在B2B的世界里,获客就是企业的生命线。现在商业环境这么复杂,怎么才能精准地找到客户,让业务不断增长,这可是个大难题。
别愁了,这期节目给你支招!我们会深入聊聊那些顶级咨询公司,像麦肯锡、波士顿咨询、贝恩,他们是怎么搞定获客的。他们有六大战术,招招实用:(说人话)①靠人脉拉客户②找能互补的伙伴一起干③传统销售也能玩出新花样④让老客户帮你介绍新客户⑤用各种内容吸引客户⑥办活动和客户面对面交流
这期节目就是想帮你搞清楚这些顶级咨询公司是怎么获客的,他们的方法背后有什么逻辑,还有那些成功的案例。不管你是在专业服务型公司当负责人,还是高客单价B2B企业的营销主管,或者是知识密集型初创公司的创始人,这期节目都能给你一些有用的启发和策略,所谓他山之石可以攻玉嘛~ 希望可以帮助大家找到适合自己的获客方法。
ToB寒冬,多打粮食少挨饿!一起加油吧~~
【主播👨🏻/👩🏻】大海(Tracy25200)/ 棉花(yiduodamianhua)
【提要📒】
02:13 「咨询行业」定义说明
*07:27 获客战术***一:**基于人脉网络
06:50 获客战术二:寻找业务互补机会
21:59 获客战术三:传统销售与中间人
29:15 获客战术四:口碑效应-老客户转介绍及续单
34:36 获客战术五:内容营销的多元策略
43:49 获客战术六:活动营销的实战应用
【后期✂️】小铁
【音乐🎵】
【往期️🚀】
局部有语 | 对话知名品牌人空手:B2B内容营销的最大误区:尝试给客户做科普!)
局部有语 | 大咖返场!Jonathan:B端销售不会送礼物也一定做不好业务!)
【收听👂🏻】
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