S7E41 | 年终总结2：和大观资本聊聊 2023 年出海圈令人意外的新赛道
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用 声音。

碰撞。

世界 生动活泼。 Hello 大家好， 我是 丁丁， 欢迎 收听 全 新一集 next 科技 早知道。 Hello, 大家好， 今天 是 我们 2024年 的 第一期 节目， 大家 新年快乐。 今天 也是 我们的 年终总结 的 第二期， 它是 关于我们 整个 2023年 出海 的 一个 回顾。 今天 的 两位 嘉宾， 其中 一位 大家 也 不会 陌生， 是 我们 出海 专栏 的 主播 Richard 大观 资本 的 北美 负责人 徐瑞 成。 Hello Richard.

大家好。 hello.

另外 一位 是 大观 资本 的 创始 合伙人 韦 海军， 我们 把 他 叫做 小宝宝 哥。 Hello 宝哥。

大家好。

我看 了 一下， 上次 宝哥 在 参加 我们 节目 的 时候， 应该 是 2019年， 也是 我们 生动活泼 成立 的那 一年。 好像 是 我们 四个人， 就是 我们 现场 的 三位， 再加上 徐涛 老师。 当时 我记得 我问 了 一个 问题， 就是说 在 过去 的 三年， 就 自从 2016年， 然后 大关 开始 投资 这个 海外 的 一些 出海 的 公司 的 时候， 有没有 一些 什么 观察， 有没有 一些 可以 给 我们 大家 做 分享 的那 现在 又 过去了 五年 时间 了， 我不知道 在 过去 的这 五年 时间， 特别是在 2023年， 大观 资本 有 一些 什么样 的 新的 思考。 然后 你们 观察 到 的 整个 出海 的 赛道 发生 了 一些 什么样 的 最 重要 的 变化？

我 先 说， 我 抛砖引玉 一下。 大家好， 我是 Richard。 因为 今年 大家 可能 在 科技 早知道 里面 听到 我的声音 相对来说 有点 少， 这是为什么 呢？ 因为 太 忙 了， 今天 实在是 出海 圈 太 忙 了 一年， 然后 我们 也是 马不停蹄 的 在 跑， 中国、 美国、 新加坡、 东南亚、 印尼、 日本。 今年 的 行业 里面 大家 经常 一直 在 讲， 今年 是 出海 的 开始 元年。 我 觉得 从 我们 入行 开始， 出海 元年 这个 词儿 就 年年 都 听到 这个 词儿。

博客圈 一样， 每年 大家 都 说是 元年。 对对对。

这样的 这也是 一个 好事儿， 就是说 大家 都在 关注 这个 赛道。 而且 今年 也是 大体 大家 都 从 这个 疫情 中间 走 出来 了， 所以 今年 明显 感觉到 大家 跑 的 非常 的 勤。 今年 海外 的 几场 大会， 从 年初 的 C E S sastre G D C 这些 比较 重磅 的 不同 赛道 的 代表性 的 会议。 我们 明显 感觉到 出来 的 创业者， 出来 的 企业 都 非常 的 多， 突出 了 一个 忙 字。 对。

一个 忙 字。 那 宝哥 宝哥 的 这个 感受 是 什么样 的？

其实 我们 过去 讲 的 出海， 其实 我们的 有一个 语境 是 站 到 中国 创业者 的 角度 来讲 出海。 我 最近 在 美国 观察 就 研究 内 飞， 发现 其实 内 飞过去 也 在 出海。 对， 就是 过去 十年的 你可以 理解 为 就是 他在 他 只要 开 一个 新的 国家， 他 就 增长。 也就是说 出海 这个 词 是 过去 互联网 很多 企业 里面， 过去 它是 一个 别人 已经 践行 过 验证 过 的 路径， 所以 现在 没什么 好 探讨 的， 现在 当下 的 语境 就 我 发现 就是说 其实 如果你 真正 把 自己 放置 在 全球化 的 场景 里面， 已经 没有 出海 了。

张一鸣 讲 那句话， 从 火星 看 地球。 就 有人说 从 火星 看 地球 就 意味着 什么？ 意味着 我的 产品 要不 我 从 制高点 往 下冲， 要不 我 从 山脚 上去 撑。 每个人 创业者 都 有一个 自己的 合理 的 位置。 无论 你是 在 世界 的 哪一个 市场 里面， 你 都 有一个 自己的 合理 的 位置。 但是 你 都 有一个 非常 清晰 的 使命 和 任务， 就是你 要 做 全球化 的 东西。 这是 就是说 在 这个 语境 下 探讨 出来 可能 会 更有意义。

我 讲 的 更多 的 是 自己的 认知 领域， 我 觉得 最 意外 的 几件 事情 就是 其实 都是 跟 中国 本土 公司 有关系。 第一个 这个 九州 文化 就是我 去年 投 的 九州 文化， 然后 做 短剧 的。 它所 代表 的 这个 行业 是一个 我们 完全 还没有 真正 打开， 或者 就是说 很多 人我 周围 的 人 还没有 深入 进去 去 细细 了解 的 一个。 我 认为 它 代表 一个 未来 的 趋势。

第二个 就是说 我在 国内 看到 过 一个 你可以 叫 数字 孪生 或者 什么样 的 这个 公司。 比如 我说 我 看到 了 新一代 操作系统 的 这种 可能性， 其实 就是 因为 接触 了 这个 公司， 完全 跟 硅谷 的 这个 企业 发展 路径 不一样的。 中国 本土 的 互联网公司 发展 路径， 它 重 续 延续 了 过去 中国 盛大 怎么 起来 的？ 然后 腾讯 怎么能 起来？ 阿里 怎么 起来 的？ 都 透露 出 这种 非常 不一样的 路径。

我 觉得 在 今年 其实 特别 明显 的 一个 感觉 就是现在 有 很多 的 创业者， 他 其实 某种程度 上 来说， 我 忘记了 全球化 这件 事情 做 的 事情 只是 我要 去 create 一些 我 从来没 听 过 的 新 东西。 这个 市场 到底 是 美国市场 还是 全球 市场， 其实 在 一开始 我 并没有 执念。 但是 正 因为他 做 的 是一个 全人类 都 没有 的 一个 东西， 在 全球 所有 需要 它的 地方 都有 价值。 然后 我们 现在 在 A I 的 这个 赛道 上面 看到 的 大部分 的 这种 其实 他们 想做 的 事情 都是 过去 其实 可能 不存在 的 一些 东。 这个 逻辑 其实 比 上 一个 时代 这个 生态 全球化 其实 就 已经 再 往前一步 了。 说 全球化 有的 时候 他 思考 的 还是 说 是一个 比较 传统 的 一个 产品 或者 是一个 模式。 我 只不过 是 说 我 从 第一天 我 就要 可能 把 它 适配 到 全球 去。

可能 他的 维度 不一样。 我第一 第一步 我 可能 就是 想说 我 其实 是 创新， 我要 做 一个 没有人 做 的 东西。 并 不是说 我要 把 这个 可能 想 好的 产品 或者 业务， 然后 我 再 扩大到 卖到 全球 去， 是 这样的 一个 心态 的 变化。

尤其是 在 A I vision pro 这些 东西 出来 以后， 大家 会 去 想 这种 划时代 的 新技术， 这种 像 原子弹 一样的 创新， 那么 我们在 未来 可以 干什么？ 并 不是说 我 一定要 在 特定 的 一个 具体 市场。 反而 很多 我 见到 现在 新的 年轻人， 他们的 创始人， 你 真的 要 是从 product market fit 的 这个 角度 来说， 可能 他们 可能 并 不成熟。 包括 像 OpenAI， 其实我 觉得 也是 这样的 一个 东西， 就是 最 开始 的 时候 OpenAI 熬 了 多少 年， protect fit 一直 没有 找到， 对 吧？ 但是 我一直在 做 一个 特别 新的 东西， 我就是 要把 人类 往前 推， 我要 让 这个 做 一些 整个 社会 之前 没有过 的 东西。 这 一类 东西 我 觉得 在 未来 会越来越 多， 尤其是 在 出海 全球化 的 这样的 一个 大 的 环境 里面。

说到 OpenAI， 其实 你 跟 我 讲 今年 特别 火 的 一个 赛道， 或者 是 比较 新的 一个 赛道 是 A I 出海。 我 开始 还 蛮 意外 的， 因为 整个 今年 所有的 这些 A I 全都 是 来自于 ChatGPT， 来自于 硅谷 的 一些 新闻， 甚至 是 一些 抓。 然后 今年 A I 出海 现在 有 一些 什么样 的 新的 公司， 然后 这个 赛道 它的 现状 是什么 样子 的？

我 认为 首先 A I 国人 或者 华人 投入到 A I 创新 里面 的 是 非常 多 的。 其次， 所谓 A I 出海 这 一块， 其实 我们 今年 可以 看到， 不管 是 中国 的 很多 的 这种 A I 的 产品， 还是 说是 海外 直接 华人 做 的 这种 A I A P P A I to b 的 这种 SARS， 其实 今年 涌现 都 非常 多 头部 的 一些 企业， 像 mini max 他们 也有 这个 产品， 对 吧？ 在 北美 现在 我看 昨天 我 看到 toki 已经 登 到 这个 前 三 了， 所以 其实 这个 风潮 一直 是 在 往前走。

比较 有意思 其实 就是 A I A P P， 我们 经常 聊起来 跟 早期 的 这个 移动 互联网 出海 还是 有 一些 这种 异曲同工 的 相似 的 地方 和 不同 的 地方。 大家 都 诟病 这个， 比如说 A I A P P 大家 都 很薄， 说说 很多 创新 就是 做 个 图 或者 是 海报 之类 的， 很多 的 这种 创新 可能 巨头 很快 就 超 掉了。 其实 在 早期 移动 互联网 工具类 出海 的 时候， 同样 大家 面临 这样的 一个 问题， 对 吧？ 很多 企业 可能 做 个 手电筒 日历 这 样子 的 产品。 但是 同样 你 看到 移动 互联网 工具类 出海 的 时候， 有 非常 多 的 甚至 是 上 市级 的 这种 企业 最后 诞生 了。 然后 他们 通过 接受 这种 从 薄 到 厚 的 这种 挑战， 建立 自己的 矩阵， 或者 是 建立 自己的 应用 工厂， 不管 是 最后 转 内容， 还是 说是 去 转 to b 转 SaaS。 烫 出来 了 一条路。

所以 现在 其实 在 A I A P P 这 一块儿， 我们的 创新 我们 经常 聊， 我们 觉得 其实 也会 有 一条 大家 去 尝试 的 路， 这是 一定 的。 那么 这个 路径 到底 是不是 过去 的这 套 流量 模式， 左手 倒 右手 的 这种 流量， 这个 大面积 的 这种 工具类 的 矩阵 来完成。 这个 不一定， 但是 我们 也 现在 也 看到 很多 不同 的 尝试。 你 比如说 像 我们 今年 几个 比较 著名 的 案例， 比如说 像 工具 工厂 这种 模式 的， 就是 大公 科技 他 做出来 的 这个 remm ny 然后 就 把 remi y 卖掉 对 吧？ 我 revenue 是 当时 在 行业 里面 比较 有 代表性 的 一个 A I A P P。

他们的 逻辑 就是说 我们的 这个 工具 工厂 一直 诞生 这种 A I A P P， 我 就可以 搞 出来 一套 自己 这样的 商业模式。 有的 产品 是 说 我 从 这个 A I 的 一个 to c 的 A P P 做成 一个 to b 的 一个 矩阵， 走 zoo 或者 是 这个 google workspace 这样的 这种 老路， 然后 往往 这个 sas 的 方面 去 转， 那 也可以。 有 很多 这种 早期 的 移动 互联网 工具类 的 企业， 其实 也 走过 这样的 一条路， 像 什么 茄子 快传 之类 的 这些， 其实 现在 他们的 转型 都 非常 成功。 有 很多 他们 在 尝试 着 看 能不能 也是 往 内容 方向， 转 游戏， 或者 是 转 社交 之类 的。 可能 跟上 一个 时代 可能 不太 一样， 可能 会有 一些 新的 这种 尝试。 但是 整体 来说 的话， 我们 感觉 又 看到 了 像 上 一个 时代 这个 移动 互联网 出海 欣欣向荣， 千帆 竞 流 这种 感觉 又 出来 了。

按压 出来 以后， 让 我们 看到 什么 呢？ 看到 就是说 原来 过去 想 过 的， 没有 条件 来做 的 事情， 变成 了 一种 可能性。 甚至 刚才 你 那个 问题 就是说 有没有， try 这个 事儿， 今年 我 都 很少 提 这个 词 了。

我 觉得 可能 对 中国 的 创业者 来说， 就是 第一次 真正 有 资格 有 机会 他 上来 就 面对 全球 市场。 所以 它 不存在 出海 不 出海 的 问题是 全球化 市场 中 唯一 选择。 你看 我们 经历 过 P C 经历 过 mobile， 到 现在 A R 我 认为是 第三个 周期。 前 两个 周期 里面 我们 都有 代表 公司。 这些 公司 它的 市场 的 范畴 都 不一样。 你 如果 把 整个 的 过去 P C 时代 的 应用， 或者 mobile 时代 的 应用， 还有 服务 拿出来 重新 思考 一遍， 每一个 服务 和 每一个 应用 都有 被 重写 的 可能性。 我 感觉 A I 出现， 导致 神龙 再现 要 现世 了。 我们 好像 一种 这个 龙 马上 就是。

龙年 了 是 吧？

对对对， 就是 感觉到 有 发达。 对， 就是 有 一种 划时代 的 产品 和 服务 要 出现 的 可能性， 而且 这个 划时代 的 产品 和 服务 可能 会 赋能 给 我们 每一个人。 我 认为 就是 有有 巨大 的 机会。 我 反倒 就是我 如果 用 观察 角度 的 时候， 我 反倒 建议 大家 就是 不要 那么 去 追 概念， 是 回过头来 在 互联网 的这 从 基础设施 到 基础 应用， 到 就是说 一切。 我们 过去 耳熟能详 的 领域。

里面 去。

重新 想 一遍。 包括 为什么 我 刚才 讲 的 那个 故事， 我 一直 没 讲 他的 名字， 我 为什么 那么 兴奋？ 就是 一个 小 公司， 他 给 我看 了 一张 P P T， 那 张 P P T 上 的 抬头 就是 the web is eating the word。 他的 公司 一直 在 研究， 在 web 里边， 在 浏览器 里面 做 各种各样 的 产品 和 设计。 你看 最早 的 时候， google 不是 有一个 book， 就 chrome book。 当时 就是 其实 chrome 的 这个 想法 就是 要 做 底层 的 操作系统。 到 后来 腾讯 不是 做小 程序， 都 想成为 这个 操作系统。

然后 我们 当时 在 做 游戏 的 时候， 发现 用 那个 H T M， 它 不是 完全 调用 这个 浏览器。 H T M 有 个 致命 的 bug， 就是说 当 如果我 用 它 做 游戏 的 时候， 它 会 让 我的 这个 物理 设备， 就 我的 这个 机器 热度 非常 高， 就是 无法 散热。 所以 这个 本来 是 很 好的 技术。

但是 他 没有 办法 对 底层 芯片 还 跟不上。

但是 今天 A I 出来 以后， 就是 出现 这种 可能性。 所以 我会 发现 不 在于 这个 趋势 已经 出来 了， 技术 的 先进性 也有。 就是我 更多 的 看 的 就是 在 新的 状态 下 有 哪些 老路， 老的 方向， 老的 机会 能 重新 被 改写。 而且 这里 边 有一点 就是你 可能 要 有一个 厚积薄发。 所以 你那 过去 互联网 是 这样的， 过去 互联网 你看 大家 找到了 一个 新的 机会， 就 马上 好像 一下子 就 对 就 就是 一下 就能 做 的 很大。 但是 今天 互联网 里面 变得 更多 的 人是 回归， 就是 回头看， 就 我们 那年 21年 其实 是 回头看。 你看 推特 也 看， 你看 埃隆 马斯克 做 推特 的 逻辑， 不 也是 就 我我我 经常 看 他 考古 式 创业， 他 也是 在 认认真真 研究 和 学习 腾讯 的 这个 朋友圈 公众 号 的这 这 一套 逻辑。

对 所以 对 所以 我 讲 的 比较 乱。 但 总体上 概念 就是说 我 觉得 要 回到 自己 熟悉 的 层面 上。 不要 被 新 概念 带 跑， 不要 被 现在 新的 创业 的 这个 趋势 带 跑， 回到 自己的 所 擅长 的 东西。 A R 领域 不是 有 484个 关键词 吗？ 那个 算法、 算 力、 什么 数 数据 和 应用， 你 回到 数据 层面 去 思考问题。

今年 有一个 意外 的 是 九州 短剧。 然后 这种 短 视频 内容 的 出海， 其实 是 今年 宝哥 关注 比较 多 的， 然后 也 仔细 的 研究 了 这个 市场。 我不知道 能不能 这块 儿 再 帮 我们 多 说 一下， 为什么 他们 可能 会 在 海外 表现 的情 比较突出。

就 用 短剧， 九州 代表 了 一个 短剧 的 产业。 这个 产业 有一个 巨大 的 特性， 就是 快速增长。 然后 快速增长 意味着 被 广泛 需求， 它 广泛 需求 就是 它 背后 是 有 用户 基础 的， 这 里面 有一个 最大 的 背景。 第一个 背景 就是 因为 短 视频 的 这种 出现。 短 视频 的 出现 带来 一个 最大 的 趋势 是什么 呢？ 就是 让 所有的 内容 视频 化。 内容 视频 化 这件 事情 到 今年 尤其是 2023年 底 20年 初， 我 才 真正 彻底 的 接受 和 理解 了， 原来 真的 是 一切 开始 要 短 视频 化， 我们 过去 的 表达 从 文字 到 图片， 有 这么 一个 过程。 现在 可能 最大 的 感觉 是 直接 的 表达， 就是 视频 从 用户 心智模式 上 来说， 这 是一个 他的 表达 就 变成 短 视频 的 表达。

第二个 就是说 我们 观察 到 其实 全球 为什么 短 视频 起来， 就是 因为 从 milk ley 到 tiktok 到 快手 等等 一系列 的 这种 短视 的 产品 起来 被 大家 接受。 现在 这 一部分 最 发达 的 是 中国， 美国 正在 开始。 但 美国 现在 是 这样的， 美国 很多 企业 我 认为 他 我 也不 理解 他是 怎么 思考 的， 但是 我 还我 觉得 他 没有 真正 的 做好 准备。 我 觉得 youtube 对 shot 的 这个 产品 的 重视 不够， 我 甚至 都不 理解 他 为什么不 独立 出来。 可能 这是 有一个 大环境， 是 短短 视频 的 大环境 所 带来 的。

第三个 是什么 呢？ 第三个 就是说 我 觉得 短剧 的 这个 出现， 它 实际上 是 我们 看到 了 叫 产业 再造 的 力量。 我们 看到 了 影视 产业 也好， 创意 产业 也好。 这几年来 其实 的 模式 我们 都是 走 的 这个 好莱坞 的 模式。 这是 比较 大家 清晰 的， 而且 被被 接受 的。 但是 有 一种 中国 模式 出来， 在 从 当时 盛大 做 盛大 网文 的 这个 状态 的 时候 就 开始 做， 已经 开始 孕育 了。 在 这个 领域 里边， 我 觉得 20年 也好， 25年 也好， 可能 会 看到 更 精彩 的。

刚刚 您 讲到 这个 可能 把 好莱坞 的这 样子 的 一个 制作 模式， 我们 把 它 重新 再 思考 这个 问题。 因为 我们 之前 其实 做 过 卡 森博 哥 他们 在 前些年 做 的 那个 亏 比， 他们 也是 做 短 视频， 但是 每一个 短 视频 他们 烧钱， 烧 的 是 巨 高 的 一个 平台。 后面 不到 一年， 然后 就 把 自己的 资产 全部 变 卖掉 了。 所以 需求 端 其实 是 有的。 但是 他 可能 就是 在 商业 变现 上面， 他 这个 不够 高效。

他他 不了解 就是 你看 短剧 的 两个 变现 模型， 第一个 变现 模型 就是 充值， 用户 充值。 用户 充值 这件 事情 可能 在 海外 现在 还在 摸索 期间， 但是 国内 现在 非常 流行， 因为 为什么呢？ 国内 有 被 教育 好的 用户， 因为 我们 阅读 小说， 我 今天 看 雪中悍刀行 我是 花了 几千块 钱 的。 你 能 想象 在 海外 我看 哪 本书 我会 花 几千块 钱。 如果 不 换 货币单位 的话， 我们 看 任何 一部 电影， 我 哪部 电影 能 花 到 几百对 几百块 钱。 对， 我 经常 看 这个 短剧， 我要 花 几百块。

可能 是 一年 的 某 一个 平台 的 一个 订阅费 用 也就 这么 多。

对， 爱奇艺， 包括 腾讯视频， 包括 内 飞 的这 你 顶多 付 他的 用户 费。 在 每一个 单篇 的 费用， 我们 短期 把 整个 的 这个 内容 拆出来 100分钟， 我 拆成 100集， 那 可能 真正 我要 付费 的 就是 十级。 他 把 一个 产品 的 这种 付费 节奏 和 付费 方式 的 天花板 彻底 给 打开 了。 所以 这是 充值 上 的 一个。

第二个 就是说 短剧 还有一个 变现 模型 是 广告 变现。 我们 今天 在 传统 的 这种 影视剧 里边， 无论 你是 去 看 这个 电影院 看电影 的 这个 贴片 广告， 还是 我们在 这个 电脑 上 或者 是 ipad 上 看 那个 视频 前面 的 那个 转场 广告， 或者 是 那个 片头 广告， 它 都 是一种 什么 呢？ 被动 插入 的 模型。 但是 在 整个 互联网 里面， 实际上 它它 跟 用户 使用 时长 没有关系。

我们 一 过去 看 互联网 的 时候， 有一个 非常重要 的 指标 叫做 用户 使用 时长。 在 用户 使用 时长 里面， 我们在 完成 他的 商业 建设。 在 影视剧 里边， 在那 视频 里面， 我们 一直 都 会说 发现 用户 使用 时长 是 最 专注 的， 最长的。

但是 我们 始终 无法 去 完成 商业 变现， 为什么呢？ 用户 的 注意力 是 不能 被 切割 的， 在 长视频 的 这个 语境 下 是 不能 被 切割 的。 然后 你 一旦 被 切割 你 就 被 投诉。 所以说 大家 都 反对 广告。 但是 在 短 视频 这个 领域 里面， 用户 的 注意力 天生 是 就 被 天然 的 分段 了。 然后 这个 时候 他的 这个 广告 变现 的 模型 是 天然 的。 所以 你 会 发现 就是说 现在 数据 还 很小。 但 明年 后年 你 会 看到 短剧 变现 会有 大量 的 是 广告 变现 那就 意味着 免费 短剧 会 大行其道。

这就 变成 什么 呢？ 变成 就是说 这个 商业 就 变得 极其 的 震撼 和 我 叫 良心 也好， 叫 震撼 也好。 就是你 会 发现 整个 影视制作 的， 就是 视频 制作 的 这个 产业 会 发生变化， 它的 成本 结构 会 发生变化， 它的 分配方式 会 发生变化。 这是 当年 我们 做 游戏 之后， 做 文学 的 时候， 我们 看到 的 说 行业 出现 大 变革 的 时候， 一些 非常 清晰 的 符号， 这 就会 变成 一个 最终 的 一个 良性 的 结果。 什么 咱们 先 不说 中间 的 状态， 我不能 让 这个 就是我 没有 预见 能力， 但是 我可以 预见 的 一点 就是 让 真正 的 创作者 创 提供 创意 的 创作者 真正 获益。 这是 这个 行业 里面 最后 慢慢的 会 回归 的。

其实 在 内容 产业， 移动 互联网 行业， 其实 大家 一直 在 关注 这个 行业 未来 会 走向 何方。 我 觉得 有 几个 重要 的 底层 逻辑， 其实 大家 一直 在 寻求 创新 或者 是 变化。 一个 是 内容 的 交互性， 优质 的 内容 出来 了 以后， 网文 怎么样 去 提高 交互性？ 这个 时候， 它 就 需要 进行 一些 内容 形态 上面 的 演化。 比如说 从 网文 到了 有声书， 有声书 是一个 很 重要 的 一个 探索。 有声书 我们 当时 觉得 新兴市场 它 可能 很多 的 这种 用户， 他 可能 看 不了 或者 看不懂 那么 长篇累牍 的 文章， 但是 他 听 他 可以 听。 所以 我们 当时 投 了 很多 有声书， 包括 咱们 播客 对 吧？ 这种 有声 内容 其实 是一个 很 重要 的 一个 演化 方面。

还有一个 就是 游戏， 然后 游戏 其实 是一个 天然 的 交互性 非常 强 的 一个 产品。 你看 网文 与 游戏 的 结合， 这个 其实 在 过去 像 中文 在线 他们 也 做 过 chapters， 互动 小说， 那就是说 我在 某 一个 时间 节点， 我 这个 地方 有一个 选择， 最后 我的 下一步 内容 是 怎么样 的， 我是 根据 用户 他 自己的 喜好 交互 出来 的。 再 往后 其实 大家 就是 短句。 你看 美国 的 很多 的 这种 大 的 平台， netflix 纸牌屋， 纸牌屋 当时 是 根据 大家 的 review， 然后 我 再去 调整 下 一集 的 剧本， 对 吧？ 这样的 cost 非常 的 高。 但是 在 短剧 这里 我是 完全 可以 做到， 我 用户 喜欢 看 什么， 我 下一步 我 就 开始 拍 什么， 下 一集 就 开始 拍 什么。 这种 其实 都是 可以 进行 尝试 的。

会不会有 一些 在 这个 出海 和 本地化 的 过程 当中， 可能 会 遇到 一些。 因为 在在 美国 有有 这种 工会， 然后 有 这种 好莱坞， 他们 可能 既定 的这 样子 的 一些 传统。 我不知道 这个 会 成为 他的 一个 在 出海 的 障碍 吗？

传统 的 问题 可能 在 传统 的 体系 里面 你 很难 解决， 但是 现在 短剧 营造 的 是一个 新的 领域。 我 不跟 这些 人 打交道， 我的 一部 片片 子 里边 最 重要 的 钱 是 覆盖 了 版权。 让 每一个 演员 能 活 下来， 先 活 下来。

所以 在 编剧 这块 也是 一样的， 完全 的 是 素人 编剧。

你可以 看到 他是 网文 的 表达， 它是 一种 网文 的 逻辑。 所以 其实 这 里面 巅峰 的 状态 是什么 呢？ 就是 大家 没有人， 如果你 是个 你 用 影视 的 逻辑 去 看 它， 你 可 你是 完全 看不懂 的。 我 可能 几万块 钱， 几千块 钱 拍 一个 短片 扔出去， 我 就可以 获得 用户 的 数据， 获得 用户 的 反馈。 然后 我 根据 用户 的 反馈 再再 去做 制作。

因为 它 不是 一个 影视 行业。

我 觉得 它 更 像是 个 文学 行业。

所以 它是 一种 网 红 的 变体。 对对对。 我们 聊 完了 这个 内容 出海， 我们 要 不再 聊 一 聊 消费 出海 和 SaaS 出海 这两块。

我 以前 还 提 SARS 投资， 但是 实际上 在 去年 其实 SARS 产业 发生 了 巨大 的 变化。 第一个 是 美国 的 很多 的 SARS 企业 估值 腰斩， 这是 第二个， 中国 的 这个 上市企业 其实 让 很多 人心 凉了半截。 国内 和 国外 它是 两种 命题， 但是 都 不好。

所以 这个 领域 到底 怎么 投 呢？ 就是说 是 那个 ChatGPT 出来 以后， 然后 让 我们 看到 就是 我们 提 了 一点， 有 几个 公司 叫 飞书， 就 luck 飞书 企业 微信， 然后 room 等等。 你 会 发现 就是 这种 协同办公 的 东西 先 起来 了。 协同办公 它 其实 还没有 完全 算 到 这个 SARS 领域 里面。 但 我们 观察 这些 企业 的 时候 发现， 尤其 你 比如 你 拿 飞书 为 例子， 就是 让 每一个 企业 都有 机会， 把 自己的 工作 重新 定义 一下。

我们在 美国 提 了 一句话， 就是说 我说 我们 要 投 这个 叫 重新 定义 workflows 的 工作流 的 企业。 但 这个 还 不够 极致， 重新 定义 工作流， 这里 边 就是 有一个 非常 难 的 事情 是 那一个 企业 不同 的 产业， 不同 的 行业， 它的 工作流 是 不一样的。 每个 工作流 里边 它的 优先级 怎么 判断？ 我 投 哪个 我 先 投 哪个， 这个 就 变得 到底 是 现有 的 这个 上市企业 自己 完成 自己的 已经 定义 好的 流程 的 A R 的 转化， 还是 说 我 有 个 新的 创业故事 出来。 所以 现在 它是 处在 一个 被 观察 的 状态 中。

但 眼下 慢慢 觉得 可以 把 这个 问题 再再 提 宏大 一点， 就是 是 实际上 所谓 的 SARS 投资， 你 再 往后 看一看， 就 往 操作系统 也好， 往 底层 的 东西 上去 走， 就 更 底层 的。 我们 是不是真的 把 A R 当成 是 新 周期， 就是 至少 在 P C 时候 大家 是 有 非常 清楚 的 定义。 然后 P C 是一个 周期， mobile 是一个 周期， 那 A I 出来 以后 是不是 个 新的 周期？

去年 3月， 去年 9月我们 参加 过 两次 SaaS ter， sater 是 SaaS 行业 全球 比较 头部 的 盛会 了。 三月 是在 新加坡， 九月 是在 旧金山。 这 两次 其实 都是 有 很多 的 中国 的 出海 to b 类型 的 这种 创始人 或者 是 大企业。 他们 出来 来 考察 海外 市场， 看 怎么样 去做 新兴 的 市场， 在 里面 设 展。 我们 看到 有 几家 中国 的 企业 已经 开始 在 萨 斯特 开始 设 展， 去 找 海外 的 客户。

从 2022年 开始 一直 到 2023年， 确实 国内 有 一大批 的 SARS 的 创始人。 是因为 国内 确实 市场 比较 难， 他们 开始 考虑 出海， 有 很多 当然 也是 考察 了 一圈 海外 市场， 发现 早期 的 客户 他们 根本 没有 办法 很 容易 的 获得， 或者 是 根本 没有 路子。 这个 时候 可能 在 海外 调研 了 一圈 又 回去 了， 这个 也有 很多。 那 我们 也 看到 了 很多 的 这种 企业 在 海外 其实 找到了 早期 的 一些 per market fit。 这个 时候 他 就 可以在 海外 开始 做 他们的 这种 新兴 产品， 甚至 建立 团队， 甚至 把 公司 的 重心 都 放到 海外 来。

你 从 大型 的 企业 上面 来说 的话， 刚才 宝哥 举 的 例子 几个 头部 的 像 飞书、 lark。 咱们 不提 那些 云 这些 企业， 咱们 就说 这个 涉及到 协同办公， 我们 几个 比较 确定 场景 的。 你 在 这种 中型 的 创新型 的 这种 企业， 我们 也能 看到 像 pin K A P 啊啊啊 once 这些 企业。 这 都 是在 去年 9月的 这个 sater 或者 是 其他 的 一些 展会 上面， 中国企业 出来 设设 过 展 的对 吧？

我们 能 看到 很多 这 样子 的 企业 其实 在 涌现， 就在 他们 趟 过来 这条路 上面。 我们 看 其实 对于 中国 SARS 出海 的 这些 创始人 最最 开始 或者说 是 最 迫切 的 挑战 可能 还是 在 早期 获 客。 就 徐 老师 讲 的， 你 前 五个 客户 到底 在哪儿， 对 吧？ 你 怎么 去 通过 早期 的 这些 客户 找到自己 的 perm ac fit， 这 是一个 很难 的 一个 挑战。 还有一个 就是 合法 合规。

其实 现在 很多 的 这种 SARS 企业 出海 的 时候， 大家 考虑 的 还是 一个 成本 优势。 我 通过 我的 非常低 的 价格， 我 去 海外 去 抢 蛋糕。 这个 时候 我我我 经常 跟 我们 自己的 项目 分享。 我说 这个 SARS1样， 就是我 我们 考虑 SARS 能不能 做成 的 时候， 有一个 底线 思维。 这个 底线 思维 就是 到底 你 在 这家 企业 用 你 这个 产品 的 时候， 做 决策 的 这个人 会不会 因为 买你 的 产品 被 解雇 掉， 就是 被被 get fire。 如果说 是 有 这样 potential 的 一个 risk 一个 风险， 那么 你的 产品 再 便宜， 这些 都是 锦上添花 的 事情。 但是 对于 很多 的 不了解 中国企业 的 用户， 这 是一个 很难 解决 的 一个 底线。

于是 聊到 这块 有 两个 问题， 一个 就是 除了 像是 刚刚 聊到 的 sister 这种 行业 的 展会 之外， 有没有 一些 其他 的 方法 或者 是 一些 渠道， 能够 让 早期 的 这个 出海 的 中国 SARS 公司 能够 尽早 的 找到 他们的 product market， 或者 是 找到 他们的 一些 种子 用户？ 然后 另外一个 就是 因为你 刚刚 最后 讲， 其实 成本 优势 还是 中国 出海 SARS 企业 的 一个 竞争 优势。 那 我不知道 除了 这个 成本 之外， 其他 的 可能 会 打败 全球 的 一些 SARS 行业 的 竞争对手。 咱们 中国企业 的 竞争 优势 是什么？

对， 这是 几个 好 问题。 我们在 其实 今年 同学会 我们 讨论 过 好 几次 这样的 问题。 所谓 这个 获 客 渠道， 其实 展会 是一种 获取 线下 非常 有效 的 一个 方式。

其实 对于 出海 企业 来说， 尤其 是从 中国 出来 的 一些 企业， 我们 之前 也 和 大家 探讨 过 一些 比较 有效 的 方式。 比如说， 从 你的 既定 客户 里面 去寻找 你的 例子， 对 吧？ 你 已经 有的 这种 客户 里面 有有 的 企业 其实 在 国内 他们 服务 的 客户 就是 世界 500强。 中国 的 分布 用 你的 分布 对我 能不能 用到 你的 海外 分部 去？ 其实 很多 的 产品 是 通过 这样的 一个 方式 出海 的， 然后 他们 也 觉得 这样的 方式 非常 有效。 那 他的 这个 海外 分布 用 完了 以后， 他的 上下游 能 不能用 跟着 所谓 的 大腿 一起 出海。

还有 一种 方式 就是说 海外 找不同 的 这种 渠道 agency 另外 其实 现在 有 很多 的 这种 P L G 的 产品， 越来越多 的 开始 使用 这种 C 端的 打法。 比如说 在 youtube 上 投放， 我们 其实 看过 很多 这种 SaaS 产， 开始 在 youtube 上 打广告， 有的 时候 掌握 率 其实 也 不差。 所以 这些 都是 一些 可以 使用 的 一些 方式， 包括 一些 特别 早期 的 产品， 我们 可以 用 新 渠道， 比如说 像 brock hunt， 现在 是 非常重要 的 G 2对吧？ 这些 都是 SARS 出海 必须 要 去 cover 的 一些 渠道 或者 平台 所以 这个 里面 都是 有的。

我 正好 两个 问题， 我 补充 一下。 我们 第一个 问题， 你们 说 除了 展会， 其实我 观察 的 这一下 就是 国内 出来 的 这些 出海 的 企业， 连 展会 都 没有 参加。 明白， 这个 是我 我 特别 想想 要 讲 的。

因为 去年 年初 的 时候， 我们 也 受邀 去 到了 伦敦 科技 周。 当时 我是 跟 涛 老师 做了 一个 连线， 然后 他 帮 我们 详细 的 描述 了 一下 伦敦 最新 的 一些 在 科技领域 的 一些 政策， 还有 一些 利好。 这 期 节目 播出 之后， 我们 就 收到 了 一些 我们 听众 给 我们的 一些 反馈。 特别是 介绍 到了 欧洲 的 其他 的 一些 展会， 像是 viva tech， 就是 法国 的 那个 科技 大会。 然后 他 还 把 整个 的 大会 非常 详细 的 怎么 参加。 然后 跟 别的 展会 中 不一样的 地方， 包括 他 自己 在 这个 展会 上面 收获 了 很多 的 这种 欧洲 本地 的 一些 小国家 的 政府 客户， 那些 虽然 我们 没有 把 它 放在 我们 正式 的 节目 当中， 但是 我们 给 我们的 互动 会员 分享 过。

所以 其实 对于 我自己 来说， 或者 是 对于 涛 老师 来说， 他 也是 多年 的 科技 记者。 我也是 多年 在 硅谷 看 科技 行业。 我们 自己 其实 也 不太 知道 在 美国 以外 其他 的 一些 国家 的 科技 盛会 有 哪些， 然后 具体 到 什么 程度， 我们 其实 都 不清楚 的。 所以 其实 不仅仅是 宝哥 刚刚 讲 的 很多 我们 中国 的 企业 很多 展会 还没有 参加 明白。 就 我们 长期 观察 科技 行业 的 这些 人 可能 也 不是 特别的 清楚。 所以 可能 在 2024年 也是 我们 其中 一个 目标。 我们 也是 希望能够 带着 大家 一起 去 多 看一看 其他 的 国家 的 一些 新兴 的 市场， 新兴 的 机会， 然后 帮助 大家 多 往 外 走走。

如果说 不是说 像 zoom 这 样子 的 产品， 就是你 有 很强 的 这种 技术 的 代 差 和 优势。 大部分 的 产品 我们 现在 看到 的 基本上 还是 用 价格 的 优势 去 海外 作为 一个 我 竞争 的 一个 主要 的 手段。 这种 响应速度、 服务 能力、 定制 化 能力 其实 也都 是 非常 强 的。 我 觉得 在 这个 方面， 我们 确实 是 有 很多 的 这种 有 明显 的 优势。 其实 我们在 北美 讲讲 什么什么 P L G， 或者 是 这种 标准化， 其实 真正 你 深入 到 一线 的 时候， 你 发现 也 不是 完全 那 回事儿， 有的 时候 这个 响应速度， 服务 能力， 这些 也是 非常重要 的那 这个 时候 我们的 优势 其实 就 起来 了。

中国 的 这个 SARS 企业， 它 有 个 非常 好的 基础 是什么 呢？ 就是 中国 本土 市场。 那 中国市场 本土 市场 到底 就 刚才 讲 的 工程师 红利 什么的。 很多人 因为我 身边 有 很多人 讲 这个 东西， 讲到 我 就 信了。

自我催眠。

对， 但是 这个 东西 它是 第一层， 如果 是 这样的， 我们是 没有 竞争力 的， 我们 只能 把 自己 变成 很 苦逼 的 人。 但是 真正 有一个 第二层 的 东西 是什么 呢？ 其实 是在 中国 这个 市场 里面 给 我们 提供 过了 非常 多 的 复杂 的 场景。 你 像 美国 的 上市企业， 当然 发展 的 很 牛牛 是因为 他的 方法 弄 陷阱。 它的 这个 就是 环境 比较 统一， 这是 它的 优势。 但是 中国企业 它的 这个 叫做 场景 丰富 这件 事情 给 中国企业 带来 更多 的 机会。

我在 美国 我 提 就是 除了 workflow 给 重新 定义 workflows 这个 项目 之外， 我 还有一个 非常重要 的 领域 叫 零售 数字化。 我 观察 到 美国市场 正在 发生 零售 数字化 的 这种 变化 和 改造。 我们 观察 到 的 大量 的 现象 是什么？ 就是说 其实 今年 有你在 跨境 电商 里面 有 四个 非常重要 的 平台， 两个 中国 的， 一个 是 拼 多多， 一个 是 适应。 美国 本土 的， 一个 是 亚马逊。 这三家 其实 没什么 好好 讲 的， 都很 牛逼 了。

但是 美国 本土 有 一家 公司 是 被 大家 上 长期 忽略 的， 叫 沃尔玛。 对， 沃尔玛 的 电商 起来 了。 问题是 沃尔玛 是一个 线下 巨头， 沃尔玛 的 电商 起来 以后， 直接 带来 一种 非常 大 的 变化， 是 让 沃尔玛 重新 认真 的 思考 线上 这件 事情。 二三年 的 时候， 沃尔玛 在 完成 是 它的 零售店 的 数字化 改造， 它 对 标的 是什么？ 就是 国内 的 叫 和 类似 盒 马 生鲜 这样。 中国 其实 在 这方面 积攒 了 大量 的 认知。

我们 其实 还有 很多 在 中国 在 零售 和 消费 这个 领域 里面， 在 尤其是 下沉 市场 里面 有 新的 你 像 胖胖 东来 什么 这些 很多很多 的 新的 模式 起来 了。 包括 我们 看到 奶茶 等等 这种， 所以 这种 东西 背后 我们 看到 的 就是 喜 茶 什么。 这些 背后 实际上 是 技术 和 产品， 就是 真正 的 深入 到 产业 里面 的 解决方案 里面 的 一种 前提。 所以 这里 边 才是 有 真正 大 的 机会。

对我 就 发现 在 国内 我要 去去 点 一个 喜 茶， 或者 这种 他们 自己的 小 程序 里面 的 那个 APP， 实在是 太好 用， 很 方便。

当时 有一个 很 重要 的 例子 就是 星巴克 A P P。 美国 的 这个 A P P 当年 早期 的 时候 是 中国 团队 带着 做 的。 就是 因为 中国 团队 的 A P P 做 的 很好， 他们是 分开 做 的， 然后 后来 中国 团队 带着 美国 团队 来做 这个 A P P.

包括 我 现在 在在 全球 都 这么 看好 华人 创业者。 这个 原因 就是 因为 我们的 更正 就在 中国， 然后 其实 我们 能 吸取 很多 的 认知 上 的 这个 就 这帮 人 只要 给他 足够 的 好的 东西， 好的 市场。 我们 最大 的 问题是 我们的 产品 虽然 很 顶级， 但是 做出来 以后 我们 没有 赚钱 的。 这个 就是 我们我们 的 这个 企业 或者 是 上市 市场 还没有 发展到 那个 能力， 我们 叫 内卷。 然后 没有 发展到 一个 单一 的 领域 能 赚钱 的。 你 像 美国 的 这个 上市 产品， 在我看来 我们 确实 看 参加 上市 的 最大 的 问题是 每个 企业 都能 赚 到 钱。 其实 并不是 他 产品 有 多好， 你知道吗？ 这些 产品 如果 中国 团队 过来 以后 可能 秒杀， 就是说 我们 要 自信 一点。

我们 刚才 其实 说到 已经 提到 了 这个 电商 这 一块， 电商 今年 也是 天 翻覆 地 的 一个 变化 的 一年。 对， 刚 讲 了 其实 这个 拼 多多 其实 已经 从 第三名 变成 了 第二名， 然后 包括 其实 适应 原来的 势头 很 猛。 但是 今年 的 team 我不知道， 大家， 反正 我 老外 的 朋友 也 不知道 怎么 念。 对， 其实 是在 他的 这个 包裹 的 这个 量级 上面， 其实 已经超过 十年 了， 可能 大家 在 讨论 也 比较 多了， 但是 作为 总结， 我们 还是 要 聊 两 嘴。

其实 我们 这次 去 C E S， 我 昨天 跟 瑞 还有 团队 聊 了 一下， 其实 我们 有一个 叫做 新 增长点。 我 认为 就是 我们我们 看到 了 叫做 中国 模式 在 全球 真正 绽放， 适应 和 他们 就 我 老 叫 他 拼 多多， 他 只是 一个 探路者， 他们 体量 已经 很大 了。 但是 真正 北航 本业 给 北航 本业 的 这些， 就 包括 当地 美国 的 公司 带来 这个 就 中国 模式 有 两个 东西， 第一个 直播， 我们 现在 观察 到 有 一些 早期 项目， 已经 获得 了 美国 当地 的 机构 的 投资。 对， 这是 一些 信号。 第二个 是 就是 tiktok shop， 我会 看到 这个 听说 是在 美国， 现在 大家 开始 都 注意 这， 当然 我 昨天 也 讲 了 一些 我的 一些 逻辑 和 观点， 但 真正 的 就是 这个 趋势 来了。

就 这 两个 里面 一个 是 直播 带来 一种 什么。 中国 这么 如火如荼 的 发生 在 海外， 其实 他 逐渐 的 被 大家 要。 以前 是 老外 不会， 国外 的 人 他 不会 做 这个 事儿。 但是 他 变成 了 一个 就是说 我 就 我 觉得 24年 重点 你们 关注 这个 东西。

第二个 就是说 这个 shop 代表 什么？ 叫做 视频 电商 的 一种 兴起， 就是 所有 内容 视频 化。 内容 视频 化 不仅 是 这个 小说 要 视频 的话， 其实 商品 也 在 视频 化。 这 两件 事情 在 20年后 合并 来看。

我们 从 平台 的 角度 上面 来说 的话， 今年 确实 是 大开大合， 大起大落。 很多 事情 在 发生， 我们 看 东南亚 拉扎 达， tiktok shop 在 印尼？ 也 发生 了 很多 事情， 最后 tiktok 把 印尼 的 巨头 买 了 以后， 又 重新 再 杀 回 印尼， 这些 事情 发生， 在 北美 这边 他 没有 适应 大举 的 杀入。

我 其实我 这个 月 看 数据， 他们 首先 它的 价格 构成 上面 来说 的话， 我们 看 他们 可能 刚 开始 最先 影响到 的 一批 北美 的 本地 鞋， 可能 是 这种 dollar tree， one dollar 这 样子 的 企业。 因为 他们 过去 非常 便宜 的 产品， 现在 他 没有 通过 网上 去 挤压 他们。 但是 下一步 我 认为 很快 他们 可能 会 跟 沃尔玛 开始 短兵相接。 因为你 去 看 这个 tamil 的 用户 的 年龄 构成， 跟 沃尔玛 几乎 是 一模一样。

今年 其实 我们 去 看 这种 广告主 的 投放， 确实 大家 是 怎么样 的。 东边日出西边雨， 几家欢乐几家愁， 这个 现象 特别 明显。 今天 我们 听到 很多 的 卖家 跟 我们 讲 卖不出去， 不 赚钱， 或者 是 R O I 比较 低。 我们 一方面 要 看到 像 特别 这样的 大 卖， 他的 投放 拼命 的 投放。 然后 他 没有 在 这个 黑 5的时候 买 一个 关键词， 可能 就能 几十亿 的 这种 去 买。 他 连 这种 black friday 这 样子 的 这种 general 的 关键词， 他 都 可能 会 去 买 掉。 所以 你 想 他们 其实 之间 的 这种 差别 逐渐 的 开始 显现。

就 那天 我看 了 一个 报道， 是 war 那个那个 网站， 他说 每 100块钱 的 这个 产品， 然后 他们 其实 是 补贴 40块 的。 就这样 如果 平均 算下来， 非常 大 的 一个 补贴 的 力度。

所以 这些 都是 新 生态。 所以 我 觉得 真正 说 起来， 大家 觉得 电商 这个 赛道 好像 2023年 乏善可陈， 或者 是 大家 都 不想 聊。 但是 其实 让 我们 聊起来， 我们 觉得 特别 兴奋， 还是 有 很多 东西 真的 要是 说 起来， 我们 觉得 这个 赛道 仍旧 是 2024年、 25年， 甚至 很长 一段时间 内 非常 值得 大家 关注 的 一个 重要 赛道。

我们 如果 站 到 中国 卖家 的 角度 来说 看， 跨境 电商 第一个 他 要 解决 一个 问题 是在 全球 市场 它 要 找到 新的 增长点。 就有 一些 local 的 这个 流量， local 的 这种 玩法， 他 要 真正 的 接触 和 懂。 如果 站 到 新兴市场 的 角度 来说， 我们会 发现 有 新的 品牌， 真正 的 以 新兴市场 为基础。 就是 新兴市场 它的 核心概念 就是 消费 增长， 消费 升级。 所以 他 会有 大量 的 新品 喷出来。

刚才 回到 这个 发达 市场， 就 美国 以 美国 为 代表 的， 就 美国 本身 在 消费 和 零售 这 一块 太 发达 了。 对， 为什么？ 刚才 我 因为 刚才 讲完 那个 直播 还是 很 兴奋 的。 美国 有 很多 我们 所 其实 是 过去 中国 这个 产业 模仿 的 这种 消费 和 零售 的 这种 形态。 但是 经过 这几年 的 发展， 在 互联网 这 一波 上， 他们 其实 没有 拥抱 好。 但是 现在 他们 在 完成 这个 零售 数字化 零售 数字化 它 就 迅速 的 要把 这个。

东西 拉进来。 因为我 这次 其实 在 国内， 我 其实 发现 很 意外 的 就是 这个 美团 每天 中午 让 我在 点 外卖 的 时候， 他们 就有 这个 直播。 然后 从 可能 一开始 就 他们 自己 平台 上 直播， 然后 到 每一个 餐饮 的 品牌 都在 直播 自己的 打折卡， 然后 消费券 奶茶。

为什么 直播 会 变成 一个 全民 现象？ 你 你在那里 刷 火箭， 点 赞 为主 播 点 赞 就 因为 它 符合 什么 呢？ 符合 人性 的 基本规律， 所以 它 变成 了 一个 大 杀器。 这个 商业 形态 会 在 未来， 在 美国， 我们在 中国 已经 看到 它的 威力 了。 美国 所以说 我们 现在 应该 就是 应该 有 一部分人， 说 的 夸张 点， 我们 应该 把 美国 的 这些 大大小小 的 公司 的 老板 们 带到 中国 去 学习， 去 对， 学习 直播。

我不知道 在 2024年 有没有 一些 出海 人 需要 关注 的 一些 新的 趋势， 新的 动态。 我们 现在 可以 跟 大家 从 你们的 观察 来看， 给 大家 做 一些 预告， 或者 是 可能 我们 有没有 一句话 能够 总结 一下 一些 话吧， 不要 一句话 了， 就 我们 总结 下 2023年 我们 有 一些 什么 新的 学习 到 的 东西， 然后 怎么样 应用 到 2024年 里面。

我 觉得 特别 有意思。 今年 我 把 我的 微信 签名 改成 了 用 科技 重建 巴别塔 这样的 一句 词儿。 其实 珠海 面临 的 就是这样 的 一个 问题， 就是 我们 其实 是 现在 在 用 A I 在 用 娱乐 的 A P P， 所有的 这些 尝试 去做 全人类 的 共情。 所以 其实 是 想 把 大家 联合 在一起。 如果说 的 特别 大 的话， 我 特别 想 跟 大家 说 就是 忘记 出海 这件 事情， 我们 做 的 事情 就是 让 更多 的 人 去 理解 你。 从 赛道 上面 来说 的话， 我我我 这几年 一直 强调 这 几个 赛道。 一个 是 我们 讲 的 这个 create economy 就 创造者 经济。

但 好像 这个 词 已经 被 大家 忽略 了 有 一年 多。

我 觉得 你 要 用 不同 的 角度 来 理解。 就是说 如果你 要是 把 创作者 经济 完全 理解 为 网 红 的话， 确实 这个 已经 老掉牙 了。 但是 如果你 要把 创造者 经济 理解 为 针对 于 内容 诞生。 上上下下 一系列 的 to C2B的机会， 甚至 包括 到 电商 这种 能 看得见 摸得着 的 产品， 这 一系列 的 这种 创作者 的 经济 的话， 我 觉得 还是 有 很大 的 空间， 很长 的 路 要 走。

还有 一块儿， 其实 是后 疫情 大家 一直 在 强调 的， 就是 所谓 的 一个 全球化 的 一个 不管 是 协同 还是 一个 全球化 的 生活， 这样的 一个 新的 状态 下面， 诞生 了 to c 和 to b 的 机会。 不光是 to b 的， 仅仅 是 说 远程 开 个 会 或者 是 团队 协同， 这 只是 很小 的 一个 场景。 更多 的 就是说 我们在 全球 怎么样 共同 的 生活。 你看 现在 vision pro 出来 了 以后， 我们 可能 未来 全球化 的 生活 可能 又 不一样 了。

第三个 就是 产业 升级， 就是 刚才 宝哥 不管 讲 的 是 零售 的 数字化， 还是 其他 一些 产业 的 升级， 包括 文娱 产业 的 升级。 我 觉得 这些 其实 都 是在 出海 圈 非常 值得关注 的。 所以 归根到底 还是 就是 忘记 出海， 让 世界 变得 更 美好， 去做 一些 让 大家 共情 的 事情。

瑞雪， 你 讲 的 很好， 我 补充 三点。 第一点 我 觉得 我 一贯 的 风格 就是我 觉得 创业者 先 活 下来。 第二个 要 真正 的 重视 中国市场， 这 是个 保障。 我们 真正 做出 海 不是 去 离开 中国， 就是你 要 重视 中国市场。

第三句 话 就是说 我 觉得 对 每一个 创业者 来说， 就 尤其是 华人 创业者 来说， 要 真正 走 一条 自己的 路径。 这条 路径 前无古人， 后无来者。 其实 也有 人家 也有 一些 人 走过 了。 就是你 要 真正 的 拥抱 全球化 这件 事情。 这个 是 无论 你是 肩负 责任 也好， 还是 说 你 创业 的 方向 也好。 所以说 为什么 Rachel 说 这样 忘记 出海？ 其实 就 是从 一开始 你 就要 做 一个 东西 被 世界 所 接受， 这个 是我的 三句话。

好了， 我们 今天 就 先 到 这儿。

好， 感谢 大家， 祝 大家 2024 新年快乐。

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