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21.过去一年，哪些明星AI产品的增长值得关注？

2025/1/18

卫诗婕｜商业漫谈Jane's talk

AI Deep Dive Transcript

People

Eva

Topics

Eva: 我在一家大型科技公司负责头部AI产品的全球增长，过去两年一直在关注国际AI产品动向，并参与了多个AI产品的增长实践。我发现2024年AI产品增长有三个关键因素：首先，选择一个增长的赛道，例如图像和视频编辑，因为这些赛道用户需求量大，且有持续的新产品涌现，这意味着市场竞争激烈，但需求也足够大。其次，产品需要具备多模态能力，能够整合文字、声音、图像和视频等多种AI生成模式，以满足用户更广泛的需求。最后，产品需要有较高的付费率，因为大模型的成本很高，只有高付费率才能保证盈利。通过选择正确的赛道，并利用多模态和高付费率策略，即使只有少量用户也能获得可观的收入。我观察到一些成功的AI产品，例如Final Round（AI面试）和Hix AI（AI论文写作），都具有很高的用户生命周期价值。此外，AI产品的商业化需要从第一天就开始收费，并快速验证产品的市场价值。通过观察Canva等公司的案例，我发现ARR/MAU与一个市场的GDP有很强的正相关性，这意味着发达国家的付费能力更强。因此，AI产品可以优先进入发达国家市场，并快速复制到其他高潜力市场。在产品从零到一的过程中，最重要的是市场敏锐度和用户洞察。我建议创业者密切关注社交媒体，了解用户需求，并及时迭代产品。海外市场相对更容易冷启动，因为存在一些现成的社区，例如Product Hunt，可以帮助产品快速获得关注。在产品增长方面，我总结了三种类型的AI产品：刚需型产品（例如11Labs，专注于音色），特效型产品（例如AI Mirror），以及生成式产品（例如Runway）。不同类型的产品需要不同的增长策略，例如刚需型产品需要稳扎稳打，特效型产品需要制造爆点，生成式产品需要找到引发用户共鸣的内容。最后，我建议创业者关注构建持续获得流量的体系，而非单纯追逐热点。这需要搭建一套数据看板，快速找到有效的传播方式，并持续优化增长飞轮。卫诗婕: 本期节目探讨了2024年AI产品增长趋势，并邀请了AI领域专家Eva分享经验。Eva从大厂视角出发，分析了AI产品增长的关键因素，包括赛道选择、多模态和高付费率。她强调了市场敏锐度和用户洞察的重要性，并分享了多个成功案例，例如Final Round和Hix AI。Eva还指出，AI产品需要从第一天就收费，并验证产品价值，同时建议创业者关注构建持续获得流量的体系，而非单纯追逐热点。此外，Eva还分享了关于海外市场增长、不同类型AI产品增长策略以及B端获客成本降低等方面的经验，为AI创业者提供了宝贵的建议。

Deep Dive

Shownotes Transcript

11Labs、Final Round、小猫补光灯、AI Mirror、Remini……

2024年，层出不穷的 AI 新应用，有哪些值得关注？

去年年底在深圳，我在一个 AI 闭门会上认识了本期嘉宾 Eva，Eva 目前在一家超级大厂内，负责一款头部 AI 产品的全球增长；过去两年，它始终在生成式 AI 应用的一线，既需要保持对国际上 AI 产品动向的关注，又实操了多款产品的增长，业余时间也辅导了一批 AI 创业者完成产品的从 0 到 1。

2024年底，我们在深圳录制了这一期播客，这期也更像是我日常学习过程的一种开源——我们一起盘点了 2024 年，那些火爆海内外的 AI 产品，及其背后的增长秘籍。Eva 也分享了一系列打造 AI 应用的 knowhow。

PS. 录制当时没有聊到 Cursor 很遗憾（Eva 主要关注图像视频编辑类AI），事实上，要盘点 2024 最重要的 AI 应用，Cursor 实现的编程自由绝对是一个里程碑，个人认为这也将深刻影响今年的AI应用爆发。

本期节目聊到了许多 AI 新产品，即便不是从业者，这些表现优异的 AI 产品也值得了解，希望本期内容对大家有所助益～

本期嘉宾： Eva （国内某大厂头部 AI 产品全球增长负责人）

本期Shownotes：

大模型浪潮回顾

00:02:56 初次触电：我和老公吵架，做了一个 AI 吵架评理师！00:05:35 报名 AI 创业比赛：思考什么样的语言是值钱的00:08:41 一句话总结大模型 2023：拿着锤子找钉子00:09:51 大模型 2024 : 图像视频类应用井喷## 要做出大模型的super app，大厂内部如何进行战略判断？ 00:10:33 大厂的产研的确是优势，但创业公司可能离需求更近，单点投入更多00:11:42 大厂的战略部是结果先行，优先筛选高增长的赛道## 增长表现优越的AI产品，到底做对了哪些事情？ 00:14:09 三点关键：1.选择增长的赛道 2.多模态 3.高付费率00:16:14 潜力刚需的应用场景——AI 面试（Final Round）、AI 写论文（Hix AI）00:17:08 千万 ARR，如果付费率是10%，只需要20万用户就够了！00:18:01 这20万用户还可以换个需求，再做一遍！00:19:10 Canva 发现：ARR / MaU，与一个市场的 GDP 有强正相关00:20:31 AI 产品第一天就收费，是不得已而为之！## 产品从 0 到 1 跑出来，靠的是什么？ 00:22:03 最关键的是市场敏锐度和用户洞察洞察00:22:16 「降低自己 ego 的创始人是有优势的」00:23:39 创业公司相赢，要找 top 级别的人才，人才可以拼盘00:24:36 模型应用，算法仍是稀缺资源## 如何做到敏锐的用户需求洞察？ 00:25:44 看社媒找需求，小猫补光灯就诞生了00:27:22 海外增长相对容易，Product Hunt 这类社区是现成的冷启动土壤## AI 应用类初创公司从 0 到 1，有哪些常见的坑？ 00:31:31 没有算好账，可能陷入产品的虚假繁荣00:33:03 「AI 陪伴，不搞黄色的话，就是付费率极低的赛道」00:37:05 「生成是很费卡的」，运营、人力、服务器、算力都要算好账00:39:27 切忌完美主义：AI 产品需要尽早的市场反馈## 明星产品解析：做对哪些动作会带来好的增长？ 00:41:48 增长是确定核心用户群，并广泛取得他们的注意00:42:08 11Labs：通过把音色做透，B端C端用户两手抓00:44:47 靠蹭 Sora 的热点，圈住第一波用户00:37:09 用 AI 与死去的亲人拥抱：创作要找到与用户共鸣的点## 一些初步的 knowhow：

00:49:37 如果做B端收入，C 转 B 可以是更低成本的获客方式

00:51:11 Kimi 的甄嬛传营销、和通义千问的全民舞王

00:58:29 万兴系值得入局创业者借鉴：先看涨的需求

01:01:54 冷启动后的下一步：更多关注搭建增长飞轮的基础体系，而非跟随热点去冲瞬时流量

01:06:10 进入生意型创业：「你不需要融资千万」

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欢迎搜索并关注我的公众号「卫诗婕商业漫谈)」。有关主理人：卫诗婕，独立商业作者，曾任《极客公园》执行总编，早年任职于《人物》、GQ报道、字节跳动。代表作：《ofo的终场战事》)、《罗永浩：薛定谔的理想主义)》、《朱一旦的枯燥生活)》、《中东社交十年风云：金矿、折戟、浪潮再起)》、《下一站，沙特)》等。作品曾获虎嗅2024年度作者、金字节奖年度新锐作者、网易非虚构文学奖年度作者、全球真实故事奖中文报道十佳。

有关「商业漫谈」：这是一档关注科技、商业、人文的深度访谈节目，致力于记录时代的商业史。聚焦商业趋势、伦理、竞争、价值。