Shownotes Transcript
欢迎来到今天的赛博导语,我是主持人 Demi,我是明浩今天我们邀请了三位朋友来到我们的小红书连麦聊一聊这几天罕见的大批量的 TG Refugee 的用户入住到小红书的这个事情从头回顾一下这个事情的来龙去脉以及对各相关方未来的一些预测
我们先欢迎一下我们的嘉宾们跟大家打个招呼顺便介绍一下自己 Hello 我是 Cora 我之前在 TikTok 和小红书都有工作过然后在 TikTok 的话做的是英国电商的战略然后在小红书的话做的是产品经理大家好 我是 Joe 然后我也是一个跟 TikTok 相关高度相关从业者是一个真正的 TikTok 难民然后其实主要关注的是那个 TikTok 整体的
那个内容生态以及跟电商相关的事情大家可以叫从从或者 Jerry 我是一个创业者之前在自己我可能提供一个旁观者的视角小红树上涌入了比较多来自于 TikTok 的用户其实从我第一天刷视频到现在应该也有四五天时间了包括说现在其实 Feed 流里面还是有很多美国用户的一些内容
那很多人可能没有太多 context 就是为什么突然这些美国用户就开始使用小红书了就是这个事情的起源是什么呢就这一块的话主要是因为 TikTok 当时是发生了一个禁令嘛那是他们的国会做的一个这样的决定是打算在 7 月号的时候确定是不是会 ban TikTok
因为有这样的一个背景所以说有一些这种 TT 上的 KOL 他们就发了视频说 OK 如果你不喜欢我用中国的这些产品那我就要做得更过分就是我们要去一个中国的产品上打造一个我们能够喜欢的这样的一个社交的环境
所以就是有一些 KOL 在带小红书是然后是由这些 KOL 提到说有一个小红书这样的产品是我们可以去移民去的一个地方所以这个就是整体这个节奏开始的原因那我觉得这个背后的话它其实也是美国的这一些用户其实长期对于像美国的这些主流社交媒体它是有一些不满的情绪在的尤其是像 Facebook 就 Facebook 可能对他们来说有点老了
就上面的人不够年轻那像 Instagram 的话他的算法又不够的有时效性就是他是比如说他可能三个月前的内容还是不断的会被刷到所以就是整体的感受都没有 TT 那么好所以这其实是一个更背后的原因再加上美国的很多社交媒体除了 TT 之外他是不太允许你说一些政治上的问题比如说如果是想说一些 Trump 的好话可能除了 TT 之外都没有别的什么地方可以说
所以说他有一些这种言论上的不自由其实很有意思的是我们可能认为普遍认为说啊就是国内比较言论不自由但这个时候其实美国的用户也感受到言论的不自由啊这是为什么就是他们来到一个小红书这样的一个原因
只有你本身也是在 TikTok 的生态上面你有什么要补充的吗有人在推测就是为什么最开始会有人发现小红书这个产品其实可能有一个阴差阳错的原因是就是你在美区的 App Store 上面去搜抖音和它就不管是中文还是英文实际上因为小红书投了 App Store 的广告所以第一名是小红书然后它又是一个纯中文的名字然后外国人其实他也
所以他就会天然的把这个东西认为我搜的抖音出来这个东西对然后另外一个是那个我整体看一下就是为什么这一波用户的
就引导大家来小红书会持续的发酵也有一个很重要的是小红书的整体的社区氛围和包括大家对于第一批那个剃头难民的这种回应其实也刚好能够接住这一波流量就是他们我看美国人其实他们会对于说大家很欢迎他们包括给他一些很温暖的回应就可能在我们视角里面看起来非常普通啊比如说就是
夸一些帅哥或者说就是简单欢迎包括问候他这些他都会觉得非常感动有人甚至发那个视频都哭了所以我觉得这个也是小龙出氛围本身起到的一个很好的作用就前后两个其实都是一个非常阴差阳错的事情导致了这一波热点的发生
对其实有一个补充就是其实在那个 App Store 里面小红书的下载是不需要绑定中国手机的但是抖音的下载呢它是需要绑定一个中国的手机号的这个也有一部分就是导致了他们更倾向于有效小红书因为没有下载的限制其实我觉得相当于是中间
每卡一层它都会容易让这些海外的用户比较难涌进来就小红书也占了一些天时地利人和吧就是它没有做这个海外跟国内的这种账号上的区分然后在数据上也没有做拆分所以这个点也是让这个入口天然变得更加容易
我有在评论区里面看到一些美国 IP 提到说因为有人在七斤上面提到了小红书说小红书其实就是中国版本的抖音引导他们去下载了小红书其实他们是不知道到底哪个算是中国版本的抖音吗的确是阴差阳错的小红书就占了这一波流量
但是我们有在想说这个行为会不会本身是小红书的推广策略呢?它倾向于是一个就是无心插柳的事情,就是其实作为一个,就它做增长的话,它去投抖音的这种关键词作为一个精品关键词来讲是一个还蛮正常的事情,就可能一个很常规的操作。
但你要说有人能够想到说 TT 下了之后我去投小红我去投抖音的热词引导去小红书然后来做小红书的增长我觉得这个是几乎一个完全无法提前策划的事情然后包括从小红书后面的嗯
他们自己的动作比如说他可能过了个几天他才有我们了解到一些内部的反应说要比如说要去做推荐策略的优化要去做翻译功能这一些但是后来才做的然后包括那个呃官媒定调之后其实整体的这个风向才成立嘛不然其实呃
从风险角度来讲如果突然涌入一大批的海外内容实际上是对小龙叔本身的那个内容安全是会有一些影响的然后以及像他们的内容审核也没有提前做好准备所以不管是从那个所谓例性讲有没有人能策划到这种事情以及从他们的反应来看我觉得这个都不是一个被提前策划的事情
甚至其实在整个过程里面有非常多的那个误解和谣言比如说就 TT 上大家觉得最好笑的一个事情是有一个普通的小红书用户就是一个男生然后他发了一个视频教大家怎么用小红书然后被大家认为了他是小红书的 CEO 然后最离谱的是这个事情还上了福克斯的新闻说小红书的 CEO 在欢迎大家进来
是的我有看到那个主播他也一下涨粉涨了很多然后其实我觉得还有两个佐证可以看这件事情不是由小红书策划的其中一个的话是小红书其实因为这些海外用户大量的涌入它是发生了一个服务器出现问题的情况而且发生了两次然后他紧急的抢修了两次如果说是一个提前策划的话其实前置都会去估算流量的一般是不会出现这样的问题
那肯定也是就是没有提前策划好所以才导致了被冲击到这个是一个方面那其实另一个方面呢也是从内容生态的角度来看就是其实去做社区这件事情它一般不会这样大面积的在前期就去铺开做量的就一般来说做社区它不会让用户一下子涌进来它一定会提前做很多的准备怎么定调然后第一波圈什么样的用户然后慢慢辐射成什么样的用户
会有一些更长远的规划所以它也不符合一个社区的一个常规的打法所以其实可能这些原因综合起来看呢也蛮明显不是小红书提前在做这些事情所以小红书算是直接躺赢了一波真的真的小红书运气一直都很好那字节在海外其实除了 TikTok 之外它还有另外一款产品就是 Lemonade
小红书除了我们刚才说到它在 Apple Store 上面它的排名会比较靠前一些你们觉得这个事情上面还有没有什么比较本质的原因呢我觉得很重要的一个是前面 Cora 讲到的就是大家来是因为要
有点像一场抗议就是既然你不让我用中国的产品 which 实际上 TikTok 的数据和整体的服务是在美国的而且做了隔离那我就去用一个彻彻底底的中国 APP 啊
我把很多人会在那个 Tito 上面发视频说那个 China Spy 请直接拿走我的数据或者我看到一个视频是他会把它从出生到现在所有的材料装到一个箱子里面然后那个箱子上面写了 2
然后我们的领导人是所以这个会让那个如果大家都去 LemonA 变成是我我在做一个妥协就是你不让我用 A 我就去用 B 所以其实很 tricky 的是那个 LemonA 没有小红书这波流量吃得好其实反而是可能国际化做得太好了这直接引起了美国朋友们的叛逆心理对实际上你看那个 LemonA 它也是排到了第二的
只是说没有小红书那么火都说在国外的社区里面其实不温不火的我想知道这里面有什么原因吗就是他本身的问题还是他推广上的问题
还是其他什么方面的问题还是说它不符合外国人的习惯你有什么观点吗我这边有些就我之前在 TT 的时候对 Lemonite 有一些小小的了解但是其实我在的那一阵子是 Lemonite 刚刚 launch 没多久的那一阵子它是突然一下起来的但是 Lemonite 起来的原因
最早我不知道其实对于后期怎么发展不是很清楚啊但前期最早是因为美国的这些呃 mcn 也好 kol 也好他们其实是对于新的平台和新的流量机会非常敏感的可能国内抖音的这些运营和主播他们会专注抖音但是可能不不是那么的在意别的这些场域啊但反过来美国的话他们是很在意这种和平台一起成长起来的这样的一个啊
收割流量的机会的所以说在 Lambdesk launch 的时候大家都知道是字节跳动做的一个新的产品那鉴于那个 TikTok 做的很好所以其实最早是有一包 KOL 涌入了那因为创作者在里面的话其实也是更容易把量带过去
所以有点是吃了字节跳动这个牌子的红利但至于它后期的增长我可能不是很了解因为其实据我所知 Lemonade 好像也没有起特别好的量从整体观感上来讲它的规模没有很大然后我其实没有太仔细的去了解说 Lemonade 整体的它增长的路径以及它具体的指标但是我看这几天
TikTok 上面的内容的一个感受是实际上 TikTok 可能已经把联盟 A 想要做的这种社区氛围还有一些生活分享给做了 TikTok 本身的内容生态跟抖音其实没有那么像就特别是今年现在近期的抖音就现在抖音其实充满了大量的商业化内容以及很多你
看起来像是 UGC 的内容实际上它背后可能是 PGC 它 somehow 有一点阶级固化的感觉但是其实 TikTok 大家在讲 TikTok ban 这件事情里面一个很重要的会让他们感到不好的是 TikTok 实际上是他们的一个社区然后小红书就是中国理解它是一个比较
社民形态的社区所以有可能是这个位置已经被 TikTok 做了接下来我们聊一下在小红书上观察到的一些比较有趣的现象在前最开始的两天尤其是第一个晚上和第二个晚上的时候当时我就看到有一些账号他们其实是比较新的可能是几个小时前刚刚注册的然后甚至可能就发布了一个视频但是很短的时间内他们就积累了几千甚至上万的粉丝
我想问的是说为什么这些海外博主进来之后在中国的民众里面对他们的关注度会这么高其实我可以大致说一下就是红书上大概有一个怎么样的节奏然后和背后的一些原因因为这两天其实我正好踩中了这一波我大概是
这个这个 TikTok ban 这个消息出来当天晚上八点的时候呢我有个做跨境的朋友因为他们一直很关注美国市场嘛然后就给我发了个微信说这个好像 TT 要被 ban 了然后说大家都去小红书了我在当天晚上呢就开了直播因为觉得有一波这样流量的机会然后也想围观一下我其实当时是刻意避免了去发推送就是指的是图文和视频因为其实这个的制作成本对我来说因为我自己不是一个
有一个成熟账号的状态就是我是个能启动账号的状态其实你图文跟视频发出去之后你会赌他这一波能成但是我觉得 OK 我不愿意赌所以呢我可能直接进直播的场域那我觉得其实主场域一定是图文跟视频是第一波就是这件事情一发生第一波有路的时候去图文视频一定是吃香的因为人进来了但是他的供给还没有针对他们的定向供给
那其实这里的供给就是最好做的一个就是说这个新闻本身也是最早第一批活起来的这个这个 feed 流里面的内容第一波是这个第一波里面还有一个事情是做这种 red note navigator 就是说我来教你怎么用小红书
这个也是有一个背景的情况在的就因为小红书其实他当时没有 ready 这一波流量进来所以说他的界面是中文版的就是你即使在海外下载你的系统是英文的但你这个 app 还是用的中文语言这个就会导致很多人他进来之后他只能看图他看不懂里面的字急需一个人教你怎么去把它调成英文版这个需求就是一个很刚的刚需不然我都点不明白
所以这一波也一下火起来了最早最早第一波进来的时候就是图文和视频在这种讲解上是一下子火了的然后在直播间里面说实话我第一天的体感就是我开了一个 9 人的这种聊天室我没有准备任何的话题就是我在零准备的情况下我觉得唯一的一个重点是你要说英文并且你要控制麦上的所有人都说英文
这就已经够了就是 period 它就已经可以让你有很多的流量因为我依然觉得它是个供给和需求的问题像这几天其实直播的已经越来越多了英语主播都上来了但那个节点我那一个晚上大概开了 6 个小时的直播涨了 2000 粉还是一个内容供给跟不上所以说你只要愿意说英文愿意面向海外用户做表达你就可以赚到那一波流量这个我觉得是第一波
第二波可能是第二第三天的时候就是中国已经开始知道这个事情会发生了啊那这个知道的方式主要还是官媒嘛像一个是那个主流媒体尤其像科技的一些主流媒体 36 克啊这一些开始发文了我是在事件发酵的之前就进去了所以
事件发酵之后会有更多的人围观进来那这个时候其实在内容侧就是像非直播像这种图文视频这一块的话就会做一些之前就是发生的一些内容比如说大家开始付猫税呀因为这个也是因为大家没有办法沟通嘛也是语言障碍在红书没有做这个翻译的功能啊那所以说就是为了能够沟通会找找找一些这种共识的 common ground
就比如说小猫是所有人都喜欢的我觉得这也是猫睡会发生的一个原因啊那猫睡是这一波起来的然后会总结一些这个发酵出来比较好玩的内容然后讲解给两方听就是讲解发生了什么然后讲解给那个就是海外的人看说哎站内什么东西火了
这个是图文的然后在直播间其实我感觉到的情况是会有更多的中国人涌进来练英语听力因为其实平时的一些英语讲其实英语讲在小红书一直都是有的但他流量也还不错啦但是没有说像现在那么顶这个主要就是因为就是大家当时还是会觉得说 OK 我可能会去挑一个比如说音音的博主或者是美音的博主我会在这个口音上有一个倾向性但这一波
都是正统的这种美国人涌进来所以说他其实这个发音就是大家不会有任何质疑就是我不会质疑一个美国人的英语不够纯正像其实在英语的这个垂类里面也经常发生一些口音的争论比如说就会有人说这个博主英语不好或者说他有中国口音或者怎么怎么样但当这个人是一个大家公认意识上的美国人的时候就没有人再质疑这个事了
并且其实还小红书不仅是在美国做了发酵其实在其他国家像加拿大或者是像英国大家其实也跟进来很多人所以其实我当时的麦上还有一些英国人然后那个音音我只要把它放在麦上我的流量就特别好所以我觉得是语言的一个纯正度吸引了很多这种
带着想要学英语的想法的人进来而且我直播间甚至有人会告诉我说他想学英语但他英语其实特别差根本听不懂我们聊什么但他就挂在那听都觉得很开心他觉得好像我的语感就好了一点所以我觉得这可能里面也有一些知识焦虑在里面就大家说什么重启人生都是什么健身学英语就大概我觉得有一些这样的情绪在里面
wanna get 你这个点大家应该是觉得终于遇到了免费的英语老师 free tutor 赶紧用起来我看你的麦其实都是外国人在上面聊然后会放一部分中国人上来吗然后你怎么判断那个中国人他英语好不好然后有没有那种英语不好的上来但是他跟外国人聊得很嗨的
这个其实非常有意思因为其实最早的时候其实我做这个内容的时候我就会去想一下这个未来大概怎么做嘛那其实我的一个概念是说英语的就是你要整体上来说整个直播间的大面上英语是好的你才会吸引人来因为如果你上面人讲话都磕磕绊绊其实
外国人跟中国人都不爱听所以你一定是用最好的这些口音去吸引人进来但是呢我在卖上我相信每个主播的策略不一样但我就说我自己这边就是我这边的话一般会去做的几个事情第一个是我会 diversify 就是我会让这个性别和所在国家尽量的不同而且且我强倾向一
因为音音真的很吸流量就是我们那有一个伦敦口音的人他讲话真的太好听了然后所有人都进来就是音音吸两边的人但美音就是每一个直播间都有美音的人所以就很拉不开差距嗯
第一点是我一定强行倾向音音第二点是我会倾向让各个视角都存在因为讨论一些话题的时候多视角会比较好不然如果你全脉上都是美国人大家经常就开始讨论政治讨论美国的娱乐其实别人就插不进去然后很容易是一个小面上的东西所以我会比较在意多样性然后另一个点我也会筛一层就是在语言上
我的筛选标准基本上就是一会我会看一下他的主页因为上卖台卖的时候你可以点击他主页看然后看他所在地或者是他的一些推送内容那这个推送内容我要确定比如说他一看就是个流子就留学生或者是他明显是个美国人或者明显是个英国人我会报他上卖但是如果说是那种就是有些人的内容你看
他的主意还是很糟糕就你觉得他是个糟糕的人这种我就会避坑啊就是其实这个会很明显如果我不知道现在有没有人在拍卖但如果有的话你可以看一眼呃一定会有就是如果流量大的话我看我们现在 200 多个人在线如果有人拍卖可能是能看到的啊就是会有一些人你会觉得他的内容发的就很有攻击性啊那如果他上麦说一些很有攻击性的话
比如说他那种都在抱怨他的生活不好他的公司不好这个国家怎么怎么样那个国家怎么怎么样这种我就一般不会拉他上麦所以大概会是这样那些筛选标准然后刚刚问到说就是有没有那些英语不是很好但是想上麦的人其实我遭遇到一个最好玩的 case 是有一个爸爸然后排麦排了很久他在我这大概排了 50 多分钟的麦就我一般
我一般不会有这么排那么久脉的人但他上线之后他就立马把他女儿喊来说哎快来快来这边可以跟外国人练英语你快上来说两句然后他的那个女儿其实不太能够听懂我们在说什么就是他我觉得应该就是一个初中初中生的水平吧所以他能说一些比较基础的话他能说完整的句子
但是他其实没有办法达到沟通啊但是就所有人都超 nice 其实我的直播间因为刚刚说的这些筛选标准嘛其实我这进来的人都是比较关心别人啊然后呢也是愿意提供支持啊这样的一个状态所以说呃他们就会鼓励这个女孩多说几句但其实
我觉得这个多数有个限度就比如说你可能说个一两分钟啊实在是无法交流了那大家还是会自然的把话题切回去但我觉得这就真的是一个很经典的一个啊会发生的这样的一个父母带着孩子练口语的场景其实就很像线下遇到一个外国人妈妈就把他拉过去说哎这边有一个外国人你看他练练英语然后小孩很尴尬我跟他练什么呀我该说什么嗯我觉得
特别好就是有一种世界大同的感觉那我想从比如说普通人的视角来问一句我想在这种直播间里去跟就可能其他人都是英国和美国的人然后去练口语这个是可行的吗其实我觉得练口语这件事情它是有门槛的但是呢它不卡人就是
比如说如果你的口语水平是你完全听不懂对方在说什么那我觉得练跟不练没有任何区别因为你没有任何一个去进步的一个基石就是你总是踩着一个石头去爬下一个石头嘛那如果第一块石头你都没有确实很难转起来但如果说已经可以进行一些简单对话的话我觉得机会还是很好的然后可能会需要挑选一下哪些直播间更适合你
其实我真的觉得这是一波外国人掌份的机会反而不一定是中国人掌份的机会因为其实这个学英语的刚需是一直都在的但是就而且其实就像我的直播间出现过大家聊欧美明星然后有些明星因为我自己不关注美国的娱乐嘛有些明星我都没听过那你要真的就是我觉得语言这件事情最简单的是说我要说对语法正确对吧听懂先是到懂然后不要错然后再到后面是其实再往上走是文化
就是有的时候就像有的时候中国人跟中国人都聊不起来那不是因为我们不会中文而是我可能跟你没有任何相似的背景我们可能社会的阶层也不一样然后你讲话我可能就不喜欢或者我一讲话就让你戳中了什么地方所以我觉得这个沟通它除了语言是个障碍之外文化和一些经历都是人跟人沟通之间的障碍那
还是说选择更加适合自己的这样一个场域去练习就好了嗯所以就是总结下来来说虽然这次外国人来的很多但是也要对外国人的文化然后以及你自己的基本的语言有一个基本的了解可能才能聊得起来是的是的当然这是就是我觉得是上脉的要求啊但比如说如果你在那个评论区
发几句英文就是能写这种也何尝不是一种练英语呢他可能练着练着就能上外了是的还是一个学英语的好机会我们现在说到老外这一帕大家觉得说他们来到中国的这个平台上面包括现在整体的反馈反响都蛮好的你们觉得他们来我们的平台上面想看什么他们想了解什么呢
这可能我从我直播间的现状去讨论一些其实我进来的第一波大家都是在问说为什么你们来小红书了那这是国内人但是其实美国的话进来第一波是抱怨就是美国怎么能进 TikTok 然后他们有很多的情绪需要抒发而进来的时候就是情绪很激昂就是他真的有很多想说的这个是第一批然后到了第二批呢大家开始做一些文化上的交流和一些真正的沟通
就更加像是面对面他们先上来抱怨一波然后接下来大家坐下来我们来聊天吧然后这时候就说 OK 我们在美国已经聊了足够多的这个政治啊目前美国发生的大家相互黑来黑去的这些情况我们好像有一些厌倦这个了那来到这里我们想跟真正的人沟通所以这时候就会问一些说国内哪里比较好玩
所以其实我觉得这一波也会有些文旅上的机会像国内开放了这些签证那肯定也是有一定影响力的然后可能之前会用更官方的渠道去宣传文旅但这一次大家都是跟人直接问说如果我要去中国你给我推荐一个地方哪个地方好玩这个信息是一定会带到美国去的
那大概这是第二波的情况然后第三波就开始对账了对账就是说你们那边房价多少呀你们那边生活成本多少呀你们进大学容易吗好找工作吗这真的就是一些很人跟人之间的一些很真诚的一些生活质量上的交流其实有很多海外的人在我的直播间都会觉得说我以前从来没有想要去中国待过我对中国可能有一个怎么怎么样刻板的印象但是呢因为跟你们这些真正在中国的人聊完之后我发现
美国给我讲的中国都不是事实上的中国好像被美国的这个媒体和政府骗了那我哪一天一定要去看看真的中国是什么样的那就也会问我们说有什么办法能够在中国找工作之类的这些更加落地的问题这个这个大概是他们比较关心的吧咱就说这一次红薯算是做了最强的一次文化输出了
我到后期大概是四五天左右还发生了一个更好玩的事就是其实最早的时候是中国人喜欢去外媒讲一些中国的坏话然后这些人可能就很敏感嘛对吧但我在我的直播间遇到一个美国的这种辅助就是印第安人跑来跟我们控诉美国的历史然后说美国人对他们这个种族做了多么残忍的事情而没有被主流的媒体所揭示出来
就是大概这个对话都持续了两个小时我倒是就讲视频的素材有了就这种瓜第一次我们吃到了别人国家的瓜这个我可以 crosscheck 是真的我本科是在 Arizona 读的 Arizona State 本身就有很多 Native American 当地人其实对这一段历史是有认知的因为他们当时也经历了很黑暗的一段时间
但这一段历史也是现在很少人去提再次为他们去伸张正义是的所以就真的很有意思真的有一种我觉得上一次有这样的体验可能是在 clubhouse 的时候因为那个时候我也去蹭了这一波热度但我当时可能没有这一次就是有这样的那么多的 followersclubhouse 那一波也是有一种这种
这种文化大融合然后各个国家人都能够坐在一起的感觉所以可能真的这几年都世界上发生的各种事情都让人挺沮丧的那难得有一次大家开开心心的坐在一起这样的机会我觉得红书这一波承接的非常好那现在像小红书在美国主流的这些社交媒体当中美国的用户们对红书的反馈是什么样子的这个你们有注意到吗
对我可能主要看的是一些 TikTok 上面普通的用户大家去讲他们来了小红书之后的感受是什么样的然后主流媒体其实大部分也是在报道说 TikTok 上面大家怎么样在说这个事情
其实这个也跟我们前一个话题有点相关就是我觉得可能大家来小红书的时候没有一个预设说我想要从小红书看到什么样的内容但是他来了之后可能看的最多是关于中国的生活这也是为什么其实在小红书上面发生的交流会和
以往都不一样比如说 Rulesack 是在 Clubhouse 大家就是上来硬聊能想到话题就聊什么或者找一些那个更世界范围内的话题然后有一些特定的群组但是小红书因为他一进来他就看到的是生活的内容所以大家很自然而然的会去聊生活特别是在所有帖子下面的评论区里面那
呃带回去美国的就就他们在 TikTok 上面的表现会跟在我们这里会不太一样就是他整体的路程是他来了小红书然后跟中国人聊完他很正正经然后他回到 TikTok 去跟大家分享他的正经包括有的人甚至呃哭了之类的
然后大家震惊的内容其实总体看下来接近于是我们日常里面所有觉得非常普通的事情甚至会包括一些我们觉得不太好的事情其实现在反向过来他们会觉得很好比如说那个其实最基础的就是大家对中国的基础生活比如说
呃食物的价格医疗住房交通这些他们都会感到呃非常震惊然后最震惊的事情其实应该是呃价格和便利程度啊
然后我在 TikTok 上面看到大家提的最多的话题其实他们在小树看到的他们叫 Glossary Hall 翻译过来应该其实就是去逛超市然后他们会镇定于说中国人可以用 200 块的价格装满一个购物车然后他在美国可能需要两三百美金啊
然后包括像那个玉米的价格他们去会区区会对比一磅玉米在中国和美国是多少钱然后同时会发现玉米其实是从美国进口的但美国价格大概是七倍我觉得这个是大家来想象出看就非常正经一些点然后同时美国的
医疗问题在最近也比较热嘛其实他们有一些误解比如说他们理解的中国的医保是全民免费的那从我们角度看可能不是但其实也是一个接近免费的所以他们会去宣传说中国有全民免费的医保这样子的东西啊然后一些不那么生活比如说在科技上面啊
他们会觉得中国现在造的车跟手机都特别好比如说他们觉得如果华为去了美国就华为没有被美国禁掉那可能苹果就没有生意做了包括比亚迪卖去美国那大家也都会买比亚迪就是他们从一些中国的车和手机的宣传上面会直观的看到说中国现在的科技产品其实要比美国先进非常多
但其实我觉得这里面是带滤镜的比如说在中国其实苹果依然是销量挺好然后包括特斯拉可能是销量最好的电动车我觉得这个是大家在互相了解对方的时候特别是一开始总是会带有很多滤镜然后整体会像是一个反向的意灵就是大家只会现在还只会看到好的一面
我觉得这个事情可能比如说它刚好发生在 2025 年这个时间点其实可能我们刚好经历了一些一定程度上的通缩他们可能现在通胀的很厉害所以在商品价格上其实大家的那个反差会非常大但是比如说提前假设现在是中国 20 年前的阶段或者说中国三四年前的阶段其实这些事情可能都无法发生
这个我也有印象我其实印象比较深刻的是一个美国 IP 说他们买房子每年之后都是要付那个 property tax 的但是呢我们这边呢付税就是一次性付完就结束了
所以呢他就觉得说哎在中国我买一套房子哪怕我这一辈子我也不干什么正经的工作但是呢我至少有这个房子并且我还能在里面一直活到我老对吧但是呢他们在美国他意思就是说哎这资本家就是不能让他们停下来他们要么就是租房子要么就是每年还得付那个房产税所以在这个点上呢他们表示说还是很羡慕中国的
我看到这个评论的时候我心想就是那你们还是没有意识到中国房价到底有多贵呀是的特别是其实他们现在会有一些人比如说失业之类然后他如果一旦付不起房价税他房子就会被收回去然后其实还有另外一个重度滤镜的事情是我第一次从 TikTok 上面了解到中国 90%或者 95%以上的人是有房的
我觉得这个是他们的一个新的一个带滤镜的信息我不知道他们从哪里得到这个信息但其实回过头来一想有可能在某种统计口径上这个事情是成立的因为呃比如说在中国虽然大家去大城市很难买房但呃
呃可能至少你们整个家庭在老家会有一个住宅或者房子如果这个也算的话我觉得这个比例有可能是正确的然后包括我也看到有一些中国人去分享说为什么最近十年流浪汉少了很多实际上也是那个你如果在大城市流浪的话呃
会有好几轮会把你相当于送回你的老家然后这整体的这个机制其实也经历了可能有接近十年的发展就从早期的是遣送到最后面会劝导你回去然后同时扶贫的干部会帮你在老家去找一个你能谋生的事情然后他们会觉得说这个是一个从根源上解决流浪汉的一个办法同时其实这个确实是挺合理的
他们对这个事情也很震惊我在分享这个流浪汉问题那个视频里面看到的点赞最高的评论是翻译过来就是我没有理解错吧他们解决流浪汉的问题是通过投资乡村然后他表示非常震惊这个还挺有意思的所以相当于他们也在我们的平台上面看到了一些新的视角嗯
好的,那我们往下聊一下,就是现在红薯上面的这个趋势,你们觉得这个推荐的趋势或者是热度还会持续多久呢?其实我在直播间的体感是流量已经下来了,大概两天前就已经开始下来了,这个我的感觉是大家第一波进来是强控速和强新鲜感,所以会有一波涌入的感觉,但其实…
完了一段时间之后呢他们能够消费的内容可能已经消费的差不多了然后能够泛泛的去聊的一些话题也反反复复的聊了比如说像加州大火这个问题我可能一天会聊四五次就是真的会聊反那我其实觉得流量已经开始回撤了但一定还会大浪淘沙留一些东西下来
而且其实我个人对这个事情的判断是小红书不是为了收海外用户而去接纳这些东西因为小红书后来也官方做了一个活动就是有些这个话题是去鼓励创作者做一些向海外的用户介绍怎么用小红书的这样的一些话题那官方既然做这样的举动呢就说明官方是希望这一波流量进来能做些什么的但我觉得这个目标不是为了小红书的主战做出海
而是小红书能够就是去通过海外用户吸引一波中国的用户因为小红书的用增风顶这件事情大家可能也是业内都知道的情况啊就是一二线城市可能用户就这么多那他之前是达到了上限而红书也很多次尝试做过下沉市场但是一直都
没有什么起色就那你说给给钱呢一定能有些量但能不能留下能不能做成什么样啊其实效果也都挺一般的但是呢像这种围观外国人这样的一个心智是比较容易去拉一些平时拉不到的中国用户的
而且这个 timing 也非常好这个时间节点是快要到春节的时候然后小红书从去年开始都和春晚合作嘛所以说这个时间点特别适合我记得早期在春晚上有一个那个外国人叫大山就是他是一个教
英语老师吧好像是但他就是那种满足了大家想要看看外国人是什么样的状态然后一个金发变的人跟你说你好就能让很多人很嗨我觉得红书可能是希望用这样的一个呃外国流量去拉的实际上是中国的一些他平时触达不到的用户
这个我觉得可能是红书的这个这一波意义所在啊然后包括其实接下来呃一段时间之后要去承接 CNY 就春节的这个活动也是比较去啊能够有些操作的动作的这个意义上嗯
我觉得是红书比较想主要做的点吧但是真的说海外的增量能怎么样我反而不是很看好因为其实就像在我的直播间都能感觉到红书不能解的有两个主要的问题第一个的话是其实红书不 ready 一下承接这么多的海外用户就是作为社区它不 ready
因为它没有一个社区构建的过程那第二个点的话是其实小红书也没有办法去解一些中国和外国的用户在新鲜感过的时候怎么相处的问题这个问题其实很难的因为我这的麦上大概在第四天已经开始会有中国的用户和别的海外用户吵架的情况而这种吵架它不来自于大家有怎么激烈的冲突可能就是国人不 get 一些海外用户的一些敏感点
而海外用户可能有一些表达他就是不理解国人的一些敏感点就大家的这种文化的差异性还是存在的只不过前期被新鲜感盖过去了但是潮流和海水过去之后还是会看到你到底是不是在社区的基建层面和一些引导层面或者说策略上做了一些能够让两边的文化真正融合的手段
这件事其实是很难很难的而且就不管说是红书要做这个事他的人员人员上的诉求尤其现在红书主战就红书节之前有做过出海出海是单独的一个别的团队和现在的这个团队不是同一个团队那你真的要去做一些深度理解人家文化的话全队和基建包括数据的隔离这些策略上都不 ready
这个是一个大的判断但我觉得能留存的两波一个是这种教中文的博主一个是教英文的海外博主因为我反而觉得这一波更有可能是海外的账号赚了中国人的流量和钱最终就是我觉得这一波热潮过去之后能长期运营的可能是这两个方向然后还有一个就是文旅和一些出海的品牌这些东西的机会
刚才 Cora 提到一个点然后我想进一步的问一下就说可能中外的文化上面然后融合上会有一些问题对于社区平台来说它有什么可以做的地方呢因为
我感觉平台就是大家自由的发内容为主比如说像 X 上大家也是感觉上社区其实它没有什么引导或者产品设计上有什么对于文化的适配只是说它提供了一个平台大家抒发你的意见
然后我想知道这部分有什么可以做的手段我这边可能可以分享一下红书的视角我也比较好奇那个 Joy 那边字节的一套做法因为其实我在字节没有做内容相关的事情所以我很好奇字节的内容策略是一个什么样的逻辑
那我觉得红书这边的话其实比较好借鉴的一个对象是引入男性用户这件事情因为其实男女性用户在脑回路上和一些视角上也存在着类似文化差异这样的一种差异所以其实红书有过一段时间有一些男女对立的情绪那为了去解决这种情绪的话首先
首先我先说一下我今天说的所有内容都是一些公开的信息所以不涉及一些公司的机密问题所以如果有同行在看就是这个我觉得大家都能搜得到那我今天说就是那一个的话是说会有一些牵引的引导因为像社区就至少红书去做社区的一个理念是说社区是生长出来的
明显的一种感觉是说当一些话题出现之后你会去跟社区的人说哪些是可以的哪些是不可以的它会体现在小红书社区公约上一种是说我先设立边界比如说如果有男女对立的这个问题那我就会给他
就是要么是可能会严厉一点会停号对吧那如果说轻一点的话可能是限流所以他会把这种不友好的内容做一定的打压那另一种呢他是会去拉标杆就是什么是好的一种相处啊那这种好的相处他会去给你做流量的提升因为其实啊有一波人进来之后矛盾是一定可以可能发生的但重点是说发生完之后我怎么去处理他然后什么是好什么是不好大家一起去构建一套可以好好相处的方式
那其实你看后面我举个例子像红书比较标杆的内容就是有一个男孩子他有一个听劝的这个话题不知道大家知不知道这件事就是他想让女孩子帮他看一看怎么样穿搭能让他的形象看起来更好看然后呢一帮红书女孩就帮他出谋划策
然后把他的形象就直接脱胎换骨后来还找到女朋友结婚了有一个这样的账号这个事情当时也是火到海外了然后也有一帮海外用户跑进来听劝这种内容它就很容易是一个男女相处一个标杆型的内容那其实会在这方面做更多的宣传内容运营会需要去做标杆内容然后做创造者的运营和一些内容的牵引那在生态的团队上会需要做更好的这种策略的构造去打压一下他不想要的内容大概会是一个这样的思路
然后这个我觉得是洪叔的一套内容思路我不知道周一那边抖音是怎么做的其实我没有在抖音或者 TT 做过内容相关的事情但可能可以从一些比较通用的逻辑或者说方法论里面来聊这个话题如果要把这一些海外用户承接好除了说现在他们能够
他们核心是跟中国用户消费然后跟中国用户互动同时消费呃社区里面原有的跟中国的生活相关的内容之外呃对于海外用户来讲我觉得从两个角度第一个是这一部分人群他要能够持续的留存下去呃核心是第一个他要有他能消费的内容并且能够跟其他的呃
他真正能互动人产生互动而不是像现在大家出于好奇去聊一些比较基础的话题而是他真的在一个社区里面跟他有共鸣的人能互动然后同时解决创作者投稿的动机我觉得这几个问题可能现在看起来都非常难
但可能有一定的概率是有一部分的海外的创作者他想持续的跟中国的用户发生互动所以他来创作但如果说抛开这些点小红书要让海外用户在这里面产生投稿跟消费的正循环其实是比较难的
就第一个是投稿我觉得从现在的基建包括一些可以预见到的路径来讲要去解决海外创作者的投稿动机比如说他们能在小红书上变现等等这样的问题其实是找不到路径的或者说这个路径会非常难比如说最简单的例子他来带货你要怎么把那个佣金打给他这个我觉得是现在可能完全没有任何的
也有的解决办法在做这些事情的我们如果没有比较好的比比比较多的海外的持续的内容创作的话其实这一部分人他也很难持续的想红书消费他们真正关心的内容对其实我也想补充就是像 TT 跟红书他的商业化能力是非常不一样的像商业化的几条主要路径对 TT 来说一个是博主就我们从博主视角开始商业化一个的话是他可以拿到一些品牌的品牌预算
另一种是他可能拿营销预算那营销预算他是会对最终的成交有一定贡献吗还有一种的话就是直播带货像 tt shop 这样的一些渠道去赚钱其实很容易让小品牌这些方面都能在 tt 上生存的很好但其实红书上主要就现在来说虽然也在做直播带货但可能大头对于博主来说还是拿品牌预算因为其实红书有
这个问题就是这也是公开信息了就是它的很难拿营销预算的原因是它算不清楚数就是一个品牌我把这个营销预算给到你的时候它是要一个明确的 ROI 的就我投给你之后到底促成了我多少的成交但红书的整套数据体系不太支持它把这个数算得很
准这就导致虽然很多平台知道说我在小红书投放是有用的但他算算不清楚这个数据那算不清楚这些数据的时候在向上汇报的时候就会出现一些问题所以我觉得这个一定程度上一定是让某一些品牌这是一些外资的品牌他从国内给那个 global 汇报的时候算不清楚数这个事肯定不太能被接受可能内资的一些
这种像那个什么可能红书上跑出来几个这个品牌比较有代表性就他们可以短平快的去做这个决策链路很短但对于决策链路长的品牌来说
算不清楚数是不能接受的这个是一个然后另外的话呢也是因为其他的这些商业化的链路没有特别的好就没有像 TT 那么畅通所以说博主的盈利能力是比较差的然后其实另一个我觉得现在我自己也没有特别明确的观点就关于说如果是一个海外博主在国内的小红书账号上做得非常好就是他起量起得很好但我作为一个品牌我愿意投他吗
呃这个其实当然因为现在这个情况还没有就是还没有发生到这一步啊就是还没有说品牌开始琢磨怎么投这一波涨起来的博主啊还没有发生但我不知道说站在品牌视角呃可能会怎么看待这件事情我不知道 jerry 是不是啊有相关的创业然后能不能提供一些相关的视角
我个人的想法其实我还是就两位都在说难嘛其实我的想法还不太一样因为我觉得是我刚好在做 AI 方面的创业因为我之前也在就是在这个事情发生之前刚好在跟投资人在讨论就是说大眼模型现在翻译的能力这么强包括就是中国有在拆这个长城防火墙然后
上海红桥红桥附近包括红桥机场红桥火车站已经能够开放国际网络访问了所以就说有没有可能就是这个 AI 包括就基于 AI 这一波新的基建之上的跨元的社交有没有可能出现新的形态对我们在讨论这么一件事情
红书这一波难民就涌进来了我感觉我看到的还蛮有意思的包括今天这个红书上的新的翻译功能大家对翻译功能是非常趋之若鹜大家一直在疯狂测各种语言就是我从技术的视角因为我之前一直在做技术
这个事情从技术角度来看之前是很难做的就是我翻译的这么自然就是有一说一然后什么总之就是很多俚语都能翻译的特别自然这个就是让大家都非常惊讶的而且是多种语言的这样的翻译可能从能力的角度当然生态有生态的玩法然后社区有社区的呃
自己的调性然后国家当然也有政策但我觉得中国在争取国际地位这种过程中一定有一个文化经济政治三个方面如果假设中国一定要成为地大国当然这个应该是我们的
共识啊然后一定要在经济文化和这个政治三个方面全方面的超越嘛所以我觉得文化输出可能是未来包括国家支持一个大方向所以我从小叔这个可能是偶发的难民的这个事情上包括看到官民的定调我会对这些还挺乐观的对
其实我觉得也是提供一个很好的视角因为其实我刚刚可能就可能我我和周以更多聊的是一个平台的视角但其实 Jerry 这边给到的是一个更偏向从这种国家层面或者说是整个行业层面的一个视角这个事情确实有很乐观的一面
其实我自己都会感觉说 OK 我之后简历上我之前还担心说我的简历上有小红书是不是海外他看不懂我的经历我现在想哎呀这没关系现在火了以后如果向海外求职这个公司以后是 well known 很好嘛
我补充一个视角就是大家的那个观念可能本身不是冲突的只是他最后能够做到什么样的程度会很依赖于说整体一个基建的完善包括所有的创作者跟社区里面消费的人大家的体验是什么样的但是毫无疑问这一波的热点包括整体的技术的基建它肯定能够去促进
不同语言和不同文化人在一些国际化的社区上面的交流 TikTok 最近已经上线了一个很类似的功能就是因为 TikTok 一直是可以允许国家之间的内容互通的但是它
它不是完全互通比如说你在美国可能你看的内容还是以美国为主但是原则上你是能够看到其他国家的内容的然后但是以前可能大家因为有语言的障碍其实你无法消费其他语言的内容然后 TikTok 现在上了一个字幕的功能其实它很像 YouTube 已经有了就是字幕但是它做的可能会更好一些一个是它是对所有的几乎所有的视频做实时翻译的而且翻译的质量还不错
然后它会展示在所有的短视频上面它做的比想象中更靠前一点然后如果这一波美国能够恢复的话其实我们可以期待看看在 TikTok 上面这样子的跨语言的交流能够做到什么样的程度但这个可能不包含中国
如果包含中国可能还是得看小红薯刚刚其实我想补充的一个问题就是 Cora 刚才也提到说红薯这一波流量接得很好那么怎么样算是接住了这一波流量以及说这波流量接住了那它的功劳到底归功于谁我
我因为觉得这一波流量当中外国网友跟中国网友互动的时候本身我们国人也非常给力在对接他们的时候我们也非常的热情很多帖子下面大家捧耿捧得也非常好对吧
那本身我觉得说大家都给了他们一个很好的关注度让他们留下来所以我就在想这波流量如果真的一定要有一个功劳的话那归功于谁呢当然有网友说是人民我也想听听你们的视角
对这个其实是一个很好的问题因为有各种视角去看甚至我觉得说怎么样叫接住这个定义都是可以被挑战的那我首先觉得第一层的接住是说当这波流量涌入的时候你能给他一个比较好的回应这件事情红书做得非常好那这个我确实觉得是属于人民因为其实红书这个社区本身就是国内用户质量似乎可以说是最高的社区之一了吧可能达到这个量级的社区里面它就是最好的
而且其实像小红书它有很多的留学生有很多的这种海外的生活的华人大家都是一波一线最容易接触这波流量的人大家其实站在两个文化之间做了这个减少摩擦的这样的一个缓冲剂然后又加上之前一些很压抑的情绪突然一下是变成了两国狂欢的状态
这种狂欢感非常的明显所以其实我觉得一个是说红书本身的站内的这种调性和这波用户核心用户和红书的整个社区的文化
足够的包容也足够的友善其实像我直播间也会有人说大家一般发自己的照片如果是 Instagram 可能就会被骂了大家就说你有什么可受的对吧但是在红书其实是一个非常友好的氛围所以这件事情是
他们可能美国用户很久没有体验到的美好的一些体验这跟红书自己选择的一个产品定位和社区定位是密不可分的而且红书在这件事上真的足够坚持他放弃了很多商业化的东西他一定是一个很大的取舍就是我们且说商业化且说各种
社区成长的效率全都放下了就是因为很坚定的占了社区氛围这件事情这种强取舍下和强价值观的引导下才能长出这样的社区所以我觉得这个点上红书的用户和红书做这个决策的人和这个决策的人足够坚定都是很重要的一些因素那再加上其实我觉得一定要有一定的这种政策上的或者说是这种国家层面的确认那在这个节点上这种倾向性上是给了
是反馈的,那这个也是一个明确的信号,至少可以推,所以我觉得各个层面上从用户到平台到红书本身,然后再到国家层面都急需这样的一个事情,那我觉得是一个应该说是很久在互联网行业没有看到一个 win-win 的状态,就是每一方都是比较获利的状态,甚至我觉得对于 TikTok 来说也是获利的,
大家宁愿来小红书这样的一个之前都没听说过的场域都不愿意去美国自己的社交媒体那这件事情对于 TT 不被 ban 也是有一定的助力程度的所以我真的觉得这件事情非常好大家都开心了对 我觉得这次的事件其实更倾向于一个自然发生的巧合以及这个巧合里面每一个环节如果不是现在这样其实它都无法发生
比如说小红书没有在美区上架或者美区有上抖音包括那个如果大家都去联盟其实都无法发生这样子的事情然后同时所有的美国用户进来了小红书之后小红书刚好这个社区氛围
能够接住然后同时赏胡书上面的内容能够体现说这个可能有点比较政治的就是体现我们是在一个比较好的生活状态下面其实都起了很大的帮助包括说比如说最后受到了整体官媒的认可其实我觉得那个是一个更偏结果导向的这一波的舆论其实把整体的中国到底是什么样子的
这样子的一个画面带得非常清楚就有点像是本世纪最成功的社会主义宣传的感觉所以这个我觉得它被认可是一个也是很自然发生的事情但如果你想这个事情是在 20 年前我们没有现在的城市没有现在的基建没有现在的科技产品那很有可能中美网友发生交流就会是另外一个场面对我在 Title 上面有看到人家分析说小红书解决了
前苏联无法解决的问题就是它是一个从非常政治的角度就是前苏联那个时候他们是一个就这个是他讲的我其实不是很了解这段历史他讲的是在前苏联的阶段苏联是一个从几乎 90%都是农业人口的国家一步要跨越到工业但同时其实大家的生活条件可能并没有那么好
那这个时候他的人民就会去质疑说人家资本主义现在什么什么样那我们选了社会主义的道路等等之类的但是今天这个问题被小红书很完美的解决掉了我也想补充的一个点是就是就着 AI 这个聊就是因为我的直播间里面很多看不懂小红书的中文版的海外用户
他们会教对方怎么用就是在那个官方教就是在那个 UGC 的这个教程内容出来之前他们会在直播间直接刷就是会后很多人看内容是通过截图然后丢给那个 AI 工具然后去翻译的所以其实我觉得 timing 也真的很好就是要不是之前呃
不管是说多模态就是它纯有语言翻译可能截图也不行因为红书有些复制也不方便嘛它能够直接去做这样的识别然后能去给语言模型做翻译我都觉得这个这个时间点发生的就是像 Joy 刚刚说的早一步晚一步都不行对 非常奇妙的一个时间点
中国用户跟海外用户过往其实是相对比较割裂的大家都是各自使用自己的 APP 当然这其实也是到了一定的倦怠期所以这一次这些 TG 用户上线红属的确是带来了一波刺激前期这几天其实大家都是变得异常的兴奋我即便是一个从业者但是我实际上会觉得这个事情
他对这几家公司利益上面的意义远远小于说这是一次两国之间这么大规模交流的意义而且这个是世界上最大的两个国家同时大家在文化和地理上都隔得非常远并且可能历史上大部分的宣传都是在讲
对方不是那么好的宣传所以这次的交流其实是一个非常振奋人心的一个事情但是我在 TT 上面看到了非常多的社会主义宣传我从来没有在一个我还没有想过会在一个社交媒体上看到如此大规模的社会主义宣传然后也会有很多人在唱
我们的国歌然后以及一些那个社会主义的歌然后小红霜最火的两首歌第一首叫金声源它可能是本身调比较你们可以下去听一下我觉得其实你们大概率都听过但说这个歌名你们会不知道的它是一个就是你在 KTV 里面会听到比较土的那种歌但是在 Tiktok 上面超级流行然后另外一个是嗯
应该是一首红歌但我确实不知道名字我只知道我在 T 出上听了非常多次红歌对这一波我觉得应该是属于没有中间商赚差价相互之间是比较直接的去了解对方对最具总结性的一个梗就是那张图左边是美国人我们政府告诉我们的都是假的右边是中国人所有我们政府告诉我们的都是真的
我们下一个话题聊一下首先大家觉得这波流量是一波流还是会有持续的流量作为博主的话之后应该会有一些什么样子的机会我觉得国内博主来说应该是尤其是国内的说英语的博主
应该是一波之后变长尾就是他还是会有一些用户留下来的其实尤其是跟这个社区产生深度交流的用户但这个长尾的量就会很小也取决于红书接下来怎么做美国出海这件事也就因为
我觉得红书不会在这一波做起美国出海但红书会有美国出海呃尤其是 tt 如果这次呃不被办的话其实对于红书来说呃出海这件事情也会更有眉目然后且前期已经打了这一枪了所以红书如果长线做出海的话这个常委的效应可能会更好一些但如果红书呃
没有办法在中期就接上拖到很后面呢那可能这两件事情就会变成两件独立的事情了如果时间节点好就能接得上那如果是呃就是接得上的情况能好些但其实在我看来对于国内博主来说还是有点一波流的啊
除了国内的教中文的英语博主这个我觉得还是还是有一小部分但我还是说回来就是我觉得学中文这个需求是用来装个杯的对于海外人来说这是小红书火了所以我会说几句中文而不是说我真的严肃正儿八经学中文所以依然就是可能
前期狂热状态会重一些然后后期真正沉淀会再冷静很多对我觉得从流量角度如果按整个小红书大盘看的话就是现在能看到的就是非中国区的下载量大概这一周累计可能是
200 万左右即便是这 200 万一直留存实际上对小龙珠的 DAU 影响可能就是 2%就根据他的对外公布的 DAU 来看所以其实他不会然后这 2%的 DAU 他能够给这些创作者带来多少流量实际上可能大家体感到时候就会是不强的那如果这是一波流的话国内的这些博主们大家在这个内容思路上面会有什么变化吗
其实我也比较认同 Joy 说的就是对大盘不产生影响因为不管是说前期没有做 IP 隔离还是说这个新鲜劲儿在导致了可能从提感上来说感觉刷到一个 TT Refugee 的 tag 之后就一直推这个内容那其实这两天也逐渐稳定下来了那也就是说除非你自己的这个核心想要 target 的用户是海外用户除了这样的账号之外
基本上不会影响创作思路尤其是已经起号的博主他是有很明确的自己目标用户然后未来怎么拓的一套思路的我其实觉得不太受影响然后至于如果说你 target 海外用户可能除去这种境外旅游型的项目之外也没有什么太大动力因为海外用户的整个商业化价值在红书内没有被论证所以我觉得真正说产生什么大规模的变化应该是不会的
明白那我们下一个问题聊一下现在 Feed 流里面它海外的用户内容推荐的整体感觉实际上是越来越少了它这个是本身活跃度低了还是也受于它推荐策略的变化呀核心肯定是推荐策略变了我觉得这个是可以确认的就是我刷不到了那肯定是它不给我推了那它为什么不给我推了我肯定是不知道的反过来看从我不太确定就是
小红书能不能拿到这样子的数但盲猜有可能其实大部分的小红书的活跃用户是很难持续的消费这么大比例的英文内容的所以从保护他自己体验的角度考虑实际上他去做
不管是隔离也好还是控英文内容的流量比例也好其实都是有必要的他能不能在这个基础上再反过来筛出来一些就把上传做得更好就想看英文内容可以多看一些这个可能就考验小龙叔的基建了从小龙叔本身的运营角度我觉得他放任那个英文内容比如说像我的首页当然肯定有点的多我能刷到 80%的跟 TikTok 相关的内容我觉得其实对于大部分的用户的体验其实是不太好
可能甚至会反过来影响它的留存所以它是很有必要去采取一些动作的对其实我也是想跟说这个贫困策略的问题它其实就是一个流量策略那也是刚刚说的就是肯定是上贫困了但我觉得这贫困是一方面另一方面也是狂欢过去之后内容能够持续产生的内容没有那么多还是新先进的问题就刚进来有很多值得说的但往后
那一波以上最惊艳的大家都公认的内容过去之后其实往后的一些内容会更加精细化和更加分散那可能就会落到每一个锤类自己去做了所以可能在大面的用户体验上没有那么强可能除非你是强旅游锤类用户或者境外旅游锤类用户可能才会有些提高我脑子里面其实有一个画面叫做就今天我们这里是一个城市然后突然来了一批外地人来我们这里游行实际上他们是来游行的
那如果他们从两个角度一个是他们一直待在这里另外一个是我们想要做他们的生意就这两件事情其实都很难持续的发生那如果让海外的用户在红薯上面做商业化这个事情你们觉得这是可行还是不可行呢海外用户商业化这件事情其实涉及的方面比较多一个方面是商业化本身就红薯自己的商业化做的有多好
说实话除了红书广告比较成熟但其实剩下的一些商业化路径对于国内用户来说都没有跑得那么通对国内创作者来说都没有跑得那么通所以这个只能说随着红书自己商业化能力的提升可能能有更明确的说法然后如果说我们只看它的广告是不是有可能面向海外用户这一块其实我觉得它还涉及到支付还涉及到合规还涉及到这种跨境的一些
呃各种相关的一些事情所以我觉得影响面比较多那其实也会去看说这个创作者能够提供的价值是不是值得去为他们做这件事虽然说现在的这个量可能是在 2%但我不知道后来涨号就是真的因为红书肯定内部也会看数吗那到底这一波长出了多少海外的博主然后这一波博主值不值得红书去启动一个这样的项目我觉得这可能是红书考虑这个问题的一个视角不要说是这个这个
这一波涌入的用户其实之前像海外的留学生也有很多商业化需求的但说实话也不是那么的好做就除非说他们是在国内 account 去做这个商业相对于还是以国内博主的身份去承接有些长期被在海外的博主他们也做不了商业化其实我一个大面的判断是除非有特殊事件出现不然这件事情发生的概率很
听懂了所以
它还是一个长周期的事情,包括这个中间它也有比较大的一些挑战,如果说要让海外这些博主去做商业化,它是不是得类似于 copy TikTok 这个样子,它得去海外设立一个公司,建立一个 legal entity,然后它才可以让这些海外的 IP 去进行一系列的商业化,操作支付啊等等这一系列的行为。
我理解是必要的就是最简单的问题海外的创作者海外的品牌商想说怎么跟他们打钱你用一个中国主体肯定是没有办法直接的和这样子的一些其他的主体交易的特别是比如说海外的个人账号
明白其实现在有很多海外账户他们其实都是有一定的粉丝量的你让他们说直接放弃不做小红书在有一定粉丝量的前提下放弃还是挺可惜的但是呢怎么去调动他们让他们能够有持续的动力去运营小红书带来更好的内容分发从这个上面你们觉得红薯可以去从哪些方面做呢
我其实会 question 就是红书到底想不想要留下的用户因为其实对于留下的用户来说刚刚也提到就是做商业化是相对困难的然后并且他可能也不动摇红书大盘但他反而会产生很多的政策风险
和一些他需要加大审核的东西所以我其实不知道这件事情对红书来说到底是利大于弊还是弊大于利这个有点难说就可能要就真的看过内部数据的人可能有更明确的判断就是他的取舍到底值不值得所以我的感觉是红书可能不会特意为留下的用户做任何的策略因为你爱留就留但是我把你当做一个普通的创作者来对待可能是红书会走的一个方向
就是我今天不区分这个事情但是对于这波不喜欢海外用户进来的用户其实我甚至觉得红书可能不用上多策略就已经能解了因为我不喜欢我一定会多给一副反馈或者说我的点击率就低其实从流量分发角度来说
也已经比较容易自然自然的隔开了那如果说是你之前点过但后来开始有点烦了那我其实也是 again 就是跟这一波流量已经开始有点下降也相关这种流量的自然下降也已经又减了一部分这个问题所以我觉得长线来看不太会有影响大面上是的然后有一个前提是在我们直播的时候贺朗普宣布了周一会重启 TikTok
这个是一个比较明确的事情对对然后因为在我们直播时候他还在直播现在是他的就职典礼另外一个是我觉得小红书后面能做的我觉得第一个可能是从基础的体验上核心是照顾好已有用户的体验或者说中国用户的体验然后这个其实路径应该比较简单比如说上算法策略和核心是那个流量的分配嘛
当然可能有的一部分用户他可能再也看不到英文内容了然后但是对于海外用户的话我觉得第一个是把翻译功能做好好像小红书现在还在比较紧锣密鼓的去补他站内的功能界面的翻译就因为之前他可能只有主界面翻译的然后像一些比较细分的产业其实都没有翻译然后现在可能逐渐的会把整个 APP 都翻译好这个可能是一个最基础的体验
然后再往后的话看要不要针对这一部分海外用户去特别是英文的用户去专门做流量上的策略我觉得可能他可以做但是也有可能小熊叔不会做
挺好挺好所以我们之后还是期待一下看看最终这一帮海外用户在红属的后期流程到底是怎么样子的从我个人而言我还是挺希望他们能留下来的因为我最直观的感受就是国内的一些直播跟内容我自己的确也有一些看法
所以他们这一波进来之后我尤其是觉得是一些艺术类和音乐类的博主真的是非常的让人赏心悦目也希望他们能够继续在红书上面能够继续做好的内容卷一下我们国内的各类博主们
是不是会有人留存一下我觉得肯定是会的但是呃他们的活跃度肯定不会有最近这段时间这么高所以可以预见的可能是会有一部分的海外用户包括可能一部分海外的优质创作者他们会呃持续的在小红书留存然后发一些他们原本也会发的内容啊
但是它可能不会有像我们最近能够感受到的这么强的强度刚刚想补充的是说其实我看到小红书上面有人在发说让这些海外的人赶紧多买点东西证明一下自己的价值这样的话红书可能能后续做更多的动作当然我其实觉得虽然看到了这样一个高热的铁道但是我感觉并没有那种扑面涌来的民众情绪所以我觉得这可能就是一个大家的倡议但能不能
让海外用户去证明我们现在看到的之外的价值这件事情需要再观望一下其实这个就是款领电商呀是的呀我真的觉得是这种出海品牌的机会而且我甚至觉得它是一个品牌机会就是品牌花品牌预算的机会而不是花营销预算的机会就这一步是走成交的好的那也非常感谢我们嘉宾今天的时间感谢谢谢大家
嗯