How to Get the Raise You Deserve with Claire Wasserman
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本周，《金钱康复》节目由金钱教练、畅销书作家兼 Ladies Get Paid 社区联合创始人克莱尔·瓦瑟曼主持（克莱尔在那里帮助女性做到这一点！）。今天，你将听到妮可和克莱尔在妮可休产假前一起录制的节目。在这次谈话中，克莱尔分享了你应该在谈判新工作或加薪的薪酬方案时使用的确切措辞，如果你想得到的薪水公司负担不起，你可以要求哪些额外福利，以及更多有助于改善你的工作、财富和价值的技巧。 订阅 Ladies Get Paid 电子报： https://pages.ladiesgetpaid.com/subscribe

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我是妮可·拉平，是唯一一位您无需字典就能理解的理财专家。现在是进行一些金钱康复的时候了。大家好，我是摩根，本节目的执行制片人。今天，你将听到妮可休产假前与克莱尔·瓦瑟曼录制的谈话，克莱尔恰好是本周《金钱康复》节目的客座主持人。

克莱尔是 Ladies Get Paid 的联合创始人，这是一个社区，女性可以在其中找到有关如何在职业生涯中取得成功、协商薪水、获得新工作和积累财富的资源。它是一个招聘网站，提供个人理财资源，以及一个拥有超过 50,000 名女性的网络。她还写了一本同名畅销书《Ladies Get Paid》，这是女性如何在工作中获得认可和回报的首要指南。

克莱尔拥有这种非常特殊的能力，可以通过解决任何阻碍她们前进的根本问题，来指导人们获得他们应得的报酬。有时是情感上的，有时是系统性的。

无论是什么，克莱尔都非常擅长识别核心问题，并为您提供克服问题的策略。本周，你将听到这方面的具体例子。

本周，克莱尔担任播客客座主持人的同时，你将听到类似于她播客风格的对话，她邀请女性匿名参加她的节目，并讨论她们遇到的金钱或职业问题。本周，主题都是关于金钱的，因为，你知道，《金钱康复》嘛。但是请查看节目说明中链接的克莱尔的播客，因为她会在那里涵盖很多内容。

这就是本周将要发生的事情。但首先，再次强调，这是克莱尔在妮可休产假前与妮可进行的谈话。在他们谈话的第一部分，你将听到克莱尔分享的技巧和策略，如果你要求加薪或在工作机会中获得更多报酬，你可以使用这些技巧和策略。

你将听到一些对性别没有特定要求的技巧，但克莱尔确实为女性提供了额外的建议，因为，你知道，财富差距，传统上来说，一直都很难。女性需要额外的策略来获得她们应得的东西。在他们谈话的第二部分，你将听到克莱尔的创业故事以及更多关于她正在从事的工作以及本周剧集的内容。请欣赏。

克莱尔·瓦瑟曼，欢迎来到《金钱康复》。我很高兴来到这里。那么，让我们来谈谈帮助女性获得报酬的策略。是的。我很乐意进行一些角色扮演，但首先让我们谈谈何时提出要求、如何提出要求以及为什么要提出要求。当然，当然。好的，那么……

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我知道你是一家重视薪酬公平的公司。而且你个人，就像你关心员工一样。你想确保，你知道，我们在这里的时间越长越好。对。因为失去人才很昂贵。这是我的评论。很好奇，你认为我的下一步是什么？我们该如何处理这个问题？

我们能一起想出什么办法吗？所以听起来你是在要求加薪。对吗，克莱尔？是的。你在想什么？是的。好吧，我说的那个数字。顺便说一句，我称之为“去你妈的”数字。“去你妈的”数字，对我来说，这个数字最符合我所做的工作、我产生的影响以及市场上的情况。显然，如果你有预算限制，我的意思是，告诉我。我想让这件事成功。是的，我认为这个数字太高了。我必须问……

X、Y、Z人关于这件事。我该如何帮助你帮助我？就像根据你与谁交谈以及他们如何做出决定，你认为不仅能让他们说“是”，而且还会对这件事感到兴奋的是什么？好吧，我们经历过，你知道，艰难时期，我们甚至不得不裁员，而且，你

你知道，目前的整体经济形势并不理想。所以这将是一场艰难的销售。我认为管理层只想坚持下去，度过这段艰难时期。是的，不，我完全理解。但非常重视你。哦，这太好了。以及你所做的所有工作。而且我想留下。听着，我不想离开。

隐含的威胁在那里，对吧？这是我的评论。听着，我不想离开。我想让这件事成功。我真的很相信这家公司。但是让我们谈谈如果公司经营不善，

我们可以在哪些领域看到成功的希望？如果我们要投入更多努力，你知道，我只是，我想让这家公司做得更好，不仅是为了我，也是为了我们所有人。所以，无论你是否，你知道，对此有任何见解，或者这可能是与其他人的谈话，我们似乎在哪些方面做得更好？我们正在关注什么来表明我们正在这个业务领域进行的投资将真正带来回报？是的。

这些都是非常好的问题，可能超出了我的职权范围，但我将进行调查。那是你带来的演示文稿吗？

好吧，实际上，我还准备了一些案例研究。哦。非常具体，就像，这是我的工作和量化的影响，还有一些推荐信。所以我的评论在这里是，如果可能的话，去截图，或者至少复制粘贴你不可避免地获得的漂亮的反馈。就像，无论是来自客户、队友还是经理，就像……

不要只听我的。某某说了这件事。你正在为投资推销你的业务的类比，你显然会有产品评论，对吧？使用相同的东西。使用相同的东西。但总是回到你认为我应该知道什么才能让这件事尽可能容易地得到肯定？如果这个数字没有得到肯定，让我们谈谈全面的薪酬。所以也许在这个时候，你甚至可以开始寻求他们的指导

其他事情，对吧？但听起来在这个交流中，下一步将是人力资源人员提出这个案例。我的意思是，你可以说，这个PowerPoint演示文稿会，你知道，你想把它展示给他们吗？也许我可以把它展示给他们。

是的，你为什么不把它发邮件给我呢？好的，太好了。我总是会说，看看你是否可以成为展示它的人，如果可能的话，因为这是与你将要接触的有影响力的人面对面交流的机会。同样，这是一个让自己看起来非常好的机会。你仍然可能会得到“不”的答案，但他们会暗自想着，这是一个积极进取的人。这是一个积极进取的人，因为他们真的考虑了公司底线。我认为这就是为什么，并不是说失败的企业主

应该去另找一份工作，而且他们会做得很好。但他们可能会做得很好，因为他们对经营企业所需的付出非常有同理心，而且每一个——

引语，论点，总是关于这无论是什么，时间投资将如何带来回报？以及对公司其他人的影响是什么？你知道，我所做的工作会影响其他团队等等。我认为把自己视为企业家是进行非常有说服力的谈判的关键。是的，设身处地为他们所面临的情况着想。就像，

赚钱。如果你向我展示你正在让我赚更多钱，那么我会给你更多钱。听着，我妈妈经营了一家非营利组织很多年，她说，你知道，人们来找她要求加薪，但她无法给予，但她会给那些谈论他们将如何帮助筹款或，你知道，他们对发展部门有一个想法的人加薪。

再说一次，我不主张人们给自己增加额外的事情，但如果这就是公司需要赚更多钱的方式，那可能不是你的部门，但你是否想要加薪？顺便说一句，对其他部门工作的更多了解可能会让你说，实际上我想转到那个部门，或者现在我是一个，你知道，更有价值的人，在这里或在另一份工作中

你雇佣过人。有人使用过这些策略吗？是的，这就是为什么我没有员工。我没有员工。我实际上负担不起任何人，因为我是Ladies Get Paid，我必须支付给他们最高的薪水，而我赚的钱不够。所以，我所做的另一件糟糕的事情是，我有这么多女性说她们想做志愿者。是的。

我说，哦，但我不能那样做。但这是我学到的东西。价值交换。虽然这确实是一件真实的事情，但你显然必须为自己考虑，好吧，我可能没有得到报酬，但这件他们给我的东西是易货交易吗？对。所以如果这个人说，我正在努力转向一个新的行业。听着，我仍然对每个人都说“不”，因为我太紧张了。我不知道。我觉得我必须坚持。

在这里要保持非常高的标准。而且还有很多其他女性组织已经像这样崩溃了。我每天都在想，我会被取消吗？然后我认为不会，因为我实际上不允许任何人免费工作。而且我根本没有人为我工作。我没有预算或带宽来成为我认为人们应该拥有的好雇主，这让我规模很小。这也很不幸。但非常强大。

看好你们的钱包。《金钱康复》节目马上回来。现在让我们继续进行更多《金钱康复》节目。

你是如何开始Ladies Get Paid的？哦，我的意思是，Ladies Get Paid始于一次性别歧视的经历。我与我的同事们参加了一个会议，一个男人问我我是谁的妻子，当然不是他的妻子。我是在那里工作，而且由于某种原因，这种性别歧视的评论让我豁然开朗，这并不是说我以前没有经历过这样的事情，我认为我只是，你知道，把它掩盖起来了

我通过完全不同的视角看待了会议的其余部分，注意到我经常在一个小组中，而一个男人不会看着我或与我握手，而是会与男人们交谈。我还记得走进女厕所，看到所有这些女性在交换名片，就像，

和化妆技巧。这就像，女性在那里做生意。直到今天，我仍然起鸡皮疙瘩，因为这是我一生中第一次体验到与支持你的女性在一起时可能产生的力量。这大概是在十年前。

我在谷歌上搜索了女性和工资差距，我被我发现的东西震惊了。那是……你知道……其余历史的开始，但这对我来说是一种小小的觉醒，我的顿悟时刻。由于某种原因，是那句性别歧视的评论。所以感谢那位男士。是的，谢谢你，先生，无论你在哪里。但这听起来就像……

某种长期酝酿的东西的催化剂。哦，是的。同样，我经历过所有其他类型的性别歧视经历，但我从未允许自己说，这是错误的。

由于某种原因，我只是想继续快速前进。好吧，去他的吧。让我找一个不同的人。或者我会把它内化。一定是我的裙子太短了，或者我太友好了。我的意思是，我甚至被一个男人这样说过。好吧，如果你不想被亲吻，你为什么给我你的名片？

我很高兴我花了一刻钟说，等等，这里发生了什么？它是否也发生在其他人身上？最重要的是，我们能为此做些什么？我们从哪里开始？

我们从哪里开始？我们从哪里开始？我的意思是，当你在洗手间交换口红和名片时，你们有没有谈论过你们在这场会议中获得了多少报酬？哦，不，不，不。没有得到报酬？不，我还是个孩子。这只是我被所有这些女性的能量所震撼。我认为在我回家后，我在谷歌上搜索了职场女性和工资差距。我开始进行这种研究，然后

我开始与我的一位朋友交谈，她是一位自由职业的艺术总监，非常有才华，她承认她没有像她的男性同行那样收费。所以对她来说，工资差距是自我造成的。她不知道应该得到多少报酬。所以缺乏信息。但我发现最有趣的部分是。她为什么默认较低的金额

因为她知道它更低。她是知道的，但她不知道如何鼓起勇气要求更多。这就是真正让我顿悟的时刻，什么是解决我们生活中不平等的第一步？让我们谈谈它。特别是金钱，因为这是力量的载体。而且它远不止是金钱。我的意思是，你知道，我的意思是，从字面上看，它是一切。它只是一个入口。我的意思是，是的，它是一种工具，但金钱也有很多……

创伤和能量。你是在匮乏还是富足的心态中长大的？比如，这是从哪里来的？我在一种回避的心态中长大。哦，是的，我们从未谈论过金钱。但我有一个有趣的记忆，当我获得行为金融和金融心理学硕士证书时，我写过这个记忆。这个记忆是我第一次获得报酬

是20美元，我当时正在考虑我要买的所有东西，我们正在街上走，这是在纽约。-你几岁了？-我大概六岁。是的，我六岁，我得到了20美元的报酬，所以我走在街上，我认为是1994年，

当时纽约有很多无家可归的人。我，你知道，真的很想为自己买点东西。但后来我看到街上一个女人，我有一种冲动，我想把我的钱捐出去，这听起来真的很可爱。但是当你深入挖掘时，如果你获得金融心理学硕士证书，你的教授会告诉你这一点，这种渴望会悸动。

只是说，我不要它。摆脱它。或者先帮助其他人。是的，殉道。不要先把你的牛或老鼠放进去。是的，是的。我有点希望我妈妈能说，这太高尚了。是的，我们应该捐款，但让我们拿出一部分来储蓄。一部分来储蓄，你知道，把它用作一份额。没错。把它用作一个教学时刻，教我如何与我妈妈建立健康的关系。但是，你知道，我不是想责怪她，但这是，好吧，我们会把它捐出去。是的。

所以我有点喜欢这个故事，但我也为此感到悲伤，因为我今天仍然坚持这种殉道精神，即我想赚钱，但我经常也想把它捐出去。我很难平衡两者。好吧，我认为很多女性都有这种感觉。哦，当然。哦，是的。内疚。内疚，对我来说更多意味着对你来说更少。

就像这种普遍的匮乏心态可能更多地来自回避心态，而不是富足心态，因为你们根本没有谈论它。所以，你知道，我认为女性默认认为情况比实际情况更糟，或者不会有足够的。同样，如果金钱是力量。

你可以运用它。所以这只是另一个贬低自己的例子。把它送出去。我拥有的少于……我拥有的少于……或者缺乏价值感，对吧？如果我不值得占据更多空间，你知道，这很深。我总是说，这就像加入Ladies Get Paid或收听你的播客，但也要找一位治疗师，因为你开始解开这些东西，你意识到它远不止银行账户里的东西。是的。

- 真相，姐妹。确实如此，它真的来自于我们压抑的或没有想过或没有连接这些点的记忆。

你知道，我记得当我意识到我过去必须离开房间时关灯以节省电费，或者只在是“二号”时冲厕所以节省水电费时，我长大了。然后我记得成年后我注意到我会把所有的灯都打开。哦，像是一种反抗行为？是的。所以我的伴侣说，

“我们可以关灯吗？怎么回事？”我突然意识到，不，我现在可以负担得起我想要的任何电量。所以我打算把所有的灯都打开。你知道，你可以说我粗心大意之类的，或者你可以剥开洋葱，说，

这来自于我从未探索过或连接过这些点的真正深层、疯狂的地方。帮助我剥开自己层次的东西也开始剥开我的家庭层次。有时我们知道我们的家庭经历过的创伤或包袱，但有时我们不知道。但我们可以想象。

所以一个有帮助的练习是思考，嗯，我母亲在她家人的成长过程中与金钱的关系如何？或者让我们把“金钱”这个词去掉，说，她的能力在她家庭中展现她完整的自我如何？

然后我们跳到她的母亲，对吧？我的祖母，她与金钱的关系或她占据空间的能力如何，对吧？一代又一代。然后我发现自己感觉轻松多了，实际上，因为这不是我的错。你知道，这不是我的错。而且，我想做得更好，你知道，为了我的孩子。而且，你知道，我很自豪我能改变自己的行为，但知道这并非偶然。

有一天你醒来，一切都会好起来的。是你付出的努力。这才是重要的。是你读的书，你听的播客。是改变的愿望。这才是重要的。我认为太多的女性认为，在我被修复之前，我才会快乐。不，这是一辈子的事。你可能总是与开关灯有关系，但希望现在它可以有点滑稽。你会说，“哦，这是我的事。”完全正确。完全正确。这是一项持续的工作。

工作和练习。你知道，你不会去健身房，练得身材很棒，然后就再也不去健身房了。只有终生的好习惯才能抵消我所拥有的、我所不知道的终生的坏习惯。或者我们只是观察我们在做什么

由我们的父母展示的，当他们观察他们父母展示的东西时，这种代际创伤是超级真实的，是的，金钱，我很高兴你把这些点连接起来，嗯，谢谢你，我还认为很多人感到沮丧，因为他们说，嗯，我理智上知道得更好，但我做得不好，当你意识到但不知道如何做出改变时，这几乎更令人沮丧，就像无知是福一样，作为一个陈词滥调存在是有原因的，只知道我

从触发因素开始，就像是什么会触发这种行为，并且真正专注于在那一刻对自己更友善，并暂停一段时间。这就是你锻炼的肌肉。所以这总是我的第一步，我给人们，因为我有很多人都来找我，说，“哦，但我意识到了”，这几乎就像现在更痛苦了。

是的。“行为金融大师”获胜。你真是个乐事，而且很聪明。我知道你的东西，我喜欢你的使命。你也在帮助我们在Money Rehab。我很兴奋。我将把麦克风交给非常非常优秀、有能力的，

小而有力的双手。是的。耶。我知道。我想我知道你什么时候要生孩子了，因为这就是我填补的，这再次非常聪明。看，这是一个解决方案。你会想，哦，我不能做我的工作，或者我必须休假。但我敢打赌，所有这些客座主持人都会带来一些令人惊奇的事情。我们都会交叉传播受众，并进行实验。所以它真正说明了这一点，当事情很困难时，绝对有一种方法可以从中产生真正令人兴奋的事情。

你对带给观众什么感到兴奋？我刚刚启动了一个新项目。我指导女性克服各种工作中的挑战，但很多时候她们面临的障碍，实际上是她们内化的父权制，缺乏更好的词语，对吧？如果你不相信自己值得，你就不能要求更多钱。我的意思是，你可以，但你会坚持你的立场吗？你会成为你最引人注目的版本吗？

所以我开始以一种非常结构化的方式与女性合作，只是让内心的批评者安静下来，对这样做负责，并真正尝试不同的技巧，并且，你知道，为自己制定一个实践方法，这样当你遇到困难时，无论是金钱、工作还是其他什么，你都能够回到自己身边。我认为这是打开你生活中任何你想要的东西的关键。这是房子的基础。

有点跳到房子的部分，那就是让我们赚更多钱。但是等等。让我们先确保你感觉良好。所以我对此非常兴奋。然后是我的播客Ladies Get Paid，正如我开玩笑说的，想成为Esther Perel。我指导那些非常勇敢的女性。她们不在镜头前，我们更改了她们的名字，但她们深入探讨。两分钟后，她们哭了。该死。是的，那是我的……

我喜欢这种情况发生。因为我们没有时间不真实。我知道，我对这件事非常高兴。听着，奥普拉肯定也这么说。就像，如果这个人哭了，那就是成功。因为，就像……

每个人在我参加我的活动或收听我的东西后都会给我发同样的邮件。我以为只有我一个人。我说，在我的Slack群组中已经交换了三百万条信息，我可以看出你不是唯一一个。所以如果我们能让大家非常透明地谈论他们正在努力的事情，这几乎是第一步，就像，