The Greatest Mind Hacks in Marketing History (Craig Clemens Interview)
52:03 Share

Episode 683: Shaan Puri ( https://x.com/ShaanVP ) sits down with Craig Clemens ( https://x.com/craigclemens ) to talk about the greatest marketing lines in history. —Show Notes: (0:00) Intro(2:22) Does not contain an illegal sexual stimulant(9:09) 4-hour erection(10:56) Operators are standing by(15:17) They’re eating the cats(21:54) A diamond is forever(26:09) Buy these worms, catch more fish(30:26) Joseph Duveen(41:30) Every ‘no’ has a value(44:46) Be a consumer of ads—Links:• Golden Hippo - https://www.goldenhippo.com/ —Check Out Shaan's Stuff:Need to hire? You should use the same service Shaan uses to hire developers, designers, &amp; Virtual Assistants → it’s called Shepherd (tell ‘em Shaan sent you): https://bit.ly/SupportShepherd—Check Out Sam's Stuff:• Hampton - https://www.joinhampton.com/• Ideation Bootcamp - https://www.ideationbootcamp.co/• Copy That - https://copythat.com• Hampton Wealth Survey - https://joinhampton.com/wealth• Sam’s List - http://samslist.co/My First Million is a HubSpot Original Podcast // Brought to you by The HubSpot Podcast Network // Production by Arie Desormeaux // Editing by Ezra Bakker Trupiano</context> <raw_text>0 好的，你将听到一个播客，讲述的是一位年销售额超过10亿美元的人，然而99.9%的你从未听说过他。他就是我的朋友克雷格。他是我认识的最聪明的营销大师，没有之一。在这个播客中，他谈到了历史上最伟大的三句营销标语，并分析了它们为何有效。他还分析了他在他自己的业务中使用的广告，以及他是如何将一个企业在第一年从零做到1.27亿美元销售额的。享受与克雷格·克莱门斯的这一集吧。

我觉得我可以统治世界。我知道，我知道我可以成为我想成为的人。而且就像在路上没有休息日一样。让我们旅行吧。永不回头。

我不得不把手指放在你的嘴唇上。就像，我们得录下这个。所以我们进来了，紧急播客。在你告诉我这些标语之前，我会告诉大家你是谁。克雷格·克莱门斯，他创造了，他做了很多事情，但他创造的一件事是Golden Hippo。这是一家你从未听说过的公司，但它却非常成功。它是一家电子商务公司。你们在线销售额超过了10亿美元。所以每当我——一年10亿美元。一年10亿美元。是的。

一年10亿美元。这是一个重要的更正。每次我和你交谈，我大脑中的营销部分都会爆炸。我只是变得更聪明了。所以你是我最喜欢谈话的人之一。因为每次我向你学习，我都可以立即在我的业务中做一些事情来赚更多的钱。所以我一直都很感激。你给了我预告。历史上最伟大的三句营销标语是什么？好的，历史上最伟大的营销标语，如果你用谷歌或ChatGPT搜索，它会说……

一句与我将要告诉你的不同的标语。好的。他们会怎么说？我过一会儿会告诉你他们会怎么说。预告，预告。营销很大程度上是关于预告的。因为它是一句非常有力的标语，值得讨论。但我将从我最喜欢的标题开始。那是由一位名叫加里·哈尔伯特(Gary Halbert)的文案撰稿人写的。

事情是这样的，他受雇于一位名叫托娃·博格宁(Tova Borgnine)的女士，她是电影明星欧内斯特·博格宁(Ernest Borgnine)的妻子。在我们之前，但显然，如果我们去问我们的父母和祖父母，我们说欧内斯特·博格宁，他们会说，哦，是的，他当时就像布拉德·皮特一样。

所以他的妻子想推出一种香水，她让加里帮她想办法。所以加里对香水一无所知，但他对营销却非常了解。当时，他是一位传奇的文案撰稿人，取得了许多成功。所以他

他正在思考该怎么做，有一天他走在商场里，看到一个摊位上摆着这些小油瓶之类的东西。你有没有走过那个摊位？当然，那里总是有一个非常油嘴滑舌的人。是的，自己制作香水，对吧？所以他走过去，说，“嘿，这些香水创作是什么？是你自己做的吗？”他们说，“哦，是的，……”

精油混合在一起，可以制作你自己的香水。他说，“其中有一种比其他所有香水都畅销吗？”他们说，“哦，是的，麝香。麝香是迄今为止最畅销的香水。”他说，“为什么没有人把麝香装在一个漂亮的瓶子里，然后叫它XYZ香水呢？”他们说，“哦，这是一个好主意。没有人这样做过。”他说，“好的，给我一些麝香。”所以他拿了麝香，走到他认识的珠宝商那里。他说，“珠宝商先生，我想请你把它装在一个形状像T字的漂亮玻璃和金瓶子里。”

把它装进瓶子里，然后他放了三个月，给托娃·博格宁打电话，说，“托娃，我花了三个月的时间周游世界寻找最好的香水。我想最后，在尝试了数千种香水后，我终于找到了它。”

我现在想把它带到你的家里，让你闻闻看。他把它带了过来。她对麝香的香味感到非常惊叹。她决定要推出这款香水。她想在朋友坎迪·斯佩林(Candy Spelling)位于罗迪奥大道(Roteo Drive)的精品店举办发布会。坎迪是著名制片人亚伦·斯佩林(Aaron Spelling)的妻子。加里说，“这太小了。我们要租下世纪广场酒店(Century Plaza Hotel)的整个底层。”

她犹豫不决。她说，“我们怎么能让那里挤满人，等等？”他说，“你知道，相信我。”所以她真的签了支票，租下了世纪广场酒店的整个底层。加里在《洛杉矶时报》(LA Times)上刊登了一整版的广告。标题是这样的：著名电影明星的妻子在宣誓下保证，她的新香水不含任何非法的性兴奋剂。

这是大字标题。然后副标题说，她对此非常有信心，她愿意在世纪广场酒店的这一天、这个时候赠送10000瓶样品来证明这一点。所以他们贴出了广告，你知道，它会有效吗？谁知道呢？世纪广场酒店的电话开始响个不停，人们都想了解这个活动。而且

这种情况持续不断，他们意识到这将是一场混乱。所以消防部门在当天来了，他们封锁了街道，他们想出了一个让所有汽车进入的方法，成千上万的人出现在世纪广场酒店的大堂，参加这次盛大的揭幕仪式。他让两个穿着燕尾服的健壮男士拿一个公文包，把它铐在手腕上，穿过人群走进去，把它带到舞台上，然后

打开它。里面有12颗蓝宝石，代表着托娃香水中的所有12种成分。

托娃将每颗蓝宝石拍卖用于慈善事业，筹集了几十万美元。第二天，电话响个不停，都是百货公司（梅西百货、罗宾逊梅等）、巴尼萨克斯等公司主动提出的报价。那一年，它是世界上最畅销的香水，并且持续了很多年。我想现在你可以在CVS的柜台后面找到它。但它仍然存在，我认为。哇。是的。所以寻找T字形的托娃香水。

这不是你典型的营销软件广告。原因是HubSpot不典型。它是简易营销。将一篇内容转化为每个频道的资产，立即转换潜在客户，并清晰地了解你的广告系列绩效。HubSpot可以做到所有这些，并快速获得成果，例如在12个月内将你的潜在客户数量翻倍。访问HubSpot.com/marketers免费开始使用。

太棒了。所以你喜欢这个标题。如果我们把它分解一下。所以是“著名电影明星的妻子”。是的。这就是社会证明。社会证明。没有使用她的名字。是的。一些好奇心。是的。是哪位著名电影明星？没错。所以是好奇心和社会证明。然后是“在宣誓下保证”，这就像利害攸关的戏剧，对吧？或者你会怎么形容它？你会这么称呼它吗？是的。然后。

“新香水不含性兴奋剂”，这有点像反转，对吧？这就像，这意味着这东西一定很棒。好的。我需要为此想出一个名字，因为我最喜欢的标题部分是最后部分。它就像秘密营销嵌入或类似的东西。你知道，它就像隐藏的秘密信息，即使读者也不知道自己正在接收。但是当你读到它的时候，你会想，等等，

好的，它不含非法的性兴奋剂。它含有合法的吗？这东西里面到底是什么，你知道吗？我一直想撕掉这个标题，然后把它用在一个新的塔可摊位上。你知道，我认为这是普遍的，你可以说，你知道，

新餐馆老板宣誓保证，他的塔可饼不含非法的成瘾性兴奋剂。你知道，因为他愿意赠送一千个免费塔可饼来证明这里面没有什么奇怪的东西，它们就是那么好。它们就是那么好。实际上，这也是一个很好的结尾。是的。然后它实际上有某种优惠或行动号召，那就是，

在这个时间、这个地点赠送这么多样品。没错。这是证明这会奏效的证据，你知道，无风险的优惠。你会免费得到它。对。如果你不喜欢，谁在乎呢？你知道，所以它消除了所有风险。它让获得它变得非常容易。你有没有做过这个标题的混音？你有没有？我没有。我有一个室友要开一个塔可摊位。她最终没有这样做。我也想出了一个名字。它将在圣地亚哥。它将被称为Burro Borrachos。所以就像喝醉的驴子。是的。

我认为它会大卖，伙计。如果你们中的任何人在观看这个视频，你们想一起开一个塔可摊位，你们必须有一个好的食谱，但我愿意，伙计。我会为你所有的塔可摊位做所有的营销。你必须把它命名为Burra Barrage。我将终身免费获得塔可饼。那太棒了。不，我没有。但是，你知道，自从我听到这个消息以来，这在我的营销生涯早期，我一直痴迷于营销嵌入。大约在这个时候，我认为是在90年代左右，在我从事营销之前。但大约在我了解到这一点的同时，

另一个营销嵌入席卷了世界。我认为这是历史上另一个最伟大的营销标语。那就是，肖恩，我相信你个人可以感同身受。

如果你勃起持续时间超过4小时，请立即联系医生。所以我们都听过。我们都听过。这是每个伟哥广告的结尾。如果你是一个难以勃起的男人，你会想到这一点，你会想，该死，这实际上可以让我勃起4个小时。如果能勃起4分钟，我就很高兴了，伙计。你知道吗？

这是一句多么棒的标语啊。所以你认为，所以我总是听到在任何信息中，你知道，制药广告。是的。就像你可能会，副作用可能包括恶心、呕吐等等。是的。我有点认为是这样的，但实际上你是对的。我认为这不是强制性的，强制性的副作用，

我认为这是一个嵌入。也许吧。我的意思是，它也可能是真的。它展示了一种以积极的方式来处理事物的方法。就像其他东西的恶心一样，它可能是这样的，你知道，如果你，哦，这里有一些东西。我上周刚做了干细胞治疗。医生在我注射完之后告诉我，“嘿，你今晚会肿胀，而且会非常疼痛。这很好。这意味着它正在起作用。”

我说，“哦，很有趣。”改变了意义。你知道吗？是的。当它开始肿胀，我痛得嗷嗷叫的时候，伙计，那是我经历过的最痛苦的经历。实际上，我当时真的在嗷嗷叫。我说，“好吧，至少它他妈的起作用了。你知道，我的膝盖会痊愈的。”所以，呃，是的，呃，

能够将积极因素转化为消极因素有很多价值。乔·舒格曼(Joe Sugarman)也是这方面的专家。他过去卖过很多设备。你知道乔·舒格曼是谁吗？我听说过这个名字，但是是的。蓝光阻挡太阳镜。我们可以谈谈乔·舒格曼一会儿，因为他是一位——顺便问一下，这是真名吗？还是像广告人的名字一样？这是他的真名。他是营销史上最伟大的传奇人物之一。每个人都应该阅读舒格曼的著作，并学习他所做的事情。但在他在电视购物节目中推出蓝光阻挡太阳镜之前，他卖的是这些设备，而且

他有一种早期的空气净化器。那时，这项技术的做法……你现在想到空气净化器，你会想到什么？房间角落里一个光滑的盒子。是的。这是90年代左右的事情。它必须在其顶部有一个疯狂的奇怪的线圈，以吸收空气中的所有负面物质。它非常丑陋。他的广告……

正面攻击了这一点。他说，你知道，去除毒素的线圈。所以与其在你的房子里放这个丑陋的东西，不如说，“哦，那是你生活中看到的线圈。那是从空气中吸走毒素的线圈。”我不记得他当时的标题是什么，但它是在将这些负面因素转化为正面因素。好的，我们是第二点还是第二点？不，那是第二点。好的，

哦，好的。好的。所以可能有五点，四点。我不知道我们说有多少点。好的。向另一个值得一提的标语致敬。我刚刚想起来，这真的很重要。当电视购物节目首次播出时，行动号召是，“请立即致电。接线员正在等待。”你还记得吗？是的。我听过这些电视购物节目。是的。有一位女士，一位男士，我希望我能记住她的名字，但她是一位女性文案撰稿人，她创造了这个标语，它改变了整个电视购物节目世界。我认为它改变了整个销售世界。

她将这句话改成了，“请立即致电。如果你听到忙音，请再次拨打。”如果你在脑海中想象一下画面，

你知道，接线员只是站在那里等待电话铃响。没有人购买这该死的东西。立即致电，你可能会听到忙音。请继续拨打。请继续尝试。你知道，这个优惠将持续这么几分钟。请继续尝试拨打。它只是给人们一种电话在房间里飞来飞去，每个人都在试图下订单的印象。这就像高需求。而且，你知道，它让你兴奋。当你接通电话并听到对方接听时，你会感到如释重负。你会想，“哦，是的。”

对。我要获得特价优惠。特价优惠仍然有效吗？是的。仍然有效。对，对，对。这就像如释重负的感觉。所以这是一个重要的标语。我会向它致敬。我们做了一个类似的，在我的公司，我们，假设在正常的一天，假设当我们推出一个产品时，如果说有800人购买了这个东西，那将是很棒的，就像它推出时一样，就像最初的10分钟左右。

所以我一直在思考如何激发兴奋或其他什么。所以团队的一部分，你知道，第一反应是，我们是否要打折？不，不，我们不会打折。这可能会适得其反。可能吧。我们是否要赠送免费礼物或某种限时奖励，就像给第一个进门的人？好的。我认为我们走对了方向。我们做了一件类似的事情，我们说，我让创始人写了一封私人信。它就像一封未经修饰的电子邮件，它基本上是提前道歉，因为

我们预计这会很快售罄，你知道。我知道你们很多人会感到沮丧。所以作为一种，你知道，作为一种补偿，你知道，我向你保证，对于下一个产品，我们将会有更多。但对于这个产品，它只是……

我知道这会很混乱。稀缺性。我已经为此担心了。是的。我们立即迎来了我们有史以来最好的一天。你知道，800个将是一个很棒的一天。然后突然之间，它变成了2800个，仅仅是因为提前道歉，因为我们嵌入的是，而不是说“来买吧”。是的。我们说，“我们非常抱歉。你可能买不到。”

这种反转确实奏效了。嵌入式营销。那是一本书，伙计。那是一本等待被撰写的书。在过去的18个月里，我们已经集思广益了三本书，有人应该写。我们想写这些书。好的。是的，它正在发生。是的，实际上，你和我一直在……

随意地谈论写一本书。是的。也许我们需要一些人来给我们施加压力。给我们施加压力并激励我们。我们将阅读YouTube评论。有一天我们应该这样做。是的，我们应该这样做。所以请在下面告诉我们，如果你想看到这本书。好的，第三点。第三点，第四点，我不记得是哪一点了。哪一点？我不记得我们说有多少点了。

他们在吃狗。他们在吃猫。他们在吃住在那里的人的宠物。我现在脑子里有这首歌了。他们在吃狗。斯普林菲尔德人民，请不要吃我的狗。好的。据说这句话让特朗普输掉了辩论，也可能输掉了选举。在我看来，在接下来的一个星期里发生的事情让他赢得了辩论，也可能赢得了选举。

因为那句关于20000名合法移民到伊利诺伊州斯普林菲尔德镇的说法，是斯普林菲尔德，俄亥俄州吗？是的，是的。俄亥俄州斯普林菲尔德镇，人口58000，被事实核查员撕裂了。被世界上每一个新闻台撕裂了。

这个只有60000人口的小镇里，这20000名合法移民并没有吃狗。他们没有吃猫。这是完全胡说八道。让我再说一遍。这20000名被迁入这个只有60000人口的小镇的移民，他们可能没有投票同意让他们迁入，可能不知道他们要来。也许有些人想要他们。也许有些人不想。他们没有吃狗。他们没有吃猫。

但这向全世界说明了什么？是的，大量移民，无论合法与否，都正在发生在斯普林菲尔德，俄亥俄州这样的小镇和地方。对。我从未知道这种情况正在发生。而且，你知道，有些人想要这样，有些人不想。

特朗普的支持者和许多温和派都不希望他们居住的小镇，或者他们的父母居住的小镇，或者，你知道，他们成长的小镇发生如此巨大的变化，人口变化，人口统计变化，你知道，商业经营方式的变化等等，

它向全世界传播了这样一个信息，哇，确实有很多移民正在发生。是的，有些人认为这很好，有些人认为不好，但这传达了这个信息。

因为在此之前，你听到的是，“哦，有……”，数字总是不同的，对吧？在拜登执政期间，有800万人进入。在拜登执政期间，有2000万人进入。这是一个很大的数字。你能想象800万人吗？我不能。但我能想象20000人。我去过足球比赛。体育场里只有20000人。我能想象58000人。我可以把简单的数学计算放在一起。这是人口的三分之一。这是一个变化。

所以它描绘了一幅画面。我的朋友们，如果你喜欢MFM，那么你将会喜欢以下播客。它叫做《十亿美元的举动》(Billion Dollar Moves)。当然，它是由HubSpot播客网络提供的，它是商业专业人士的顶级音频目的地。《十亿美元的举动》。它由莎拉·陈·斯佩林(Sarah Chen Spelling)主持。莎拉是一位风险投资家和战略家。而且

通过“十亿美元的举动”，她想关注独角兽创始人及资助者，她寻找她所谓的“意外领导者”。他们中的许多人在成为巨大、成功和标志性人物之前，都被低估了。她通过关于成功、失败、恐惧、勇气以及所有这些伟大事情的坦率对话来做到这一点。所以再次，如果你喜欢《我的第一个百万》(My First Million)，请查看《十亿美元的举动》。它是由HubSpot播客网络提供的。再次，《十亿美元的举动》。好的，回到这一集。

你读过斯科特·亚当斯(Scott Adams)在第一次竞选时写的文章吗？斯科特·亚当斯是《狄尔伯》(Dilbert)的创作者。他是2016年

特朗普第一次出来时最早的人之一。如果你还记得，他做了第一次演讲。我没有关注太多。他说，“他们把强奸犯带进来，他们把杀手带过边境。”这就像，“哇，哇。”这就像，我的意思是，这是第一次接触，就像，我前几天看到一个TikTok，就像一个非洲部落第一次喝芬达一样。他们就像，你知道，他们甚至不知道怎么拿到它。他们像咬掉盖子一样，然后他们喝芬达。他们就像，“哦，我的天哪，这是什么？”是的。

那是特朗普。那是第一次对特朗普的反应。斯科特·亚当斯出来说，“这不仅不是玩笑，我认为他会赢。”他说，“我接受过训练，基本上就像……他就像一个催眠师。他说，“我已经研究了你是如何与人交流的，不是公开的，而是所说内容的潜台词以及它在植入信息方面的有效性。”他称之为“语言杀招”。

他说，“特朗普有这些语言杀招，他只是给某事贴上标签，或者以极端的方式引起人们对它的注意。”所以就像吃狗或猫一样，它就像，与其争论移民问题，不如争论移民是否在吃狗和猫，这迫使你首先接受移民观点。但如果他不这么说，你就必须讨论移民观点。所以，而且他谈到当时杰布·布什(Jeb Bush)是最受欢迎的人，因为布什家族，父亲，兄弟。现在轮到杰布了。他只是称他为“低能量杰布”。

他给他贴上了这个标签。然后，无论杰布做什么，如果杰布……

只是杰布，他看起来有点低能量。如果他突然变得充满活力，特朗普会说，“干得好，杰布。你就像……”，你在做。所以杰布赢不了。他把杰布绑住了，这两条路都不通。他必须从他身上撕掉这个标签。而政界没有人这样做。对。“狡猾的希拉里”。他只是想出这些语言杀招，每次你看到这个人，你看到的都是这个。是的。斯科特很早就指出了这一点。无论，再次，无论这是，

很自然，这就是他本来的样子，还是战略性的，我不知道，但我认为现在很清楚，这是一种有效的沟通方式，他确实做到了，是的，是的，他是一个表演者，就像麦当劳的事情一样，当他去麦当劳工作时，很多人不知道他为什么要去麦当劳工作，然后他们发现，哦，卡马拉有可疑的历史，关于她是否在麦当劳工作存在争议。

你知道，他还做了另一件事，他在一个会议上接受采访时说，“我认为卡马拉现在是黑人了。我以为她是印度人。”每个人都像，“特朗普是个种族主义者”，等等。这很有趣，因为当他不这么说的时候，它确实会让他看起来很糟糕。它确实会让他看起来像个学校里的恶霸。对。

但它很有效。很奇怪，对吧？他创造了框架，然后你必须参与其中。是的。还有垃圾车，当乔·拜登称他的支持者为垃圾时，他也做了同样的事情。他上了垃圾车。他说，“我要利用这一刻，确保我主导新闻周期。”在这个选举中，我意识到真正有趣的事情是，你可以在新闻周期中感受到。

谁赢了，然后你可以在PolyMarket上追踪它。所以就像新闻周期一样，任何有积极消息的人，他们的赔率在PolyMarket上都会上升。然后特朗普在麦迪逊广场花园举行了集会，托尼·欣奇克利夫(Tony Hinchcliffe)对波多黎各人进行了抨击，PolyMarket开始下跌，卡马拉主导了新闻周期。然后拜登说了垃圾的事情，它又回到了特朗普的有利方面，还有垃圾车，特朗普的赔率上升了。看到这两件事的追踪真是太疯狂了。

所以让我们再来看一句最伟大的标语。好的，现在我们可以来看ChatGPT的标语了。是的，他们会怎么说？它确实是。这是每个人都知道的事情，但很多人不知道它的来源。所以当我这么说的时候，你会立即知道这句话，但是，你知道，在20世纪40年代，只有大约10%的新娘得到了钻石订婚戒指。

Episode 683: Shaan Puri ( https://x.com/ShaanVP ) sits down with Craig Clemens ( https://x.com/craigclemens ) to talk about the greatest marketing lines in history. —Show Notes: (0:00) Intro(2:22) Does not contain an illegal sexual stimulant(9:09) 4-hour erection(10:56) Operators are standing by(15:17) They’re eating the cats(21:54) A diamond is forever(26:09) Buy these worms, catch more fish(30:26) Joseph Duveen(41:30) Every ‘no’ has a value(44:46) Be a consumer of ads—Links:• Golden Hippo - https://www.goldenhippo.com/ —Check Out Shaan's Stuff:Need to hire? You should use the same service Shaan uses to hire developers, designers, &amp; Virtual Assistants → it’s called Shepherd (tell ‘em Shaan sent you): https://bit.ly/SupportShepherd—Check Out Sam's Stuff:• Hampton - https://www.joinhampton.com/• Ideation Bootcamp - https://www.ideationbootcamp.co/• Copy That - https://copythat.com• Hampton Wealth Survey - https://joinhampton.com/wealth• Sam’s List - http://samslist.co/My First Million is a HubSpot Original Podcast // Brought to you by The HubSpot Podcast Network // Production by Arie Desormeaux // Editing by Ezra Bakker Trupiano</context> <raw_text>0 戴比尔斯钻石公司有过一段有趣的历程。在20世纪初，钻石很受欢迎，就像一种炫耀的资本，而不是结婚戒指，而是用于其他珠宝，比如领针、项链、耳环等等。然后经济大萧条来了。

大约在钻石开采变得非常好的同时。所以他们有大量的钻石供应，然后人们开始赔钱。然后我们应该谈谈约瑟夫·杜文，有史以来最伟大的艺术品经销商，因为他创造了美国艺术市场。所以人们把钱花在艺术品之类的东西上，你知道，所以从奢侈品领域转移到另一个领域。而是一位女性文案撰稿人，弗朗西丝·格拉哈蒂。

她当时在戴比尔斯公司聘请的一家广告公司工作。故事是这样的，她感到很沮丧，她说，你知道，我不知道，她身无分文，或者类似的情况。一天晚上，她正在为这个广告活动工作，却想不出任何点子。然后半夜醒来，想出了这句广告语：“钻石恒久远”。

有趣的是，这与订婚联系在一起。在此之前，订婚戒指通常是素圈，金圈。有时它就像一种礼物，比如一头牛或一块地之类的。而订婚本身就是暂时的。从定义上来说，订婚只是一段短暂的时间。所以“钻石恒久远”与之形成了鲜明的对比。是的。这是一个嵌入式广告，因为

它表明，如果有人没有送钻石，也许他们并非真心实意。对。对。哪个女人想要一份不完整的承诺呢？对吧。各位女士们，你们想要你们的男人给你们一份不完整的承诺吗？你知道的。据我所记得的关于这方面的资料，他们去了好莱坞，基本上是向导演赠送钻石，说在关键时刻，在高潮时刻，当男人表达爱意时，他必须送给她一枚钻石戒指。

他们通过贿赂导演的方式将其植入好莱坞电影中。所以你看电影的时候，这已经成为了一种影响文化的方式，我想这就是你应该做到的。浪漫的重大举动就是单膝下跪，送给她一枚金戒指，一枚钻石戒指，这成为了一种自上而下的影响方式。对。然后是稀缺性，对吧。因为他们限制了供应。所以所有核心的营销策略，你知道，影响社会，社会证明，嗯，

那个框架，“钻石恒久远”。稀缺性，他们基本上都用上了。是的。现在，人造钻石和天然钻石之间正在进行一场大辩论。你听说过吗？这很有趣。因为我认为它们的价格是10%、20%左右，或者类似的。这可能是公司之间的价格控制。它们的价格便宜了50%到80%。这完全是同一种石头。你可以在显微镜下观察它们。事实上，可以说它更完美。它更漂亮，对吧？它更完美。所以你可以用这个价格买到一块大石头。但是……

最聪明的是，我认为戴比尔斯公司所做的是，这是一个大问题。他们想，好吧，如果人造钻石没有这些与采矿相关的社会问题，比如血钻之类的东西。是的。而且它同样好，甚至更好。

这是一个问题。所以他们所做的，他们商业战略的天才之处在于，他们进入了人造钻石业务，并用廉价的人造钻石充斥市场。所以他们故意降低了价格。比如劣质的人造钻石？优质的人造钻石，但他们只是把价格降低了很多，以至于消费者的想法变成了，哇，

是的。如果只是便宜20%左右，它可能会更有竞争力。他们把它做得便宜得多，以至于他们消除了价值，感知价值，钻石的声望。我不知道。他们参与了这个过程。太疯狂了。你让我认识了一位了不起的营销人员，加里·本扎万加，我以前从未听说过他。他有一个

一个小例子，一个我喜欢的小练习。我想分享一下，我不知道你是否还记得从学习他的东西中得到的，但他，他举了一个孩子们钓鱼的例子。所以它就像一个柠檬水摊的例子。所以孩子们去钓鱼。呃，他们去了钓鱼区，他们想卖鱼饵。他们想卖蚯蚓。所以他们第一次尝试基本上就是“出售蚯蚓，99美分”或其他什么。对。所以他们去了那里。

销量不大，回家了。幸运的是，邻居是一位文案撰稿人。就像这个故事一样。邻居是一位文案撰稿人。他说，嘿，你知道，我们为什么不提升一下呢？他说，你知道，营销的第一课，你卖的不是产品，而是利益。所以“买这些蚯蚓，钓到更多鱼”。所以他们第二天又去了，用“这些蚯蚓会帮助你钓到更多鱼”卖了一点。现在他们有了好处。他说，好吧。他们回来了，他们说，嘿，你还有什么？我们还能怎么做才能做得更好？然后他们进入下一个阶段，他们说，

他说，好吧，为什么他们能钓到更多鱼呢？我认为是奥格威说过一句很棒的话，他一直都在关注，比如“原因”营销。他们说，哦，你似乎非常喜欢这种“原因”营销。他说，除了这个，还有什么其他的方法来销售这个吗？如果你不用这个，那就太疯狂了。

所以孩子们出去了，他们说，好吧，为什么我们的蚯蚓能钓到更多鱼呢？哦，因为这些是当地土壤中的本地蚯蚓。你不知道的是，鱼更喜欢来自当地土壤的蚯蚓。对它们更有吸引力。不是你在货架上找到的那些进口货。我们有当地的。

销量增加了，对吧？然后他们进入下一个阶段。它只是展示了这些大师级营销技巧的叠加。我喜欢这个例子。最后是什么？比如，“买两罐本地蚯蚓，送一个浮漂”。

没错。就像，有一个优惠。所以他说，你知道，用优惠来刺激一下。我想我可能把两个故事混淆了，但他还用了一个耸人听闻的标题，比如“当地渔民被指控作弊，因为他钓到的鱼最多”，

揭示了他的简单秘密。对。就像，哦，我们必须知道。因为有一个人钓到的鱼比其他人多得多。人们指责他使用渔网和其他方法。不，不，不。他只是像我们其他人一样钓鱼，但他使用的是本地蚯蚓。对。所以他达到了最佳状态。是的。我喜欢加里的说服公式。他有一个非常非常简单的东西。当你第一次读到它的时候，

你会想，好吧，我没有得到任何革命性的东西。然后我去看看我的广告，我想，好吧，我没有做这些事情中的任何一件。然后你开始做这些事情，你的投资回报率就开始上升了。所以他提出了五个P。第一个是问题。这个人有什么问题？他说，没有问题，就没有销售。你不能把东西卖给那些不需要的人。来点Advil吧。我不疼。我为什么要你的Advil？所以是问题。然后是承诺。这个产品会给你带来什么好处？证明它有效。

然后是提案，也就是你的报价。然后我称之为产品，因为他谈到了卡雷杰克的秘密。他谈到了一盒卡雷杰克里总是在底部有一份礼物。他说，你知道，即使你给别人卡雷杰克，他们现在不饿或者其他什么，他说，我从未见过有人把它扔掉而不把底部的礼物拿出来。他说，所以你想要在你的广告中加入卡雷杰克的秘密，基本上这就是他的想法。然后你可以刺激他们。对。所以，

这些是P，然后是他说的U。如果你把它们堆叠在一起，他实际上有一个公式，比如紧急问题，这是25分。独特的承诺，这是另外25分。无可置疑的证据，再加25分。用户友好的提案，这是最后的25分。然后卡雷杰克的秘密是额外的20分。如果你把所有这些加在一起，你就能得到120分。喜欢它。太棒了。太棒了。太好了。

纽约市的创始人，如果你以前听过《我的第一个百万》的话，你知道我有一家叫做汉普顿的公司。汉普顿是一个面向创始人、首席执行官的社区。我为这个播客获得的许多故事和想法，实际上都是从我在汉普顿认识的人那里获得的。我们有一个1000多人的大型社区，这太棒了。但主要部分是这个由八人组成的核心团队，它将成为你生活和事业的顾问委员会，这将改变你的生活。现在，如果你是一位创始人，

现在，对于纽约市的朋友们，我正在纽约市建立一个现实生活中的核心团队。所以，如果你符合以下标准之一，你的企业收入达到300万美元，或者你筹集了300万美元的资金，或者你创办并出售了一家公司，价值至少1000万美元，那么你就有资格申请。所以请访问joinhampton.com并申请。我将亲自审核所有申请。所以请说明你是在MFM上听到的这个消息，这样我知道要给你一些额外的关注。现在，回到节目。♪

你还喜欢哪些广告人？我们先谈谈这个。你告诉我一个我从未听说过的广告人，一个营销传奇人物。是的，我现在实际上研究的是非广告人，因为我认为我已经了解了所有的广告人。上次我上你的节目时，我们谈到了爱德华·伯奈斯。但我一直在研究的人实际上是一位艺术品经销商。爱德华·伯奈斯是一位公关人员。

约瑟夫·杜文被称为有史以来最伟大的艺术品经销商。杜文的活跃时期大约在1880年或1890年。我认为他死于1935年。他来自一个在英国伦敦经营商店的家庭，销售瓷器和挂毯。他们非常有名。他们向女王出售商品等等。你知道，他们是首选之地。

但这些挂毯和陶瓷的售价为3000美元到5000美元，我认为按照当时的货币计算，可能相当于六位数左右。他十几岁的时候注意到，在某些时候，精美艺术品的售价高达7.5万美元。所以他的叔叔和父亲拥有这家商店，在他15岁的时候带他去了纽约做生意。

他偷偷溜走，去了第五大道，租了一个带楼上和楼下的仓库。他回来后说，爸爸，叔叔，我给我们找了一家店。实际上，我应该先说明一下，我认为当时的15岁不像现在的15岁。我认为当时的15岁是你进入现实世界的时候。是的，是的。你要开始你的事业了。我认为，是乔治·华盛顿在18岁左右领导了他的第一支——

士兵队伍。从15岁起，他就一直担任测量员和侦察员。杜文从小就是一个精明强干的人。他在纽约预订了这个地方，因为他在那里有了这样的认识。那就是美国人第一次拥有巨额财富。这是洛克菲勒崛起的时候，还有J·P·摩根，工业革命来到了

欧洲人拥有大量的艺术品。美国人拥有巨额财富。欧洲人拥有大量的艺术品。所以在欧洲，你会去公爵的房子，对吧？公爵会把他的家族肖像挂起来。那里没有摄影师。

所以你必须请画家为祖母或婴儿时期的祖母画像。所以它会挂在墙上，就像拉斐尔画的祖母。对。因为拉斐尔当时是肖像画家，或者其他什么。我不知道是不是拉斐尔，但像这样的人，或者盖恩斯伯勒，或者你知道，现在人类历史上最伟大的艺术家，只是，你知道，充斥着公爵房子的墙壁。

这些公爵，就像其他人一样，有时会破产，他们会需要钱。所以杜文在他第一次的大交易中，他找到了这位公爵，这位公爵有点破产了。他说，是的，我会想办法为你整个艺术收藏品卖到300万美元。当时那相当于3亿美元左右，我不知道。但他买下了公爵的整个艺术收藏品，其中有一些是这些旧大师的作品，伦勃朗的作品等等。他把它带到了美国。是的。

他开始推销它。他的销售方法简直令人难以置信。他在做什么？他是怎么做到的？所以，我的意思是，有些东西有一定的声望，但首先他得到这幅画，我认为是盖恩斯伯勒的《小蓝男孩》。我已经一年没读这本书了。当然。但是他，

他获得了这幅画，他做了一笔巨大的交易，这件伦敦伟大的机构地标性作品即将来到美国。当它到来时，他安排了所有记者在甲板上等候。你知道，那时没有飞机。所以你乘坐邮轮过去。所有记者都在那里等候。它进来了，现在它在美国的土地上，它将在一个令人惊叹的地方展出，你知道，它围绕着这件艺术品建立了威望。然后他有一个，

他决定要买家群体。他们还不知道，但他正在与亨利·弗里克、安德鲁·梅隆和约翰·洛克菲勒等人谈论这件事。他们会说，你知道，哦，这将出售吗？伦敦的皇冠上的明珠要出售了吗？你在开玩笑吗？不，绝对不会以任何价格出售。但如果你想出价，我可以把它带给某人。

但它不出售。所以他会带来这个东西，然后他以22.5万美元的价格卖掉了它，这在当时是创纪录的。你知道，世界各地的每一家报纸都在报道这幅画以这个价格卖给了这个人。通过几件这样的事情，他创造了美国艺术市场，他拥有所有这些工业革命的巨头。对。你知道，所有名字，对吧？字面意思，你知道，洛克菲勒、梅隆、摩根、

范德比尔特，所有这些人成为他的客户，他的销售方法简直是下一等级，伙计，所以有一个关于……我认为是……一个在加利福尼亚州石油行业发家致富的人的故事，他来到纽约的杜文那里，他想买艺术品，这个人就像一个暴发户，他并不真正属于纽约的圈子

他把他带到商店，他让这个人按时出现，他说，杜文花了90分钟才出现。他已经在那里等了90分钟。终于找到了这个人，他说，好吧，跟我上楼来。他把他带到这条走廊里，那里有五幅令人惊叹的画。他带着他们走过，他说，我将向你展示后面的一些东西。这个人说，等等，等等，这些画呢？他说，先生，那些画是为梅隆先生预留的。

这边走。我们需要给你一些更适合你收藏的东西。再告诉我一下你的收藏里有什么。哦，我从未听说过这些艺术家。真可爱。让我给你看一件不错的入门作品。他说，好吧，那些作品呢，梅隆先生付你多少钱？让他感觉渺小，是的。他付你多少钱？而且

你可能会认为他会以此为借口，但他并没有把梅隆先生的画卖给这个人。他让他买了这件入门作品，并说，我可以帮你弄到其中一件。然后几个月后他会打电话给他，说，看，你知道，我认为我可能会从梅隆先生那里弄到其中一幅画。但价格会非常高昂。杜文说过，当你为无价之宝支付过高的价格时，你是在以低价获得它。

这是他宣传的一句名言，有点像“钻石恒久远”。是的，没错。所以他有很多投入，他每天的行为中都有，你知道，比如让人流泪等等，并宣传这样一句话，为无价之宝支付过高的价格是你可以做的最好的财务举动，你知道吗？他所做的事情简直是下一等级。我的意思是，然后是销售方面，这太疯狂了。他太无情了。我最喜欢的杜文的一个技巧是，当他在安德鲁·梅隆的家里时，还有其他几个竞争对手。

你知道，你会骑着马车过去，对吧？不像汽车。他贿赂了工作人员，让他们告诉他，如果他们发现另一个艺术品经销商要去他们的房子。

所以他会发现竞争对手什么时候要去梅隆先生的房子，他会同一天出现，他会说，“只是路过汉普顿，你知道，碰巧，哦，你知道，你好，皮里先生，很高兴在这里见到你。”我只是拜访我的客户，他会坐在那里一整天。你不能重新安排会议，因为那个人可能已经旅行了好几天才到达那里，你知道吗？他太无情了，伙计。

这实际上，我知道你的观众中有许多年轻人。我最近做了一个实验。我参加了一个大师班，每个人都支付了25万美元参加。我问他们，我说，你知道，我只是对这个房间很好奇。你们都是成功人士。你们中有多少人在年轻的时候做过某种销售工作，需要你们无情地工作，比如一天打200个电话或挨家挨户地敲门？几乎所有的人都举手了。

我认为这确实塑造了他们。你做过这样的工作吗？我认为我没有做过那种，我注意到同样的情况，但是，你知道，所以我们已经和很多人谈过，他们都是摩门教徒，他们去传教。哦，那太好了。伙计，你花了整整两年时间完全孤独，与世隔绝，不和家人说话。是的。

耶稣，你知道，无论是谁，对吧？你正在向那些不一定需要的人推销宗教。你正在挨家挨户地敲门。你面临着大量的拒绝。日复一日，你坚持了下来。这是一种非常有塑造意义的经历。我的叔叔告诉我一件事，他过去挨家挨户地推销教科书，比如教科书，教科书公司。我想在美国有几家这样的公司非常大。

我们最近刚刚在播客中邀请了另一个人。就像我们在播客中邀请过几个人做过同样的工作，那就是挨家挨户地推销，无论是教科书、刀具还是其他什么。是的，这些的成功率非常高。布莱恩·约翰逊，他将参加这次活动，

我刚刚看了他的纪录片。同样的事情。他的第一份工作是挨家挨户地推销信用卡处理服务。我也是信用卡处理服务的电话推销员。你也是。太棒了。所以他，拒绝，拒绝，找到了销售的方法，找到了在面对拒绝时坚持下去的方法，对拒绝麻木了，只是开始看到它。就像我的叔叔告诉我的那样，他说，你知道我，我说，你到底卖了多少？你在卖教科书。一天敲100扇门，你到底卖了多少？你走在炎热的亚特兰大，比如，社区里，汗流浃背，汗流浃背。

他说，哦，你知道，像一两三件这样的日子会很棒。是的。而我也不是电话推销员。大约是200个电话。糟糕的一天是一个。5个销售额是一个很棒的一天。对。这就像，即使你听到这些数字，也会去做一些困难的事情，其中97次中有100次，你只是被狠狠地打脸。他说，我做这件事的方法很简单。他说，我只是做了计算，我意识到，实际上，我知道我必须敲100扇门才能获得两次销售。所以实际上我并不仅仅是，

我只是计算来自两个肯定答案的收入。我只是为每个否定答案设定了一个价格。所以他就像，每次我得到一个否定答案，它对我来说价值50美元。好吧，那是50美元。我不仅仅是得到零。我每次都没有空手而归。这是一个心理技巧，它让我仍然将否定答案视为进步，因为我越来越接近那个肯定答案，一百个中的一个，一百个中的两个将会发生。所以我实际上在筹款中使用了这个方法，例如，就像，好吧，我正在为一家公司筹集资金，

当投资者拒绝你的公司时，这是一件非常私人的事情，最终发生的事情是人们没有筹集资金，然后你问他们，你们打了多少电话，开了多少次会，他们只是有一个漏斗问题，就像你们没有进行足够的对话一样

因为你害怕被拒绝，或者你正在避免被拒绝，或者你尝到了被拒绝的滋味，它吓跑你了。是的。嗯，这是一个数字游戏，就像这样做的方法是，即使是对否定答案也赋予它一个美元价值。是的，我喜欢这种方法。我还有一个最后的问题要问你，那就是提高广告写作技巧的最佳方法是什么？如果我想从，你知道，还可以到优秀，或者从优秀到卓越。我该怎么做？我做了很多。我假设练习是很大一部分，但有没有更好的练习方法？这很有趣，伙计。你必须学习广告。所以，

现在，我们正在参加一个活动。我们现在称之为Hoop Group。Hoop Group，一个高级别的小组。我遇到一个拥有1300万YouTube频道的人。我说，你的频道是什么？我去输入它。我身后大约有五个人。他们输入它，然后看到广告弹出。他们说，“来吧，克雷格，你不订阅YouTube，对吧？你买不起50美元或其他什么，你知道吗？”我说，“你他妈的在开玩笑吗？”

一个广告人会关闭广告。对。我有时会加载YouTube主题来故意播放广告。如果可以的话，我会整天观看广告，因为我需要知道形势如何。我最好的朋友之一是一位伟大的营销人员，他可能个人赚了，我不知道，2亿美元，他的业务全部或只是Facebook广告。但是，就像，那是他带回家的，他可能赚到的。他切换了他的，嗯，

Facebook上的性别和年龄。所以他是一个45岁的女人。我说，“为什么显示你是个45岁的女人？”他说，“这样我就能看到广告了，笨蛋。”

我为什么要看一个28岁男人的广告等等？你知道，那会很糟糕。是的，我知道我需要向谁推销。这是黄金客户。而且，我需要我需要我的我需要Facebook向我展示他们正在看到什么。绝对的。我说，“哇，这太天才了。”是的。然后我还经常出入很多生物黑客圈子。所以我找到了人们在火人节和威尼斯海滩所做的事情。当这些小圈子里的东西流行起来时，你可以看出它们已经准备好走向主流了。我喜欢它，你知道。

有时我会赶上潮流，有时我不会喜欢，嗯，蘑菇就是其中之一。而且，你知道，这是一个巨大的类别。现在，我认为，嗯，我们与Gundry MDs合作的蘑菇补充剂。对。销量还可以，但这不像是一个类别创造者。像蘑菇咖啡做得非常好，非常好。对。像泥水那种。有一些做到了。Four Sigmatic是我的一个朋友拥有的。这是一个伟大的品牌。我自己也服用这些产品。嗯，是的，有一些蘑菇品牌，它们，它们很棒，嗯，

是的，有时你会抓住它，正如我所说，你可以，就像创造浪潮一样。有时你正在乘着现有的浪潮。我认为太多的人开始创业，试图像乘着激流勇进一样。你知道，有一家补充剂公司。我不会说出名字，但是，你知道，他们与一位传奇名流一起推出。然后产品看起来就像其他所有产品一样。现在它已经倒闭了。

因为他们有这位伟大的名人，他当然是一个滚动停止器，正如我喜欢说的那样。但他们提供的是每个人都有的产品，他们可以从名人那里了解到。然后他们去亚马逊买一个更便宜的。你知道，你必须得到独特的东西。这就是为什么益生菌在2014年如此出色。我现在没有益生菌能像那样产生很大的销量，因为益生菌已经商品化了。

克雷格，一如既往的精彩。感谢你这样做。在Twitter上关注克雷格。克雷格·克莱门特，是的，这是即兴的。这是我们的谈话。我们只是用麦克风把它移到这里。所以感谢你这样做，伙计。我一直很喜欢和你聊天。好吧，让我们继续吧。好吧，再见。

嘿，肖恩在这里。快速休息一下，告诉你一个埃夫·威廉姆斯的故事。他创立了Twitter，在此之前，他以1亿美元的价格将一家公司卖给了谷歌。有人问他，他们说，“埃夫，秘密是什么，伙计？你如何创造这些巨大的企业，数十亿美元的企业？”他说，“好吧，我认为答案是，你采取一种人类的欲望，最好是那种存在了数千年的欲望，然后你只使用现代技术来消除步骤。只需消除人们获得他们想要的东西之间存在的摩擦。”

这就是我的合作伙伴Mercury所做的。他们满足了任何企业家最基本的需求之一，那就是管理你的资金并能够处理你的财务或运营。他们消除了几十年来一直存在的摩擦。不再有笨重的界面，不再需要10个标签才能完成某件事，不再需要开车去银行，下车只是为了发送电汇。他们让它变得快速。他们让它变得容易。你实际上可以回到经营你的业务。你不必担心其他事情。

我现在为我的六家公司使用它，不止一家，不止两家。它也被其他20万雄心勃勃的创始人使用。所以，如果你想成为像我一样的人，请访问mercury.com，几分钟内开设一个账户。记住，Mercury是一家金融科技公司，而不是银行。银行服务由Choice Financial Group和Evolve Bank and Trust成员提供，FDIC成员。好的，回到主题。