We're sunsetting PodQuest on 2025-07-28. Thank you for your support!
Export Podcast Subscriptions
cover of episode Transforming Conversations into Conversions: Strategies for Sales Success

Transforming Conversations into Conversions: Strategies for Sales Success

2024/5/3
logo of podcast The Home Service Expert Podcast

The Home Service Expert Podcast
AI Deep Dive AI Chapters Transcript
People
J
Joe Crisara
T
Tommy Mello
Topics
Joe Crisara: 本期节目中，Joe Crisara 强调了售后服务在销售过程中的重要性，以及提供多种价格选项（高级、中档、经济型）以提高销售额的策略。他分享了自己从最初的低价竞争策略转变为价值导向策略的经验，以及如何通过提供个性化服务和建立客户关系来提升销售业绩。他认为，销售人员必须相信自己销售的产品，并以客户为中心，提供定制化的解决方案，即使这意味着要告诉客户一些他们可能不想听到的真相。他还分享了招聘和培训员工的经验，强调责任感和自我认知的重要性，以及如何通过重复学习和实践来改变员工的信念。他提倡持续学习和自我提升，并认为想象力是创新的源泉。最后，他总结了成功的销售技巧：建立友谊、提供选择、个性化服务、促成交易。 Tommy Mello: Tommy Mello 与 Joe Crisara 就销售和营销策略进行了深入探讨。他认同营销的重要性，认为其是企业发展的基石。他分享了自己公司在销售方面的成功经验，以及如何通过提供优质服务和高品质产品来赢得客户。他强调了客户体验的重要性，以及如何通过建立信任和关系来提升客户满意度。他还谈到了企业文化建设，以及如何激励员工，并使他们对企业充满信心。他认为，销售人员应该相信自己所销售的产品，并以客户为中心，提供个性化服务。最后，他高度评价了 Joe Crisara 的销售理念和方法，并认为这是公司成功的基石。

Deep Dive

Chapters

Shownotes Transcript

Joe Crisara is a worldwide sales educator, and entrepreneur, and has earned the title of America’s Service Sales Coach,  He combines 40 years of contracting experience with strong expertise in performing “Pure Motive Service.” He co-developed a sales educational firm and website for HVAC, plumbing, and electrical service contractors, www.ContractorSelling.com, that helps thousands of owners, managers, service techs, and salespeople in the home service industry.

In this episode, we talked about customer services, garage doors, selling strategies…