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可是现在送到家非常非常的便宜只有这一次哦每买 1800 元董事长还送你环保洗衣精 1.8 公斤光送这个就要 590 了请看资讯栏连结
今天是美好的你
欢迎收听人生使用商学院之前呢我们曾经提过泡泡马特对不对其实泡泡马特成立在 2010 年专卖自己设计制造的公仔娃娃你可以知道做这种文创的刚开始不管中国的市场是不是很大
或者是大家是不是很喜欢娃娃做这个基本上刚开始就都是投资可是呢他突然在 2024 年也就是整个中国的经济并不是真的很好的那一年营收超过新台币 500 亿赚进的利润就是超过台币 100 亿这些东西只要开模之后扣除一些经营的费用那可能他的毛利
还是挺高的那股票在香港上市而且股票的价值在一年之间它就涨了两倍多那市值已经超过了 5000 亿这就是你所看到的那个拉布布的力量那前不久我们的电商有卖过拉布布我后来算起来一个如果是 129 块吧还是 159 块我忘记了如果在
大陆因为它是北欧的设计但是是这家泡泡马特是在大陆生产那些大陆的品牌然后行销到全世界了它如果买起来的话也许只要七八百块就是那个毛毛的小小的那个可以挂在包包外头的那但是呢我们那个商家他的货应该是从泰国的泡泡马特店过来的
那他买的是原价所以他要往上加还有什么关税之类的他卖一个卖了一千多块钱很多人就说这是在干嘛怎么会比原价卖的高其实他卖的就是稀缺性嘛那事实上他不是刚需你也可以不买啊好那么我有看到商业周刊呢富拉凯投资银行董事长刘芳荣所写的
他说呢他现在呢是已经看起来你不会觉得整个从他的外观看是大陆的民营企业他看起来就像一个非常酷的泡泡马特品牌他说你在研究大陆名气啊
民营企业为什么成功的时候千万不要只停留在市场大或政府扶持这政府大概也没什么扶持价格战还有他们很有狼性就随便给他一个定义就解释完了你应该想办法看得懂事实上这些民营企业在很卷的内销市场而且又没有协助可能就是在很多行业里面国营企业还跟民营企业就是在争取利润了
其实这些民营企业为了生存所发展出的独特商业模式它不是只用公仔比如说它用一个盲盒策略而且这个盲盒掀起你的好奇心我开盲盒时也不知道为什么反正就是那六种其中一种要开到特别的就七十二分之一的那特别款也不是那么容易但是我还是有点希望能够看到不一样的惊奇
所以很大比例的客户会不断回头购买而有趣的是我也曾经在拼多多里面去买毛毛的那个都是假的啦但是那个竖直的可以买得到有的就是人家在拿出来卖的他就一打开看到卡片不是我要的他就再把它用一个比较低的或差不多价格
卖出去这当然盲盒是引起你的惊奇也有点像饥饿行销那我这次去上海读书的时候我还特别跑到我们附近商场的泡泡马特店去我想说那我的这种是听说现在退烧了我可以买到原价的吧希望一个是 129 块人民币的结果呢那个店员他竟然一进去就在那边大声叫泡泡马特全部都没了
我心里想你是赶客人吗我一进来你就要对我说这种话其实人就这样饥饿行销嘛买不到你就要买然后我说那一个真的都不剩吗他说有啊还有那个小夜灯啊或者是还有一个包那个包就是个牛仔包大概要卖个台币 900 块钱左右
其实大家不想抢的我也不想买啊对阿基又行销非常的成功可是这问题又来了其实他的店里有很多其他的偶像啊就跟泡泡马特一样但是有货的我也不想买主要是好像泡泡马特那个大嘴巴大家买不到的时候看起来特别的可爱
那在其他的比如说一些店里叫名创优品或者是一些玩偶店他们也有很多家开始模仿了开始自制盲盒但是我看起来都乏人问津所以原来会退烧的是盲盒而不是泡泡马特那么刘芳荣他也说有一家大陆的民营企业叫虚印我本来把它念成轩因为他的拼音是
S-H-E-I-N 其实应该就是把他在那个字把它简写他说这个商业模式也很值得我们反思我们本来就是一个纺织的王国不过现在大概纺织业是非常非常难做下去成本的问题还有市场规模的问题一件衣服能够卖几件呢而且如果只要有存货就很难处理只能打折了再打到骨折
虚硬的商业模式是用少量订单测试市场其实这有一点像 ZARA 锁定对的商品之后再利用反应快速的供应链主要是它要很快的能够生产爆品进行大规模的生产它是由销售端倒逼供应链就是先看卖的好不好再来紧跟着生产但是这个生产你要很小心如果你做的来不及的话很可能
第一个系列便爆品结果过了两个礼拜你赶不及做大家已经都冷却了觉得也没怎样后来大量生产了就卖不出去了说起来容易这个执行起来不简单尤其它是一个全世界都有的商家而且主要是在网路世界它选对了商业模式所以就算你真的觉得它的衣服线头缝得不好我是觉得材料也不怎么样了可是它在全世界是很受欢迎的
他打造出了这整个生意呢估值超过人民币 4000 多亿元你乘以 4.5 就知道台币是多少商业模式是决定公司能不能获利还有获利的重要关键那但是呢说起好像很简单对不对其实知易行难呢这个社会变化的很快那你不要再说人家就是只是
政府有补助啊价格战啊市场很大呀我们做不到啊或者是人家有狼性我们不想要参与竞争来看这件事情那虚硬的供应链呢我后来查了一下它呢叫做一链到底的供应链我一向很喜欢研究供应链有人把它说是三代供应链的代表哦
它展现了大陆供应链的有一种能力的极致叫小的单赶快反应然后按估出来的需求来生产链真正大量也不行这样的柔性的
供应链模式它是现在大陆出海气的代表那在服装的时尚的销售上我那天也有看到我很想买的东西因为它现在在开始做脸书广告了那东西都要从国外寄过来也就是让狗或猫躺在沙发上的垫子看起来很不错它已经在全球超过 200 个国家展开业务了
那人生的四件事虽然衣服的创业常常有很多存货可是事实上啊
伊什住行 石伊住行也可以反正伊不是第一就是第二那优衣库的创始人如果你做得好的话呢他是日本的首富嘛 Zara 的创始人西班牙富豪叫做阿曼修奥尔特加也曾经取代过比尔盖茨变成世界首富好管谁是不是第一名或第三名其实都一样啊
而虚印优衣库还有 ZARA 三个快时尚的企业它可以达到这样规模为什么呢它不是只是销售公司它是供应链的公司
如果要跟你讲做电脑是供应链嘛对不对然后石油是供应链你可以了解可是呢服装呢和配饰跟他们不一样它是供应链公司供应链企业的商品但是它明显的是情绪价值的商品现在的羽绒服很流行有两种倾向了一个是便宜的也卖得好便宜的不叫羽绒服叫发热衣另外一个以前在加拿大
只要你买那个加拿大鹅听说了你很容易遇到黑帮因为大家觉得穿那个加拿大鹅的羽绒服都是有钱人我也觉得一件衣服搞得两三万块是怎么样只有有一天我买了一个比较薄的我终于发现了好轻好薄啊以台湾的天气就算五六度我穿我那件就够了所以突然又慢慢感觉说嗯
它当然也有还不错的功能性就是保暖那情绪需求这个牌子挺好它也满足了说我有一件很好的羽绒服穿在身上的感觉至于有没有资产需求就不好说了因为之前我们讲过这个价值上就是等于功能价值加上情绪价值加上资产的价值
Zara 和优衣库的核心是设计师家供应链而虚硬的核心是数字化家供应链这是这三家公司的不同这之前我觉得我们很少有人说过我们就来分析一下我们来看一下哦
Zara 跟优衣库他靠的是设计师我想你可以懂对不对他们采取了一种商业上叫 SPA 模式 SPA 你不用研究他什么也就是自由品牌的零售商的模式就企业全程参与商品的设计生产物流销售就全部都是他的是全程参与而不是全程控制因为都是他的
也就是从原料设计原料还有到最终用户一店到底从头到尾都是这公司控制的卖给你经销商也是他自己的那么这就是服装行业跟这种生活消费品行业学的结果
服装呢是其实我觉得不能说是生活消费品因为无论如何很多生活消费品实在是也没有一整个供应链模式比如说做卫生纸的他不太可能开个卫生纸专卖店
服装业是时尚行业卖的是新潮所以像 ZARA 还有优衣库啊他就赶快啊做出很让你觉得很酷的当季的产品然后大幅的缩短了服装上新的周期
Lara 的服饰举例来说从设计到底达店铺开始销售只需要两周的时间那你知道以前我们台湾也有很多知名的本地品牌这些传统服装企业到底要多少周期六个月那就是春天做秋天的然后大概去今年的冬天已经在想明年的秋天了
可是这样的状况万一因为它反应的比较慢万一这款设计很受欢迎它也还是就只能卖掉那些那如果不受欢迎呢哇那就是大量的存货你可能还做的比受欢迎的还多
服装行业的另外一个痛点是库存那么 Zara 跟优衣库他们就是直接控制零售的终端店所以他会得到市场反馈他从他的贩卖的电脑系统里面就发现说这个可以卖那个不能卖然后他不断的收集资料告诉他说可能大红色的珠干色的
卖不出去下次可能要少做一点所以你会发现到最后出现最多的大概就是大地色啊或者是黑色啊这样子的东西啊
服装行业的产品出售比例的均值是六七十趴而 ZARA 因为可以从店里面得到数据这个比例上升到 85%但是我还是有常常看到他们的存货因为我有个朋友是存货商他有时候也会拿到 ZARA 的存货 ZARA 的库存呢
一般而言传统服装每年库存周转三到四次已经是非常优秀那 Zara 能够做到库存周转 12 次也就是说其实他努力的把他的货就销掉了那虚印是什么呢他是大陆的三代供应链代表效率超过了 Zara 怎么说呢 Zara 是以线下的门店为主虚印是线上嘛
那么 Zara 以设计是驱动虚印是数据化驱动什么东西卖得好他马上就知道了而且呢西班牙供应链显然没有大陆供应链更有效率或者是成本可能还比大陆的供应链高了一些那虚印虽然一刚开始会觉得这个服装好像没有觉得我穿上去有什么情绪价值可是啊
人家的商业模式还真的很厉害只要什么叫供应链数据的拉动就是只要看到这个东西已经没有了马上它就继续在生产然后所有的广告也在推广畅销的产品价格的确是又做得比别人的便宜不管你喜不喜欢这个牌子
那他在全球 200 个国家他都建立他的系统我们今天呢浅浅的来了解什么叫做供应链呢供应链对你的企业很重要一般为什么现在代购没有办法再像以前那样说博莱品店做生意呢
因为啊他的供应链真的来不及等你要去拿下一批的时候不只你把自己累死而且拿回来因为有一些时间差你可能就没有办法把它卖出去那如果你真的一定要做代购比较好的方法是什么呢其实是代销
也就是你跟泡泡马特假设取得了银好的东西你不需要押任何押金我现在在说梦话了但是只是举例子然后呢他就给你卖你帮他把它卖出之后才给他钱他负责寄货那你
你就是中间转手的关系你的供应链就比较快了以上呢就是讲到了供应链我觉得这一点对我做生意非常有趣也希望你喜欢
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