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海棉说 | B2B采购决策真的都是理性的吗？
56:09
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2023/11/29
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要不先听听我们扯闲篇？
你自己是一个理性决策的人还是感性决策的人？
B2B采购决策中的理性与感性因素
Lovaglia's Law 对决策产生的影响
B2B客户采购过程中会有哪一些个人的感性因素呢？
利用【B2B客户价值金字塔】洞察客户价值需求
留作业：你的目标客户在这40个价值要素中，ta最关键的价值诉求是哪一个？
营销有且只有一件事：也就是Human 2 Human
Shownotes
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