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Liz Segrin
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Noelle King
无
无名氏
Liz Segrin: 作为Fast Company的资深作者，我认为Sephora凭借其零售创新，已成为价值300亿美元高端美容行业中最强大的参与者。它控制着市场上美容品牌的命运，并领先于竞争对手。美容品牌创始人渴望进入Sephora，因为Sephora能够识别并储备新的美容品牌，并深入参与合作品牌的各个方面，从产品到包装，以确保其成功。品牌创始人愿意让Sephora控制品牌，因为Sephora能提供大量数据以帮助他们成功。Drunk Elephant、Rare Beauty和Sol de Janeiro等品牌都是在Sephora起家的。Sephora推动了高端洗发水市场的发展，改变了消费者对洗发水价格的认知。进入Sephora商店对品牌来说至关重要，美容品牌创始人都在努力争取机会。为了引起Sephora买家的注意，品牌会采取各种方法，包括发送产品和跟踪买家。为了进入Sephora，品牌需要签署独家协议，并支付高额的店内陈列费用，还需要将销售额的65%支付给Sephora，这远高于行业平均水平。品牌愿意投入大量资金进入Sephora，因为Sephora拥有庞大的美容爱好者群体和忠诚度计划。Sol de Janeiro的创始人通过被收购获得了巨额回报，但他们也承认将公司的控制权让给了Sephora。品牌在产品决策方面受到Sephora的影响，Sephora会否决品牌的设计理念，迫使品牌做出改变。被Sephora淘汰的品牌更愿意公开谈论与Sephora合作的负面影响。即使是J. Lo的美容品牌也未能达到Sephora设定的目标而被淘汰。为了在Sephora取得成功，品牌需要不断投入资金，这是一个压力巨大且昂贵的过程。在Sephora的环境中，只有少数品牌能成为大赢家，而许多品牌都在努力竞争。如今美容品牌众多，市场竞争激烈，因此需要零售合作伙伴的帮助才能成功。与Sephora合作需要付出高昂的成本，包括店内陈列、样品和员工培训等费用。品牌在与Sephora合作时需要进行复杂的权衡。Sephora创造了令人兴奋的店内体验，并在零售业中不断创新。但Sephora也在营造一种过度消费的文化，不断激发人们对新美容趋势的渴望，让人觉得永远不够美丽。
Noelle King: 我将与Fast Company的Elizabeth Segrin讨论Sephora在高端美容领域的影响力。品牌为了进入Sephora需要做出巨大的权衡，创始人对此有何看法？
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