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(未署名)
未署名：泡泡玛特2024年前三季度业绩强劲增长，海外业务增速显著高于国内业务，达到440%-445%。这主要得益于公司成功转型为DTC模式，并积极拓展海外市场，尤其是在东南亚地区取得了显著的成功。
公司最初通过B2B/B2B2C模式与海外经销商合作，逐步将产品推向国际市场。2019年成立国际业务团队，2020年成立跨境电商团队，为后续DTC模式的扩张奠定了基础。2022年开始，公司将战略重心转移到DTC模式，通过直接与消费者建立联系，更好地了解消费者需求，提升品牌知名度和市场影响力。
截止2024年上半年，泡泡玛特海外业务的批发及其他收入占比下降到12%，DTC模式占比逐渐提升，成为公司海外业务发展的主要驱动力。公司海外市场拓展策略为“由近及远”，先重点开发文化差异较小的东亚和东南亚地区，再逐步拓展欧美和澳洲等地区。
在东南亚，泰国曼谷门店的销售业绩尤其突出，单日销售额突破千万，月销售额高峰期一度达到3000万美元，远超国内门店平均水平。公司通过与当地艺术家合作，推出符合当地消费者口味的IP系列，精准把握本土市场脉搏，例如与泰国艺术家合作推出的快baby系列，成功赢得了东南亚年轻人的喜爱。
在海外市场，泡泡玛特积极布局全球供应链，在越南建厂，降低成本，提升供应链响应速度。公司还通过开设全球官网独立站，入驻多个主流电商平台，实现线上渠道全球化布局，并针对不同国家和平台采用差异化的运营策略，例如在TikTok平台上紧跟全球内容电商与直播电商潮流趋势，以优质内容驱动销售。
尽管公司海外业务门店数量仅占总门店数量的22%左右，但这些门店却为公司贡献了高达50%的收入。公司未来计划继续拓展海外市场，预计到2024年末，东西方门店数量比例将接近6:4，3-4年后将接近一半一半，实现全球业务的协同增长。
总而言之，泡泡玛特海外业务的成功，是公司战略转型、本地化运营、多元化营销以及全球供应链布局等多方面因素共同作用的结果。虽然未来业绩增长仍需持续观察市场数据和竞争对手等因素，但公司在国内外市场仍有较大的增长空间。
Deep Dive
泡泡玛特在2024年第三季度的收入增长情况如何？
泡泡玛特在2024年1-9月的整体收入同比增长了120%-125%，其中海外业务的收入增长幅度达到440%-445%，远超国内业务的55%-60%增长。
泡泡玛特的海外业务为何能实现爆发式增长？
泡泡玛特的海外业务增长得益于其DTC（直接面向消费者）模式的推广，通过直接与消费者建立联系，公司能够更好地了解需求、提升品牌知名度，并自主制定销售策略。此外，公司在东南亚、东亚等文化相似地区的布局也为其快速打开市场提供了优势。
泡泡玛特在海外市场的门店布局和收入贡献如何？
截至2024年上半年，泡泡玛特在海外拥有113家门店，占总门店数量的22%，但这些门店贡献了公司50%的收入。其中，泰国曼谷的旗舰店创下单日营业额突破千万的记录，月度销售额高峰期达到3000万美元。
泡泡玛特如何通过本地化策略提升海外市场的品牌影响力？
泡泡玛特通过与当地艺术家合作推出符合本土消费者口味的IP系列，例如与泰国艺术家合作的快baby系列，以及在美国推出的Pitch Rock系列。此外，公司还联合KOL进行内容种草，借助其影响力推广品牌，并通过本地化生产降低供应链成本。
泡泡玛特在海外电商渠道的表现如何？
泡泡玛特在海外电商渠道表现突出，尤其是在社交媒体平台的电商渠道上。例如，TikTok美国区的累计直播销售额达到1189万美元，泰国区的销售额高达8.4亿泰铢。公司通过差异化的运营策略，聚焦东南亚市场的Shopee和Lazada平台，紧跟全球内容电商趋势。
泡泡玛特的海外业务未来增长潜力如何？
泡泡玛特的海外业务展现出强大的盈利能力和成长潜力，公司计划在2024年下半年新增30-40家零售店，特别是在北美和东南亚市场。预计未来3-4年内，公司在东方和西方的门店数量比例将接近一半一半，实现全球业务的协同增长。
2024年前九个月，泡泡玛特营收显著增长，同比增长120%-125%。其中，国内业务增长55%-60%，而海外业务增长高达440%-445%，远超预期。这展现了公司多元IP的商业化能力和全球竞争力。
- 2024年前九个月，泡泡玛特营收同比增长120%-125%
- 国内业务增长55%-60%，海外业务增长440%-445%
- 海外业务增速远超预期，验证了公司多元IP的商业化能力
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