The Blueberry Billionaire | John Bragg
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为什么我们会成功?是因为我们试图找到我们可以运营的产品,并且尽可能多地运营它,就像我们所说的那样,到目前为止,我们是最大的野生蓝莓生产商或加工商,或者说加拿大最大的胡萝卜加工商。所以我们学习如何去做,把它做好,然后尽可能多地去做,然后我们再做一些产品,我们试图做同样的事情。所以坚持做你擅长的事情,尽你所能去做,并且做得更多,努力发展它,不要试图做所有的事情。很多人之所以失败,是因为他们在某一方面取得成功后,就认为自己可以做任何事情。

欢迎来到启动项目。

您的主持人 Shane Parrish 就在这里,在这个知识就是力量的世界里,这个播客是您掌握最佳知识的工具包。如果您正在收听,这意味着您不是一个旁观者。会员可以抢先体验,无广告,我个人在谈话结束时的感想,手工编辑的文字记录等等。

查看节目说明中的链接了解更多信息。我今天的嘉宾是 John Bragg,一位出身卑微的蓝莓亿万富翁。这位你从未听说过的企业家,已经将牛津冷冻食品公司发展成为全球野生蓝莓采收和加工领域的领导者。

如果这还不够,他还创办了北美最大的私营电信公司,所有这一切都发生在一个人口约为 1200 人的小镇上。我远赴新斯科舍省牛津镇,去听他的故事。他是如何起步的?他是如何发展壮大的?从最初用耙子采摘野生蓝莓到跨境进行大型收购,他都经历了什么?

这是我最近记忆中最喜欢的对话之一,我很高兴能与大家分享。是时候倾听了。有太多的播客,时间却不够。

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那是什么样的?嗯,我在一个只有 300 或 350 人的村庄长大。我记得,我们总是有一些体育赛事。从我五岁或六岁开始,我就参加了海绵球比赛。所以有很多体育活动,在冰面上滑冰,在冰面上进行曲棍球比赛。

而且在美好的一天,我们在牛津镇有了一所新的地区学校,一所崭新的学校,里面有一个体育馆,这对我们来说简直是一个奇迹,因为我们一直在草地上打棒球,能够进入一个体育馆,并且有一个真正的体育老师,这对我们来说真是太棒了。所以这成为了我们生活中很大的一部分。我是一个四分卫,在一个获胜的球队里,所有这些小事,你知道,我想,你可以通过这些年来建立起来。

你从父母那里学到了什么价值观和原则?

他们都很直率。我的父亲在一个乡村商店长大。你必须拥有回头客,在一个小社区里,人们不会四处走动。所以你必须尊重别人,并且说到做到。如果你说你会在七点到达,你就会在七点或之前到达。非常直接的价值观,你知道,这是一个很好的基础。

所以你高中就开始采摘野生蓝莓了。

我第一年采摘蓝莓的时候是十五岁。我雇了一个人来开卡车,我们有四五个采摘工,采摘了 4000 磅蓝莓。当你想到今天我们采摘 1.5 亿磅蓝莓的时候,这差别有多大?这是非凡职业生涯的开始。

我想,我用这些钱来支付大学学费。

我高三那年,实际上采摘蓝莓赚了 4000 美元,因为那时我已经发展起来了。上大学要花 1200 美元。情况是这样的,我可以自己支付学费,而且我会这么做。

我父母负担不起。到大学毕业的时候,我的情况会比这好得多。我选择教书,年薪 3800 美元,另外还有 100 美元,我当篮球教练,那一年我采摘蓝莓赚的钱比这多几千美元。所以我做了我最终会做的事情。

所以你在大学期间建立了一个帝国。

我离开大学时,我的一个同学说,你做得很好,我忘了那件事了,但这确实是一次很好的学习经历。

法院强制执行,你最终烧掉了那个工厂。

50 年是一个很长的时间。最后,当我们进行一次大型有线电视收购时,我们说我们会出售一些非核心资产,而那是一个非核心资产,并且与其他一些非核心资产一起出售。

但在山区之后,你去了戴尔豪斯法学院。

我去戴尔豪斯法学院上学,这很有趣,因为我从未打算成为一名律师,我的一个朋友要去那里上学。所以我最后时刻说服自己去法学院。但我只在那里待了三个星期,我就意识到那不是为我准备的。但这确实是一次很好的教育。我遇到了一些很棒的人,结识了一些好朋友,也许我最好的教育就是第一年的法学院学习。

这对你进入商界有什么帮助?

这帮助我理解了在谈判桌两侧达成公平交易的原则。我们喜欢认为,当我们完成任何类型的收购或交易时,另一方也会感到高兴,甚至更高兴,你并不总是能做到这一点,但这仍然是一个很好的目标。

你笑了。然后你进入了......

蓝莓行业,回到那个小村庄,决定帮助我的父亲和兄弟,他们从事同样的行业,但我可以自己养活自己。我进入蓝莓行业,结果还不错。1968 年是一个真正的转折点,当时主要地区作物丰收,价格下跌。在某些情况下,卖家在某些日子不得不停止采摘。

我已经做出了决定,我要进入蓝莓行业,我决定如果我要种植蓝莓,我最好拥有自己的冷冻厂。所以我于 1968 年建造了一个冷冻厂,当时我 28 岁,根本不知道自己在做什么。只是专注。是谁告诉你......

蓝莓行业?你是如何开始建造冷冻厂的?

在农业方面,是新斯科舍省农业部。

天哪,有一些非常优秀的推广人员,以及对发展蓝莓产业的承诺,以及对整个地区的承诺。所以我参与其中。当时这真的是一个家庭作坊式的产业。

然后在冷冻食品方面,我们很幸运地找到了一些宾夕法尼亚州的顾问,他们在缅因州做过这方面的工作。所以我们雇佣了这些顾问,设计,我们建造了工厂,在他们的帮助下。但实际上,我吃的东西,毫无疑问,我吃的东西。你知道,如果你有奉献精神,并且之后你就能做到。

建造冷冻厂的原因是什么?为什么选择冷冻,你是在采摘野生蓝莓......

野生蓝莓。在 1967 年,我们无法销售它们。如果我们卖了,我们觉得是在白送。

如果你试图发展这个产业,这不是一个好办法,但你无法销售它们。我决定要掌握自己的命运。你知道,这很容易。

第一年,我们完全歉收。在我们历史上,我们有过歉收和丰收。但那一年我们遭遇了灾难。

那是在工厂建成之后。

建好工厂后,我们准备运行两百万磅,但我们却什么也没有,根本没有收成。人们可以理解这一点,我们的银行家们知道这不是我们做错了什么。这是大自然造成的。

所以我们挺过来了。你是如何处理这种情况的?当价格低迷时,你会储备库存,以便在价格低迷时释放库存吗?

有时你会认为我们应该这样做。但当有机会出售并获得现金时,我想你会抓住机会,这就是我们现在所做的。我们现在说我们不会战略性地储存库存,你知道,如果市场太疲软,我们可能会储存一些库存,希望市场会好转。你是什么时候......

意识到蓝莓产业可能像现在这样大?我不......

认为我曾经真正理解过我们可以发展到现在的规模,以及这将成为发展其他事物、其他公司和其他业务的基础,你知道,我们说好年景和坏年景,但我们让它运转起来。当我开始从事这个行业时,野生蓝莓产业总产量为 4000 万磅,我希望能够做到两倍于此。而今天,这个产业已经超过了 3 亿磅,并且越来越接近 4 亿磅。

我们做到了,我们无法预见这种增长。当然,我们在 1983 年在缅因州进行了一次重大收购。我们收购了缅因州两家最大的运营商之一。

最近,我们在新不伦瑞克省开发了很多土地。但这可能已经相当成熟了。

那么,你为什么购买更多土地,特别是那次收购,你购买了牛津镇周围更多的土地。是为了控制供应吗?是的。

我认为我们在工厂上投入了大量资金,我们的立场应该是自己农场种植一半,从农民那里购买一半。如果你走极端,从野外购买所有蓝莓,你可能会很容易受到竞争对手的冲击。女孩们会对你和我的生意造成冲击。

他们都是好人。但你不想在把所有资金都投入到工厂后,却拥有 100% 的蓝莓。

那对政治来说不是好事。我们需要一个良好的农业社区,我们喜欢与农业社区合作。我们已经有五六十年的朋友了。

我们来谈谈这个。你做了大量的研究,并将这些研究成果提供给你的竞争对手。你把它提供给农民。

是的。我们很久以前就制定了一个理念,那就是,如果对我们有利,为什么不与农业社区分享呢?许多人与我们合作,把他们的水果卖给我们,如果我们能让他们赚更多钱,这就能让我们继续经营下去,我们不断地看到我们自己农场的人进入农业社区。

我们必须提高效率。我们必须竞争。我们在与所有水果、所有食品竞争。所以如果你要这样做,你必须每英亩种植更多的蓝莓,并且更有效率地种植。这就是你所说的商业。

跟我谈谈野生蓝莓的农业,我的理解是它们不是种植的。

你说得对。在新斯科舍省,它们生长在偏僻的乡村道路上废弃的农田上,人们在 20 世纪 30 年代搬走了。我说的是当农村电网铺设时,并不是每条偏僻的道路都有电。

现在我们有了 Digicel 无线网络,我们必须到达每个偏远地区,无论那里只是一个营地,他们都需要互联网。你把它与世界电气化进行比较,电气化覆盖了偏僻的道路,但不是真正的偏僻道路。所以很多人在通电后,搬离了偏僻的乡村农场,这些农场最终变成了蓝莓田。

如果它们被遗弃,它们就会恢复自然,云杉生长,蓝莓植物生长,通常在农民耕种 30 年后。所以它们不是种植的,尽管它们是实际的。在许多情况下,其中一些农场已经被果树占据,无论是密集的还是分散的。

人们砍掉了云杉树,形成了蓝莓田,这个产业和我自己的产业,大约是所有农场之间 50/50 的比例,这些农场往往比这里的小。但他们也有蓝莓荒地,那是最初的松树林。然后由于森林大火,它们变成了,你知道,关于 1700 年代采摘蓝莓的历史记载就在这些荒地上。

它们多年来被烧毁过。所以这是一个不同的产业。现在在布伦斯维克省,在圣约翰湖周围,同样,都是农田。但在北部,是松树林,我们正在清理这些松树林,我们对布伦斯维克省的潜力感到非常兴奋。我们将拥有比我们现在拥有的更多的蓝莓,这将改变新不伦瑞克省的计划。

那里的经济。这是关于什么的?我的理解是魁北克和新斯科舍省是野生蓝莓真正生长的唯一地方。

不太对。新斯科舍省是对的。缅因州是野生蓝莓产业的中心。但圣约翰湖也是一个相当大的产区。

在 1983 年你进行切里菲尔德收购时,是的。这对牛津公司来说是重要的一步吗?

是的,我会说 1983 年是具有变革意义的一年,这也是我们收购了切里菲尔德剩余股份的一年,这让我们从在小型乡村城镇运营转变为拥有主要城市。所以这些都是我们所建立的基础。我们没有足够的资金。所以我们借了很多钱,并且说服银行我们可以做到。所以 1983 年是重要的一年。

你从未回避使用杠杆。

John Bragg,Oxford Frozen Foods和Eastlink(北美最大的私营电信公司)的创始人,分享了他从小村庄长大到成为北美最大的野生蓝莓生产商之一以及领导一家大型电信公司的历程。

Twitter:https://x.com/ShaneAParrish Instagram:https://www.instagram.com/farnamstreet Linkedin:https://www.linkedin.com/in/shane-parrish-050a2183/

Overlap:https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 尽管如此,我们并没有回避这一点。今天我们要谈的是报表,情况良好。但多年来,我们一直都在做,我认为,几乎完全专注于食品业务。

我们专注于此,但我们拥有良好的资产。现金流一直很稳定,正如我们所希望的那样。但在有线电视业务方面,我们收购了Ada和Western Tero等有线电视公司,现金流相当稳定。

你可以看到你的方向。所以我并不害怕死亡。我认为这与最初的有线电视所有者不同,他们有很多。

随着行业发展和光纤技术的出现,我们开始将它们连接起来,这需要更多的资金。许多小镇运营商决定是时候离开了,他们不想像我一样投入那么多。因此,我们开始收购小型系统并将它们连接起来,我们有机会最终获得实际的规模。

但基本上,我们一直在收购,只是速度稍慢一些。我们一直在收购和收购。几乎每年我们都会进行收购。

我想回到Eastlink。据我所知,它是最大的,我的意思是最大的私营电信公司。

是的,私营的,而且是迄今为止最大的,那么投入是什么?

蓝莓的成本?我认为其中一个大成本是蜜蜂。

最大的单一成本是什么?是租赁用于授粉的蜜蜂吗?这些障碍存在,蓝莓需要授粉,每个花朵都必须被蜜蜂拜访才能结出蓝莓,所以我们需要大量的蜂箱。

今天早上我读到一篇关于加拿大经济的文章,其中加拿大丰业银行发布的一份报告称,如果我们取消省内边界,加拿大将获得约20亿到70亿美元的效率提升。所以在新斯科舍省,蓝莓企业受到限制。我们不能从安大略省、不列颠哥伦比亚省或任何地方随意运送蜜蜂,我们必须获得每个省份的许可证才能运送蜜蜂。

但涉及到新斯科舍省边界时,不行。因此,新斯科舍省和PEI是北美唯一对蜜蜂运输有限制的地区。从历史上看,这是关于保护主义,一些当地企业家联合起来游说政府。

所以他们不希望其他人进来。这是他们的市场,但这与蓝莓产业相比是小巫见大巫。所以我们被新斯科舍省缺乏自由贸易所束缚。

我的理解是,在美国,几乎有一个移动授粉者团队。他们从西海岸开始,一路向东到佛罗里达州,然后回到东北部。

我问其中一个人他们的商业模式,他们说,杏仁、蓝莓、蔓越莓。然后他们在佛罗里达州过冬,然后在春天回到加利福尼亚州,他们再次走这条路。这使得他们的效率非常高。

在新斯科舍省,你能做什么?你必须待在边界内。我们有一支很棒的青少年冰球队,哈利法克斯海盗队。

这就像说你可以参加QMJHL联赛,但你只能使用海外的球员,你不能带本地球员。不仅仅是蜜蜂,在边境过境方面到处都有各种限制。哈珀政府曾设立专家组和研究人员进行研究,每个人都发现了同样的问题。这有点荒谬,但这就是我们生活的国家。但我们仍然抱有希望。

你们有专业的养蜂人吗?

我们有,新斯科舍省最大的养蜂人之一。因为我们无法获得足够的蜜蜂,所以我开始自己养蜂。我们仍然没有足够的蜜蜂,农民也没有足够的蜜蜂。

这会对授粉产生什么影响?

产量相差五倍。我认为,如果你没有蜜蜂,并且依赖当地授粉者,你可能只能收获1000到1500磅。如果我们使用4到5个蜂箱(这已经算很多了),我们可以收获8000到9000磅。

所以差别巨大。通过研究,我们一直在与农业学院的戴尔·珀普尔博士进行合作研究,他真的教会了我们如何种植更高产的植物,而无需使用杀菌剂和化肥。我们确实有基本的作物,但随后你必须解决实际问题。

今年尤其糟糕。在许多情况下,农民在冬季损失了50%的蜜蜂。所以我们应该把这些蜜蜂从蜂箱里拿出来,也许放在水里。

当时太冷了。

我不确定,原因有很多。我们的养蜂人说,蜜蜂在冬季进入蜂箱时状况不佳,因此它们没有很好地存活下来。这意味着如果你想养蜂,你必须知道有一个次级市场,比目标日期晚十天获得投入。所以我们可以在这里把它们养起来,然后在春天运走,但我们不能这样做。

所以我们最大的投入成本是蜜蜂,占总成本的2000万到3000万美元。所以这是个大问题,也是新斯科舍省生产商的一个巨大劣势,这是一个巨大的劣势。

当你开始的时候,你是用耙子手工采摘蓝莓的。

是的。

你知道这个过程是如何演变到今天的吗?

很多人试图开发机械收割机。我哥哥和一位机械师研究了一些在其他基础上进行的尝试,他们说,我们可以做到。我们可以做得更好。

这花了一些时间,因为我们并没有真正专注于此。我们会说,这应该是我们应该做的事情。然后,我们应该把那台旧机器拿出来,看看我们能不能用它来采摘蓝莓。

所以我唯一提供的,也是我给他们提供的,是一台专用拖拉机。所以我们在一月份开始着手这项工作。他们做到了,他们解决了这个问题,可能花了数年时间,但非常有效,并且今天仍在使用相同的基本原理,这些原理是在80年代开发的。

所以,这是一项巨大的努力,而且成本很高。但同样,我们也让农民可以使用它。这仍然是标准。一些其他的收割机是由当地农民或机械师制造的。但是,我哥哥和劳埃德·韦瑟比开发的那款收割机,它是一种标准。

你让每个人都能使用它,这很好。这本来可以给你带来巨大的竞争优势,因为劳动力显然很昂贵。

我们不仅需要满足我们自己的农场需求,还需要满足农民的需求。

我喜欢你从生态系统的角度思考问题。多年来,你的许多竞争对手都来了又走了,为什么Oxford能够生存下来?

这曾经是一个家庭作坊式的产业。当我开始的时候,人们像家庭作坊一样经营,随着对更多资本和更大规模运营的需求出现,大多数现有企业都难以跟上。而且是不同的世代。

而我是一个年轻人,我说我想在有生之年做到这一点,我想发展这个产业。所以我更积极主动。我认为我只是赶上了一个需要发展的产业。所以在某种程度上,我们为此提供了领导力。你认为是这样吗?

这种长期的方法对你有帮助吗?

是的,我们是远见卓识者。展望未来,有一句名言出自摄影师卡尔·海因里希·弗里德里希,他说只有那些仰望星空的人才能找到正确的道路,如果你只看你的脚下,你就会绊倒。所以我们总是仰望地平线,思考我们如何才能做到这一点。私营企业允许你这样做。

在我看来,Oxford有趣的一点是,你们从未涉足配制产品,这在冷冻食品市场中本来很容易,可能利润率很高。

为什么不呢?很多人建议我们应该有自己的品牌产品,我的好朋友和导师经常说,“约翰,你会在工厂上花一千万美元,但在营销上却一分钱也不花。”

但我们的真正业务是企业对企业的业务,我们称之为向欧洲和美国的果酱制造商销售。如果你是一家馅饼制造商,你会去苹果产地,因为那里有50%的苹果,或者如果你在果酱行业,你会拥有各种各样的水果。所以Oxford向全球果酱行业供应产品,而北美可能只占其销售额的5%或6%。

我们是制造商的供应商,无论是冰沙还是其他什么。所以没有规模经济。我记得,我们在苏格兰高地有一家很棒的高尔夫球场小屋,在因弗内斯工业园区建成之前。小屋的负责人来找我,看看我是否会制作蓝莓果酱。在布拉斯,他们的意图很好,但从经济角度来看,试图将蓝莓运到英国,在那里制作果酱,然后将所有东西运出来,无论是第一批还是其他地区的运输,都没有意义。

很多人追逐这些高利润率的产品,结果却失去了重点。

没错,很多人都是这样做的。我们成功的原因是,我们试图找到我们可以大规模生产的产品。很多情况下,正如我们所说,我们是迄今为止最大的野生蓝莓加工商,我们也是加拿大最大的胡萝卜加工商,也许是北美最大的胡萝卜加工商。

所以我们学习如何做好一件事,然后尽可能多地去做。然后我们改进产品,并尝试在其他产品上做同样的事情。坚持一件事,做好你能做的事情,多做一些,并尝试发展它,不要试图做所有的事情。很多人之所以失败,是因为他们在某一方面取得成功后,就认为自己可以做任何事情。

选择胡萝卜是为了更好地利用工厂吗?因为我的理解是,蓝莓季节在9月中旬左右结束,然后是胡萝卜季节。

季节开始了。我们说,我们在秋季能做什么,如何延长季节?因为我们从8月初开始,每天24小时不间断地工作,一旦蓝莓季结束,我们就转到胡萝卜。学习如何做好这件事并真正做好这件事花了一些时间,而我们现在正在做到这一点。但这正是原因。然后我们想在冬天留住核心员工。所以我们开始为麦凯恩食品公司生产更好的产品。

那是唯一的原因。

工程和切碎的胡萝卜条和花椰菜,主要用于麦凯恩。

跟我谈谈与麦凯恩关于薯条的交易。

这很有趣,我会说,这是一笔典型的海事交易。50多年前,我去拜访沃尔特·麦凯恩,我说,我需要一些东西来让我的员工忙起来。

你有什么想法吗?他给了我一份关于薯条的文件,他们已经研究过一段时间了,但它并不合适,因为他们全年都在生产薯条。他说,也许你可以做这件事。我们需要在冬季和淡季做一些事情。

我们拿了这份文件,我们签署了一份只有一页纸的协议,我现在还留着这份协议,它给了我们许可,让我们可以在加拿大生产麦凯恩品牌的薯条。我们已经做了50多年了,我会说,只有在北美,当然,我们也经历过低谷。但在这所有年里,我从未回去找沃尔特或他的继任者,说我需要你们的帮助,或者给我一些东西,我总是幕后解决问题,因为我认为我可以去一次,我会解决这个问题。但如果我成为他们的负担,那么这种关系就会消失。所以我们合作了这么多年,我从未求过他们帮忙。我们一直是在商业基础上合作的,我认为这很有效。

对我们双方都有利。事实上,这是一份简单的单页协议,基于一次握手,但当时你根本不知道如何制作薯条。

我们不知道如何制作薯条,因为我们当时也不做蓝莓或胡萝卜。

这会给你信心去弄清楚。

世界上其他人都在做这件事。一定有办法可以学习如何去做。这不会太复杂。

这是在谷歌或任何其他搜索引擎出现之前的时代,你不能搜索如何制作薯条。

供应商喜欢说话。所以你跟那些制作更好薯条的人谈谈,说,“你知道,我们应该用什么类型的土豆?”他们会告诉你比他们应该告诉你的更多信息。有时这很难,但目标不是制作好的薯条。目标是制作与竞争对手完全不同的薯条,因为否则就没有意义了。

他说,你必须与众不同,要有独特的东西,这并不像你想象的那么容易。我们可以制作更好的薯条。我们可以进行盲测,我们的薯条会获胜,但它们略有不同。目标不是制作与其他人一样的薯条。

如果你生产的是相同的产品,并且与其他人以非常相似的方式生产,那么在商品业务中取得成功需要什么?是什么让你具有优势?你如何创造优势?

John Bragg,Oxford Frozen Foods和Eastlink(北美最大的私营电信公司)的创始人,分享了他从小村庄长大到成为北美最大的野生蓝莓生产商之一以及领导一家大型电信公司的历程。

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Overlap:https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 你必须成为低成本生产商,并且必须拥有顶级品质和良好的年龄和特性。他们有一些既定的等级。所以我的比你的好,略有不同,因为只有一个主要的竞争对手我们试图与之竞争。

有了这个前提,你必须成为低成本生产商,并且拥有顶级品质。顶级品质并不一定意味着昂贵。事实上,很多时候,它更便宜,因为你的产品积压更少,浪费更少,而且最终产品会更好。顶级品质、低成本是一个相当不错的模式。

商业似乎存在一种自然的熵。随着你的成功,你开始花更多的钱,你开始做不同的事情,比如租一个豪华办公室或做这些事情。但是,你如何在五十年内保持低成本?

我希望我们成本很低。但我们每天都在努力,我们有一种文化,每年都努力做得更好。

在生产线或农场上,我们总能做出改变。因此,我们有一种真正的文化,那就是敞开大门,迎接更美好的明天。我可以列举至少五到六件事,我知道明年我们会做得更好。

从我们分享的一些事情来看,比如改进机械收割机,改进我们如何卸载产品以及我们如何与农民打交道,总有一些步骤你可以采取,你不能满足于现状。你知道我们可以卖出几百万磅蓝莓,野生蓝莓是一种特殊的商品。但是,当你想要卖出三到四亿磅时,你就必须与种植蓝莓、草莓和覆盆子的人竞争。我们一直在努力做得更好,降低成本。对我来说有什么区别呢?

野生蓝莓和种植蓝莓之间......

有巨大的区别。首先,野生蓝莓的健康益处是种植蓝莓的两倍,味道也更好。种植蓝莓也是一种优质产品。但如果你把它们放在一起比较,任何人都更喜欢野生蓝莓的味道。这是一个很大的优势。

我们有一家果酱制造商,是世界上最大的果酱制造商之一,位于法国大西洋沿岸,他们只使用欧洲蓝莓,这是一种不同的物种,或者说是我们的野生越橘。欧洲人可以与我们竞争,因为他们仍然是一个封闭的行业。所以他们正在逐渐消失。但是,很多人会改变配方,也许会使用50%的种植蓝莓。所以竞争很大。

野生蓝莓更贵。

历史上,野生蓝莓更贵,我们可以获得溢价......但这正变得越来越困难。所以我们的目标是成为低成本生产商,即使面对......

你会关注哪些关键绩效指标或矩阵来评估业务?

食品行业很难用纸面来衡量......你知道,你对抗着天气和各种天气状况,货币也是一个大问题。劳动力供应是一个问题,因为我们在食品行业,特别是蓝莓行业是季节性的,我们只需要投入所有资源,在正确的时间、正确的日期做所有事情,然后希望大自然能给你一个喘息的机会,不会把这些东西从你手中夺走。

例如,今年,我们认为卡利安地区野生蓝莓的潜力巨大,它能躲避阵雨,因为它伸出水面,在海湾的岸边有一个地方可以躲藏,而机器在另一边。但它们通常会在好的降雨中获得好的阵雨,今年却没有降雨。我们有一个巨大的收成,你可以在收获前一天去看,几乎没有蓝莓,几乎什么都没有。

结果,我们的收成不到一半。所以我们做的一切都对了,所有条件都对了。所以很难预测。但作为一名农民,你需要的是其他人遇到麻烦,而你的作物却长得很好,你就能从中获益。

那么什么是家庭作坊,什么是作物?比如说,约翰的作物很好,种植蓝莓的作物怎么样?所以你总是在寻找其他人遇到麻烦。

你所能做的就是度过周期,不断投入资源,按时、专业地完成所有工作。并希望你能获得好运。我们的优势在于,我们身处三个不同的微气候。

想象一下,我们在半岛的收成很差,但在我的地方收成却很好。这只是不同的微气候。大多数商业问题都可以在商业计划中预测,但在食品行业,天气是一个很大的因素。

这与电信业务有点关系,它变成了Eastlink。但这始于1968年。记住,在你刚刚经历了歉收之后,你把所有的钱都投入到工厂里,对吧?

然后你......

购买了你第一个......电视许可证。

是一个有线电视许可证,我们并没有真正购买它。许可证由联邦政府拥有。所以他们接受了不同城镇的申请。他们当时的理念是让当地企业经营当地电视台。

但这被光纤技术所取代,你可以将十个小型系统连接在一起,形成一个大型系统,并拥有更多资金。当我们开始的时候,我们提供两个美国频道。我还记得,当我们将哈利法克斯的频道从六个升级到十二个时,我们的工程师说没有人会看十二个频道,这就是我的全部想法。

所以我们建了十二个频道。当然,没过多久,这就过时了,我们需要重建。但我们没有为许可证付费,我们申请了许可证,而没有其他人申请。

这是个平均水平。我们建立了一个系统,使用正确的电缆,架设一个大型主站,并将信号传输到哈利法克斯。然后我们获得了更多美国频道。

但这很艰难,真的很艰难。但同样,我们不知道自己在做什么。

是真的吗?你以前是从新英格兰购买磁带的吗?

我无法想象。那太糟糕了。我们在美国边境的香槟山建造了一座塔。

我们在那儿接收了波士顿的频道,把它们放在公共汽车和卡车上。哈利法克斯第一次收到了它们。

我们在一小时内收到了它们。它们是两周前的,但情景喜剧还可以。但波士顿的节目两周后就......不太好了,娱乐性不强。

所以我们卖的是两周前的美国频道。最终,我们获得了一个微波系统,直接从香槟山传输它们。当然,现在所有这些都是通过光纤传输的。这个行业发生了巨大的变化。

在60年代,它是不是资本密集型的?你是如何建设的呢?资金从哪里来呢?

来自这个小镇。所以你知道,它不需要很多资金,但我们从银行借了钱,大部分资金来自那里,我们努力工作,令人惊讶的是它发展得如此之快。

但随后我们意识到,你可以用光纤将它们连接起来,并且需要更多资金。所以很多其他城镇的人决定不想投入更多资金。所以他们出售了,当时的公司律师乔治·琼斯说这里有一些有趣的事情。

总会有机会出现,有六个参与者,但你总是能得到它们。这基本上是因为我们变得容易相处,我们总是信守承诺,我们总是按价格支付。所以我们只是不断地一个接一个地收购它们,让事情变得简单,并且不过度扩张。

我们逐渐收购了很多城镇。然后,你知道,我们从诺福克收购了一家公司,该公司在萨德伯里和布里奇兰,阿尔伯塔省拥有系统。我们只是逐渐收购它们,直到没有什么可以收购了。

我考虑过这个问题,我们既有有线电视业务,也有食品业务,它们都是从小型家庭作坊迅速发展成为专业公司的企业。我们玩过这个游戏,它们都是好生意。但我看不到下一步的重大举措。

它们都是相当成熟的企业。

是的,所有更大的公司,你知道,都是上市公司,而且它们不会出售。

在某个时候,你每个月都在亏损很多钱,是的,你去见你的父亲和......

你的兄弟,我想也许是每月一万一千美元,这个数字在五十年里增长或减少。我们每月亏损一万一千美元。

但这就像......那是今天的几十万美元。

我们应该就此开个家庭会议。你看,我们正在亏损,我们需要在各处削减成本。我们解雇了所有多余的人员以削减成本。

我能看到尽头,但我不确定我们要去哪里。我认为我们可以卖给一些邻居,或者我们可以收购一两个,因为他们到处都是。他们正在挣扎,我父亲说,我们花了很多钱在你身上。

我们不应该浪费它,这是明智的建议。我说,我不知道我是否能拿回来。但事实证明这是对的。我们获得了教育的回报,我们学会了如何继续前进。有时你获得的一点智慧能走很远的路。

规模有多重要?

规模最终在这个行业中变得非常重要。这就是为什么在83年,当我们能够连接加州时,我们实际上负担不起专业的工程师。我们依靠供应商来提供技术建议,但规模绝对很重要。所以随着你的扩张......

你已经进行了数百次收购,Eastlink 的声誉是支付最高价格。

我认为我们没有支付过高的价格,但我们准备在周期顶部再次行动。我们着眼于未来。如果你在你的私营公司中支付了过高的价格,你只需要多花一点时间来弥补。

我兄弟说的是购买林地。好吧,也许我们付出的代价太高了,但如果我们活得够长,那将是一笔好买卖。有线电视也是如此。这意味着,回报期不是十年,而是十二年,你两年内没有赚到任何钱。但从大局来看,这是正确的做法。

私营公司比......

上市公司更容易做到这一点。是的,绝对如此。我们还在进行各种土地开发。

我们在食品行业的土地开发,所有这些都是二十年的项目,需要清理和开发土地,使其具有生产力。但这是独一无二的,没有人会拥有它。所以有很多这样的项目。你还有什么......

其他正在进行的项目,你可以私下进行,而不能公开进行?私营企业的优势是什么?

我认为如果你有良好的管理团队,我们认为我们有良好的管理团队,我们会努力做到这一点,那么就会有巨大的优势。

但是,我们做出的各种决定,当然,如果工厂效率很高,我们希望有两年或三年的投资回报期,但有时你必须做出一些宏观的决定,比如建造一个价值一亿五千万美元的工厂,这是一个宏观的决定,你无法预测。三年投资回报期是不可能的,但它是该地区的一项长期资产,也是我们的一项长期资产。所以有一些我称之为宏观决策,你必须做出这些决策才能保持效率和持续发展,还有其他......

一些需求。

我们在那里进行的土地开发也是如此。我们购买了大约三千英亩的土地,以高价收购了卡里根土地。

你为什么要支付高价?我们需要确保基础。那是我们种植胡萝卜的地方,我们正在将胡萝卜的产量翻倍。所以我们需要土地,在某些情况下,价格是市场价格的两倍,但它只有一次机会,你知道,是的,它并不总是可用的。巴菲特谈论......

我告诉几乎所有的经理,要像他们拥有100%的所有权一样经营他们的业务,对吧?然后你会做这些事情,比如,这在十年内可能没有经济意义,但它在......

五十年或一百年内有经济意义。巴菲特会同意这一点,他会收购拥有现有收入的公司。我认为他没有做过多少创业公司,你知道,他放弃了伯克希尔·哈撒韦的椅子,这是正确的做法,但他一直在全球收购已经盈利并赚钱的公司。

你可以衡量这一点。我的食品和有线电视业务,甚至英格兰的业务,我们收购的是创业公司,并使其发展壮大。也许我们只是幸运,但我们做到了。

但你知道,我们可以看到我们可以做到这一点。所以这有点不同。现在我们拥有成熟的企业,我们希望找到符合巴菲特模式的东西,找到已经拥有良好现金流和良好管理团队的东西。我们每天都在寻找,我们几乎完成了一笔重要的交易。但最终,我们说,我们已经达到了极限,我们不能支付这个价格,我们可以很容易地做到这一点,但我们宁愿购买更多股票,也不愿为运营公司支付过高的价格。

John Bragg,Oxford Frozen Foods和Eastlink(北美最大的私营电信公司)的创始人,分享了他从小村庄长大到成为北美最大的野生蓝莓生产商之一以及领导一家大型电信公司的历程。

Twitter:https://x.com/ShaneAParrish Instagram:https://www.instagram.com/farnamstreet Linkedin:https://www.linkedin.com/in/shane-parrish-050a2183/

Overlap:https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 你......你......我们之前谈到过这个。你把一家上市公司在2007年或2008年私有化了,那就是AM电信。

是的,我是电信公司。在安大略省南部,我们通过私有化获得了真正的效率,最终,你知道,它变成了一个分支机构,而不是一个独立的部门,独立的会计,独立的......我不知道IT有多大,那不是一家很大的公司,但我们可能减少了三到四百万小时的管理费用。

这是公共公司成本的一部分。

成为一家上市公司成本很高,而且它会减缓你的速度,你......你成为了所有人的目标。上市公司吸引政府。我曾是加拿大一家主要银行的董事,也曾是许多其他上市公司的董事。

但这似乎让你......你知道,住在牛津,经营一家私营公司,你比上市公司更不受关注,更不受公众的关注和监管。所以当我们拥有它们时,我们喜欢我们的食品业务,我们经营的是顶级食品。我过去常常与多尔索伊讨论这个问题,他鼓励我上市,因为这为股东提供了流动性。

但我认为我们可以不用上市就能解决这个问题。这真的很麻烦。毫无疑问,也很难做出长达20年的长期决策。

据我了解,Eastlink的一件事是你从未涉足的,那就是购买节目,这似乎是过去十年或十五年业务的全部内容,你拥有贝尔和科尔卡斯特,每个人都在试图收购节目,对吧?你们为什么不这样做?

我认为这可能是直觉。他们为这些节目支付了巨额费用。你认为账单会让他们为购买节目花费大量资金而感到高兴吗?

我不这么认为。结果并不好。我们幸运吗?我们对此进行了大量思考,以及我们可以购买的节目。我想,如果......你知道,我们觉得资源有限,我们宁愿收购另一家公司。然后......然后通过......

节目,你怎么看待像星链这样的东西?现在有了农村互联网接入,你已经投资了数亿美元的物理资产,用于交付......

当它到来时,在错误的一天试图回答技术业务问题是非常困难的......比农村地区的良好光纤系统更好,因为你有如此多的选择......事实上,我们正在开展业务,因为当他们下降时,他们希望拥有可以为人们提供服务的纤维。他们是竞争对手,还是客户?我不确定这将走向何方。

而且这些卫星的容量有限,当然,会有竞争。但我采取了略有不同的观点。我们拥有客户,所以我们的工作是提高效率,提供良好的服务,让它变得简单......我们能做到吗?

我的意思是,我们会携带星链吗?我们是其他公司产品的经销商。所以我认为拥有光纤......我们办公室里有一半的墙上都贴着光纤网络的照片。这真的很了不起。

我认为这是大型公司的财务顾问等没有认识到的资产。但如果你看看我们的地图,我们从爱尔兰到百慕大,到东海岸都有光纤,然后我们有光纤,向西穿过芝加哥和底特律,穿过北部,一直到不列颠哥伦比亚省。我们拥有其中的一部分,我们交易其中的一部分。

我们可能有48个、5个BS区域,如果有人想要其中12个,我们会说,当然,我们会给你12个,但我们需要......底特律到芝加哥。所以我们拥有或交易的光纤网络非常惊人,当你看到它在墙上时。我记得我们刚开始的时候,我和埃里科的人一起在斯托宁顿吃午饭。

出售业务。我说,当你建立一个业务时,你最终会让我的有线电视业务倒闭吗?他说,听着,我们必须尽快从这些塔上下来,进入光纤。

所以你知道,你认为这一切都是蜂窝网络,但它实际上是从光纤传来的。无论蜂窝网络在哪里,都有光纤连接到另一个节点,你从中获取信息。我认为蜂窝网络在未来很多年都是一项重要的资产,但语音通信一直在变化。

再跟我详细谈谈光纤及其资产性质。由于获得铺设新光纤的许可证越来越难,它是否比人们想象的更有价值?它是否更有价值,因为它非常昂贵......

铺设新的光纤?我认为它只会越来越贵。现在已经铺设了很多光纤,谁还会再铺设一条呢?竞争很激烈,但我们拥有这个。这是现有的资本。在未来几年,它将是一项重要的资产。

我认为,Brag Communications更名为Eastlink的原因是什么?

我们称之为中央有线电视和Eastlink,这是为了保持我们的名字。但后来我们有一家控股公司,名为Brag Communications,这是一家控股公司,它......以某种方式不公开。当我们收购公司时,Brag这个名字变得越来越重要,但在大多数情况下,我们仍然使用原来的名字,无论是在悉尼、萨默赛德还是谢尔登,出于财务原因,将它们整合在一起。

控股公司Brag Communications有点出名了,但我从未出现在我们任何建筑物的墙上,因为它们都是作为哈利法克斯的......无论什么。它确实是一家控股公司。然后......然后我们从那里转移了它。但这些是我不太关注的决定,我不太关心。我们总是说,正在调整财务......

结构。你刚才说了一件很有趣的事情,那就是你不想把你的名字放在上面。我认为大多数人几乎都会相反。他们从自我的角度出发。

我们的食品业务的名字很好,在世界各地都很有名。这是最好的营销工具之一。你甚至不需要使用自己的名字。像卡顿或麦凯恩就是很好的例子。每个人都知道麦凯恩薯条。

但我下定决心,从家庭的角度来看,我的曾孙或孙子想要在企业中从事一份普通的工作,或者在企业之外工作。他们不需要到处都是这个名字的负担。所以我非常坚决地要隐去我的名字。

而且现在更是如此。但出于安全考虑,在这些小镇上,你不需要高调......我认为,如果你没有把你的名字贴在所有东西上,这只会让家庭情况更好。但我可以理解为什么人们这样做,但在我的情况下,我宁愿不这样做。

你喜欢低调吗?

是的,我喜欢低调。毫无疑问。我的儿子和我一起去看他打算买的小屋。

这是亚历克斯·考厄尔以前的小屋,他是来自莫里斯和我的大学的著名艺术家。它正在出售。我们认为在科文特小屋住会很好。

我们在那儿,还有一些其他人也在周日下午来看,我说,我们知道它正在出售。我们知道人们对此很感兴趣。但马修和我意识到他们不知道我们是谁,他们谈论这件事就像......你知道,宝贝,我们不知道谁可能会买它。保持低调真是太好了,他们......我希望四处走动,而不必承受人们的负担......对我来说不是那么多,而是对我的孩子和孙子来说。

当你通过Oxford或Eastlink收购所有这些公司时,有没有人要求股权?

是的,我们有时会进行这样的讨论。我面对它,说,听着,家族企业工作起来很棒,我们会支付高薪,你会在这里感到非常舒服。但没有股权可用,如果你开始给予,那么在财务结构方面就太复杂了,然后如果他们想退出。

我只是不想在我的生活中增加这种复杂性。我认为历史上有很多优秀的家族企业。而且,尤其是在欧洲,一代又一代人都在那里,人们感到很舒服。

我讲了一个关于一个年轻篮球运动员的故事,他被大学体育部门招募。大学校长说,我可能会......我将支付你今天收入的一半,但我将给你一份带来两倍满意度的工作。这是生活中最重要的事情。

他接受了这份工作,这些......得到很棒的工作,满意度很高。你知道,生活不仅仅是薪水,拥有一个好的工作场所和好的同事。以及......以及合作感,而不是总是试图超越其他人。我刷过,我们有很棒的员工,非常敬业的员工。这就是我们。

再跟我详细谈谈一下。公司内部的文化......

以及你如何塑造它......我们在文化方面做得最好的事情可能是每个人都致力于明年做得更好,并且对这一点持开放态度。现在,我们会服务一些必须用新的想法、负面的评论来回应的人,从人的本性开始,但他们会在一天之内克服这一点。

然后,伟大的团队领导者创造了一种文化,你可以提出想法,而且桌旁真的没有空间容纳反对者。你只需要说,我们必须这样做。不要告诉我为什么很难做到,你同意吗?

那必须完成。我们应该比现在更好。所以,让我们一起努力。

我一直说我的团队比其他人聪明。为什么你不能想出办法?去做吧。

这是一个很好的挑战。但他们比其他人聪明。你知道,我们不必从多伦多或渥太华带人来决定如何解决牛津的问题。有一种努力工作的文化,以及所有这些基本的东西......以及文明和尊重。我认为这在整个企业中都非常盛行,我们对员工说,听着,如果你不能尊重别人,如果你在这里不开心,请找个让你开心的地方。

你如何看待激励公司领导者?

这始终是一个很大的挑战。我们有激励计划,而且它们似乎有效。如果我有兄弟,我宁愿付给你一百万美元,只是期望你努力工作,而不是付给你50万美元加上50万美元的奖金。而且,这已经成为一种生活方式,但很多人会在没有激励的情况下表现出色。当然,我们已经制定了计划,而且它们确实能激励人们。

约翰,如果你想从百万箱公司雇用我,我从明天开始就可以上班。

再说一次,没有奖金。

不需要奖金。你如何管理......

这一切,或者......我正在录制这个,在我的所谓的总部,它距离我们的食品加工厂只有200码,但我努力让自己远离食品业务,让专业人士来经营它。我们有一个非常小的总部,我们经营着几家运营公司。几年前,我们开始了一个投资组合,我认为今天它非常重要。

我读到一些东西说,它管理着20亿到30亿美元的资产,而我们管理的资产超过了这个数额。所以我们有一个很大的投资组合。它对我们来说非常成功。所以我们试图精简并保持简单,让运营商来经营业务,他们必须处理人员问题。我们正在努力......

它是谁为上市公司做出投资决策的。

我们在总部有一个非常小的团队,我们三个人,我们不是交易员。我们不进行日内交易。我们试图像巴菲特一样持有资产。

我们只是坚持下去。我可能会持有它十年。所以,尽管我在周末读到了一篇相反观点的文章。但巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司可能表现不佳,但他们将其与苹果和微软进行比较。一些人认为,巴菲特通过额外的工作获得了10%、11%或12%的回报,他们并没有寻求20%或25%的回报。我们只是喜欢购买优质的、稳健的投资,然后让它们增长。

你如何看待当它们流动性如此之强时的情况,例如,如果它们被高估了,你会卖掉它们吗?或者你会......冷眼旁观?

基本上,我们会继续持有,你知道,你会想知道伯克希尔哈撒韦公司今天的价值是多少。他说,当股价是账面价值的1.2倍时,他会买入股票,但他实际上是以1.5倍的价格买入,并且一直在买入。所以他知道一些我们不知道的事情。

所以也许你应该卖掉股票,但是......它们会增长的。我们有优质的股票。有些会上涨,有些会下跌,但我们并不真正假装能够选择高点,这实际上是客观的。

我们总是说,如果适度或......但当全球利率下降时,我们可以以1%或2%的利率借款。我们说,这是一个......机会,我们应该抓住它。所以我们确实借了很多钱,买了优质的股票。事实证明这是正确的做法。

我过去常常参加伯克希尔哈撒韦公司的股东大会。你从芒格和巴菲特那里学到了哪些类似的经验教训?

John Bragg,Oxford Frozen Foods和Eastlink(北美最大的私营电信公司)的创始人,分享了他从小村庄长大到成为北美最大的野生蓝莓生产商之一以及领导一家大型电信公司的历程。

Twitter:https://x.com/ShaneAParrish Instagram:https://www.instagram.com/farnamstreet Linkedin:https://www.linkedin.com/in/shane-parrish-050a2183/

Overlap:https://www.joinoverlap.com/ </context> <raw_text>0 好吧,如果有这么多、这么多基本的教训,我会不时地对我的孩子们说巴菲特会这样做,他们会想,嗯,我想他不会。所以答案是我们不必进行大讨论。我们最近正在关注这家公司,我儿子说,我想我宁愿拥有更多伯克希尔哈撒韦的股票,所以这是一个很好的测试,直到他只是提出有效的论点,或者在日常生活中一直如此。

沃伦·巴菲特会怎么做?

一个人会真正做什么?其中一些是什么......

你从投资上市公司中学到的教训?

巴菲特会说,如果你是一个商人,并且投资于你的企业,你可能是一个更好的股票投资者,因为你使用了相同的原则。但是,如果你是投资者,它将帮助你发展你的业务,因为你在你的业务中使用了相同的原则。就像我对我儿子说的那样,我们正在关注这家公司,它不是一家很大的公司,但它有点符合,我儿子也说,我宁愿买巴菲特的股票。

这是一个相当不错的基准。所以你每天都用它,他通过自行车发展了这个业务。尝试其他公司,他为此收取费用。你知道,他总是说他不借钱,但某种程度上他是在借用乔治的钱,所以他说有现金可用。就我而言,我从零开始建立企业,这与众不同,你有一些与众不同的......然后他会同意,你知道,他不会相信我做事情的方式。他会......利用杠杆,但他不会那样称呼它。

杠杆是我从你过去和他的经历中发现的一个不同之处,而且两者显然都非常成功,尤其是在60年代之后。他基本上似乎无论发生什么都能成功。不同的业务,是的,但看看今天,他们的资产负债表上有3000亿美元的现金,对吧?

如果经济崩溃,他会赢。如果经济继续发展,他会赢。如果保持现状,他也会赢。听起来他几乎没有预测未来,而当你使用杠杆时,你是在做预测,它可能不可靠,因为你的收入是稳定的,你正在利用它进行借贷。

这与众不同,因为他依赖市场。如果市场崩溃,我的有线电视业务系统,人们仍然会观看有线电视或使用手机。它可能会下降一些,但基本上,如果市场崩溃,人们仍然会......现在可能很难卖蓝莓,但他们不会停止食用。

你可能需要有一年时间什么钱也赚不到。但你知道,在78年,利率为18%和20%,我有一家有线电视公司,而且资金充足,利率把我杀死了。是的,但我们坚持住了,削减了成本。

我还记得说,如果我们能在这个情况下生存下来,我们将处于非常好的状态。我理解巴菲特,但我......我不知道。我不同意他持有那么多现金的做法,因为他是一个长期投资者。我不知道。他拥有其他人没有的预知能力,我会投资优质股票,因为股票下跌并不重要,但我猜他是在等待机会以低价买入。

我们会发现......他......

正在创造现金。所以他显然预料到信贷紧缩,就像他使用杠杆一样......

一些企业。它们不像很多人那样......但像现实世界的企业那样,特别是那些收入可预测的企业,你定期查看哪些关键指标来衡量你的企业运营情况?

做......考虑EBITDA,一个EBITDA信徒,他们产生的现金。嗯,如果它是通过升值实现的,那就没问题。我们产生了多少现金?我们如何偿还债务?我们可以用这些现金买什么?这是一家对我们有效的私营公司。

你知道,当我们建立有线电视业务时,有很多折旧,但现金流很好,现在在食品业务中也是如此,因为我们投资于工厂等等。我们还......你知道,尝试在税务方面和使用折旧方面发挥作用。沃伦过去说过,他不相信EBITDA,EBIT,但我们......我们认为是企业产生的现金。所以我们总是说,倍数是多少?所以我们知道会有多少现金进来,因为你通常可以根据需要削减资本支出。我们总是试图衡量企业产生了多少自由现金流,以及我们必须用它来偿还债务,或者购买更多巴菲特的股票,或者其他什么东西。

你会如何归类管理......

风格历史?嗯,非常亲力亲为。我并没有像投资资金那样关注日常运营。所以我更喜欢转向一个总部角色,而不是......但我仍然喜欢监督,呃,我们仍然与所有主要投资部门每月举行会议。

所以可能有些人会说,有点太关注细节了,但是,当你签署支票和票据时,你想知道发生了什么。所以我宁愿从一开始就参与其中,以便我能帮助解决问题,而不是等到问题出现得太晚,避免意外发生非常重要......

这是商业中的一种趋势,就像你在晋升过程中逐渐远离细节一样......组织......

我的一位朋友曾经说过,你可以用香烟盒背面的五张纸来管理任何公司,那是几年前的事了,但这真的很基本。你知道,关键项目是什么,是收入,是销售利润率和成本,我非常相信......低成本生产,无论你做什么都一样。

没有理由浪费钱。你的成本低,你就能在艰难时期继续经营下去。关键点在每个业务中都不同。

所以我会说,例如,在食品行业,一切都是关于成本的,因为你知道收入会是多少,因为我们不知道是否会发生霜冻,我们需要改变,或者其他人是否获得了大丰收或歉收。但如果我们保持成本良好,我们就会没事。我会说,在有线电视行业,你总是要控制成本,但资本支出可能是最重要的事情。在有线电视业务中,因为你可以犯很大的错误,而且你不会......花费数百万美元来进行节目制作,而这并没有成功。我会说,每家公司,每个企业都有......你知道,这五个要点可能......

不同......84年,现在是8......

4年,你......

仍然全职工作。

我尝试......是的,我做。我喜欢它,我每天晚上都会工作一会儿,阅读有关股票的信息。

你还在阅读吗?是的,我想我现在的工作没有以前那么多了,但我可以告诉你,我已经向爱德华王子岛大学的一家企业家大学捐了一些钱,凯西·科博是那里的前省长,商学院以她命名,她是我的大学的朋友,也是一个很棒的人。所以我们向企业家学校捐了一些钱。

我提出一个条件,那就是你们把“七老”写在墙上。“七老”是什么?这是企业家每周必须工作的小时数。我喜欢它,不是50个小时,而是70个小时。下班后,我工作70个小时。

朱迪扮演了什么角色?我们所有人......我会说她......

是一位伟大的母亲。她全职做母亲,我们有四个孩子。我不知道她是否对生意不感兴趣,或者我不想分享它,但我确实喜欢回家后不谈论生意。

我们有四个很棒的孩子和孙子孙女。她一直是一位非常支持的母亲。我多年来一直在世界各地旅行,她抚养了她的孩子。她的角色是一个支持性的角色,而不是直接参与业务。

回顾过去,有什么事情是你......

会做得不同吗?也许你会说,当然,你会做得不同,宝贝。但另一方面,我对自己的所作所为感到非常满意,而且我努力工作。

但是......我们买了我们的第一栋别墅。理论是朱迪可以住在别墅里照顾孩子们,而我可以工作,这很有效。基本上,这是我们的人生哲学等等,我不会改变。我们一直保持低调,生活在一个农村社区,同时又能够做任何我们想做的事情。

专注扮演了什么角色?

专注于业务是一件大事。当谈到商业原则时,没有比专注更大的事情了。

坚持下去,努力工作。令人惊奇的是,努力工作会给你带来好运。一段时间后,专注绝对至关重要,在公众眼中,这是你能拥有的最重要的单一原则。

关于决策,你学到了什么,你认为大多数人都会搞砸,或者会从......

你的知识中受益?坚持你的专长。我看到一些朋友,他们做成了第一笔生意,然后以为他们知道如何做第二笔生意,他们会偏离重点,去购买他们一无所知的另一家公司,而且......只是没有专注于他们所了解的东西。

我认为多元化也很好,但你必须小心如何去做。弗兰克·索伊,当我上大学时,我读过《金融时报》,我不知道是哪一篇,我读到一句名言,那就是要始终留好后路。所以,尽管我们通过这些方式使用了杠杆,但真正的负债是在有线电视业务中,那里的现金流相当稳定。

许多人犯的错误是,他们做生意。他们赚了第一笔钱,现在他们开始做他们一无所知的事情,而且规模太大。我的意思是,如果你不想试水,那是另一回事。

我非常相信......拥有所有答案,不,你会说问问题的人比拥有答案的人看起来更好。所以我更喜欢提出问题,但人们......拥有答案,你知道,所有围绕着这些协会的人,他们想......赚点钱。他们认为自己比这个人更了解。根据你的经验......

那些人在走上这条路后,多久会自我纠正?

我没有看到多少自我纠正,一个真正做得不好的人......当他说话时,呃,你会听我的,当他破产时,没有人会再听他说什么了。所以也许......这并没有让你变得更聪明,这对我来说并没有什么好处。

但是,在过去50、60年中,耐心和长期思维在你的成功中扮演了什么角色?

耐心是一种真正的美德。我不知道我是否足够耐心,但是......我必须非常耐心,因为我们......建立了我们的团队。我们现在有很多进口产品。但在早期,我们依靠当地人建立团队,你知道,他们没有那么多经验,来自外地的人,有些人后来成为了伟大的企业家,但你必须耐心,把他们带进来,让他们......接触到。

一个人对我说,因为我试图指出我想要报告的方式......伙计们,是的,但是约翰,你在所有这些董事会和报告中,我们没有看到这一点,尽管你很聪明,只是没有想象力,但今天,非常兴奋。但这确实需要一些时间和耐心,尊重......几天。这些词在我们文化中很重要。

你说的让我印象最深刻的一件事,也给了我很大的希望,那就是大多数财富是在50岁以后积累的。

我曾是青年总裁组织的成员。但是......企业家,你到了50岁。我还记得我说,对我来说,这仅仅是个开始,因为我建立了一个基础,现在我还没有真正赚到钱。

但我建立了一个相当好的基础,现在我必须利用这个基础继续前进。我大部分真正的净资产,按照你的衡量标准,是在60岁以后才获得的,但在那之前,我正在建设土地基础设施、工厂和人员,但这并没有体现在最终结果上,但我正在建立一个真正的资产基础。然后我可以说,70岁以后,我们做得更好,仍然可以......让基础继续发展。

就像我们拥有的投资组合一样,我直到75岁左右才真正开始。我们玩了......我不应该说玩。我们可能对一些人来说是一个重要的投资组合,但不是那种你会在《纽约时报》上看到的那种。

但是当我决定......当这些利率如此低廉时,你不需要成为天才就能获得1%或2%的最佳收益,而股息为5%。所以我们......本可以坐下来什么也不做,但并非每个人都在这样做。我们有一个董事会。我向他们解释我的......我的想法是什么,以及我认为它将如何运作以及缺点是什么。好吧,我们一直在努力,我们现在在投资组合中拥有几家价值相当或更高的公司,所有这些都是在晚年才实现的。

董事会扮演什么角色?

我不想贬低董事会,但董事会的一大好处是它为我们的管理团队带来了纪律。团队喜欢......董事会来,喜欢做陈述,但他们也必须专业地对待它。所以它迫使我们的团队更加专业。

现在我们也得到了很多有益的评论,但是董事会带来的纪律,不同的领导者在董事会面前,展示他们正在做什么,回答问题,这是非常好的纪律。我利用董事会,不同时间的不同董事会成员作为倾听者。我离不开它。

我非常喜欢私人公司董事会。我认为它们不会减缓我们的决策速度,但我们不会做出重大决定。我们不喜欢让董事会感到意外,那些可能是,你知道的,较小的决定。

我们只是继续前进。但如果很重要,我们希望董事会提前了解我们正在考虑什么,我们可能会做什么。所以我们试图避免意外。你提到了利息。