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The “Secret Sauce” for Buying Rental Properties BELOW Market Value
2025/2/19
Real Estate Rookie
A
Ashley Kerr
J
Jay Scott
T
Tony J. Robinson
Ashley Kerr: 作为房地产投资新手，学习谈判技巧至关重要，它能帮助我们达成更有利的交易，并使交易符合我们的投资策略。优秀的谈判者并非擅长推销，而是擅长建立关系、获取信息，信息就是力量。
Tony J. Robinson: 我们很高兴邀请Jay Scott来到节目，分享他在房地产谈判方面的经验。
J Scott: 我在企业界和房地产领域都有丰富的谈判经验。在微软工作期间，我接受过专业的谈判培训。2008年进入房地产行业后，我参与了数百套房屋的买卖和翻新，积累了丰富的谈判经验。优秀的谈判能力能显著提高房地产投资的收益，即使在小额交易中节省少量资金，长期积累也能带来可观的收益。房地产投资新手应该学习与买家、卖家、承包商和供应商等进行谈判，因为这些谈判技巧具有普遍适用性。
成功的谈判取决于建立良好关系和掌握信息，信息就是力量。内向者也能成为优秀的谈判者，关键在于建立关系和收集信息。房地产谈判比其他类型的谈判更复杂，涉及金额更大、时间更长、参与方更多，因此更需要技巧。
成功的房地产谈判的关键在于建立融洽的关系和获取信息，而不是采用对抗性的策略。建立良好关系是房地产谈判成功的关键，这可以通过与对方交流、了解他们的需求和目标来实现。成功的谈判需要了解对方的真正需求，而不仅仅是关注价格。
练习谈判技巧的方法是积极参与各种谈判，即使是看似微不足道的交易。不要害怕提出低价，因为最坏的结果只是被拒绝，而一次成功就能弥补多次失败。要敢于提出低价，即使可能会冒犯对方，因为这往往是开启谈判的关键。
在谈判过程中，好奇心和提问能力非常重要，这有助于了解卖家的真实动机并建立良好的关系。了解卖家的动机可以通过提问来实现，例如询问他们打算如何使用卖房所得款项。即使对方拒绝回答关于资金用途的问题，也不要气馁，因为这取决于你提问的方式和之前建立的关系。
如果通过房产中介进行谈判，可以尝试与中介沟通，了解卖家的动机，或者直接写信给卖家。通过写信给卖家，可以表达你的诚意和对房屋的了解，这有助于建立联系并增加成交的可能性。
为了在2025年的市场中保持竞争力，可以尝试上门拜访潜在卖家，建立长期关系。即使谈判失败，也要保持良好的关系，因为这有助于未来的合作机会。决定是否结束谈判取决于卖家的动机，如果卖家的唯一动机是获得尽可能多的钱，而你的出价无法满足他们的要求，那么就应该结束谈判。
Deep Dive
Real estate negotiation differs from other types of negotiations due to the high financial stakes, extended timelines, potential for renegotiation, and involvement of multiple intermediaries. These factors make building rapport and trust crucial for successful outcomes.
- High financial stakes increase tension and astuteness.
- Extended timelines (weeks or months) necessitate strong relationships.
- Multiple renegotiation points require flexibility and trust.
- Multiple intermediaries complicate the process.
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