47. Quick Thinks: How to Use Storytelling to Be a Better Founder
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嗨，我是马特。我邀请您关注斯坦福大学继续教育项目。20多年来，我一直在这个项目中任教。无论您身在何处，都可以发现各种各样的在线和线下课程。课程涵盖从基本商业技能到人工智能的迷人世界的一切内容。今年秋季，加入我的“工作与生活沟通要点”课程，这门新课程旨在提升和磨练您在各种情况下的沟通技巧。

每周，客座演讲者将与我一起进行互动讲座和问答环节，主题包括劝说、讲故事、非语言表达和声誉管理。课程将于9月24日开始，现已开放注册。更多信息请访问continuingstudies.stanford.edu。您好，我是马特·亚伯拉罕斯，欢迎收听《快速思考，巧妙表达》播客的特别“快速思考”节目。

我们最近关于创业的一期节目收到了非常积极的反馈，不仅来自《快速思考，巧妙表达》的听众，也来自斯坦福商学院《毅力与成长》播客的听众，因此我们想分享更多我和斯特凡诺斯·泽尼奥斯教授访谈的内容。他不仅是斯坦福商学院的教授，还是创业研究中心的教务主任，也是斯坦福商学院创业车库项目的主要架构师。

请欣赏这期“快速思考”节目，其中斯特凡诺斯描述了将成功的创业项目付诸实施的步骤。因此，我们从我之前解释的前提开始，即新企业是一套假设。每个创始人以及每个创始团队都需要做两件事。制定这些假设，然后用真实数据进行检验。

只有这样，你才能找到投资者并有信心地寻求资金。

因此，我们围绕两种方法构建了课程。一种是设计思维，由我在设计学院的同事们引入。另一种是精益创业。我们认识到，你需要设计思维方法来帮助你形成你的假设。然后，你需要精益创业方法来检验假设。

那么，新企业的假设是什么呢？新企业的假设是：你的客户是谁？你要解决什么痛点？你将如何解决它？你的解决方案是什么？你将如何进入市场？你将如何赚钱？因此，你需要能够回答这五个问题。所以首先，你需要提出一个关于你对这五个问题的答案的假设。

因此，我们首先让学生沉浸在他们认为潜在客户将要处的环境中。我们给他们一个为期四周的任务。与尽可能多的未来客户交谈。

询问他们的痛点是什么。然后在这个为期四周的时期结束时，总结一下你的客户是谁以及你想解决什么痛点。每周，我们都会要求我们的团队告诉我们他们做了多少次访谈，但更重要的是，他们从这些访谈中学到了什么。在四周结束时，

学生们就能回答这个问题：潜在客户是谁，他们有什么问题？然后，我们教他们如何使用头脑风暴来产生解决该问题的替代方法，开发低分辨率原型，将其带回给客户并获得反馈，同时开发该项目的商业模式。

你将如何赚钱，你的市场营销策略是什么。为此，我们使用一个广受欢迎的工具，称为商业模式画布。我们还要求他们在此时估计总市场规模，并确定市场规模是否足以证明建立企业所需的资金是合理的。

到第四季度结束时，这是一个为期两个学期的课程，到第四季度结束时，各团队就可以进行演示，我们要求他们回答以下问题。你是否找到了一个值得解决的需求？你是否看到了可行的前进道路？你相信你可以围绕解决这个需求建立一个企业吗？

决定继续冬季学期的团队，在冬季学期，他们最终会设计实验。针对他们的市场营销策略的实验。针对他们的单位经济学的实验。针对产品市场匹配的实验。我们要求他们开发最小可行产品，并用客户进行测试，获得反馈，并根据反馈进行迭代。

我们还教他们如何评估他们将从早期投资者那里获得的条款清单。最后，我们为他们在投资者面前进行的推介演示做准备。

我们向他们介绍了如何在投资者面前进行推介的一些要点。但更重要的是，我们告诉他们，他们在秋季和冬季学期所做的是收集证据，以整理他们将与投资者分享的故事。这使他们在本季度结束时能够在投资者面前进行推介。

哇。所以大家，你们刚才在几分钟内就听到了启动一个新企业需要两个学期的内容。我发现这非常有趣，并且应该会引起经常收听这个播客的人们的共鸣，那就是，你的模型中有很多时间都花在了真正了解潜在客户上。我们在这里的沟通中经常谈到，真正了解你的听众至关重要。

所以很高兴看到这在启动新企业中非常重要。我喜欢你以我们经常谈论的内容结束的方式：你必须能够讲一个好故事。不仅仅是有证据，你还必须把这些证据放在一起，讲一个好故事。是的。伟大的创始人都是伟大的讲故事的人。嗯。

他们必须讲述不同的故事。他们必须向他们的客户讲述一个故事，以便激励他们测试和使用他们的新产品。他们必须向他们的员工讲述一个故事，以激励他们承担一些风险。然后，他们必须向投资者和他们的董事会讲述一个故事。而发生的事情

我从教授创业车库的经验中发现，你越能接近你的客户，你越能深入了解你的客户，并且你作为企业家在解决需求方面越真实，你的故事就越有说服力，无论是对于客户、投资者还是员工。因此，这种相关性确实有助于产生共鸣。谢谢。

感谢您收听本期《快速思考，巧妙表达》播客。更多信息和剧集，请访问gsb.stanford.edu。嗨，我是马特。我有一个快速的问题要问你。你上次从日常生活中抽身出来，花时间投资自己和你的教育是什么时候？

对我们很多人来说，已经很久了。但事实是，伟大的领导者永不止步于学习。如果这听起来像你，我鼓励你探索斯坦福大学高管教育项目。这些项目汇集了来自斯坦福商学院教授的见解，并汇集了来自世界各地的顶级领导者，像你一样。

现在就探索斯坦福大学高管教育项目，网址为grow.stanford.edu/learn。