EP.73 生活里的隐形选择
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欢迎来到 Slow Brand 我们通过分享有趣动人的故事探寻如何建立与人事物和世界的长久连结

本次我们将进行一个聊天特辑在聊天特辑规则说明之前先和大家打声招呼大家好 我是天大家好 我是玉子大家好 我是盈盈其实这次特辑也是对于我们自己的一次锻炼为什么这么说呢因为就是在过去的节目中我发现我们非常不擅长聊天非常依赖提前做 research

非常依赖已经有了一套观点然后再进行输出而本次节目我们将在也不叫完全脱稿就是在彼此不知道会说什么的情况下开始展开自己的论述为此呢本次特辑进行了特别的规定

这次我们会有各种各样的问题来组成本期节目与此同时在回答这些问题的同时不能有纯粹出于喜好的发言我们会通过排序和辩论等方式来为大家呈现而这次特辑的内容就是我们的一天中会经历各种各样的选择有各种各样的 routine 在期间会有很多的品牌出现我们会针对这些品牌的出现和为什么选择他们来进行自己的理由的陈述

我突然有点紧张了而且我觉得这一期是感觉把我们自己扒开来给大家看因为你要讲到一天里面所有不同的选择有可能大家会发现我们是要么就是非常的被品牌和所谓的消费主义洗脑要么就是很无聊因为可能就是大家都会做的同样的选择所以我有点紧张有点不确定

但可能大家也会看到说我们其实三个是代表非常不同类型的人群因为我提前有感受到我们在某些方面的选择会非常的不一样我相信和我有公民的人一定不少因为我觉得很纯粹的群鬼好首先开始我们的第一个问题哈

第一个问题就是在起床之后,我们洗洗漱漱起床了,这个时候很多人可能会吃自己的维生素,这就是我们的第一个话题,健康,因为尤其在疫情之后,感觉得病的频率,然后去医院的频率慢慢变高,每次去还要排很长的队,然后我们也逐渐意识到日常身体保养的重要性,

那么各位又会怎样选择自己的营养补给就是比如说维生素比如说乙生菌比如说等等等等诸如此类的产品天宇你要不要稍微铺个垫为什么早上起来马上吃维生素不会太硬了你要稍微铺个垫吧

没问题啊就早上起来明以时为天因为现在很多人不吃早饭嘛那维生素就是他们的第一顿饭所以我就放在开头因为它要不然是一天的开头要不然是一天的结尾就不管怎么说从它开始我觉得总没有问题但这个的确符合我每天的习惯我每天早上起来就是要吃维生素而且感觉吃的种类越吃越多以前我是只吃三种益生菌 鱼油和维生素 B

但是呢因为最近又看了就是小红书上各种各样的帖子然后就开始在上面叠加比如说开始吃维生素 D 然后也会吃美片然后后来发现什么美片跟甲片一起吃会更好然后就又在上面去叠加了然后之前也试过各种各样的维生素

其实我觉得这是合理的因为你说你在吃维生素的时候如果你只吃一种其实往往不行就包括现在很多品牌都开始推复合维生素是因为你吃 A 你就需要吃 B 因为你不吃 B 的话 A 的吸收量其实非常低所以就是因为吃了 A 所以要吃 B 因为吃了 B 所以要吃 C 然后就一路这么叠上去了

对啊但是我会觉得现在反而大家不会只吃复合维生素就反而变得更加专业就每个人都把自己要吃的维生素就是拆散了然后就非常有针对性的去买不同的品牌然后买不同的类型的维生素其实一方面这也能解决性价比的问题因为如果你拆散了并且能自己定量的话其实你在药店里买它性价比会更高嘛就是都很便宜的其实那于此呢你会做怎样的选择

听了你们俩说的吃这么多维生素,我就觉得自己好像是一个小白,或者小白吧,就是我在这方面我觉得是非常的谨慎,然后也非常的保守的,我会非常考虑安全性这个东西,因为营养品是要吃到自己的身体里吗?

所以我不大确定说这个东西我吃了会不会吃错如果说它会吃错那我宁可就不吃因为之前我去尝试看我那个脱发的时候就是医生跟我说你可以用涂抹的那个米诺蒂尔松也可以用就是吃的然后在口服这一块我觉得我内心上的那一关就是一直都是过不去我不知道有没有听有跟我是一样的

就觉得这不明不白的东西突然就吃进去了而且你一听它还是外用的就是可内用又可外用听着就很诡异就哪怕是猫用就因为猫会需要驱虫嘛就是以前的那个内驱和外驱是分开来的就是你要喂它吃体内的打虫药然后在它毛上再涂

但是现在其实大部分流行都是涂在毛上让他自己舔两口进去就是内外同时用就是他在刚推出的时候一定会遭遇一个信任危机对因为老一辈的人经常会跟你讲说那天然摄入的东西就是最好的你最好就是靠食补你不要靠药物所以我内心当中一直就有这种老观念老传统在身上吧但我觉得这几年大家开始吃也是被各种品牌所教育的吗

从什么盖尔奇蒂店上面的那个广告然后到什么 21 斤维他然后再到这几年其实社交媒体上能看到各种各样不管是让你吃维生素也好让你吃什么蔓越莓片也好其实也都是在一个被教育跟洗脑的过程然后开始越吃越多而且你说就像我们之前聊的就是这些配的维生素也好配的补剂也好如果你直接去药店去买其实价格会更低廉

但是大家还是会去选择买一些大品牌的产品我觉得有很大一部分原因就是因为你刚才讲的就是品牌它扮演了一个科普的角色因此对它有更高的信任感因此大家会愿意付那么多的溢价去买它可能买的是之前那些教育过来的信任感可能买的是因为它有什么新的科技或者就是说它是复合维生素它吃得很便捷对 而且最好的例子就是前几年的那个益生菌

其实有一段时间你打开小红书你会发现什么问题你身体上有任何健康的问题最后他都会给你推荐让你吃个益生菌你肠道不舒服你吃个益生菌你情绪不好你吃个益生菌

就是他在内容的这个科普上其实我不知道有百分之多少是真正的科学可信的但是他的确在营销上做得很厉害所以让大家就觉得每个人生活里面都需要他医生军我觉得算是前几年创造了一个很全新的需求出来因为在这之前大家没有怎么讲过这件事情而且更多的医生军在过去一般都是通过酸奶对吧

这是我们很最熟悉的医生菌喝进去补进去然后前几年开始那个口服医生菌的时候我当时也有一个疑惑所以我去认真的看了一下但是结论是他

有用但是它的有用的程度比较低这是我的结论它不一定是百分百完全正确的只是我看到的科学论证表示你下去之后其实能活着的到你肠道里的百不存一实际上对你的助力非常之小但是我觉得它就很像是一个被开创出来的需求

但有专业的医生就有说过就是说益生菌其实对免疫系统是好的而且就很多这些东西其实就是你不吃肯定没用嘛你吃了可能会有用我觉得这是为了这个可能有用的这个百分比跟几率在吃

但其实你们吃之前也做了很多功课嘛我基本上关于营养品的这些都是通过你们俩在给我不停地灌入跟不停地输入我才知道的这些知识因为你说让我自己去看小红书我总觉得他们是在做广告就我不相信他品牌宣传的那些东西然后我身边有朋友就是说小红书他推广的越多那我就反其道而行之我就不选择这个品牌

就反而就是朋友之间的推荐可能是让我在这方面会去选择这个品牌的原因我就觉得口碑这个东西其实在营养品这个品类里其实还蛮重要还是逃不掉又回到了口碑营销的环节全是营销

但是我觉得我自己在选择维生素相关的品牌上有一个可能作为参考的一个觉得这个东西可以信任的一个点是其实在海外有很多专门销售维生素的店比如说在美国有 GNC 然后在英国有 H&B 我会觉得这种店还蛮让人安心的

你会发现就是首先它们连锁的店也比较多然后它们的种类非常的齐全而且我觉得显示它的专业度在于它们在每一个维生素下面都会有不同的剂量我觉得这个是体验它的专业性跟深度的所以我会比较倾向就是比如说在国外的时候或者是通过海淘去买这些有专卖店的国外的品牌我觉得这个是能够给我一种安全感的

我说到 H&B 我就想到以前就是在线下购买的时候其实它还有很专业的药剂师他会根据你所提供的这个需求来专门给你推荐你需要的营养产品但它不像是那种过度营销就会让你越买多越好它会给你提供非常精准的品类然后会告诉你最实惠的价格我就觉得在这个连接度上我觉得会跟商品来说会更近一层就更有可靠性在

讲到这里我觉得大家可能觉得我们要打广告了但是并没有没有没想到这就是第一个转折就真的真心只是想要聊聊对本期节目基本上都是真心只要聊聊如果有广告中差的话我们会提前宣告大家也欢迎大家来找我们好吧谢谢

聊回正题聊回到这个营养补剂和维生素这件事其实我们聊了很多就怎么吃啊然后配比啊虽然没有很详细因为我们自己

不足够专业然后因此也没有给大家一个建议的配方但是我们会发现就是我们在吃这个吃那个然后聊剂量的时候我们经常会觉得像在做实验一样就是拿自己的身体来做一次实验就像我以前睡眠不好我也去实验那个达奔奇睡眠法以自己的身体做实验来摸索出一个更适合自己的生活方式那个方法是不是就是两天不睡然后一天睡不是那个是我自己的问题

达芬奇睡眠法是两个小时睡 15 分钟的那个两小时眯一会儿两小时眯一会儿然后晚上就不睡觉了对的确是这样因为我最近身边有很多朋友就通过更加可量化的一些方式和仪器或者是一些智能设备去帮助自己在健康上面做出更好的选择比如说有买那种血糖剂的就是测血糖的就贴在手臂上然后去看说自己吃不同的食物血糖会有什么样的反应

是什么样的东西生长会更快然后哪些可能会生得更平稳我觉得戴手表啊或者是戴那个 Aura Ring 的这种智能设备的人就更不用说了然后大家会去看说我今天喝了多少咖啡然后在几点喝咖啡会影响今天的睡眠等等包括我自己其实最近很关注的一个概念就是什么皮脂醇的概念来科普一下

其实它是跟压力有关的然后呢它持续过高的话其实是会导致身体肥胖而且早上起来你如果空腹喝咖啡的话其实是会影响它的分泌的而且它如果太高的话会抑制你的褪黑素的分泌所以也会影响到睡眠所以最近我就早上起来尽量屏住不要喝咖啡很难嗯

而且它的分泌其实还有一个原因这个我有所研究就是在你高强度运动之后也会分泌就包括很多人不是晚上躺在床上睡不着就要说怎么回事一定是今天练的太狠了皮质醇太多了晚上睡不了就睡眠其实也是大家很关注的事就是说五分吃四分睡然后一分是练这就是锻炼的时候最重要的三件事了真的而且我可能越来越关注到睡觉的时候所需的环境

因为也有说是你每天接受的光照其实是会影响你的睡眠比如说你醒来之后可以尽可能快地去接受到更多的日光然后你睡觉之前要先把家里的灯光调暗然后让自己去适应这样的话能够更好地入睡然后对我影响最大的睡眠的一个要素其实是温度虽然说上海最近才 20 多度嘛晚上我都是要开空调睡保持在一个比较理想的一个温度下嗯

因为刚刚说的那个温度其实还蛮重要的,因为我知道的是最舒适的适合入眠的那个室内温度大概是在 20 到 23 摄氏度,然后你基本上每次的床品就不需要根据季节进行更换了,只是说要确保它的干净程度就可以了。

所以床品跟温度这两个东西我觉得是目前我觉得我们能可控的去影响睡眠的质量的一个要素那我这两年其实睡眠质量就是忽上忽下我也采取过很多方式包括说我会吃营养品相关的就是那种睡眠软糖可能它不是药但是它至少我吃了以后我自己内心很安定说睡觉之前可能有这样的一个安抚剂

那另外一个可能是可能小时候宝宝会用的比较多的那种安抚的玩偶睡觉之前放在一个在我的床头会更安心一些那这样入睡的速度就会变快你需要一个全是 jellycat 的床是吧哈哈

我已经讲到了睡眠需要的条件就很难不聊到床垫因为这是一个我感觉这几年黑科技的重灾区的确我可能就是也是被各种品牌教育的我真的很容易被品牌教育就是看一篇工作号我可能就要下单买一个枕头比如说太理想了太理想的客户了有你这样的人我都不知道啊我还怎么滴啊哈哈哈哈

就比如说我最近几年我就觉得我一直在换枕头然后买过波罗斑马的买过最近买的是亚朵星球的就它那个名字起的也很好叫深睡枕

然后你就觉得其实也没有什么区别我也不知道以前那些枕头有什么不对的是吧而且我也不知道这些不同的枕头它互相之间真正在技术上有没有区别因为有的它可能会说比如说用什么记忆乳胶啊有的会分区然后我也买过什么更透气的羽绒枕等等

但是感觉这并不是真正的高科技你知道吗就是感觉就是一些造出来的概念因为我经常搬家嘛就有的时候可能有的房子他没有配床垫然后会去搜了看一看就是那些营销词汇现在已经突破了我的理解范畴就包括有些床垫说是富贵文你懂吗就是睡了能发财是什么

然后还有什么黑科技治病材料就我当时看着我也没有到要领鸡蛋的年纪吧怎么就有这种包治百病的出来了然后还有那些什么治颈椎病的我说床垫能治颈椎病

还有什么 4D 体感的 4D 体感是什么就我这方面会有这样的疑惑就是你认真的点进去看一看对你仔细的点进去看一看我感觉它也不是什么科技就是距离真实的需求挺远的就是硬生造了一些词汇出来然后包括之前讲的什么富贵文它还有一些玄学的东西在里面我真的觉得这可能是一个新时代的营销乱象了

他们做的加法我感觉实在是太多太多了就已经叠加到了我们需求以外了对而且你讲的这个点就会让我联想到其实现在你打开淘宝不管你买任何东西你今天买一个宠物的口粮或者是你买一瓶甚至是沐浴液就更不要说像床垫啊枕头这些可能稍微有一点科技的东西了你打开他们的详情页里面全都是参数的罗列

有各种各样的什么配料啊什么专利啊功效啊实验室报告啊就是我感觉整体的所有的品牌的营销产品的营销都进入了一个参数化的一个魔障然后我觉得作为消费者我真的是要感觉消化好多好多数据而且真的现在感觉只能看到这些数据我才能够真的安心但我不觉得这些是真正的需求其实我觉得是因为他把学习的门槛给变高了

就是他没有让你直接的了解到这件事情是什么他只是罗列了很多的数据然后讲了很多什么自己有的新的科技然后让你把这些东西学完一遍之后然后你自己再去对他进行排列然后进行对比然后才知道自己真正的需求是什么我觉得这是他们做的很麻烦的一个点就是如果在这个时候你做一个很清爽的很简单的表达我觉得大家对你印象就会一下子好很多

比如我之前看到一个牌子叫蓝盒子他们的表达就比较清爽当然清爽的表达方式也有比较简洁的产品就是用了什么材料我就给你看什么材料他会很直接跟你说什么我有几层海绵然后最外面一层可以拆然后可以洗什么的然后中间一层是用来干什么的下面一层是用来干什么的虽然我现在已经记不太清了但是至少一眼能看明白然后它也不是什么很复杂的东西

然后它页面里面有一些开发的科普就是帮你理清一些概念我觉得是挺好的就是它会给你讲它开发的过程你不想看那你就滑过去直接看它这个床垫长什么样就行了把这些行业信息变得更通俗易懂一点不然光用那些术语的话我觉得就看得很累但我其实每次看到这些床垫的品牌以及他们的营销的时候我脑子里就会冒出一个问号就是

我们国内会有一个说法或者是可能老一辈人会经常给你灌输一个说法就是硬板床对腰更好就是为什么还需要这么多酷炫的东西

但我觉得这个说法其实可能也走向另外一个极端了吧就是床越硬可能对人的脊椎越好对我们的腰椎越好尤其是那些可能本身有腰痛腰病的那些人但实际上我觉得我自己的真实感受不是这样的就是因为硬板床它会让我

腰椎其实是在躺着的时候是悬空的那我一翻身我腰其实是没有支撑的然后我其他身体部位的骨骼可能还会硌到那个床板所以我每次但凡睡得非常非常硬的那种完全没有任何支撑的硬板床我第二天起来其实反而是更加的不舒服

如果说是有非常严重的那种腰病的急性发作的患者他们可能还是会需要有用到硬板床那只是另外一回事但作为一个日常可能需要有深度睡眠的人来说我觉得床品还是需要有一定的支撑的而且弹簧的软硬适中度我觉得是每个人的体感都是非常的不一样的

但这个就是我一直对在电商上买床垫这件事情最大的困惑因为其实每个人的需求以及每个人的身体的状况都是因人而异的其实就我自己在给家里买床垫的时候我真的是去弘兴梅坎龙然后每一张躺一躺才知道但即使是那样我都会觉得有一点不放心因为你毕竟是要花很大一笔钱然后买一个耐用品搬回家你躺个几秒钟其实也躺不出区别来

嗯,说到这一点,我感同太深受,我们家父母的床垫每次买来,每次都不行,因为他们可能试完以后觉得可是,但是因为我父母的需求两个人其实是不一样的,那每次买完以后,你如果不让他们试睡,不能退换的话,其实是从客户至上的角度来说是非常不方便的。

但是上个月我朋友在搬家的时候他说他的床垫可以睡 100 天然后厂家可以拿回去做免费的推换就是我觉得还挺诧异的然后后来我问他是哪个品牌然后就是刚刚天哥说到的这个蓝盒子我就还蛮想试一下的就是他们能随时换回去就是 100 天之内然后没有另外的手续收费是不是

对的就是靠体验来去吸引消费者或者说就是让消费者体验到实实在在的产品这一点我觉得还做的确实还挺不错的是的好的交回给主持人我们不知不觉已经聊了 20 多分钟健康的这个话题了咱还有一天呢还没开始呢对就是现在我们已经彻底的醒过来了然后也经历了自己的养生流程紧接着我们就要干嘛了要上班对不对上班怎么去呢

要打车对不对当然不是每天都要打车在我们的生活场景下可能有的人开车有的人公交然后有的人打车但是我们今天先专门聊一下打车我们假设今天外面阴雨蒙蒙不得不打车然后新手司机也不敢开车这个时候呢我们就要打开自己的打车软件了

它或许是滴滴或许是高德还是其他的品牌的其中我们又会自己做一些怎样的考量呢这个问题我先来因为我每次都用高德

因为它多快好省吧,就是一键比价嘛,它是一个平台的平台,所以你能在上面打个容量的车,所以你叫的速度会最快嘛,就是它能通过一些免抽佣的政策来吸引司机,并且解决我可能就是急着要到公司,在上班高分期能立刻让我达到最近的车,并且去公司的这个需求它能解决到,所以我就会去选择它。

你们可以讲讲你们的选择了我觉得可以引以显然我知道他的选择我只用滴滴我觉得还是要有一个真正的平台在中间对于我来说高德他不是专门做出行的就是在我的印象里面他还是一个导航然后一个平台但是滴滴他其实既作为平台但他同时也有一定的运营跟服务的

责任在所以我会比较信任他同时呢因为我每天都用我还可以用他的积分然后你积分用到一定的时候就可以加速叫车嘛其实经常会出现一些叫不到车的情况但是你一旦就是级别够高了就可以就是直接加速

对于我来说我需要这种有平台负责的这种信任感而不是只是把我跟另外一个司机连接到一起就是他在中间其实扮演了这样一个角色这两个选项其实我都会选这道题对我来说其实是个多选题因为

我们平时如果打车的话我会根据不同的场景去选择刚刚说的两个软件一个是高德一个是滴滴转车那高德的选择其实跟天鹅比较类似就是它对我来说满足的是一个可达性的问题我在最快的条件下我可以从一个地方到达另外一个地方我对于环境我对于乘车的体验是没有任何要求的只要能够让我安全到达那里就可以了

那滴滴专车对我来说就是它有一个非常标准化的服务它不管在哪里在哪个城市它都是一样的提供的出行的体验都是一样的车里没有异味也不会让我晕车司机态度的服务也非常的好

尤其是在我晚上可能很晚回家或者说我比较累的时候我就会需要有一个这样的乘车体验跟环境所以更便利更快捷的时候你选高德然后需要更安心更舒适的时候选滴滴

这本来是想弄成辩论题的可惜了这大家太平和了没有什么火药味我觉得可能这种不擅长聊天的原因你想如果换成就是说话更直白更暴脾气的就是聊天然后比如说 cosplay 一下影就如果你是一个进攻型人用高的都是叉叉

然后这不行又滴滴的都是叉叉但我可以讲一个我觉得稍微像你说的稍微带一点攻击性的就是我五一的时候在泰国在曼谷你说曼谷交通条件特别差对吧就一直堵车但是我几乎没有打到一辆臭的车

就是那里所有的车不管是出租车还是你用 Grab 来叫他们的网约车都非常的整洁然后你想那边这么热的天气就是他整个的出行体验都还蛮好的而且司机都是不紧不慢的也有可能如果司机是个急性子或者脾气暴一点在那里都开不了车对就可能你真的暴一点也没用因为实在是太堵了那接下来就要问一些家贷私货的问题了

既然打车了在打车的时候你最怕遇到的车的品牌是什么以及为什么我觉得这段咱可以开始攻击了来吧我先吧我直接说我不害怕某个品牌我只害怕一种就是找不到门把手的车

我强烈赞同我强烈赞同我感觉就是在日常生活中出现频率最高并且最尴尬的时刻就是我感觉我像个土鳖一样但是我真的不知道这个车该怎么打开然后那个司机在里面急得要命然后问我手机尾号隔着车玻璃开始问我手机尾号

然后我说师傅能帮我开一下车吗他说把手就在那里我说把手在哪里他说就在那里我说那里是哪里我真的找不到啊对啊所以最近出那个政策要整改了但是这个整改有两个很重要的我记得是一个是

老板就是某车企的老板不是在那个试驾的时候吗只要自己被门把手夹了这是一件事然后另外一个就是在那些冷一点的地方就经常出现这那种隐藏式门把手就冻在里面出不来了然后需要用热水浇上去然后那个门把手才能弹出来才能拉开射门的情况我觉得是因为这种事情出现多了才被办了然后就前两天

我在下车的时候那个司机说了一句他说你那个把手拉一下然后往外推一下因为你知道吗现在可能大家做太多那种一按钮然后开门的那种可能有的乘客不会拉把手开门了然后那个司机要特地跟我说你把那个把手拉一下往外推一下然后我下车之后就想了半天我说这个为什么要特地提醒我已经反常规了已经

刚说到那个工信部的那个文件那天发了以后我就非常仔细地阅读了一下然后刚刚说天歌说到那个就是大冬天可能因为天气的原因他打不开我觉得工信部出那个更多的还是考虑安全性的问题就是尤其是在发生了事故或者是极端情况之下这个门作为这个车里非常重要的一个逃生通道如果这个时候隐藏式门把手它坏了那怎么办

对这太逆天了就是我刚才是急着要上车的时候如果是人家那个要救车里的人的时候车门怎么开车门从里面开一下车门把手在哪啊出现这种情况确实不敢想

但我觉得其实整体上我真的很怕碰到一些特别豪华的车就是看起来表面很豪华的车我可以说我最喜欢打到的车是什么有三个沃尔沃不不不沃尔沃其实专车很少我不知道我没有打过专车不好意思我最喜欢的是帕萨特本田跟丰田的凯美瑞

其实都是坐了很多年这个车款的那些车,然后我很不喜欢的是国内电动车坐的那种非常豪华的,看起来很豪华的车,因为我觉得坐进去的确好像你的脚的空间也很好,然后它的内饰看起来也很好,但我说不出来,我就觉得国内有很多表面上看起来很奢华的东西。

我说两个槽点吧一个是动力回收系统这一点是我特别不喜欢的点可能我有点以偏概全啊也可能跟这个网约车司机的驾驶习惯有关因为我每次体验那个动力回收系统我就会容易晕车就上了车我其他任何事情我都做不了了

然后还有一个点是很多电车的那个空调系统它不是特别好就会散发着隐隐的这个臭味但是这个臭味就你不知道它是哪里来的

我有体验过非常多的电车是这样的我觉得大概率是因为内饰选配的问题我想回到我刚刚表达的那个观点就是我其实说不上来一个很具体的例子就是这个车上哪个地方让我觉得不舒服但是他的这种理念让我很不认可一个终端的这个车就比如说一个帕萨特这个级别的车你可以做到你在这个价位上应该做的一些很细节的东西

而不是说我用这个价格给你一个某某车的品体我觉得这个是中国很多做产品很多品牌做事情的一个逻辑就是我给你一个你花更多钱才能买到的一个东西那为什么我不能给你你花这么多钱就应该得到的东西呢我打个比方我不知道恰不恰当就是好像你走到很多国内的商场它非常的富丽堂皇

或者是它的超高很高它的中庭很大但是你在里面去 shop 一个名创优品就是如果是一个这么亲民的东西一个中等价位的东西一个日常的东西你就把一个日常的场景做得更舒适更加有质感因为我觉得高级跟质感不仅仅只有一个定义就高级跟质感不代表豪华可能你用皮是豪华的但是你只要用更好的格你就是一个更高级的质感我不知道我有没有表达清楚我的这个

观点就是做这个价位这个定位该做的事情而不是说我做一个更高级别的东西但是只做了表面就是我觉得做很多国内的电动车就是这种感觉因为我觉得有一个问题是在于

在很大程度上买车是一个很面子工程的事就是你这个车代表了你的身份代表了你的地位这种观念延续到现在就变成你的车要看起来足够的好就是这样你开回乡里开回老家的时候你有面子就变成了这样的一个观念的延续就导致大家在选车的时候一定要它看起来足够的好

而不是他这辆车是真的足够的好再类比说明一下就是我觉得之所以会变成这样是因为大家对于他的外观就是市场上对他的需求是有一定畸形的存在的就比如说一个喜欢机车的人你买一辆 20 万的车我希望 19 万都花在发动机上

但换成现在的市场需求就是我希望世界外都在它看起来足够像一个豪华车商就导致了在里面的配置上其实并没有能跟得上嘛就是里面的甚至还要低于原本这个价位应该有的东西就变得很粗制滥造但的确也是因为电动车它本身原先可能替代发动机的这一系列内部的东西它的成本没有像以前这么高了嘛

就是造车成本下来了所以可以花更多的钱在内饰上但是我觉得即使是做豪华的内饰也有做得更舒适的更有质感的做法而不是只是豪华但这个真的只代表个人意见就是你很少听到有消费者需要说我不需要豪华

不好意思但其实也就反映了一个问题就像之前被大家嘲讽的踩电车就是车属于新型踩电但是其实这是有一定合理性存在的就是因为确实有人有这样的需求所以它被造出来了但我觉得只要它不是烂造或者说它不是粗制的就首先你安全性要能得到保证别的你整些什么花活来就是适应大家的需求我觉得都是 OK 的

那我们就到下一个问题了好吧既然你已经在出行的路上你会干什么我觉得三个人干的事都是一样的就是你会玩手机但是手机不是我们今天的问题我们的问题是耳机因为你不管是要开会也好还是要刷抖音也好还是听歌也好你在车上你总会不会外放我们都是有素质的人对不对所以我们都会带上耳机请问大家用的都是什么耳机呢

我上次就有提到嘛我说耳机是唯一一个我能够出轨的地方因为我几乎用的所有的消费电子都是苹果的因为就是一套生态系统嘛就是被绑定了但是耳机感觉是你最小成本能够尝试一下别的品牌的这个机会所以我其实之前有试过比如说像 Beats 的然后有试过 Nothing 的但是感觉用的最多的还是苹果因为它真的就是从设备到设备的衔接实在是做得太好了

对就这一点就是我永远没法出轨的原因我在这边用着电脑旁边用着手机这个时候外放的时候它就可以无缝衔接就同品类的其他系统你去做类比你看 Windows Android 其实它都没有办法做到这样的深度的一个融合从芯片到操作系统再到硬件到软件所以

所以我觉得苹果在生态系统这一点上是做得非常厉害的但是很多人会去吐槽它说因为它是一个非常分泌的系统那所以大家去切换的成本就会非常的高这个就是那天我不是给你们分享那个 seven powers 吗其实中间有个很重要的就是 switching cost 就是你跳转的成本是不是高这个就是一个产品力跟商业力的体现嘛

在这一点上我要当纯粹的异端了虽然我也买了苹果耳机就是在外面的时候我一般也会用但是只要非必要条件下我用的一定不是苹果耳机比如说现在是吧就一定不是苹果耳机因为我在很早之前在那个苹果还是那个没有买 Beats 嘛就没有把 Beats 买到他们下面之前他们就那种线条面条耳机不知道你们还有没有印象就那种白白的然后上面有个加解套的

对那个耳机因为当时说实话那时候没有用过很多的耳机然后当时上高中很无聊我在逛论坛然后一下就知道了耳机四大厂我说这是个什么东西我得了解了解然后就入了坑然后从铁三角然后用到歌德然后用到森海塞尔就是一圈耳机用下来之后

到现在我还会一直用的是 Sennheiser 有两个一个是它的监听是因为确实很好用真的很好用就是你能很纯净的无干扰的听东西就是在十年之前吧差不多十年之前我的体验来说当然这不一定准确就是它的降噪效果其实已经和现在苹果所做到的降噪效果是差不多的只是它那时候是有线耳机嘛另外一个原因是因为就是 Parity

别的不说了这我承认这是一种那种优越感上带来的东西这我不会否认因为当时就是学习耳机相关的知识啊就包括包耳机不知道你们有没有听过这种说话就是要给耳机就长时间的放个两三百个小时就是某一个频率的声音就是让它一定的分贝一定的频率的声音在那放这样能让那个耳机最后的音质效果会更好这样你确实会感受到很明显的空间感就是

就比如说你在听一个曲子的时候你会感受到可能鼓手的方向大概在录制的时候是什么样的然后乐器是从哪里出来的我觉得当时确实是一个很降维打击的东西就以至于一直到现在我还会去选择他们很重要的原因是因为他在很早的时候就给你带来了很纯粹的体验上的更好的感受所以他就会一直有一席之地就包括现在只要能不用苹果我尽可能都不会用因为他

哪怕是彼此因为我也很讨厌彼此就是我觉得他的声音真是烂透了这就是我的实话这是从纯粹的这个专业音质上的角度吗可能这就是一个已经被消费主义洗脑过的耳朵但是我没有办法

在车上已经学完了多林国这时候你已经到公司了终于你已经起床到现在大概一个钟头了吧你压抑了一个钟头不能喝的咖啡现在终于可以喝了请选择你的咖啡品牌

说到咖啡我先来吧我觉得这个是我最有发言权的我的排序可能是自己的咖啡星巴克 Manner 跟其他品牌自己的咖啡是因为我早上有自己的习惯因为咖啡跟早饭是一起的那我自己做咖啡可以比较好的控制我的时间然后也可以更好的控制我今天喝什么口味的豆子也比较方便完全是纯粹

从一个就是 daily routine 的角度去考虑这件事情的有自己的节奏就啥都别干扰我星巴克呢是我觉得它的可得性是很强的

我觉得它很厉害的地方是它在下沉布店的速度上是比其他任何一个品牌的咖啡都做得更加的广更更加的深的更早一些对更早一些因为我在县城能看到它高铁飞机嗯

为什么不选 Manor 也是因为这个原因因为 Manor 它可能上海会居多一些它的辐射半径跟它的范围还是比较局限的那另外一个点就是我觉得星巴克的奶是这几个连锁品牌当中用的相对来说是品质比较

因为大家都知道咖啡的成本咖啡豆其实没多少还是在奶上面那瑞幸的这个奶其实不是我太能够接受的一个品质所以最后还是选择星巴克但是如果说一个地方你的公司楼下既有星巴克又有曼乐你选哪个因为你刚刚的那个理由是说就是有的地方没有曼乐那我会加一个 shot 选择曼乐因为曼乐的咖啡不够浓

我还挺惊讶你会把星巴克排在这么前面的因为就是有的人会嫌他的不好喝他不好喝是因为豆子不行吗我也嫌他不好喝虽然我在那里曾经打过工但是我也觉得他不好喝尤其是美式我觉得那个我感觉我再喝一块焦炭

但是你知道如果我今天要有一整天的非常高强度的工作状态我那天我肯定会选星巴克的美式因为它杯子够大量够多够劲也不是就是我可能曾经在我第一份就是回国以后第一份工作就是每天要将近就是十五六个小时的那份工作的时候我那个时候就是每天买一杯超大杯的冰美式然后去冰

就能喝一天然后在我脑子里面就已经有一个我喝这个东西我今天工作效率会很高的一个自然的联想它其实是变成了一个今天我需要一个好状态我就会选择喝它然后我能够进入一个好的工作状态

说的太美化了就是今天日子苦哈哈的要当牛马了就先苦一下好好谢谢没错没错就是我觉得这个联想其实挺难打破的就会给我很多的心理的安全感就是日子已经很苦了先苦一下然后就苦得很稳定然后今天一整天也都在这种稳定的状态里苦苦的

对啊我觉得这个也是很多大品牌它的先入为主然后规模更大的一个今天的优势嘛就好像你不管走到哪个城市你看到一个麦当劳心里也会很安心就是一样的道理我们聊这么多其实很大程度上聊的是两部分一个是咖啡的品质究竟如何就是它需要一个很稳定的出品然后另一个聊的其实是它会给你带来怎样的感受嘛这就是自身的

或者说自身对他的印象但其实我们漏了一个方面就是门店我之所以不太喜欢星巴克除了他的那个性价比相对比较低以外就没有劝我这种不会去喝另一个很重要的原因是因为

他的店内环境往往给我一种很嘈杂的感觉就是如果我要进入他的门店会和 Manager 那些不一样 Manager 我去那拿了一杯我就走了但是如果在星巴克我会觉得我需要穿过一堆打电话的坐着在聊天的然后在那工作的眉头紧皱的我要

穿过这样的人群然后到柜台拿到我什么飞快口令上面写着一个奇怪口令的一句话的咖啡然后我再穿过这样的店门再走出去这件事情对我来说是有压力的

因为在星巴克的门店里经常会汇聚各种各样的人群当然这也是他自己强调的一件事就是第三空间的体验因为他说要在什么门店里要激发并孕育人文精神但是我并不想从这样的社群中传过因为我觉得大家都在店里忙自己的事但是我只是想拿到一杯饮料我没有需求待在这样的环境里就这样的环境会让我感到不是很舒服所以我会尽可能的避开他去选择其他的品牌

你就是不想看到太多人就是我觉得你是来拿一杯饮料的就我不是要待在这休息或者做什么事我自己的感受是现在上海虽然说有很多很多很多咖啡店嗯真正你能够找到坐下来比如说见个客户聊个天的咖啡店其实并不多有的时候你其实会非常庆幸有星巴克这样子的有品质的然后空间足够多能够坐着聊聊天的地方就如果有同样的需求我觉得可能会去茶室之类的地方就

就不会选择咖啡店这可能也是一种印象上的区别但你这么一说我能理解对因为它的便利性跟它的环境的统一性还是跟你寻找一家不同的茶室你要去把控它的难度相对来说会更低一些好了现在我们已经喝完了苦哈哈的咖啡

我觉得听众肯定会非常好奇我们为什么要问这么一个问题

反正我都会选顺丰然后除非寄那种特大件我会用德邦为什么呢用德邦是因为他是意见连代言的

追星一辈子在追星对这个给人多大的安全感呀对吧但是就是话说回来就是我印象当中曾经有一个国外的牌子就是叫 FedEx 是联邦快递吗是联邦快递其实 FedEx 以前做过一个特别好的 campaign 然后那个他的那个 slogan 就叫使命必达当时我就这句话我可能一辈子都会记得因为我觉得哇这个给人感觉太好了就是我今天把

多重要的文件交给他们他们使命必达这个就是虽然说他们是一个挺隐性的服务但我们的确每天都在使用它当你在做这些没有意识的选择的时候其实你下意识会选择一个让你最信任的

这个品牌那这个信任其实不是说你这个 logo 设计的怎么样你的形象怎么样比如说有个意见链啊什么的其实这个信任我觉得是来自于每天跟你接触的快递员然后比如说现在我会在任何的时候都会选择顺丰的原因是不管是我的办公室还是我的家里那个

那个快递小哥都没换过一直就好多年了而且那个小哥真的就是你有什么事情然后你就把东西放在门口他就会过来拿然后我觉得这种人跟人的这种信任感好像是其他快递没有做到的

所以我觉得就是在服务上然后在小哥的这个稳定性上我自己觉得顺丰是做得最好的所以其实一直以来它是一个我很喜欢的品牌就甚至于你去看顺丰小哥的衣服上是有耐克的就是他们的衣服是耐克提供的这个事情让我觉得就特别的合理

刚刚已经讲了关于服务这个事我其实可以理解成作为快递来说它的品牌化更多的是建立在它服务的标准化上面的并且能够给你提供非常安心非常可靠的一个体验嗯

说回我们刚刚那个排序题啊就是有顺丰有德邦然后还有其他品牌然后还有京东对吧然后如果让我选我顺丰肯定也是排第一的因为对于我来说就是速度跟快因为

顺分有它自己的飞机梯队嘛走航空舰的这个速度其实我觉得是顺分它非常大的一个优势的一个地方但是在选择一些大舰的时候我其实选择跟银银会比较类似我会选择德邦或者是京东我觉得德邦这一次让我觉得体验非常好的一个点是它会专门为了某一类产品去做一些特殊的包装服务跟设计

因为去年冬天的时候我们要去阿勒泰滑雪然后当时身边的朋友就说你可以选择德邦因为德邦他会专门为了学版去设计他的包装纸盒

它就可以把你的学版收纳到一个他们专门设计的这个包装盒里面并且呢你可以让德邦快递的小哥就到你住的那个酒店去拿在你回程的时候你也不用就是相当于是交付给他你就可以让他跟酒店进行对接所以在这一点上我觉得德邦是让我觉得在大件尤其是在学版上体验非常好的其实就是提高了效率同时给你足够好的体验

然后借这个来建立信任感就是所以之后你寄大件大概率就会继续选择德宝那天哥你呢因为我记得大部分时候不是文件然后基本每个都用过但是每个都有过采雷的经验就

就倒霉事全碰了一遍就是顺分在 90%的时候是很好的这也是实话就包括像家里给我寄神仙因为离得比较近嘛大部分时候都是通过顺分寄过来就是吃的各种各样的食材都是顺分送的因为它基本上前一天晚上寄然后第二天中午就会到我这就速度是够快的然后同时交付很少出问题偶尔出问题就是可能里面会有一些东西漏了洒了

但我对它印象不好的原因是因为之前有一次我寄鞋有很多鞋嘛就是一个大件打包因为当时没有找其他公司一直用的都是顺分就用顺分寄回去了结果鞋盒烂掉了然后我就很崩溃因为那个鞋盒还特意外面有一个那种雅克力的那个鞋架嘛还在外面但是那个鞋架也烂了鞋盒也烂了所以我就很生气当然这已经是三四年前的事情了哎呀这个天哥损失了好几百可能上千吧

反正就是很心碎了反正就是很心碎就是这么一回事不聊这个伤心的话题请我们就要下一个不是快递的话题就是购物了这个时候就是摸了一个上午的苦哈哈的过了一个上午的不是摸了一个上午的鱼跟着你这时候你要准备吃中午饭了而在座的几位又没有制作自己的便当因此我们就需要点中午的外卖了

这个时候你就要选择一个外卖平台了请问是为什么给出你的原因我在想这个东西我们能聊出跟前面滴滴跟高德不一样的角度吗因为我也是那种就是为了积分只用一个饿了妈的人就是这个问题对于我来说好像不是一个选择题好的我觉得我是被 88VIP 捆绑的一生又是一个生态的故事第二个生态的故事苹果以后

我会不假思索地选择饿了吗是因为我有爸爸 VIP 就赠送了你的所有的一个月四张的这个红包券可以兑换任何的店铺我只有在可能饿了吗上没有的店我才会去寻找其他的平台所以我觉得

巴拉 VIP 是潜在的捆绑了我的生活从视频号到网盘到外卖平台我觉得我今天在想的时候我觉得其实还挺吓人的就是它能够非常全面的无孔不入的进入你的生活

但是其实这些都是很日常的选择嘛对吧其实我们只需要一些不假思索的又便利又有优惠然后又有品质保障的一些选择我觉得这个东西可能本身它就不需要有太多选择那这就要回到一个很重要的问题了那也就意味着其实你们是根据平台上有什么再去决定今天吃什么的

而不是根据我今天想吃什么然后为了这家店再去找平台的是吗没有这么多时间吧对对吃这件事更重视一点啊对喜欢的店更支持一点啊能不能稍微专一一些但这个时候我就有一个另外的方式我不会选择去这些平台我会选择去这些店铺的小程序

尤其是很多的面包店跟糕点类的这种店铺他们就会叫自己的骑手来送货那这样的话会减少抽成嘛然后另外的话我可能也可以在他们家去充值储值卡他会送比如说满 300 送 30 这种的优惠就我觉得在这点上可能我会有另外一个 option 的选择

哇这个还挺好的这个还其实给我挺多的动力去小程序上点的因为我不想给平台筹这么多钱因为餐厅现在真的赚不到钱对的是餐厅过的都是苦日子其实这个就是餐厅所希望的方式你最好能直接的找到他们成为他们的忠实客户这样大家没有中间上赚差价日子过得都好一些没想到这个话题的结论是这个哈哈哈哈

也多多希望大家去实体店上消费吧对对对哦不对我突然发现我们没有聊到最近新上的京东外卖有人体验过了吗我不会轻易去用的我是一个对于这个品牌它的该干嘛干嘛不要干一些不该他干的事情的我可能就是这种政治感太强了

但是我有听说关于棋手方面的一些福利所以他会给我一个这个品牌相对来说有些社会责任担当的这样的一个好感虽然我没有体验他的实际的服务是什么样的一个水准好吧那我就是在做唯一一个使用过的人了就是因为新棋嘛然后我就点了一单然后我又扮演了一个倒霉蛋的角色在点完单之后呢那个棋手打电话跟我说不认识路请问可以取消吗

然后我打电话跟店家说了然后店家说

那你这段时间还是先不要用京东点了如果您想想用更好的服务想用我们的美食请你在饿了吗或者美团上面下单谢谢有一点小小的荒谬吧不过我觉得问题倒也不大因为这只是一个我对它的宽容度还是比较高的毕竟我点这个的初衷只是为了新鲜感而并不是真的很急着几十百点都要吃一顿饭所以导致我的火气没有那么大

既然这个吃的我们没有分出高下就是大家其实对于这件事的聊的没有那么的针对性和有体感那下一个我们就要聊一个更有体感更有针对性的事情那就是便利店

这时候已经吃过午饭的你仍然没有吃饱或者说外卖员没有给你把饭送到导致你下午的时候依旧机场碌碌此时你会选择去罗森全家还是 711 呢就是假设楼下这三家都有对吗对请进行排序便利店在我这里的排名首先是全家然后是罗森最后是 711

为什么呢是因为我去便利店买的种类基本上是正餐类的素食会比较多一些然后全家我觉得在这一点上是做的比较突出的然后另外他们服务很好就是你让他们去热餐的时候他们会比如说热完餐以后给你拿一个防烫的垫他不会说就是直接给你

但这个防烫的电呢可能很多时候是回收利用的就不是他们生产的可能是比如说他们的纸板箱采下来的那些东西所以我会觉得又环保那又考虑到了消费者的需求

然后用餐的环境我觉得这三家比下来可能罗森是最好的然后 711 是这些里面最最居促的我觉得我跟你的原因有点像吧在我这儿是罗森第一全家第二 711 第三就是纯粹从整个店铺的舒适程度而且我一直觉得罗森是这么多便店里面最洋气的

而且也有可能因为我在日本去过一个就日本有一个叫 natural Lawson 的一个概念就是里面都是卖一些健康食品的一个 Lawson 就是我觉得那个给我印象特别深刻里面有一些有机的果汁啊然后东西也特别的健康然后它的那个

招牌也是不一样的颜色是一个棕色系的当时我就觉得这个便利店做得很先进所以就是从品牌性上面它一直在我这边是最好的然后我觉得 7-11 虽然说是一个家喻户晓然后大家从小讲到大的但是我可能生活的地方 7-11 数量不是那么多而且它整体的空间没有运营得很好感觉它永远是灯光最昏暗的那一个

而且是货架最挤的一个然后刚刚已经讲到说关于罗森你觉得他给你感觉就是相对来说会出跳一些我觉得可能也跟他联名 IP 做的比较多有关系就各种各样跟实令有关的一些活动啊

然后产品啊包括甜点啊就有些季节限定的这些东西就不断地给你去制造一些好奇心让你愿意去那家店去探索一下因为便利店不是说我为了买一个东西而去有的时候可能我只是去逛一下去遛个弯就消个屎

其实我有点害怕罗森我倒不是说他不好是因为他们的员工因为我印象中绝大部分的罗森的店员都穿着那个制服是我很害怕那个蓝白色的制服我总觉得像囚服我就感觉他们好酷我

我很害怕啊求福啊对就是对他们好残忍他们被关在那么小的一个空间里面他们又不怎么能出来然后就一直站在那里还要穿着特定的服装我觉得过得太苦了就是我对便利店的想象更像是一种村口

小卖部那种感觉我不知道你们是否能够理解就是我可能不需要他那么的正规化或者说很职业化然后很标准化我对他的需求可能是在地感更强烈一些就是不希望他过度的直营或者怎么样我更希望他就是楼下的一个大爷开的然后他就在这里卖点货了对吧就是不需要他那么的那么的

专业他在很专业的时候他就给我一种很命苦的感觉然后我比较害怕遇到这种很命苦的状况

所以我希望它更轻松一点就至少就从店面来说我会觉得全家会让我觉得更轻松一些就可能因为它颜色更亮一点又绿又白的是吧就是我会觉得可能它店员看起来没有那么苦所以我可能会更喜欢全家一些太逗了你不去一些店的原因都是因为里面的人你不想去星巴克因为里面人太多然后不想去罗孙是因为店员看起来太苦

怎么回事就像这些品牌一样它带来感受的时候其实也是通过人这是一个载体除了店铺的设计以外我觉得店员其实是最重要的一环此时呢在便利店的你又回到主线了好硬啊好硬的转折此时在便利店的你感到了一些口渴需要买一瓶矿泉水了

请问你会选择什么矿泉水的大哥太难聊了这个因为其实矿泉水有很多啊就除了农夫山泉有点甜是吧还有什么百岁山贵族水然后还有什么斐济啊甚至还有巴黎水对不对种类非常的多我们可以聊一聊自己的选择会是什么样在这边如果听友里面有听过别的播客聊过百岁山这个品牌然后并且能够解答我为什么他们的广告这么难懂的话请在下面指个路

真的我从来没有看懂过他们那个广告看不懂就对了像小小的我当年小小的老子看那个宏塔集团的广告我也看得一头雾水我都不知道他在讲什么什么山高人为风然后就宏塔集团我当时小小的我被那个逼格给震撼到了你懂吗

就是好装逼啊就是他太会装逼了但是我完全看不懂我甚至从小到大就那时候也不知道宏大品牌是什么我也不知道宏大山就是他们的烟你懂吗就当时我看着就哇哇 so 这是什么所以百岁山是有这个山吗不知道我也不知道应该没有吧我们应该知道这个事吗

因为我今天还查了一下百岁山是深圳的一家本土企业我觉得深圳应该不是水源地所以我觉得应该不是这个水的发源地我只知道水中贵族百岁山这个广告永远跟在 CTV5 体育节目的后面

不要忘了初衷啊先聊一聊自己的选择反正所有的品牌如果都摆在一起我第一反应映入眼帘的是仪宝绿绿的我觉得它挺特别的但其实这一句可以补充一点你的特别是有道理的因为像别的就包括百岁山也好然后包括农夫山泉那个红色瓶子装的也好其实它们都是矿泉水但是你一眼相中的仪宝呢它是纯净水哦

对就是它没有什么矿物质它就是纯粹的水就是它就是水但你别忘了还有瓦哈哈瓦哈哈也是纯精水对也是纯精水瓦哈哈的纯精水之前火的原因不还是因为实验室利用它

因为没有杂质是的但这一块我真的就是完全我到现在其实也没有在在乎我到底每天喝的是纯精水还是矿泉水我不会去分别维生素吃的这么详细到水上就模糊不清了是吧我觉得这个点就很奇怪遇死的会选择哪一瓶水我会选择仪宝会多一些但我的原因其实只跟水可能没太大关系我的原因跟它的瓶子有比较大的关系

因为只有仪宝的那个瓶子我觉得是好握的并且它那个塑料是相对来说比较硬挺的我开很多水的品牌的那个矿泉水我一开它的水就开始往外流就我根本捏不住它那个塑料所以很多时候我就没有不会随意的去选择其他品牌的矿泉水所以你知道这个减速之路有多难吗是

在这个问题上我们非常罕见的达成了一只哈这么大瓶吗我现在家里也有一个啊对因为就买这种很大瓶的我在家里用然后自己喝然后宠物也喝这个就是因为本质上的原因就是喝点纯净水就好了如果你要喝纯净水的话大概率会选择一包除了他的视觉然后以及他卖的产品以外然后

包括它的外观黑凯就很早选用了绿色会给人感觉更健康一点因为你一定要讲水的品质有多么大的差异

真的喝得出来吗我平心而论真的有人能喝得出来吗你说一喝这个水就能喝出来这是什么水我觉得也不至于你最多就说这个水软一点说这个水硬一点他们之间的我觉得没有什么本质的区别就只是满足自己的需求就好了所以我们在这道题上还是化繁为简选择了最简单最纯净的水

对但是我有想过这个问题就是刚刚你们在聊的时候其实很多水特别是到了高端的水特别是在气泡水以及高端的矿泉水它其实在拼一个源头嘛

一云其实就是一个最典型的一个拼这个血统的这样的一个打法包括农夫山泉可能也是然后还有那个高铁上之前发的那个对反正就是其实它要么就是你去通过这个血统来证明你是高端的或者是好的然后其次呢其实就是像刚刚那个天宇讲的他可能从一些功能性或者是

或者是它的一些实用性的价值比如说纯净水然后或者是比如说农户山泉说的有点甜我觉得在某种程度上它也在打一个它的功能但我其实自己会买一些就是纯提供情绪价值的水比如说之前很长一段时间在美国我会买一个叫 smart water 就是感觉喝了会聪明的水

怎么感觉像是那个二十年前那种会登上报纸的某某学生因为服用了我们的产品在中考高考中取得优异成绩怎么像这种对那个时候而且他那个瓶子的造型也很特别然后就是一个长长的圆筒形然后在那个货架上就会很出条然后又叫就是 smart

然后那个时候我就每天喝也不是说我觉得自己喝了会聪明吧但我觉得就是这个这个品牌听起来特别有意思我发现盈盈很多的选择跟心理暗示有非常大的关系我已经想了我现在就改行我要去当销售以后就给你卖保健品哈哈哈

我是一个很好的消费者好吗是你这是太好的消费者了这必须得狠狠的卖你保健品才行我要补充一点就是我觉得水这个品类虽然我们刚刚是在便利店把这个场景拉出来了但我觉得它其实跟我们

消费的渠道跟我们使用它的渠道其实是一个很强关联的一个东西因为百岁山我们刚在滴滴里面其实有讨论过在车上它是有的然后很多的酒店高级的会议场所它是有百岁山的然后其他的我自己可能比较会买水的一个地方是加油站

就是加油站它会有一箱一箱的那种水然后你的邮卡里面是有很多优惠券的

所以这个时候你在加油站买水是一个非常便利的操作因为你在车上可能有的时候都会需要喝到水但这个时候你其实不大会去看它水的品牌因为很多时候它的一些品牌可能你根本都没有听说过但它却是一个非常真实的一个消费场景跟消费需求所以我觉得在这方面水其实跟它的品牌渠道是有一个非常强烈相关的甚至是你有一些联想化的一些东西在的

我觉得这个就是饮料包装食品吧所以到最后就是评的是渠道好那我们不要聊渠道我们要聊品牌那就把这个问题更细化一点就比如说经典的死亡题目可口可乐和白石可乐会选哪一个还是选别的饮料品牌我们就不局限于水质一点了讲一个饮料品牌只选一个就好陷入了沉思

only one 这个是单选题不需要大家进行任何的排序哪怕你回答一下可口可乐和百事可乐你选哪个都行现在对我来说可能是元气森林为什么因为零糖零脂肪对你也是一个很好的消费者我决定了要卖你们两个保健品哈哈哈哈

但其实我选元气森林是因为它不仅有那个零糖零卡的那个产品它其实现在还出了很多什么养生类的水我现在自己在喝的这个橙皮山楂水就是他们出品它还有红豆薏仁对还有红枣枸杞夏天还有绿豆我记得我喝过但是那个味道淡得让我难以想象但是

但就是我就可能想喝水但我又不想喝太多添加剂的东西那这个东西相对来说我觉得是有味道一点的所以我就会选择买它们这个问题对于我来太难了然后我其实不是特别喜欢元气森林做的一些概念因为首先我觉得它产品不够好不好喝好吧没事尖锐一点然后第二个我觉得它设计也没什么意思就非常常规

对啊就不像 smart water 你知道吗那个时候出现如此的令人惊艳百月光对然后你知道我刚刚脑子里想到就是我每次看到我肯定会买的是特别是在广州香港那边有叫什么洪福堂还是什么它是专门做中式的那种养生健康饮品茶饮的好像那个是我唯一每次如果超市里面看到我会肯定会买的一个东西

其他的饮料我觉得你让我选一个我真的选不出来可口可乐跟百事肯定可口可乐但我觉得这个也没什么可说的我觉得这么一想其实这个题目至少我的答案可能跟盈盈更接近一点就是百月光的杀伤力有多大就像我现在每次看到我唯一一个会坚定选择的饮料就是科尔比斯我每次看到它我就总觉得我得买点回去喝一下就是它奠定了对于一个

怎么说呢有牛奶气味的汽水饮料就我觉得它就应该是那个味道就是它在过早的时候惊艳了我的舌头导致到现在就算有其他的实际上跟它很类似的做的可能做的更好的一些就是以同样概念出发的饮料但是我会觉得它是正统的因此还是会优先去选择它就导致每次在超市的货架上看到我都会犹豫要不要买一瓶

因为我感觉已经好久没喝了再仔细想上次喝好像就是前两天再转念想再喝一瓶也无妨吧但再仔细一想是否喝的有些过于频繁了我真的需要喝它吗但是再一想那喝一瓶就喝一瓶吧然后于是就买了可能很多人喜欢喝可口可乐跟你是一样的行动历程是好喝完饮料之后我们又回到了办公室

然后又还没下班吗然后又压两口必为事然后今天的工作终于快要做完了但是在回家之前你可能今天晚上心血来潮准备自己做一顿饭需要买一些食材这时候呢你会选择去河马奥勒奇山姆还是开示克这样的地方但是你说的山姆跟开示克都不是一个日常的选择它是一个囤货的场景我想想啊

那就假设今天是周五下午你可能考虑要去屯店吃的但你不开车你也很难去那边买东西但我大概知道你的这个问题的意图我觉得这几家都挺好的都做的特别好而且我觉得其实更值得探讨的是你在这些超市里面你现在买的是超市自己出的白牌还是他卖的其他的品牌

我会发现我就开始比如说我经常用河马我就买河马白牌的东西其实频率越来越高而且每次比如说你买其他品牌比如说某一个酸奶某一个口味你吃一段时间之后你会发现河马做的一模一样然后价格还便宜根据我们自己的商业经验你也知道它很有可能就是找同一个工厂做的代工的那你就这时候你就肯定就会选择这个白牌的东西所以我觉得这个是一个这几年在购物习惯上最大的变化嗯

而且这几个超市它也不停地在提高它自由品牌的一个产品率像奥勒奇它本身产品的 SKU 就在 2000 个左右然后 90%基本上全都是自由品牌在货架上看到的那些东西虽然说可能品类种类不是很多但它提供的就是非常低价非常实惠的东西它做好的就是一个很日常的一个基本盘的一个超市的感觉就是社区生活超市

而且我觉得其实我们现在在国内大家买比如说山姆的那个他的那什么 members mark 或者是你去买 Costco 的那个 Kirkland 其实这两个品牌都看起来都蛮有价值感的

就它不是一个低价的平 T 的白牌就还是一个就是品质很好白牌不是平 T 的这样一个概念而且你像对于山姆也好对于 Costco 也好他们自己的品牌其实都能够占到差不多三分之一的小量而且我觉得山姆跟 Cashk 这一类的在国内的受众其实虽然它目标客群是比较有限的吧但是我觉得这一部分的受众的忠诚度其实是很高的

因为他们适合的是这种大家庭有小孩有老人对于整个的生活用量的消耗量是很大的但是我觉得回到这个天宇原先的这个问题嗯

跑去他们白白做的好不好我们好像还是会用反正我自己会用河马比较多又是一个被 88 会员绑架的体系之一我也是原来都是因为 88 会员嘛坏了今天的问题我感觉有四分之一都被 88VIP 给绑定了

对我觉得今天这集聊下来你就会发现自己的生活被绑架了我觉得跟品牌没有半毛钱关系了阿里应该给我们打钱吧真该给我们打钱吧但也挺回扣题目的隐形选择嘛只是这个隐形没有想到不是品牌力而是生态对其实我们掰开了揉碎了看其实就是这样又给我一种深深的绝望感原来在无形之中我们已经被如此的绑架了嘛

挺好的我觉得在这里没有被消费主义绑架的就是天宇了我们俩深深被捆绑

嗯,科尔比斯挺好的。是吧,我绝不允许这样吧,这期播客下面有半句关于科尔比斯的坏话,不然我就要化身卫道士,我会应激,我会跳脚。你会发现其实今天我们聊的话题里面有两个极端,第一个极端是你已经被它的便利性,它的优惠和它的生态系统被迫做出唯一的选择。

然后另外一个极端是其实是前面讲的不管是比如说水也好或者是最前面讲的维生素什么床垫枕头这些当它创造了各种各样你可能不需要的需求给你提供各种各样的参数让你的选择变得越来越困难那聊到这里其实今天的节目也差不多了本期节目将有一个未来的保健品推销员和他未来的两位客户呈现哈哈哈哈

买买买快点买买买再声明一下这期没有营养品广告的植入谢谢大家欢迎广告商找我们谢谢我们聊得如此的中肯欢迎大家参与我们的讨论在评论里也可以分享你们的选项是什么欢迎发表你的味道式宣言为你心爱的选项发声对大家之后如果有觉得适合我们仨聊的话题也可以给我们建议一下

那最不会聊天的三个人跟大家说声再见谢谢大家欢迎光临