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How to Succeed in Influencer Marketing in 2025
2025/3/13
Social Media Marketing Podcast
J
Justin Moore
Justin Moore: 我认为许多营销人员对与创作者合作持谨慎态度，因为他们担心投资回报率低。但实际上，与创作者合作的一个经常被忽视的目标是内容再利用。通过与创作者谈判获得内容使用权，可以将这些内容用于博客、网站、社交媒体、电商平台甚至付费广告等多种用途，从而提高投资回报率。此外，我还建议使用ARC框架（Awareness, Repurposing, Conversion）来设定与创作者合作的目标，并与创作者明确沟通这些目标。这有助于确保合作的有效性。
在与创作者合作之前，需要考虑目标受众是否容易受到创作者的影响。如果目标受众是年轻一代，那么网红营销可能更有效。此外，我还建议与规模较小的创作者合作，因为他们通常更专注于特定受众，性价比更高。
在预算方面，我不建议只分配少量预算来测试与创作者的合作，而应该分配足够的预算来获得有意义的结果。如果预算有限，可以优先考虑内容再利用的目标，因为这可以产生更多的价值。
在寻找和筛选创作者时，可以使用一些工具，例如Upfluence和Later.com。此外，还需要注意一些指标，例如参与度、发布频率和主题相关性。在与创作者联系时，应该避免群发邮件，而应该针对每个创作者进行个性化的联系，并提供有吸引力的合作方案。
在合作定价方面，可以考虑三种模式：联盟营销、混合模式和固定费用模式。联盟营销适合那些希望创作者能够带来销售额的品牌，而混合模式则兼顾了固定费用和佣金。固定费用模式则适合那些希望与知名创作者合作的品牌。在选择合作模式时，需要根据自身情况和创作者的情况进行选择。
Michael Stelzner: 作为节目的主持人，我主要负责引导访谈，提出问题，并对Justin Moore的观点进行总结和补充。我与Justin Moore就网红营销的策略、常见错误、预算分配、创作者筛选、合作模式等方面进行了深入探讨，并就如何制定有效的网红营销策略提出了建议。
Deep Dive
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