Greg Wasserman | Time, Relationships, and the Long Game to Success
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在这一集中，米克·亨特与格雷格·瓦瑟曼讨论了在商业世界中建立持久关系和网络的力量。格雷格分享了真诚互动相较于交易性连接的重要性，他对销售和合作伙伴关系的看法，以及他受到家庭历史和职业经历影响的旅程。格雷格·瓦瑟曼的背景：在广告、销售和合作伙伴关系方面拥有超过15年的经验，格雷格强调了关系和联系在个人和职业成长中的重要性。定义时刻：格雷格讨论了他的成长背景和家庭历史的影响，主要是作为大屠杀幸存者的孙子，这对他的价值观和职业道德产生了影响。讨论主题：关系和对话在塑造职业道路中的重要性。格雷格的个人和职业哲学是“生活就是时间和关系”，以及这个座右铭如何指导他的互动和成功。媒体行业中有意义的连接的影响，以及这些关系如何促进各种机会。关键引用：“你永远不知道今天的一次对话会把你带到哪里。所以进行那次对话，看看未来会如何发展。”“我的关系就是一切；我来这里是为了什么？是的，我想卖给你一个小玩意，但不，我是在向你推销我自己。”下一步：连接：在LinkedIn上关注格雷格·瓦瑟曼，与他的内容和见解互动。反思：考虑一下你的关系如何影响你的职业和个人成长。参与：使用# MickUnplugged分享这一集如何激励你在职业生活中关注关系。连接与发现：LinkedIn: linkedin.com/in/gregwasserman 网站: castmagic.io

</context> <raw_text>0 你准备好改变你的习惯，塑造你的命运，照亮通往伟大的道路吗？欢迎来到转型的中心。这是Mic Unplugged。

我们将帮助你识别你的原因，以便你可以创建一个不仅高效而且强大的日常生活。你将拥抱进化的艺术，调整策略以保持领先，并迈出通往非凡的一步。那么，让我们释放你的潜力。现在，听听尼克。

女士们，先生们，欢迎来到另一个激动人心的Make Unplugged节目，在这里我们深入探讨你的“为什么”，找出真正驱动你的“因为”。今天我们有一位迷人的嘉宾，他的“因为”充满了好奇、爱、健身和冒险。拥有超过15年的广告销售和合作伙伴关系经验，他在促进增长和连接方面有着独特的才能。

他是我一直以来非常钦佩的人。请欢迎这位不可思议、富有洞察力、充满活力和冒险精神的格雷格·瓦瑟曼。格雷格，你好吗，兄弟？太棒了。你知道，我会说这是一个令人惊叹的星期五，我能和你交谈，我们能与伟大的人分享一些惊人的故事。简直太好了。

你不会错的。对于那些不认识格雷格的人，我亲切地称他为G-Dub。那么G-Dub，兄弟，你的座右铭之一是：生活就是时间和关系。你永远不知道今天的一次对话会把你带到哪里。所以进行那次对话，看看未来会如何发展，对吧？我喜欢这个。那么这个座右铭是如何演变的？

影响你的个人和职业旅程？我想，这让我回到了操场。如果我们能想象自己在过去的操场上，我并不是最聪明的孩子。我的兄弟是小组中的聪明人，而我是运动员。但对我来说，理解这一点总是很重要。我在不同的小组中都有朋友，我最好的朋友之一，我们会玩魔法卡片。像我

我觉得那不是我的事，但那是他的，所以你与那个小组成为朋友，你意识到，等一下，有些孩子在打篮球，你在我的队伍里，最终我们都只是通过人类的联系相互连接，所以这激励了我，而我所遵循的口号在过去几年才开始巩固，但这一直是我相信的事情。

正如你提到的，我的职业生涯，我在媒体界工作了大约15年。对我来说，媒体销售，你是在联系品牌和代理商，你会说，嘿，我有我想要销售的服务，无论是什么广告单元，或者是什么产品。对吧？让我来谈谈。但对我来说，总是这样，我可能没有适合你的解决方案。但看，媒体买家，策划者，无论你是谁。

我保证，我认识足够的销售人员。所以让我们从人际连接开始，忽略我想要销售的东西，去说，我喜欢这个人，格雷格，或者在我看来，我想和你做生意。我是那种人，虽然我在一个收入角色中，

有时我会想，我不想和这个人做生意。我无法忍受，这个人将会很难合作。这不会有趣。虽然有钱是好事，但我就是无法做到。其他人能够说，不，这只是关于钱。我可以忽略所有其他的东西。对我来说，这一直是情感方面的事情。所以我无法做到这一点。对我来说，关键是我如何进行对话？

去看看，你的业务是什么？你想要实现什么？如果我没有解决方案，我的信条是如何创造连接，以便不是50个其他的我在给你发邮件，我可以说，嘿，这里有我网络中的三个人，可能可以满足你所寻找的东西。太多时候，大多数人没有考虑到这一点。

我想象任何被销售的人，他们会说，你只是想卖给我。你只是想这样做。我会说，不，我只是想建立联系。我不知道那次对话会走向何方。因此，在我职业生涯的最后几年，你可能处于我职业生涯的某个阶段，我有

足够的影响力，在你职业生涯的早期，你只是一个年轻人，无论是什么，都是这样，但那就是我。所以随着我的职业发展，我会建立更多的联系。这就是我今天所处的地方。我喜欢这个。我马上就要回到你的开始，但你刚刚提到了一些我在今年的一些主题演讲中经常谈论的事情，那就是现代买家和我们拥有的现代买家习惯。格雷格，你说了一些强有力的话。

人们不想被销售，对吧？在我的主题演讲中，我告诉人们这一点，人们想要购买。他们不想被销售。如果你现在在销售或客户服务中，你的工作是成为体验中的礼宾，因为你

现在是2024年。每个人都做了很多研究，他们几乎知道自己想要什么，对吧？他们可能有几个问题。我讨厌销售人员过于推销。我们知道你在销售角色中。我也是销售人员，对吧？但你现在在这个现代时代的工作是成为购买体验中的礼宾。你对此怎么看？

统计数据显示，在购买过程中有28个接触点。直到这个过程的最后，人际连接和人际反应才会发生，对吧？正如你所说，他们在研究，他们在与其他人交谈。

他们已经做了足够的工作，他们会说，太好了，我有了一个想法。现在我要联系一个销售人员或注册或其他情况。因此，你的工作是如何影响那24个其他接触点，或者实际数字，以便

他们知道、喜欢并信任你的产品，并在他们去做的时候考虑到这一点。因此，对我来说，我的关系就是一切。就像，我如何来到这里，去说，是的，我想卖给你一个小玩意，但不，我实际上是在向你推销我自己。

这也是公司雇用你的原因。就像，我今天早些时候和我的导师和教练谈论这个，人们想要的是人脉。他们基本上在说，嘿，如果我要雇用你，你能否联系X、Y和Z，立即让我进入门？你有那些关系吗？

好吧，如果你的重点是关系，那么无论我现在是否有那个关系都无所谓。我有足够大的网络，或者我有建立信任的连接，所以我可以联系并建立它。因此，我没有那个连接，但你知道，我认识8000个其他人，也许其中一个认识、喜欢并信任我的8000个其他人愿意为我打开那扇门，而不是我只是试图打电话。就像，这其中有很多不同的部分。这也与我的原因有关，如果你专注于关系，如果你专注于如何继续那些对话，而这不是一次交易，可能在那一刻是交易性的，我们进行那次对话，但我想要的是。

这就是为什么任何在LinkedIn上联系我的人，我生活在这里，我会说，给我一个理由。如果他们没有，我可能会回复说，感谢你联系我。我希望让LinkedIn更像是个人连接，而不仅仅是所谓的追随者。就像，为什么你联系我？我们能互相帮助什么？让我们今天进行一次对话，因为我不知道如何，

无论你是想卖给我，没问题。如果你想卖给我，太好了。你不认识我。所以让我们进行那次对话。这就是所有的内容。有些人有一种思想流派，我必须专注于现在。我喜欢玩长远的游戏，去说，当然，也许这不会给我带来收入，不会达成交易，不会导致今天的X。我不能，我们都没有水晶球。因此，今天我们之间的对话，以及任何正在收听我们的人

无论是现场还是稍后，这都打开了一扇门，如果我们没有那次对话，这次对话就不会发生。那么我为什么要试图控制它呢？- 太棒了，格雷格。谈到你的原因，我喜欢告诉人们，你的原因会随着时间的推移而改变，或者应该随着时间的推移而改变，对吧？

当我年轻时，我的原因是我对我妈妈、姐姐和兄弟做出的承诺。那就是我的原因。这每天都驱动着我。随着我长大，我有了孩子，还有侄子和侄女。我的原因非常简单。它关乎我想要留下的遗产。对吧。你知道，我的祖父很久以前告诉我，你来到这个世界上是带着一个名字。

对吧。你唯一的工作就是确保当你不再在这里时，这个名字以积极的方式反映出来。那么对你来说，格雷格，你最初的原因是什么？是什么驱动着你，当你还是青少年格雷格时？然后它是如何变化的，你知道，早期是什么样的？现在又是什么样的？格雷格的原因是什么？

我想，如果我们回顾一下，我会说恐惧可能是一个很大的因素。社会、家庭、家庭内部的斗争，我们往往会有。对我来说，原因是，我记得有这个问题：你如何定义成功？对我来说，答案是恐惧。

我的父母做了很多。我是大屠杀幸存者的孙子。所以我看着那条道路。因此，我想要能够接受我父母给我的生活，并做得更多，赚更多的钱，

能够提供比他们能为我提供的更多。这是推动我的力量。因为这带来了很大的压力，压垮了我，实际上把所有的东西都加在一起，这让我无法活出真实的自我，成为我自己。试图成为某种东西，活在我心中设定的完美期望下，

这可能并不是非常健康。但因为关系，这一直存在。这一直是根深蒂固的。我从母亲那里得到了这一点。因此，我看着这一点，来自她。我的父亲则全心全意关注家庭。我的母亲则关注朋友、联系。让我们建立这些关系。我逐渐意识到并看到，

我们是一个需要连接的物种。我们不生活在孤独中。我们不生活，我的意思是，这就是为什么孤独监禁是一种惩罚，对吧？我们需要连接。因此，尤其作为一个外向的人，我从连接中获得能量。我从这些关系中获得能量，就像关系。

我是在Uber后座上的人。我的女朋友喜欢开玩笑，因为我在和我的Uber司机交朋友。我坐在那里一个小时和他们聊天，因为每个人都有故事。我不是坐在这里，像让我坐在手机上谷歌搜索什么。就像，不，来吧，让我们进行一次对话。因此，我认为对我来说，一旦我开始走出那种成功心态和完美主义心态，那种原因和真正活得更真实的状态，

是什么让我们倾向于做自己？关系就是我。我该如何在一天结束时谋生？我们该如何思考？这是因果法则。做好事，做善事，它会回到你身上。这也是，是什么，把水滴放入桶中。因此，我该如何继续给予和给予？

因为，当你开始给予并这样做时，它会回到你身上。你可以把它看作，为什么好人会遭遇坏事？更重要的是，我从这些教训中学到了什么？这些事情在教我什么？这也是一种不同的心态转变。

我喜欢这个。我知道你对关系充满热情，我是一个追随者，对于听众和观众，我是格雷格在LinkedIn上的追随者。在LinkedIn上，你发布了很多关于播客、合作伙伴关系和心理健康的内容，这是我在商业中非常热衷的事情。你如何平衡这些不同的兴趣？而且这里有一个重要的部分，保持与我知道你不称之为追随者的朋友的互动，因为你不仅仅是发布。

对于那些还没有关注格雷格的人，绝对要在LinkedIn上关注格雷格，我们稍后会提供链接，但格雷格在社交媒体上非常非常活跃。我认为，我的导师帮助我理解这一点，找出三到五件你想被人们知道的事情，这样你就可以持续谈论。

这就是，我想我已经开始了我的周一。因此每周一我都会推荐三档我认为人们应该听的播客。这一切都是因为我在播客行业工作。我整天与播客主持人交谈。我每天坐在电脑前11个小时。我去锻炼。我是那种下午锻炼的人。然后你回到家，想，来吧，坐在沙发上看电视。我不是一个家庭男人。所以那是我的。家庭，你可能在做其他事情。但像，

这是你的逃避，这是你的放松。然后每个人都喜欢谈论，你在看什么？你在这里看什么？当我们坐在这里进行播客时，那些想要收听的人，像，有那么多内容你可以获取，无论你是在YouTube上观看，还是在现场观看，或者在收听，像，你不必坐在沙发上，给你的眼睛施加更多的压力。

我仍然可以获得，希望所有在这里收听的人，听到的价值。因此，这就是整个推广的来源。像，我在与播客主持人交谈，让我们这样做。我在播客领域，但这也是从我的网络角度来看，LinkedIn是一个商业平台。我想让其他人知道，嘿，你在商业世界中。这里有一些你可能应该听的节目，它们会娱乐你，教育你，并让你远离

无论你可能在亚马逊、Netflix或你所在的任何频道上观看的内容，对吧？所以然后它扩展到更远的地方。因此，最近我开始了我的周二，给予周二，回到我如何回馈社区。我曾经做得更好。我觉得我没有对自己真实。我想，我没有像我想要的那样给予。我要如何开始回馈人们？然后另一个方面是心理健康。

部分原因是，我从来没有谈论过这个。我去过一个康复项目，开始处理我自己的心理健康，并意识到，因为我阅读了其他人关于这个的帖子，虽然这是一个商业平台。如果我们能开始理解商业人士是人类，我们都在处理家庭问题、压力、销售，无论我们在处理什么，我们应该谈论这些事情。这些不仅仅是Instagram或Facebook。就像，

我们必须谈论你在商业世界中经历的心理痛苦，并能够做到这一点。因此，看到其他人这样做帮助了我。因此，我不去你的观点，关于互动和社区等等。就像，我明白。我在不同的领域谈论不同的事情，但它们对我很重要。因此，也许这并不是那么小众，但它也与我是谁有关。我是一个万事通。我是一个没有精通任何领域的人。那么我该如何继续保持关系的线索？

在这里。我正在为你提供播客。我在教育你并给予你。我在给予我的周二。我在关注心理健康。因此，这一切都回到，喜欢和信任格雷格，因为他提供了价值。这不仅仅是，给你一个逐步的要点，关于如何发展你的播客，如何发展这个。这根本不是我的风格。你会去关注其他人的内容，获取那种东西。

完全同意。你是一个很好的追随者，兄弟。我从你身上学到了很多。正如我所说，我也是心理健康的坚定支持者和倡导者。你知道，我在阅读一项研究时，发现67%的员工感到工作压力大，并且在工作中没有得到满足。这仅仅是从工作的角度来看，对吧？

但发生的事情是，人们把工作带回家，然后现在你在家里也感到压力大，并且没有得到满足。你知道，我为你感到骄傲的一件事是，你对自己的旅程保持开放态度，并且你提供资源。也许只是有人需要那种鼓励。这就是我最欣赏格雷格的地方。所以我只是想亲自感谢你。

我很感激。这帮助了我，阅读和看到其他人的内容。你不知道这与原因的关系有多大，因为我不知道那次对话将来会引向何方。你不知道那一篇帖子，你不知道那一段收听你节目的内容，将会改变和影响一个人的生活。因此，乐趣在于，放出这些内容，进行那些对话，建立那些联系，

你不仅会改变自己的生活，因为你在表达它，但你也可能改变别人的生活，这成为了建立关系和原因的巨大理由。- 所以对于现在的听众或观众来说，因为再次，如果67%的员工在工作中感到压力或没有满足，那么现在的听众中至少有67%的人正在经历同样的事情，对吧？那么你会给某人的建议是什么？因为我的一个目标是消除心理健康的污名。

对吧。在80年代、90年代、2000年代初，你无法公开说你有心理健康问题。对吧。他们将心理健康与疯狂等同起来，这真是太悲哀了。但现在我希望人们能够开放，并知道有资源。因此，格雷格，对于那些正在收听的人，他们正在挣扎或感到压力大，并且没有那条途径或不知道该怎么做。你会告诉某人的一件事是什么，或者建议他们？

我想，找一个治疗师可能是第一步。我的意思是，能够与某人开放地交谈，而不是给你的家人或朋友带来负担，并担心羞愧，像，我不想让他们认为我告诉他们的任何事情。因此，拥有一个治疗师可能是很好的，至少有一个客观的人可以倾听，去说，我感觉好多了，至少我分享了这个。或者你可能会觉得糟糕，

因为你分享了这个，而你的治疗师会说，我很高兴你这样做，因为你现在正在处理某种羞愧或脆弱，或者是什么，布雷内·布朗说的，你知道，脆弱的宿醉。就像，你刚刚如此脆弱。你现在感到那种，我无法相信我大声说出这个的时刻。就像，

但一旦你开始克服这一点，你会开始感觉更好。你会对自己感觉更好，因为你会说，我可以分享这些事情，这就是我。因此，是的，拥有一个治疗师可能是你首先要做的事情。并且知道还有其他资源可用。就像对我来说，我把所有东西都藏在心里。我认为这是另一个方面。治疗师，就像人一样，你不知道你不知道的事情。因此，不要满足于第一个。找到一个适合你的，这也与，正如你所说，现在每个人可能都在谈论心理健康。

因此，与你的朋友交谈，去说，嘿，谁是治疗师？你喜欢他们的什么？就像我现在开始和我的朋友们这样做。我不知道我应该对他们的治疗师说什么，不该说什么。你和他们谈论什么，对吧？因此，所有这些事情开始让你克服恐惧。

恐惧不仅仅存在于你的心理健康中，而是在所有事情中。从商业的角度来看，我们都害怕看起来不完美。因此，我不想问我的老板一个问题，因为我不想让他知道或认为我问这个问题是愚蠢的。因此，我不问这个问题，我试图自己解决这个问题。然后

你浪费了太多时间。因此，我们必须创造一个更好的环境，让问“愚蠢问题”是可以的。我们从小就说没有愚蠢的问题。但为什么我们现在生活在一个世界中，我们都感到羞愧或像个傻瓜，如果我们问那个问题？因此，作为领导者，我们需要做得更好，允许这种情况发生，创造一个安全的空间，以便我们可以提出问题，

就像，我真的不理解你刚才说的是什么。如果我们回到我的童年，我是那个在课堂上举手的人，或者可能没有，问出其他人可能在想的问题。但我想，如果我在想这个，我不可能是唯一一个在想这个的人。因此，我会为自己和其他人问出来。就像，我很高兴你问了那个问题。就像，提出问题并处理这些事情的能力是有价值的。

部分原因就是拥有一个可以与你分享这些事情的治疗师。这太棒了。然后，抓住你提到的另一件事，我完全同意，你谈到了拥有一个导师。我认为这对人们也非常重要，对吧？因为我的一个导师，莱斯·布朗，他教我的第一件事就是，“米克，世界告诉你经验是最好的老师。如果你一次又一次地经历失败，你只是学会了如何频繁地失败。”

最好的老师是智慧，因为智慧知道捷径。智慧知道该引导你去哪里。智慧知道该和你谈论什么。你对导师的力量有什么看法？然后我知道你简要提到过，但拥有一个或多个导师对你的生活产生了什么影响？所以我从康复项目中出来，部分原因是意识到我害怕寻求帮助。

部分原因就是成长过程，不想成为负担等等。因此，我出来后意识到，我需要帮助。第一步是去参加一个项目并获得帮助。第二步是，我不知道我不知道的事情。因此，让我们开始寻求帮助。无论我听过多少次，我来自芝加哥。因此，无论我听过多少次那句名言，

最好的运动员，甚至迈克尔·乔丹，伟大的运动员，都有教练，对吧？最优秀的人仍然有教练。为什么？因为这让他们变得更好。他们能够指出他们做错的地方。你想想所有这些运动员，他们有教练，你会说，我不需要教练。我不需要导师。但这就是，是的，你需要。因此，这让我变成了一个完全不同的人。

我今天早上与我的教练进行了一对一的交流。从商业的角度来看，这回到了，我希望在公司内部问这些问题，但你害怕，因为环境不在那儿。因此，我可以向导师提出这些我不知道答案的问题，去说，这就是我的想法。我这样想，是否正确？

我该如何处理这个？这些都是你希望能够在内部谈论的好事情，但存在恐惧。没有时间。没有安全空间，无论是什么。因此，现在拥有一个教练让你能够去掉盲点，看到可能在你盲点中的东西。因此，拥有一个可以交谈的人是非常开阔眼界的。乐趣在于，当他们帮助我时，我们也在帮助他们，因为再次，每次对话，你不知道会发生什么。因此，

当你的所谓专家教练在这里指导你时，我们也在为他们提供价值。就像，我们可能是付费的一方，但嘿，我们在支付并给予他们价值。无论是，他们如何从那次对话中获取知识并能够喂养他人。他们如何从一个平台上建立它？因为那就是他们所拥有的。但像，

在一天结束时，教练和被教练者、导师和被指导者之间存在一种关系。但我们彼此都在学习。因此，给予自己向他人学习的礼物，寻求帮助，然后也向他们提供帮助是...

无价的。你可以说，我不想花5000美元或其他什么情况。你可能会说，所有在这里的人都知道，唯一不能被剥夺的就是你的教育。你谈到了智慧。我不能剥夺这一点，因此你要投资于自己。因此，投资于自己，无论我是在上大学，还是在参加学习指南或

和购买和雇佣导师，无论情况如何。这些都是对你的投资。治疗，这也是对你的投资。你无法忘记和抹去你刚刚获得的那些东西。所以是的，智慧，回到你最初的观点，智慧是关键。拥有那种指导和向他人学习。我会说，反过来，典型的从长辈那里学习，长辈们会说，因为我比你活得久，我知道得更多，因此我要告诉你该怎么做。

我认为这也涉及到一种关系，就是允许我失败。让你失败，然后我们来谈谈你从那次失败中学到了什么？少一些关于如何防止你失败的讨论。迈克尔·乔丹，没有人试图阻止他失败。问题在于，你会失败以便成功。你从那次失败中学到了什么，以便你能够向前迈进？如果你试图防止失败，你永远不会成为迈克尔·乔丹，因为你只知道成功。

不，你必须失败，对吧？所以这方面也有话可说。真是太棒了。女士们先生们，我告诉过你们你们会受到启发。格雷格就是那个人。格雷格就是那个家伙。G-dub总是带来精彩。所以格雷格，兄弟，真的很感谢你抽出时间和我们聊天，兄弟。这真是太棒了。对我来说也是一次很好的体验。我知道LinkedIn是你的强项。人们在哪里可以找到你？显然，我会把所有的笔记放在那里。但除了LinkedIn，格雷格还在哪里？

现在，只是在LinkedIn上生活。所以格雷格·瓦瑟曼，简单。你会看到顶部的标语。生活就是时间和关系。所以如果你困惑，哪个格雷格，那里你就找到了。但我想，总有一天我会建立一个网站。但现在，LinkedIn是你找到我的地方。是我参与的地方。

这是创造对话和联系的最简单方式。但也要记住，我是那种会发帖并标记别人的人。像我的星期二，都是关于你在找工作吗？你在招聘吗？你在推广什么吗？因此，我想标记其他会觉得有价值的人。这使我们更容易相互联系并保持联系。太喜欢了。

女士们先生们，那是格雷格·瓦瑟曼。格雷格，再次感谢你，我的兄弟。我非常感激你。对于所有听众，记住你的“因为”是你的超能力。去释放它。感谢收听《Mick Unplugged》。我们希望这一集能帮助你迈出通往非凡的下一步，并在你的生活中引发一场革命。别忘了给播客评分和评论，并确保在YouTube上查看我们，搜索《Mick Unplugged》。

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