么倒闭的不是耐克不是阿迪达斯呢而是我们给阿迪耐克制造衣服的工厂呢按理说我们做出来的东西成本更低但问题是你太脆弱

你把厂房搞了那么大你把生产线搞了那么多工人雇了那么多然后这时候人家告诉你说没订单了傻掉了然后我们的我认识很多这样的老板人家外单来欺负他们就是赔钱做赔钱做不做问他然后他就跟我讲他说赔钱不做立刻就关张赔钱做慢慢关张

等着下一个经济周期万一下一个经济周期好呢对吧我还能再赚点钱所以大量的制造型企业就是明知道赔钱也在不断的接单也在做为什么你没有话语权你在那个品牌在那个知识产权面前你没有话语权品牌和知识产权是有法律保障的它的办法就是你要用我这个耐克的钩你就得给我交钱我只负责给你一个钩

我管你卖多少货给你一个沟你给我分钱所以经济不好的时候你少给我分一点我也不赔经济好的时候你多给我分反正我就这一个沟我所提供的风险就这一个沟给你们就完了然后就美国总部那点研发它是有底的一个成本所以你去看美国的经济几乎都是做这种事美国人不做代工美国人做的就是我创造一个品牌创造一个 logo 创造一个钢铁侠创造一个什么这样的东西然后全世界的人帮他生产

生产完了他转头说我不生产了那工厂主哭死他也没办法因为你把脆弱的部分全扛了那你说开饭馆听你这么说是个很脆弱的事那人家麦当劳为啥不脆弱你注意到了吗麦当劳通过他的知识产权通过他做的整套的标准麦当劳最重要的产品不是汉堡不是薯条不是玩具麦当劳最重要的产品是他的店

他把他的店本身做成了一个标准的产品这个产品就是产品手册就这么后一摞产品手册线上线下培训好了然后你要做我的代理商先交钱先交个几百万给你一摞纸等于我拿着一摞纸的成本就换了几百万的现金了然后你去找地儿你去装修你去搞我就负责帮帮你帮你拿什么帮拿知识帮你我是拿我对这个行业的知识来帮你

所以到最后你会发现花钱开店的是中国人最后最赚钱的是提供知识的这个人你的所有薯条所有鸡翅所有的汉堡我都要从里边分钱原料都从我这买的所以人家用的是知识产权把这么一个传统的做餐饮的企业扭过来变成一个做 IP 的企业所以我讲这个道理我希望大家能够理解反脆弱这件事所以当你在设计你的生意模式的时候你要问问自己说我的成本底线在哪

我有没有可能把我的这个东西从一个卖实体的东西反过来变成一个卖知识产权的东西对吗这时候你会发现实体永远有人生产你放心因为对于某些人来讲生产实体本身也是反脆弱的这什么意思呢反脆弱的能力是在不断上升的举个例子比如说大家问说樊老师照你这样讲那人家那些制药企业一次投资几十个亿美金搞一款药

难道就是很脆弱的吗你要注意脆弱和反脆弱是跟你的能力有关的它同样有一个变量叫做能力你比如说咱们几个现在头脑发热咱们说搞款药吧对吗我们投资 10 亿人民币实验一款药我觉得你是疯了

因为你这十亿人民币实验一款药你很有可能不成功下去完了 祖祖辈辈都还不起连你儿子的钱都亏光了所以对我们来讲十亿人民币投进去一点都不反脆弱这是极其脆弱的事但是对于像罗氏制药这样的公司对于像辉瑞这样的公司拿出几十亿上百亿投资一个药的品种是非常反脆弱的

因为人家的资产可以分成很多份几百亿很多份然后每一份拿出去做一款药只要成功又是几百个亿就回来了所以他有这个能力就像拍电影

拍电影对于普通人来讲就是冒险对吧因为你没那么多钱但是对于索尼 21 世纪福克斯这样的大公司来讲那你必须得有很多部电影没赚钱呀每年拍那么多部电影只要有其中头部的那么几部赚钱够了所以对他们来讲是反脆弱的反脆弱不是一个固定的状态反脆弱是相对的状态是你的能力越强你的反脆弱度就变得越高所以我们需要不断的提高自己的反脆弱性

这时候你会变得越来越厉害对吧所以这部分你们可以参考反脆弱那本书好好听一下这个跟创业有很大的关系这是我们说第三个问题就是你要设计一个反脆弱的结构第四个就是要做出指数型的增长指数型的增长非常重要的一个特征就是你需要获得 member get member 的这个效果就是一定要客户带客户就如果你的产品不能够做出客户带客户的这个过程

你的增长速度就最多是线性的什么叫线性的就是 Y 等于 N 乘以 X 对吧比如说我的每一个客户都是靠我打广告来的那么我要想获得更多的客户我就得花钱打更多的广告那个 N 就是广告 Y 等于 N 乘以 X 所以哪天我没钱了我不打广告客户量就直线下滑这就是一条直线对吧这个增长曲线不会特别快

但是如果你的每一个客户能够给你带来两个客户对吧这两个客户经历了你的服务以后觉得很好又给你带来两个客户哇 Y 等于 2 的 X 次方这时候你发现可能一年两年时间你的用户数值超过百万甚至超过千万因为密次法则是非常可怕的

大家听过一张纸对吧一张纸折一下再折一下再折一下再折一下折 50 次有多高一张纸这样连续折 50 次有多厚可以猜一下喜马拉雅山那么高大家笑了说哪有那么高开玩笑有人说最多这么高我原来听过有人说折 50 下这么高了不起了不对一张纸被折 50 下的厚度是从地球到月球的距离对这是密次法则 y 等于二代 X 方

就是它们你比一下就知道了一张纸我折过五次一张纸折五次大概这么厚对吧这我们能比得出来五次这么厚六次这么厚七次八次九次十次十一次就出去了十二次就超过这个楼了十三次就到东方明珠了十四次十五次越往后的越可怕对吗所以如果你的产品能够带来客户带客户的效果你就能够产生密词法则的效应

就当你能够做出人带人的这个销售格局每一个你的用户都能够给你带来新的用户列变的时候这时候 Y 等于二来个四方就出现所以你要下功夫的地方一定不是在于广告而是在于你的产品本身你的产品本身的促销力要比广告重要的多这个时代跟过去不一样

过去我们说你产品再好没有人打广告也没用对吧因为那个时候广告垄断一切但是现在人人都是广告媒体每个人都有自己的朋友圈都有自己的什么抖音什么烂七八糟的所以你只要让你的一个用户给你发力就能影响一批人现在做生意跟过去不同就在这对吧所以如果你能把这几件事做好找到了问题找到了秘密构造了反脆弱的结构然后又能够做到人带人我相信

这个生意的风险就小多了对吧而且记住不要花太多的钱我给大家叮嘱一句就是千万不要卖房创业为什么呢当你在创业支出手中有很多钱的时候你的动作一定是错的因为每一个人都更倾向于去做自己最容易做的事情而不是做自己最应该做的事情所以所有人只要看到账上有钱就说不着急我们按照时间表来

按照时间表来先做产品再优化产品再做市场测试再干嘛等你按照时间表把这些事做完钱花光了慌了这时候慌了再去融资没人给你了因为大家已经看到你之前做的事几乎全是错的但是如果你账上没钱你做的每一件事都必须是对的必须是对的不对的就死了所以大量的人创业失败就是因为在一开始的时候先去融了资

先融了 1000 万趴在账上 1000 万往账上一趴马上节奏放缓马上开始对照你的商业计划书然后说计划书上我是这样跟别人承诺的所以我要这样做没有哪一个生意是按照计划书做出来一定是你不断的学习不断的调整每天都在改这时候你才有可能做对什么东西能够给你带来每天都要改的那个动力呢没钱

账上没钱就可以所以拜托大家不要卖房创业不要把家里亲戚朋友钱都借来创业对吗要融资我觉得越少越好你看我们孵化的所有新产品我们反正读书做的什么小读者反正小读者一书一课这些企业版对吧什么老人版年轮学堂 100 万我们都只投 100 万多了不投我的原则就是超过 100 万就关了不要了你看成本有底就这 100 万万一赚钱呢

好几千万对吧这就是反脆弱的这个结构所以这些是我认为在创业当中最重要的一些东西这本书是来自于我在十万个创始人这个组织里边因为我们做了一个创业者的组织我们希望能够帮助中国十万个创始人去辅导创业让大家的风险不断的降低而且这些创始人之间互相交流形成一个市场大家可以互相买大家的东西这个叫做十万个创始人也简称叫十万家我在十万家这个

组织里边给他们讲了三天的大课用了三天的时间讲解创业的逻辑然后把这些内容浓缩起来写成这么一本书叫《低风险创业》最后再叮嘱一句创始人的性格和创业是否成功有着非常大的关系有很多人创业遇到特别多的挫折原因仅仅是因为他在一开始就不相信创业会一帆风顺

他不相信他从小到大被自己的父母教育的就是世界上没有免费的午餐所以不吃苦中苦难为人上人因此当他准备去做人上人的时候他就首先做好了吃苦的准备怎么吃苦呢我相信员工是很难搞的我相信客户是很难搞的我相信合伙人是很难搞的他的潜意识当中就已经相信了这些东西都很难搞所以他在做事的时候所有的动作几乎都是防范

防范员工防范合伙人防范客户防范投资人你用防范的态度跟周围整个世界打交道怎么样验证了吧这些人真的很难搞所以你会发现当一个人整天嘴上都在讲说创业好难创业好艰辛创业好可怜这种时候他只是在满足自己的受虐欲

他觉得你看我现在做的事多么光荣多么了不起对吧我吃了全世界最大的苦这些人都是坏人这些人是被你做成坏人的因为你跟他们的互动方式就是这样但是如果你的内心当中能够相信说创业是可以轻松的可以愉快的人们是愿意做好事的对吧大家都愿意解决社会问题这时候你发现你的员工也很好搞你的客户也很好搞你的投资人也很好搞你的合作伙伴也很好搞就真的很好搞

所以你信不信这件事情跟你自己能不能够做到有着很大的关系所以首先你需要去梳理你和你父母之间的关系然后让自己获得一份轻松愉快的心情让自己能够坦然的面对生活能够接受生活当中的美好当你不能够接受生活当中的美好的时候美好出现在你面前你也看不到

对吧只有你能够接受生活的美好你才能够发现创业其实是一件相当美好的事随着你不断的工作你在实现自己的梦想你在实现财务自由就算没有实现财务自由你也为自己活过对吗所以我们希望大家能够通过《低风险创业》这本书找到合理的控制和规避风险的方法让创业变成一件优雅而愉快的事情谢谢大家

分享知识是一种美德当我们每一个人都在不断地分享知识给这个社会的时候我们这个社会将会变得越来越好所以如果您喜欢这本书的内容把它分享到您的朋友圈当中或者给到您指定的某一个人都可以您关心谁就把知识分享给他谢谢本音档是由凡登读书小潮远志提供解锁本书精华解读全集请搜寻 www.dushu.com.tw