在《财富觉醒》播客第25集中,布兰登·布里廷汉姆采访了eXp Realty首席执行官利奥·帕雷哈,他分享了在金融危机期间的经历、市场转变以及他如何成功创办了一家硬贷款业务,并使其成为行业顶级企业的故事。收听这期节目,聆听关于韧性、创新和房地产财富演变的精彩对话。社交媒体链接布兰登·布里廷汉姆Instagram:https://www.instagram.com/mailboxmoneyb/Facebook:https://www.facebook.com/brandon.brittingham.1/利奥·帕雷哈Instagram:https://www.instagram.com/leopareja/Facebook:https://www.facebook.com/leo.pareja.104/LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/leopareja/网站布兰登·布里廷汉姆:https://www.brandonsbrain.org/homeeXp Realty:https://exprealty.com/ </context> <raw_text>0 这里是《财富觉醒》,一个致力于帮助你改变财富观念的播客。现在,让我们欢迎你的主持人布兰登·布里廷汉姆。
嘿,大家好!今天我们又迎来了《财富觉醒》的另一期节目。我请到了我的好朋友,我很兴奋,我们等了很久才促成这次访谈,今天我们请到了利奥·帕雷哈,他现在是eXp的首席执行官。利奥,感谢你今天来到节目,抽出时间与我一起。不用客气,很高兴能和朋友们共度时光。真不可思议的是,你我几乎同时进入房地产行业,
而且是在非常相似的圈子里。你经历了一段相当精彩的旅程,你知道我的意思吗?对于那些可能不认识你、正在收听节目的听众来说,请你用三分钟的时间,简单介绍一下你从开始到现在的历程。- 简单来说,我19岁上大学时就获得了房地产经纪人执照。之后我从事房地产销售16年。在这段旅程中,我学到了很多,也失败了很多,但有一段时间,我是凯勒·威廉姆斯全球排名第一的房地产经纪人。
我卖出了近4000套房屋。在我从事销售的最后八年里,我每年销售的房屋数量在400到600套之间。我喜欢系统和流程,用最少的资源做最多的事情。在金融危机期间,我做了很多不良资产处置(REO)业务,并且见证了市场在《消费者金融保护法案》(CFPB)和《多德-弗兰克法案》(Dodd-Frank)的影响下发生转变。我开始了一家硬贷款业务。
回想起来,我在2012年选择了正确的时机,将这家公司发展成为美国硬贷款领域排名前20的企业,发放贷款总额超过20亿美元,并学会了如何向华尔街出售债务。在我建立这家公司期间,我需要一些数据馈送。我开始建立一家相当大的科技公司,这家公司在美国变得非常普及,美国超过80%的房地产经纪人都可以使用该公司的软件。在我经营这家公司期间,我退出了这两家公司,
以为自己已经完成了在房地产行业的组织化工作。我以为自己会进入私募股权、金融或科技行业。然后我接到一个朋友的电话,他说有人会打电话给你,接听电话,结果是格伦·桑福德。现在,我成为了全球最大的房地产经纪公司的首席执行官,这真是一个疯狂的旅程。你在短时间内说了很多话。我不想忽略你取得的成就和业绩。你知道,就像,你怎么……
你可以说你几次都重塑了自己,你进入了一些行业,然后退出了……我认为很多人面临的一个挑战是,他们的身份与他们所取得成功的某个事物联系得太紧密,以至于无法转向下一个目标。所以
我相信有很多经验教训,但比如,你从几次转型中吸取了什么最重要的教训?你每一次都取得了成功。
“成功”是一个非常完美的词,对吧?因为我取得了一些非常酷的成功,但我也有很多失败。当然。而且我的失败规模比大多数人更大。但关键在于重新站起来,继续努力。但另一件事是,我从未做好准备。
我认为这是人们停滞不前最大的原因。我听到很多人说,好吧,当我准备好时,当这件事发生时,当那件事发生时……最好的比喻是,当你第一次把孩子从医院带回家时,第一个孩子,你会想,等等,
我不知道该如何当父母。有这方面的说明书吗?这就是我……对于大多数生过孩子的父母来说,就像,哦,我理解这种感觉,你会感到害怕。你会想,这件事会一直伴随着我,我会让它活下去。我不知道该如何做,但你会想办法解决。所以我从一个大学生变成了一个房地产经纪人,我19岁的时候并没有资格向任何人出售房地产。然后
我成为了一名不良资产处置(REO)经纪人。我以前从未做过。然后,你知道,我成为了一名团队领导,然后我开始筹集资金,然后我开始开发软件,我开发了,然后我把它卖给了华尔街。总是有第一天,总是有从零到一的历程。在我的旅程中,我学到的是,你应该害怕到瘫痪,直到你真正去做。对。对。公开演讲可能是这种感觉最好的体现。是的。你知道,从统计学上来说,
我认为这是仅次于死亡的恐惧。但是,你已经做到了。我在最大的舞台上做过,有6000人。而且,无论我做过多少次,我都会有这种胃部不适的感觉。但是一旦过了30秒,你进入状态了,你就没事了。我会把这与我生活中经历的一切进行比较,对吧?就像,
总有你不知道的时候。对。你可以选择去学习它。因为我觉得自己很早就体验到的一件很酷的事情是接触到非常成功的人,因为我选择主动联系他们,与他们建立关系。一旦你开始与这些人相处,你会想,等等,他们和我一样。是的。他们也是一步一个脚印地走过来的,所有那些,你知道,老生常谈的事情。
但一切都是可以学习的。我一直说,这就像,你不是奥运会运动员。我并不试图打破任何体能记录或进行脑外科手术。在大多数情况下,大多数人类可以做的事情都是可以学习和实现的。所以我要回到私募基金的话题。
因为我认为人们害怕瘫痪的一个原因是,他们认为有些事情是不可能的,或者受到限制性思维的影响,人们会停滞不前。所以你,在一个非常罕见的时候,开始向华尔街出售债券,开始向华尔街出售你的票据。这只是你的一个想法吗?我之所以想让你详细解释一下,是因为
从外人的角度来看,这似乎是,天哪,这似乎是不可能实现和想象的。现在这很常见,对吧?但当时并非如此。我的意思是,你算是这方面的先驱。我认为这就是人们停滞不前的地方,我无法做到这一点,但你很早就做了一些非常了不起的事情。如果你不介意的话,请你带我回顾一下这个过程。是的,不,事实上,我认为我是第一个。是的。我旅程中很酷的部分,就像你说的那样,是重塑,
但从我的角度来看,这是一个非常连续的过程。所以我是一个经纪人,然后我成为了一名不良资产处置(REO)经纪人。我之所以指出这一点,是因为这是我从“我是个体户服务提供商”(也就是独立经纪人)到“我成为了一名企业主”的第一次转变。我从每年自己完成30、40、50笔交易变成了600笔交易,
这并不重要。我认为我销售房地产的重点,不如我处理服务的方式重要,这种服务具有高接触度、高交付能力,并具有关键绩效指标(KPI),例如成交率、库存周转天数、未偿还本金余额(UPB)等等,我必须学习所有这些语言,这些语言实际上更类似于金融术语。
对吧?从字面上看,不良资产处置(REO)是指银行账簿上的自有房地产。了解它如何从资产变成负债,以及他们如何对其进行减值和出售。因为这实际上教会了我所有关于硬贷款的知识。然后,我开始与——这就是我与不良资产处置(REO)公司、对冲基金和银行建立所有关系的地方。
通过,你知道,说“是”并感到不舒服。事实上,我们现在坐在马里兰州国家港,但你知道,八英里外就是白宫。在《消费者金融保护法案》(CFPB)和《多德-弗兰克法案》(Dodd-Frank)制定期间,我实际上在白宫,
在一个大约有300人的房间里。我当时20多岁。我不应该出现在那个房间里,但我代表加里·阿科斯塔参加了全国房地产经纪人协会(NAREP)的会议,因为他当时无法及时赶到会议。我听到他们说,我们将改变这种还款能力等等。我想,好吧,你将永远无法再借钱来翻新房子了。因为空置房屋不会产生任何收入,所以没有还款能力。所以当我开始放贷,做硬贷款时,
当时的运作方式基本上是某个细分市场中拥有大量资金的夫妻店。但我从之前的经验中了解到债务是如何买卖的。有一个息票。有一个收益率。我了解了所有这些方面。事实上,我只是打电话给那些我从不良资产处置(REO)业务中认识的人,他们向投资者提供信贷额度。我说,嘿,我可以卖给你这些债券。它的收益率很高。他们说,没有人会购买期限这么短的债券。对。
而这需要,你知道,解释一下。
推销它。而说服我购买我债务的人,大多数人不知道这个故事,是那些早期进入单户住宅(SFR)市场的人。殖民地,那些已经部署资金的人,在那一时期之前的6到12个月内筹集了1000万、2000万、5000万、1亿美元来购买房屋,而且他们买得不够快。他们手里握着2000万美元的资金。
但这笔资金是专门用于单户住宅的。所以我说道,用这笔钱。这符合你们的私募基金章程。就像你们的基金授权书上写着,你们将在单户住宅上获得收益。把它放在我这里。我用磁带展示了它,这完全是基于人际关系的。你知道,我一开始必须签署一堆额外的文件。
但6到12个月后,他们说,伙计,你能给我弄到多少?对。然后,我开始接到陌生人的电话,他们说,嘿,我听说你卖了这个磁带。
你能给我更多吗?现在这是一个相当健全、复杂的市场。是的,是的。然后你最终也退出了那家公司,对吧?然后,你们得到了什么?你们一年能放贷多少?我想大约是4亿到5亿美元。是的,是的。在什么时间段内?你花了多长时间才达到这个规模?这就像其他一切一样,对吧?一些没有关注这个过程的人,
说这就像一夜之间取得的成功。- 对。- 但这是,我谈到的另一个概念是,我们都很普通,对吧?大约花了七年时间。- 是的。- 如果你从统计学角度来看,将小型到中型企业扩展到一定规模需要多长时间,大约是七年,对吧?就像你的第一、第二和第三年非常艰难。- 对。大多数人无法挺过这个阶段。- 正是因为这个原因。- 你没有赚钱。你可能一直在开支票。
然后到了第四年,你会想,好吧,我想我明白了。然后,当你扩展规模并破坏一些东西时,你会再次遇到挫折。然后通常在第五到第七年之间,你会想,哦,好吧。是的,我们实际上做了一件很棒的事情。是的,我正在扩展规模。它正在奏效。我正在赚取息税折旧摊销前利润(EBITDA)。你刚才说的一个很好的观点是,你知道,你说第一到第三年,你非常艰难,你可能一直在开支票。我认为这是人们对创业或成为企业主最大的误解之一,哦,伙计,这将很容易。我要为自己工作。而这可能是你一生中做过的最难的事情。你知道那句名言吗?你,你,你放弃了不用工作40个小时,而是为自己工作100个小时。我知道。
所以从那时起,你进入了科技行业。再说一次,只是因为我认为你从某种程度上来说——我的意思是,它们都与房地产有关,但你进入了不同的行业——
你从哪里看到了这一点?我的意思是,你是如何看到这一点的?你是如何做到的?- 是的,再次强调,这就像在那一刻,有点偶然,但回顾过去,它似乎是有道理的。但在我们建立硬贷款业务的同时,我们从头开始构建了自己的贷款发放系统,因为硬贷款领域没有繁荣的市场。- 现在有了,但当时没有。- 正确。所以我们需要一个公共记录数据的应用程序接口(API)。
我们联系了很多公司,但我们负担不起他们的价格。有趣的是,我们于2015年参加了Zillow举办的黑客马拉松。黑客马拉松让我们可以使用这个全国性的API。
Zillow知道这个故事。我的目标是在到达那里时点击下载并推出。但他们设置的是只读模式。在24小时内,我们与两名工程师一起拼凑出了一个测试版,一个产品的alpha版本,我们赢得了整个比赛,这让我们自己都感到震惊。原因是我们实际上卖出了房子。我们实际上了解了这个过程。
然后,两个月后,我们被邀请在一个MLS论坛上展示我们开发的产品。所有这些MLS高管都说,嘿,你们开发了这个吗?我们会购买它。这看起来真的很酷。就像我们会成为客户一样。而且,你知道,就像其他一切一样,我感到非常不舒服。预先投入了我自己大量的资金。
来开发一个产品。在我们拥有产品市场契合度后,我们签署了一些合同。我们最终筹集了4800万美元的机构资本,建立了一家相当大的公司。然后,这对我来说是另一个巨大的学习曲线或成熟期,因为我从一个自营职业者
变成了一个企业主,现在这是一个成长型企业,对吧?所以对我来说,这是我第一次从小型和中型企业生活方式企业转变为,好吧,这是一个成长型股权企业,你希望能够达到大规模扩张。当然。这是一种不同的业务。技术有不同的指标。是的。
史蒂夫·凯斯写了一本书,几本书,他是美国在线(AOL)的创始人,但他谈到了小型和中型企业(通常是生活方式企业)之间的区别。当我被归类为生活方式企业时,我曾经感到生气。事实上,现在我已经做了所有这些事情,包括经营像这样的大型企业,我认为它们是世界上最好的企业,因为生活方式企业,大多数
房地产经纪人或投资者,你正在优化你的生活方式。这实际上是一件好事,而不是一件坏事。毫无疑问。事实上,我一直与小型企业主坐在一起,我说,听着,目标不是每周工作100个小时,对吧?你可能需要在短时间内这样做,以稳定业务并建立系统。但目标是最终……
再说一次,没有对与错。所以我认为目标也不是工作零小时,对吧?对。这是为了平衡,你知道,自我实现的感觉,这是一种基本的人类需求。百分之百。对吧?有很多心理学研究表明,工业革命对我们的心理健康非常不利,因为人们一遍又一遍地做着同样的事情,不喜欢从开始到完成某件事,就像,
据说,木匠和铁匠,他们拿来原材料,把它加工成成品,然后给你送来一把椅子,实际上会获得非常高的满足感。我知道你和我一样,喜欢从购买一块土地,重新分区,然后把它建成某种东西。这不仅仅是钱,而且实际上很有趣。当然。就像很有创造性一样。如果那是你的爱好。百分之百。我喜欢这样。我喜欢亲自翻新。
在华盛顿特区、马里兰州、弗吉尼亚州和首都高地,我翻新了100多套房屋。我喜欢把旧的、破旧的、发霉的房产变得漂亮。我喜欢这个过程。对我来说,这很有创造性。所以当你想到生活方式企业时,我认为这个企业,
它显然是收入优化,但它也是,你喜欢吗?这对你来说很有趣吗?当人们谈论企业时,他们谈论如何建立企业时,我总是告诉人们,要诚实地思考你自己的性格。是的。你想要什么?因为就像寻找潜在客户一样,无论你在哪个行业,冷电话寻找潜在客户都是有效的。是的。是的。
这就像在我的基因里开车一样。对。就像我不一样,你也不想这样做。我不想这样做。是的。但对某些人来说,这确实有效,就像我采访过一些经纪人,他们每天坚持做两小时,每年赚40万美元。对。接送孩子上下学,或者和配偶在一起。就像,他们对此很满意。这太棒了。这就是他们想要的。但你必须找到适合你的业务。
适合你的商业模式,并根据你的性格进行优化。我还要问你两个问题。一个,这可能很难确定,但你认为,我一直问每个人这个问题,我总是对答案很感兴趣。你认为是什么,这可能是一种意识形态,可能是你做过的某些具体事情,也可能是你学到的任何东西。你认为你旅程中犯过的最大的错误是什么?
这是一个好问题,因为我觉得我犯了很多错误。哦,当然。所以随着年龄的增长,我每天都会思考这个问题。那就是太担心了。这个概念是,尤其是我现在是父母,我的父母也越来越老了。就像我们只活了100年。想想看。100年后,你认识的每个人
都会离开人世。是的。就像,从统计学上来说,我们没有人认识自己的曾祖父母。对。几乎不知道他们的名字。当然。所以就像99.9%发生在你身上的事情实际上都是无关紧要的。当你,再次强调,这听起来有点像,
你知道,令人沮丧,但在不断地。我认为这是合理的。但在那一刻,你晚上睡不着觉,就像你给自己带来了真正的痛苦和压力,你知道,你的大脑在那些时刻可能会陷入黑暗。当然。
你会想,一切都很好。对吧?我不知道你那天在Facebook上是否看到了,我说,但你死了吗?就像,这实际上是最大的教训,对吧?我想我……你知道,我认为和你聊了很多,和你在一起,我认为你处理每天遇到的所有事情时,态度非常平静。你知道我的意思吗?你对这一切都非常平静。你知道我的意思吗?我认为
你知道,我的意思是,我能给我的学员最好的比喻是,你知道,第四节比赛,你落后一个达阵,你把它交给四分卫。你知道,去看汤姆·布雷迪、乔·蒙塔纳,所有伟大的球员。他们在这些情况下总是非常冷静。
所以我的脑海里有一些非常清晰的东西。因为再说一次,我喜欢心理学。我喜欢大脑是如何运作的。我喜欢我们作为人类是如何被塑造的。所以首先,我们是进化的产物。所以我们的大脑被设计成让我们活下去。正确。这意味着所有压力和所有这些反应都是为了让我们活下去的生物反应。而且
你知道,但你死了吗?这是一个非常好的问题。所以其中一件事是,这就是我选择的生活。当然。事实上,我昨天晚上和一位非常成功的开发商朋友一起吃饭。他说了一些话,我说,但这就是我们选择的生活。当然。你总是可以选择做其他事情。而且,而且,我曾经得到的一个顿悟是,人类的经历就是问题。我从未见过一个完全平静、没有任何问题的人,无论收入和成功如何,对吧?所以一个真正的问题是我没有足够的资金来为我锁定的这个惊人的交易筹集资金。我没有合适的人来处理我创造的所有潜在客户。我不能
我无法为客户服务部门招聘足够的人,因为我的软件正在这样做。这些都很棒。这些都是问题。你知道还有什么问题吗?这是一个很好的问题。但你知道还有什么问题吗?我无法养活我的孩子。我无法支付房租。我无法照顾我的父母。它们都很有压力。当然。我选择这些。当然。关于你刚才说的,就像……
一直以来,总会有危机。毫无疑问。但我选择了这种生活。当然。因为另一种生活也是一个非常真实、切实的问题。但这些是我想要的。不,我认为这很有力量。我要用这个来结束,就像我对每个人都做的那样。我们把这个节目叫做《财富觉醒》。我称这个节目为《财富觉醒》,因为我认为我们都被教导了关于金钱的一切。
而且我们都被错误地教导了如何获得财富。所以我邀请像你这样的人来这里的原因是,为了启发那些听众,让他们看到和听到什么是可能的。但对你来说,什么是财富觉醒?这取决于你的版本。所以我真正开始欣赏的一件事,因为我的旅程非常专注于积累财富和创造财富,我认为有
终极奢侈品是时间。是的。对。所以我认为财务独立一直是财富积累旅程的目标,但时间。然后我会补充一点位置独立性,这对我来说是比较新的概念。对。所以如果你可以建立一个不需要你一直待在那里的企业,
尤其是在后疫情时代。我认为疫情非常有趣,因为它是一个大规模的实验,首先,你是否质疑过自己的死亡?听着,我们当时正在擦拭杂货。有一瞬间,我们想,哦,该死,如果这是结束会怎么样?然后我认为很多人想,好吧,我不想再住在这里了。我想住在那里,靠近大海,靠近山脉,靠近我的家人,靠近我的表兄弟姐妹。所以你有很多这样的情况,就像,
你知道,在这个人生的有趣阶段,我每年和家人一起旅行四个月。是的。对。我刚从欧洲旅行回来一个月。我下周要去西海岸待六个星期。所以对我来说,这不像财务独立一直是目标,而是有足够的时间去做我想做的事情,和我想一起做这些事情的人一起做。
但位置独立性对我来说现在也是一个非常酷的概念。再说一次,这也是人生的阶段。十年后,我可能想要一些东西,也许有一天我想更靠近我的孩子和他们的孩子,对吧?所以……
是的,绝对的。好吧,伙计,我非常感谢你。你分享了很多宝贵的经验,我知道你会的。我知道你很忙。所以抽出时间来参加我们的节目,我非常感谢。我知道我的听众也会感谢你。如果你没有关注或跟随这个人,请在社交媒体上找到他,关注他。他知识渊博,非常成功,我很幸运能称他为我的朋友之一。谢谢,兄弟。谢谢你邀请我,兄弟。
非常感谢你收听本期《财富觉醒》节目。我们非常感谢你。如果你还没有订阅,请在你收听播客的任何地方订阅本节目。这样,当新的剧集可用时,你就会收到更新。如果你愿意,请在苹果播客上给我们留下评论,并告诉你的朋友们关于这个节目。这是新人们找到我们的方式。下次再见。