Strategic Business Advice That Applies To Every Business | Ep 840
2025/2/21
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
Alex Hormozi: 我有一个简单的策略框架，用于确定哪些事情最重要，即优先考虑有限的资源（时间、金钱、人力）来应对无限的潜在行动，从而获得更高的回报。衡量任何商业目标或行动，都必须基于其是否能增加客户数量、提高每个客户的终身毛利润或降低风险。最好的企业家能够从投入中获得最高的回报，关键在于优先选择那些能带来高回报的行动，而非只关注渐进式增长。改变会导致短期内业绩下降（约20%），只有当预期收益远大于这一损失时，才值得冒险。只有当一项改进措施能带来超过20%的提升时，我才愿意承担20%的必然损失。任何策略都有三种选择：做更多相同的事、把现有事情做得更好或尝试全新的事情，选择哪种取决于业务规模和风险承受能力。如果计划执行不佳，问题通常不在于计划本身，而在于执行的人员能力不足。有时需要先做一些自己不喜欢的事情，才能最终实现自己想要的目标。优先处理那些能快速赚钱的事情，然后再专注于自己真正想做的事情。选择业务方向时，应考虑客户获取难度、每个客户的毛利率以及客户数量。用一个业务来资助另一个业务通常不是一个好主意，它往往会分散精力。在确保稳定的客户来源之前，其他一切都是次要的。当业务增长受限时，应寻找新的、类似的客户获取方式来突破瓶颈。项目制业务只要能保证较高的续约率，就没有问题。在转向订阅模式之前，应先确定现有项目制业务的增长瓶颈。找到并解决业务增长中的关键瓶颈，例如招聘到合适的员工。提高价格最简单的方法是直接提高价格，并根据市场反应逐步调整。调整价格是提高利润最简单的方法，不要害怕尝试不同的价格。提高价格可以增加客户的投入感，提高客户感知价值，最终提高利润。实施新的系统（例如HubSpot）需要CEO级别的投入，需要快速反馈循环和优先处理高收入驱动因素。在优化现有业务之前，不要急于添加新的产品或服务。专注意味着拒绝许多机会，从而集中资源于最重要的事情。我工作的动力是追求那种让我感到快乐和充实的生活方式。专注于做好事情本身，比专注于对某一特定业务的热情更重要。保持动力的方法是设定一个长远的目标，并不断努力去实现它。市场饱和并不意味着没有机会，关键在于自身能力是否足够强大。市场竞争加剧是常态，关键在于区分市场整合和市场衰退。在熟悉的领域内发展业务比进入全新的领域风险更低，因为你对行业和竞争对手更了解。对于小型企业来说，雇佣CEO通常不划算，因为管理成本可能超过收益。大型企业可以雇佣CEO，但许多大型企业仍然由创始人领导，因为创始人对业务的了解更深入。确定业务增长瓶颈，是专注于扩大营销规模还是提高客户留存率。提高利润的关键在于提高客单价，从而增加现金流，最终实现规模化。专注于细分市场和提高客单价，而不是同时提供过多的产品和服务。提高利润率是实现业务规模化的前提。机会总是存在的，关键在于选择合适的时机和优先级。区分业务所有权和运营管理，一个人只能有效运营一个业务。专注于现有业务的增长，而不是急于拓展新的业务。企业家往往会因为急于求成而同时开展多个业务，但这通常不是一个好主意。
Zion
Charlie Johnson
Joel McDonald
Mauricio
Don
Alex
Julie Teep-Teller
Paulos
Heather
Chris
Joshua
Deep Dive
This chapter introduces a strategic framework for prioritizing tasks in a business by focusing on increasing customers, lifetime gross profit per customer, or decreasing risks. It emphasizes making high-leverage moves and understanding the cost of change.
- Prioritize actions that increase customer count, lifetime gross profit per customer, or decrease business risk.
- Understand the cost of change; many changes result in a temporary 20% decrease before improvement.
- Focus on high-leverage moves, not incremental changes.
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