Throwback: Billionaire Recession Advice: Sell to the Rich | Ep 852
2025/3/14
The Game w/ Alex Hormozi
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
我观察到穷人和富人在购买商品和服务时的思维方式存在显著差异。穷人往往会从自身经济状况出发，认为高价商品难以接受，因此在销售过程中会顾及对方的感受，这是一种短视行为，因为他们没有设身处地为对方着想。富人则更关注能否解决他们的问题，他们拥有足够的财富，不会过于在意价格。
基于此，我提出了五点针对客户的优势，以及五点针对企业自身的优势，来论证提高价格的益处。对客户而言，提高价格可以增加他们的情感投入，提升他们对产品或服务的感知价值，最终帮助他们获得更好的结果。同时，高价也能吸引更少挑剔、更易于沟通的客户。此外，高价策略还能为企业提供更多资金，用于提升服务质量，超越竞争对手。
对企业而言，提高价格能增加利润空间，提升企业自身价值，吸引更优质的客户和人才，并使企业更具竞争力。高利润能使企业在市场波动中更具韧性，并能为研发、创新和团队建设提供资金支持。高价策略还能提升销售团队的信心，带来积极的口碑效应，形成良性循环。
我以世界上最富有的人伯纳德·阿尔诺为例，他通过销售奢侈品积累了巨额财富，这充分证明了高价策略的有效性。奢侈品市场遵循“韦伯伦商品”的规律，提价反而能增加销量。
富人和穷人面临同样的问题，但解决方式不同。富人更注重速度和便利性，他们愿意为高效便捷的服务支付高价。因此，企业应该专注于为富人提供快速、便捷、省心的服务。
在销售过程中，要避免‘佣金气息’，即只为自身利益而销售，而应设身处地为客户着想，提供真正有价值的服务。高价能吸引高品质客户和人才，提升公司整体水平。
我建议采用‘免费或全价’的定价策略，先积累经验，再提高价格。这能帮助企业在起步阶段积累经验，提升服务质量，最终建立起良好的客户关系和品牌形象。
Deep Dive
This chapter explores the five key benefits of charging more for your products or services from both the customer and business perspectives. Higher prices lead to increased customer emotional investment, perceived value, and ultimately better results. From the business side, it allows for more margin, enhanced perceived value, and reinvestment opportunities.
- Charging more increases customer emotional investment and perceived value, leading to better results.
- Higher prices attract less demanding customers, reducing business overhead.
- Increased profit margins allow for reinvestment in the business, product improvement, and talent acquisition.
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