How In The Heck Do I Start To Build A Brand In My Real Estate Business?
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好吧，朋友们，大家好。如果你准备好将你的播客变成一台纯利润机器，我有一些非常令人兴奋的事情要告诉你。我们从今天开始开放七位数播客训练营的注册。哦，我的天哪，我太兴奋了。

只需 32 美元，你将获得两天由我本人提供的现场可操作培训，帮助你增加下载量，建立忠实的听众群体，并开始从你的播客中赚取真金白银。相信我，你绝对不想错过这个机会。我将在两天内带你完成四个现场课程，在那里我将为你提供确切的框架。

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欢迎来到“B 字”，这是一个面向希望获得清晰度、穿上你的“大女孩内裤”、像真正的老板一样掌控你的房地产事业的女性的播客。我是你的主持人 Joanne Bolt，我们将一起深入探讨你的经纪人不会教你的事情，以便你拥有自己的真理，摒弃阻碍你找到自己位置的东西，并停止为你在前进道路上必须克服的障碍道歉。

你从事的是销售工作，你最好学习一些销售策略。否则，你将成为每年只成交四到六笔交易的经纪人。你最好对现状感到满意，因为如果你不了解一件事，你永远无法超越现状。你从事的是销售工作。还有另一件事。你需要脚本。

我知道你讨厌这个词。它就像说脏话一样糟糕，告诉经纪人他们需要脚本。我写了这么多脚本，我都不知道自己是在写脚本。这是千真万确的实话。我的行政助理总是这样告诉我。我的首席买方经纪人总是这样告诉我。直到有人指出我才意识到我在写脚本。但后来我开始意识到，我确实一遍又一遍地重复使用同样的东西。所以让我们深入探讨我进门后问卖家的第一件事。

问他们，你收到我昨天送的礼物了吗？我会在我的上市演示前一天送上一份礼物。我对自己的所作所为非常有策略和目的性。我的礼物看起来像这样。它是一个桶。上面印有我们团队的名称。里面有妙洁魔术擦。

里面还有一小瓶酒，因为我相信在喝一杯酒的过程中建立关系。里面还有一个 YETI 杯子和一个卷尺，上面也印有品牌标志。有时我会放些饼干进去。有时我会放一个气球。有时我会放其他随机的东西。但这些东西总是在我的上市前礼物中。我这样做并不是为了在一个我可能选择合作也可能不选择合作的卖家身上花钱。

我这样做是因为与我一起上市是一种体验，我非常坚定地认为，从头到尾都必须是一种体验。但如果你要获得体验，你最好对此有目的性。你最好有点策略。所以当我问我的卖家，“嘿，你收到我昨天送的礼物了吗？”然后我会停顿一下，让他们回答，因为这是你们都必须掌握的工具之一。

那就是理解 DISC 测评。D-I-S-C。DISC 测评。如果你不知道这是什么，不知道它是什么，就去谷歌搜索一下。你可能自己做过 DISC 测评，知道你在 DISC 测评中的类型。但是，尽可能高水平地理解 DISC 测评实际上会帮助你进行销售。原因如下。当我的卖家看着我的时候，如果他们的回答是，

哦，是的，我们收到了桶，但我们还没有时间打开它。这告诉我他们中的一人或两人在 DISC 测评中是高 D 型。高 D 型的人是占主导地位的人。他们喜欢直奔主题，用要点与他们交谈。不要告诉他们全部情况。我们会很快进进出出。他们只想回答一两个问题。如果你回答正确，你就得到了挂牌。

这个人看着我说，哦，我的天哪，我们收到了。我爱它的一切。他们开始详细描述我放在那个该死的桶里的每一件东西，以及他们的孩子吃了饼干，或者他们迫不及待地想使用卷尺，或者他们真的想详细了解桶里的每一件东西。也许他们甚至把它放在餐桌的显眼位置，以便我能看到他们收到了桶。我看到的是高 I 型。

DISC 测评中的高 I 型人非常随和。他们通常很活泼。他们喜欢人。他们喜欢交谈。他们想要事情的故事。顺便说一句，我还知道，如果我正在与高 I 型人交谈，我最好在心里为这次挂牌咨询增加 30 分钟，因为他们会谈论一切，这将是一次比平均时间更长的挂牌咨询。这个人看着我说，哦，

是的，我们喜欢这个桶。我们尤其喜欢里面的饼干。或者他们只挑出一件东西告诉我，但他们正在寻找我的认可，他们收到了桶，他们打开了桶，并且他们很欣赏这个桶。他们可能是 DISC 测评中的高 S 型。你的高 S 型人是完美主义者。

他们想讨好别人。他们想知道自己是否按照指示行事。他们得到了查看桶并查看桶内所有物品的指示。他们正在向你传达他们至少喜欢桶中的一件物品，因为他们在内心深处想知道你知道他们欣赏桶中的物品。他们想让你作为经纪人感到高兴。好的，他们是高 S 型。顺便说一句，我喜欢这些卖家，因为当你给他们指示时，他们会按照指示行事。

如果卖家看着我说，是的，我们收到了桶。我打开看了。你为什么给我们妙洁魔术擦？顺便说一句，我总是把妙洁魔术擦放在这些桶里，因为它会让高 C 型人问出这个问题。高 C 型人想要分析背后的原因。他们想要背后的逻辑。

好的。所以如果他们特别地说，好吧，你为什么放妙洁魔术擦进去？因为他们认为这个桶更像是一份礼物，是为了让他们使用我。他们看着酒。他们看着饼干。他们看着品牌商品。他们就是这样。我明白了。我不明白妙洁魔术擦。我现在知道我正在与一个注重细节的人打交道，这个人想要我们所做的一切背后的逻辑。

谁会想要分析合同、挂牌价格，你知道，所有与一切相关的细节。他们将成为你的分析师。如果你理解 DISC 测评，并且你问过这个问题，“你收到我昨天留下的礼物了吗？”然后你等待并得到他们的回应。你现在知道一件事了。你现在知道如何回应，因为我们现在正在进行销售。

因此，作为一名经纪人，如果你每次挂牌咨询都以完全相同的方式、完全相同的语气进行，并且你以相同的方式回应人们，并且你没有根据他们的身份进行一点调整，那么你将永远无法完成你进行的每一次咨询，因为你会让一些人反感。我是一个高 D 型。

我的 D 型人走在我前面，以至于有时我觉得我不得不回头看门，让我的眼睛赶上。我是一个直截了当、要点突出、实话实说的人。我不需要它背后的全部故事。我很满意。

所以，如果我不认识到我正在与高 I 型人打交道，我可能会显得过于唐突。我可能会显得过于强烈。我会失去这笔交易，因为我需要在他们所在的地方与他们会面，而不是在我所在的地方。一切都是关于他们，而不是我。所以我问了一个问题，并送了一份礼物，这样一来，我就可以通过送给他们礼物来开始与我一起挂牌的体验，因为哎呀，我喜欢礼物。其次，

我战略性地使用它来获得他们的答案，以便我知道如何处理他们。你可能有一对夫妻或两个人，一个是 D 型，一个是 S 型。因此，你将不得不处理在他们所在的地方与他们会面，并调整你的说法。但你现在知道了。在你进门之前，你并不知道。

等等，等等，等等，等等，等等，等等。在你快速离开之前，请你花一秒钟时间在这里为“B 字”播客留下评论好吗？这确实对我们如何为新人服务产生了巨大的影响。为了感谢你，因为我妈妈总是教我，你应该回赠礼物或写感谢信。

我们在“B 字”上每个月都会更换一份免费礼物。因此，在你留下评论后，请截取评论的屏幕截图，然后前往 thebwordpodcast.com/review。上传给我，我会立即送你一份免费礼物。提前感谢。