vol.63 搞钱与内卷极限撕扯，仨金融人深夜吐槽大会
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各位听众大家好我是生产投资的老陈好久没见了今天我非常荣幸的邀到两位嘉宾一位是贝蒂哈喽大家好我是贝蒂思前享受的主理人另一位是九神之吾

大家好 我是九神之舞好啊 今天这期播客也是非常冲动 非常即兴的因为我今天一天都在丽泽桥那边一个 4S 店去修车修完车之后正好是晚刀风我想正好在丽泽商务区这边肯定打车人很多我看能不能顺路后来我竟然发现等了一个多小时 一单没接到当我打开客会的时候 啪 就秒进来一个当乘客上车之后我就跟他说了一句话你赢了 我输了

我一脸雾水说什么情况我说我等了一个多小时就等了一单 20 公里 30 块钱然后我就想到这是在消费下行的情况下无论是乘客和网易车司机一种关于价格的一个撕扯其实当我们作为乘客来说我们有办法看到附近有多少个司机吗是不是也不太能看到这个你应该看不到这个可能从信息不对等的角度来说司机可能看到的信息更多一点

对我只能看到困难的时候前面有多少人在排队对有时候比如说雨雪天的时候他平台会给你提示一个加五块钱或者加十块钱你可能会加速优先叫到车会有这样一个小窗口是吧是的那是在供需失衡的时候

所以现在我作为一个在北京兼职跑广义车五六年的一个老司机吧所以一般情况下都会选择供需失衡的时候去出车比方说前几天北京下下雨我早晨一看外边的窗户一直在下雨我下一车我今天如果出车的话会是一个套利用京东上的一个词啊果然那天是总共跑了几单啊

好八单吧有四单是百元单就是一百块钱以上的那天效率就特别高因为他供需实现了错配我感觉就是这几年有一个非常大的变化就是疫情刚开始的时候 20 年 21 年那几年按理说是疫情来了嘛大家突行受限了经济不好搞呢但是那个时候也是北京网易车市场最旺盛的一个时候就是供需两旺嘛从我的观感来说就是那时候只要你出车一天轻轻松松的几八百块钱没啥问题但是来到 2025 年一天

毛叔叔应该砍半了价格便宜到令人发指供需发生了逆转比如说以前打车的一些人现在选择不打车宁可坐地铁或者坐公交车或者骑共享单车而另一方面很多一些之前上班的一些人他成为了灵活就业群体开始开网易车了就是以前打车的人叫车的人成为了网易车司机所以供需发生了一个极大的改变而供需发生变化之后价格就开始崩掉了

因为这几年就是消费降级之后发现赚钱越来越难这是我的一个感受所以今天特别想拿着两位老朋友一起吐吐槽这是我从我的角度观察到的一个搞钱男的一个表征不知道两位有没有一些其他的发现我这边会有其实蛮明显的一个感受就因为之前也来过陈老师的播客有提到过我差不多是一直在金融行业里面做销售这个角色

然后无非只是卖的什么品而已从我自己从和客户接触的一个感受上来说我会很明显的感受到这两年尤其是今年以来客户的决策周期在变长就是原来可能客户会说我真的遇到过客户

当我给客户讲得很清楚这个产品它的收益在哪里它的风险在哪里的时候客户会很不耐烦的跟我说不要跟我讲这些最多我给我自己设一个止损线最多就是亏 30 个点 20 个点亏到我就跑然后亏的钱我就当交学费算了没什么无所谓这个钱对他来说这个是前几年我真实遇到过的一个客户的说法而且他所拿出来的资金量级其实也是相对大的一个量级

但是等到了今年再来给客户介绍理财产品的时候有这么几个特征吧第一个就是原来他们会觉得这可能哪怕亏掉钱那么对他们来说可能也只是交一个学费而已与其说他们在投资我倒会觉得他们其实是拿这笔钱来做一个额外的对他们来说的娱乐活动其实是有一点这点兴致的是来赌场里面是来股市里面找乐子的

然后到了今年的时候其实这样的客户还有但是数量和比例会明显的比以前少大家会很认真的来找我说我就是要守住这笔钱或者说我的目标就是

比如说四个点六个点你给我把回撤控制到多少多少你给我出一个方案来这个他们的目的性会变强回撤周期会变长但它也不是坏事另外一个随着来的一个特征就是客户会更多的愿意花时间花精力来听我讲你看因为我刚刚讲到原来客户的心态其实是有一点娱乐性质的所以对他们来说他们拿出来的那笔预算

无论这笔预算的资金量总体是大是小但是对于他们的总体家庭的资产配置它一定是不大的一笔钱而到了今年客户再过来的时候他们是很认真的想要打理这笔钱所以他们会问很多话题比如说你买一个保险他会问你基金问你房产然后问你基金的时候反过来也是一样的他会把他会我觉得他们真的是很聪明的会想方设法把我已知的信息全部给榨干来

然后根据我的信息再去做一个很全面的决策周期而且他们考虑的甚至不仅仅说是产品本身他们会考虑宏观啊会考虑未来的一些人生的规划啊等等等等把非常多的要素纳入进来综合考虑由此带来的一个变化就是他们配置的这笔钱在他们的资产里面占比是高的或者换个更简单的说法是更容易出大单了嗯嗯嗯

所以这里其实就会导致一个职场上面的变化吧我觉得是现在在金融行业里面做销售其实比的不是爆发力而是耐力就是你得活得足够久你得活到客户想清楚想明白了愿意下单的那一瞬间你还活在这个职场里面那你就赢了嗯啊

但在这边我大概听明白了就是说以前在光景比较好的时候客户挣钱的渠道也多来钱也快所以他在下单的时候可能也没有太多的时间去考虑甚至还有一种食不果待的感觉怕错过这一波机会而现在就是赚钱不容易了他决策起来更慎重了是的考虑的更多了对考虑的更多了

比如说你原来这么讲吧比如说我以前几年前给客户讲一个什么产品然后他可能当天就能开户当天就能下单然后预算可能基本上第二第三天吧然后预算就到位了他就已经开始要买产品了或者自己交易去了自己玩得很开心现在你去跟他讲考虑一个星期两个星期三个星期甚至两三个月都很正常对对对

有一个良荣为初的一个过程是的九成有什么观察我觉得现在大家可能更多还是像就是金融可能也算是一种消费投资可能也算是一种就是原来可能就是这个可能是分开的吧投资是投资消费是消费现在可能觉得我只要花钱买了产品这个我也希望它是花的这个钱是能赚回来的

我想到前一阵有一个就是北京的一个摄灵的数据吧各个各项绝大部分都在下降就是比如什么交通啊什么电子通讯啊这些都在下降唯一增长的就是黄金

而且还挺多的大概是 20%多吧一个增长就是它价格涨了但是它的需求量也在增长大家对于黄金这方面的消费是唯一的增长因为它既能满足于你即时的买了黄金之后就感觉哇 世界上有什么了同时还有一个生存的预期对 所以就可能大家会更多的考虑这方面是

我前两天也是跟我老婆去江口一家清风包的店那家店我们之前经常去就是疫情期间的时候经常去那吃然后两三年没去然后她突然发现哇这包子都贵了而且有些包子甚至都涨一倍了发现这个房租也在降然后很多生活成本都在降但是有一些必须的像这种吃啊什么的价钱在涨当然我们的观察可能也不一定代表很全面啊现在有很多一些饭店

他的这种精神也非常激烈也白热化比如说你在网上去团圈和不团圈这两个价格是能跟好多嗯

我这方面的感受是就是可能相对原来就是相对高端一点的东西是在下降啊原来就是就是怎么说就是我我吃不起的都在降价啊哈哈啊就是这种感觉因为我我周末对其实像今年像一些就是高端的水果我觉得确实是有有在降价就比如说杨梅啊荔枝啊这个嗯这些确实是包括我我周末去了一下河马我发现就是我还真买了一个那个那个那个什么血那血泻

那个酱的还挺多的我觉得这就是这种高档食材啊无论是水果干果还是这种这种海鲜的酱加它跟供求也有关系一方面就是消费战绩嘛需求量下降了它本身是可选择的

对一方面就是它供给也提高了比如前几年刚引进到国内的一些水果品种比如说那个阳光玫瑰对还有什么榴莲还有什么就是以前只能进口现在国内也可以生产而且是大幅大批量的生产所以它价格就下来了这也是也是我们观察到的一个现象

哎呦真的受到阳光玫瑰我有一个搞财经的朋友当时占了财务自由之后就开始搞农业了哦他就是他就是去去种阳光玫瑰然后对直接下场然后他入行的时候他开始开始研究的时候就是最火热的时候然后等到因为种葡萄那个还

就是还不是每个地方都能种他得去找地方得找地然后还得去真的去研究这个葡萄到底该怎么种反正等种出来能相对量小规模量起来已经是三年后了然后那个价格相比他入行开始种地的时候可能三分之一吧可能是原来的三分之一吧那个石头价对所以我再举一个另外一个例子就是我一个亲戚在新疆种那个和田枣就是大枣

费用头特别大它是一种相对来说在早类市场是一个中等偏上的一个消费品种前几年一直在赔钱到了去年的时候当时 BHR 早上出来的时候有一些采购商就出了个价格当时是一公斤是 11 块钱 12 块钱

那时候他的预估今年终于可以赚钱了还挺开心的那个时候他觉得可能接下来还会涨所以手里面的货就出了很小一部分但是后来过了一个月到了 11 月份的时候那个价格就崩到什么地步啊就从一公斤 10 块 11 块崩到 56 块 67 块这个幅度是非常大的假如股价从 11 块钱崩到 56 块那是腰斩了

最后没办法因为这个枣它也不能库存就整个大概就是六块钱全部卖掉了也就是说它在十块上方的时候没舍得卖最后六块钱全部清掉了真的跟股票差不多对波动好大呀因为当时是种枣的人其实也挺多的去年也是封产了而当时的那些采购商据说到了新疆专门找酒店

在酒店里面打麻将聊天都不去收购就打成一致的大家都不收购就等着这些卖早的人去降价降一点不收降一点不收直到降到最后

他其实采购商其实也是一种市场行为但抛开他们个人的一些在商业谈判上的一些伎俩其实也是一种他们更了解终端的需求他可能觉得终端的需求已经崩了已经没人买得起这种比较高档的子你要到零售市场的话你想他采购价基本上就是一公斤多的 10 假如说 10 块 11 块买他零售价至少都卖到 20 卖到内地卖到 20 一半

一倍的利润他才能够覆盖他的一个运输啊各方面的一些成本但是终端价格我去年大概那个时候去北京那些超市已经是最终端了最终端的价格也就才卖到 10 块 11 2 块甚至还有 7 块钱的成色也非常好就终端价格已经崩了如果他采购上一下子买就肯定会买很多就会烂到自己手里面所以这也是一个消费降级的一个例证吧

其实我突然想到了一个反例就是我妈妈她会买一些中药材就是用来滋补之类的东西然后她去年的时候她就提出她发现那些有一些中药材的价格相比几年前翻倍的涨中端的价格再翻一倍翻两倍的涨

它这个价格有一些价格的上涨可能有一些投资的属性在里面比如它本身供应就非常小然后再加上人为的去炒作就类似于之前的那个 Laboboo 一样它是人为的就限制它的供应让大家去有一种饥饿营销当后来大量供应的话它的价格就跌下来了嘛

也不是,因为他买的那种比较日常的,因为也是日常吃喝嘛,又不是成皮,就是他就是不带投资属性的那种中药材,然后,而且好像还是医院开出来的,他就说好像那个价格比以前贵了很多,就原来可能几块钱一斤的,后面去年再买的时候要几十块二三十一斤嘛。

反正这么多细分的品种总有一些价格是逆势上涨的没有关系这个供应很快就会补上的因为现在已经没有太多信息场了大家都能够特别是农户他们也有相应的一些网站可以查到实时查到当年的信息当某一个品类价格非常高第二年放心肯定有很多人去种植

这有点像荔枝了去年去年荔枝就是总共也没收上来多少所以去年荔枝特别贵然后等到今年的时候大风产价格就暴跌

我在广东还买到了四五块一斤的荔枝我好多年没见过这个价格了我刚刚那个群里有一个住在南宁的朋友说刚刚摘下来的荔枝说他们那边两三块钱一斤哇两块八一斤可能我觉得北方人对荔枝没有太直观的感受啊因为他只知道中端的价格你看北方我们知道的是车厘子就是我们这边都有人采摘嘛就之前可能觉得贵特别贵啊就是特别是那个

进口的车厘子下架之后然后国内的车厘子开始上架特别是大连的大鹏的烟台的就能贵到一斤一百多块钱一斤但是今年它可能那个价格可能高的时候也不便宜大几十块钱一斤但是很快就崩下来了

就二三十块钱一斤我今天也有些朋友他说以前从来不舍得买买车厘子但今年舍得是车厘子从过年的时候过年的时候因为要送走亲访友还买了一点我就很明显感觉今年车厘子的价格比去年是要便宜很多便宜很多还有一种坚果不知道大家吃过没有它被称为坚果里面的爱马仕

针子吗不是针子是浙江朱记的香肥我知道那个东西但是我没吃过

我记得当时在报社的时候有一年我们发的是烟果套装其中有一个是香粉吃的感觉挺好吃的后来他上网一查零售价 300 一斤零是 10 年前那现在你知道跌到什么地步了吗就是 23 年的时候我去上海在街上看到了零售价 60 块钱一斤我感觉很吃惊啊就印象中一直是二三百一斤的变成 60 一斤了到去年最便宜的时候我在网购嘛就 10 块钱一斤

就已经跌到这种地步了嗯当然它的品质很差我买了之后吃起来就不怎么样我有因为我特别喜欢吃香肥吧大概过去一年我应该吃了有 100 多斤是有的基本上每周都会吃三斤就会在网上买甚至我去年还关门在浙江珠季下了高铁在那住了一晚上租了一辆车去那个浙江香肥

那个丰桥镇去那走了一圈还见了很多一些匪农嗯认识这个匪农我说以后我就从你这往购啊他们家用的几棵树是老铺香肥是特别贵比市场价要高很多然后他就经常说小陈我们家香肥又降价了要不要来一些之前我买的时候零售价都是 60 块一斤然后最近一次买是 35 块钱一斤

就相比前几年高的时候两三百块钱一斤真的是跌得很厉害因为它为什么贵呢因为它采摘起来很麻烦另外一方面它成果期比较长它往往都是两年产一次果就是一年是小年一年是大年对所以我当时写过一篇文章就是水果坚果中的爱马仕也开始走下神坛了没想到连跌了好几年

看来大家都有机会走下神探了可以尝一尝万物有周期万物有周期咱们就说其他的例子就是前两天有个群里面发了一个 58 通城要裁员

另外一个人跟铁就说又有一批人要进入自媒体行业了对现在都来自媒体对你看我们其实这几年我们都是属于前金融从业者其实现在多多少少也都在做自媒体你会发现这个供应量饱和之后或者过剩之后有两个非常直观的感受第一呢就是流量越来越难了就可能刚开始做的时候你很容易出一个爆款涨法也比较快现在就特别是加上 ai 有进来之后你会发现爆款越来越难涨法也越来越难

而另外一方面就是这次媒体所带来的收入吧收入两个维度啊一个维度是平台给你创作者的激励

另一个维度就是上单两个维度的价格都在跌而且是跌的都很厉害特别是比方说在今日头条上创作一篇文章那个是有费用的我记得刚开始做的时候 22 年我上传两篇文章一篇文章五万多阅读量另一篇文章七万多阅读量这两篇文章一篇给我带来了一百多块钱另一篇带来了二百块钱感觉挺好的挺爽的很快价格就崩下来了现在我写一篇文章发上去可能能挣一分两分就不错了差距太大了

但自媒体这个东西我觉得还是看目的对因为自媒体说白了他其实刚刚陈老师说很多人失业之后自媒体行业又要供给过限了但老实说自媒体它不太算是一个行业因为它没有终端便利商

咱们得赚到钱咱们才能说咱们在从事一个行业对吧对而自媒体大多数情况下它其实更多它在最好的时候平台给的也是相对少的它是依赖广告组来抛入对 是我前两天 VD 的合伙人朋友卷卷发了一个播客然后我认真听了他就说自媒体它跟别的不一样你比如说你是搬砖也好或者送外卖开玩意车也好

你的收入是可预期的你比如我搬一块砖是几多钱或者开个玩意车这一单是不低于 10 块钱这一单外卖这单收益是 5 块钱它是非常确定的但是自媒体是非常不确定的有可能你生产一篇文章或者一个视频花了一上午一下午但是你投放到平台一方是平台的收益也是不确定另一方面能不能带来广泛是吧这个也是非常不确定的高度不确定性

嗯是那其实所有的内容产业都一样就是也不知道你这个这个出街以后效果是怎么样一个电影卖出去以后多少票对也说不定就扑了或者也是非常不确定对有可能是以小博大啊投资很小最后收益远超预期对这就是就疫情之后大家发现创业

就是轻创业嘛所谓轻创业就是不需要租场地不需要原材料的自媒体就是一个非常简单的我顶多搞一台电脑搞一个腾讯会议的软件然后弄一个剪映我就可以去生产内容了但是你会发现到 2025 年会发现有两个特别有意思的第一就是做自媒体的人越来越多但是你相应的工具成本其实在提高你比如说我现在我每个月固定的开销一个是我们现在聊天的腾讯会议我前几天刚续费

已经变成一个月 88 块钱了

好贵现在好像还是六十八对四十九块钱的时候我都在犹豫要不要用不用不行因为比如三个人聊天你不能超过四十分钟对那会很限制你的工作效率所以那这个钱不能省另外还有一个减硬成本减硬成本每个月二十多块钱甚至还有其他的包括录音的呀还有剪辑的呀这都是相应的费用这都是卖铲子的人对所以卖铲子真的是好生意不管能挖到金子都是好生意对

而且对于这些软件来说它最大的成本已经告完了它后面剩的不就是运维了吗对就运维了嘛一本半斤嘛自媒体这个事其实很多时候我觉得真的是看大家对它的定位是一个什么样子的因为我做自媒体其实才做了挺久了然后也接触过很多不一样的自媒体人有一些人其实就是纯纯的把自己的自媒体账号当成一个速冻

就是今天遇到了啥事然后我来给大家唠两句包括很多原先的现在的大 V 最早也是因为这样子要起家的然后第二类呢其实他们的目标就会非常的明确我就是要通过自媒体这个事情来赚钱的从目的上来说这就是完全不一样的两类人

没错没错对然后好从我们咱们说如果是纯烙科咱们就不说了因为毕竟是喜好嘛咱们喜欢怎么来怎么舒坦怎么来就好但如果说没赚钱这个事情

他又要往下分他赚的是什么钱这个需要稍微明确一下比如说有一些人他们是吃流量费的就不管是平台给的流量激励也好或者说甲方给的这种广告费也好他们赚的是流量钱那这里面其实就是要去猜观众喜欢什么品牌喜欢什么时间久了是猜得出来的这个东西对

另外一块呢,我不给你们外出,我把它当成一个创业项目来做。我要去卖我自己的东西。然后他们会自己准备一个产品,进而通过自媒体来去卖。在这样的一个环节里面,他们的账号其实,与其说他们在做一个自媒体账号,倒不如说他们在做一个线上的销售。

他们的账号可能就是铺满了他们自己产品的广告这不是或明或暗的这种方式明白明白那其实如果真的咱们从要赚钱和创业来讲的话可能说只有最后这一种情况他才能称得上是一个行业因为他自己必还了嗯

其他的不管是吃广告费也好或者说自愚自乐也好当他没有很明显的收益的时候他自己养活不了自己的时候他不太也不太算是一个产业吧我觉得对 贝蒂分享这个案例让我想到就是周末的时候我也是

跑了一单吧就是一上来乘客就说我是做品牌的后来我跟他聊了几句我说你在哪做品牌我说我在一个律师事务所做品牌然后后来才知道他是在这个律师事务所给这家

律师事务所的所有的律师在做个人 IP 他们都有自己的抖音号本身的律师在没有自媒体之前他们可能通过自己线下的认识他的个元是相对比较有限的也依赖个人以往的积累但是有了自媒体小红书抖音这样的放大效应他的案源可能会全国各地一下就多了很多而他在那做这样的事情实际上是利用了自媒体放大了这些律师的影响力

是的其实从这个角度来说我觉得有一些专业能力的比如像医生啊像律师啊像一些其他的一些设计师啊他通过自媒体我不是靠自媒体赚钱而是带货带的是我个人的货我个人的人设或者我个人的这种专业技能我记得去香港玩的时候我也会发现就是街边有一些诊所诊所外边就有

就会挂上这个出诊医师的大照片然后他的一个个人简介还有甚至他的一些喜好血型什么什么都有这点就特别有意思也相当于是一个自媒体就是去放大这个医生他的一个个人特点是的因为香港这边的医疗体系跟咱们这边还不太一样咱们这边的好医生好技术其实都在公立医院里嘛在三甲里面但是香港那边他们医疗系统其实跟这边差异还挺大的嗯

一个医学生毕业出来之后其实大多数人也还是会先进到公立的大医院里面去积累一下技术啊去攒一攒去积累口碑啊但是最关键最核心的他们其实是过去找客户的对

就是他们是过去养这种客户资源的然后等干个十年八年等人脉差不多刷够了自力刷够了他们就会出来开小诊所开自己的医疗小诊所所以你会发现在香港抗病的话除了这种大型的全科医院之外有相当多的小诊所小诊所小诊所医术都还不赖医术都还不赖然后香港其实在香港看病主流还是找这种专科医生就是到小诊所里面去看病嗯

所以在这种情况下他们就更加的需要个人的 IP 需要个人 IP 然后需要知名度需要客户对他的认知因为他不像在大医院大医院里根本不愁病人对不愁客人对啊不愁病人从这个角度来说我觉得自媒体是依然还是有很多的空间特别是很多一些

一些专业技能的一些人才比如说医生啊律师啊还有一些教师啊还有一些特殊服务行业的一些人需要借助自媒体去放大他的人设放大他的这种专业能力可以打破物理的界限去获客是的而且这是很好的去拓宽服务半径的一个方式

当我们在线下去和客户沟通的时候其实我们能够服务或者说我们能够成交的客户应该也就家门口 10 公里吧对差不多了能做个 10 公里其实也挺难了的但到了线上之后很多客户真的是天南海北的尤其咱们会发现

咱们在很多专业服务比如说理财比如说医疗比如说法律它的供需是相当不平衡的嗯非常多可能说百分之七八十的优秀人才都集中在了超一线城市北上广深啊北上广深然后但是有相当多的新一线的二线的三线他们也有需求但是他们找不到人没错他们根本没有找不到就像我家是在

一个新一线城市我老家然后我读书的时候就有一个很明显的发现因为我们那里广州寄嘛然后再加上我们那边的经济条件也还可以虽然有非常多的学生是从本科开始就会出国留学的

但是呢他们是绝对绝对不会在佛山本地找的就是不管是留学机构也好还是这种英语辅导机构也好大家都会哪怕过去广州可能要一个小时回来又要一个小时通勤成本很高但是他们也会去广州去找这些老师帮他们做出国的规划出国的申请然后去上这种雅思课托福课还有一些大学的这种预科课

对所以就相当于那你对于本地的老师来说他们可能就会觉得这生意好难做啊这价格然后这个价格这个钱又收不上来因为是这样就是我之前问过一个互联网从业者还有一个一个传统的一个周权公司他们也是在跟全国的很多一些财经大会有一些合作我就问他我是你是

一个三四线城市的一个券商为什么也在找大卫去合作因为他会打破物理的界限互联网是没有边界的而如果说我没有互联网不记录互联网那我只能在我这个三四线城市

等死卷死卷死太难卷了属于在属地经营嘛不能跨区域运营但是物料网就可以打破这样的物理限制是的而且对于客户来说也是一个很好的选择但是这样的话对但是这样的话它会发生出一个新的情况我们经常刷短视频可能都会看到就是说河北制造

已经碾压一无制造就是说因为全国是一盘棋嘛我们买同样一个标准化的产品我们都可以在网上去比价格比如有一个价格十块钱有的价格五块钱发现质量差不了多少特别在消费降级的情况下大家肯定愿意选择五块钱的而五块钱的背后的人和十块钱背后的人是两个不同地域的

有的地域他的人力成本就非常低你比如他们都是退休的他本来就有工资或者以前有的他就是家庭主妇啊农民在他农忙淡季的时候他去做一些手工活啊只要我能挣点钱也行我一让我能挣 10 块钱我就挺知足了因为闲着也是闲着所以他会把成本降到极低极低而这个时候就会发现价低者得这就是卷的另外一个维度对

就当我们被迫跟全国的同行们来竞争的时候这个竞争也是格外强烈的对对对所以有时候想想这个在互联网把各行各业的护城河和信息差都消融殆尽的时候你会发现最厚的杀水舰杀手舰依然是价格这是个很可怕的一个现象就是全中国人都在卷起来了都卷起来了甚至我只要留神我不要那个什么我就特别明显的感受到因为有选择大厅吧就是

网易车可以说也给我提供了一个视角你会发现你很便宜很便宜的价格你放心你眼睛还没有眨它就被别人抢走了你看不上的别人可能就毫不犹豫的就直接抢下了拿下了这是一个挺有意思的现象但是反过来说有的时候我又会觉得

我们不说产品这一块产品它毕竟还是一个标准的产品大差不差所以咱们可以比价格但有的时候涉及到服务或者涉及到一些非标的东西的时候我就会发现想找一个合适的供应方其实是非常难的甚至当这个预算还不太低的时候都不一定能够找得到我之前就遇到过我其实是想找一个人来其实发生过很多次最早是因为我刚出来的时候想找人帮我剪辑

然后我们当时的价格已经开到 151 分钟了这个价格是很高的这个价格是大概这么说吧如果以现在短视频剪辑价格来说低的话我最低是可以找到 20 块钱一分钟这么便宜对可以的一小时还是一分钟一分钟一分钟

一个小时 20 块钱一分钟的视频然后你短视频的话你的成片可能一分半到两分半左右嘛所以那你其实剪一条出来的成本 30 块到 50 块这基本上是可以搞得定的但是如果说你想剪的好一点或者说你对审美呀或者对创意呀稍微有一些要求的话我当时试过了我 151 分钟剪出来的都是什么洗白烂的东西

记得我干记得我干的莉莉说这个特别对我也在一个剪辑的群里面有的报价确实是便宜的令人发指可能就是个位数就可以接

他难道没有成本吗是不是就是在校的大学上赚点零花钱就行所以就是像这种高价一点的他可能还是拿到之后再层层转包出去哦明白明白明白以我所在的自媒体环境我发现也有尹女月也有这种感受比如经常会有供应商问我陈老师您这个价钱多少我说依然维持原价然后后来就没有下回了这种不好量化的东西确实反而不好定价是的对

因为现在有了新的变化就是 AI 出现了 AI 不行至少在剪辑的时候包括在内容创作的时候 AI 顶多能够给一个发散思路的作用比如说可能我短期我找不到人来讨论然后没人给我没能和我同档风暴 OK 那我去跟 AI 聊一聊他确实在做这个事情做的还蛮好的包括有的时候我会发现有可能很多人用 AI 的方法是用错的

很多人会把 AI 当成实习生来用但是我这么我当把它当实习生来用的时候效果很差因为实习生干的是执行的活我要他给我写一个东西或者说跟他给我出一个图片或者怎么样我觉得他做的都非常的不咋地但是我最近转变了思路我把它当成大哥来用大哥是用来干嘛的呢大哥就是我没思路的时候给我给我点思路的

给我指指路的然后我当我用这种心态去和 AI 聊的时候我发现他给到我的答复质量是相当高的是可以媲美我原来就是我以前花过大概一千多块钱的价格去找人做咨询职业咨询也好然后包括商业咨询也好我觉得至少 AI 给我的这个交付是值一千块钱一小时的那就是 AI

可以扮演一个顾问角色而且他掌握的数据和案例要远超一个肉体的人是的而且它的效果就是而且我有一个我不知道是我碰到的各类的问题还是咨询这个行业普遍的问题我原来找人做咨询的时候经常遇到

我觉得我表达的已经很清楚了可是对面来给我做咨询的人他们会被他们的视角和经历给框住他们是在用他们的逻辑来回答我而不是真的理解了我的问题和我的困难在此情况上来回复我但是当我跟 AI 讲的时候我可以很直接的打断 AI 我跟他说你理解错了我想表达的是这个意思

因为 Deep City 它是可以看到整个 AI 思考的过程的嘛你会很明显的发现当你不断的给它反馈不断反馈的时候它给出来的思路和回复会真的不断的逼近我最核心的那一个问题这个是我之前做不管什么价位的咨询都没有遇到过的对你说这个我想到一个场景就是比如说我们比较熟悉的我跟安宁以前都在金融机构付过品牌

属于甲方嘛就是在甲方给供应商布置作业的时候也会跟他们讲我们想要什么样的宣传片或者想要什么样的这个效果在传递的过程中会发现沟通成本特别高嗯假如说 AI 有了我们在我们可以一方是可以省一些钱比如有些活我们不需要让供应商来做了我们可以通过 AI Deep Seek 去深度去强化的培养他的学习能力发现 AI 它

既能够交付效率更高的一些产品或者内容同时它的成本又极低而且配合起来非常浮华也不会涨价也不受时间物理的限制所以在这个情况下你会发现供应商的日子会更艰难了因为供应商提供的产品也相对比较同质化而甲方利用了通过使用 AI 它对供应商的需求下降而供应商

供给还在增加所以这就是搞钱难的另外一个表证对所以供应商需要提供更有创意的这种想法倒逼供应商更创意的

对我感觉就是比如像我们做假方的时候比如要提一个需求然后给他讲的再多其实你都不如给他甩一个案例然后他就会去照那个案例去做大概就是相似度百分之八九十吧对以前做假方真的是这样的现在是你方对所以就是你如果没有这种超越这个基础之上再提出一些创意和这种真正的想法出来的话那可能确实是不如为爱

但是这也说回来我觉得它其实还是分成就是在落地实现可能性上可能还真的是分两个维度的就是当类似于一些战略上的东西包括一些分析思路分析框架这种在思考性逻辑性的东西咱们现在去找 AI 做它其实做的还蛮好的

但是真的要去落地要有一个产品出来不管它是一条视频一条文字一篇图文还是说一条播客我都会觉得相比真人做的东西虽然我刚刚也抱怨了很多哎呀我找了剪辑怎么这个那个那个这个的但是至少在剪辑这个事情上 AI 真的没办法替代

他捡出来的就是不如人捡的所以其实聊下去他就会带来一个很可怕的现状因为通常来说我们在企业里面做战略做决策的通常是中高管也是工资拿的工资相对更高的那一批员工而做执行做落地的其实通常都是新入职场的这些小朋友们但是这么聊下来就会发现好像高管的日子

高工资的这些人的日子好像不太妙然后反而是小朋友做执行的小朋友安全度好像还挺高的对这个也是老人谈谈的一个问题就是高管他们可替代价是很强的

去年不是有一个凡人哥吗那个凡人哥那个纳维就也面临一个非常大的一个动荡就是公司的老大换了换成他的老婆了然后他家人替他有危机感然后家人问他一个灵魂之问你想过没有你在这公司待了十几年你最大优势是什么我最大优势就是忠诚你忠诚的是前任老板你对新老板忠诚吗新老板会信任你吗所以就是高管反而是最容易被替换的反而执行的人他是不可替代的

这是个悖论就是就了解这个话题就是价格战嘛就是特别卷消费降级之后就开始大家杀价格了杀来杀去最后发现大家都是受害者就是你无法覆盖自己的成本的话你价格杀得越凶你不接有人去接因为有的人可能我马上就面临断锤那我必须接我接了他之后下顿饭我才有着落而你未来几天饭都有着落的人可能不着急

一开始不着急没事我长期主义没关系但最后发现我先是讲长期主义最后发现

连碗饭吃都没有那我这个时候我就开始反思了长期主义有什么用解决不了眼前的苟且长期主义是说给别人看的就会活出一个很纠结的人设我今天特别有意思在斯坦利电站上看了一部老电影是 77 天讲述了是一个女主人公她在西藏做支教因为种种原因最后就是双腿残疾了然后会去一些福利院或者跟年轻人去讲怎么立志虽然我身残但是我之间

别人认为他就是一个非常厉害的又有爱心又坚强又励志但是他的内心世界别人是无从知晓的当有一天他向一个朋友打开自己的心扉的时候他说了一句让我

感受非常这个回味悠长的一句话他说我平时教别人去怎样怎样当一个英雄但是我内心是非常脆弱的我内心的脆弱我能告诉他们吗我不能告诉他们这个例子就有一句回到我们这个主题上来说就是有些人他在台上去讲理想啊讲这个长期主义但是

他也会为眼下的这个产品油盐而发愁所以这个人人设有时候也是割裂的当然如果他不为吴东米折腰他可以讲理想这个可能会相对来说统一一些的

是的我最近也看了关于这个我也看了一些观点就是有一个近期时间跟远期时间的问题其实换句话说其实就是那个作者没说但我觉得就是所谓眼前的苟且跟那个失忆的远方对就是你假如是活在这种远方里面你可能眼下的一些这种小的波动就不会特别在意但前提是你有足够的底气和成本能够活在远方

很多人其实是没有他就是只能是活在眼前的勾结脸他得交各种房贷款各种付费账单什么的他就是只能是被这些琐事缠住所以他就更容易在短期做一些可能不太理智的决策对

我上周也是有个朋友问我他说媒体人和这个机构因为我也有商城历历吧就是你怎么去比较媒体和这个金融机构我就想到了一个词就是一个是即时满足一个是延迟满足我是曾经媒体其实是一个充满光荣与梦想的行业我铁尖单道意啊我追求的是这种社会的责任感以前他确实是一个嗯

他确实是一个理想主义者但这两年媒体行业也是经历了很大的一个变动啊所以他没有太长远的一些计划比如很多一些媒体就把营收放在一个第一位会给新招过来的一些高管一个非常明确的一个指标任期两年或者一年你必须达到一个 VPN 你才能够继续留下来

所以媒体也在丧失他既往的长期主义越来越开始追求眼下的即时满足而金融机构呢其实前几年也是在追求即时满足你比如说牛市来了我们要狂发基金因为这个时候你发基金上规模的这种概率和胜率要远超于熊市逆势发基金的那种是吧他也是满足一个即时主义但是这几年金融行业也开始反思了开始反思我

获得了即时满足之后我可能会丧失一些远期的一些延时满足甚至会让一些投资人或者监管机构或者同行会鄙弃我们你在高位发行了一些东西其实你是不考虑投资人的结果让投资人在高位接盘了所以这也是一个矛盾如何处理好即时满足和延期满足这样一个矛盾也是很有意思的话题

我刚才想到一个同盟的概念就是看这个同盟是结在哪一方比如说像杀价或者像这种就是经贸机构这种有势雄势的这种选择那可能大家假如说都是保持一致就是你也不这么干我也都不这么干然后也可以但是这肯定是不可能的肯定会嫌有人这么干然后发现对强化了之后他还不错然后好处都让他得到了对那肯定会不断的有人会跳下来对

包括杀价也是那有人觉得那这么低的单子大家都不接好了但是肯定会有人接对然后吃的满嘴流油然后你不接的人最后饿着肚子对大家都说我也挣不到钱但是我把你们都都耗死就好了嘛反正就不看谁活得长也是一个也是能活下来的但是这个同盟是始终是建立不起来的

没错没错这个时候可能就会需要一些外部力量的干预反内卷吧对反内卷这个外部力量有可能是行业自发的当然我们都知道它的概率比较低也有可能是来自于一些法律法规的强制的干预我去年去了香港之后我会有一个很深刻的感受就是为什么你们的 APP 这么难用

你们的炒股 APP 这么难用这么垃圾然后你们手续费还收的这么贵没有中美竞争嘛就比如说你同样是比较常是炒股内地你的手续费可能万一万二交易一笔差不多了然后香港那边天哪可能还是百一百二哇

而且那边他们的券商不少的他们有香港本土的券商有内地的券商过去开分公司的然后有新加坡的券商然后有美国的券商所以其实你要论竞争是非常激烈的但是你在这么激烈的情况下为什么你们做出来的东西是这个样子的

大家仿佛就是约好了我们都不卷我们都维持这么高的费率我们都把 APP 做的很难用都不会改进去而且我最震惊的是有一个公司我忘了具体是哪一家券商然后

他们家如果你不充会员就是你不给他们交额外的服务费的话他们那个 APP 的行情会延迟 15 分钟做过交易的都知道这个意味着什么对 15 分钟对

这种很离谱的而且他们真的能做出来而且他们还活得下去在这个情况上对 主要是还能活得下去在这边是不可能的因为香港人市场相对来说比较独立一些去年不是有个词有公贼吗我们还聊过一起呢就是内地的人进去之后就开始卷了然后把香港人卷得要死要活的对因为这就是挖地嘛这个东西永远是只要是人家都有贪便宜的心理只要它质量没有差到

这个东西就死人了那种都会有人选择价格更便宜的去填饱肚子但那边就是他们为什么能相互自发的维持这么不卷的状态原因我还没搞清楚但是我能够观察到的一个现象就是他们那边相对来说会就是监管出手的会很及时就是比如说他们会要求保障我法律法规要求的最低竞争底线

因为有很多竞争它其实是内地人带来的然后包括在竞争的过程中会有一些越界的一些行为那他们监管其实管的就会特别快然后让你们不要这么卷了剩下的人继续回到舒适区里面要带牙的监管这种也不能说好或者说不好但就是一个比较就在咱们后花园就在深圳后花园旁边的一个很不一样的市场对对

因为在内地还不一样就是改革开放四十多年这种烙印是在的不管白猫黑猫抓肉老的就是好而且现在有一些地方政府我之前不了解我以为在中国很多地方都是招救玩物装修其实在我们老家那边就是

无险一金没有金哪有金这一说啊都都没有公立金的另外就是大小周是非常通行的就是你有一周是六天有一周是五天它不可能是每周都是双休只有一线城市相对来说这方面是比较规范一些啊深圳是深圳没有的深圳都是大小周哦对啊你看现在就而且政府也是默认的你们提高效率嘛是吧提高效率解决就业什么的等等嗯

所以说在制度比较完善的情况下它不允许你这样去为了追求短期的经济效益去破坏一些劳动法这也是文化的差异咱们今天聊的关于价格战消费降级还有很多的一些话题咱们可以从深层的去聊一聊就是在这种情况下在价格战大家都卷的情况下我们这个时候作为一个个体是选择什么样的姿态对抗这个大势是躺平呢还是继续

跟同行卷下去了 打个蛋了好不平啊这要是能躺平了

关键是逃不平是吧关键是逃不平就是想卷卷不动想逃也逃不平对我今天其实我在跟一个之前的一个财经记者经常非常厉害就是他也特别能卷的一个财经记者聊了很多微信聊了很多他是在市场观点最好的时候至少没有像后来这几年这么差的时候就离开了就离开了北京财经圈然后选择了去福建一个山村去那边

去做自己想感兴趣的事情吧就写写公号然后去品品茶去开开书店什么的我今天跟他聊了很多他说他今年春节来了北京之后他突然觉得这种方式呃

不行我要搞钱今年突然意识到要搞钱开始拍短视频我说你前几年大家不那时候好赚钱的时候你选择隐退选择去不跟大家去卷去去选择这种我闲云野鹤的事但今年搞钱难度这么大的时候你又同学选择搞钱说明就是那个还没到退休的年龄一方面是没有到退休的年龄也是生活在这个现实中也需要考虑还没有演

所以躺平是很难完全躺平的那这个时候我们就就需要处理好这种关系啊又不能被市场卷的我们把身体搞坏了偷吃我们的这种身体同时呢也不能完全的佛系啊完全佛系我们可能也很难做得到这是一个哲学我想到一个一个问题就是可能在

很早以前比如说一个公司里面然后有人特别的努力然后就是比别人都要多干很多很多活现在是在卷的那个状态然后是早上很早来走得也很晚的那种加班加点但是可能在当时我们不会觉得这个人是卷就只会觉得他很努力很突出工作表现很优秀而已但现在就会觉得这是一种卷

就可能意味着这样的人出现他做的这些事情是意味着他可能去把别人的机会给给给占掉了就是对就可能就是可能是没有更多的机会出现所以大家你做的更多等于说你再去占领别人的机会你可能就去走到别人的那个领域里面去了再抢资源对没错没错

嗯,另外这是一个我觉得那既然这样的话还是尽量的我们如果可能的话尽量往外看一看吧,有没有外面的世界可以探索的然后就是尽量还是保持自己的节奏吧,就是做什么事情还是从自己内心出发不是外界的影响或者别人在做什么或者什么让我很焦虑这样来去选择做些事情

也可能这样也是一种能够把自己的这种独特的优势能够积累积累起来的过程吧对正好刚刚想到你刚刚说的就是很多人

在呃远方的诗歌以及眼下的苟且之间没有办法选择是因为他可能就没有远方的那一个目标他只能或者说他已经被困在当下了对对所以他其实就没得选那对于一个其实我会觉得就是对于一个真的反转或者说想要达成自己自洽的一个状态来说目标是很重要的嗯

就是我当下的目标是我要定一个长期的目标我要去追逐我的梦想也好或者事业上的一些成就也好还是说我的目标就是把当下的日子过好我觉得当自己的这个目标定出来之后自己想明白了这个事情之后就不会不太会为周围的人取影响因为我觉得不管你的目标是长期的还是短期的本身它都没有太大的问题只要说咱们别一边为了

当下的生活而努力一边哀叹哎呀我要是怎么怎么地就好了我可能十年之后我就怎么怎么地只要不要犹豫这个东西只要自己真的想明白了我觉得都没啥问题毕竟生活是可以过的对另外也是就是不要把自己置于险境就让自己没得选择就是可能会有一些错误的决策导致现在这个枸杞也就很难过得去就是导致你越来越被动是

是的我觉得就是在给生活做好脱底的情况下脱底这个事情不管咱们怎么来做这个事但它是一定要做的咱们不能说真的明天要饿死你了你别想那么多了没得选了你不要活成这个样子有一些脱底是的在此基础之上我觉得真的是每个人要跟自己回解要想清楚自己到底要想我前两天正好看了一下少林足球那个切片

大概就把那个剧情又重新看了一下就是当周星驰和吴孟达决定开始搞功夫足球的时候周星驰就挨个找他昔日的大师兄二师兄三师兄四师弟六师弟找这帮人而这帮人都是在现实的这种重负下有的人在饭店里面去刷盘子有的人是在这个超市里面是做理货员

周星驰说我们一起踢足球吧然后踢足球呢就是一个理想啊他们曾经是有什么抱负但是现在我需要考虑我眼下我必须刷盘子少谈一些理想吧我要大哥我要生活呀当周星驰很失望发现这一波曾经的师兄师弟们都苟且在自己现实的生活中其实过得也都不怎么主意的时候很失望后来在天台上发现这几个师兄弟都回来了

都回来了因为他们可能看到以前的照片之后觉得曾经的理想还没有放下我需要给自己哪怕几个月时间我要博一次看看能不能他们可能组队的时候重新找到中间池的时候没有想过一定要参加这场比赛拿到冠军分得 100 万港币的大奖他们至少他想着给自己几个月集训的时间去博一博不要有再多的遗憾

我就想到这点 这个电影是 25 年前香港拍的我觉得映照到现在 我觉得依然还有一些意义 20 年前的大陆 那个时候是蒸蒸日上啊 2001 年中国加了 WTO 大家都是奋不顾身的去上学呀 去搞钱呀 去在职场上打怪升级呀那个时候没有什么中年危机 但是 25 年香港的中年危机惹涉到 2025 年

内地的这种中心位积还是很有技巧意义不知不觉跟两位一下子就聊了几个多小时今天这个关于搞钱啊消费降级啊搞钱不易这个话题其实也没有答案或者说答案在每个人心中我们只管享受我们的过程至于结果呢它是既是满足的还是严实满足呢

相信它有自己的规律就正如我前几次在街台上看到的那幅对点才来才去有夙源才去才来无常道这句话也送给所有听到我们这期节目的