Deep Dive
- 鎖定中小型店家行銷困境
- 簡化口碑行銷流程
- 讓消費者自願分享
Shownotes Transcript
事实物者为俊杰大家好 欢迎收听今天的节目我是主持人副总编辑玉婷那我们今天呢其实邀请到的就是我们 2024 实创奖我们有一个实创之星这样的单元当时呢获得一新的这个呃
响网系统科技股份有限公司然后他的共同创办人陈欣锐然后因为名字叫帕恰那我们来欢迎帕恰来到现场大家好我是帕恰帕恰的名字超可爱的然后我觉得这个他的个性也跟我们这个要做的这个系统其实很类似就是我们要
想往这边他推出的这个服务方案叫做 Tell It 探店大神工然后 Tell It 他的这个英文呢是 T-E-L-L-I-T 然后 N-O-N-O 就 Tell It Now 这样子就是赶快对外宣传的感觉对所以帕恰就是个性也是非常的就是大方所以我们今天要请他来分享一下这个探店大神工这个口碑广播平台是怎么样开始发展
什么时候开始创业然后你们又为什么会选定这个题目来做这个创业的题目好啊我们大概我跟令威创办我们大概三年前开始有这个 idea 原因是因为令威创办他以前在 martech
那我也稍微接触我以前当顾问的时候也稍微接触一些 Matek 的新创那所以我们就那他一直有创业魂那我一直就觉得创业到底零到一的过程是什么就感觉很困难但又觉得好像想要经历看看这到底有多困难所以我们就开始讨论那有什么创业题目
后来我们就在这个 Market 的产业就有一些的观察就觉得说其实现在你会发现所有的广告或者是行销会做的好像都是那些大品牌就是有钱的品牌好像就是我有钱我就可以很大量的曝光所以你会很少看到路边那些中小型店家还会有让你觉得特别有印象的其实很少嘛所以我们在想说那到底是不是可以有一个
行销的其他的解法是可以给这些线下的这些中小型店家让他们有曝光的机会所以那时候的起心动念是这样然后我们又继续讨论又发现其实行销的本质其实就是去口碑推广对这些中小型店家这些线下店家来说他就是要人家帮他去口碑推广
这件事情在以前古早社会很简单啊我就好康道修包不是吗我就跟邻里讲就好了可是现在这件事情变得好难哦因为大家太分心了然后又有好多好多可以去做的事情所以想说那到底本来是件很简单的事情现在怎么变得这么难所以我们才在想说那我们就来试试看说有没有一个更简单的方式可以让这些中小型的店家他可以很快速的去把口播推广出来
所以所谓的这个他们就叫探店探视就是探索的探找店的一个大神功就是刚刚有讲好像是这个里长在广播的感觉大家来赶快这边有一间好店那种感觉好那可是这个口碑行销大家常常听过然后也一直在运用当中但是所谓的口碑
能够做的方式很多那像刚刚提到的其实也你砸钱也可以做很多事情对可以买很多的口碑然后 Google 评论也是对那但是我们锁定的中小型店家就是资源相对的比较少那他们可能
也没有心力关注怎么做这件事情那生意可能就是就比较没有办法做很大的宣传那这一块的话如果我们要做我们当时是锁定什么样的方向来去做这个
其实那时候锁定的三年前那时候大概其实最红的应该算是网红经济吧那时候就是企业都砸钱在以前找企业复必 Google 广告 IG 广告后来企业砸钱在这个找业配或是找网红对
但是我们在想说网红在现在网红的这些平台其实都很像就是在找工作的职缺平台就是网红我需要我可以结案然后你气焰你就发案给我所以就觉得好像这样就有点失去本来就口碑推荐的这个本
有一点太商业然后就会把整件事情变得很复杂本来口碑就是我吃好吃我就分享就结束了可是因为它变成工作以后双方都很认真看待就变成有点像广编稿这样我要先面试然后还要来回来回叫稿什么什么的然后最后最后你的产出可能就会变成企业本来就请人拍广告或是什么他有点他想要的样子
所以就觉得这件事情到底可不可以再简单一点我就是去吃然后就分享我不能就做成这样子就好所以我们起心动念就是这样子让大家可以去探索周遭
你现在附近有哪些的店例如说你本来就要去吃饭那如果这间店刚好就像我们的这个题目嘛我们是大圣宫这间店刚好大圣宫跟你说我想要有人帮我探店然后分享那你刚好就在附近要吃饭你就来然后你就帮我分享一则口碑那我就可以给你一些奖励所以这是吸引的是一般人吸引的我们算是我们最终目标是想要吸引一般人那只是我们现在先从比较素人网红
也不是就是大概 200 分以上这种就可以玩的可是用什么平台来去玩这个东西呢所以我们就开发了一款 APP
你一般现在看到这种平台应该大部分都是网站或是什么它就是一个找工作可是因为我们就是要你随时随地去探索所以我们就做一个 APP 那这个 APP 它其实结合了 LBS 就是你一打开地图你就会知道你附近有哪些的店有这个需求那你就自己挑我想吃这个我想吃那个是不是那你们也要先找好店家他是要合作的然后把他的需求 PO 在这个平台上面吗
店家就全部都自助式的所以我们就把它全部自动化等于是 APP 它的后台它自己可以上稿写它想要宣传的东西然后平台上面我一打开这个地图刚好例如说我们公司在中正区那它就会列出我周边的正在宣传的店家然后我就挑一间去吃这样对 举例来说像你们这一中正区中午上班主要吃饭打开来啊
你就看附近这旁边我刚好也想吃这个鸡肉饭好了那他就有提供说你来吃帮我试吃我的新品好了或是商业午餐然后帮我拍一个影音或是一图文贴文介绍一下那我就给你多少的奖励现金奖励或是我这一餐就免费给你所以那个奖励机制也是由他们来定所以都店家全自助所以他也可以现场的餐费有一些优惠或者是他送一点小菜或饮料也可以对
所以平台上面并不是一个什么会员点数累积制这种感觉所以完全开放给大家不用登录就可以使用要登录还是要注册成为会员然后注册成为会员有什么样的好处吗
好处像店家来说如果你注册成为店家以后你就可以在上面建立一个你的店家的地址那你就会出现在我们的地图上所以就是先至少这个你就可以先让这个我们平台上其他玩家都可以看到原来我这边有这间店嗯
然后那你就可以再来开你的我们叫一个探店的任务然后叫 call 卡就是 call 人来的意思那店家就可以其实我们后来那个开卡大概五分钟以内你就可以上架一个探店任务所以等于说你注册完你就可以开一个任务那你一开任务我们就会广播给你附近的
玩家嘛所以就假設你就可以看到說你附近有哪些玩家經過你也可以實際打開來去瀏覽我附近有這些創作者有這些玩家我想要邀請他所以不只是這個用戶等於消費者自己打開來看到有哪些店而是店家打開來他也可以知道有誰裝這個 APP 在附近對
但如果說我當下沒有開這個 APP 他也可以抓到我嗎如果你有允許位置權限的話就可以只要有開權限就可以
邀請你來可是他如果好例如說他鎖定我好了那他可以怎麼呼喚我過去呢他就可以發一個在 APP 上就邀請邀請你發一個邀請給你就會收到通知有一點結合交友軟體的感覺其實我們當初是想說就把 Tinder 的概念拉進來所以其實我們一開始的第一版的 APP 的那個接任務的方式就是左滑右滑就是我要不要這個或是選人的方式我要不要這個充值要不要這個用戶
所以我还要上传照片吗不用啦不用这倒是不用还要写自己的兴趣我们现在就是用你的 IG 的那个档案自动的抓那个 IG 的部分所以账号是传 IG 的目前是传 IG 但将来就是会各个社交社群媒体都会这样子的一个平台 APP 的话在市面上面有其他类似的
做法吗目前没有看到所以你们是怎么样去把这样的概念就是都在一起的
就是那时候我们是其实在创业想 idea 的时候其实那时候我们就觉得 Pokemon Go 其实做得蛮成功他真的有把人拉出去因为我其实实际上也听到很多朋友或同事说他因为真的玩 Pokemon Go 就真的出去然后腰血压三高都没了对啊然后我们就觉得其实这样就是一种
很探索世界一个还蛮好的方式不然我们现在都是在数位来探索所以就觉得那我们不如结合 Tinder Pokemon Go 再加上我们想要打口碑所以我们把这结合起来就想说那不然我们就这样子做好了所以把口碑玩出就是现在时下流行的一些做法年轻人也很习惯这样子的一个方式那我们这个 APP 是哪一年上线的
去年 1 月开始正式推出就 2024 年的 1 月的部分现在其实已经超过一年的时间对那推广的状况怎么样呢推广状况现在大概平台上应该会有三四千位然后店家也有五六百位所以我们还在持续的增加这个因为这个平台或这种 APP 就是要多才好玩
不管是人数多或店家多这样你才真的是走到哪里就真的是都可以做人物那你们在开发这个餐厅的时候你们是怎么样去锁定哪些餐厅来去做这个平台的服务其实在找店家我们其实中间试了蛮多种不同的方法那因为我们也还在找说那到底什么样的店家或者是
这种客群才会比较吸引他们所以呢我们其实想要锁定的是至少可能这些人他可能以前有一些数位行销或是社群行销的概念嗯
所以我们会去找有在 IG 上投广或 Facebook 投广告的人或是对这些有基本概念的人其实他就会或是曾经用过网红的找过网红的也可以就是他至少合作过或者是了解一下这个数位平台的逻辑所以他要转换到一个新的概念比较容易对啊因为我们后来也有尝试就是路边这样一间一间敲门递推啊
那如果那这样试下来就发现有些店家如果都连数位这些都没有接触的话嗯那其实算是一个蛮大的教育门槛真的所以就是因为就是两个运作世界完全就不一样嗯对啊不过我们当然是长长远来说我们是希望这种店家也能够加入这个游戏里面嗯所以呃这个五六百个店家目前呃
都是在台北吗还是也有到跨出有 双北居多然后今年开始拓展到台中台中也有一些点然后高雄台南也有一些点所以我们是当然是希望全台那我们之前有做过还蛮有趣的尝试我们刚好日本有店家有认识的店家那我们就说那我们就在日本开一张卡就是目标就是要刚好去日本玩的
这些创作者他就去就刚好结案结果还真的有创作者说我刚好那个时间要去大阪他就特别排了一个行程就去那边去试制然后帮他贴文所以就真的是让你走到哪里你真的是都可以就是去打卡然后赚奖金
所以其實它不限在哪一個區域就是只要有網路連網都可以做到這件事情所以一年多的時間我們從北中南的幾個比較主要的大城市去拓展這個版圖啦然後現在雙北的店家居多嘛然後那創作者他
是不是也必须他是需要在这些城市落地的创作者比较容易接到案呢当然是这样因为他假设他住在这边他当然是接案的机会比较多不过因为其实没有人会一直就待在一个城市例如他们会出去玩或什么的所以其实他们都是例如说他要去台中他就顺路一路接看有什么这个点有一个有一个我可以去的这里有一个我可以去的所以有点像他就去探索嗯
所以有出去在台中有这间店那所以我们也收到很多创作者回馈说哦用你们 APP 以后真的让我实际出去更多行程充实很多因为突然发现很多没有去过的店因为就像我们说嘛会找人呃做这个业配或是网红推荐的其实都是那些大公司大公司你一定都听过嗯
那可是我们 APP 上就是有很多这种就是真的是路边的这种独立店家所以是一般这种你是不太可能看到他们找网红或是怎么来写的所以对他们而言就是一个还蛮新的体验他真的是发现了蛮多好店然后也有创作者会说这些店真的超级好吃他去拍完然后发现超级好吃然后我们也都会回馈给店家说其实就是真的创作者蛮喜欢你们的食物
嗯其实他如果去过之后他可能也会自发现在做更多的素材在他自己的平台上面对而且因为他们不太会一个人去吃他一定带他朋友去吃所以对店家来说就是他多了就是他他吸引一个人进来但他带进来更多的客人这样所以其实对我们来说我们其实想要做的就是这种把线上看起来是线上曝光的东西真的转化成就是线下真的大家会到店嗯
那这些创作者你们也是就是说怎么去找他们先来去做第一批的这样子的一个探店的这个叫什么任务者一开始其实蛮困难一开始真的就是很土炮的就是一个一个拉一个一个丢讯息然后后面才开始有
有时候有一些口碑的发酵创作者其实算是蛮团结他们都一些团体或是会有很多的他们自己的聚会所以后来就开始他们会分享这样会分享因为他们就会看说你怎么上次有 po 那个案子那是哪里接的他们就说你去那个探点大神宫那边就有所以就会这样子有些很忠实的用户就会一直帮我们推广
所以就是开始这样子慢慢的增长起来那除了这些就是比较算口碑行销的这个创作者之外一般的消费者也可以使用吗一般消费者目前还不行不过如果你的 IG 粉丝有到 200 你就可以用
就是我们有限定 200 的门槛对有一个最低的所以虽然他可能平常没有在宣传可是他朋友很多对他也可以对因为这种是就像我们说口碑就是人人都有嘛那有下一步计划串别的社群账号的
进度是什么有目前可能会去穿那个翠然后可能会穿 T-talk 那因为我们主要应该说口碑或是你真的想要爆红其实要从年轻人开始所以我们还是锁定年轻人常用的这些社群媒体为主好
那在想好这样子的一个概念然后去做这个 APP 的过程当中因为现在刚刚讲 APP 这样听起来好像弄得很顺可是在设计那个 UI 啊界面啊然后怎么样去把它这个定位啊很明确的至于过程当中有没有一些困难的地方就是处处是困难就像我一开始说我就会想说一直在想说 0 到 1 这个过程到底有多困难嗯
后来真的做我还发现真的蛮困难尤其我们又是做这种平台比你单一做一个工具来说其实它的那个难度又再增加了好几倍因为平台就是有两边你有店家有玩家
那就会遇到一个平台都会遇到问题就是你要先有鸡还是要先有蛋你要先找店家来还是先找创作者来对那所以又一直浮于这个现在好像那个店家是不是又不够了或者创作者是不是又不够了所以我们一直在很困扰说那我们到底这个鸡跟蛋我们到底要先雇哪一笔
后来是怎么决定要先哭哪一边或者是同时的后来就是决定先让创作者上来然后
然后有创作者我们才比较好去说服店家我觉得这样好像也是蛮合理的因为毕竟就是店家不可能自己空等在那边对没错所以我们就先决定就是先让创作者上来然后可是就是平台要有比较多的补贴才有办法做到这些事情所以还会有一些奖励补贴的部分在一开始的时候对那现在怎么持续吸引这些创作者继续使用呢
現在後來我們就發現體驗一開始其實我們遇到困難是大家不知道這個新概念大家都還停留在業配接案這種找工作概念所以那我們跟他說你來就是也不用申告也不用跟店家溝通你就接任務就去店裡然後就發文了那發文要發在哪裡 IG 上自己的 IG 自己的 IG 上再回來 APP 提交就是
提交一个连结这样吗就这样结束了我们就会觉得那店家不用审稿吗就用很多传统的业配的方式来看所以其实我们一早期花了蛮多时间来教育或是来说明我们的这个概念
那我们有规定就是说吃完多久之内要回传资料吗?有,我们找起来蛮严格大概三天因为我们就是说你真的是你就在旁边你就是要去吃了你就接完你吃完派就上场
那有字数或照片的限制吗这个就没有这个就是看店家自己的要求他想要拍多少内容或者是他短影音想要几秒这个就看店家自己的要求只要有分享就好了形式不限这样形式对啊就完全是看那个任务的需求所以其实那像这种所以像我们概念其实就变成店家跟
玩家創作者這邊都需要同時去教育這個新的做事方式但後來就發現這些創作者來玩過一次發現真的好快喔他完全沒有什麼不需要跟店家約時間說我什麼時候到店體驗然後給你看稿還有調來調去他真的吃完就發然後就可以拿到獎金所以後來玩過的創作者都會還蠻喜歡就一直玩一直玩不過這獎金哪裡來呢獎金就是店家給的
所以像你刚刚讲的那些它不一定是优惠它还是真正有一笔费用对没错所以费用多少也是有店家订的都是店家订的所以你们没有给一个门槛就对了嗯
没有给一个门槛因为有点就像是它就是一个市场机制嘛你的那个奖金不吸引人至少自然没有人去捡嘛所以等于是在地图上面我就可以先看到我去这边的话我会得到多少的奖金跟优惠然后我会吃什么东西这样子对没错嗯哼
这样也蛮合理的就是很公开透明不用在那边讲价讲来讲去这样子流程就是可以算蛮简单的对然后那店家的反应如何呢就是有这些基本上有一点点试过口碑传播的这个品牌的他们对于这种新的概念接受度怎么样
其实对店家来说如果他有做过的话他会有很明显的感受就是很简单因为现在如果你现在在观察其实现在大家在找人帮他推荐或者是找网红帮他拍影片的
方式就只有那几种我在脸书社团发或是我在翠上发文或是我一个一个私讯都是非常人工的方式那媒合平台呢这些中小企店家可能不一定有用那大部分可能都是那些还是比较大型的品牌集团会去用这种一般的网红媒合平台嘛那所以你可以看到这些中小企店家都是用非常传统人工的方式去做就像我刚刚说我们的这个 APP 其实店家你只要花个五分钟
你就可以发布任务了嗯那所以就有店家就是他早上花个五分钟发布任务下午他说就有人来店嗯
他就觉得效果很直接这样很快很迅速那因为就真的就是在他旁边的人那如果举例来说假设是你楼下的店开任务你会不会很快就去吃我家晚上就去吃那他这个优惠期间或他要给任务的期间是他自己自定吗自定的要给自己自定因为店家有些可能想要快闪任务这个就是有周末限定
或者是说我这个就是常常太新的我就一个月你都可以来好那如果是这种比较快闪示的话呃会可以提早宣传吗还是说他只能当天就是呃走到这边我才看到可以提早宣传嗯可是就是执行任务时间就只有那两天嗯
所以常常开就是使用者的话常常开 APP 就可以知道他就可以事先规划一些路线跟这个体验对对对没错不过这样这等于是让我们使用者的
平均年龄是多少就是在用这个 APP 的这些创作者主要还是以年轻族群为主就是大概二三十岁然后这个是最主要的再来就是后来发现亲子类型也蛮多的因为就像这些任务其实都要带人去吃他其实全家去吃啊或者是带小孩去吃所以亲子类型的也蛮多
所以亲子类可能本来不是你们想到要开发的对象其实现在慢慢发现它是一个蛮适合的一种类型也算发现也蛮大宗的对啊现在亲子的这个网红分享妈妈分享什么介绍什么对对亲妈妈们我发现还蛮多愿意就是一直带小孩去吃吃喝喝然后拍然后分享毕竟小孩也要吃饭对顺便把这个饭钱赚了没错
主要会是还是年轻人然后大部分都不算是全职的创作者大家就真的就是平常都有工作下班我真的要吃饭我就拍一下或周末真的要吃饭我就拍一下那这样也蛮弹性的对所以也有创作者所以我很喜欢你们平台是因为很弹性它可以自由安排
安排他的时间他说如果是像很多经纪公司的传给他的这些工作啊其他说那个他吃不消有时候很急很急然后又很量又很多对所以他就觉得他可以按照他自己的步调他想接他就接然后不想接觉得很忙那就那就等可能有空的时候他再来用嗯这样
就是也让他们工作形态有一些不同的那个规划这样子对那像这样子的一个概念的话我们有没有比较过就是协助品牌降低的行销成本可能有哪些刚刚讲人力比较神功吗对那还有哪些部分是可以帮助他们的嗯
那我们除了中小型店家其实有很多大品牌都会用我们的这个 APP 来发任务然后找这些创作者那因为就像我说的这些大品牌本来就有这个需求而且从他们身上可以看到的这个效益是最明显的那因为以行销效益来说啊其实
我举个实例好了像我们有跟我们也有跟美妆业者合作那美妆业者呢他们是他们做他们其实现在持续做了好几个月的这个任务那他们最大的感受就是节省了很多时间成本就是短时间内像我刚刚说短时间内他的曝光就可以很大量然后素材很多片就可以再拿来再做其他的
然后再来就是其实在金钱成本上也相对的比较可以控制那因为我们的模式是店家这边开任务出价嘛
然后创作者玩家这边你有兴趣你来接那可是一般的业配或是网红的方式是网红开价所以每一个网红的配合的价钱不一样所以变成我们这里的其实成本更可以控制比如说我这个月我就放一万块那我可能就是一千十位我是两千五位这样我就是开一个固定的价钱那你觉得你
你想要接你就来那其实成本就相对的只要用过往的可能 10%或是 20%的成本那其实就可以做到类似的效果那对于如果像比较中小型的这种那对他们来说我们之前有遇过店家就是说好像在我们上面开任务以后发现有新的不同的客群出现了那就表示开始有点在发酵这样子的效应
对所以其实也是会看各种不同店家的类型以及他开的任务形态来效益其实是不太一样的就是每个人觉得有感的点不一样像刚刚前面说有些店家就觉得这布光很快很有感那有些人是他实际看到我的客群有变化那可能他才有感所以这也是其实也是我们还一直觉得还蛮困扰的地方就每一个店家你问他他觉得有没有效那个有效的定义其实都不一样对啊
所以会那未来会怎么去设定这个绩效的一个平和吗这个就是我们现在其实还在每天都在思考的问题啦嗯那的确就真的要看这个店家的类型到底是什么嗯那当然我们的最终愿景是一般人都能玩嘛嗯
所以我们是希望真的能够对实体店家来说真的能够帮你达到带人流的这个效果这是我们最终的目标那一般来讲我们店家做这个网路的广告好了他就是要付广告费用吗那我们上这个大声公的这个 APP 的话他要付什么成本费用吗
基本上对于你来说就是像软体的订阅费就是月费的概念你只要付了这个月费以后你就可以在上面就找无限的网红那剩下来就是看你每个月你要放多少的奖金给这些创作者们而已所以是
月费制月费制对那它也可以随时取消吗可以不过我们现在只有计方每一次三个月或六个月或一年的方案
他就先用那一个期间试试看他的效果因为就像一般 SaaS 的服务一样 Netflix 你想看你就看你不想看你就下个月取消其实都是一样所以其实我们等于正式上线这样子差不多一年左右的时间你自己觉得这个平台还可以再优化的地方是什么
這個平台其實還有很多可以誘化的地方等於說我們去年才是 MVP 剛出來所以其實大多數 MVP 就是一個很快做出來的東西那我們因為剛創業老說也沒有那麼多的資源所以接下來如果有更多的資源的話我們其實當然會有再放更多的資源把這個 APP 再做得更好那其實我們最希望的是可以讓這個 APP 有更多除了接攤店任務以外其他不同的
探索程式的方式来让创作者就是有更多可以玩的可以更多在 APP 上面可以玩的任务也许以后吃喝玩乐他都可以在这里面解决因为我们是希望这个 APP 最终可以就是
讓用戶每天都想要打開來滑一下看看附近有什麼對所以吸引力要夠強對啊所以上面其實還會想要設計很多就是真的可以讓就是創作者就在上面有很多除了因為現在就是只有接按這個動作嘛可是會希望還有很多是他們可以一直在這個 APP 上面去去
那既然要增加这些功能的话我们在技术面的部分现在很多 AI 的技术导入我们有用到哪些特别的技术可以跟我们分享的吗最基本的其实就是我前面有说就是 LBS 那其实 LBS 有很多可以玩的因为我会有资料那我在结合 AI 其实我可以做很多例如说智慧的推荐或是什么很多很智能的这个数据的这个探索
那再来就是我们其实作为一个平台其实我们要保护的是创作者跟店家两端都要也没有说特别着重店家或特别着重创作者那所以其实那我们就需要有一些 AI 的机制来有点当守门守门员这样子吧就例如说你假设是一个品质不好的创作者或是你是一个品质不好的店家我总是要有个方法可以去过滤来保护
所以 AI 现在会主要会应用在就是帮助就是作为守门人的这一部分然后之后可能会有就是 AI 的智慧推荐主要就是店家因为我们有时候遇到店家说我不知道我要请创作者来拍什么那可能那其实这时候很需要有一些智慧的推荐来帮助他就是一些行销组合这样子对一些行销组合
就可以把它变得越来越无脑化这样更方便其实我们是真的希望它变得全自动化就超级无脑化
对那这个就是阶段性的在开发当中这样子对那所以就是在这样子的一个创业的过程像你刚刚讲的你以前没有想过要创业然后因为有很好的合作伙伴有这样的想法大家一起来找出这个题目那你自己走过这一年多以来觉得这个创业的路程你有什么样的心得呢
嗯创业路程哇心得其实蛮多的就是就像我刚说我其实都不知道怎么从零到一开始那我也不知道说那到底怎么去经营一个公司或是一个 business 所以在过程中其实陆续也成长了蛮多的吧
尤其像做平台你要同时面对店家跟创作者然后你要常常处理中间的争议或是纠纷你就会发现其实在怎么去很有智慧的做这件事情上面其实是需要一些学习的
然后再加上其实在创业以前我不算我算是一个比较挨的人创业后我才发现其实人脉或是 resourceconnection 这件事情它其实是有它的重要性存在
就会发现创业很难只靠你自己就成功真的是要靠各种不同的资源或是合作才有办法让真的让这件事情真的运转起来所以自己个人自己觉得改变最多的是什么改变最多的是什么我觉得好像因为我以前工作其实蛮单纯的后来创业以后才发现原来这个也要懂那个也要懂好像
好像什么都要懂一点然后才发现然后现在再回头再想就觉得以前的工作好像有点太太单纯了就像说你工程师你就是工程师嗯可是你不需要去懂什么财务法律或者是啊
我要怎么去把使用者我要怎么去卖我的产品这些都不需要知道啊你也不需要去计算我接下来营收要多少这都是创业后才学会的所以现在在想那以前工作好像真的是比较无聊了一点就是接触的面向没有那么广所以在创业的过程当中你也发现不同的挑战跟乐趣对
不过创业一个比较实际面的部分就是创业资金的这一块就其实我们现在要开发平台其实蛮花钱的又花人工然后我们又要有这个技术的导入这一块我们是怎么样去
规划我们的这个财务杠杆呢其实我们现在都还在持续募资当中那当然是希望能够有资金的更多的资金加进来才能够帮我们把这个平台做得更好那再没有
这么多资金的情况下其实我觉得身在现在这个时代还是蛮幸福的就是其实现在 AI 其实让大家就算只是一个兼职你有 AI 你都可以变成一个 full time 的战力所以就觉得我们现在好像可以用更有效成本的方式来做更多的事情所以对我们而言怎么样因为我们我的另外一个创办人他是工程背景对我们而言怎么样能够自动化所有这种
很花人力或是很重複性的工作就是很重要的目标因为它可以就是让我们用很聪明的方式然后用比较精简的成本去做很多的事情懂得运用科技是很重要的由于在现在这个 AI 的时代基本上现在
应该说自从就是吉普利的那个会读红潮之后我相信台湾人至少有一半以上都用过都大概了解 AI 原来可以做这件事情至少有一点点概念了对所以在数位推动的进程上面可以对这个技术有更多的想象然后以及就是发现说原来行销技巧随着这个技术的这个推动其实有更多的玩法嗯
不限于之前的那些大平台或者是你还要透过一些公关公司来去发案对所以就变成是刚提到这个 KOL 或是网红的这个部分他们计案的方式形态也在改变对所以等于是两边就是店家想行销形态
的调整跟网红记案形态的调整在我们这个探点大神宫上面就是可以做很好的媒合这样对那以目前来讲我们在持续推广当中对那有没有去参加一些可能也许展会或是一个什么样的像你刚刚讲人脉或资源很重要甚至我们还得要继续的募资金对我们怎么做到这一块
所以我们就参加你们实力的那个讲话我们希望透过这些活动开始有一些曝光不过我们前去年还没有特别做这件事情因为还是比较专注在开发产品所以我们目标是今年开始会去参加一些不管是想说的展会或者是有比较多的这种可以曝光的机会会是我们今年的重点嗯
对我觉得实地这边我们作为一个就是饮食的这个专业平台我们也很就是期待能够多多扶植我们这样子的一个新的概念所以实创奖的创立其实就是鼓励创新嘛那实创之心在 2024 年是第一届办它就是因为像实创奖是必须拿出你已经有的成果来去
对但是实创之心比较偏向于就是在孵化过程或是在创业的这个初期或是中期的阶段你有更多优化的可能性的这个团队来参加所以其实有两种不同的类型那我们这个想往科技就是有这样的好的概念当时也得到评审很好的肯定所以得到这样一新的一个接触
奖励这样子所以也很期待就是在实力的这个协助曝光之下有更多人知道那如果说我们今天节目播出之后大家有兴趣的话我们要怎么样去下载就是我一样是在像 Apple Store 这种 Apple 平台那我要打什么关键字呢你可以打英文 Tell It 或者是你打探店大成功都可以所以 Tell It 的话是再讲一次 T-E-L-L-I-T 要闹吗
你打跳音应该就会有出现但它全名是跳音 Now 对不对那记不了英文的话那就是很简单打那个探店大神宫探索的探然后店家的店然后大神宫就平常那个大神宫对你都记不起来的话你至少可以记住大神宫这个关键字应该都还找得到那所以我们的这个
Google 的那个系统跟我们的这个 iPhone 的系统其实全部都可以使用了嘛对不对那好那所以我觉得就是今天大家听过之后呢我相信我们的听众蛮多是这个业内的店家如果想试试看不同的行销方式赶快来去下载那一样我们的这个创作者或是我们你人脉很多这个 IG 有 200 人以上的这样子的一个朋友们呢嗯
藉由这样的一个软体你也可以说不定有一个额外的业外收入因为毕竟分享你的饮食的经验平常我们自己在自己的社群上面都常常在拍照跟分享对我们来讲并不是难的事情所以这个平台呢开发出来就希望给予我们中小型的业者有更多的可能性然后我觉得也
媒合了让我们的消费者有更直接接触店家的机会对所以我就蛮肯定这样子的一个系统的一个规划所以接下来 3 到 5 年我们自己的有没有事业愿景的目标像我们刚刚有提到我们的这个平台的优化嘛智能化的导入还有没有什么这个其他的目标我们想要继续执行呢其实我们想要成为我们训练中的愿景就是想要成为
地图型的探索任务的平台所以我们其实想想象的一个世界是这个用户呢他只要拿着我们的 APP 就可以在走在路上的各个角落都发现一些有趣的互动的任务或是打卡任务可以来执行所以就有点像我们还是回到我们像 Pokemon Go 的这样子的概念所以你就可以到处去抓捕
嗯
嗯既然已经有那个宝可梦的那种成功的模式了去把它套用在我们更实际的这个产业服务上面然后应该会有更多不同的效果而且是游戏型的让让大家嗯就是对于这样子的一个接任务这件事情它是没有门槛跟排斥感的嗯它很自然而然就可以融入在生活当中所以我觉得这个创业概念还蛮好的所以嗯
非常期待就是 Pacha 跟我们的这个创业伙伴们在这个创业这条路上呢非常顺利地走下去并且把刚刚的那个平台更加优化对那也欢迎我们的听众朋友去我们的这个 APP
APP 下载的功能那边打这个探店大神功来去下载 APP 看看然后你只要用 IG 注册因为我现在假设没有 200 人我也可以注册嘛对吧可以啊你可以就是你可以先注册着嘛然后累积你的能量你还是可以注册然后你还是可以发现周遭有什么店你只是不能接任务而已所以你还是可以用它来发现好的店
店家哦所以那也是啊就是那就是一般的消费者我们讲是先不要以这个任务形态去想象的话他也可以变成是一个呃推荐店家的一个平台这样子对就虽然虽然我们现在大家很熟悉用 Google Map 了对但是呃这个另外一种方式也提供给大家参考看看你也可以比较一下说不定就是呃
找出来的店家是完全不一样的类型然后你也可以发现一些巷弄之间你从来没有注意过的一些有趣的点对对好
那今天非常感谢帕夏来到现场跟我们分享我们这个新的这个探店大神宫的一个口碑广播平台的一个创业概念那现在这个 app 都已经在我们平台上面可以去下载了欢迎所有我们的这个听众朋友们无论是店家伙伴或者是我们的一般的消费者甚至你平常就有在结案的这个网红朋友们都可以来去试试看来去解决任务好
并且来多回馈给我们这个新创的团队让他们平台可以更加优化今天的节目就到这边那我们就下次见了谢谢谢谢雨婷谢谢实力谢谢拜拜拜拜事实物者为俊杰