我剛開始加入的時候我第一個問題是這個行業犯法嗎是不是遊走在法律的邊緣來回蹭的那種感覺路邊的那種霓虹色的小店然後長在一些不見得人的地方陰暗的角落可能好奇大於理智會有這種感覺嗎
我朋友圈没有人敢敢跟我互动的我感觉得到他们想知道但是又不太好意思问我意料之中的事情还是说有一些意外知道他有可能会爆但不知道他那么爆但是显然能够让你们做的营销的手段是有限的呃
我们这个类目它就是有一个特殊性就是你的热度你的那个传播量你的曝光量到达一定的峰值就会到人工审核人工审核的时候全给我们掐了可能离热搜就只有一步之遥但你也习惯了你觉得大人堂有野心吗我觉得野心要有的做不做到是另外一回事
做真实的自己讲真实的思路大家好我是思路说的玉希欢迎收听思路说这是一场你从未听过的老板深聊局致力于对话 100 位新商业发展局中人在这里你将听到我们畅聊商业逻辑预测市场变化还有真实有趣的创业故事与你分享
有这么一个行业,在公开传播的语境里,我们常常无法直言它的正确名称,而用小玩具,大人玩具来替代。传统印象里,关于它的画面,常常停留在街头巷尾那些隐秘的角落。不违法,不违规,但无论进去消费还是路过,人们总是行色匆匆,不做过久的停留。而作为一门生意,关于它的传说却不少。
比如利润高达 1000%比如退货率几乎为零还有市场规模早已超过千亿更有甚者形容它为未来 15 年内最赚钱的行业之一
没错今天这期速度说玉希就要作为代班主持带大家去探访一下这个传说中隐秘而赚钱的行业但不同的是今天的主角并不想继续神秘他不仅要第一个把门店开进高端商场还在今年九月带着他的玩具们走上了巴黎时装周的舞台
这一期思路说让我们对话女性情趣用品大人堂的 CFO 安妮听她聊聊关于情趣用品行业关于大人堂的那些事吧哈喽安妮非常高兴这次你能够有机会做客思路说哈喽我是大人堂的安妮我其实还蛮好奇的因为之前也了解过你的经历其实你之前比如说在一些头部的这种企业公司其实都做过相应的这种管理之前是一个什么样的契机加入到了大人堂
我其实本职工作是做财务几年前刚好大人堂其实有这个融资的计划有这个需求是那个契机加入的大人堂那我其实想知道就其实从你的转型过来的时候像女生的玩具这样的一条赛道会有一个比如说犹豫或者说是觉得心里有小尴尬的那种感觉的选择
嗯我刚开始加入的时候我第一个问题是哇这个行业犯法吗哈哈哈哈我说是不是游走在就是那个法律的边缘来回蹭的那种感觉就其实是代表了大众的一种认知就是大面积的不了解不清楚这个行业到底是怎么样子的嗯对那我是不是可以理解为当你选择来到大人堂的时候可能好奇大于理智会有这种感觉吗嗯嗯
你还记得自己第一次发公司产品在朋友圈时候的心理动作吗倒不记得发的是什么但是确实是给我感觉就一个赞都没有就没有任何人敢跟我互动我感觉得到他们想知道但是又不太好意思问我这是一个什么什么东西什么东西什么项目你现在进入了什么行业对对对你到底在做一些什么东西这是给我感觉比较
因为像昨天我在来深圳的路上其实我就在回忆我第一次见到这种情趣用品是在什么时候我就追溯到了就是学生小学学生的这种时期就经常在这种小型的巷子里面
然后可能就会有一个门店霓虹灯的那种灯箱放在门口然后非常隐晦地放在那个地方然后但是好像从今天我们再去看的时候这个环境和当时好像发生了一些很大的变化我刚加入的时候四五年前大面积的你看到产品上都是比较裸露的色情的一些具象化的一些玩具我觉得这四五年期间其实最明显最直观的一个变化就是产品好像普遍变好看了
市面上大部分的女性情绪用品它的美感已经提升了一个级别大家有没有这么你会不会有这种感觉我印象其实对多多鸟这个产品印象很深应该就是在 19 年 20 年就是刚刚上市最火的那个周期当时是偶然的时候看到了一份天猫的榜单我当时还愣了一下原来现在女生的这个玩具用品已经是发展成现在这个样子了对对对
豆豆鸟算是出道祭巔峰一出来不久就破千万了是一个花时代的产品它跟当时市面上的产品应该长得完全是对差别很大差别非常大然后至今看来其实过了四五年我回头看我还觉得这个产品还是很好看对所以就是你还能回想起来像豆豆鸟刚刚去推向市场的时候你们的是怎么样子发现
这个品一下子爆了就大家是愿意或者说是需要它的刚开始做豆豆鸟的时候其实是纯商业的洞察就是了解到什么品类它存在的市场的空白市面上存在很多白牌的东西然后呢它又是刚需然后呢它
又没有什么头部效应的品牌在那可能它存在一定的市场空间那就从这个角度出发发现了女性情绪用品好像比较符合这个判断所以其实我觉得大人堂在选择女生的玩具的这个赛道上来讲其实它最开始看重的不是一个存量型的市场它其实更是一个增量型的市场可以这样去理解了
这是我们慢慢发掘出来的就是一开始你肯定会觉得只是一个很基础的商业判断然后那尝试既然决定了走进这个行业那就开始想产品我应该怎么去做那其实就是差异化嘛那差异化怎么做那太好做了当时市面上的产品都长得非常的色情非常的具象化而且它存在的环境可能就像你刚才说的就在那种
路边的那种霓虹色的小店随着我们其实洞察到这个机会点之后我们就认为女性情绪用品它真的应该长那样子吗对女生真的会买这样的一个产品吗不会然后我们的出发点其实就是回归到其实第一性的原则就是我做女性作为购买者的时候她愿意购买什么样的产品
其实这真正会遇到女生喜欢什么对对对所以从这样子的一个视角然后出现了我们第一款产品豆豆鸟它一定要好看它又美得不像一个请去用品让你放在桌面上也会觉得不尴尬它底座还是一个小夜灯它是一个小鸟冲破嗯
劳容然后就是获得心里面的一种自由所以当他破千万的时候你觉得这是意料之中的事情还是说有一些意外意料之中也意料之外就意料之中觉得这个判断是对的因为也有一定的所谓的红利期吧然后意料之外是知道他有可能会爆但不知道他那么爆所以当时团队在看到这样的一个结果之后嗯
马上去做的下一步的动作当时是有没有一些什么具体的我得开拓我的渠道我们因为当时能够发声或者是能够做的渠道其实很少只有微信公众号微博是能够接受这个品类的我们第一波其实就是走微信公众号做主动的一个触答然后其实第一波就证明了验证了这个逻辑是是 ok 的所以当时就是第一批的这种公众号的文章发出之后立马在销量上就得到了正向的反馈
对所以我们当时其实一直第一波爆了之后肯定是想我要多一些平台去做然后当进行到第二步工作的时候就发现天啊怎么这么难就因为没有什么平台对你开放所以就是从一个成功的出道级巅峰然后立马认识到了这个行业接下来可能会有更严峻的事情在等着考验你们对对对对
豆豆鸟的出现颠覆了很多人对于小玩具的刻板认知从小范围出圈到成为双十一同类目品牌的销量第一豆豆鸟用了不过四个月大人堂的第一步看起来走得很顺利但再往前呢貌似就有了新的考验我们采访了一些在大人堂工作的小伙伴们或许从他们的分享中我们能触达到更多元更直接的感受
我叫阿飞然后我现在是品牌传播部门的负责人我是李琳主要负责的是滋育运营我叫彭琴负责海外我是胡佳怡国内的渠道做这种健康类的产品的产品经理我是韦珊我是大人堂海外渠道这边的产品经理大家平常叫我玉姐然后主要是负责大人堂人力资源的统筹的工作就是你身边就是家里的包括朋友知道你带心血
那必然是不会的比较传统的长辈不知道是知道的因为我妈妈初中的时候就跟我说如果要想要享受性爱必须要戴好安全套这种事情因为我家是一个女儿关于性知识我能就是
很自信的回答他然后我就笃定有这个知识就是对的我爸妈呀知道的但是可能在稍微的远一点点的我就不太会跟他们展开说所以我一开始就没有跟他们提我有个朋友他身边的外国朋友比较多然后有的时候跟他们聚会然后他就会跟他的外国朋友介绍说我这个朋友是情趣品牌的然后那些外国人就会就瞪大双眼就说哇中国还有这种东西
会在网络上看到两种价值观工作的评论一个是在请去公司上班不是正经人吧然后一个是在请去公司上班后
你怎么会怎么看待这两种评论这两种评论其实是我在做用户运营的时候最常听到的首先在我这里的话我觉得它是一件很酷的事情我其实还挺乐意被称作为一个不正经的人的就是不正经才会有不一样的事情发生我理解它不是一个贬义词它是在说我敢我勇敢我再做了一些他不敢做的一些事情是不是有一天就是
大家不再评论你的这份工作是酷还是不酷的时候那一天是对对对就当这个话题不再成为话题的时候那我觉得就是
成功的时候你在整个品牌传播过程当中就是最大的困难或者最大误会是什么因为我们自己有做女性的社群然后呢社群里面就有很多不安定因素他们会做一些可能违法乱纪的传播淫秽色情的事情然后呢我们在提醒的时候他们就会说到你们本来就是个情趣用品的品牌还要装什么
很高级的样子招人的困难基本上在 boss 上你真的是打 100 个招呼有一两个人理你就已经不错了要么戴着有色眼镜然后有些偏见要么就是完全不接受其实我在这里半年或者说我们有好多同事在这里两三年都不太知道我们到底要怎么去做这个事情其实我们每一次开新闻店的时候为了这个宣传的目的
会跟商场他们去争取商场外力面的这样的一个宣传大屏的画面然后我们的海报的图基本上也是可能模特他用手这样子拖着产品或者说他放在靠身体靠近的地方然后这样子去展示可能有一些地区的一些商场他比较能够接受然后其他有一些城市就会可能他会觉得这个产品不能直接露出来
或者是这个模特他穿的太阳光了太清凉了他们的原话可能就是清凉不要清凉其实他看起来跟比如说运动品牌或者说内衣品牌
是差不多的然后甚至比起内衣品牌它的露肤度可能还更低一些但是有的时候就是内衣的品牌他们可能可以放那个画面但我们不太行就是可能因为这个露肤度和品牌之间的联想是不一样的所以会有这样子的区别假如大人堂这三个字都不能
用嘴说出来或者不能放在字幕上的时候我们到底要怎么让大家看完能够记住我们呢或者让大家看完能知道是我们想要表达某种观点或者说要说某件事情呢我觉得这个是最大的障碍就是是一个语言的艺术就你又不能可能你不能提大人堂这三个字你不能提你的产品你也不能提你是情趣的品类那这个时候要怎么传递这个信息呢
因为它是人的基础 需求性需求太普遍了跟吃饭喝水一样我们一直就在讲它是一个基本的生理需求所以我们本能的天然的乐观的就认为它的市场应该很大但真正进入到这个市场的时候
它其实是一个非常难的过程比如说新的这种平台遇到选择的时候遇到哪些困境不是你选择什么平台是什么平台愿意给你去开放那时候其实很长一段时间就只有微信微博天猫 京东 没了然后小红书抖音是今年才开放的然后其实是哪怕那个平台对你开放了其实你能做的东西也是也很有限也非常有限我们经常
去接触很多 KOC KOL 这类的可能都觉得你们的品牌很好理念很好合作那就先补吧拒绝率我都忘了就不知道有多少我觉得能回复你的可能不到 10%甚至更少就典型的一个例子就是我们嗯
去年开业的时候我们在长沙国庆街那边做了一个户外的 3D 屏幕的一个广告那个 3D 的视频呢它的创意是非常好的其实我们的玩具都非常萌非常萌化的然后冲破了一个减防冲出到外面的世界走进了商店是这么的一个概念的然后到最后过审的时候呢工商部门就说不行你的产品太具象了
就只是一个兔子或者一只小鸟它觉得太具象了它说那你大人糖你就改成糖果啊那就变成了就最后就是一堆糖果真的就是软糖糖果然后所以其实很多人去我们店里真的以为我们是卖糖的
对 就是那个创意跟我们本身已经没有什么关系就是你要不就上要不就不上就它在有限度的环境里面可能可以给你做但是你得改成不是你想要的那个样子合作方案也是一样的就是品牌联名啊什么的很多
基本上没有愿意跟我们对没有太多大家都会有一些顾虑我非常能理解的会有顾虑在的但是我觉得女性的玩具的这样一个赛道反而需要做营销的事情其实应该是很多的因为你其实同时还肩负了要去
启发用户的心智教育市场这样的一个动作所以我看其实你们在除了传统意义上的这种营销之外其实你们还是做了很多具备社会价值意义的营销或者说品牌的这样一些工作的对对对我觉得刚才您的这个问题也很好是也发现到了我们做的一些动作可能跟市场上大部分品牌做的一些动作它的方向可能不太一样
我就首先就是感谢能够洞察到这一点其次是我们不得不这么做因为你用非常传统的那种叙事手法你光讲产品光讲功能你就不让你播呀它其实是一种折衷的一种态度吧就是你得换个方式去宣传你的品牌
首先让大家了解你的价值观是怎么样子的我觉得是一种妥协的某种程度上是一种妥协然后但在这个妥协过程中我们又发现其实这类产品你愿意用除了你要改变人们的习惯因为你任何商品它都涉及到一个改变人们习惯的一个过程它其实第二层观念就是
它还涉及到改变人们的观念就是你要使用这么一款产品你光改变你的习惯是不足够的你一定要代表着你背后的一些观念你的想法你得去改变所以其实我们的这些不管营销上的动作或者品牌的宣传我觉得是代表了我们对这个品类更深刻的一些理解就是你只有在价值观层面从科普层面告诉大家这是一件非常正常的事情
然后大家才可能会接受这么一个品类然后从接受到接纳到自我愉悦它其实是一个过程你看月经修持到今天依然存在
可是卫生巾存在了多少年了就今天形态的卫生巾已经存在了几十年了但今天依然有跃进羞耻那我们这个品类我是觉得是一样的就是它起步的甚至比卫生巾还晚它就这几年可能才会一个量级上的从产品上的提升才
非常前期走了几年的时间那可能未来可能更多的时间它是走向一个观念转变那这其实对你们带来的一个很大的一个困惑点就是可能从其他的产品来讲可能从营销到转化是一个短的链路但是其实对于你们来讲可能要走一条很长的路那从商业模式的角度来去看的话你会觉得这样的模式或链路过长了吗对它肯定是比正常的链路要长
但长期来说因为大人堂这个项目我们想做的又不是说一天两天的事情那如果更长远来说的话
你一定要这么做你的理念才能被留存下来因为我觉得其实像现在的一些市场可能会存在一种偏见他会觉得营销动作就是一种收割消费者的动作但其实我觉得不是的像今年我们再去做一些女性消费者的一些研究和洞察的时候也会发现其实越来越多的女生她开始去关注自己的需求那就意味着本身大家是需要的
需要被启发那其实就是需要通过营销或者品牌或者更多具备能够做影响力放大的手段来去让更多的人能够获得它对对 赞同所以很多商品它其实它只涉及到改变习惯的这么一层动作所以它就不断地去做一些非常短的短平快的手段去触达
去转化讲功能讲产品讲它比以前的东西好在哪它是常规的一个商业逻辑吧但对我们这个品类来说就是你光讲这个没有用首先你光讲这个品牌让不让你讲是它是第一层意思它不一定让你讲然后呢哪怕让你讲那它能够触达或改变的它只是存量市场上的用户的一个选择问题
那更长远的来看呢你买完这次下一次怎么样呢我新品的时候怎么样呢所以我们会认为这种更长链路的或者是我们做的很多动作其实是更深层次的对观念上的一些转变但比如说像是尤其是像平台监管这一块它的这种严格你们会觉得是理解的还是说想希望逐渐去突破的
我觉得大环境来说你想完全突破这个平台的限制不太可能平台的约束我觉得也是有必要的站在他们的角度来想我也觉得应该要做一定的监管因为他有他的考量他面对是更广泛的人群
我不太相信有那么一天平台完全对这个类目放开限制我觉得就没有这么一天嗯那当你意识到既然没有这么一天的时候那换一个角度讲平台是不是某种程度上对这个类目的一些呃良优不齐也好就参差不齐的一些信息一些广告一些推广它其实像一个塞子它做了一层绿网嗯
那能留下来的东西才是更好的那我们就争取做那个更好的被留存下来的那部分嗯就可以了我想起一个例子第一家店开的时候我接待过一对闺蜜五十来岁吃完饭在逛街然后呢一走看到我们店开业说哎你们这卖啥的
然后我就跟他讲我们是一个女性情趣玩具品牌我们卖女性情趣玩具然后就看得出来他们脸上就突然间瞠一瞠红了然后就在两个人就在悄悄话就然后讲完之后就走了然后过了一会儿
他们又走又走回来说你给我介绍一下吧然后我们整个店每一个产品他都很认真听我介绍完了然后后来他们也没买单也没买走了但是他们就说哎以前我们怎么没有这个东西嗯就是你会发现他从不认识你的品牌
不认识这个品类到他们愿意走进店里面愿意听你介绍然后最终还可能感叹一句说哎以前要有就好了对然后他们集体的意识改变它是很难的但
回归到个体它可能真的就是一瞬间的事情你可能看到的一句话看到的这个品牌它表达的一个观点做的一件事情做的一个活动做的一个公益事件它背后的逻辑可能你就因为这样子的一个点就改变你了
这是深圳的第二家店对我看这个是什么意思我们每个店都会做这个设置你是爱人还是艺人 BTI 是爱人就是你们也提示的如果是爱人的话还是他要自助购物对或是艺人的话其实就会有店员的这种陪伴讲解对我们知道走进来的人他肯定会有心理门槛我们希望尽可能的降低他们的心理门槛所以设置这么一个环节其实你像这两年你们的门店其实越来越多了
今年年末应该要到 20 个店左右吧那就是从第一家店开店比较容易受阻然后被拒之门外再到后面这么多家店连续开出来是会有一些环境上比较大的变化吗还蛮明显的就我们开第一家店的时候就是
商场的招商基本上都不太愿意去接纳这么一个品类到我们被拉进了一个 400 多人的群对那个群是全国各地的招商每个人都希望邀约你到他们的门店去做了这么一个店那你当时的感觉肯定很直观从前期不停地遇冷然后最后变成了群里炙手可热的那一个对很直观但也很不真实因为其实从这个行业的历史发展来讲我们可能第一家的中国的情趣运营店是在 1993 年
那还是在街边的小店的这个状态但你们相当于是第一家把这个情趣用品开在了商场里面当时从线上走到线下是怎么样的考量商业上的考量就是我们能够触达的渠道说实话是受平台的影响是比较大的你能做的动作也有限所以走到线下其实是对我们来说是丰富渠道的一种方式
肯定是尽可能触打多的渠道让大家看到我们的产品是一定要走这么一步的只是早晚的问题那品牌上的考量我们一直鼓励的是情绪的阳光化那有什么比你开在商场里面开一家情绪用品店更阳光呢是的
它是一个大众的地方是一个公寓场所公共场所然后不管你进去还是不进去我的店就一直在那我们开的时候有一个想法当你走进情趣用品商店就像走进普通商店那样
这一天我觉得它会到来的但我们做的这件事情我觉得是加速了这个过程但我觉得了解其实我们在开第一家店的时候就经历了很多坎坷对第一家店是最难的
所有商场他都不想做第一个吃螃蟹的人只有一方城愿意给我们这样的机会其实也是有一定的前沿的原因就是我们在开店之前的一年其实在一方城做过一个快赏活动那快赏活动大概两周然后那两周时间内基本上没有差评
没有人投诉我觉得也给了他一定的信心就是他知道我们的安全边界是什么他知道我们在表达什么然后其实呢是当时的招商总是一位女性她说其实在海外这个产品它就很正常啊好几年前就想引入了只是前几年我们还没做得那么好她还给我一个信心说我怕我被开了
砸那么多钱进去开一个店到时候被工商部门叫停没事要你开不到几个月被工商让你喊停的话那装修费我赔给你对所以我觉得这也给了我们很大的力量跟鼓励你们有没有统计过就是比如说走进店里面的顾客比如是女生自己比较多还是说和朋友和伴侣这样的情况会更多一些这个点其实还蛮有意思的因为我们线上的数据呢
大部分是女性购买嘛然后呢在线下我们观察到的一个现象就是其实走进店里面的很多都是伴侣状态的嗯情侣或者是夫妻比我们线上观察到的会多很多嗯
其实像最近你们有一个很爆的事件就是也走上了巴黎时装周这是一个什么样的奇迹机缘巧合我们两三年前当时在拍一款产品兔子月那款产品的 video 的时候当时就用过这个设计师的服装今年在 API 展会上然后又见到了他那我们就想着
是不是我们也可以做一个第一次登上巴黎时装周的女性情趣玩具就这么聊出来的那这个带来的传播效应或者影响力效应是怎么样的它的效果其实也是出乎意料的好很多国外的一些博主什么的他们都自发发了做二次传播
所以比我们想象中效果要好很多全网应该有过亿了我们这个类目它就是有一个特殊性就是你的热度你的那个传播量你的曝光量到达一定的峰值就会到人工审核人工审核的时候全给我们掐了对就其实我们没有带任何品牌名连什么情趣用品大人堂这些字也没有一个都没有
然后其实都传播不出去所以还是有一点小小的遗憾吧它理应能够被更多人看见可能离热搜就只有一步之遥它是不是热搜没关系就是它应该能够被更多人看见对但也习惯了我们以前的发生就是我们情绪用品是一个能上得了台面的那这个事件的意义就是请能走上台
还能走向更大的舞台从《痘痘鸟》诞生到现在我们已经有多少的这个产品序列目前应该
玩具的话十几个 SKU 应该是有了一开始多多鸟其实是一个纯女用的产品到现在其实我们的 SKU 也有两性场景下一起使用的一些玩具很多人一开始接触到这个类目女性情绪玩具就觉得这是鼓励女性独立然后是把它放在一个非常对立的地方
对立面去看待这么一个一个形态的产品但其实在我们的自己的核心观念里面我们更鼓励的是良好的和谐的两性关系不管你选择怎么样的一种状态你都有权利用玩具这么一个解决方案去让你身心得到一个彻底的愉悦和快乐
这个是这是我们自己做的一些就是小条幅只有正常的时候才有可能被正确的说是我们去年开业第一波的宣传主题然后应该也是很多人因为那句话开始了解了大人堂
然后第二次的宣传的第二波开业就叫给世界一点小小的震动当时我们想出这句话来的时候哇就有点醍醐灌顶所有人都被这句话你刚刚说这句话我都有一种那种寒暴要立即来的感觉对对对对对对对
当时想出这句话的时候真的是有一种就是所有人都觉得好像被震惊到然后这个是可以不选但要有的选对这个就是刚才提到的那个和 hush 的那个店对也是我们旗下孵化出来的一个子品牌吧就是我们希望提供多一些选择给女性大人堂是一种选择但其实大人堂以外其实同行也有很多品牌他做的也非常的优秀也非常的好
我们希望是通过这么一种就集中式的让你同时能选择不同的东西我是不是可以理解其实在这个角度上面大人堂已经把自己当做一个引领者的这样一个角色或者是这样的一个责任和义务我希望是但是我觉得我们很多时候可能做的还不够
我们在这个路上我们被很多人帮助过所以我们也觉得有义务是我们也应该要去帮助一些人特别是你每天非常密集地看到大量的用户他背后的一些困惑你如果看不见你可能不会觉得你应该做些什么但你看见了你都不做些什么吗
所以这两年其实我们也投入了一些精力和力量在一些公益的事件上面我们去年开始就做了一个粉色小猪的这么一个公益活动这个活动它是针对乳腺癌患者的因为乳腺癌已经成为了女性的头号杀手
它好像其實跟我們的產品沒太大關係我也不做這類的產品但是它既然成為了女性的一個非常大的一個病理上的一個困擾了所以我們認為應該要呼籲更多的女性更早的去進行一個關注今年三八節其實我們就做了一個還蠻出圈的一個活動就是我們把我們
在商场有店铺的商场的洗手间打造成了一个客户场所然后大家可能想起女性洗手间都会有一个可能第一印象就是为什么女性洗手间永远排队排队对对对为什么永远排队呢是因为你可能要在洗手间里面要处理很多事情你可能大姨妈突然间来啦你可能要照顾小孩你可能有很多突发性的一些情况需要处理等等的然后生理结构上女生如厕的时间她本身就比男生要长一些些所以她
它其实背后它不是一个单一的问题它是社会化的问题跟生理构造共同的一个话题我们改造了那个场所之后呢
反响也非常好本来是三八节一周然后很多商场就说整个月都可以就是延续下去然后富联那边就看到了我们这个提案他就觉得我们的富优大楼的洗手间就由你们来做创意所以就是明显感觉到就是团队的小伙伴们他其实同样是在做品牌比如做营销但是他其实关注到的视野其实不仅仅是在产品和品牌本身
其实还是往前跨了很大的一步的对对因为我看就是洗手间的这个物料还被小伙伴们又搬回了公司是因为大家对这件事情的成就感还是很高的因为我们不单止改我们本来是只改造了那个商场的洗手间后来呢因为我们的那层楼我们办公楼女生比较多嘛因为我们公司就已经占了那层楼可能三分之二的女性所以我们办公室的洗手间也永远排队
然后所以我们也跟物业申请了一下把我们的办公区的洗手间也改造了一下然后改造完之后惊天动地他们把洗手间给改造了增加了好几个位置对他们比我们做的动作更大对
所以我觉得也是很有还蛮有成就感其实我就是听到这个故事的时候我还会有一点感动的嗯层面因为你像刚才讲到像就是我们的第一款产品豆豆鸟推向市场的时候最早是几个公众号的博主从开始去去做这个发文嗯然后再到现在你的陪伴者
或者你的队伍会越来越多你的支持者会越来越多那就意味着说其实也需要欢迎一些同业的竞争者加入到这个市场当中来才能够一起去教育消费者那这个事情你会不会觉得会有一点对立我觉得首先啊就在这个社会上不管是人还是品牌你就不可能撇开竞争然后有竞争代表着这个行业
蛋糕变大然后消费者在选择这个产品的时候他的选择也变多了那短期内肯定会有一些影响但长线来说在我看来这个竞争其实更有利的因为越来越多的从业者去加入去进入它其实有利于这个行业做得更大做得更远走得更远然后只有你这个行业
足够的大消费者足够的多那我觉得它的可能性才足够的多网传来看大家会认为这是一个巨大的市场千亿规模的市场你们怎么去看待这个市场的前景千亿市场的确我在一些报道上也看过我觉得这里有一个误解就是这个市场
统计口径的问题其实呢它是把一些寄生用品跟一些可能功能类的两性用品它都纳入在这个统计的口径里面实际上回归到女性情绪用品去年数据天猫数据它就 21 个 21 的规模对对对它就是一个这样子的规模它还比较小众那其实像现在这个赛道还没有一个绝对的头部品牌你觉得大人堂有野心吗
我觉得野心要有的倒不是说我要做到头部品牌就是我们希望能够带动更多的同行者那至于他能够做到头部那我觉得就交给时间交给市场去说做好自己就可以了因为其实我们也知道大人堂其实拿到了这个行业最大的一笔融资那可能从一个资本的视角上来讲这是可能是一个比较好的里程碑你们自己怎么看待当下的这个状态
21 年拿的融資算是行業應該算比較大的一個融資額對我們而言肯定是一種鼓勵就是你的商業上的一些動作被認可了你會更有勇氣更大膽了對我們後續的動作其實經營動作可能更有信心了吧對行業可能也有一部分的影響畢竟是能拿到融資證明了這個行業是一個招養行業然後會讓更多的從業者加入我覺得這對我們來說的意義可能會更大一些
所以还是回归到刚才那句话就我们一直是在那种狭缝中生存只是这个狭缝它会变得越来越大对狭缝中也会有光透进来它的前端其实是一个小众的但是市场前景又大的生意机会但是它其实背后又是一个很庞大的社会议题对就相当于是你们既是一家企业又是一个要肩负一定社会责任和担当的企业对所以在我们每一次
对外表达的时候这种机会我们都觉得很很弥足珍贵所以我们在店里面也会有一些陈列就比方说货架上我们会放一些女性的书籍我希望这这些书是真的我们内部会传阅的然后我们店里面也会有一些教具因为很多人走进店里面他第一句话不是问你这个产品怎么用他用在哪个部位
他真的问一些非常基础的问题然后我们也会就是带子会做一些有 logo 的版本没 logo 的版本没 logo 的版本是考虑到有些女生可能她真的走进去了她也买了但是她提着这个带子出去的时候她可能还需要去逛街还需要去见别的人她可能有一些心理障碍在里面所以如果选择没有 logo 的带子的话那可能就看不出你买的是什么东西
还有我们的那个产品说明书我们其实产品说明书说得非常厚然后呢不是只是讲功能的我们是有一部分科普的性质在里面就是有一些身体的构造啊身体的一些概念啊用在哪里因为这是问的最多的问题包括我们的社群也很多人其实问的就是一些非常科普的
基础的科普性的一些问题所以我们会愿意花在这些看不见的地方去做很多的普及我觉得也就是因为这个赛道让你表达变得不容易所以你得抓住每一次表达的机会我们的安全套上面做了盲文对像这些方方面面是你好像做了也不会改变太多的东西但是能改变一个人对我们来说就不容易那你走的
机会越来越多然后被人看见的机会越来越多然后越来越多人相信你那可能你就有可能把小众走向大众对其实刚才你提到就是其实可能改变社会或者改变个人它不是那么容易的对我想知道你加入大人堂这几年有没有改变你什么有啊我加入那课我就改变了呀嗯
对啊因为一开始我不是还在纠结说哎这是不是违法这个事情是不是合理的就是因为可能以前工作的经历包括我的就是背景的出身就是我的职业人格是需要被锻炼出来就是更加的严谨严密在风险的那种判断上要更加的谨慎一点点的
但我本身自我其实自己不是一个这么样的人但在大人堂这个项目里面我觉得我的深层次的自我会被看见得更好或者会有机会有长域让你释放这么一部分的自己我自己的经历或者是我的感觉是我现在看一些电影有一些片段可能表达女性美的一些片段我会感觉到不太舒服了
很典型的是有一次刷一个视频那个许晴许晴不是有一个很美的我知道那个趴下去的那个画面吗就是我当时觉得哇好美啊她但是我就是有一段时间我刷到那个镜头的时候我会觉得为什么一定要这么表达女性的美她其实她站在那就已经很美她一定要这么趴才美吗
我觉得是这种时刻让我意识到就是我觉得我的女性意识好像觉醒的更彻底了一点每个人的点可能不一样对但确实这种变化是在大人堂里面带来的嗯对今天在跟你交流过程中一个很大的感觉就是嗯
你的感觉和我的认知当中可能一个 CFO 的感觉就是很不 CFO 就是一个本来是偏理性的一个职业但是其实刚才我们表述当中你其实更多是以一个感性或者说是一个女性的视角或者说是一个讲述者来去
讲述这几年大人堂的整个一个发展嗯我觉得这个还是比较颠覆我的固有的这样的一个认知的嗯嗯因为如果是从一个纯商业的判断可能大人堂的很多商业呃逻辑跟商业判断他都
不理性的我们经常会觉得我们是被一些力量推着往前走的那有时候我们是引领者有时候我们是追随者有时候我们也是同行者而已就是你会发现你做对了一些事情你改变了一些人然后这些人又会推着你往前走对是这么一个轮回好呀再次感谢安妮这次做客我们整个的这个速度书的录制也谢谢你
做真实的自己讲真实的思路我们期待通过一场对话发现中国商业发展新思路感谢你的收听我是玉希我们下期再见