EP1801【吳淡如ＸClaire】30歲台灣女生，領軍居家美容儀公司第一年營收破四億
吳淡如人生實用商學院
Deep Dive
為什麼Ulike選擇了一位30歲的台灣女生擔任台灣營運總監？
Ulike看重Claire的行銷能力，她在過去成功推動了保險箱品牌的銷售，並在到職第一年就創下了四億的營業額，顯示了她的市場洞察力和執行力。
Ulike的居家美容儀有哪些獨特的技術優勢？
Ulike的居家美容儀擁有272顆燈珠，提供360度無死角的照光，並結合不同光波的能量，達到亮膚、緊緻、修復和淨痘的效果，且安全性高，無需外力接觸。
Claire如何在第一年內將Ulike的營業額提升到四億？
Claire專注於產品本身的優勢，並透過口碑行銷和線下活動，成功打入市場，讓顧客一個推薦一個，形成良性循環。
Ulike的居家美容儀與傳統美容儀有什麼不同？
Ulike的產品結合了光學技術，提供多種功能，如亮膚、緊緻、修復和淨痘，且使用方便，無需手動操作，適合居家使用，節省時間和成本。
Ulike的居家美容儀如何幫助使用者達到更好的美容效果？
Ulike的產品透過不同波長的光波穿透皮膚下層，提供多種模式，如亮膚、緊緻、修復和淨痘，並能與日常保養品或醫美療程相輔相成，達到一加一大於二的效果。
Ulike的居家美容儀在台灣的市場表現如何？
Ulike在台灣第一年的營業額達到四億台幣，雖然對國際市場而言這只是小數目，但在台灣市場已經取得了不錯的成績，並獲得了總公司的認可。
Ulike的居家美容儀的使用頻率和效果如何？
Ulike的產品可以每天使用，每次10到40分鐘，提供四種模式，使用者可以根據需求選擇。通常兩週到三十天就能看到效果，且無需額外做臉或按摩。
Ulike的居家美容儀的保固和耗材情況如何？
Ulike的產品提供兩年保固，無需耗材，使用方便，且故障率低，適合長期使用。
- Ulike進軍台灣市場一年營收破四億
- Claire 30歲擔任台灣營運總監
- 產品主打光學美膚技術，擁有200多項全球研發專利
- 行銷策略注重產品好用性及安全性，並透過口碑行銷創造銷售佳績
- 台灣市場規模大，且消費者對醫美接受度高
Shownotes Transcript
果冒无麻是高雄左营一家非常非常有名的店端菜白肉锅还有水饺来了这次的水饺有高丽菜鲜虾韭菜鲜虾高丽菜鲜肉韭菜鲜肉四季豆当然还有加肉的
那团购价呢只要 1388 元那么会分成两个时期跟年菜一起寄出当然你也可以选购年菜年菜的橡木听起来就很好吃有他们专门的园外鸡汤这个稍微贵一点那其他的还有人参鸡汤干贝米糕焦糖冬坡肉还有牛三宝冰糖酱鸭点点点点点呵呵呵
正选五道再八五折这是老板的诚意那就请你看资讯栏的连结里面有所有的资讯哦这是广告这个得过世界金奖的黑糖砖一年只卖一次十种口味而且黑糖的滋味是够的还是减糖低卡配方现在喝一杯黑糖饮料只要十块钱出头哦
那么糖顶是做黑糖的专家由老师傅手工制作那我们就来看看他们的独立包装到底是什么就每一颗都是个别包装的有桂圆红枣还有桂圆银耳冰糖菊花玫瑰四物以及
黑糖乌龙满 799 就免运前 100 位的话满 1500 就送我画的杯垫但这是厂商拿我的图片去做的看到图的话就表示还有满 1800 他再送你保暖绒毛毯厂商的诚意满满满 2000 还抽黄金金豆哈哈哈
那中奖名单会在 LINE 社群公开那就请你也可以加入我们的 LINE 社群那请看资讯栏的连结送很多而且保证好喝又实惠
欢迎收听人生实用商学院今天我们请到的这位他真的了不起我认识他一段时间了但我知道呢他这个读书回国之后就一直在国内做行销然后呢最近被国际的美容仪器他就是挖角过去目前呢还不到 30 岁有了吗有的但谢谢哈哈哈哈
在我面前不要怕年纪大这件事情哦
做第一年他就把一个看起来像复仇者联盟的东西卖了四亿你看这了不起了不起好我们请到了 Claire 蒋兆琳你好你好丹如姐大家好我遇到她的时候是之前有一个保险箱的品牌但我一直觉得保险箱是一种你只要买了一辈子可能不需要买第二个的东西可是她在她的行销之下这个品牌也卖得挺好的
真的是亏淡如解的真的你真的太厉害了也是因为你的关系为什么是我是久妹来拍片的啊没有你公信力超强而且我觉得你整个形象超适合刚好啦因为我家的那个我的书房它算是一个小小的豪宅那它因为这样子曝光大豪宅没有真的很小现在还维持着样品屋的模型
超惊人他们说你为什么要维持样品模样因为我后来发现我喜欢房子那是因为我喜欢逃走
我常常想要从日常生活中离开去一个很干净的没有生活感的世界所以我需要一个样品屋我在那里面写论文然后再回去我乱七八糟的住家那这样两个就不会有分别如果一个东西全部生活感我会再去寻找下一个真的还想哇好奢侈的性感有天啊
不要这样我们的兴趣就是我从小就喜欢看房子学习我们大家都要学习这个兴趣真的那是寻找归属感的一种心理欠缺太厉害了那么
我们现在来谈一谈你最近在做的行销这东西蛮了不起的如果你有 YouTube 的话你会看见我如果带上这个就会变复仇者联盟先说一说这个来历吧好啊那因为其实这个品牌叫 YouLike 那它其实就是一个国际牌子在很多国家都有在卖欧美啊然后 Google 很多人在代购耶对不对对啊这个其实是不行的哈哈
你们是你们不是水货不是你们是正牌金小商是真的很多人在代购啊对我们就是 Ulight 品牌本身嗯那对它在国际每个地方都有在卖韩国日本亚太地区然后呃呃
美国欧洲然后法国英国都有在卖那我戴入珍安若姐你要变身了吗我觉得很好玩啊对你知道吗我刚刚要戴上去还有点害怕因为这里面看起来都是芯片耶半导体是是吧它其实灯珠对对啊这灯珠长这样对看起来有些好像会通电不会吧不会不会它要插电才能做使用对
对对放心但是插电它会通电吗会的有点像以前那个民宿里面的铁面人好你说一下它的来历还有它的丰功伟业没问题它其实呢本身就是因为在欧美其实流行了就是啊灯亮这季还有美容仪非常的久了那因为亚洲其实在疫情过后才开始流行居家美容仪嘛那我们就把
这个欧美最新科技带回来在做 improvement 之后成立的这个产品那因为这些产品其实今年年初才刚上那今年我们已经做了就是他说可以讲吗这个数字可以啊我刚刚已经讲了对好不好意思就在肆意抬起我要靠近麦克风否则我真的会变铁面人的声音
他今年就做了四亿台币那是大家都有听说吗我都还没看到广告呢其实没有我们就是比较这一款产品比较默默在还是说大家在国外都知道听过他的名字结果后来呢在台湾看他终于有了是而且你的价格也不会比水货贵太多不然很难打吧大家对因为其实 U-Lite 非常看重台湾市场所以这支产品其实在全国来讲台湾是最先上市的
嗯對那他就是呃我覺得他厲害的地方是因為雖然這樣子的科技在歐美這邊他們非常領先很開始就有做但是我們是有全球最最多珍珠就對燈光燈珠的數量的 272 顆在這裡對在裡面原來他不是半導體他是燈無死角的照亮的整張臉
照亮通常光照不是变黑吗它其实这就是个比较特殊的地方其实每一种光波还有不一样的能量再加上灯光颜色会产生不同的效果那当然变黑原因可能是因为使用了产品啊然后再加上面有防晒那只要做足了这些功课其实基本上照光是对皮肤有非常好的效果这个光一定不是变黑的光可能是变白的光所以你才叫白皇后嘛对
對就沒有呦戴文綺妳好厲害喔就是照了之後會跟白皇后一樣我買完到照了會變黑嗎那我為什麼要戴它呢可是白皇后是這樣由來沒有錯喔對那可是我也有個問題我剛剛這樣戴上去奇怪我還能呼吸但是這看起來不能呼吸啊為什麼
它其实因为里面它眼罩这个地方不但有保护的作用再加上它其实有控我们最完美的距离一公分所以无论在你使用上安全性还有呼吸还有活动性上面都是非常棒的设计这都不用担心我最近我本来有一个美容仪器就是本来就是导入仪的
有上次有讲然后我真的用了十五六七八年就这么久然后最近它终于坏掉了对不起可是我真的好为你感到开心所以我就打算要换一个可是人家就会说现在那个导入仪已经没有人在用了对然后后来就看到就是有人推荐人家美国都在用这个是所以电哪里可以插电啊它就是在登登登登
就 USB 就可以了是它就是這樣子也可以直接是充電它先充好電然後就直接對它來使用就好所以並不需要一直連不需要連在那個不需要可以帶它到處活動所以在家裡該不會也可以一邊做家事或一邊打電腦其實是可以的我都帶它看劇你皮膚比上次好太多了真的嗎因為你以前好像有一點歐巴症對啊我太操老了之前呢
是不是我没有记错吗没有那为什么可以就才不到一年的时间然后老实说我也没有看到你投入很大的广告费会做到四亿你们自己应该有分析吧其实是有的第一个台湾其实有非常大的居家美容仪的市场这其一再来我觉得我们那个时候比较专精在于产品本身就是其实我们即使下了广告其实也是非常致命于在讲它产品的好用性安全性
那当然这次像我们开始在做行销之后第一位当然找到淡如姐嘛我们这里又办所谓的国外的线下活动那我觉得种种加在一起我觉得是口碑啦口碑又打出去所以客人一个推荐一个回来买的真的蛮多的其实这是一个很大的国际集团推出的他之前呢目前在美国英国法国日本韩国越南马来西亚香港中国新加坡全部都有然后韩国的代言人是
全智贤对全智贤代言然后还有这个美国那个金卡戴山也曾经代言过是就是帮我们做分享然后 Christmas 所以帮我们就是做 story 的分享这样子那边的市场到底有多大大非常大我个人感兴趣四翼应该对他们而言是一个小指头的指甲的上方是的但是台湾对台湾虽然这样可是我们的数字也非常惊人我们走出时代在总公司台湾其实有做出很不错的
销售额就总公司对你感觉到满意就对了对我们所有台湾的人哈哈哈哈真的会做人好那嗯嗯
居家美容仪那它跟别的居家美容仪还跟传统的有什么不同其实以前大家流行做脸可是我后来发现做脸这件事很少人在做了是因为有点耗费时间是而且呢去做脸的时候很可能就会人家一点跟你以前人喜欢拿雷现在人并不喜欢对就坐在那里就一直在跟你讲话是我之前有一个美容中心也是叫我去做水疗法啊
其实做的也不错可是我后来就觉得很懒还要抽出一个多小时的时间来回加上两个小时去那里保持我的美丽我觉得我有点累你知道吗对美丽是需要耗时耗力但是居家美容医的诞生就是为了让大家可以在最低的成本上面做出最大的效果
那现在我们当然任何谈到美容仪的东西我们又不可以违法的去讲台湾是不能够讲疗效的那大家为什么会这么喜欢白皇后而且几乎是一种口碑相传的效果因为广告真的大家没有怎么真的要打的如果你要这个骗山骗地的打恐怕也要花了个两亿真的台湾广告很贵看起来没有啊
那我先稍微解释一下其实我觉得台湾是一个医美非常先进的国家什么意思呢其实在前期的宣导的时候我们不需要太用力就是我很感谢之前的前辈们其实已经帮台湾打下一个爱美的基础了那其实白虹后最厉害的地方其实我们有把之前的一些先前的产品们的一些 bug
把它修正过来打个比方就是我们灯珠量最多嘛这什么意思呢就其实基本上以前照光的时候可能会有所谓的死角但是这一台 272 颗灯珠 365 度在 360 度在你的脸上做无死角的照光那这些光跟我们的皮肤是有什么样的科学反应呢
其实它是这样因为不同光的波长其实它是可以穿透到你鼻孵的下层所以没错没错然后再加上它又是活动方便嘛然后不会过热安全性质也非常的高然后我们一次就有四种模式满足其实非常多种的功能性
那这里面的这么多你说是灯的东西可是我后来仔细看它们长相也不太一样因为不同的灯会提供不一样的波长波度之外还有颜色吧
欸 那我們有時候比如說我一年會去打一次那個什麼啊 喔 什麼鳳凰電波或者是電波拉皮是 是那這算是一種光波對不對呃 它其實是電流嗯對那電流但是你會感覺到噔~被電嗎呃 你是說 你是說我的產品還是你的產品我的不會所以才是完完全全沒有任何外力接觸的它是沒有電流的沒有的喔 對
有电流就不能这样卖电流我知道因为很痛啊对可是有用嘛是那我比较喜欢讲我们白黄后的产品其实我知道非常多就像淡如姐一样特定时去做保养的爱美的人士们她其实这款产品呢不只是日常可以做修复我觉得跟你平常做的保养品或者是医美的一些疗程来讲是一加一大于二的
所以其實也有很多是有做醫美的後來來買這個電波之後因為電波其實我這個撐半年喔大家都說一年其實半年很多了啦很多了我自己有做嘛我自己有在做那其實我個人就非常喜歡在日常的時候可能做可能修復啊甚至做一點因為我會有一點點長痘痘粉刺我可能進痘再加上淡如姐剛剛講我現在很黑嘛所以這台亮白提亮的效果是非常厲害的
嗯然後最後一個就是我們都很喜歡一些就小 V 臉啊稍微緊一點點所以這個光也是用來緊實用的光可以的可以的這樣講沒辦法吧可以可以講就是 V 臉我們讓它緊上去可以 V 臉的光對可以 V 上去欸它背後一定有一個科技的研究啊是說多少光波可以讓你的臉嗯但是但又不會傷害到你的皮層是的電波有時候是會傷害喔我知道會把裡面打壞喔對然後你看
就技术了嗯好那么那你可是在台湾你现在其实还没有什么代言人吗然后靠的就是他在国外曾经卖过的口碑是对不对是就这样就四亿了四亿啊然后再加上说到代言人那就看看淡如姐有没有这样的荣幸让我们大家需要这么老的代言人吗如果你把我变成少二三十岁我跟你讲全台湾都会买哈哈哈哈
那我们就要开始勤劳使用我们的产品了那要就是频率要怎么用这台产品可以每天都做使用你可以做 10 到 40 分钟我觉得这个就比较好你干嘛都可以追剧也可以可以呼吸绝对可以没有鼻孔你仔细看疯狂的呼是没问题要一公分因为下面一定有空隙有的然后那有了这个之后你就不用做脸事实上也不用按摩是这样吗
嗯
嗯我觉得如果以我个人来讲因为像我是有在做脸还有做医美的人那可是我的修复时间通常要比较长我会怎么做呢一般来讲我做完脸之后我可能就会疯狂的使用修复的这块那如果我比较忙其实有你被医美用电波其实打的是有动的你知道吗对啊那也可以用就对了可以的任何状况都可以用基本上是除非你有严重的皮肤的疾病那可能要下行你的医生对对但是对好那呃
我们就先来示范一下到底好啊我现在刚刚已经努力把它戴上是这样吗是的现在充电充好了充好了然后呢刚才上身有电的我已经充过电了然后呢我要开咯的确好我看有没有感觉这是有你看到了吗
我看到什麼?我看到你們啊因為我現在眼睛在外面欸?那你剪掉我插好我幫你稍等稍等我一下難怪我什麼光都沒看到對,等我一下喔 1、2、3 好,有有有直接亮了裡面有光的感覺有的有一點熱熱的對,這是亮膚的效果
不是还可以选功能吗可以还有四个模式我看一下哪四个模式你说它有亮肤它有紧致有修护还有劲斗的效果那我们一定要把整个轮回都做完吗其实我个人会二二模式就各二十分钟我就是最有效果的嗯
然后在使用之前会上一些我昨天就不小心追到了晚上两点半所以今天下眼脸就开始皱了起来我不骗你那我们就需要使用亮肤跟颈植原来可以有四种啊有四种模式这个差不多多少
呃原價當然是一萬五千多還好我當之前那個美容儀啊就是也很簡單的功能啊就呃三萬四萬塊左右欸那個那個現在我們現在已經不只我知道也沒有人出產對我們不追求一個一個功能了真的還蠻舒服的要就全部給你溫溫的感覺真的嗎那要換個模式嗎我覺得好嗯你覺得我的法令文呃
首先淡如姐你保養的真的非常好二就是緊致肌膚就是很有用你可以試試看真的非常多人跟我反應喔我真的真的是有 database 的我在跟很多人合作的時候其實我都會直接問他們的想法回饋都是非常良好差不多要多少天呃我們現在抓大約兩週到三十天我現在回去認真一點好兩週到三十天因為最近我都在台灣認真嗯好
真的蛮舒服的不太舍得拿下来真的吗那它这个可以用多久但也不需要有怎么耗材没有的也没有像那个扫地机器人那样没有没有不需要用保固两年嘛所以中间有任何问题都可以找到 Ulight 这个地方的客服其实你知道这个放起来蛮亮的你先打开一下
額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額額
藍光紅紅外線還有遠紅外線所以你每天就是用其中兩個功能用個 20 分鐘
用这个就不用再去什么做脸啊有的没的那青春痘有没有它就是净痘效果非常强天啊你这样讲就更厉害了家里有青少年青少女的可能都有需要我虽然不青少女但是我个人蛮常长痘的我都会使用它其实我觉得我们也都是快被逼死的我们都年纪这么大了结果你这种 30 岁才刚刚到的人就每天去医美啊或者是啊
一直都在用這個啊你覺得我們不用行嗎啊戴榮姐真的不需要我真的是因為就是被抄的太狠了哈哈哈哈你剛剛說的那個數字也不是憑空出現的喔是對啊對啊必須要用點外力好那我們可不可以說一下喔這個居家美容椅是那
你不是就是我们的老朋友吗是你有要在我们这里提供什么样的东西或送些啥呢我觉得如果是我们的 YouLike 的顾客们一定知道这个价钱是没有出现过的是那就但如且我原本是一无所有人家可以两年之内就保固保固两年不做脸我也可以啊就是保固其实我从来没做过脸啊
那偶尔我们还可以敷敷面膜当然没问题啊这个也有保湿效果是吗它其实是这样它其实是在你之后用完之后会非常帮助后续的保养品吸收
就用完之後我再來敷面膜會 double 它的效果我覺得你好有說服力難怪可以做事謝謝餐廳好餐廳好然後你還要送些什麼我就是因為我個人是非常喜歡淡如姐的珠寶啊那對啊我就是蠻想要跟淡如姐合作看看有沒有這個機會
那就是说你把它特价我们送珠宝这个意思对啊让你像那个珍珠一样的又白又亮哇太荣俭你才会哇塞不愧是作家耶不是这样讲完全没有办到任何没错它就是会让你跟珍珠一样又白又亮永不熄灭的光就是白皇后你说两年内保固吗
那事实上因为你们推出也有在欧美一段时间是到底可以用多久它会不会像那个苹果手机一样绝对过了两年我自己断电绝对不会哈哈哈哈
绝对不会这东西目前为止来讲它的灯光是不是问题我们通话率是蛮低的嗯是这个是也真的有有数据的好那就请大家试试看啊反正呃他在国内外都已经有一定的知名度到台湾一年就做了四亿的白皇后美容仪产品那我们这里刚看起来美容仪器好像很贵可是他跟一般那种小小的美容仪
那个你还要自己手动也不知道照对还照不对它这个一照就是一整脸而且你手都不用动且放双手是那就请看资讯栏的连结我们为了不要破坏你们的价格我们做的是 72 小时的特卖好的谢谢因为今天又可以今天又可以
这是广告这是享誉全球的居家保养美容仪它用的就是一种光疗像个面具戴在你的脸上我有时候写作写太晚就会有黑眼圈或者是整个脸色暗沉戴上它之后我觉得就好像做了一个微微的那种像卖充光的疗程一样
自己在家里十分钟二十分钟可以用很久零耗材这是一个超级科技的产品当然它不便宜一个要一万出头在我们这里这位女总经理也已经把它卖得很便宜了在台湾卖了一年多破四亿是一个了不起的成就当然还送你很多礼物这是只有在这里才有的
那你就把它当成每一天都可以用的光疗如果用个一年 365 天那么除起来呢一天的光疗费用只要三十几块还算是挺便宜的啦那就看看你要不要买这个美容仪咯那请看资讯栏连结你也可以 Google 一下它的效果详情请看资讯栏