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欢迎来到 B-Word，这是一个面向希望获得清晰度以穿上您的“大女孩内裤”并像真正的老板一样掌控您的房地产事业的女性的播客。我是您的主持人 Joanne Bolt，我们将一起深入探讨您的经纪人不会教您的内容，以便您拥有自己的真理，摒弃阻碍您找到自己位置的事物，并停止为您沿途必须克服的障碍道歉。

我的天哪，这个系列太火爆了。在过去的几集中，我们一直在深入探讨房源信息。因此，如果您现在才收听，请回顾大约四集，从那里开始，因为我们从那里开始讨论 CMA、房源信息和房源信息。

房源信息，如何处理它们以及如何在多个报价的情况下优雅地处理它们。现在，我们将深入探讨您作为房源代理可能在这些多个报价中看到的某些危险信号。

即使您可能收到大量报价，当今市场中确实存在危险信号。是的，这些报价可能会超过标价。作为房源代理，您仍然需要具备基本的理解能力，了解危险信号何时会提醒您该合同可能无法完成交易。尽管我即将谈论的每个人

可能会发生的事情，并不一定意味着该报价不会完成交易。作为房源代理，您的工作是了解危险信号及其含义，并为您的卖家做好准备，以防万一出现问题。因此，让我们谈谈第一个危险信号。我的天哪，价格过高的危险信号。是的，女士们，

我完全意识到报价远高于应有的水平。这只是我们目前所处的市场。买家真的必须在如何赢得竞标方面发挥创意，以便他们可以拥有一个居住的房子。但是，请注意以下几点。如果您在 24 小时内收到 10 个关于您房源的报价，

其中九个报价彼此相差 5,000 美元到 10,000 美元。但第十个报价比其他报价高出 55,000 美元。这是一个异常的报价。

因此，这可能意味着买家真的非常想要拿下这套房子，并希望阻止您考虑任何其他报价。或者，这可能意味着该买家正在四处抛出报价，而您根本不知道他们是否会终止使用任何或所有或任何意外情况。仅仅因为他们放弃了所有意外情况并不意味着他们不愿意损失定金。

因此，如果您的卖家确实决定接受远高于其他任何报价的异常报价，您是否与他们进行了良好的沟通，了解这意味着什么？与您的卖家仔细查看意外情况。如果买家没有完成合同，卖家是否有权获得定金？如果是这样，提供的定金金额是否足以

诱使卖家将房屋下架，并尝试看看买家能否完成交易。因为有时并非如此。有时，一个好得令人难以置信的报价确实好得令人难以置信，而且它不会实现。因此，即使我们知道我们将收到多个报价，即使我们知道我们希望为我们的卖家获得最高价格，我们的工作在代理领域往往被误解。

我们认为我们的工作是为卖家获得最高报价，而事实上，我们的工作是为卖家获得最佳报价。如果由于所有意外情况，由于其完成交易的机会，最佳报价不是最高价格的报价，那么我们的工作就是与卖家讨论这个问题，以便他们可以就将要继续进行的报价做出明智的决定。

因此，如果价格过高，请注意，因为它可能只是浪费您的时间。第二个危险信号是收到的报价，特别是如果他们提供现金，则没有现金可用性的证明。

对不起，我们并非在一个全新的市场中。我们已经在这个库存不足的市场中待了一段时间了。因此，如果您有一位买家发送现金报价，而他们没有立即发送资金证明，我会说这是一个危险信号。

没有理由等待 24 小时才能提供资金证明。没有理由等待三天。不，如果他们提供最高和最佳报价，并且他们真的希望从一开始就赢得该报价，那么一位优秀的买家及其代理人将知道您必须预先提供资金证明。我的意思是资金证明不仅仅是支付报价的费用。不，它还包括支付报价的费用以及……

买家承担的任何结算费用，如果买家愿意支付卖家的结算费用（我最近经常看到这种情况），那么他们的现金必须支付所有费用。是的，我们确实看到这些天有一些贷款正在进行。因此，伙计们，如果正在进行贷款，无论他们是否放弃了评估意外情况，

如果您正在查看报价并查看现金的可用性，而该现金报价几乎只涵盖标价加结算费用，那么您可能在该买家方面存在现金问题。或者，如果它真的只涵盖现金价格。

因为特别是如果他们获得贷款，我想看看他们是否可以支付评估价与他们最终的购买价格之间的差额。例如，

如果我将房屋定价为 500,000 美元，而他们出价 540,000 美元，我想知道他们是否有 40,000 美元来支付我认为的评估价与他们出价之间的差额，加上他们的结算费用，以及完成交易所需的任何其他现金。如果他们不能提供给您，再次与您的卖家进行沟通，他们可能正在考虑保留定金，这是否值得？

他们保留定金的机会有多大？或者他们只是将房屋下架？因为同样，这是他们收到的最高报价。不要让您的卖家被高报价蒙蔽，而没有与他们讨论。教育、教育、教育。您在当今市场中可能看到的第三个危险信号是

您将房屋上市，在 MLS 上点击“活跃”，很快您就会在收件箱中收到报价，而代理人从未展示过房屋。代理人没有给您发短信。他们没有提醒您报价即将到来。

他们没有跟进您，让您知道该报价已发送。您只是收到了报价，而该代理人希望上帝能看到它。但事实是，该代理人可能正在为各地的买家撰写报价。它实际上并不是一个合法的报价。它可能或可能不是您的卖家需要接受的报价。

特别是如果存在任何形式的尽职调查、检查期限或其他导致买家放弃的原因，因为尽管我们当今的虚拟参观做得很好，而且它们做得越来越好，

所以再次，

再次，这并不意味着未经查看的报价不会完成交易。实际上，我确实有一些买家完成了交易，而他们第一次看到房屋内部是在交易完成后。但这只是一些您作为房源代理需要关注的危险信号。

这样，当这些报价看起来闪闪发光且非常漂亮时，因为买家真的希望被选中，您可以与您的卖家就所有意外情况的含义进行良好的沟通。如果未满足某些条件会发生什么？我们如何真正看待那个过高的报价？它真的值得接受吗？它值得继续进行吗？风险是什么？以便他们可以就接受哪个买家的报价做出明智的决定。

伙计们，现在是三月，我的意思是，房源信息正在不断涌现。我不在乎您身处哪个国家/地区。现在是购房季节。由于过去 18 个月来库存不足，我们可能已经转向全年购房季节。但这并不意味着本季度的表现会比去年差。买家和卖家仍然喜欢在春季搬家，因为他们喜欢在学校放假前做好准备。因此，它在 Real Boss Women's Pride

本月每个星期三的私人 Facebook 社区中，当我进行指导、教学和进行集体研讨时，我们都在谈论房源信息。因此，如果您尚未加入 Facebook 社区，您现在需要转到 Facebook 并查找 Real Boss Women。这是一个群组。这是一个私人群组。它被称为社区。加入是免费的。

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