对话金蝶云苍穹开发者大赛负责人 钟伟纯：热爱是做好一个活动的肾上腺激素！
01:03:17 Share

快来听复盘!!!!🚀 B 端公司活动难推动？预算有限？跨部门配合难？ 本期，我们带你拆解一场成功的大赛活动全流程复盘！

本期节目，我们深度解析 金蝶云苍穹开发者大赛——这不仅是一场竞赛，更是 金蝶构建技术生态、驱动产品创新、培养行业人才的策略。

🔹 预算有限，如何用“生态杠杆”撬动增长？🔹 B 端活动如何突破品牌曝光瓶颈，带来实际业务转化？🔹 跨部门协作难，如何让市场、产品、销售团队主动支持？🔹 高校开发者赛道如何成为“种草式”长期用户增长引擎？🔹 6 届赛事如何持续创新，确保公司高层持续关注？

🎯 如果你在做开发者运营、B 端营销、生态增长，或正苦恼活动如何突破瓶颈，这期节目将提供可落地的实战策略，帮你将活动打造成真正的业务增长引擎！ 【主播👨🏻👩🏻】大海/棉花

【嘉宾👨🏻】钟伟纯，目前就职于金蝶，在金蝶云苍穹平台做开发者运营负责人，其核心职责包括技术布道、需求转化、生态共建，致力于连接开发者与产研团队，共创共赢！

#个人标签 金蝶最有活力的男人、将男德践行到底的男人、粤菜钟师傅

金蝶云·苍穹作为领先的企业级AI平台，基于云原生与AI原生技术构建技术、数据、模型、可信四大能力体系，结合低代码高生产力套件与AI管理智能中枢，赋能企业构建敏捷、稳定、智能的数智化能力，支撑全场景智能应用部署，驱动企业智能化转型与高质量发展。

【提要📒】

🎯 大赛的商业价值：为什么要做？

📌 00:08 开发者生态 = 企业增长新引擎

• **为什么 B 端企业需要开发者大赛？ **对标 Salesforce、微软等国际科技公司，通过开发者生态促进技术创新和市场扩展
• 金蝶云苍穹的生态增长策略： 提升开发者数量：扩大平台开发者群体，提高苍穹 PaaS 平台活跃度 孵化 ISV 伙伴产品：推动企业应用市场繁荣，促进商业化落地 品牌升级：打破“金蝶=财务软件”固有认知，提升技术品牌形象

📌 05:15 赛事设计：如何精准吸引开发者？

• 三大赛道，精准覆盖目标开发者院校赛道（高校开发者）：搭建技术人才梯队，为企业培养未来开发者 企业赛道（ISV 伙伴）：孵化基于苍穹平台的行业解决方案，加速商业化落地 个人赛道（自由开发者）：促进生态活力，沉淀可复用技术组件，降低企业交付成本
• 衡量大赛成功的核心指标： 参赛规模（报名队伍 & 作品提交数） 孵化产品数量（成功落地的商业化方案） 商业变现（业务贡献 & 应用市场成交额） 开发者长期留存（赛事对开发者生态的持续影响）

🎯 运营策略：如何用有限资源推动项目？

📌 10:15 如何用“生态杠杆”低成本撬动增长？

• 资源有限，如何提高赛事影响力？高校赛道策略：通过「保研加分」「实习直通」吸引高校开发者积极参赛 ISV 生态赋能：借助大赛帮助新伙伴快速孵化商业化产品，加速市场渗透
• 如何让开发者主动传播赛事？人文关怀策略：提供个性化摄影服务、参赛者专属福利，增强归属感与口碑效应 高校讲师 & 赛事获奖者成为推广大使：让他们在校园、社群中布道，吸引新一批开发者加入

🎯 锦囊秘诀：如何让活动不“昙花一现”？

📌 30:03 如何保证 6 届赛事持续创新？

• **避免“年年一样”的活动模式？ **每年结合热门技术趋势（如 AI 赛道）设定新主题，保持赛事竞争力和吸引力 提升作品商业价值：打破传统 Hackathon 形式，推动产品真正落地、对接企业实际需求
• 如何让公司高层持续关注赛事？ 让 CEO、高管录制赛事打 Call 视频，提升赛事在企业内部的影响力通过微电影《一起向未来》)、真实用户故事传播赛事成果，确保长期品牌曝光

📌 40:59 跨部门协同：如何让市场、销售、产品团队主动配合？

• 如何解决“协作难”问题？让赛事 KPI 纳入市场、销售、产品部门的考核，确保资源倾斜和执行落地 软性沟通技巧：通过请客、建立互惠关系等方式，争取协同部门的深度支持
• 如何让合作伙伴更愿意投入？ 让合作伙伴担任大赛导师，提升其行业影响力，同时吸引潜在客户，形成生态闭环

🎯 破圈案例：真实开发者如何通过大赛改变职业生涯？

📌 50:51 从开发者到企业合作伙伴，生态如何闭环？

• 开发者的成功 = 生态的成功华科镭射金枪鱼团队：因开发者大赛脱颖而出，成功保研，并成为苍穹生态布道者 ISV 伙伴无边界科技：通过大赛孵化产品，70% 业务收入来自金蝶生态
• 如何用赛事驱动长期商业化变现？ 参赛作品可直接上线金蝶应用市场，实现转化，形成从开发者 → 生态伙伴 → 企业客户的完整闭环

【后期✂️】小铁

【音乐🎵】

• 片头：speed of light- Jazz Funk Sou
• 垫乐：Bossa nova
• 片尾：James Brown 《Try Me》

【往期️🚀】

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【收听👂🏻】

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