What’s Actually Holding Back Your Growth? | Ep 881
2025/5/7
The Game w/ Alex Hormozi
A
Adam
主持和编辑 STAT 的生物技术播客 “The Readout LOUD”，专注于生物技术新闻和行业分析。
A
Alex Hormozi
从100万美元到10亿美元净资产的商业旅程中的企业家、投资者和内容创作者。
C
Chris
投资分析师和顾问，专注于小盘价值基金的比较和分析。
C
Christian
H
Henry
活跃在房地产投资和分析领域的专业人士，参与多个房地产市场预测和分析讨论。
J
Josiah
J
Julie Diepdeller
L
Luke
警惕假日季节的各种欺诈活动，确保在线交易安全。
M
Mike Nathan
Alex Hormozi: 我认为专注于一个产品线，更有可能实现快速增长。在有足够带宽之前，不应追求新的想法。
此外，为了构建更有价值的企业，应该关注客户留存，提高客户终身价值。将高价产品作为客户获取成本的抵消，并通过低价持续性产品获得长期利润。
在充分利用现有B2B渠道之前，不建议过早启动B2C策略。目标是提高每个B2B客户的转诊数量，而非过早转向B2C。在成功复制现有业务模式到新市场之前，不需要完善B2C策略。
应对供不应求的情况，可以采取提高价格、调整客户交付比例或引入更多人员等策略。压力会降低人的智商，因此缓解压力可以提高解决问题的能力。
衡量业务成功的核心指标是客户终身价值与客户获取成本之比，以及投资回报率。服务类企业应保持80%以上的毛利率。针对特殊客户群体，可以采用更高的定价策略。
Henry: 我的教育业务缺乏客户留存机制，需要开发持续盈利模式。
Mike Nathan: 我的细胞治疗业务缺乏B2C经验，阻碍了业务增长。B2B销售虽然利润率高，但拓展新市场需要更高的投资回报率。需要一个积极的联络人来持续维护和激励转诊医生。需要持续的联盟营销策略来保持医生的转诊积极性，并提高转诊率。优先优化现有的B2B渠道，再考虑B2C策略。
Julie Diepdeller: 在优化现有产品的同时，何时适宜推出新产品？
Luke: 我的企业收购业务受限于人才缺乏，难以制定合适的组织架构。目前的业务模式缺乏足够的运营杠杆，需要调整。收购的企业规模太小，导致运营效率低下。收购小型企业存在风险，因为这些企业可能存在根本性问题。可以选择专注于一个业务，并通过并购或有机增长进行扩张。专注于一个核心业务，并通过并购相关业务进行扩张，比分散投资更有效。
Chris: 我的眼镜业务的销售渠道选择：是通过医生联盟还是直接面向消费者？选择销售渠道应考虑自身优势和解决的问题。选择联盟营销模式需要解决激励和培训等问题。直接面向消费者模式需要强大的营销能力和品牌建设。基于自身优势，建议选择通过医生联盟的销售模式。
Josiah: 我的脊椎按摩业务的销售转化率低，主要原因是按摩师的销售能力不足。解决销售转化率低的问题，可以从选择合适的按摩师和加强销售培训两方面入手。选择合适的按摩师至关重要，并应加强销售培训，特别是角色扮演训练。将销售视为提供解决方案，而非单纯的推销行为。可以考虑引入患者护理协调员来负责销售工作。使用销售脚本可以提高销售效率。
Christian: 我的太阳能业务受限于缺乏领导者，难以快速扩张。内部培养领导者速度慢，难以满足快速扩张的需求。应该权衡快速增长和企业文化之间的关系。需要加快领导者的培养速度，以满足业务扩张的需求。需要将领导力培训标准化，并进行系统的培训。优秀的领导者不一定是最优秀的销售人员。选择领导者时，应关注其团队合作能力和领导潜质，而非单纯的销售业绩。领导力培训应像销售培训一样系统化和高强度。是否采用“球员教练”模式取决于团队规模。
Adam: 我的音乐培训业务存在定价过低、人员成本过高和资源利用率低等问题。如何运用第一性原理来改进音乐培训业务，并将其转变为资产？建议采用半私人的教学模式，提高定价和利润率。
Deep Dive
Shownotes Transcript