Episode 743 | How to Sell Your Business Without Regret
36:42 Share

我是Rob Walling，在本期《为其他人打造的创业公司》播客中，我和我的妻子Sherry Walling博士一起朗读了我们新书《退出策略：企业家无悔出售公司指南》的第一章。这实际上将成为有声书的引言和第一章，因此您可以免费试听有声书，看看是否喜欢。

本书的Kickstarter众筹活动将于本周12月12日结束。您当然可以访问kickstarter.com搜索“退出策略”，也可以点击节目说明中的链接。您的支持将非常棒。这次活动的表现不如《SaaS手册》好，因此每一次出价、每一次认捐都至关重要。

即使您今天没有考虑出售您的公司，我相信为未来的成功做好准备也永远不会太早，即使是在几个月或几年后您决定出售时。本书讨论了在出售之前、期间和之后需要考虑的所有事项。即使您今天没有考虑出售，之前的部分也超级有用。此外，全新MicroConf Connect的申请将于今天12月10日截止。

MicroConf Connect是我们仅限申请的会员制度，我们每月只开放一次申请，以确保所有被接受的成员一起在一个小组中加入，并且我们可以为他们提供所需的帮助。

所有注册的会员都可以在12月12日与我进行“问我任何问题”的活动。但是，如果您错过了申请日期，可以确保注册候补名单。我们将在新年之后重新开放申请。网址是microconfconnect.com。接下来，让我们深入探讨《退出策略》的引言和第一章。您正在收听《退出策略：企业家无悔出售公司指南》。作者兼旁白：Sherry Walling博士和Rob Walling。（Rob Walling不是博士）

做得好。Rob Walling，奇怪的空白处。感谢您指出这一点。本书由John Warrillow作序，他是《打造待售公司》和其他几本关于出售公司的书籍的作者。他是一个非常聪明的人。非常聪明。能得到他的序言真是太棒了。本书版权所有2024年，Rob和Sherry Walling所有。这里有很多赞扬。John Warrillow、Jason Cohen、Derek Sivers、JJ Virgin、Sam Parr、Ben Chestnut。

我认为我们做得不错。我真的很感谢所有为我们撰写推荐词的人。你付了多少钱给这些人让他们说这本书的好话？没错，一分钱都没有。不过给他们发了邮件。非常感谢。

感谢你们对本书的评价和评论。我的意思是，他们中的很多人确实读了这本书。这是作者推荐语的一个秘密，对吧？大多数推荐语只是因为你认识某个人，他们并没有真正认可这本书。他们没有读过，但我感觉大多数或全部……我们大多数人都读过这本书。是的。

本书献给Genesis Riley Cook。作为她的监护人，我们学到了很多关于全情投入爱和优雅放手的知识。让我们开始吧。这是引言。最后几天，带着意图退出你的事业。感觉就像我正在经历离婚。这是除了我妻子患癌之外，发生在我身上最压力最大的事情。

感觉这是我生命中最困难的事情之一，这合理吗？这些想法并非你期望从一个即将获得数百万美元财富的人那里听到的，但我们经常听到这些想法。措辞不同，金额不同，但情感相同。我为这一刻奋斗了一生。为什么这么痛苦？

出售你的公司是企业家生命中最脆弱的时刻之一。这是一个混乱的心理过程，通常伴随着身份和情绪稳定性的崩溃。它需要在很长一段时间内付出大量的精力。它会扰乱你的意义感、成就感和对未来的憧憬。这对你的个人和职业关系来说极具挑战性。

退出公司是一次很少有人经历的变革性体验。除了头条新闻和精彩片段之外，关于如何做好这件事的讨论很少。我们有一些模型来描述这个过程的来龙去脉，但没有一个模型能够指导一个人生活中巨大解构和重建的深刻个人方面。

我们称之为变革性退出，因为它涉及到生活的各个层面都会发生变化，从你如何介绍自己到每天早上如何开始，你的银行账户是什么样的，以及让你晚上睡不着觉的恐惧。

建立然后离开一家公司在情感上类似于抚养一个孩子长大成人，并且无意中把你从日常的养育任务中解脱出来。你可以把所有事情都做好，并且你的所有劳动都能得到美好的结果，但你仍然会感到深深的空虚和迷茫。像任何一个好故事一样，你的公司也有一个开始、一个中间和一个结尾。

有一个梦想的种子开启了冒险。故事的弧线包含尝试失败的循环、情绪的高峰和低谷以及许多高风险。然后是盛大的结局，退出。

你将退出你的公司。你可能会卖掉它。你可能会上市，并在你没有达到季度目标时被董事会投票罢免。你可能会选择关闭它，要么是因为你选择这样做，要么是因为你感觉故事弧线已经结束，要么是因为你钱花光了。你可能会选择退休，并雇用其他人来接管日常运营。你可能会去世，留下电子表格和发货截止日期由你的联合创始人、首席运营官或配偶来解读。

无论如何，你与公司的关系都将结束。尽管这种关系有几种结束方式，但这本书重点关注通过出售来退出。这是大多数企业家渴望实现的退出方式，它需要大量的准备和计划。

每个创始人都在理智上知道这一点，但很少有人会在为时已晚之前考虑退出，而且没有人为它将有多么困难做好准备。好消息是，你可以塑造公司的故事弧线。你可以参与其中。是你正在写故事，还是故事正在写你？

有很多关于重大生活转变的书籍，从衰老到离婚再到空虚。大量的自助和实用指南说明了这些重要的中年转变对人类心理来说是多么困难和意义重大。然而，很少有书籍能让你为出售公司做好准备。当然，退出并不像孩子离家或衰老的缓慢转变那样普遍。

但对于数百万将自己定义为企业家的人来说，某种形式的退出是不可避免的。企业主生活中这种重要而具有破坏性的经历并没有得到应有的思考和关注。退出很复杂。

它们在财务和法律上错综复杂。它们压力巨大。有很多关系上的影响。它们还会以深刻而广泛的方式重新安排创始人的身份。无论你处于哪个阶段，为你的退出做好准备都很重要。

为了获得最佳结果，你必须注意为你最符合目标的退出轨迹做好准备。退出不是魔法。它们不会在你的一天突然出现，当金钱巫师带着满满一车现金来到你的办公室时。它们通常是仔细规划和深思熟虑的决策的结果。没有做好准备会导致许多并发症。

即使你确实获得了最佳结果，并以你信任的人为对象出售了大量的资金，一个简单的真理仍然存在。出售是创始人生活中最艰难的经历之一。当我们对企业家说这话时，他们很少会听。他们点头，礼貌地微笑，他们听到了我们说的话，但他们并没有真正听进去。毕竟，创业的每一个部分都充满挑战。如果他们无论如何都要出售，那么它也很难又有什么关系呢？

我们不是为了吓唬你才告诉你这些。你已经知道出售会很难，即使你还不清楚有多难。还有谁能比一位专门研究企业家心理健康的临床心理学家和一位在创业领域摸爬滚打20年的连续创业者更能让你为这段艰难的旅程做好准备呢？嘿，那就是我们。那就是我们。我们两人一起帮助数百位创始人完成了他们的退出。Sherry博士自2016年以来一直在帮助企业家解决他们的心理健康、人际关系和重大决策问题。

在此之前，她花了10年时间帮助人们在经历创伤、损失和重大破坏后重建生活。她在悲伤方面拥有丰富的专业知识，并且在经历重大损失后重获新生方面拥有个人经验。更多信息，请查看她的书《触摸两个世界》。

作为MicroConf和TinySeed的联合创始人，Rob与数千位处于各个业务阶段的创始人合作过。他还创办了六家，是的，六家公司，并经历了多次退出，包括他从Drip公司成功且极具压力的退出。你说六家公司的时候翻白眼了吗？就像每一件都让你少活几年一样？是的，我可以根据公司来命名我所有的白发和皱纹。在每家公司之后？是的。

我们为创业创始人撰写的第一本书《企业家保持冷静的指南：如何在不让自己被事业掌控的情况下经营公司》帮助你驾驭公司故事弧线的开始和中间部分。

这本书是关于如何完美收尾的。在撰写本书时，我们的目标是照亮你面前的道路，以便你可以看到前面的挑战和陷阱。我们无法让这些挑战和陷阱更容易，但我们可以让你做好面对它们的准备。我们的目标是帮助你保护你的家人、人际关系和心理健康，同时努力为你和公司中的每个人创造最佳的退出方式。

本书提供框架，以简化退出过程中复杂的心理、情感和人际关系挑战。它借鉴了我们多年来指导、交谈、欢笑、哭泣和建议过的数千位创始人的集体智慧。你还会听到Rob自己出售公司经历的第一手经验，以及我为他加油鼓劲的经历，以及从对其他企业家关于他们退出经历的采访中收集到的见解。

最后，我们提供切实可行的策略来帮助你顺利退出。我们将触及交易的要素和一些谈判的基础知识，但这本书更关注你的大脑内部空间，而不是合同中的项目。有关交易结构和公司准备工作的详细指导，请参阅本书结尾处的资源，了解关于为你的离开准备公司工作的精心制作的实用内容。无论

无论你是在出售电子商务公司、儿童品牌、空中飞人特许经营权、咨询机构还是软件即服务（SaaS）业务，我们都在这里帮助你做好准备。每一次退出都是独一无二的，没有一个游戏计划能够引导你完成所有步骤。正如西班牙诗人安东尼奥·马查多所写的那样，行路者创造了道路，当你回头看时，你会看到一条永远不会被再次践踏的道路。

没有人能告诉你如何走这条路，但我们可以为你做好旅程的准备。让我们开始吧。让我们开始吧。第一部分，你一生中最难的事情之一。第一章。为什么这么难？

Julie Ellis和她的三位联合创始人并没有打算出售他们心爱的儿童服装公司Mabel's Labels。但当他们所在行业的一家最大公司提出1200万美元的报价时，这四位联合首席执行官决定是时候了。Julie在一次采访中告诉我们，拥有四位联合创始人且决策权平等的商业结构开始感觉对这家快速发展的公司来说太慢了。是的，这对我来说完全说得通。四个人做决定太多了。

此外，在投入所有资源建设公司13年后，出售将为他们每个人提供一个不错的退休金。她说，到了某个时候，把钱从桌子上拿走开始看起来非常有吸引力。时间表很紧，从第一次谈判到成交日期不到六个月。但收购方满足了Julie和她的联合创始人想要满足的条件。他们是加拿大公司，并将让Mabel's Labels继续独立运营，而不是将其拆解和吸收。

这似乎是一个完美的情况。

但Julie很快了解到出售公司是多么令人筋疲力尽。当她在出售后立即为收购方工作并意识到收购的马拉松式结束实际上是另一种比赛的起跑线时，这种疲惫感只会越来越强烈。出售完成六个月后，她离开了她认为自己永远不会离开的公司，精疲力尽，不确定自己的下一个方向。Julie说，作为企业家，我们总是在攀登高峰。

但在第一个高峰之后总会有另一个高峰，在那之后还有另一个高峰，许多企业家陷入了忽视或贬低自己成就的陷阱。她说，我们无法找到一个平台并在上面休息一会儿。对Julie来说，退出是一个广阔的高原。它应该感觉像是一场胜利，一个休息的机会。

但她的创业心态被训练成要不断追求下一个成就。坐在那个高原上引发了大量新的问题。这是我所能做的最好的事情吗？接下来会发生什么？这是一个错误吗？即使退出进行得很顺利，鲜为人知的故事是，许多创始人在此过程中和之后都会经历严重的心理崩溃。

即使在感觉有很多情绪动荡或冲突的同时，也可能发生一件非常好的事情。这些情绪可以共存。问问任何生过孩子、结过婚或从事梦想工作的人，你经常会听到快乐伴随着一种内心的迷茫感。退出是一件情感动荡的事件，值得花时间来准备你的思想以及你的事业。我们不是想吓唬你。但一次又一次……

企业家们表示，他们对出售公司如此艰难感到惊讶。如果你睁大眼睛面对挑战，并准备好应对这些挑战的策略，你将比那些带着神奇的想法进入这个过程的人领先数英里，签署一些文件就能获得个人财富和一群欣喜若狂的员工、朋友和家人。

所以让我们从更深入地挖掘这个过程如此困难的心理学开始吧。聘用高级开发人员确实可以推动你的业务发展。但如果你聘用了错误的人，你可能会很快耗尽你的资金。如果你需要帮助找到经过验证的、资深且注重成果的开发人员，你应该联系今天的赞助商Lemon.io。

谢谢。

长期听众Chaz Yoon从Lemon.io聘用了一位高级开发人员，并表示他的雇员，“绝对了解他的工作，提供了适当的反馈和反对意见，并且沟通良好，包括非常流利的英语。他真的超出了我的预期。”

Chas说，当他寻找高级工程师时，他一定会再次使用Lemon.io。要了解更多信息并获得与Lemon.io/startups的开发人员合作的头四周15%的折扣，请访问Lemon.io/startups。你的公司是你的孩子。

企业家们与他们的公司有着深厚的联系。在一项关于企业家情绪体验和神经元激活的研究中，科学家们在要求企业家思考他们公司形象的同时使用了功能性核磁共振成像。他们对父母进行了相同的实验，要求他们思考他们孩子的形象。当比较两组的大脑活动时，他们发现非常相似的激活模式。

具体来说，这项研究表明，大脑中参与批判性评估的区域的活动受到抑制，而与大脑奖励中心相关的区域的活动增强。

用现实世界的话来说，这意味着企业家和父母在思考他们美丽、完美、高于平均水平的孩子时，会体验到类似的喜悦和满足感。或者公司。无论我们是在思考我们的孩子还是我们的公司，我们的看法并非完全客观。企业家和父母都倾向于以积极的偏见而不是客观的清晰度来看待他们的对象。继续使用父母的类比，你可能会理性地理解，随着你的孩子成熟，你与他们的关系会发生变化。

你可能也知道，养育孩子的目标是培养自主、独立的个体，而不是住在你的地下室里。我们18岁的孩子搬出去了，上了大学，目前住在我们的地下室里。所以这个有点触及到我的痛处。哎呀，我们可能不太擅长这个。你甚至可能在情感上准备好让你的18岁的孩子离开家，以维护每个人的理智。然而，理解这一点并不会让过渡变得不那么情绪化或具有挑战性。公司的情况也差不多。如果

如果你做得很好，那么总有一天公司会超过你。但从神经学角度来说，企业家往往无法感知自己和公司之间的清晰界限。这意味着，无论你多么自豪于自己的理性，在退出期间和之后客观地看待自己和公司都非常困难。

当你投入大量时间和精力来建立和发展公司时，公司成为你身份的延伸是完全自然的。你将自己和公司交织在一起，其他人也可能认为你和你公司是交织在一起的。这些年来的交织在退出时被解开，这是我们将在本书后半部分探讨的话题。

将你的公司视为你的孩子，在心理上既有优点也有缺点。一般来说，将你的幸福与一个容易受到社交媒体算法或中国供应链影响的外部实体联系起来并不是一个好主意。你的身份中有太多东西是你无法控制的。但无论是否最佳，人与公司之间的神经印记都是巨大且一致的。

另一个原因是它很难。你正在进入未知领域。企业往往发展缓慢。你有一个想法的种子，然后花几个月或几年的时间独自将其发展成人们想要的东西。你慢慢地组建你的团队，改进你的产品，发展你的公司，直到你突然环顾四周，意识到有20个人为你工作。

然后，在一个感觉像是突然发生的事情中，你开始退出流程。你发现自己身处一个新的位置，一个新的世界。这种突然的变化至少是令人迷茫的。以下是退出后创始人的一段话。作为第一次创业的创始人，放弃一个你认为发展良好的公司，并认识到让你蓬勃发展的任何好运都可能无法重复，这令人害怕。

是的。

哦，是的，我喜欢《早餐俱乐部》。我们离开家去上大学，也许会几次改变我们的职业道路。我们进入和离开亲密关系。我们在职业上确立了自己的地位。我们购买房屋和沙发，两个猫和一个鱼缸。我们可能会有孩子。我们创办公司。

随着年龄的增长，这些改变人生的事件发生的速度会慢下来。我们不能再在一个下午用表哥的皮卡车搬家了。我们对稳定的生活和身份感到舒适。成熟的成年意味着，通常情况下，我们知道自己是谁，以及我们的生活是如何运作的。

然后我们面临退出，我们再次被抛入未知之中。由于企业家和企业之间关系的深度，这并不是一个偶然的未知。这是一个深刻的未知，是我们是谁以及我们的生活如何运作的相当全面的重新校准。大多数发生在成年中期的人生重大事件都是创伤性的，例如车祸、离婚、父母去世。之后会发生什么

退出之后可能会令人望而生畏。退出造成了不稳定和不可预测性。在领导和指导公司发展多年之后，它要求你放弃控制权。感觉就像倒退一样。以下是另一位退出后创始人的一段话。作为一名43岁的成年人，我并不经常做出重大的生活决定。此时此刻，我们想要的大部分是可预测性，而此后带来的不确定性令人望而生畏。

你会感觉自己又回到了18岁，想知道自己接下来的人生将如何度过。最重要的是，经历退出是极其孤立的。把它想象成一座冰山。冰山的一角是你正在经历的事情的公众认知。水面以下的一切都是你实际经历的事情。从你的员工、团队成员和公众的角度来看，退出被视为庆祝的时刻。拿出香槟和庆祝表情符号，因为你现在是百万富翁了，对吧？哪个是庆祝表情符号？

有一个五彩纸屑的，还有一个看起来像扩音器周围有五彩纸屑的。我认为如果你输入冒号五彩纸屑，哦，这在Slack中。虽然这部分是正确的，因为将数百万或数千万美元转入你的银行账户是一个非常不可思议的时刻，但这只是冰山一角。其余的是创始人独自经历的极其细致的体验。

你正在努力为自己和你的公司做出最佳决策，在你的脑海中处理复杂的多种变量分析。而且通常情况下，你可能在法律上被禁止谈论你正在从事的工作。

当我出售Drip时，我收到了大量的祝贺，而从精神上来说，我几乎到了崩溃的边缘。这造成了一种深深的脱节感，因为由于保密协议或NDA以及能够理解我经历的人很少，所以几乎不可能谈论退出的现实情况。退出是一个低频事件。做过这件事的人并不多。

许多其他重大的生活转变是普遍存在的：青春期、完成高中、选择人生伴侣、怀孕、家庭成员去世、孩子离家和衰老。它们是具有挑战性的转变，但你认识的几乎每个人都经历过它们。有很多集体智慧和指导可以帮助你应对这些艰难的转变。退出则不然。这是一个相当小的俱乐部，你必须努力才能在你进入这个未知领域时找到慰藉、指导和支持。

而且没有蓝图。另一个加剧孤立感的原因是没有蓝图。退出就像指纹。没有两个完全相同。正如我们提到的，退出是一个低频事件。它也是一个高变异性事件，这意味着即使世界上其他少数经历过退出的人也没有经历过你的退出。

如果你和我今天都决定出售我们的房子，那么有一个相对标准的流程可以遵循。这是一个高频、低变异性事件。当然，每个房屋都是独一无二的，但每年全世界都有数百万套房屋出售。即使你以前没有卖过房子，你可能也认识十几个经历过这个过程的人，而且你可以遵循标准模板。另一方面，出售公司……

每一次经历都是独一无二的。也许你是某个智囊团的成员，或者在创业圈子里活动，甚至还有其他朋友是创始人。即使是这样，即使他们中的一些人已经经历过自己的退出，但有人经历过你确切情景的可能性非常低。没有人可以给你一份退出公司业务的蓝图。变量的数量太多了，而且永远没有一个正确的答案。在出售你的公司时，你正在手绘你的蓝图，而挖掘机正在挖掘地基。

所有让你走到这一步的东西都不会让你走得更远。成功退出需要一套新的技能。在经营公司的过程中，你已经学会了如何建设、如何销售你的产品、如何营销、如何领导你的团队、如何建立一家盈利公司。

这些技能都不适用于你即将做的事情。事实上，让你走到这一步的主要驱动力——你对产品的热情、对团队的承诺、对公司的奉献——可能会阻碍你成功退出。许多企业家在出售过程中难以做出明确的决定，因为他们非常关心他们的团队和他们的公司。你已经花费数年或数十年时间建立了一些令人难以置信的东西，并培养了经营它的热情。毕竟，每个人的孩子都是最可爱的，对吧？

现在，你不仅必须在没有蓝图的情况下度过人生中最艰难和最孤立的时刻之一，而且还必须改掉旧习惯，学习一套全新的技能。而且这是不可逆转的。

如果你雇佣了错误的工程师，你可以解雇他们并找到更合适的人选。如果你开发了一个结果证明很糟糕的功能，你总是可以放弃它并尝试新的东西。如果你投资了一种结果证明是浪费金钱的营销方法，你也可以改变方向。这些都是可逆的决定。你可以在没有太大压力的情况下相对快速地做出这些决定。

然而，退出你的公司是不可逆转的。当然，我们都听说过在出售公司后又将其回购的人，就像我们听说过离婚后又复合的夫妇一样。但这两种情况都非常罕见。因此，这不是你应该快速做出的决定。它应该让你感到压力。你应该花更多的时间去思考它，而不是思考应该雇佣谁来担任那个工程职位。这个决定是不可逆转的。所以你应该确保这是一个正确的决定。除了……

你无法预见未来，这意味着你绝对无法知道你是否做出了正确的决定。你唯一能知道的是你正在做出一个决定，这有希望是你根据你掌握的数据所能做出的最佳决定。你可以进行各种计算，并想象一下，如果你继续发展公司20年，与现在出售它并获得特定金额相比，生活会是什么样子。然而，你实际上并不知道这些情况最终会如何发展。

我们认识一些后悔出售的创始人，一些感觉自己卖得太少的创始人，以及一些拒绝了一笔事后看来是千载难逢的交易的创始人。有很多可能导致后悔的情况。事后看来，他们可能会做出不同的决定。然而，我们没有人能预见未来。你唯一能做的就是根据你目前掌握的信息做出最佳决策。所以现在让我们转向影响你对退出感受的六个因素。

根据我们与企业家的合作经验，六个因素强烈预测了退出过程中的情绪。因此，我们将在本书中讨论这些因素。我们首先要讨论的是动机。你决定出售公司的理由会极大地影响这个过程对你精神上的影响。你的动机纯粹是经济上的吗？你是抓住了一个有利可图的市场机会还是战略收购？

你是否感觉被召唤去从事不同或更有意义的工作？你是为了专注于另一个产品的成功而出售一个产品吗？或者由于意外的生活变化、倦怠、疲劳或抑郁而有些不情愿地出售？当你了解你的动机时，它有助于阐明对你来说成功的退出是什么样的，无论你的情况如何。它还有助于你衡量你在退出过程中可用的情绪储备。

在经历倦怠的同时开始收购过程就像连续跑马拉松一样。这将极具挑战性。在你浏览这个过程时，了解你的能量水平和核心需求至关重要。第二个因素是对不确定性的容忍度。如果你创办了一家公司，那么对不确定性的容忍度就是你的看家本领。但正如我们提到的，退出过程中的压力和不确定性水平是一个全新的游戏。

具有高度不确定性容忍度的创始人将在退出过程中更容易。但即使是你，也需要运用你所有的应对技巧来应对挑战。现在评估这些应对技巧是值得的。评估你处理不确定性（积极和消极）的方式，并制定一个计划，在退出过程中实施或减轻这些方式。第三个因素是老式的耐力。

退出比任何人在开始时想象的都要长，也更复杂。即使你有一个很棒的战略买家，购买价格是可以接受的，细节似乎也正在到位，它总是比应该花费的时间更长。有很多文书工作。有许多人，员工或客户，需要通过精心设计的资料进行战略性地引导。放慢脚步，在精神上准备好跑一场马拉松。

第四个因素是团队心理。企业家看待团队的方式是另一个关键因素。你和你的团队的关系如何？你把他们视为家人吗？他们真的是你的家人吗？高中朋友？他们是你付钱让他们工作的精心挑选的员工吗？你如何看待对他们的责任？当你准备退出时，希望带着一大笔钱，你与团队现有的关系将极大地影响你对退出的感受。

第五个是与业务的认同感。你与你的业务有多紧密地认同？无论你是几十年来从零开始建立它，还是只经营了几年，你的身份至少有一部分可能与你的公司紧密相连。当你考虑退出时，重要的是在你生活的其他领域、你的爱好、家庭、社区和其他热情中找到意义和参与感。

退出公司可能会感觉像切断了一条肢体，但那些在生活的其他方面找到了意义的创始人往往更容易度过难关。在你商业旅程的早期，你越早开始将自己与你的业务分开，对你和你自己的业务就越好。

你可能想问，这家公司在我没有参与的情况下能运行得有多好？这家公司可能更有价值。如果它不与你绑定，它几乎肯定会更有价值。如果你作为人的价值感没有与你的事业交织在一起，那么你在退出之前、期间和之后都会更健康。

第六个因素是对接下来会发生什么的感知。创始人很容易被退出过程所困扰，以至于他们没有考虑之后会发生什么。然而，尽早开始考虑未来的计划并温和地参与这些计划会更健康。我们使用“温和”这个词，因为仓促制定计划以抵消不确定性可能会产生问题。

相反，要以探索的态度来对待它。温和地思考各种想法。不要通过浇筑混凝土来巩固它们。接下来会发生什么这个问题，要么会在整个退出过程中困扰你，要么会成为指引你进入人生下一阶段的北极星。

因此，在每一章的结尾，我们决定制作这些名为“让它成为现实”的小节。在这些章节中，它们就像练习作业一样。本书的这些部分，我们希望将书的内容转化为你可以实际使用并应用于你生活的某些东西。因此，对于第一章，“让它成为现实”部分说……

开始你的退出日记。拿一本笔记本或打开一个受密码保护的文档，写下对你来说好的退出是什么样的。在这个练习中，练习积极的想象力。闭上眼睛，想象一下你在公司的最后一天。想象一些最后的举动，比如锁上你的办公室门，关上你的笔记本电脑，给你的团队成员之一一个告别拥抱。在你的想象中，检查一下你自己。

你多大年纪了？你的情绪状态如何？你对这个结局、这个最后的举动有什么感觉？现在，让我们跳过场景。

想象一下，你正在向一位老朋友讲述你在公司的最后一天。想象一下，你很高兴、很自豪、很满意你的退出完全如你所愿。你告诉他们的故事是什么？收购者是谁？售价是多少？你将带你的亲人去哪里庆祝？现在开始想象你自己在这种情况下。这是一种练习尚未体验到的现实的一种方式。

我们用一个侧栏结束第一章，标题是“在你开始之前考虑你的退出”。理想情况下，你从第一天起就一直在考虑你的退出。一个好的退出策略就像婚姻中的婚前协议一样，尤其是有联合创始人时。嘿，我们有婚前协议吗？没有，我们当时的净资产是8美元。但我有一把吉他。那是真的。8美元加一把吉他。

从未想过这个问题的企业家通常会在经营企业三、五或十年后，当生活环境发生变化时，发现自己措手不及。他们厌倦了这项业务，或者他们得到了一个令人震惊的数字的报价。每个人都会退出。如果你没有尽早为此做好计划，你会发现你的企业一旦到了那一天，就无法在你没有参与的情况下继续经营。如果你不考虑自己退出，当你发现自己思考“我现在该怎么办？”时，你会在情绪上受到冲击。

在你心中，开始将退出视为任何企业家生命周期中的一个普遍阶段。把它作为假设，作为默认设置。不要对此过于悲观，但一个有用的类比是将退出你的业务比作确保你的事务为你的生命终结做好准备。这太黑暗了，伙计。没有人会死。没有人会死。哦，等等，哎呀。

如果你们突然需要离开，人们依赖你们将你们的业务保持良好状态。死亡、税收和退出是无法避免的。与你自己和相关人员进行持续公开的对话，即使它只是一个受密码保护的文档，你可以在其中不时记下想法并探索你的退出想法。无论你是否能够想象你与公司的关系结束，今天就开始与自己进行这样的对话。不要等到你被迫这样做，而没有足够的时间去思考和计划。

你可能会错过一个机会，因为你没有准备好抓住它。绝对不要等到你处于压力和倦怠之中才做出你商业生活中一些最重要的决定。不过，如果你是这种情况，我们也会引导你完成这个过程。嘿，阅读得好。是的，你也是。你读得很好。感谢你加入我的节目。我知道，我从小就阅读、写作和算术……说英语。说英语。

好吧，感谢你加入我的播客。我很荣幸。感谢你和我一起写书。读第一章感觉如何？就像我们没有大声朗读这本书一样。它真的……我刚刚谈到了第一章的内容。所以我没有读这本书，但我实际上逐字逐句地使用了其中的一些语言。所以我觉得，哦，我实际上以前大声朗读过这个。你刚才说，我没有读过这本书吗？

我们写的书？不，我没有大声读过。哦，明白了。我已经读过很多遍了。就像校对一样，是的。是的。是的。

但我没有大声读过。它不是我们的孩子要求在睡前故事中阅读的书，因为他们18岁和14岁。我觉得感觉很好。它经得起考验。大声朗读一些东西总是一种不同的体验。是的，我的意思是，我以前做过这件事的其他时候，我真的很想编辑一些东西。当我读的时候，感觉很笨拙。你会说，哦，这不是我想说的那样。但我在阅读时做了一些小的措辞调整。但总的来说，我认为……

写作相当不错。是的，我也是。我读过的每一本有声书，我都对稿件进行了编辑，因为有些事情你发现很笨拙。或者我相信在SAS手册的通读中，有一句话缺少“not”这个词。所以我说了完全相反的话。它可能是这样的，你绝对应该做B2C之类的事情。我想，什么？它必须是不。我不能出版这本书。人们认为这是一个愚人节的笑话。所以无论如何。

感谢你加入我的节目。如果大家想了解更多关于这本书的信息，他们应该去哪里？去Exitstrategybook.com。下次再见。和平。感谢Sherry今天加入我的节目。感谢你本周和每周都加入我。这是Rob Walling在第743集的告别。