我是招商女神王昕，今天的【每日昕声】是：美发店经常在店里给客人卖洗发水，但是客人购买率都很低，为什么？
因为美发店的洗发水比超市卖的贵的多得多，美发店的洗发水贵不贵？很贵。那么美发店店员是怎么跟你说的：姐，我们这是院线的，超市那是普通的，我们院线这一套洗发水一个洗一个护，加在一起1980元。
然后一听就懵了：一个洗发水1980元？跟海飞丝有啥区别？海飞丝才几十块钱。美发店店员会说：我们不一样，我们这是院线的。但是院线的，你也会觉得贵，所以你不会买。
这就是为什么美发店洗发水卖得很差！就是想宰客户，这是不对的！
所以我们一定要让利消费者，他才无法抗拒。你怎么来做？去掉省代、市代、区县代，直接跟鱼塘塘主合作，然后给推广人大头。同时一定要让利消费者，这个方案才能行得通，不让利是行不通的。
