我们的生活充斥着各种营销行为--大到买房购车时的商家宣传，小到街边小贩的吆喝叫卖。可是针对企业（B2B）的营销行为和针对普通消费者（B2C）的营销行为有什么区别呢？这些区别对于销售人员在销售漏斗的不同阶段又有着什么样的影响呢？同时，我们身处信息爆炸的时代，大数据分析能够给B2B领域的营销带来什么样的好处？以及在实际应用的过程中会遇到什么样的问题？今天，我们就和大家来聊一聊B2B行业的大数据营销。

嘉宾：David

主播：Sean Wang、Cat Chen、Vindy 剪辑：王立冰

本期内容包括：

什么是市场运营和产品销售

B2C 和 B2B 营销的区别

客户关系
产品品牌
决策过程
目标用户
广告文案

销售的分类

升级销售
交叉销售

什么销售漏斗

潜在客户
目标客户
合格的目标客户
预付用户
签约客户

大数据在营销中的作用

传统解决方案的痛点
数据的魔力

技术实现

数据引入
数据处理
数据扩充/丰富
建模
预测/分析
实施

产品落地

ROI计算
培训
实际痛点

片头片尾音乐： Courante 1st Cello Suite Exzel Music Publishing (freemusicpublicdomain.com) Licensed under Creative Commons: By Attribution 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/

#55. B2B行业的大数据营销 47:59 Share

牛油果烤面包

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#55. B2B行业的大数据营销