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Revolutionizing Real Estate: A Conversation with Glenn Sanford
2025/5/28
Wake Up to Wealth
G
Glenn Sanford
Glenn Sanford: 我经历了三个关键的转折点，促使我对房地产行业进行变革。首先，我意识到在房地产行业初期，没有人真正帮助我赚钱，这让我对行业的稳定性产生了怀疑。其次，我发现即使是顶尖的团队领导也难以实现财务上的退休，这让我开始思考如何改变这种状况。最后，房地产市场崩溃为我提供了将虚拟经纪模式付诸实践的机会。我坚信，通过消除实体店面、提供更好的分成和收益分享，我们可以激励独立的承包商承担领导和招聘工作，从而实现可持续发展。我始终关注如何改善经纪人的生活，并为他们提供一个可以建立长期退休收入和股权的平台。我将云技术、凯勒的利润分享模式以及其他技术结合起来，创造了一种新的模式，并不断创新，保持公司的活力。我希望帮助经纪人重新掌控国际房产的营销能力，并在国际上复制我们在美国和加拿大的成功。
Glenn Sanford: 我最初认为在房地产行业初期，没有人真正帮助我赚钱。即使是顶尖的团队领导也难以实现财务上的退休。经纪公司老板往往因为公司运营而陷入财务困境。房地产团队经常面临人员流失的问题，这促使我思考如何激励经纪人长期为团队做出贡献。房地产市场崩溃为我提供了将虚拟经纪模式付诸实践的机会。实体店面消耗了利润，因此我决定创建一个完全移动化的经纪公司，为经纪人提供更好的分成和收益分享。我们成功的关键在于激励独立的承包商承担领导和招聘工作，这是通过W2雇佣关系难以实现的。我对自己的想法充满信心，并坚信它具备成功的要素。为了让经纪人完全远程工作，我的团队也必须这样做，否则我们都会失业。我们开始远程工作后，每个月的经纪人数量都在增长。我预计当经纪人数量达到300时，我们的模式就能实现可持续发展。我们通过向其他经纪人营销SEO服务来获得额外收入，并将这些资金重新投入到公司发展中。随着基础设施的完善，我们开始吸引那些看到这些基础设施所带来的潜力的人。我最初的目标是拥有超过1万名经纪人，这对我来说已经是一个巨大的成功。
Glenn Sanford: 如果你有一个愿景，不要被那些自认为聪明的人分散注意力。如果那些所谓的专家没有做过你想做的事情，他们就无法给你提供有效的建议。许多专家告诉我，我的想法行不通，但我发现我需要的是通才，而不是专家。来自传统大型经纪公司的人并不理解我们的模式。聘请专家导致了一些挑战，但总的来说，我们没有犯过重大的错误，只是经历了一些成长的烦恼。我们的会计团队遭遇了诈骗，损失了一些资金，并且我们可能保留了一些对公司声誉造成损害的经纪人太久。当你做一些与众不同的事情时，很多人会试图窃取你的成果并据为己有。我们仍然认为公司处于测试阶段，因为我们需要不断创新，保持公司的活力。我喜欢将不同的想法以独特的方式结合起来，并且人工智能现在是我的战略商业伙伴。福特将屠宰场的流水线、汽车的快干黑漆和特许经营体系结合起来，取得了巨大的成功。我们结合了云技术、凯勒的利润分享模式以及其他技术，创造了一种新的模式。团队领导承担了经纪公司老板的所有职责，因此我们决定将这些职责交给更擅长的人来做。我们的愿景是解决经纪人流失的问题，并为他们提供通过网络营销式的薪酬计划来吸引其他经纪人的机会。
Glenn Sanford: 我在家办公，这让我保持谦逊，并让我每天都像其他人一样工作。我最关心的是那些没有机会扩大业务规模的经纪人，他们需要企业的福利来为家人创造遗产。我一直关注的是如何改善经纪人的生活。我没有从华尔街筹集资金，我不想为了公司的发展而向他们推销我们的股票。如果不照顾好最重要的资产，即客户，那么长期盈利能力就会下降。我现在对国际市场的发展感到兴奋，我们今年将增加三到五个国家。我很高兴能够改变那些生活比北美经纪人更艰难的经纪人的生活。我希望帮助他们重新掌控国际房产的营销能力，并为他们提供一个可以建立长期退休收入和股权的平台。国际市场的增长速度正在加快，我们正准备在国际上复制我们在美国和加拿大的成功。
Deep Dive
Glenn Sanford, founder and CEO of eXp World Holdings, Inc., shares his journey and the three inflection points that led him to revolutionize real estate. He discusses the initial instability of real estate, the limitations of traditional brokerage models, and the opportunity presented by the 2008 market crash to create a virtual, mobile platform.
- Three inflection points led to the creation of eXp Realty: instability in early real estate career, limitations of traditional team structures, and the 2008 market crash.
- Recognized that traditional brokerage models did not allow for team leader retirement.
- The 2008 crash provided the opportunity to create a virtual, mobile platform, eliminating the need for physical offices and allowing for better profit sharing.
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