Shownotes Transcript
我们的第一年其实没有做过变现的但是确实是因为我们做事情抱着的更多的是这种热爱跟情怀其实我们没有太多的去顾及于我们当时第一年他有没有说实际上他有没有变现这个事情以及给到我们当时的一个回报所以我们就把这个事情一点一点地做下去了然后就做了六年
最终也能够去坚定我们自己的热爱
接受自己是自己接受别人成为别人就我们要先去接受这个事情那我们才能够发自内心的去认可自己包括说去爱自己大家好欢迎收听我们本期的再不倒语我是主持人 Demi 大家好我是明浩
今天我们邀请到的嘉宾是龙龙龙龙是南方健康的联合创始人也是 95 后的女性创业者我们听了龙龙在奇迹创坛的分享
觉得非常的有力量所以我们就邀请龙龙来参加我们的播客跟我们的听众一起分享他的创业故事在龙龙答应要来我们播客录制的时候我自己也去做了一下功课那我第一个做的就是先去听龙龙之前跟 Cici 对谈的那一期播客我的感受就是龙龙不愧是做医疗业务的
对于每一个问题回答的都很严谨前后的逻辑很缜密这就跟我们俩当时在奇迹创谈台下听龙龙做分享的感官是一样的那
那现在我们来邀请一下我们今天的嘉宾龙龙跟大家打个招呼顺便也介绍一下自己大家好非常高兴在这个播客做客跟大家做一些简单的一些分享然后我是南方健康的理由创始人龙龙奇迹的 2001 届的校友然后我是武汉大学的医学硕士也是一个 95 后的创业者
在我大五的时候就开始了我的健康科普的创业就这一期其实在原先龙龙跟 City 对谈的基础上面呢我们准备了一些新的问题但问题的部分呢其实主要也是分为三个部分第一个呢就是想跟龙龙聊一下
创业的经历然后包括在龙龙的专业下医疗 MCN 这几年在行业和运营上面的一些发展最后一部分跟龙龙聊一下他个人相关的一些问题我们从创业开始就是我们知道你在 22 岁的时候就开始创业这个时间真的是非常的早可能很多人都在上学可能还没有读完研究生是什么样的契机使你走上创业的这条路的呢
其实我觉得创业对我来讲是一个非常奇妙的事情也是我人生的一个转折点因为在我既往的这种小镇做题家的成长轨迹里面其实创业尤其是对于医学生医学专业而言它并不是一条循规道局以及常规的职业选择那当然我做创业这一块确实来讲是比较出乎于我以及当时我身边很多的一些朋友包括老师的一些意料的那为什么会做这个事情呢
其实还是源于我以前在学校里面的一个经历首先在学校里面呢我当时也是一个比较爱画画的医学生所以会把很多的一些这种我们在学校学的这些医学的知识解剖的知识变成我们相关的这种漫画用漫画的形式从所以懂得去告诉大家去讲解给大家那同样的呢也借助于漫画这种形式我在 18 年的时候也获得过魏建伟的《建阳科普全国十佳》
这个是我的兴趣的方面另外在我们临床学习的实习的过程中我在我大五的时候当时也是遇到过临床在学课实习也遇到过这种聋哑的白血病患者当时医生不会手语大家的沟通存在着困难我们的治疗也面临着非常多的一些困难跟僵局在这个时候我就在想
那这个患者他不会这个手语患者他不会说话那我们用怎么样的方式能够更多的让他去传达医生对他治疗的信心跟他治疗的这种方案呢我就想到用漫画这种形式所以当时在午休的时候就画了五幅漫画
然后当时从这个白血病的病情表现治疗这到医生的鼓励我全部通过我这种漫画简单的给他去展示出来那当时候呢我们把这个漫画递到那个大姐的手里的时候他就露出了开心的笑容那在之后呢他也感受到了医生对他治疗的关心他也更加的去配合医疗了那就在那个时候我也是意识到
这是健康科普对于寻常的百姓其实非常重要因为我们既往的医患之间的矛盾呢都是来自于我们医患之间沟通信息的不对齐所以我们
只有用新媒体用科普这样的方式才能够去拉起医患之间的这个信息所以就在那个时候科普其实在我心中埋下了一个种子那基于说我自己在临床上的这种感悟以及包括说我自己画漫画然后得到了一定的比赛的认可那奇妙的事情在 18 年的时候发生了因为那时候
我获得了那个科普大赛的奖项之后呢那我们学院还有包括当时的医院就给我发了一篇这种推文就是去报道我的这个健康科普相关的这些事情那正好当时在一个校园群里面我们南方健康的创始人傅全师兄他就看到了这篇报道然后他就主动联系到了我然后约我就先下去我们先下去更多的去聊就在这个时候就觉得说健康科普一方面
我是医学专业背景的我自己也能够写健康科普那另外一个方面她自己也是在做健康科普这样的一个事情并且她是用更加的新的形式用的是短视频这样的形式去做那我会觉得比较有兴趣所以那个时候就开始加入南方健康这个项目然后开始一起去做从一个兴趣然后到创业这件事就现在大家会觉得创业这件事是一件很苦
或者是很难的事情,从兴起到真正的创业还是有一个治理的,然后当时的契机是说已经有了,已经在做这样的事情,然后你加入一起去做,还是说你们商量着商量出这样的一个健康客服短视频这样的一条路?当时其实是这样的,就是说我们的父权师兄,他其实是在我们三个合伙人里面,他去有过工作经历之后回来创业的,
那我跟我另外一个合伙人我们俩都当时都是在校的学生那我们这个创业当时 18 年的时候其实是我们已经有了一个创业的雏形但是这个雏形它其实并不完善因为大家都是第一次创业所以是说我们已经有了可能说大概的一个基础比如他想做健康科普这个事情然后我的加入之后那就继续把它更多的这个健康科普要做哪些事情这个创业往哪一方向
更多的去耗时所以我加入的时候是在他创业非常初期的一个阶段所以你们其实就是非常机缘巧合的机会是在群里碰到然后你们一起商量就一排集合走向这条路的对吧你们在合作的初期会有哪些重要的考量的点吗比如说比如说合伙人之间互相擅长的事情或者说这条路是不是商业模式是什么样的
当时有考虑过哪些点呢我们可能更多的会考量到第一个从人的维度那么就是说大家靠不靠谱彼此之间有没有信任感然后这个是人然后当然解决这个事情的点就是因为我们大家其实都是校友所以对大家的这个
情况其实还是比较清楚的包括说在既往的情况我们另外两个合伙人在学校的过程中也有很多的一些学生的一些任职在其中是可以查到的就说明这个人是考虑的是没问题的那第二个从事情的这个层面出发那事情的层面呢其实我就可以从两个维度去考虑第一个维度因为我们当时刚开始第一次做创业其实很多时候很多的想法并没有那么的
理性跟功利所以我们更多的第一个考量的因素是我喜不喜欢做这个事情我能不能做这个事情那考量的点就会在于说首先我喜不喜欢那我会想的是我自己本身就在做健康科普这个事情那他做的也是健康科普而且把健康科普从以往的线下的场景或者说小范围传播的场景通过短视频可以传播给更多的人那这个事情我觉得还是是符合我自己我喜欢的
而且也是跟我的专业也是相关的所以就是喜欢方面可以就是可以符合那另外呢就是说这个事情从当然更客观的角度而言它到底之后有没有前景有没有未来就是说它的商业方面能不能走得通能不能赚钱那这一块其实也是要考量但是我们其实没有考量那么复杂我们当然考量的因素其实蛮简单就是说因为我们刚开始做的时候其实我们是抖音第一家医疗相当安排森举口所以其实基本上
没有我们可以对标的这种对象的很多的赛道其实是图文版的这种健康科普包括说自己的品牌矩阵那我们当时想那我们的机会的点呢就是第一个我们是可以切中西结合不仅局限于西像中国很多的这种传统文化中英也值得去发扬光大也值得去把这方面的一些内容用更加通俗一种的形式给科普出来那第二个我们采取的是短级品的形式
那既往的公众号的形式除文的形式它可能有一定的局限性那么短视频它是一个更加
更加丰富立体以及更加多元化的形式我们也觉得这是这种媒介传播形式的新的一个方向还有第二个短视频的形式我们想我们的差异化可以做成是南方健康自己的矩阵同样的我们有更多的这种医生个人的一个矩阵这样就做成了一个南方健康的全媒体的矩阵所以基于这样的一个点我们觉得当时提倡医生做得非常的不错所以我们其实也可以在健康的内容矩阵方面
也可以其实是有非常多的一些发展的一个空间所以我们只是基于这样一种比较简单一点的一个考量所以觉得这个事情可以做人靠谱事情呢是我们喜欢的其实有一定的发展方向的但是其实基于说到这个点呢就是因为我们做的这个事情太过于早了
就在这个短视频的初期所以说实话我们的第一年其实没有做过变现的但是确实是因为我们做事情抱着的更多的是这种热爱跟情怀其实我们没有太多的去顾忌于我们当时第一年他有没有说实际上他有没有变现这个事情以及给到我们当时的一个回报所以我们就把这个事情一点一点的做下去了然后就做了六年听这个过程是当初靠着热情和一腔热血
然后就喜欢这个事情把这个事情做起来做这个事情了之后会发现跟你们当初想的事情会有不一样的地方吗就是创业这个事情会比你们之前的想法难很多吗
这肯定是的就是会跟我们想象的不一样的一个点呢就是我们或者是说我们早期做这个事情的过程中特别是我跟另外一个合伙人因为我们还在学校的阶段所以我们会觉得这个事情呢跟在学校里面的社团差不多
但是实际上发现其实创业跟所谓的在学校里面这种社团或者说学生工作其实非常不一样因为它会面临着的点就是在于它是一个确实的一个商业行为那我们所做的很多的事情不仅是在我们学校里面的学校的这个小圈子里面去传播它是面对于社会公众去传播
我们会发现随着我们的粉丝量越来越多那我们这个触及到的人越来越多触及到粉丝越来越多那我们身上其实说对于每个发声我们要背负的责任其实也会越来越多所以要更加谨慎的去面对于我们每一次的这种内容跟传播因为我们只要每次发出去
都是很多的人成千上万甚至说上百万的人就在关注着我们所以会对我们而言它的责任其实是会更加重大的那第二个呢从我们做这个事情的难度而言其实会比我们想象的是更加难的因为我们其实我刚其实前面有讲到嘛在前面第一年的时间即便我们会觉得说这是一个我们喜欢的事情但是就是它就是不变现
那它不变现我们也不知道说后面它能不能变现你说这个事情它到底能走多久那始终其实是会作为在我们早期而言我们会思考的点那如何去做商业造许这个模式是否能持久那甚至说我们这个东西是否能走下去那下一步我们所规划的可能不同的商业的阶段是否能实现这个事情是我们不清楚的然后第三个呢基于我们人的维度那其实人的话我们当时早期因为为了降低成本所以找的全部是我们学校里面的
学弟学妹学弟学妹其实非常简单就是我们带她一起去参加一些创业大赛或者说带我们的学弟学妹给她们一些非常便宜的一些这种坚持的一些薪资但是会发现的情况就是我们的这些学弟学妹跟我们是不一样的她们的出发点是她要参加比赛或者就是属于她打发一下时间所以会发现流动性其实特别的大她们并不是跟我们一样是非常想把这个事情做好的
所以就是大家可能会面临着团队的其实方向这并不是完全一样的而再者呢其实我们面临的外部环境就我们当时做这个事情的时候其实非常多的人质疑因为大家会说你们三个都是武汉大学的研究生
本硕都是武汉大学的其实这个学历还可以那为什么一群研究生你们是不是疯了你们为什么要去做这种初中生才会玩的这种短视频因为当时短视频的概念就是大家会觉得这是一个游戏的平台或者这是一个娱乐的平台都是一些小哥哥小姐姐去跳舞的平台那为什么你们一群研究生要去做这个事情其实是非常的想不懂非常的想不通
然后包括说当时像我的父母他其实也非常的不认可他说你是不是洗脑了你是不是被别人洗脑了为什么要去做这个事情然后包括说你为什么放着你这个好好的你的科研啊放着你这个后面你要去这个研究生为什么不顾包括说我在研究生当时我在本科的时候已经取得非常好的一些成绩就是当时第一作者发表了四篇医学的 SCI 然后这个其实是对于我们医学而言其实是到博士级别的
他都可以博士毕业的一部分的这个成绩那为什么别人说你科研取到这么好的成绩包括在学校里面是连续几年都是第一那你为什么要去做这个事情就会面临着就这样的一些不解那是复化系里面的负责人对我们的不解他就因为我们在的房间非常的小就是一个可能就是一个现在会议室的那样的一个大小然后坐着我们可能十几个人在那工作他们会每次就看到我们说什么就开始赚没赚钱了呀
你们是不是快要倒闭了那还等你们到时候给我们再多交一点房租就是可能会用一种比较质疑甚至说可能冷嘲乐讽的一些语气去面对我们因为我们确实而言当时做的事情太新了其他的项目的创业全部都是硬科技的创业芯片的创业技术小程序的创业那只有我们一个在做新媒体而且这个东西没有说特别多的一些实物或者说一些具体的产品
所有人都叛逆你们是做不成的然后我们就在那地方野蛮生长然后就做成了然后后面
包括说在那栋房间里面基本上是属于我们是灯是亮的灯是直接是最晚的就那栋楼基本上所有人走了只有我们那栋楼那个小房间里面还是亮着灯包括当时很早的时间我们的创始人都是把那种行军床他直接就搬到办公室了所以他基本上是可能会经常会有个一周的时间他是不回去的他就直接在那思考
这个就是我们早期比较多的这种时间其实这个听了还挺感触的因为像你们医学专业的大多数比如说同学毕业之后要么比如说做医生要么之后就去做一些医药的研发做科研进高校其实我印象当中可能我传统一些就感觉可能是这些发展方向那像你在学校其实一路又是属于尖子生学习成绩一直都是很好的这种
你当时去选择这条路就是在过程当中你是怎么打破这些质疑的尤其是我觉得不知道你会不会有一些来自于父母的压力来自于父母的压力其实非常多的因为父母我们因为我我的父母他其实也是老师以及跟国企的工作人员所以他们会其实对我的想法包括到现在也是他们会觉得我作为一个女生其实就是应该去找一个稳定的一个工作
稳定的工作它可能不需要有多少的钱你只要稳定就好了你将要生活过得舒舒服服的这样就好了
所以当时其实父母的这种反对的意见会挺大的而且包括说像我当时的我的姑姑嘛她是学医的她当时会觉得说你去做一点这个事情也可以啊那是不是你这个事情能够这个每一年至少能赚个一两百万呢然后但是其实都没有所以在当时其实面对父母的这种意见其实非常多的所以呢当时选择的点就是
可能来讲就是隔离吧隔离就是他直接说你不能做但是我还是继续做但是另外一个方面呢虽然说我们是本科的时候就开始去做创业的但是我们其实并没有耽误我们在研究生阶段的学习跟毕业因为我本身我们是像我本人是属于我是临床医学七年制所以我在本科的时候我就把我七年的学分全部都已经修完了的
包括我的论文都是写完了的所以我在这个研究生期间的很多的这个任务就是比较的轻只需要说可能有一些这个常规的一些组会啊包括可能有一些这个课程需要去完成其他大部分的时间还是说相对而言比较的自由的而且是可以我自己去做支配的所以我自己也做了相应的这种时间的平衡我的这种学校的很多的事情也其实并没有耽误
包括我毕业的时候其实也都是这种优秀毕业生所以也没有做耽误的情况下其实父母他会觉得就还好他就会觉得说你只是去做了你自己一个兴趣的事情只要你的这种学习你没有耽误那其实虽然我心里可能会有一定的抵制的意见但是我会觉得也还好反正你就反正你还在上学嘛傅全师兄找你之前你对于你自己的人生规划是什么样子的
我对于我自己的人生的规划是这个三甲的这个学院里面是这种教学型的三甲医院里面的主任医师跟教授是这样说的然后同时呢将健康科普漫画作为我自己的个人的一个兴趣这个就是我的一个发展方向因为我当时想的点为什么我说的一个是主任医师呢就是一个是在临床方面他的通关的顶级另外一个教授呢是在这个教学方面包括
包括在科研学术方面的一个通关的顶级然后包括说科普这一块是因为我自己一定的兴趣所以当时是想做这几个事情但是确实所以说创业对我而言是一个非常的非常的转折的一个点所以包括到现在他们也还在说他说如果不是当时把我去做创业了所以导致现在医学里面少了一个专家型的一个前代的种族选手
嗯嗯是创业的话就是我自己其实也会经常的帮一些创始人去 link 一些合伙人或者是联创这样子的这种角色然后我我自己是觉得说因为尤其是呃创始人或者是联创之间的这个合作他其实还挺考验的然后呢每一个配就是这种不同的
这个创始人和联创的组合它可能带来的化学反应也不一样那像比如说你在跟创始人以及你们还有另外的一个合伙人大家相互之间的这个合作过程当中你们应该也会踩过一些坑嘛这个方向有没有一些经验可以分享一下的
我觉得踩过的最大的坑其实就是在于彼此之间的不够的理解就是不够的理解或者说经常有冲突这个是我觉得容易踩的坑就是可能大家因为都有大家各自的性格可能有些人
性格他说会比较的强势一些人家的性格可能比较犹豫于一些就是各种各样的人他都是有不同的性格包括说这个世界上有没有相同的这个叶子嘛所以包括其实我的这种搭配也蛮有意思的就是我们也是三个人嘛三个人大家都说现在羡慕呢三个人都是黄金三角
但是在這個三角形成黃金三角或者說穩固的三角形之前他其實也面臨著非常多的一些考驗反而是來自於我另外兩位其實都是男生那我是一個女生那可能會面臨的這種第一個的坑呢就是在於其實女性是比較容易感性的感性和敏感的所以經常男性他會比較的直接跟理性所以他們經常在說這個事情的時候我可能都以為是對我自己個人的批評
我可能就会有非常多的感性的情绪和这种
多愁善感我就觉得这个事情难道讲他们也不重视我了或者有别的事情做不了就是可能我觉得其实最大的一个坑其实就是相互之间的这种磨合理解以及说对自我情绪的这种处理包括对于这种个人生活以及在对于职业方面的这种边界感其实我觉得是容易踩的坑因为每个人在磨合的过程中其实就是
应该怎么样去磨合成自己大家都是这种互信包括能够互相配合的状态其实我觉得其实挺难的也是对于大家的一个挑战那这个过程呢其实就是需要大家更多的去有一些同理心更多的去理解去同理对方同样的呢也要随着时间的一些沉淀大家去共同的去做好而且我们当时秉承的一个原则是
呃意见不同但是方向一致这个是我们当时的一个大的原则所以在这样的一个原则的情况下即便呢我们可能很多时候大家的呃这种呃的意见千奇百怪个人的这个性格包括说生活的这个情况啊大家可能各种诉求会有不同的情况下啊
但只要我们方向是一致的这些事情其实都可以理解所以我们当时会讲的一点就是为什么我们在早期特别是这个事情还显得比较的接受比较多的质疑或者显得比较的迷茫的时候能够去做成就是在于我们其实我们三个人方向是一致的都是这种愿景驱动型的这种人即便说这个未来它可能比较远未来它可能也比较的迷茫但是我们依旧相信这个事情是能做的
以及包括这个事情我们前阵的时候在开一个我们内部的一个会议的时候在开内部的组织组织家族观的一个会议因为我们现在公司的话有 130 40 号人然后我们就在跟他去讲他说做这个事情呢我们很多时候要不忘初心包括说我们的家族观里面有一个很重要的词叫做相信
而我们另外一个合伙人也是我们现在的 CEO 他就讲到了他说关于相信这个词呢他可以讲一讲他跟我的故事比如早期的时候因为我是属于没有任何的创业的想法去加入到这里面去的
那我会很多时候会在相信这个职责上其实会有一定的摇摆其实我底层我是相信的但是在具体的过程中我可能太过于感性了或者我可能觉得当时的这个我在学术方面取得的成果远高于我在创业方面取得的成果这种投产的评估的时候我会很容易去不相信所以当时我的另外一个合伙人他这么劝我的他说你看我们做的这个事情多好利国利民
同样的呢就是也能够有更高的这个产出的价值当医生的话他只是说一对一的服务那我们做传播的话他是一对多的服务同时你看我们现在涨粉这个两个月的时间就已经涨粉 200 万了你看我们涨粉的这个情况多好那我们以后肯定是一片光明但是他也说了一下他的这个避免的心理他之前肯定没跟我讲他避免的心理是
说实话他很虚确实而言因为没有变现他也只有说用粉丝这样的事情来去
激励我说我们这个事情可以做的同样的呢他也自己还有包括我们的创始人也是以身作则他们觉得说这个事情可以做的你看我们都百分之百投入在这里面去我们都蛮激情的去做好这个事情所以在这样的一个情况下那我也逐步的可能说从最早期比较偏感性相对而言有一定的不相信到逐步的更多的时间去投入到这个里面去然后直到说大家就越走越远其实包括像我们团队的一个架构
我们早期的时候其实有比较多的一些人其实对我们这种团队他们也觉得比较有意思就是因为我们是属于这种师兄带师弟师妹的这样的一个模型所以会有这一个是属于比较资深的另外两个呢可能相对而言他没有那么的资深
当然我们在各自的方面有一定的互补比如说我的医学背景另外一个合伙人的执行力的这个综合能力上确实会有一定的可能参差不齐的一个地方所以很多人包括我们第一批去投资的时候我们的投资人也对我们这样的一个团队模型提出过质疑但是这个事情呢当我们
不是以第一年的视角而是以第六年第七年的视角去干这个事情的时候我们会发现其实往往是这样的一个模型到最后它才是最稳固的一个模型因为我们三个人之间不仅是说是这种合伙人的关系同样也是这种师兄妹的关系同样的呢我们也是
这种朋友的关系甚至于我们也是这种老师跟学生的关系所以在这样的多重的关系的磨合和配合的一个情况下那我们彼此之间构建的这种信任的基础对于短期可能就是有一定的可能不一定有回报的这种情况包括说对于长期可能利益怎么去分配那我们之间其实是可以一种更简单的方式更互信的方式去处理这个事情的
所以在面临着短期的利益长期的利益的过程中我们会比较的简单一些所以凭借着这种简单的模型我们走到了现在所以大家现在说是我们彼此之间好像还是大家还是比较互补的一个可能负责高占原主的战略组织里面的建设和对外的一些沟通像我的话可能作为他们两个之间的这种疏通的这种润滑剂也好还是说作为
这种女性更加的体现更加柔软的这种方式也好那就大家会觉得我们现在这种模型也好的但实际上我们这种也是经过磨合包括经过大家的看好再到现在的所以我这里想讲的一个点就是说归根到我们的问题就是我觉得合伙人之间踩过的最大的坑其实就是大家的方向可能不一致所以
所以最好的要做的就是要方向一致意见可以极次广义但是大家的方向要是一致的但要奔着一个方向去做不管你现在短期有没有取得一个比较好的成绩但只要你去相信你做的这个事情相信这个赛道以及相信你的团队相信大家去做
那无论做什么事情坚定的付出跟努力一定会有相应的回报对于女性创业者这一点我也特别有感触因为我觉得我最近最大的课题是怎么样在
没有其他人的鼓励下然后自己从自己内心生长出一个力量来去特别相信这件事特别就是特别的 tough 坚定不摇摆的做这件事情在修炼自己的过程因为你刚才说那个系统历程我感觉我也会有这个问题就是怎么样去就是克服自己这条路可能我选这条路会更好或者说我是不是选了一条其他路会有不一样其他的结果是怎么样
修炼自己然后把自己变成一个特别坚定的然后特别有开拓精神的这种女性创业者其实我觉得你想到这个点呢也是我今年在思考的一个很重要的一个课题吧
因为我会觉得说我今年可能比我前几年相对而言在自我内心的圆满跟内心的力量上面相对好一些当然也是确实是因为经过一些不好的事情之后所以才内心里面可能更有这种意识到很多时候是需要更多的去找寻跟坚定自我因为像我之前的话很多的时候像我们创始人对我的一个评价就是
因为我既往在无论学习上还是在我的科研上还是在可能我们创业整体取得的这个初步的结果上其实在外人看来都是一个比较比较好比较可能说打引号的比较成功的一个阶段了但是其实可能比较认识我的人会知道就是我的内心很多时候
其实是不太够坚定自我的所以会导致于我经常虽然我有很还比较不错的这种所谓来自于外界的认可跟光环但很多时候我的内心其实还是会有各种各样的一些声音跟负能量和阴谋的时刻的那我其实做这个事情我的一个感悟其实是这样的就是说
第一个要去接受自己这样的情况因为每个人的性格是不一样的有些人的性格是比较哀像我就比较哀人 ISTJ 是一个非常典型非常哀属性非常严重的人然后另外还有一些比较这个伊人嘛伊人就是天生的这种小太阳小太阳然后阳光派热天派就我们其实要去接受自己性格中的就接受自己的性格接受自己是什么样子
就是给自己更多的一个认可可能接受自己的敏感接受自己可能一定方面的这种笨拙接受自己可能想的太多把自己先去接受这个事情然后再去更多的去认可自己最后就形成自己内心的一个尽可能的去寻求自己内心的一个自洽
当然这里面也在于就是一句话就是叫做接受自己是自己接受别人成为别人就我们要先去接受这个事情那我们才能够发自内心的去认可自己包括说去爱自己那当然在这里面的可能具体的一些小的技巧呢就是去认为凡事发生皆有利于我把任何事情呢往他的这个积极正向的方面去考虑包括
包括说凡事皆可为我所用我们把任何事情呢都想想我们可以怎么去用好它把它用成能够去有利于我们的方向去做一定的及时的转念那这样的情况下其实我们对于内心的认可对于自我的认可包括说对于周遭很多事情的认可其实会好一些包括我今年
从三月份开始在学习杨明新学那我当时就在想学习杨明新学其实就是提升我自己内心的一个能量那他其实杨明新学讲的一个点其实就是反究诸己所有事情都想到是自己的问题所有事情解决自己的解决这个事情的方式都要从自己身上去找这个方式包括说我们现在有的时候也会面临着可能不同的客户他喜欢不同样子的人然后包括有不同的这个处理的方式那我们会告诉我们的销售就是
跟客户怎么样跟客户打好关系跟客户处理好这个关系那就是首先你不管客户是什么样子你自己先发自心底的喜欢你所有的客户你喜欢所有的人那自然而然的你内心就有这样的想法了那你就能跟所有的客户处理好关系
所以在自我的方面呢我会觉得的点就是要自我的去接受要及时的转念并且要去发自内心的去反求诸己去认可自我那这样的话我们才能够逐渐的让自我内心的力量更加的
呃圆满也好还是更加的有力量也好当然这个过程我觉得是一个持续的过程而且也是一个终生的过程因为可能会有的时候能量高有的时候能量低啊有的时候可能不同的阶段有关但这个事情是一个持续的一个过程所以我们要接受并且持续的去修炼那第二个呢其实我觉得还是要借助一定的外界的力量就是很多时候不能够光自己扛外界的力量是什么呢比如说我们可以有意识的去选择一些比较
靠近一些比较阳光的人比较有正能量的人比较这种自然性的人像我另外一个合伙人他其实就是这种自然性的人所以他处理事情的方式就是他自己可以把自己讲得很 high 很上头那跟这样的人相处你会觉得哇做这个事情好有力量他会跟你去描述就是做这个事情做了很多的他会先给自己画笔说这个事情做好多么多么的好多么多么的好那你接着跟这种人打交道打交道多了
那你就会觉得哇这个事情好好所以第一个靠近正能量阳光的高能量的人
然后第二个可以多去这种就是高能量的一些环境这种场域里面像包括我们学习阳历心血如果是说你让我自己去天天自己去读这个书一为一的去做那我觉得我也坚持不了那我们当时做的事情呢包括还要早起 5 点 555 点 50 开始读书那我们就形成了一个场域就是大家形成了一个小组去互帮互助早上时候大家去拉语音大家一起去学习然后有了一个好的氛围之后
大家都会觉得那这一天充满了能量那我们这个课程充满了能量就形成这样的一个好的氛围阳光积极向上包括说高能量正向这个氛围在这样的一个环境中那我们自然而然我们自身的
这种能量其实也会更加的高第一年的时候因为你们是不盈利我就是我觉得这个过程可能是比较艰难的那这个过程中是靠什么来支撑你们走下来的呢就是在最开始第一年的时候去确定一个使命价值观这个是
还有必要的吗这个其实我觉得先从您后面这个问题回来起就使命愿景价值观它其实体现的点都是企业的这个文化组织的文化我觉得这个事情是非常重要的就即便可能说是一年甚至说你可能只有三个人四个人这种使命愿景价值观都是我们要扎根需要立定好的这个就是跟我刚前面讲到的就是大家意见不同的地方
方向一致其实就是一样的我们要把这些东西说掉虽然说可能很多人看上去很虚但这种虚的事情往往就是成为我们在面临的困难面临着挑战时候的坚定我们自己的这种精神力量
那我们自己的这个使命呢其实就是让曾经奋斗的人不失去健康而我们的愿景呢就是让健康考 IP 享受天下每一个角落我们的这个价值观其实就是相信执行热爱求变简单坚持就这样的六个词然后十二个字就是这些词其实就是往往会成为了我们在早期像您说的第一年没有变现的时候啊
包括那些实习生流动的时候实习生可能觉得看不到希望要走的时候包括我们可能三个人有相应的这个意见相左的时候就是来坚定我们自己的力量包括我们到现在无论是我们的第一年还是到现在第六年我们依旧在跟大家讲
希望大家做一个价值观的调研大家来分别说一说相信背后在这个企业里面的印证是什么谁身上体现了相信这一点并且做成功了在简单身上谁是体现了这个好的这个价值观并且把它践行出去的我们依旧在第六年的时候依旧在讲这个事情那当然我们遇到的为什么用价值观它的作用体现它是不一样的在
在第一年的时候我们价值观的点呢是作为在我们没有商业粮草去造雪的时候我们支撑我们的精神力量所以我们是靠运景驱动靠可能一定的精神和我们的所谓的梦想去驱动我们向前的然后在第六年的时候为什么依旧要强调这种价值观是因为我们的团队在逐渐的扩大的过程中它无法再像以前的小团队一样一虎百异它可能个人它可能这个组织越来越大的庞大组织方面会
像内部和外部会滋生出非常多的一些细小的一些问题细枝末节的问题是我们无法去再去触及到的但是它从长远的来看它可能又会隐含着一定的可能的危机或者大家的可能其实很多的人看自家族观以至其他家族观不一致的所以我们要不断地去强化价值观
让能够去做到这种上下同频这样的一个组织的状态就是形成一个良好的组织文化的建设跟组织的这个活力和组织的这个先进性所以我们一定要强调我们的价值观所以再回到您刚才那个问题
就是在第一年的时候没有变现包括在中间遇到很多困难的时候其实我们还是凭借着我们三个人对于我们做的这个事情的愿景的驱动和内心想要去做成一番事情然后内心为自己热爱的事情要去有相应的一个结果去付出的这种内心的愿景跟驱动去让我们坚持做这个事情的当然呢也有来自于我们可能
三个人之间的这种互相的这个信任支撑着我们能够去做下然后关于使命运营价值观呢就是我觉得这个事情是从一开始包括到我们不断的去发展的企业的不同的阶段都必须要去坚持做的当然在这个过程中呢可以去有修正可以去有调整因为不同的阶段可能大家的这种使命运营观会有相应的一些调整那我觉得这个事情其实也是非常好的大家要去
有这个事情然后作为我们企业作为组织建设的它的一个根基那在这样的一个好的一个根基的情况下大家的这个目标一致的情况下大家才能够更加的上下同频也才能够让企业走得更加的远而且企业的话只有大家的组织的力量组织越有力量然后我们这种
更加澎湃的理想它才能够跟一群人去实现所以就是使命价值观其实在不同的阶段其实它是有不同的作用在最开始可能它只剩你走比较艰难的上坡路的那一段然后在组织比较大了之后它可能是帮大家进软一处始的作用
那我们接下来就是这一趴聊一下关于能容你们所在的这个行业的一些事情就是像医疗 MCN 的这样子的一个机构可能我们的听众或者是观众不一定特别熟悉所以如果可以的话也帮我们介绍一下就是在这个行业内的一些科普的一些信息就这个行业大概是做什么的
好 医疗健康 MSN 呢其实就是一个垂类的 MSN 这是我们所有的这个虽然我觉得可以对 MSN 其实做一个介绍 MSN 它其实的一个意思呢就是我前面讲到的 IP 的群媒体矩阵就不仅可能只是一个 IP 它是一群 IP 一堆 IP 形成了一个矩阵所以这个呢其实就是 MSN 它其实就相当于一个红人的网络集群这样的一个意思然后医疗的 MSN 呢
它其实是相比的一个点它就是属于锤类的 Amazon 锤类的 Amazon 就是它是专注于在医疗健康赛道所以它的创作者全部都是这些医生和营养师那目前呢在短视频平台能够去认证的都是属于公立三甲医院包括公立三级以上的这些主治医师才能够去做相应的认证以他们为主
然后这是创作者的情况然后另外呢他所在的这个油段呢是处于连接连接在医疗医药这个产业以及在新媒体这个产中间的一个枢纽跟纽带所以他会比较多的一些种客户的类型呢都是面对一些药企健康类的一些品牌方包括医疗机构等等然后相比于其他的一些 M3 那我们的一个特点呢其实就是在于
特别的锤因为像大家可能都比较知道的像无忧传媒刘根宏背后的机构它其实就是做一个全品内的 M3 所以它里面可能有像刘根宏这样的一些健身教练它也有很多的一些才艺主播包括有很多的可能的一些可能的一些这种知识主播等等那我们其实就只是专注于在医疗医生这一块像 MCN 这样子的就是机构大家现在比如说医疗 MCN 你们的这种商业模式是什么样子的呀
我们的商业模式其实 M3 的商业模式和大部分的 M3 的商业模式就垂垒 M3 和大部分的 M3 的商业模式其实都差不多无非就是分为比如说像这种第一个呢就是我们这种内容种草就通过这些
IP 的这种账号能够去接一些这种种草的一些商单或者也可以说基于这个 Amazon 内部的这种孵化制作打造 IP 的这种能力可以去接一些 IP 的一些代孕银这是第二类那还有的话呢
也可以说基于这些 IP 有的相应的一些这个线上的一些流量跟粉丝可以去做一些公转私转到私域去做一些这种私域的健康管理包括在线下的一些导展的这些事情那基本上就可能就是主要是这三个油段那包括还有它衍生的那就是说可能有一些像知识付费啊
比如有一些健康类的一些课程或者一些相关的一些能像中医的话中医师诊治这样的一些培训的一些班等等这一些的一些内容其实都差不多就像我刚说到这些商业模式其实都不是说每一个它都不是新的商业模式而且在其他海盟之间它也是这些模式如果大家基于自己所在的不同的产业的油段它可能的名字是不一样的比如说做私域这个事情那我们可能叫私域的健康管理和导诊
那其他的可能就变成是在私域去做一些可能辅导呀培训呀或者是去做一些其他的事情但是其实基本的方式都是那一些嗯嗯嗯明白了那你们当时初期的时候是怎么撬动一些知名的这种主任的医生来跟你们进行合作的呀嗯嗯
我们其实当时找医生的话有好几种方式第一种方式呢就是相应的来讲在线上自媒体平台去触达很多的一些医生那我们当时为什么选择跟我们合作是在于我们当时是第一波的这种医疗健康的 M3 做医疗健康客户账号包括南方健康本身也是已经有一个非常好的一个地基就是我们在上面已经有 500 万的粉丝我们去找
那个时候我就跟他讲其实我是可以给你去把我的经验可以复制给你而且很多医生他是已经没有做过短视频所以我们去找他的时候我们的价值点就是我能够帮你去启动短视频这个事情所以非常多的医生他就非常感兴趣这是第一种方式第二种方式呢就是我们在
创立的第二年我们就跟人民网联合举办了首届的互联网家健康中国科普大赛当时由人民网发文我们从上而下到各个省市召集了很多医生去参加这个科普大赛在这个过程中我们所扮演的一个作用其实就是去给这些医生去培训然后帮助他们去创作出这样的好的这种参赛的科普的作品
包括很多的医生在整个参赛的这个过程中就对我们有了相应的一些了解而且在参赛完之后他们也想说持续去做他们的新媒体账号那我们这个环节就可以去跟他们去有更多深度的一些交流
这个当然是有人没往背书的一个情况下当然三个点呢就是我们也会跟很多的这些神奇广电去合作共同的去开发医生那很多的神奇广电它本身的一些健康栏目它既往呢在既往的好多年里面它就需要去邀请很多的三甲的医生去上他们的节目所以他们跟医生之间也有很好的这种联系跟信任的基础那我们跟他共同合作去打造这个医生的这个短视频率来的这个 IP 那这样的话也可以帮我们去做然后
当然呢,还有一些比较笨的方法,那就是可能就是线下去拜访吧,新的拜访人把他带到我们的公司,然后大家可能去做相应的一些讲解,介绍我们能够做哪些事情,合作的方式,那这样的话其实一生之间也是还比较信任,当然呢,我们可能说相比于小河而言,小河虽然说是官方的平台,那我们可能采取的还比较好的一个点是在于我们因为启动的早,
所以当时其实大部分人他都没有做过短视频那我们可能让大家去做这个事情那是一个比较新的事情所以在同类里面他其实没有特别多的一些可能比较多的一些竞争的情况小和的话因为他是从 20 年 21 年的时候他开始驱动的那个时候其实在平台上已经有比较多的一些医生做科普所以可能来讲就是双方小和和专家相互的选择要求会比较高对嗯明白那你
你们是从先做自己的账号然后做起来之后有几百万粉丝了之后才开始转 MCN 的还是说最开始其实就是想做 MCN 这个说实话就是我们最早也是希望成为一个健康媒体去有更多的一些流量所以我们最早的对于我们现阶段的一个定位就是我们要形成一个健康媒体有更多的一些流量那怎么样的方式去获取更多流量就要有更多的一个内容当然我们实现的
就是我们早期肯定还是先做的是南方健康自己的一些官方举证因为选择自己的内容它是比较的具有这种就是比较具有这种配合度和可控性的所以早期是这样做的当然我们当时呢也复化了一小部分的就是我们自己以前的同学啊朋友啊就是已经在医院里面当医生了也有做一些小尝试一些复化然后
当我们发现我们自己的这个事情做成了南方健康的举动做成了那我们就想着其实这些医生的感觉也还是不错的所以就可以复制
嗯 明白
然后那自己从零到几百万的粉丝的这个过程其实嗯如果现在是问一个医生他没有做过短视频啊这种他肯定觉得这个事情很难然后
对于这种素人然后从零开始做短视频的医疗的 IP 然后会有什么样需要注意的点吗这一块的话其实我们有出版有联合那个中国健康促进教育协会卫健委的协会
去出版过相应的数据就是大健康 IP 的实战教程那里面就我们比较多些实操的经验然后再基于现在这个情况再去说这个事情目前其实内容还是比较内卷的一个情况下像整个短视频平台内容都比较饱和所以现在从 0 到 1 去做一个冷启动的情况呢要注意的点就是第一个呢其实还是要去找好对标去看你的这个对标它的这个涨粉的情况怎么样以及我们最好去找那些低粉高爆款的
对标去找好三一的对标那就知道我们能够去做成什么样子并且进行围绕着这个对标去进行我们自己差异化的一个设计包括说从早期我们的这个名字叫什么我们的这个封面怎么做简介怎么做以及我们视频的每一条每一个视频的封面怎么做这个其实我们要有一个整体的一个设计然后再者呢在这个内容的层面
内容策划的层面那我们要注意的一个点呢因为现在其实长粉特别是从零到一起动其实并不是特别好做所以特别要注意的点就是紧跟平台的热点和一些爆款那可能哪些内容的爆款它其实火了那我们要根据这个爆款那及时的快速的可能进行相关的这个创作那并且呢我们也要在频次上面我们要发的多一些可能正常的已经有粉丝量的热跟可能一天一条或者说两天一条
那对于星期号的如果想要在短时间内得到比较多的一些粉丝量或者说一些比较大的曝光的话那建议可能这个一天的话至少要更到两到三条及以上增加这个曝光然后就能够去快速的可能测出来什么样的内容是比较适合于这个账号跟相应的调性的然后也有机会去做相应的一个涨粉
这个我觉得是比较重要的一个内容就是我们前面把这个定位设计我们要做好那如果是一个医生他怎么去选择我应该是签约一个 M4N 机构还是我自己做呢因为如果我自己做我肯定是所有都是自己掌控然后可能收益也会更高一些然后你们和医生合作的边界是什么怎么样把这个价值传递给他让他愿意去跟你们合作
其实我觉得我们跟医生的合作 M3 结构跟医生的合作其实是一个双向选择的一个过程其实我们代表的传播价值医生代表的是知识的价值也就跟我们的健康科普一样的我们的科普科代表的是这种知识权威然后普代表传播然后有趣有用等等那我们怎么样去传递我们的这个价值呢我们其实就是说要去帮助医生去实现什么事情能够让他去清晰的去认识
比如说相当于您说的第一种医生什么情况下可以选择自己做是在于这个医生他有科学的在有科的基础上有知识线的就上他这个谱的能力比较强可能他是一个老媒体人可能以前呢他就是在这个公众号时代包括说微博时代他已经是对于自媒体非常熟悉的那这些医生其实我们建议的是自己做但是你可以把一些
做阳光变现的方式可以交友相关的这个机构去帮助他可能去做更多这种商业模式上面的一些辅助这一类的医生那再有呢其他的一些医生当然是大部分的一些医生因为他们在临床上已经非常非常的忙所以你让他去钻研自媒体让他有非常多的时间去制作非常精美的这些食品其实对于他们来讲是非常难的
所以在这个时候他们往往就需要这种传播测的这种协助当然传播测的协助如果说他是找到了相应的助理能够去帮助他比较好的去完整这个事情他的助理非常懂的话那这个其实也是可以的但大部分的情况下他们的助理往往也都是他们的学生或朋友他们对这一块毕竟数学有专攻所以这个时候呢其实我们会建议很多的一些
其实还是最好会有说专业运营机构的介入能够去帮助他们能够用更短的时间更少踩弯路的去做好这个事情那么 M3 机构对他们所传递的一个价值呢其实就是两个方面第一个方面呢其实是流量的价值
流量的价值就是因为我们既往在打造的各种各样的一些医生的这个案例中因为我们已经沉淀出来了我们做内容做运营的一套 SOP 所以这些医生呢我们就能够快速的去帮助他找到他的定位他的这个内容的方式然后他的运营的这个模式能够去帮助他通过外脑外力的方式去给他把这个内容给做起来毕竟医生这个行业确实是高学历高门槛但是短期内在这个临床上面的这个收入的回
其实还是说比较的滞后的所以也给他们更多的这种阳光备胜的方式然后其实对于医生而言他的也更有利于他在主业上面更加
更加没有顾忌的去做好他的临床上的直面救人的一些工作这个是我认为这个事情当然说对于很多的医生他怎么去找到一个靠谱的机构这个事情其实对他们也是难题因为他们会面临的点第一个呢是他们信息比较闭塞他不知道哪里有好的机构那这种情况下面呢其实就是可以通过
一些身边的朋友的一些介绍或者说在平台上的一些比较成熟运营的比较好的一些医生可以去跟他们去见脸见脸的时候可以打听一下他们背后的一些运营的机构是谁在这样的一个情况下
然后去筛选这样一个机构然后筛选机构确实也比较重要因为其实并不是说所有的机构它都是对于医生运营这一块它都是非常擅长或者说是一个非常真心正念的方式去做这个事情的因为有一些机构它也可能是为了短期的利益去做它可能更多的只是
把医生可能是作为一个只是作为一个他们获取利益的一种方式那所以在这个过程中对于机构的筛选还是非常重要的然后当然呢不同的机构其实对于不同医生的运作的模式以及自己的擅长点也不是一样的所以呢其实我们
也不介意医生更换机构的这种情况比如说我们有一些品类我们自己确实是运营过程中没有那么擅长那这个时候我们也会跟医生讲那你也可以自己运营或者说你也可以找其他的机构我们也可以就是说类似于就是好招好赛嘛那这个其实我觉得也都是非常纯就是也都是非常正常的因为毕竟不可能一个机构它能把所有的科室全部都运营得非常好非常成功这也是不现实的明白
证明运营上还是有很多细节然后去打造这个性感看了龙龙很多公众号然后包括之前采访的内容我觉得你是进行了很多次的自我迭代的就是每一个不同版本的你自己会是什么样子就是中间你印象比较深刻的进化我觉得就是自我进化的这个呢其实我觉得这是一个持续性的一个过程
很多时候也要用进化这个词去激励自己要不断的去向前不断的去更多的坚定自我能够更好地成为自己我觉得我自己的这个阶段比如第一个阶段其实就是
学霸这个标签其实还是挺重的因为我确实而言从小包括到中学到高中到大学其实整个的成绩还是比较不错的那当然呢为什么会比较不错我觉得我是一个这种努力的笨小孩并不是在于我多么的聪明而是在于我花出了非常多的时间在这个事情上面比如我以前在学习的阶段那我是属于这种
寒暑假我都要花时间在我的学习在我的这个科研上面所以才能够取得在学术上的一个成果所以第一个标签呢我觉得是学霸医学院里面的学霸或者是说什么别人家的小孩啊小镇作体家等等那这个是我第一个的一个标签那第二个的一个标签呢我觉得是这种嗯就是
就是叫做這種心懷炽熱理想的這個年輕勃勃的創業者為什麼我會這麼去講呢就是年輕勃勃熱情勃勃的這個創業者因為在剛開始創業的過程中其實我們會覺得很多的事情它都非常具有新鮮感
很多事情它非常的新奇跟我以往的在学校里面那种比较沉寂如水或者说比较简单单调的生活其实非常不一样所以看到了非常多的世界不同的样子以及接触到了更多的人会觉得说这个时候感觉做很多事情都非常的兴致勃勃非常的有意思兴致勃勃的跟这个世界交手
但是在这个过程中呢就是我们凭借着一腔热情所以那个时候基本上朋友圈的画风都是非常的就是非常打鸡血的画风经常也是披星戴月下班可能也都到这种 12 点 1 点甚至 2 点之后下班都觉得不累凭借着自己的这种年轻出身牛赌不怕虎的限制来做这样的一个事情所以当时觉得很多事情呢一方面
是有冲劲第二个方面呢其实很多时候也想得太过于理想化现实的冷水是会浇灭理想的这种火热的就会感觉很多感觉好像自己很努力的事情为什么后面可能没有相应的结果可能自己很信任的员工为什么后面
反而跟公司有相应的一些纠纷就可以在这个过程中以一个很理想的这种心态去入市的时候反而会被现实的各种人性的多元化和复杂化浇了一波人水觉得说这个事情这个世界怎么跟我刚开始想的不一样
所以这个是我们第二个阶段兴致勃勃的跟这个世界交手那当然第三个阶段呢其实我觉得就更加的就是更加的平和跟宁静以及更加的坚定有力量的去看待创业的这个事情所以回归到可能从早期的单调单一到前面的过于理想化到后面的回归的现实更加的
更加的内心寻求更加内心的平静安静
我觉得包括我现在所追求的点就是我并不是说追求每天非常的依旧非常的热血澎湃其实更多的是追求的是内心更加的平静然后更加的在平静中迸发出来的这种力量那这种平静体现在自己内心对于自我的坚定对于可能说这个世界可能多元化多样化的接受同样的也体现在
就是我们做更多的事情在你更加的年纪更加的长之后对这个世界可能也更加的成熟也更加的去理解也理解说这个世界为什么说有各种各样的样子为什么说很多时候要选择一定的克制或者说为什么很多时候的一定的事业愿为有更多的去理解然后更多的去理解啊
人性更多的去理解了趋势在这个过程中在更加的宁静就是平静跟沉稳的过程中然后再去更加理性的去看待这个事情然后再更加理性的看待我们做创业的这个事情我们自己个人生活个人成长的事情那在这个过程中我们最后总结的点还是叫做不忘初心就在任何的时候我们都要去
回归我们的本质去不忘初心的去做好我们每天的事情把每天的事情做一定的小的进步去更多的去担负起自己身上的责任就是不仅是说我们自己个人家庭生活的责任
自我成长的责任还有说跟随着我们的这个 100 多号员工他们自己肩负起对于他们的成长的责任以及肩负起我们这个企业持续去发展有很多人在为我们负重前行那我们自己也要依旧的去把这个事情去做好作为我们自己的前进的目标然后再也是说整个为了这个行业这个行业呢我们本身来讲是作为这个行业的这个行业的开拓者
那怎么样让这个行业去越来越好那我们在我们很多的理想之外我们也要有更多的更成熟的这种思考跟判断所以我会觉得说其实人生有不同的一个阶段最后呢其实都是回归于平静所以我会在看那个能量等级的时候
我有的时候会我还跟我朋友分享过我说我以前会觉得说勇气应该是这个能量的最高值因为我觉得勇气它是代表着一种很向上的很积极的一个力量但是我发现其实能量的最高级是平静因为平静到最后其实所有事情最后的最高级能量就是平静最顶尖能量也是平静就是你平静的去看待很多事情的时候你就能接受很多的事情所以你做了很多的决策做了很多思考也会更加的理性
真的就是觉得你在这个过程中是有热爱和坚持在的然后也很多关于对年轻人的咨询然后有很多大学生他们现在在找工作的过程中然后呢特别是女生她们会有一种就是迷茫群体性迷茫
我应该要做什么我喜欢什么然后我不知道我印象特别深刻的是有次就跟一个清华的女生她说会不会我什么都试过了一遍之后我发现自己什么也不喜欢什么都不擅长
就是而且他是学历很好的那种所以我觉得这里面就是有一个问题到底怎么样去找到自己的热爱怎么去找到自己嗯这个过程我不知道你有没有这样的心路历程然后有没有什么可以分享的嗯
好 这个我觉得就像刚才您讲的那个学霸他经常会有这样的东西他可能走了一圈之后他发现我也不一定是喜欢这个事情因为可能对于很多的小镇做题家或者说学霸而言他们很多时候是被外界推着走的因为老师希望我们考很高的成绩所以我就去考很高的成绩然后可能这个导师希望我去把实验做好我就把实验做好
而且我也能做好很多时候我们是被外界推着走的所以我们很多时候没有去坚定自我也不知道自己喜欢什么可能我只是喜欢的是我把事情做成的那种感觉我能够考到第一名那种感觉所以她的想法其实我太理解了我确实也很多时候
会有这种想法那我觉得说怎么样去找到自己的热爱跟找到自己呢其实我们包括说创业这一圈过来之后我们会发现其实人生的使命就是去找到自己的热爱找到自己成为自己包括说去
呃找到自己的天赋这个我觉得是对于人生而言其实比较重要的一个使命那怎么去做这个事情呢呃我觉得是说呃做这个事情其实并不需要去抱着一个非常功利的心态刻意的去找到这个事情就是并不是说哦我觉得我喜欢什么然后我就去去看啊
更多的时候你可以说跟随着你当下所在的这个机遇或者说你所遇到的人跟事你在这个过程中去找比如说你遇到了某一件事情你在做的过程中你觉得很有正向的反馈跟成就感
那么你就坚持的去做这个事情不用想太多然后坚持做这个事情然后把它去持续性的去做下去做成一件事情在这个过程中可能你很多内心的你以往没有意识到的你对这个事情的热爱你的天赋其实就体现出来了
所以我的建议就是其实没有必要去刻意的寻找把你手头的很多事情手头的很多事情挑出来挑一个你相对来讲你觉得比较感兴趣的事情去做然后做的过程中呢有正向的反馈你就坚持去做然后在这个过程中也不用想特别的多把一个事情持续性的去做好在一个平台上在一个事情上面持续性的去深耕那么深耕了几年之后其实呃
就是时间它自然会有答案包括我做的自己这个事情其实我包括有的时候也会再回想我说为什么我会去做创业这个事情我也觉得是个很神奇的事情包括说他到底有没有选错说实话有没有选错这个事情在我前几年是会非常摇摆的但是我现在在想
我为什么会去做这个事情一方面可能是出于当时科普得了个比赛科普比赛得了个奖然后在校友群里面认识了我的师兄我们去谈去加入去做这个事情
但是做这个事情的背后为什么做这个事情且我能够去坚持这么多年包括最后还是没有去还是坚持在做这个事情其实它本质的点还是在于因为我自己内心而言我还是比较喜欢去做传播这个事情做科普这个事情这个就体现在我以前在学校的时候我喜欢做漫画我做漫画我从小喜欢画画
喜歡畫畫就是偏傳播的事情然後我也喜歡去看一些網上的新聞喜歡去做一些搜索查詢的動作喜歡去檢索一些信息這個也印證了其實我就喜歡做傳播這個事情然後再有就是我在學校的時候我還去臨床上的一些經歷包括做科普這個事情給到我的真相的反饋
会发现其实我本身我就是因为内心喜欢做这个事情所以我最后才会说可能冥冥之中自有天定的去投入到了这样的一个科普创业的过程中包括能够在虽然说有很多的不确定不确定性迷茫和很多的这种摇摆的过程中我就坚定在做这个事情以及说在这个过程中
沒有很多真相反饋的時候我依舊堅定做這個事情包括個人性格方面還做這個事情那其實它都是因為源於這本身其實就是還是在我的熱愛之上的事情只不過說這個熱愛呢中間可能被很多的事情所遮擋過所掩蓋過那你覺得這可能不一定是你的熱愛你的熱愛可能是血數但是最後發現其實
这个就是我喜欢的事情然后喜欢的事情也才能去做所以包括说我前段时间就我前几天过的生日嘛我当时想了一下我说对生日最好的祝福或者说我自己对自己的最大的祝愿是什么呢我想了一下呢
其實最好的一個詞叫做扎根熱愛就是你去做你自己喜歡的事情然後你才會在內心之中有這個動力去進化自己去進化這個企業去更有使命感的更有力量感的去做這個事情然後堅持好自己的熱愛並且不負自己的熱愛並且在各個過程中去
回顾自己的热爱并且通过这个热爱这个事情给大家去创造价值那最终你回馈过来的呢那你就能够去持续的源源不断的去做这个事情然后去发挥更多的价值所以在回馈过来对那个同学的一个建议就是
去不必去追求很多事情有特别多的一个意义你先去做在做的过程中你就会发现只要你但凡去做的有正当反馈的事情去坚持它并且一定要
去坚定地去坚持它不要因为短期的坚持要长期的去坚持要去做深耕任何一个事情但凡你只要深耕了三年五年甚至更长的时间那最后在这个事情上我们创造价值了最后我们都会有来自于时间给我们回馈的价值以及回馈的这种意义最终也能够去坚定我们自己的热爱从你的这个分享里感觉到了很多力量
我觉得肯定也会有很多人在这里面扑起力量就是因为龙龙他又是属于老板当然你可能上对上还有一些你需要去管理的人然后这个问题是我昨天正好也对接了一个同学他的最近在职场上的痛点就是他没有办法很好地去管理他老板的一些语气当然这个中间可能是也有很多认知上面的
的一些这个偏差然后相互之间的不理解但我觉得这个其实是一个比较典型的职场出击甚至我觉得职场老鸟它可能也会有这样子的一个问题就是一个对上管理的一个问题在这个上面我想听听看龙龙你有没有一些你的经验分享
对上管理方面其实我觉得可以从两个视角第一个呢就是可能我对我们的创始人呀这样的一个上上管理再有呢可能就是我自己可能会希望的我的下面的小伙伴对我可能做什么样的一个管理
我觉得这个事情是基于两点第一个点呢其实叫做信息对齐就大家要因为最终大家沟通的点是奔着把事情去解决完成所以要去识别出来你现在要解决什么样的问题然后现在我们要做哪几个事情把这个信息其实是先要去做对齐然后哪些事情是比较着急的是要去优先解决的现在有什么卡点把这个事情充分的理解清楚
然后第二个那就是软性的沟通方面软性的沟通就是其实可能要去识别不同的领导他的这种风格跟他沟通的方式有些领导他可能是比较偏这种强势型的那他不需要你做过多的解释你只需要告诉他相应的结果跟你的解决方案其实就可以了中间不需要啰嗦任何的过程那有些领导他可能是比较偏温柔型的那这个过程中呢你先可能要去估计到他的感受
然后再去把更多事情讲清楚但是这是沟通方式的问题那对于我而言呢我会更加的是希望说先把事情给理清楚把当前的卡点你全部都罗列出来并且你自己可能做成相应的一个表格表格上面说出你本月需要做的哪些事情并且哪些是最优先级的一些事情而这些事情呢可能会需要有哪些协同的部门去做
然后预期的这个交付的时间点是在什么时间完成把这些事情梳理了之后那么你再告诉他解决方法是什么哪个的解决方法是什么而且最好的点是
给他不是给这个上级的领导是去做选择题而不是去做一个这个填空题就是你告诉他可能在这个问题可能我已经有什么解决方法或者我不确定的问题上我准备了 ABC 三个解决方法请您帮我判断一下哪个解决方法可能是更好的而不是告诉他现在我有个这个问题但是我不是特别好怎么处理想听一听您的建议那反而我说的这种方式是可能会容易让领导去反感的
所以总结一下就是我们把信息对齐熟悉沟通方式然后给到这个做选择题而不是做填空题其实像你说的这个情况我觉得可能是对于一些不内耗的同学来说其实还是比较直接的一个方法
那这个点就在于说有很多同学吧他就是也不自信然后又比较容易内耗就像你一开始提到的就是男性和女性女性可能比较灵感明明男性其实他就很客观的在说一个事情但我们可能会就会想多这个事情其实我们也是有啊我们下面有一些我们也有一些部门的同事也是比较容易内耗的就确实容易很想很多在这种情况下呢
其实我觉得也是看领导的属性吧其实如果说跟领导的关系比较好的情况下其实可以两个人开诚布公的去多一些的聊天跟沟通彼此清楚自己心里的一些想法我觉得这个可能是对双方而言都比较舒服的方式他也不需要去猜那你先聊清楚而且特别是更多的在公司的场合或者说在私下一些吃饭的一些场合去聊清楚
大家只有相应的想法对是不是对他有任何的一些批评跟建议那在这样的一个情况下其实就是其实无论从自己的心态上面还是对信息的识别上面其实会更加好但是如果说嗯也没有比较多的一些机会去沟通的话那其实没有比较多的机会跟直属的领导去沟通的话那也可以说跟呃协作部门的人可以有相应的一些沟通啊就是在这个沟通的过程中呢一方面啊
适度的可能疏导一下情绪然后另外一个方面也是说通过协作部门去更多的去领会可能领导他去安排这个信息去安排这个事情目前存在哪些问题以及领导可能心中的优先级是什么就是可能通过这样的方式去解决那像比如说怎么去赢得就是上级领导的这个信任除了这个沟通之外你有没有一些比较好的方法
其实我会觉得说像我会比较信任的下属的话更多的还是说大家一起能够去把这个事情给做成就是大家把这个事情给做好而且他就是表现出来的这个过程中一个是专业度其实我觉得是不错的第二个呢其实就是说这个价值观这个态度做事情的态度我觉得是端正的而且也是为公司着想的那在这个过程我就会比较信任就会比较信任这个人
倒不是说非常要有非常多的一些可能来自于私下对我的关心或者说就做一些什么样的一些比较偏讨好的这种动作我个人的这个理解来讲是你把事情更多的做好并且呢做事情的你的立场是在一个为公司考虑的而不只是说你为你自己个人考虑甚至说是使用一些这种
就是小的心機啊 小的這種技巧啊可能說或者說通過一些好聽的話但實際上你根本就不是在為公司考慮的這種事情
并不是特别喜欢我们更多喜欢在我们团队分里面还是比较喜欢去一些干实事的去把事情更多的去干好更多的去帮助大家能够去解决问题的解决问题的人即便你可能说一声不吭那我们其实也能够关注到你那反而那些可能说特别的花言巧语的但是你实际上你要有问题你一个都不做或者说你全部应该给下面人做你一个都不管的那这种其实我们反而心理上对他是更多会有意见的嗯嗯嗯
所以你们的这个文化应该是我们大多数同学都比较喜欢的也比较认可的就是比较干实事型的
对对对我们的文化里面因为价值观里面有很重要词就是简单嗯对做事情还是比较简单真诚的所以没有那么多职场上面的各种特别特别阴暗或者说特别复杂的意思因为我们整个团队在今年整个我们的业务在今年其实发展比较快嘛我们也根本没时间去想那么多那么多那种阴谋阳谋的事情嗯
挺好的我相信这个也是你们南方健康能做的这么大很关键的一个点就是太多企业他们的文化就在于把这个精力用在一些不是很正的一些方面我觉得然后会把一些好的资源用在一些其实没有提供很大价值的人身上
这样其实对于他组织或者是他们团队战斗力的一个塑造上面其实是非常影响的但是其实我觉得听你的描述就我觉得你们是一个很光明磊落的团队是的而且
而且我觉得还有一个点就是一个方面是在于我们简单另外一个方面就还是在于其实我们创始团队还是很愿意去贴近于一线因为我们不是光指挥的我们是可能说还是要贴近于一线具体去跟着销售去跑客户具体说这个内容的视频我们也是要比可能也不是说要比大家更懂至少我们要懂过我们的业务也知道怎么去做业务这样我们才能够去代教我们新来的人
那你自己一身作则的话其实大家也才愿意去以更高的要求去对待自己就是我觉得这种氛围我们应该多多宣传一下感谢龙龙今天的分享也希望能够帮助到在听播客的我们的朋友们我们下期见好的好的非常感谢龙龙的时间我们下期见