Deep Dive
Shownotes Transcript
八比八八的总经理,PFC 的总经理我求你不要再叫我讲我再讲我就要吐了,拜托拜托我觉得全职网红是我现在的身份我就别提过去了我随便录了一个翻包视频结果那边大爆款 6 万到 60 万不到 8 个月赚到钱了吗应该有 100 万了如果是一个做了一个你特别喜欢的事但是就是不赚钱不行你为爱发店只能发一阵子不管赚 100 万还是赚 10 万都要有点钱
做真实的自己 讲真实的思路大家好 我是陆老板欢迎收听思路说这是一场你从未听过的老板深聊局致力于对话 100 位新商业发展局中人在这里你将听到我们畅聊商业逻辑预测市场变化还有真实有趣的创业故事与你分享
29 岁,成为芭比娃娃总经理,虽说自己是少年得志大不幸 36 岁,毛遂自荐来到肯德基,把冷馒蛋塔炸鸡变成明星单品是在 5 年后被引荐进来的伯乐当面 fire42 岁,加入 Timberland 中国,一条我走的时候叫 Timberland 回来时才叫 Tibland 广告,帮助 Timberland 在中国的销量直接翻倍
57 岁重新起航投身自媒体 8 个月涨粉 60 万一条以他为主角的品牌纪录片火遍全网
精彩人生诗意故事这个用半辈子时间活出别人几辈子的故事的主角就是思路说本期邀请到的嘉宾 Oga 当流量 IP 人格化内容在品牌营销和商业发展的过程中变得愈发重要作为一位亲历转变的新商业发展局中人 Oga 会如何讲述她的新故事
因为你真的看不起来不像 58 岁对
我觉得你心目中可能自己觉得自己就 38 对我觉得我大概只有 18 吧你说的多了然后第二个呢我觉得全职网红是我现在的身份我就别提过去了如果你想问我还是可以讲我有点不耐烦了因为那太多人报道过了我现在是谁我就是一个全职网红而且网红其实我是开玩笑的我还没有很红
那講全職是告訴你我是 all in 然後再來就是我還說什麼第三點 OGA 姐姐我特別喜歡這個帳號我本來叫做我是美軍姐姐後來跟 MCN 簽約了之後他們說 OGA 這個名字特別洋氣
而且 OLG 也不难对中国人来说也不是未来所有人都会发这个音对我是美军姐姐太长了后来我统一账号叫欧盖姐姐之后我就每次打招呼都说嗨大家好我是欧盖姐姐就习惯了你有想过有一天接受商业访谈吗商业访谈是你这种访谈吗对或者更正式的比如央视对话做一期新经济时代下的这种新业态比如其中有一个角色是新晋网红角色你会去参加吗我愿意特别正式的
但是他们没有办法把我搞得很正式我就是没办法讲那种正经八百的假大空如果那个主持人不是你这样然后是非常正经八百我就会拒绝了因为我会觉得我四不像在那个地方今天这一期我想聊的不是一个什么芭比娃娃的总经理我想聊的不是一个 KFC 的总经理我求求你不要再叫我讲我想聊的也不是什么 Timberland 的总经理我再讲我就要吐了拜托拜托但是我想聊的是
既是自媒体的奥嘎姐姐又是一个曾经优秀的老板优秀的商人的一个奥嘎姐姐如何看待你自己做的这份事情第一个问题我们这个单刀直入为什么坚定了要做网红首先我离开上一家的时候是非常不愉快的当初找我去 14 个月前他们是认为说五年成长是这样子的后来经过那两个月的口罩的原因他们认为是这样子的
那個時候我們真的是想要把公司業績救起來那時候我開了一個員工大會說解封了之後我們大家要大幹特幹應該要做什麼事情他們說 歐卡現在最流行的其實就是某書某音上面有些種草而這種草沒錢他們覺得如果是員工來做多好這是我員工提的 idea 他們如果成立自己的賬號在某書或某音然後因為吸引了他們的粉絲而進到我們的店鋪然後注意到我們的產品我們的業績會起來了然後有一天我就跟我一個朋友聊天一個台灣朋友他就說一句話
Hoga 你别做梦了不是你的员工就是你吧你应该自己下来做这件事情那时候我随便录了一个翻包视频就那边大爆款就一夕之间我粉丝就到三万了那是什么时候 2022 年的 8 月我上传了那个视频之后我就火了然后火了之后呢我的老板也知道我在做自媒体甚至他也鼓励我甚至到双 11 他说你可以做总裁直播间 OK 因为是要比稿的对对人家
那个天猫不会随便给一个品牌的总裁去上总裁直播间除非你的品牌有这个亮点同时你的这个主理人又能够表达
所以我真的比到了双 11 的那个总裁直播间 10 月底 10 月 31 号我还记得我那天上真的那天所有的业绩全都做到了该卖掉的难卖的鞋也都卖光了但是在 11 月 7 号的 11 月 18 号的时候双 11 过完的 7 天我得知这样子的一个结论的时候我真的是无语但是我不想辩解走就走嘛我完全晓得这个公司其实最重要的原因是付不起我的薪水了结果他们最后裁掉我的原因不讲这个讲的是我做网红所以我心里面有一股那种
一种愤怒我觉得我在哪里跌倒我就要在哪里爬起来有没有可能把名字说出来我们让网友们在弹幕里去骂骂他们不用了其实我是喜欢这个品牌的我也为它奉献了 14 个月的心力我从来没有想过一天要放弃结果双十一做到了 7 天后他们把我给 fire 掉可以说是因祸得福去出网尝试多资媒体但怎么就坚定的呢因为我印象中我们上一次闲聊的时候你还说有的时候还很怀念回去做打工女王或者去上班哪怕有份工作那种日子你知道
那是四五个月前这四五个月来发生太多事情了你给我讲一讲都发生什么让你坚定我离开了那个工作之后我就开始为爱发电然后不断的去把自己的一些职场干货一集一集真诚的分享但是有关于变现这件事情我走了很多弯路
我其实在家里投入我对着手机没有办法跟一个人对谈的时候你知道有多难受我那时候还求我的这个舞蹈老师说你愿不愿意帮助我你只要在那个手机的旁边给我一个眼神感觉有个人在那里对我希望跟一个人真正的分享然后你只要调动我的情绪让我知道你在听你想听
然後他就說可以我說我要不要付你錢甚至我們還要找一個辦公室來錄看起來我還像個職場的高管嗎他說不用他還要免費幫我找場地所以舞蹈老師就真的這樣活生生的陪了我三個月完全沒有收錢我現在想起來我好感動的一句話是我那時候問他說你願意陪我的原因是什麼你知道他說什麼嗎他說 Oh God 我太希望看到你成功你真的應該要成功然後你做自媒體一定會很棒哪怕那時候沒有 MCN 簽我我也不知道我將來能不能變現
就是因为他这句话我太希望看到你成功所以我就觉得啊我每天还没想说我在台北录的一堂课大概有 12 堂我怎么样把这 12 堂变成 24 堂然后录的这个短视频的过程当中就是娓娓道来那个分享的方式就一下子就从粉丝就涨到六七万了直到五月
又一个契机有 MCN 来找我了没有经过筛选我没有筛选其实那个时候五月我被他们签的时候我真的已经是走投无路了有人签我就说太开心了有人签我了这件事情可能可以再往前走一步对然后另外一点我最近有跟一些职场上的一些晚辈不是前辈前辈全都退休都在打高尔夫我的晚辈们约我吃饭因为他们很开心看到我这么开心但是我听到他们在讲他们职场的事情的时候我突然觉得说我的妈我再也不要回去上班了
就是有很多的一些無謂的一些鬥爭穿小鞋然後呢那死老外明明不懂中國市場然後還要去說服他所以我就覺得我太開心了這件事情我再也不用做了
我有一个很好奇的点,因为你原来毕竟做总经理,你有管理决策的感觉在,你会指挥别人或者做决策,那你现在在跟无论是 MCN 或者自己小团队在成为网红的过程当中,你会不会有时不时的就是 CEO 上身,指挥大家这个那个,或者是有事情甚至巴不得自己上来做?从来不会,我巴不得,拜托,你们全为我做完,我很怕麻烦。那你能够还原一下,比如说你今天做一条短视频,你的这个创作过程是什么样子吗?
首先我们会有选题干货的一些料的东西没有料的东西就不要录没有趣的东西也不要录没有感情的东西其实我就是喜欢讲有料有趣有感情即使我在拍一个广告我都要真情实感第一条选题要维度要够好第二表达要够真情实感就你原来做这个高管的时候其实我们有很多营销的手法或手段比如我们拍个 TVC
写一段好的文案对吧一个好的广告片然后这个推广的时候大家都会很有成就感嗯比如其实我印象中 Timberland 的那个真的很不错啊
我走的时候叫 Timbaland 回来时才叫 Tibulan 对这个 idea 非常好这个但是现在你自己做网红了你觉得会不会说我这个一些想象空间会被限制住就是我没有像以前有那么多的手段手法去可以表达一个品牌的主张去形成一种新的 brand story 等等的你会有遗憾吗我告诉你以前才一大堆限制了哎
對啊那些什麼外國品牌那個死老外啊很固步自封啊他就覺得他是偉大的不得了光我這個踢不爛降價以及這個名字要在一個本土化的廣告你不曉得我說服了多久
但是现在我觉得我想到应该这么做我就立刻去做了大不了错了就重来对了再把它极大化太开心了各种指标数据你会看这些东西吗当然会我会发现某些爆款视频是有公式的有套路的前几秒一定要很耸动你会为流量焦虑吗流量我完全不会
你越焦虑你越做不好网红你不为流量焦虑是因为你的流量 so far 一直很好还是你就是不太 care 这个东西我真的不 care
我的 MCN 机构倒是蛮 care 的他希望有一些爆款然后拿给广告主看那商业化这一块呢是你自己在做还是机构在帮你做就全部他们帮我签然后我们分成我是喜欢跟团队配合一定要有团队像你刚才讲的看数据啊弄运营啊你要我成立一个公司去弄我真的死给你看但是我非常强调我以前的策略思维啊我的思路是怎么样的比如说这个摄影不对这个字幕不对是干嘛他们全部都要不然就换人
你知道我已经做到这种程度了所以你要求你的 MCN 合作伙伴跟你的互动关系当中你要有就是团队你也要有自己的这个独立的这个叫做决定权
算是独立的决定权吗其实我爱决定的也就那么一两样事内容创作风格对风格内容创作跟风格还有话题专业的事情让他们去做但你觉得做网红有门槛吗假惺惺的人是不适合做网红的真的不适合他只会短期流量不要被这个城市化套路化对不要有套路化肯定要做自己你是谁就是谁
你知道之前有人问王菲你最大烦恼是什么她说太火了你现在有这种感觉吗我也太火了最近有什么新玩什么新的东西吗这礼拜特别累二三四都拍商单最近我接翻了我太受欢迎了以前是周二就够了现在要二四两天才拍的完我都快累死了真的
结果我现在家里面成为摄影棚你过来看一下烦死了永远都是有灯然后呢有脚架包含你看我的视频都是在这边录的说到粉丝就是你在起这个账号的时候最开始你有预设过说我的粉丝的核心人群是谁吗没有那你现在的画像是什么样的大部分是女生 85%然后她的画像呢真的从 18 岁一直到 68 岁都有其实我比较在意的是粉丝基础我从 6 万到 60 万我已经很满足了要到 600 万我一点都不期待
因为这 60 万也好 80 万也好是最优质的粉丝而且是粘性很高的对然后他们的消费力也很高然后他们高知的那你现在用什么样的方式除了通过内容与粉丝互动之外会有些你的粉丝群社群福利各种方式来加强对于你的粉丝甚至是铁粉的运营
我运营的不是非常精细我就是不管是某书某音啊都会有一些叫做粉丝群大概已经二十几群了然后我们的视频会丢进去之外我还没有想到下一步我要怎么样去
我不希望去讲那个收割或割韭菜至于哪一天我要不要再做个什么线下粉丝见面会还是线下社群啊然后搞一些什么精英女性的什么什么叫做什么 CEO 啊或者是叫吃董会啊我目前没这个想法如果有一天我有心情做这件事情的时候我再去告诉大家就一步一步来我想问问你物质层面的赚到钱了吗当然有啊告诉我一个数字应该有 100 万了而且这 100 万只是
从 11 月开始嘛我一开始的时候是 5 月被 MCN 迁走嘛是完全没有收入一直到 11 月我总共只赚了 5000 块大概在 8 月开始接了不少广告而且都是非常大的广告那个甲方爸爸
所以一直到现在的话我的广告的收入是最主要的你现在一条短视频广告的看你价大概多少 8 万 8 万一条对但是在小红书我的粉丝只有 20 万我应该收 2 万然后我被溢价了因为这真的是我的价值我的粉丝在背后短期的还是会长期持续下去的我会一直这样价了
我是从 4 月 1 号开始变成 8 万之前已经是 6 万还会再涨对几乎每两个月我都要调一次价如果是一个做了一个你特别喜欢的事又有情绪价值又能互动又能彰显你的所有的内在的这些力量给到别人正向启发但是就是不赚钱不行你为爱发电只能发一阵子就像那个时候我没有签 MCN 我完全没有变现的一些组织在背后撑着我
其实我到后来已经很疲了然后我甚至会很沮丧会自我 PUA 所以一定要有变现的模式所以你觉得变现的这个是很重要的非常重要不管赚 100 万还是赚 10 万都要有点钱但你会对标吗比如说我曾经做职业经理的时候我一年要大概挣这个数字但我现在做网红我如果是达不到某个设定值我可能觉得这件事情性价比不高不会但我有个期许我只是希望万一我赚的比以前总经理还高的话我可以很得意的告诉人家说你看总经理没什么对
不找我 我自己做一份事业我赚的比总经理还多其实那都是一个自己给自己的一个小小的希望而已我真的不是期望我自己要赚回以前总经理的钱但是我赚到了很多新的体验所以其实你在这个过程当中得到了很多的正反馈就跟你当年当 CEO 可能打了很多的胜仗是一种感觉是的
我现在的确是一个向上的势头可以这样讲吗对我告诉你我家那柜子给我打开你会看到起码 50 种贵妇面霜就是你在尝试的不同的产品不是我可以尝试是他们求我来做广告因为像我这样子的自媒体博主太少了就是你有高管的 30 多年经验同时你又状态还可以然后真的有资格去代言面霜
因为我们知道很多的 IP 或网络它会造一个人设今天很幸运的你的这个人设是你美军本人是 Oga 姐姐本人但是很多人又会有一种感觉就是有的人会觉得我把我自己的 personal lifeshare 出来有的人会犹豫的对吧或者我想包装一下加一些滤镜你真的是会这个百分之百的纯天然的真实的把你的个人经历都呈现给大家吗还是中间我也会觉得
加一点点东西修饰一下让它变得更完美完全没有我告诉你为什么我第一天录那个颁报视频的时候那个时候有两个小朋友在小伙伴我们公司的小伙伴在陪我其中有个叫 J 妹她就跟我讲说 Ogan 你太适合做网红了你知道吗我说为什么我现在在做总经理做得好好的呀她就说
你看你 58 岁长得这么好看然后你离婚单身然后再加上你有双胞胎的儿子而且都是这么有出息流量密码都在你身上对我不是一个这么单一的人士就是我要做多垂我一天到晚讲亲子一天到晚讲美妆不是就是我就是我其实我后来失业之后我有跟一个很棒的一个那个老朋友聊天就是我的乙方他说 Oga 你太适合做网红了你可以卖所有你这几个
个性的一些相关的商品我说什么呢他说行李箱啊你不是一天到晚出差吗电脑啊你不是一个女高管吗或者是你自己本身的样子你是一个逆龄的生长你一定可以卖那个美妆商品我自己这个样子真的是没有人可以 copy 的我最幸运的事情是我最近拍了班冰一广告上礼拜还有雅诗兰黛还有那个静心口服役这些广告所有的剧本没有一个不是在讲我自己我太幸运了
我不需要去假裝我是什麼繁華的某個女主角我也不需要去假裝我是某個女強人我就在講我自己
我会介绍说 Oga 姐姐是一个行销专家她做了 30 多年的女性高管她的粉丝都是高知的如果你要找 Oga 姐姐做广告你一定要跟她好好谈
我的性价比就是说如果我现在定价是 8 万你不要贪方便就说反正就是欧盖杰自己会输出然后乙方帮我看一看就好了我真的觉得太可惜了中间根本没有人来把关就是一个小小的一个 Product Manager 他就过了
但是我觉得现在总经理应该要下海攻深入局你要了解一下 KOL 是怎么样的一回事有些 KOL 很成熟了有些 KOL 是有特色的有些 KOL 其实就是很商业化的那有些 KOL 是像 Oga 姐姐这样是有干货的为什么不好好做下来我送你流量我还送你干货你会发现很不一样的洞察然后他的八万块非常物超所值对 sofa 你的这个商业化的过程当中短视频广告
直播带货知识付费现在这个比重大概怎样的其实比重永远可以变的现在广告最多知识变现我相信是后期之秀然后重点是直播带货这么低可是我也看好它因为我已经有那个能力我也走过太多弯路了我晓得我要带的就是脸部附近的不管脸上擦的用的还有我耳朵带的每一个人都在跟我要链接所以其实严格意义上把自己的维度你都已经分析过了
对但是我喜欢穿的漂亮亮的啊所以你是体验派吗我是体验派啊是体验派我一定要体验然后真情实感讲出来我自己都想买那你就会买才可以对哪怕我卖一个简单的一个水煎鸡排我会告诉你我怎么样去煎它你马上想买了你觉得就是当年从你过往这 30 多年的职业经历当中迁移过来的只能选一个嗯你会选什么前面 30 多年生涯培养的消费者洞察呀还有一些团队管理呀完全可以复制到我现在做网红
的元年你可以給我舉個例子嗎你要洞察你自己出來的樣子你的觀眾想不想看啊不要再自嗨啊我以前就常常問這個問題說你這廣告這樣講你真的覺得好笑嗎就不好笑啊不要在那邊武裝自己不要在那邊講一些假大空的東西不要講希臘話
这都是我以前特别的一个管理的模式就要讲大白话然后沟通有话就直接讲纯的 idea 立刻杀掉我只想做有成果的事情比如说直播带货我真的带过几场我发现下来真的是劳民伤财我就说算了两个月一次吧我保持这个能力这些都是我在经理人的时候带到我做管理我自己 IP 的或者是跟 MCN 合作的团队的一些默契当中这么快可以培养出这个默契然后
6 万到 60 万不到 8 个月所以你会膨胀吗我不会膨胀但是我很想负责我很想负责告诉大家说如果你们好好跟我做我们可以做的比现在更好而不是说我飘了我要怎么怎么样这种感觉因为我其实 30 多年职场经历看过太多的创意人员一飘就完了我真的是用指导的因为这不是他们的擅长我会指导他们说这个视频或者是这个广告商品要怎么样呈现
你刚才有提一句其实这些 CU 创始人应该下场感受一下这个 IP 打造的过程才能对流量对社交媒体有更多的理解才能在这种新的零售平台的场域当中能够创造新的生意机会对吧所以你觉得你现在是个账号还是个 IP 我从来没有去问这个问题但是你这么一问我觉得我现在只是一个账号我还没成为一个 IP 你心目中你觉得什么是 IPIP 就是人家想到它的时候
它的载体不是只有一个账号可能他会想到说我看姐姐曾经还有一个很厉害的一个广告片或者好像曾经还上过刀姐的播客其实我不是存在在我的账号里面我存在别人的品牌的一些内容里头所以我觉得 IP 的第一个特质就咱们基于社交媒体的基础来说是能够快的平台
是的第二就是我干了一个现象我不知道你自己有没有体感我发现现在很多新的这些博主们也好网红们也好大家会去有一种新的运营手段就是互相交换流量比如我有我的 IP 你有你的 IP 我们俩一起做联合做个内容以前都大家做自己但现在会互相做朋友形成了一套新的朋友圈和生态你觉得有这样的感觉吗
是啊我当时有这感觉我已经在实操了呀我的天才内容就是这样啊对一开始我录了一两集是我真正的闺蜜他们也没有流量因为他们不是网红后来呢我在应该说后来我在我的后台我发现好多的一些网红他们也是我的粉丝我还没回关我发现之后我也很喜欢他我就马上回关就这样联系起来像明仔啊时代啦这些都是互相关注的我这另外一个第三个我的发现就是原来可能我们做自媒体的是一些可能我嗯
没有一些稳定的工作我可能拿它当成一种营生我去做自媒体因为在互联网上面人人平等每个人都有自己成为自己职业主人的机会但今天我会发现有很多非常优秀的职业人士他放弃了原有的一些稳定的工作无论是做全职的自媒体人甚至可能拿出一大部分精力做兼职开始通过一些自媒体的表达成为了一种新的
就业或者叫做职业的选择了对应该是斜杠人生吧我还是鼓励他们要有一份工作他们毕竟还比较年轻然后从职场里面就想说不做了然后再来做自媒体你还是会长久以下来会枯竭的我是鼓励他们斜杠人生你还是要有一份全职的工作你才能够不断的输出因为你要有输入
像我最近為什麼又去跑去弄派遣女王呢就是我真的覺得我還是需要上班但是我又不想去某一家公司再去當 CEO 煩死了我不要但是我用派遣女王的方式我就用公身入局進到很多企業然後去報導的過程當中那個東西是先活的其實輸入的其實也是過程對我是被輸入的我知道原來咖啡是這樣做原來這個美甲是這樣做對這是一個輸入的過程
好 这幅流话我一定要讲一下这幅实在是没地方挂了 但是我一定要讲这个是我去黑池比赛国标舞然后我是在 2018 年去黑池比赛跳舞然后当时我就看到全场有这么多人我们是 50 岁的那一组那时候就看到说 60 岁的时候少了一半了然后到 75 岁的时候全场只有一队然后是一个 30 多岁的小伙子一个老师配合那位 75 岁的一个老太太
就在那个 moment 我就下决心我 75 岁一定要回到黑池再比要的然后就剩下我一个了我就一定是第一名你曾经在自己的媒体说过说这个少年得志是不幸啊大不幸大不幸因为我太早做到这种经历对但我其实真心觉得我持另外一个观点我反而觉得你是大器完成你过去的三十多年其实都在做厚积薄发的过程都在积累对耶而且我觉得这是人生最美的状态对大器完成嗯
非常谢谢欧盖姐姐做客思路说让我们继续做真实的自己一起去讲真实的思路好的我会努力谢谢谢谢我们一起加油谢谢加油 A5 加油做真实的自己讲真实的思路我们期待通过一场对话发现中国商业发展新思路感谢您的收听我是陆老板我们下期再见