前方单口预警~今天这一期，与大家聊一聊最近的ToB咨询感悟，话题关于激发客户改变这件事。会关联到客户痛点、SPIN、销售话术这些关键词，欢迎大家多碰撞交流。

似乎所有的ToB从业者都知道，只有通过拜访，沟通和分析找到客户的问题，甚至痛苦之后，客户才会有改变的动力，最终才会决定购买。关键的问题是都知道要找到客户的痛苦。但是对于我们来说，了解这个痛苦是怎么产生的是非常重要的。所以，我们要了解客户痛苦产生的原因，这才是关键中的关键。

【主播👨🏻】

大海Harry

【提要📒】

本期不长，可以就着秋风听完！

【收听👂🏻】

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业务洞察 | 咨询感悟：不要再给客户挖火坑了，选择给客户盖个楼吧！ 16:35 Share

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